重生大秦之我是胡亥-第13部分

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　　　　“如果你真的想要从攻打我的家族中得到什么好处，恐怕并不会得偿所愿。”

　　　　“这样除了白白消耗自身的实力，不会带来任何好处的事情，难道你真的要做吗？”

　　　　“如果你真的拿了一些东西，甚至有可能让那一个家族转而攻打你，那这个时候你又该如何呢？”

　　　　分析一下局面，再把最血淋淋的现实直接说出来，这种情况下，说服一个人会容易的多。

　　　　“也就是说如果你与那一个家族联合攻打我这个家族，你们取胜之后，你要么什么都拿不走。”

　　　　“要么拿走一些东西，然后被那一个家族找到这个借口来攻打你，会面临和我的家族一样被灭掉的命运。”

　　　　直接把一件只是有可能发生的事情，说成几乎必然发生，楚狂人深谙人性的弱点。

　　　　“损失了自己的实力，得不到任何好处，甚至还可能让自身陷入危机，这样有百害而无一利的事情想必你是绝对不会做的吧。”

　　　　“那么这个问题该如何解决呢，能够让你既可以得到好处，又不会面对自身灭亡的危险。”

　　　　说完了危险，把最坏的结果告诉了对方之后，自然也要给出解决方法，这个时候才是为自己脱险的关键时刻。

　　　　“我可以给你提出一个建议，我们两个家族应该联合去对付那个家族。我知道你可能觉得这有些荒谬，但你可以听我说完，你就会知道我的意思。”

　　　　“我们各自的家族都要比那一个家族弱一些，但是我们联合起来却要比他强，所以说我们只要联合起来一定能打败那个家族，这是我们必须合作的理由之一。”

　　　　要么灭掉，要么胜利，楚狂人给出了两个选择，让人一目了然就知道还做出怎么样的选择。

　　　　“而你所在的家族又比我所在的家族强上一些，所以说打赢了那一个家族之后所有的成果都会由你的家族占有，即使我想争也争不过你，何况我不会和你去争。”

　　　　“所以现在的情况是你有一个选择是你们两个家族联合攻打我的家族，最终除了损兵折将，那一个家族拿走所有好处，而你所在的家族一无所得，甚至还会面对被灭掉的危机。”

　　　　楚狂人又强调了一次拥有的两个选择，给人一种必须做出选择的感觉，而且是选择自己提出建议的一方。

　　　　“另外一个选择是我们两个家族联合攻打那一个家族，之后你的家族可以得到所有的战利品，变得很强大，并且我承诺我所在的家族愿意在日后成为你的家族的从属家族。”

　　　　“究竟是损兵折将后一无所得，还是得到一个比你现在的家族还要强大一些的家族的全部战利品，并且收获一个从属家族，该怎么样选择我想不用我说你也清楚。”

　　　　说到这里，楚狂人没有再继续下去，而是看了看四周，发现此时的时间估计已经到了申时。再过两个时辰，咸阳宫就要关闭宫门了，他必须加快进程，如果他夜晚不回寝宫，一定会引起赵高的怀疑。

　　　　“只要这个家族的主事人不是个傻子，就一定会答应公子提出的建议，所以说到这里第一步也就完成了，也就是达成联合较弱的一方，共同对付最强的那一方。”

　　　　“三家争斗，只有较弱的两个家族联合起来对付最强的那个家族，较弱的两个家族才有机会壮大，否则必然被最强的那个家族所灭。”

　　　　三国时三足鼎立，魏国最强，蜀吴联合还可以抵抗，一旦分开，直接就灭掉了，就是这个道理。

　　　　“这也是那个两个强大家族中较弱的一个必然会同意和公子所在家族联合的原因。”

　　　　“这样一来，至少最危难的局势可以缓解了，公子不会面对两个家族联合起来雷霆万钧般迅速灭掉自身家族的局面。”

　　　　简单的一些话，楚狂人已经把局面说的对弱势一方的公子十分有利，这种掌控能力让楼上的柳葳蕤都连连点头。

　　　　“之后的问题就是，如果真的帮助联合的这个家族击败了另一个家族，并且把所有的战利品交给联合的这个家族。”

　　　　“那么这个联合的家族将会变得比之前更强大，即使公子承诺作为从属家族，可能也会在这个家族强大后找一个借口灭掉。”

