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2013120503-第365部分
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当然，还有一些节目邀请球员做节目，做访谈，做宣传，都是要收费的。这笔费用，也和肖像权挂钩。
这样的利润，其实被重视起来没有多久，一直到了世纪之交的时候，肖像权其实都不是掌握在球员个人手里，而是掌握在大的体育公司手里的。那个时候，耐克，阿迪达斯，锐步等大企业，掌控着球员的肖像权。球员和体育公司签约，体育公司也就顺手买下了球员的肖像权，以后也就是zìyóu使用了。比如说，劳尔在和锐步签约的时候，把自己的鞋子，护腕，项链，头饰等除球衣以外的所有物品的肖像权卖给了锐步——而他得到的报酬，一年只有350万的收益。至于球衣为什么不卖——因为球衣的惯例是球队保留肖像权，球队的球衣毕竟是统一找公司制作，销售的，不可能留给球员单独出售。而世纪之交的时候，劳尔可是形象好，实力高的顶级红人了，他也只有这么一点收入，也就可以知道，当时的肖像权被盘剥的多么厉害了。
正是因为如此，当初皇马收购齐达内，菲戈，罗纳尔多的时候，都没有遇到多大的肖像权的麻烦。他们的肖像权反正不在自己手里，给大企业和皇马又没有多大的区别，体育公司给的那一点钱，皇马给的工资就能够找补回来。因此，皇马一度占据了他们肖像权的90％的份额，在当时的球星看来都是正常的事情：他们习惯了自己的肖像权全都在别人手里了，不觉得别扭，被谁盘剥不是盘剥？
一直到了贝克汉姆事情才发生了变化。因为贝克汉姆的商业价值太大了，这样做他就吃亏大了，他当然死也不肯给皇马90％。皇马协商的结果，是皇马占据50％，他个人保留50％。因此，其他球星也就顺势都改成了50％，比以前还多了40％。当时来说，虽然是皇马得到了一部分，但是因为有以前的先例，与其说是征收他们的钱，不如说是给他们发了福利。他们的年代特殊，那个时候，从球队手里得到了一半的肖像权，比起来被大的体育公司盘剥全部的，已经是好了很多了。
而到了新世纪以后，所有球队都开始逐渐的把肖像权收到自己的手里：一来，这样做的话，球队可以赚一部分钱。二来，球队有的时候，也需要做出一些统一的规划，对于球队形象经营更有好处，而且，随着新世纪到来，有的时候，球队会以球队的名义和一些企业签订代言合同——比如米兰就曾经和某个内裤公司签订过合同，以球队名义代言内裤，皇马，曼联等球队，汽车，手表，时尚用品的代言都是以球队名义签的——这样的代言，个人是很难得到的，而球队少了一个人就不完全，也是个麻烦，所以，球队都纷纷要求得到球员的肖像权。
当然，也不是没有例外。比如说巴塞罗那，从里瓦尔多那个时候，他们养成了传统，球队的顶级球员拿着自己的百分之百的肖像权。虽然这样看似是球员赚了，但是，实际上，有的时候反而是对球员和球队都没有好处。
例如，巴塞罗那的梅西，肖像权在自己的手里，穿着的是阿迪达斯的鞋子，但是巴塞罗那的赞助有一阵子是耐克的，因此，耐克可以使用巴塞罗那的形象，可是没有梅西的。而梅西在打进了令人印象深刻的进球的时候，为了不让人认为是耐克了不起，他得给阿迪达斯做广告——他得自己把自己的球鞋脱下来，面朝观众席吻几下，好让球鞋抢镜，让人们看到：这是阿迪达斯的哦！
而他这样的还算好的，毕竟，靠着庆祝露脸还算是不错的了。其他的一些球星，没有进球的机会，又想让球鞋抢镜，甚至会做出来一些在比赛中，故意把鞋踢飞，让鞋子抢镜的做法——甚至有人怀疑，06年卡洛斯系鞋带，也与此不无关系。这些，就都是很失败的经营，球员和球队的收益分开，让球队和球员一起承受了形象和收益的损失。
但是到了现在，情况已经变了很多了。
