悠闲修道人生-第66部分

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　　　　“我又没有乱说。这里的菜是很贵嘛。”张舒梅有些较真。

　　　　杨大妈人比较温和，笑着向张舒梅说道：“以前全福超市蔬菜打特价的时候，我也去超市买过蔬菜水果，结果买回去，我家孙子尝都不尝，就认小罗家的蔬菜水果。俗话说得好，一分钱一分货。其实小罗老板这里的菜也没贵多少。这里的菜基本上拿回去稍微洗一下，就能够吃，基本上没有一片烂叶子。超市里的菜，你怎么选，拿回去也要择掉一部分。算起来，特价菜也不便宜了。小罗老板是外地来的，跟我们不沾亲也不带故，我说话是凭良心讲。”

　　　　“老婆，你不买菜就别说这么多。”赵瑞平有些不好意思。

　　　　“我又没说他们店子的坏话。我们又不是吃不起这里的菜，就是觉得不能白吃亏。我今天还就要较这个真了。今天就在这里买菜了。要是没他们说的这么好，我到时候再来找麻烦。”张舒梅转过身来。

　　　　张舒梅挑了几样菜，称好，然后向罗天旺说道：“你给她们打八折，难道我们如意小区的就没有优惠？你这店名还叫如意农场呢。”

　　　　罗天旺无奈地笑了笑：“行行，八折，今天一律八折。”

　　　　等张舒梅走了，杨大妈有些不好意思地向罗正江说道：“小罗老板，今天对不住了，早知道我们不该问你要折扣了。”

　　　　罗正江笑道：“我还要多亏你们过来照顾我的生意呢。今天刚开业，打个八折也是应该的。”

　　　　“你们还不晓得吧？全福超市那边今天好多水果蔬菜打特价了。”孙大妈走到门口突然又想起一件事。

　　　　“打特价？”罗正江有种不好的预感。

　　　　“嗯，听说好多蔬菜水果卖得好便宜的。就今天才打特价的，正好赶上你们店子开业，真是好巧啊。”杨大妈说道。

　　　　杨大妈与孙大妈来的时候，碰到小区里有人去超市里，从超市里买回来了特别便宜的果蔬。不过她们是罗正江两口子果蔬店的死忠，虽然听说了那边打特价，依然走到这里来买菜。

　　　　杨大妈与孙大妈走后，罗正江就犯嘀咕了，超市打特价并不稀奇，但是赶上自家果蔬店开业，超市的果蔬就大打特价，这就有些不寻常了，看来是那个宋菲菲搞的鬼。这事，就算罗正江知道超市打特价，他也没有什么办法，他可没办法跟全福超市去打价格战。罗正江没准备打特价，做这生意，靠的是回头客。之前在秀云小区，全福超市同样打特价，结果秀云小区的顾客最后还是没有被全福超市拉走。今后如意农场靠的同样是果蔬的品质。

　　　　却说张舒梅两口子提着菜回到家中。赵瑞平就抱怨起妻子来：“你说你，别人怎么做生意关你什么事？你去管那闲事干嘛？何必得罪人呢？”

　　　　“我怎么管闲事了？还不是他们做生意不地道，还请什么托。”张舒梅有些不悦。

　　　　“知道别人是托，你还买他们家的菜？”赵瑞平很是不解。

　　　　“我就是不服这口气。好像我们家吃不起这菜似的。我就是要尝尝看，他们家的果蔬到底好吃不好吃。要是不好吃，我肯定去找他们的麻烦。”张舒梅拿了几个苹果进了厨房。过了一会，便洗干净拿了出来。

　　　　张舒梅递了一个给赵瑞平：“给，尝尝看。这苹果看起来，还真是不错，就是不知道味道怎么样。”

