2013070203-第88部分

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……

“早就听闻盛大网络在这两年以来所创造的成绩，真没想到陈总你居然是如此的年轻啊！”在曾封况走出会客室之后，唐风也是赞叹道。

“唐先生你才是真正的年轻有为呢，如果我没弄错的话，唐先生应该比我还年轻吧？这么年轻居然就已经是欧洲足坛的著名教练了，在注重资历的教练行业里，可是更加难能可贵啊！”陈天桥又回敬了唐风一记马屁。

“哈哈，陈总。我看我们就不要互相吹捧了。都是年轻人，我们还是直接进入主题吧！”唐风知道，继续和陈天桥这样的商业精英玩这套虚的，他肯定是占不到便宜的。所以他也是选择挑明了。

“唐先生真是快人快语啊，我就喜欢和你这样的直爽人打交道！”陈天桥也没有再废话，他笑着问道：“听曾先生说，唐先生是想要和我合作网游的事情。只是冒昧的问一句，我们公司准备投资网游的消息，并没有对外公布，不知道唐先生是从何得知的呢？”

陈天桥果然混迹商场这么久的精英了，第一个问题就问到了关键。

毕竟，盛大网络准备收购《传奇》运营权的事情也算是商业机密了。唐风从哪里得来的消息，可是要问清楚的。

好在，唐风早已经是准备好了说辞。他只是稍作考虑，便一脸笑意的娓娓道来。

165合作谈判

“不瞒你说，在年初的时候我曾经去过一趟韩国。无意间接触到了《传奇》这款游戏。当时看了之后，觉得这个游戏画面挺普通的，似乎没什么特别之处。问了一下韩国人，这款游戏似乎也不怎么受欢迎。不过，出于打发时间的考虑，我还是进入游戏玩了玩。这一玩不要紧啊，我居然是一口气玩了一个通宵。我发现这游戏虽然普通，但是挺容易上手的，而且上手之后会不自觉的融入到游戏中去了。当时我就想到，这样一款游戏如果引进到国内的话，肯定会很受欢迎的。所以，在得知中国并没有这款游戏之后，我就产生了想要引进这款游戏来运营的想法！”

“之后，经过多方打听，我联系上了拥有《传奇》运营权的Actoz公司。但是他们却向我透露，在我之前已经有人和他们联系上了。听闻我有引进这款游戏的想法之后。他们便直言你愿意给他们开出三十万美元加上分成的高额代理费用。他们这么说，显然是希望我开出更高的价格，从而坐地起价，拿到更多的代理费。我当时就想啊，咱们都是中国人，没必要因为哄抬价格，而让韩国人占了便宜吧？所以，我当即就表示自己对这款游戏没兴趣了。正好我自己也没有太多的精力去运营一家游戏公司，于是我就想到了和贵公司合作的想法，并且托人和陈总联系上了。”

唐风煞有其事的说出了这样一段经历。

而事实上，别说这辈子了，加上上辈子他都压根没去过韩国！

听到唐风的这段话之后，陈天桥不禁对唐风产生了不错的印象。

首先，在这个网络游戏刚刚起步的时候，唐风能够看出《传奇》这款游戏的价值实属不易。

更令陈天桥有好感的是唐风说的那句“咱们都是中国人，没必要因为哄抬价格，而让韩国人占了便宜吧！”

要知道，在利益至上的今天，中国商人之间为了争取一个国外的项目，互相拆台，抬价，导致外国人得利的事情可是多了去了。

但唐风这句话却是展现出了他的真性情！

事实上，之前Actoz公司方面也的确是以有其他中国公司对《传奇》表现出了兴趣的方法，来向陈天桥索要更高的代理费用。但陈天桥不知道的是，这其实只是Actoz公司抬价的惯用手段罢了。

因此，陈天桥心中的疑虑也是彻底打消了。并且心里还产生了一阵后怕。要知道，他如今的全部身家也只有三十万美金而已，如果唐风当初真的加入争夺，开出更高的代理费的话，自己到哪弄钱去？

找风险投资？

这段时间陈天桥也不是没去找过风险投资，但是这些人都和中华网一样，表示了对中国网游市场的不看好。就算看好的，也是趁火打劫，开价极低，条件极高。

其实，在这个环境下，对于中国的网游业有疑虑也不是没有理由的：电子游戏业在中国有着极高的政策风险。与美国、日本、韩国一直将此作为一个重大产业来支持不同，中国对电子游戏一直持保守的否定态度；而且，电子游戏业在中国的“滑铁卢”太多了。