英格兰的球员的肖像权，大部分都是在自己手里的——或者说，是在自己的公司手里的。英超球员为了逃避税务，大部分的选择，都是以自己个人的名义成立一家公司，把自己的肖像权转交给自己的公司，然后再由公司租给球队——这样的话，可以算是公司交易，而不是个人所得，因为公司交易和个人所得税的起征点不一样，这样可以节省一大笔税务，也算是合理避税。而有些人的公司还顺势兼职个人宣传，比如欧文的欧文推广公司就是赫赫有名的一家球员个人公司。
而现在，赵亚宁的问题，就成了一个问题。
他的肖像权缴纳多少给皇马？
“肯定不能够一口回绝了，一分钱不给。”张元和赵亚宁说起来这个问题的时候，也是给赵亚宁透了一个底，“这个不止关系到了钱的问题，还有一个训练的问题。毕竟，球队拿到了你的肖像权的一部分之后，训练，商业活动，球衣什么的，都是统一安排的，要是全都在你手里，训练不好安排。”
这样的例子不是没有：里瓦尔多踢球期间，肖像权就牢牢的抓在自己的手里。可是这也造成了一个后果：他的商业团队和大公司商谈了商业活动，和球队的时间安排，不一定能够对的上，为了商业代言，有的时候，他会耽误球队的训练。因为了这样的事情出多了，后来的各大球队也就都是引以为戒了——可以缴纳的少，我们也可以多掏钱买，但是，得缴纳一部分。不然的话，钱是小问题，球队的活动没法安排麻烦就大了。
“如果我的肖像权也是给他们50％的话，我会赔多少钱？”赵亚宁问道。
“如果那样的话……算上皇马能够给你带来的商业效益，他们肯付给你1500万年薪的话，大抵你就不会赔钱了。”
这个价钱，赵亚宁一听就知道不太可能，实在太高了。他现在的收入正常的话是1000万，让皇马多付500万，皇马肯定不干。这不只是工资问题，也是个球队的合同的层级的问题。不过，50％的肖像权只有500万的话，自己的全部肖像权也就是1000万左右，比起来自己想象的少多了。
不过，这倒是也让他解惑了：当初的时候，齐达内也是一样有着法国电信等大企业资助的，他不是一样交出了肖像权，大概和赵亚宁的情况差不多，甚至，他还要再少一些。
赵亚宁的商业合同，一直都是足球界数一数二的一个——而且，他的商业合同，大抵和中田英寿属于一个类型的，都是一个人抱着国家的一大片市场，怎么样比人都挖不走。他的收入，一直都很高，但是具体其中和肖像权有关的有多少？他不知道。
而现在，问了这个问题，他才算是知道了——原来自己的肖像权还挺值钱的。
“中国地方大，使用的自然也就多。这些钱，说起来不少。而且，不能给皇马，还有个理由：有些钱，根本就是不能够提起来的。尤其是快到了奥运了，宣传到处都是。真把肖像权给了皇马，让皇马去要，他们找奥委会要钱？你还在国内混么？央视采访你一下，他们去要个肖像费？你自己找倒霉呢？”
“但是皇马肯放手肖像权的问题吗？”
“他们当然不会那么轻易地放手的。”张元对此倒是很有自信，“但是，相信我，他们得不到什么东西。”
“为什么？”
“因为理论上说，和他们谈判的，不是你。也不是你的公司，而是国家。”张元苦笑道，“你的肖像权，你无权出售，因为，早就不属于你了。”
这话让赵亚宁极为惊讶了。他实在想象不到，这个世界上，竟然还有这么扯淡的事情。
“根据体育总局早年的规定，所有参加国家队的运动员的无形资产，为国家队所有。你是国家队的球员，所以，理论上说，你的广告收入，全都该是国家的。”
“这么说来，我还是常年侵吞国有资产的了？”赵亚宁苦笑道。
“理论上来说，就是这样没错——说起来，你可是大贪污犯呢。”
第761节谈话的对象
第761节谈话的对象