　　　　赵瑞平板着脸接过苹果，狠狠地咬了一口，然后就瞪大了眼睛。

　　　　“味道怎么样？”张舒梅自己也拿了一个还没开吃。

　　　　赵瑞平没回答，接着又咬了一口，吃得嘴角都流了一滴苹果汁出来。

　　　　张舒梅白了丈夫一眼，自己也吃了一口，才发现这苹果的味道竟然这么好。

　　　　“瑞平，你说刚才遇到的那两个大妈是不是托？”张舒梅这个时候也开始怀疑自己之前的判断了。

　　　　“我看不像，要是这么好吃的苹果，这个价也不算很贵。”赵瑞平说道。

　　　　“那我今天在人家店铺里那样做，是不是表现得有些不合适？”张舒梅有些不好意思地说道。

　　　　“不是不合适，是很不合适。”赵瑞平笑道。

第224章　价格战（）　
罗天旺与曾红梅吃了早饭赶到如意农场的时候，罗正江正坐在门口发愁。

　　　　“婆娘，昨天我们的菜可能进得有些多了。”罗正江愁眉苦脸地说道。

　　　　“怎么了？一早上没卖出去多少？”曾红梅走到店里一看，果蔬基本上就没怎么动，也皱起了眉头。

　　　　“我听别人说全福超市今天果蔬大打特价。如意小区的人都跑到超市里买特价菜去了。”罗正江有些犯愁，这生意要是做不起来，门面费都挣不回来。

　　　　“急啥？全福超市以前又不是没打过特价。他们打他们的特价，我们卖我们的。我们靠的是回头客。秀云小区不是还有那么多老顾客么？咱们先稳住。反正这一年的门面费也已经出了。我们也没多少开销。这果蔬，放个几天都么什么问题。只要咱们打出口碑了，生意就好做了。”曾红梅安慰起丈夫来。其实她心里也急。

　　　　罗天旺一听就知道这里面有些不对劲：“全福超市是不是今天才开始果蔬大打特价的？他们是冲着我们如意农场来的？”

　　　　“肯定是的。那个狐狸精心真黑。以前想骗我们进超市，其实就是想偷咱们的技术。现在竟然用这种办法来给我们添堵。”曾红梅想起那个宋菲菲，就有些心里不舒服。

　　　　*******

　　　　全福超市里，宋菲菲满意地看着人来人往的超市。今天的顾客流量比平常提升了一倍还不止。看来这打特价的效果还是非常不错的。

　　　　“宋经理，今天的营业额差不多是平时的一倍了，不过果蔬营业额占的比重比较大。来的顾客大部分是来买果蔬的。”田珍珍将上午的营收统计结果送到了宋菲菲的面前。

　　　　宋菲菲很满意地看了看统计结果，点了点头：“还不错。”

　　　　“宋经理，明天我们还要继续打特价么？”田珍珍问道。

　　　　“继续，不过新上架的，咱们不打特价。把那些快到期的存货拿出来打特价。价格可以低一些。不用担心，这些快到期的产品，不打特价，最后也是处理掉了。”宋菲菲说道。

　　　　其实超市里打特价打得厉害的，一般都是那些滞销的商品，要么就是快到保质期的。只是这一回，为了打压如意农场，宋菲菲一次性推出了大量的特价果蔬商品。价格低得有些接近白送。正是因为这种力度，才将附近的住户全部吸引过来了。

　　　　中午的时候，宋菲菲特意开着车出去溜达了一趟，在离如意农场没多远的地方停下了车，远远地观望如意农场里面的情况。如意农场空无一人，而货架上似乎依然摆满了各种果蔬。从罗正江两口子的表情就可以看得出来，这第一天的生意应该不是很好。

　　　　宋菲菲喃喃自语：“不要怪我，我也是没办法。你们的农场要是做起来了，我店里的业绩就保不住了。所以，只能对不住你们了。”

　　　　****

　　　　虽然秀云小区的老顾客基本上都赶到如意农场来购买果蔬，但是现在门面比以前打了几倍。摆的果蔬自然也比以前至少多了一倍。楼上还有不少存货。而如意小区的人对如意农场的果蔬所知甚少。所以看到如意农场的果蔬价格就摇摇头走开了。天都快黑了，果蔬却还剩下一大堆。

　　　　罗正江有些犯愁，这一批果蔬卖不出去，亏也只亏得那么多钱，问题是如果每天果蔬卖不了多少。这门面费都赚不回来。一家人在城里的开销不少。罗正江感觉到有些压力。

　　　　“爹，不如我们也打特价吧。现在最主要的问题是别人根本不知道我们家的蔬菜跟超市里的蔬菜有什么区别。我们是得让他们吃出味道来。然后再把价格涨上去，他们吃惯了咱们家的菜，我就不信他们还能吃得惯超市里的菜。”罗天旺说道。

　　　　曾红梅点点头：“我看行。从明天开始，我们就按进价卖。先把如意小区的人的嘴都养叼了再说。我不相信全福超市可以一直打特价下去。”

　　　　三个人在店里商量了半天，这打特价也是有技巧的，不是所有的商品都按照进价卖。他们也学超市里的办法。有些价格卖得特别低，基本上就是进价，但是大部分的商品虽然打了折扣，但都是在进价以上。比如店里的一些高档水果，标价都是进价的五倍以上，打个五折，还能够赚不少。少量的蔬菜与低档水果则直接按照进价来出售。这样一来，看起来优惠的力度就非常大了。