　　　　一波未平，一波又起，楚狂人接着提出了可能新出现的问题，为了能够自圆其说，他有要解决新出现的问题。

　　　　“弱小即原罪，如果真的面对这种局面，身边有一个比自己强大的多可以随时灭掉自己的家族。”

　　　　“那么，无论它是否动手，但总是个巨大的威胁，形成这样的局面，算不了破局。”

　　　　他已经初步解决了一些问题，却又否定了自己的成绩，让人觉得他是自己在给自己找麻烦。

　　　　“所以，我们现在要做的是在灭掉最强的那一个家族后，怎么样把这个接受了战利品迅速变强的家族灭掉或者削弱到没有威胁。”

　　　　“有人会问，不可以之前打最强的那个家族的时候不尽力，让那两个家族两败俱伤，公子躲在背后坐收渔翁之利吗？”

　　　　他把别人可能会有的问题自己提了出来，自己问自己问题，让别人无题可问。

　　　　“我可以告诉你，这个方法不可行，因为，和公子联合的这个家族并不会完全信任公子。”

　　　　“一旦公子表现出不尽力的状态，他们很有可能比公子更不尽力，甚至直接退走，看着公子的家族和最强的家族火拼。”

　　　　简单几句话就把局面的残酷性展现的淋漓尽致，击碎了之前众人可能抱着的幻想。

　　　　“这样一来，变成渔翁的反而会是这个家族，而只要公子的家族尽力，这个家族就绝对也会尽力。”

　　　　“一是因为他们想要得到最强的家族的战利品，一是他们害怕自己如果中途退出不但做不成渔翁，反而会让强大家族把公子和他们所在的家族各个击破。”

　　　　众人听到这里，就觉得确实有道理，这个小子尽管是个小白脸，但说的话确实有点道理。

　　　　“那个家族击败了公子所在的家族后必然士气大振，很可能会一鼓作气就势灭掉他们所在的家族，因为谁也不会拒绝让自己变得更强大。”

　　　　“所以，公子和这个家族的这场合作，双方只要选择了开始合作，就必然都会用出全力，否则，会对双方都造成损害，甚至导致全军覆没的后果。”

　　　　“两个家族只要开始合作，就证明家族的主事人都是看得清形势的，不会也不能出现有一方隐藏实力或者不尽全力的行为。”

　　　　他又提出了另外的一种情况，让众人知道了其中的道理，有些人频频点头，已经进入了他的语境。

　　　　“他们知道如果不能灭掉最强的那个家族，他们所谋划的所有事情都会变成一场幻梦，永远也不可能实现。”

　　　　“在座的各位公子，如果有谁想针对这个问题提问，就不要再问了，我已经解释完了。”

　　　　楚狂人顿了顿，到了这里，两个家族已经解决了一个，问题完成了一半，他已经说的嘴都快要干了。

　　　　“接下来，我说一下解决了最强的那个家族之后，公子如何解决自己联合的这个家族。”

　　　　“诸位请听好，注意如果有疑问记住了，等我回答完之后可以向我提问。”

第30章　分化解决，自问自答（）　
楚狂人再次强调了一次，引导众人要在他说出自己的答案的时候就思考他的答案中存在的问题，让这些人一心二用。

　　　　能够一心二用，分心之下依旧可以完美的把两件事都做好的人全世界都不一定找的出几百人，这里的几十人中拥有的可能性更低。

　　　　他就是想要最快最迅速的解决所有问题，所以一方面自己尽量提高自己的水平，一方面要尽可能的降低这些对手的水平。

　　　　“想要解决问题，就必须要清楚己方和对方的情况，所以公司第一步要做的就是统计自己家族目前的情况，并仔仔细细的调查对方家族现在的情况。”

　　　　“知己知彼，百战不殆，不用说敌强我弱，即使是我强敌弱的情况，最好也把对方完全调查清楚，这样才可以以最小的损失得到最大的战果。”

　　　　他又说出了一个浅显易懂的道理，两百多面前孙子兵法里就提出过的道理，众人很容易就接受了。

　　　　“有一件事在座的各位一定清楚，任何一个家族都不会是铁板一块，这个家族的内部不可能没有矛盾。”