“国家队的这个规定是早年的时候定下来的，那个时候，范知一他们每个月还拿千把块钱的固定工资呢，无形资产算是个什么啊，足球没有市场化的时候，谁知道无形资产是个什么玩意儿？没人在乎。不过到了后来，球员的收入增加了，商业合同都明白是怎么回事了，这一条也就没人提了。杨曦在德国踢球的时候，代言健力宝，有人提出来过他的收入过高，不太像话，要求足协以这个为理由把他的收入收缴了，但是，嚷嚷了几天，结果也是不了而了了。这都是足球走向商业化之前的旧条令了，按理说，早就该废弃的玩意儿了。但是，体育总局出于种种考虑，还留着这么一条，真有敢瞎得瑟的，一道令下去，他就要玩完。而对咱们来说：咱们的肖像权都不在咱们自己手上，皇马牌子再大，也就是在圈子里面得瑟，这一回，他们是死要钱的，遇上了不讲理的了。”
张元解释了一下，赵亚宁才明白。
这个规定，是很久以前的时候的了，那个时候，运动员都是国家培养的，而且，足球没有推向市场，也牵扯不到什么太大的经济利益，体育总局做出这个规定的目的，也不是为了钱，而是为了保证国家队的运动员，不会做‘有损国家形象’的事情。毕竟，那个时候，搞体育不是为了赚钱，而是为了国家形象。运动员所代表的国家的形象这种大事情，在当时来说，比钱重要得多。那个年代，要是出现了个穿着rì本国旗服装照相的，麻烦就大了。因此，国家对这些的管理很严格，无形资产，那是归国家的。
但是，随着时代发展，这一条早就没有人去关注了。一来，钱多了，利益大了，这一条就不伦不类，在法律上站不住脚了。二来，随着国力强盛了，人们也都明白了：运动员就是运动员，再怎么包装，也不是国家的重要人物，代表哪门子的国家形象了？不会有人看到了姚明就认为中国都是两米以上，也不会有人因为刘翔推测中国人都是运动健将。当不需要靠着体育运动给自己的民族增加自信心之后，这样的规定，也就越来越没人提了。
越是商业化程度高的运动，越是夺人眼球的运动员，就越不会理睬这个规定。到了姚明，刘翔，赵亚宁这个档次的运动员，都是国宝级别的运动员，体育总局也是不敢于过分得罪的，把运动员上千万的收入直接没收了？体育总局也没这个胆子，社会舆论毕竟不好听，而且更何况，这背后毕竟还牵扯着法律呢。
但是，他们却还是保留着这个条文，也是有理由的。
一来，是因为有些时候，有些该给球员付钱的地方，中国的情况依然是不会付钱的——理论上说，cctv采访赵亚宁得给赵亚宁付费，但是赵亚宁也好，体育总局也罢，电视台也罢，都绝对不会认同这一点的。再比如说，cctv找赵亚宁做公益广告，或者是为奥运宣传的广告，理论上都是要给钱的，但是别说电视台不可能给钱，就算给，谁敢要？
特殊情况特殊对待，这个问题，不能够完全和国际接轨，还是要睁一只眼闭一只眼的。这道理，大家都明白，足协不会蠢呼呼的要求赵亚宁把自己做商业代言的钱上缴，但是，张元也绝对不敢找cctv商量什么采访费用。
中国人做事，讲究一个具体问题具体对待，这样的问题，就得区别来看了。但是如果真的遇到了不识起倒，不服管教的——总局也还有这么一条管他们。
而且，体育总局之所以不放弃这一条，还有个很大的原因。
因为很多其他的运动，直到新世纪，签订代言合同的权力还不是个人的，而是归于领导者的。比如说，跳水队的某位奥运冠军，在夺冠后名声大噪，她一时高兴，以个人名义签了代言合同，但是回到了跳水队里，就被告知：她签订了却也是无效的：这个合同的权力，在跳水队手里，不在运动员个人手里。想找她代言的公司，再找跳水队重新签约，至于说运动员个人，不但没有得到全部的钱，而且因为无组织纪律还受到批评。
跳水，乒乓球，这些强势的项目的代言费，上级主管部门还是要管的，和田径，足球，篮球不一样，这些部门的底气足，胆子大，他们认定，运动员出成绩是培养的功劳，而不是个人的功劳，你可以夺冠，换个人上来，只要是国家培养的，一样可以夺冠。因此，代言费用，他们就是要拿走一大半。不服气？不服气也得服气，因为他们确实是有这样的底气的：像乒乓球这样的项目，确实是中国队怎么样玩都是可以拿冠军的，个人的收益就得被分薄了。