　　　　所有的没有卖完的蔬菜，罗天旺都重新浇了水。过了一个晚上，也跟刚摘下来的一样。比起超市里同等价位的蔬菜品相要好得多。罗天旺就不相信，如意小区的住户眼睛瞎了看不出来。

　　　　第二天，罗天旺依然像平常一样按时去学校上学，而罗正江两口子则早早地去了如意果园。罗天旺上学的时候，顺便将罗天赐送到幼儿园。送罗天赐去幼儿园的时候，正好碰到了李诗诗、黄娅婷与徐双燕三人。

　　　　“罗天旺，今天怎么是你送弟弟来幼儿园呢？”李诗诗不解地问道。

　　　　“我爹娘要去店里做生意哩。”罗天赐抢先说道。

　　　　“你们家的果蔬店开业了啊？怎么也不告诉我们一声？”黄娅婷问道。

　　　　“就一家果蔬店，有什么好说的呀。摆上水果蔬菜就开始营业了。”罗天旺笑道。

　　　　“生意还好吧？”徐双燕随口问了一句。

　　　　结果又让罗天赐抢了先：“哪里好。昨天全福超市果蔬打特价，我们家的蔬菜水果剩下了一大堆没卖出去。”

　　　　“那可怎么办呢？”李诗诗等人也开始替罗天旺着急。

　　　　罗天旺连忙说道：“没事。今天我们也打特价。先让别人尝尝我家的果蔬。”

　　　　“那你们准备一直跟超市这么拼下去啊？超市有自己的物流，成本价肯定比你家的低。这么拼，你们很吃亏的。”黄娅婷有些担心地说道。

　　　　“没事，我们家也有我们家的优势。”罗天旺并不是很担心。

第225章　全场特价（）　
罗正江与曾红梅早上还照常去果蔬批发市场进货，比第一天进的货稍微少一点。似乎一点都不担心如意农场的果蔬会卖不出去。

　　　　一大早，如意果蔬店的卷闸门便已经打开，门口摆着一个招牌上面写着：开业特惠，全场五折起。店内所有的蔬菜原价个牌没有撤掉，但是都多了更醒目的特价标识。现价与原价一比较，优惠力度确实非常巨大。

　　　　如意小区的张舒梅与赵瑞平两口子今天要上班，一大早出来准备买些菜，否则下午回来，就很难买到很新鲜的蔬菜了。昨天，张舒梅因为跟杨大妈与孙大妈置气才买了如意农场的蔬菜，本来是准备后面要来揭破如意农场请托的丑行的，却没想到吃过了如意农场的水果蔬菜之后，才发现如意农场的水果蔬菜实在太好吃了。所以，早上一出来，就直奔如意农场农场而去。结果一到如意农场门口，就看到那个开业特惠招牌。

　　　　“咦，全场特价？”张舒梅脸上露出惊喜之色。本来还以为今天要超出预算，没想到如意农场竟然打特价了。张舒梅与赵瑞平两口子如意小区的房子才装修好没多久，借了一笔债。另外房子也是按揭下来的。每个月两口子的工资除了要还银行之外，还要存一笔钱，慢慢地偿还债务。两口子日子过得紧巴巴的。要不然，张舒梅也不会经常跑到全福超市去买特价菜。

　　　　“咦，张淑敏，你怎么在这里买菜啊？全福超市的水果蔬菜这两天打特价打得好厉害的。”赵唐晓洁是张舒梅的邻居。

　　　　“知道。但是这里的水果蔬菜真的很好吃。就拿这种最便宜的苹果来说，别看个子小，但是真的好吃。我昨天就是在这里买。还有，你看这里的蔬菜多新鲜啊。就跟刚摘下来的一样。超市里打特价的，好多烂的。挑半天也挑不出几根新鲜的出来。”张舒梅一下子化身为如意超市的推广大使了。

　　　　“有这么好吃吗？看起来，卖相是不错。”唐晓洁将信将疑。

　　　　“我骗你干嘛？昨天还没打特价呢，这苹果价格足足比昨天便宜了一块钱一斤。比超市里的划算多了。”张舒梅一下子挑了一大袋苹果。把货架上的小苹果几乎全装进了袋子里，足足有个十来斤。蔬菜也挑了不少，她很精明，专门挑那些比较耐放的。

　　　　唐晓洁知道张舒梅不会骗她，也有些心动，毕竟这价格确实比原价便宜了不少：“昨天你买的真的是原价啊？”