　　　　“老爷和少爷之间可能有一些冲突，管家和老爷之间可能有一些冲突，夫人和老爷之间也可能有一些冲突，大老爷和二老爷之间也可能有一些冲突。”

　　　　古龙说有人的地方就有江湖，而走江湖的地方就有纷争，冲突在任何多个人的群体中都是不可避免的事情。

　　　　“这些看似家里的私事儿，如果一旦合适的加以利用，就会变成攻破对方堡垒最锋利的一把剑。”

　　　　“公子现在要做的是摸清对方家族当中分为哪些派系，拉拢其中具有野心但实力不足的派系，联合他对这个家族当中实力较强的派系进行攻击。”

　　　　楚狂人用的依旧是联合一方，打击一方的方法，把这个方法灵活运用，能起到出乎意料的成果。

　　　　“至于如何取信这个家族较弱的派系，自己是真心帮助他，这个方法我想诸位都应该想得到一些，我就不细说了。”

　　　　“这个家族再怎么强大，只要能够引起他的内乱，那么就总有机会。一次内乱不够可以用两次，两次内乱不够可以再进行第三次，有人的地方就会有冲突，有冲突的地方就有这种方法发挥的余地。”

　　　　楚狂人尽管已经口干舌燥，但为了能够说服众人，把问题解释清楚，还是说的很详细。

　　　　“如此一来，先联合这个较弱的家族灭掉最强的家族，但是这个较弱的家族得到最强家族的战利品补充会变得更强。”

　　　　“然而这个家族内部也必然会有冲突，有处于弱势但是充满野心的一方，有稍微强势却希望维持稳定的一方，还有其他的各有心思的派别。”

　　　　把自己的对手分割，永远是一个解决对手的好办法，游击战打的不就是这个道理吗。

　　　　“联合这个家族中处于弱势但是充满野心的那一方，来消灭掉稍微强势却希望维持稳定的那一方。”

　　　　“这样一来，这个家族至少有一半的实力将会折损，而且这个时候在帮助这个家族弱势的一方的时候，公子也不必用出全力相助。”

　　　　楚狂人又提出了和前面完全不同的可以保留实力说法，处境不同，行事方法也可以有所不同。

　　　　“因为这种充满野心的人他是看不清身边人是否尽力的，她，一切都是为了自己的目标来进行，但是却忽视实现目标是否其他的风险。”

　　　　“所以说如果公子觉得这一次削弱之后已经可以对付得了这个家族，那么就可以出手对付。如果还是没有把握，那么可以再进行一次同样的方法。”

　　　　“这个时候原来充满野心的人掌握了权力之后变成了比较强势但希望维持稳定的那一方，但一定会有其他的充满野心但处于弱势的一方存在。”

　　　　野火烧不尽，春风吹又生，只要一个家族人数够多，派系就自然存在，这无关血缘，只关乎利益。

　　　　“继续联合这个具有野心的弱势一方来攻击这个希望维持稳定的强势一方，这个家族的实力将再次削弱一半。”

　　　　“如此一来，不管这个家族有多么强大，公子一定可以等到有把握消灭它的时候。”

　　　　怎么样把问题完全大体解决，楚狂人用了很多容易让人理解的方式缓慢有力的诉说，让听到他的回答的人不自觉的信服。

　　　　“我的答案大体说完了，接下来我知道你们会有一个问题要问，我便把这个问题解释一下。”

　　　　“等到我解释完这个问题之后，你们就可以开始问出你们的问题，注意不要再问刚才我解释过的问题。”

　　　　楚狂人停了下来，要了杯白水，今天说了太多话，他的嗓子的确有点干。

　　　　喝过水之后感觉嗓子的情况好了一点，舒服了很多，他才继续说道。

　　　　“我要解释这个问题，就是如何取信于这个家族较弱的那个派系，让其认为公子会真心帮助他。以及为什么和这个弱势的一方联合，公子可以不出全力，也不会影响双方的合作。”

　　　　“其实要取信于这个弱势的一方，让他相信公子会真心帮助他，靠的无非也就是一个字，那就是“要”。”

　　　　楚狂人回答多数问题的诀窍都是总结其中最精华的一个字，针对这一个字展开论述，这样很容易被他人接受，细细聆听。

　　　　“公子要让这个弱势的一方的人答应帮助了他取得了这个家族的掌控权后，要给公子的家族很多好处。”