再加上，当前中国国内的网络基础还不牢固。网游能否彻底普及，也是一个大问题。

只是他们显然都不知道，就在这两年，中国的网吧业将会迎来一段大的飞跃。

甚至，人们都很难说清，到底是网吧业的发展带动了《传奇》的大红大火，还是《传奇》的大红大火带动了网吧业的发展！

“唐先生说得极是啊，咱们中国人的钱不能白白让韩国人给赚了去啊。咱们应该一致对外才对！”收起了心里的后怕，陈天桥一脸严肃的说道。

“是啊。也不知道陈总现在和Actoz公司谈得怎么样了？我现在加入进来，还来得及吗？”看到陈天桥的表现，唐风自然知道自己的说法得到了陈天桥的认同。所以他也是趁热打铁，进入了主题。

“我们和Actoz公司的洽谈已经进入了实质性的阶段。只需要在细节方面谈拢，基本上就可以开始为游戏的运营做前期准备了。”陈天桥老实说道，然后他又试探性的问道：“不知道唐先生是想要以何种方式来合作？”

听到陈天桥问出这个问题，唐风也没有任何保留，直接说出了自己的想法：“我想的合作方式很简单，那就是我投入资金到《传奇》的引进和运营中来，然后获得《传奇》的盈利分成！”

唐风的这种合作方式可以说是很厚道的。他自然清楚盛大未来将会成长成怎样的庞然大物，但是他却并没有表露出趁机入股盛大的野心。

之所以这么做，一来是因为唐风知道陈天桥在上次和中华网的合作以分道扬镳告终之后，就坚定了要自己和自己的家族独立掌控公司的想法。自己如果开口要入股盛大的话，陈天桥很可能会拒绝。

二来也是因为唐风这次投资的想法其实很功利，那就是借着《传奇》大火的东风赚快钱。然后筹集资金收购俱乐部。而不是在盛大放长线钓大鱼。

虽然明知道后者可以为自己带来更大的利益，但是急切的想要收购俱乐部的想法让他不得不放弃一些长远的利益。

陈天桥听了唐风提出的合作方式之后，心里也是比较满意的。因为唐风所说的办法并没有触及到他的底线。

当然，作为一个商人，陈天桥必须要将自己的利益最大化，所以他并没有马上松口，而是挤出一丝微笑说道：“唐先生的信任让我不胜感激。不过，恕我直言，我个人觉得本公司现在具备独立运营《传奇》的能力。而且，我也十分看好《传奇》的前景。那么，我为何还要和唐先生合作，然后分摊出去一部分利益呢？”

陈天桥的话让唐风露出了一丝玩味的笑脸。他不得不承认，陈天桥真是一个优秀的商人。

前一分钟似乎还表露出了自己没有和他恶意竞价的感激，但是一分钟之后，就已经开始抛开这点“恩惠”，开始在商言商了。

事实也是如此，在商场上，动不动和人家称兄道弟套近乎可是很容易丢掉主动权的！

既然陈天桥暂时的抛开了两人之前培养出来的“惺惺相惜”的感情，那么唐风也不介意说出一些“丑话”：“陈总真的认为贵公司具备着独立引进和运营《传奇》的能力吗？”

“当然，否则的话，我们也不会展开和Actoz公司的商谈了。”陈天桥脸不红心不跳的说道。

“陈总，恕我冒昧。在向贵公司提出合作要求之前，我也对贵公司进行过一定程度的了解。据我所知，贵公司手头的资金似乎并不多，准确的说，应该只有三十万美元左右吧？”唐风意味深长的看了陈天桥一眼说道。

没等陈天桥回应，唐风又接着说道：“如果我没弄错的话，贵公司光是为了得到《传奇》的运营费就需要三十万美金的代理费。那么后期运营的过程中，服务器，网络宽带，游戏宣传等等可还都是需要贵公司投入大笔的资金呢。那么这些钱，陈总又准备去哪里弄来呢？”

唐风了解过陈天桥的个人资料，他知道在历史上盛大获得《传奇》的运营权之后，陈天桥是采用了“空手套白狼”的方法，拿着自己代言《传奇》的合同去找一些著名的硬件商，申请服务器的几个月试用权。