　　　　张舒梅点点头：“那肯定。昨天我也是赌气买的，还以为秀云小区的两个大妈是给老板当托的呢，没想到我误会了他们，昨天我称了两斤苹果，结果一跑回去，就和我家老赵一下子给吃光了。”

　　　　“那我也买点回去尝尝。”唐晓洁也拿起袋子买了一些苹果，另外还买了一些蔬菜，不过她没舍得像张舒梅那样买那么多。

　　　　张舒梅与唐晓洁开了这个头，如意小区的住户一下子来了好几个，都买了一些。

　　　　看到店里的人流量多了一些，罗正江与曾红梅总算放下了心。只要这些人吃过了店里的蔬菜，以后肯定会成为如意农场的回头客。这一点，罗正江与曾红梅非常有把握。

　　　　全福超市这一天果蔬区的优惠力度依然是前所未有。周围住户依然来了不少，虽然没有前一天那么好的效果。但人流量依然能够让宋菲菲满意。而且人流量略减也早在宋菲菲的预料之中。

　　　　上午，宋菲菲忙里偷闲出去了一趟，结果当她“顺道”从如意农场经过的时候，发现如意农场竟然也在打特价。

　　　　“看来，他们是还没明白他们与全福超市之间的差距啊。打特价，你能够打得赢我们全福超市么？你能够坚持多久呢？”宋菲菲摇摇头，开着车从如意农场离开。

　　　　一天下来，罗正江与曾红梅盘算了一下这一天的收入。发现今天销量增加了不少，毛收入也是卖果蔬一来最高的一天，但是利润却并不是很多。也就相当于在秀云小区小卖部那个时候的一天收入。

　　　　“今天能够卖出去这么多的果蔬，主要原因还是秀云小区来了不少老顾客。如意小区这边真正来得不多。”罗正江有些担忧地说道。

　　　　“没事。今天是礼拜一，如意小区这边很多上班族，有些都是周末就买好的菜，昨天全福超市打特价，有些把这几天的菜全买好了。”曾红梅说道。

　　　　“那我们这特价还得继续打下去。”罗正江说道。

　　　　“当然得打下去。大不了，我们这头一个月不赚钱。再说，我们今天赚得比以前还多些。就算每天这个样子，我们也能够维持下去。”曾红梅还是很有魄力的。

　　　　“那就继续打特价。”罗正江点点头。

　　　　罗正江与曾红梅回去的时候，罗天旺跟弟弟已经吃过饭了，一起坐在电视机前。

　　　　“天旺，你作业做好了没有？”曾红梅问道。

　　　　罗天旺点点头：“做好了。今天店里的生意怎么样？”

　　　　“水果蔬菜倒是卖了不少，只是没赚多少钱。我跟你爹商量，还准备继续打特价。”曾红梅说道。

　　　　张叫花点点头：“这样也好。我们以前在小卖部果蔬卖得也很便宜。”

　　　　“店里的事情你别担心，等店里的生意稳定下来了，以后天赐也不用你接送。”曾红梅生怕家里的事情影响到罗天旺的学习。

　　　　“没事。反正也是顺路。”罗天旺笑道。

　　　　“娘，下午，我哥来得太晚，我都等了好久。”罗天赐对罗天旺的服务有些不满意。

　　　　“你哥哥每天来接你就算不错的了。你还不满意。小心哥哥明天不去接你。让你睡幼儿园算了。”罗正江笑道。

　　　　“不来接就不来接，我去我们王老师家里去还好一些。”罗天赐翘着嘴巴说道。

　　　　周二一早，罗正江两口子很早就开了门。如意小区这一天早上来了不少住户，不仅是买了不少特价菜，高端水果也卖出了不少。

　　　　上午的时候，来了一个奇怪的顾客。

　　　　“老板，我是泰和酒店的采购人员，听说你们这里的菜品质不错，我们厨师长让我到你们这来来采购一些菜回去试菜。如果确实品质不错的话，我们以后可以长期合作。”那名顾客是一位约莫三十几岁男子，一口粤式普通话，说明他应该是本地人。男子叫熊云鹏。

第226章　骗子？（）　
现在骗子不少啊。罗正江与曾红梅很是戒备的看着熊云鹏。

　　　　“你们泰和酒店不是有专门的采购渠道的么？怎么会到我们果蔬店来买菜呢？”罗正江有些疑惑地看着熊云鹏。

　　　　“我们当然有自己的采购渠道。不过如果知道了哪里有好的食材，我们也是会尝试一下的。”熊云鹏其实也没弄明白，今天厨师长怎么莫名其妙通知自己跑到这个小巷子里找一家菜店采购蔬菜。心里以为这个果蔬店老板肯定是厨师长家的亲戚。听罗正江这么一说，便觉得罗正江装腔作势。在自己面前还要演戏。