　　　　“比如，双方摆脱从属关系可以平等的对话，比如说送给公子很多钱，总之，要让这个弱势的一方以为公子对他有所求。”

　　　　提出了核心的一个字之后，就要开始对这个字展开论述，并且一定要说的坚决有力。

　　　　“这种情况下，公子要求的条件越多，就会越让对方相信他的诚意。因为对方会认为你现在这些根本无法得到，而这些只有我掌握了这个家族之后，你才能得到，所以你一定会尽心尽力的帮我。”

　　　　“当然，他们肯定想的是如果公子真的帮助他登上了这个家族的掌控者位置之后，公子的要求他答不答应，还不是他一句话的事。”

　　　　让别人产生自大的情绪，以为自己在他的掌控之中，这很利于进行一些谋划。

　　　　“在掌控这个家族的美梦实现之前，他是不会想到这个和他合作的人日后会不会给他带来很大的威胁，而他的举动又是否会让这个家族变得削弱这种事情。”

　　　　“所以说公子可以尽可能多的提出要求，这样就可以打消这个弱势而有野心的一方对公子的怀疑，让他们坚信公子一定是真心的帮助他这一方。”

　　　　王翦当初要田要地要钱要粮要得自己家的人都劝他不要这么贪，可是他因为要得多让始皇帝都打消了怀疑。

　　　　连始皇帝都会因为手下有所求而减少怀疑，别说只是一个普通家族里的被野心冲昏了头脑的小角色。

　　　　“接下来要解释的就是为什么公子可以不出全力，也不会影响双方的合作。其实这个也很简单，公子只需要告诉这个合作的一方一个道理，就可以只付出一小部分人就可以让他相信公子已经尽力。”

　　　　“公子可以告诉他，自己还没有完全得到这个家族如今掌权那一方的信任。自己的人，现在还暂时处于监视当中，所以只能调派很少的一部分人来帮助。而他所在的一方却是这个家族内部的人，不会引起这个家族如今掌权者的怀疑。”

　　　　越简单的道理就越容易被人接受，更何况是这种几乎可以看作就是真实的局面下所提出的简单道理。

　　　　“所以他们进行活动比较方便，公子可以抽调一部分人暂时为他们所用，和他们一起行动。在家族内部利用对方没有防备的情况，尽可能的灭杀掉家族如今掌权的那一方。”

　　　　“而公子也可以承诺让自己的人尽可能引起骚乱，让这个家族无法在短时间内集中出一只强大的力量，方便这个合作伙伴行事。这样一来公子只需要派出几个人跟随这个弱势而有野心的一方活动，再派出一些人四处引起骚乱。”

　　　　用最小的付出取得最大的成果，这样的事情，总是能取得事半功倍的效果。

　　　　“其实公子做的所有事情都是在削弱着这个家族的整体实力，但是在这个家族和他合作的一方看来却是公子尽心尽力的来帮助他。”

　　　　“公子已经尽了全力，为了让他们可以执掌这个家族的权力，冒着很大的风险，在多个地点进行行动。如果一旦被自己家族如今的掌权者反应过来，很可能会对公子造成大的损失”，楚狂人继续说。

　　　　“其实公子的命令可能只是派出几十个人跑到几十个地方放一把火或者扔点什么东西就跑，根本不会给这个家族的人对付他们的机会。”

　　　　最后，楚狂人终结了自己的回答，说：“关于这两个问题我解释完了，现在如果谁对我给出的答案还有什么问题，可以来问了”

　　　　“谁先举手谁就可以提问，现在有疑问的人可以开始举手了。”

第31章　心理战术，势如破竹（）　
他这种在自己的回答中对自己进行提问并且给出解释的方法一出，让下面很多听着他回答找到问题的人刚刚想出问题就被他已经问了一遍，并且给出了解释。