服务器硬件商看到这份和韩国人签订的合同之后，认定盛大是潜在的大客户，所以就答应了陈天桥的申请。

然后，陈天桥又拿着《传奇》的合同以及和这些硬件商的合作合同以同样的方式找到了电信。然后陈天桥又成功的忽悠到了电信方面提供的两个月测试期的宽带试用权。

也正是凭借着这些运作，让盛大成功的度过了最困难的时期。

但是，在唐风看来，那一切都是陈天桥在被逼无奈的情况下使用的手段。

现在他还在和韩国方面洽谈《传奇》的引进问题，与此同时，他肯定也是在想办法筹集资金，为前期的营运来做准备。

幸运的是，唐风的这次判断是正确的！

陈天桥是一个拥有急智的人才，也就是说，他很擅长在迫在眉睫的时刻想出正确的对策。

这种做法，在商业上其实是很危险的。

事实上，在历史上盛大运营《传奇》的初期，他们也一直是在和死神赛跑。节奏稍稍满上一拍，公司都有可能陷入倒闭的境地！

现在的陈天桥还是在想着筹集一小部分资金的问题，至于“空手套白狼”这个天才般的想法，在他脑子里还只是有一个雏形，不到万不得已的时候，这个想法是不会冒出来的。

被唐风直言不讳的说出了盛大网络现在的窘境，陈天桥却没有表现出丝毫的尴尬。

他乐呵呵的说道：“没想到唐先生对我们公司的现状了解得这么清楚啊。那么，我也就不藏着掖着了。我们公司现在的确是需要一笔钱，但是想要和我们合作的也并非只有唐先生一人而已。那么，唐先生你认为你相较于其他的投资商，你的优势在哪里呢？”

对于陈天桥死撑的表现，唐风心里感觉一阵好笑，不过脸上却没表现出来。他一脸认真的说道：“贵公司在游戏上的投资是三十万美元，我也愿意拿出一笔同样的资金，来获得《传奇》在国内运营，抛开给Actoz公司的分成后的一半收益，怎么样？”

这个方案只是唐风在投石问路，他很清楚陈天桥是不会答应的。

果然，陈天桥的脑袋要得跟拨浪鼓一样回道：“唐先生你是在开玩笑吗？只付出三十万美金，就要拿到一半收益。这不免也太贪心了点吧。看起来资金上的投入是一样的，但是到时候游戏开始运营了，人力物力可都是我们公司在投入啊！”

166搞定《传奇》

“噢，抱歉。陈总，这倒是我有所疏忽了。这样吧，考虑到贵公司将在人力物力上投入比较多。我单方面多投入十万美元的资金，然后收益我们和贵公司一人一半怎么样？”唐风装出一副自己考虑不周的模样，然后带着歉意的语气提高了自己的投入。

“不，唐先生。我觉得唐先生还是缺乏诚意。如果只是四十万美金的投资的话，我很容易拉到，并且要付出的代价也必然不会像唐先生所说的那么多！”陈天桥又摇了摇头说道。

“陈总，我希望你弄明白一点。我所说的投资只是针对《传奇》这款游戏而已。而陈总如果要拉投资的话，别人的目标恐怕就不仅仅是这款游戏这么简单了吧？”唐风并没有盲目的继续提价，而是提醒道。

听到唐风的话之后，陈天桥也是稍稍犹豫了一下。

正如唐风所说，在中华网退出之后，也并非没有风投公司对盛大网络感兴趣。毕竟，他们可是拥有着不小的注册用户群呢。

但是，在和中华网因为分歧而分道扬镳之后，陈天桥就受够了这种受制于人的日子。因此，他心中坚定了不再让盛大网络脱离自己的控制的想法。

不过，无论对方是收购股份还是融资，那都意味着别人会得到盛大很大一部分股份。

虽然自己会努力保持半数以上的股权，保留决策权，但是平时他决策时不免还是要受到那些股东的牵制。这样束手束脚的话，叫他怎么放开手脚发展？

这样一来，，唐风所提出的只是针对《传奇》这个游戏的合作方案，无疑是非常符合他的胃口的。

既可以保证他公司股份的完整性，又能够得到资金支持。不过，在他看来，仅仅四十万美元就想要拿到游戏一半收益的说法还是有些狮子大开口。

因此，他在考虑了一番之后答复道：“唐先生，我个人的确是比较倾向于唐先生提出的这种合作方案。但是唐先生在投资上实在是吝啬了一点。我们承诺给Actoz公司的分成是百分之二十七。那么收益剩下的只有百分之七十三。如果唐先生再分去一半的话，那我们的收益不是只剩下百分之三十六点五了吗？”