因此，体育总局的这个条文也就一直都是双重标准了：有市场价值的，都不在乎，没有市场价值的，拿着这个做管理用——赵亚宁不知道的是，一直到了后来的游泳队出了问题——因为游泳队认为孙杨是训练产物，孙杨认为自己是个人天赋，闹得不可开交，各种丑事上演，其实本质上，还是因为这个条例规定。
“那么说来的话，你就是准备以这个理由，和皇马争辩，不准备给他们肖像权了？”
赵亚宁听明白了，这样的事情，根本就是张元找的借口。说什么权力在体育总局手里，其实收入还不都是赵亚宁的？以前可以，现在就不可以了，还不是因为皇马要的太多？
“肖像权50％，确实是有点多。”张元对此，也是非常坦然的，“咱们给他们咱们就吃亏了。不过，如果不给也不行，毕竟，大球队有自己的规矩，随便破坏人家的规矩也不好。所以，借口国家有规定，我们就可以进一步谈判了，如果他们拿不出来让我们满意的条件，我们大不了就说是无形资产归国家了，一分钱都不给。这是个协商的借口，不然的话，我们没有理由不守人家的规矩。因此，可能最后是需要皇马宣布放弃，你也需要站出来，对皇马感谢一下。”
“那总局那边呢？”赵亚宁反问道。
“那边没问题。”
赵亚宁点了点头，同意了这个安排。
张元对此，也是非常满意的。
其实，如果从法律上来讲的话，体育总局的规定立不住脚——但是问题是，也没有人胆敢和他们**律。虽然，体育总局凌驾于足协之上的做法，在国际上来说，也是立不住脚的做法，如果皇马真的想要横下一条心闹事的话，还是可以得到50％的肖像权的。但是，那样做的话，肯定就是免不了闹大了，甚至上法院了。足球界有足球界的规矩，闹意见闹得再凶，最多在fifa内部解决，不能够以法律为武器解决问题。谁敢上法院，fifa就敢于和谁撕破脸皮，在足球界，这是一条不得逾越的鸿沟。尤文图斯被国际米兰告电话门的时候，很多证据都是偷听来的，在法律上站不住脚，但是，fifa哪里管这些？足球内部的事务，他们是不许法律插手的。搞上了法庭，就是得罪了fifa。
皇马不是傻子，得罪谁都别得罪足联的道理，他们不是不懂。而且，更为重要的是，皇马也不想把事情闹大了。他们清楚得很，这件事情，不是为了赚钱进行的引援，而是为了增强球队实力而进行的引援，这种谈判，就算吃亏，他们也认了。
“而且，我想，我们不可能吃亏的。”张元开口说道，“有一个人，很想来和你面谈，给你一些建议。”
“哦？为这个事情？”赵亚宁苦笑了一声，“我是不是还得见一面？”
“当然，来的人可是名气不小呢。”张元开口说道，“那个被你骂的很惨的佛罗伦蒂诺，要来见你了。”
“他来干什么？”赵亚宁这次是真的不满了，这个名字，他可不喜欢。
“我联系的他。”张元倒是也坦然，“宁子，我有话直说了：和他见一面没有坏处。皇马这个主席的位置，佛罗伦蒂诺没有放下。而卡尔德隆，看这个意思，没多大出息，不是他的对手。皇马那个球队扯淡，你也不是不知道。要是真的去了皇马，没两年遇上了主席换届选举了，被清理了，咱没地方说理去。因此……我的想法，就是两头讨好。卡尔德隆不是在和利物浦谈判着么？我私下里，就个人合同的问题，请教了佛罗伦蒂诺。卡尔德隆觉得是他签下的你，而佛罗伦蒂诺认为是他给了你指点，你是他的人——咱们两头讨好，就两头不吃亏了。”
“小心玩砸了，两头落埋怨。”赵亚宁冷笑道。
“不会的。咱们只要表现出来一个态度，就算卡尔德隆知道了，也不碍事。这个夏天，你提出了转会，就是他的爷，他不敢得罪你。而且，就算是知道了你和佛罗伦蒂诺勾结，他肯定也是给你更多的利益笼络，你的水平在这里，他敢怎么样？”张元看出来了赵亚宁神sè的不虞，“宁子，咱在利物浦，已经吃了一次亏。要是继续相信球队是好东西，那就是自己犯傻了。无论如何，咱得有个先手的准备。”
实际上，张元还有一句话没有说：以卡尔德隆这个德行，他能混的长久才怪。给他陪绑，太不值当的了。得罪他又如何？这个夏天，他不敢不买赵亚宁。到了明年，是他想赶走赵亚宁，还是佛罗伦蒂诺赶走他，还不一定呢。