　　　　以至于有好多想了好几个问题想问他的人，现在竟然无法开口询问，因为他自己给问了，并且自己给解释了。

　　　　楚狂人之前为了扮猪吃虎，让猥琐大叔挖了个坑却自己跳了进去，刚好撞到自己的枪口。

　　　　但是他现在毕竟赶时间，没之前那么闲，所以一些问题还是自己问自己把这个问题解释清楚，之后的问题就会少上一些，这样一来进程也能加快一些。

　　　　他这样的做法导致他现在开口让大家可以提出问题，一时间竟然没有人想得出来问题来提问他。

　　　　他也就是这个目的，所以他说看来大家的问题还没想好，那么我就给大家一刻的时间来思考，麻烦葳蕤姑娘观察一下漏壶上的箭刻，帮忙计时。

　　　　他不能因为没有人回答就说你们既然问不出问题，那我就这样结束吧。因为如果那样，大家即使想到了很简单幼稚的问题也会来问他，反而会让他耽误很多时间。

　　　　让众人思考一刻，也就是大约14到15分钟，有时间充分思考的人，反而会把自己心中那些弱智的问题自动的排除，所以这样的问题会变得精而少。

　　　　如果每一个人都问他1到2个问题，那么他就要回答几十个问题，一个问题用上两分钟，至少也要耗去他大半个时辰的时间。

　　　　而给这些人一刻钟思考，最终提出问题的人可能也就只有那么六七人，假如他解释一个问题，用上五分钟，那么即使加上之前给众人一刻钟的思考时间，总计也不到半个时辰。

　　　　他之前已经把自己的回答中有一些漏洞的地方自问自答，所以说在思考出来一些问题也很难，并且是想的越久就会变得越困难。

　　　　其实一个人的思考时间用不了那么久，在正常情况下给一个人五分钟的时间，他就能把一件事想得差不多。

　　　　就像是后世有一些教课的老师在课堂上给人思考问题的时间可能只有两三分钟，但这个时候学生们往往能回答出差不多的答案。

　　　　但是一旦要把这个时间延长到十分钟，反而会有很多人想得太多，一次次的否定自己原来想出的结果。

　　　　楚狂人给这些人一刻时间用来思考，一方面是现代的计时还没那么精制，这个一刻钟已经算是比较短的计时单位。

　　　　另一方面就是想让这些人多思考一会儿，你思考两分钟得到的一个答案，但你第五分钟的时候，你自己就会在自己心中给自己否定。

　　　　而你思考了十分钟，得出的一个结果，当你思考到一刻钟的时候，你会发现哎呀，怎么回事儿，怎么有一点想不明白，从而不敢说出口。

　　　　果然在葳蕤姑娘宣布了时间到之后，举起手来想要提出问题的人只有五个人，还有那么六七个人半举半不举，最终还是黯然的放下了手。

　　　　而剩下那些人干脆就是对自己的问题没有一点信心，思考到一刻钟之后发现自己想出的所有问题，要么就是楚狂人已经解释过的，要么就是连自己都可以轻松的解释掉，那就不要自讨没趣，又被这个嚣张的小子打脸了。

　　　　而他们和那六七个半举半不举的认就是楚狂人排除掉的主力军。尤其是那六七个人，既然到了这个时候还有举手的冲动，那么他们问的问题不可能丝毫没有难度，但是他们自己在自己的心中就把自己的问题否定掉，可以让楚狂人省掉大部分时间。

　　　　果然听着接下来那个举手的五个人问到的问题，虽然每一个问题都确实有那么一些难度，并且经过这些人十几分钟的思考，至少他们自己是无法解释出来自己这个问题的，不然他们也不敢问。

　　　　不过楚狂人当然不会像他们一样，虽然有一些问题解释完了一次又被追问了一两次，但最终还都是成功的解决了。

　　　　到了这个时候，楚狂人完成了第一步，把自己的答案变得完美，至少让这些人找不出问题来。

　　　　接下来就是让下面有把握的人说出自己的答案，然后由楚狂人来找问题，他对这点更加有信心。

　　　　尽管，前文中提到过哲学家们说提出问题比解决问题更重要，提出问题也比解决问题更困难。

　　　　但是那种提出问题和这种就是挑刺儿，就是找茬不一样，楚狂人也不认为这些人的回答还能有谁回答出一个具有完美哲学逻辑的答案。

　　　　于是他开始一个一个的点兵点将，当然把那个猥琐大叔和那之前那两个表现的不错，就是说的话少的人留到了最后。

　　　　基本上他之后说的话要么就是你这个回答之前在我的回答里已经包括，所以说就