听到陈天桥所说的这种分配方案，唐风顿时感到一阵可惜。因为他很清楚，在传奇的高峰期，年度收益可都是数以亿计的。这样平白无故的给韩国人分去了百分之二十七，可真是让他心里不舒服呢。

想到这里，唐风提出了一个问题：“陈总，咱俩明人不说暗话，你看不看好《传奇》的市场？”

陈天桥显然没想到唐风会突然提出这样一个问题，不过他还是毫不犹豫的做出了答复：“当然看好了，否则我为什么会砸上全部身家引进这个游戏呢？”

“有多看好？”唐风接着问道。

“有多看好？”陈天桥似是反问，又似是自问道。

其实在他而言，以全部身家引进《传奇》的做法其实也是一场赌博。

他并没有多余的资金和经理去做市场调查，他只是凭直觉觉得这款“泡菜游戏”很符合中国游戏玩家的口味，在国内取得成功将是必然的！不过，他却没细想过，这款游戏会有多成功，具体会给他带来多大的利益。

见陈天桥陷入了沉思，唐风主动说道：“如果我说《传奇》会成为中国史上最赚钱的网游，会成为中国网游史上的一个神话，你信不信？”

听到唐风的话，陈天桥脸上露出了一丝震惊的表情。

因为即便是力排众议要全力引进《传奇》的他，都没有想过《传奇》会赢得唐风所说的那样的成功！

在他看来，《传奇》让盛大网络摆脱现在的窘境，开始立足网游行业，并且稳步发展，已经是非常不错的结果了。

至于唐风所说的“最赚钱”，甚至是“中国网游史上的一个神话”，他可是想都没想过的。

并且，他还弄不清楚，唐风为什么会将自己看好《传奇》的想法毫无保留的表现出来，这样不是对他自己的谈判更加不利吗？

“不管你信不信，我反正是信了！这也是为什么我花了这么多心思和陈总联系上的原因！我毫不掩饰我对这款游戏的看好，也不会掩饰我对这款游戏为我带来的利益的渴望！所以，要求除去Actoz公司分成后的一半收益的立场我是不会改变的！但是，我还是那句话，我们为什么要让韩国人去赚这个钱呢？百分之二十七的分成实在是太高了。你没法想象这在未来将是多大的一笔资金！”唐风终于是说出了他的意图。他的意思很简单，那就是减少给韩国方面的分成。

“但这是当今网游海外代理的国际惯例，百分之二十七其实不算高了。”陈天桥也对唐风的话表示了认同，如果可以，他也不愿意分这么多钱给韩国人。

“那是因为你给出的代理费只有三十万美金！如果我们再提高十万，甚至是二十万的代理费呢？你说他们愿不愿意减少一部分分成？《传奇》在韩国可不是什么热门游戏，严格意义上来说，顶多也就算不扑街而已。你认为Actoz公司方面会有多看好这款游戏的前景吗？他们是愿意选择每年固定的增加十万、二十万美元的收益，还是去要那可能少得可怜的分成呢？”唐风继续问道。

在中国之行之前，他也从网路上了解了一下《传奇》在韩国的市场。他在网游众多的韩国的在线人数最高的排名也只是第八而已。

虽然能够保持盈利，却也为他们带来不了太多的收益。

唐风也相信，Actoz公司自己肯定也不会不知道《传奇》这款游戏实际上有多粗糙，又有多少毛病。

因此，他们肯定是不太看好《传奇》在中国的收益。在他们眼中，固定的代理费或许更加诱人。

唐风的话无疑是惊醒了陈天桥！

由于之前他手中的资金只有那三十万美元，刚好够付韩国方面提出的代理费用而已。所以，他没有资格去就分成来提出异议。

但是一旦他有了更多的资金，那么的确是可以通过提高代理费用的方式来减少韩国方面的分成呢。

当然，前提是陈天桥能够得到资金。也就是说，他必须选择和唐风或者其他投资商合作。

毫无疑问，从现在看来，唐风的合作方案无疑是最吸引他的。

就在陈天桥陷入沉思中的时候，唐风却又是趁机抛出了一记重磅炸弹：“这样吧，陈总！我单方面再提高十万美金的投资！我们可以向韩国方面开出五十万美金的代理费，然后将每年的收益分成缩小到百分之二十，甚至更少！”