“他怎么会同意和你商量？我当初骂他可不轻。”赵亚宁不解反问道。
“宁子，他是个商人。就算是你把他骂成畜生，只要能够给他利益，就没有问题。商人眼里，只有有利益的和没有利益的，而不存在仇人。只要你帮着他能够坐到了球队主席的位置上，还有什么是他不满意的？别忘了，皇马名义上是足球队，可实际上，通着天呢。劳尔过生rì，卡洛斯国王都给他祝贺。佛罗伦蒂诺是西班牙首富，大商人，皇马主席的身份，对佛罗伦蒂诺的生意，帮助太大了。”
这些话，让赵亚宁有些厌恶。现在，他听到别人提及商业利益就觉得别扭。
“你不吃亏，反正是密谈，没人知道。就是象征xìng的见一面，让他知道，你不是卡尔德隆的盟友就行了。至于合同的事情，你不爱听，就别听。反正到了最后，你还能吃亏不成？”
“谢你了，张哥。”赵亚宁说了一句。
他听得出来，张元这么做，是为了他自己的夏天的行为在补救。瞒着赵亚宁，把转会的事情私下里自己处理了，这样的事情，当时赵亚宁在气头上，但是事后不会不别扭。而张元现在帮着他把这件事情如此处理，目的也就是为了让赵亚宁知道，他是真的付出了极大的努力的，是一心一意的帮着赵亚宁的。
“不过，这边完了，卡尔德隆那边，怎么办？”赵亚宁还是有些不解的开口问道。
“这个你放心。”张元笑道，“美国佬和卡尔德隆那边，出不了任何问题。”
第762节佛爷的建议
第762节佛爷的建议
“你好，赵先生，我是佛罗伦蒂诺，就是那个曾经被你在全世界面前羞辱过的愚蠢的商人。”
佛罗伦蒂诺的自我介绍，让赵亚宁颇为有些惊讶，这个家伙果然不愧是个事业有成的枭雄人物，他的涵养，确实是让人为之叹服的。
说到这些的时候，他的神sè如常，甚至还带着一丝笑意。这让赵亚宁颇为有些惊讶。赵亚宁自问，自己是绝对不会去和骂过自己的人谈判的，就算去了，也不会主动提及这件事情的，可是，这个人不但提了，而且还是带着笑意提起来的，仿佛被赵亚宁骂了还是个光荣似的，也让赵亚宁失去了再对他冷嘲热讽的动力。
赵亚宁对于和这位大亨的会面，是非常厌恶的，但是，他显然也料到了。佛罗伦蒂诺不是独身前来的，他还带来了齐达内，有齐达内在场作陪，赵亚宁也不好给他脸sè看——毕竟齐达内对赵亚宁是偶像一样的人物，而佛罗伦蒂诺对齐达内有恩，有齐达内在场，赵亚宁无论如何都得保持礼貌了。
这个家伙，想的还是真够周全的。
不过，再怎么讨厌对方，既然是正式见了面，赵亚宁也不打算恶语相向。人敬我一尺，我敬人一丈，既然人家一个事业有成的人，都肯这么低声下气的来见自己，自己也不能够过于不给面子了。
“我说愚蠢，是因为你在当皇马主席期间，做的事情根本不是一个俱乐部该做的事情。我知道你很有钱，事业有成，这一点也许你很了不起，我也很佩服，但是……你当俱乐部主席期间做的事情，糟透了。”
“所以我下台了。”佛罗伦蒂诺摊开了手，依然是一团和气，“你说的很对，在足球方面的事务，能够被一个世界级球员指责我不懂足球，这不算是耻辱。只不过，这几年一直都有人和我这么说，但是，我却一直没有能够很好的弄明白：米兰王朝也是自己的球员踢后防，辅以出sè的球员在攻击线上攻击，我也是这样想的，搞出了齐达内帕文的政策。皇马的球星水准不差，青训也是世界前三的，为什么我就失败了呢？这么久了，我都没有弄明白。”
赵亚宁想了想，开口说了起来，“关键还是成绩和球员之间，没有找好平衡点吧。你们的新星很多，可是因为成绩问题，却不肯给他们足够的时间成长，这就使得他们打不出来，打不出来的同时，你们又还继续要求成绩，恶xìng循环就形成了……”
张元看了一眼佛罗伦蒂诺，有些意外这个人的聪明。他没有立即和赵�
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