听到唐风的话，陈天桥迅速的在脑子里算了一笔账。

提高二十万美元一年的代理费，按照现在的汇率来算就是一百六十万人民币。

这样换来的却是百分之七的收益，这样一来，也就是说传奇每年要给盛大带来两千多万人民币的收益，才能够保证这笔交易不亏本！

难道这个年轻教练真的就这么看好这款游戏吗？

自己要不要和他一起去冒这个险呢？

想了想之后，陈天桥提出了自己的疑问：“你所说的方案，意味着我们传奇每年的收益要达到两千多万，才能够让这二十万代理费和百分之七的收益达到对等。但现在国内为数不多的网游能够做到这一点的几乎，不，应该是完全没有！”

“现在没有，不代表以后没有！在我看来，《传奇》就将是第一个做到这一点的网游。并且，《传奇》的年收益绝不仅仅是两千万人民币而已，而是数倍于此的！”唐风一脸自信的说道。

陈天桥看着唐风的眼神中依然是带着疑惑，准备做网游这一行，他对其他网游的运营情况自然是有过了解的。现在国内网游的情况只是刚刚起步，收益普遍不高。这也是为什么陈天桥对《传奇》的期望比较保守的原因。

这就好比一个果农看到村里其他果农种苹果一年只能赚一万，你突然跑过来告诉他种一种进口的苹果能够一年赚十万，甚至更多一样！

他会轻易相信吗？同样是苹果，收益的差距会这么大吗？

幸运的是，陈天桥显然并不是一个没有什么长远目光的果农。这从他作为中国国内最早的一批互联网业从事着就不难看出。

因此，他在思索了一番之后，决定和唐风一起去赌一把！

“唐先生，我认同你所说的方案。但是我希望你个人的投资能够再增加十万美金，一共六十万美金，怎么样？”陈天桥心中已经是认同了唐风的方案。这次谈话依然只是在追求更大的利益而已。

唐风很清楚，就算自己维持自己的立场，陈天桥恐怕也会答应和自己合作。但是，他并没有拘泥于这十万美金，他愿意用多付出十万美金的代价，来赢得陈天桥的信任，同时也提升他对这次合作的信心！

“陈总，你成功说服了我。六十万美金就六十万美金，我希望我们能够合作愉快！”唐风主动向陈天桥伸出了自己的右手说道。

陈天桥听到唐风这么爽快的答应，似乎有些后悔自己为什么不开价更高一点。不过，他并不是一个斤斤计较的小男人。他也是露出了一脸笑意说道：“一定会的！”

当唐风和陈天桥两人的手握在一起的时候，就意味着这次合作基本上完成了。接下来，要做的只是让曾封况来和盛大方面就合同的细节进行磋商。

在成功谈拢这次合作之后，唐风又以一个“过来人”的身份给陈天桥提供了一些建议。

诸如要重视游戏的宣传，以及《传奇》游戏运营时，可能遇到的一些诸如外挂的问题等。

唐风作为一个过来人，虽然不是一个专业的商业人士，但是对于未来那些商家运用的炉火纯青的营销手段可是有所了解的。

而那些手段如果现在拿出来的话，绝对是非常新颖的。

就像是著名的病毒式营销，以及日后那种非常让人讨厌，但效果却是非常出色的网页弹框式广告。

这种弹框式广告，就好比是脑白金的广告一样，让人厌烦，却是在不知不觉间深入人心。

一想到网页广告，唐风又想起了日后中国最大的游戏网站17173。在他印象中，这个网站出来的时间似乎也就比《传奇》稍微早一些，现在应该也是刚起步，自己或许可以去入股，这也是稳赚不赔的事情啊。

听到唐风一口气提出了这么多营销手段，陈天桥顿时是觉得自己受益匪浅。

一想到宣传，他就马上露出了一丝贼笑对唐风说道：“唐先生，说到宣传