　　　　“那你准备要那些菜？要多少？”罗正江问道。

　　　　熊云鹏拿出一个清单，结果罗正江接过一看，里面好多样没有。毕竟果蔬店只是一些家常菜，跟酒店的配菜还是有些不一样的。

　　　　“对不起，这上面有好些菜我们这里没有。数量也没有这么多。”罗正江将清单又退还给熊云鹏。

　　　　熊云鹏一看清单，笑了笑：“这是我们饭店每天需要的各种蔬菜的清单。你们这里有哪些蔬菜，有多少都给我称好装车吧。”

　　　　罗正江却没有动，而是淡淡地问道：“你是现在结账的么？”

　　　　“那怎么可能。我给你开个单据，你到我们饭店找财务结账就行了。我们泰和酒店，可是星级酒店。还会少了你的这一点钱？”熊云鹏说道。

　　　　“那就对不住了。我小本生意，只做现钱买卖。概不赊账。”罗正江态度很坚决地说道。

　　　　“你这老板可真是的。你这么多菜卖不出去，我过来买你的菜，你怎么还不愿意一样呢。要不是看在厨师长的面子上，我压根就不会到你这里来。”熊云鹏来火了。

　　　　“你们厨师长关我什么事？你不来就不来。我这里的菜自然会有人来买。”罗正江感觉熊云鹏这个人有些古怪。有些莫名其妙。

　　　　曾红梅走过来说道：“这位师傅。你要是在我们这里采购呢，就必须付现金，我们这里不记账。我们店子太小，这么大一单生意，我们也周转不过来。全福超市那边今天打特价，要不你去超市采购吧。”

　　　　熊云鹏更搞不明白了：“你们这里还有另外一家如意农场么？”

　　　　“没有啊。就我们这一家啊。”曾红梅也感觉有些奇怪。

　　　　熊云鹏拿起手机走到外面给厨师长打了一个电话：“厨师长啊，这如意农场老板是你什么人啊？我跟你讲，要不是看在你的面子上，我直接想甩他几个耳光。我要在如意农场订货，他竟然说要我马上付钱。”

　　　　“你要是真的敢甩人家一个巴掌，你这个采购肥缺就被你一巴掌甩掉了。老子在泰和酒店干厨师长干了这么多年，你看我什么时候要你去照顾我家亲戚了？这是董事长吩咐下来的。你自己看着办！”厨师长叫石润德，吼了一句就把电话给挂上了。

　　　　这一下可把熊云鹏吓坏了，心里暗骂石润德不地道，事先也不跟他说清楚。如果说清楚了，刚才自己跑过来，怎么会是那么一副高高在上的样子。幸好还没问人家要好处，也没有闹翻。否则的话，后果不堪设想。熊云鹏也是个人精，董事长没有直接打招呼，而是让厨师长吩咐自己过来采购，说明董事长根本不想让如意农场老板知道。这事还有挽回的机会。

　　　　想到这里，熊云鹏连忙将手机放进了袋子里，重新走进了如意农场。

　　　　“老板，刚才我已经跟我们酒店财物谈好了，先由我个人垫付，我回去找财物报销。”熊云鹏满脸堆着笑容看着罗正江。

　　　　罗正江有些将信将疑，如果熊云鹏肯付现金的话，自然不可能是骗子了，于是问道：“你真的付现金？”

　　　　“当然付现金。我们厨师长看中了你们这里的菜，让我必须从你们这里进一批货，如果品质确实不错的话，以后我每天来你这里拿货。你按照我这个清单给我们配菜就是。”熊云鹏陪着笑脸说道。

　　　　罗正江对熊云鹏前倨后恭的样子有些搞不明白，难道是他们厨师长真的看中了店里的菜么？罗正江觉得有这种可能，如果那个厨师长就住在这附近，碰巧在店里买了一回菜，或者是听别人说这里的菜好。让采购到这里来买菜也不是没有可能。

　　　　“那你看你要哪些菜？”罗正江问道。

　　　　“照清单，你店里有哪些菜全给我装上车。你这里的菜品相真是不错。我怎么在市场上就没看到这么好的菜呢？”熊云鹏这个时候才认真看了一下如意农场的菜，他每天负责泰和酒店的各种食材，这眼光早就培养成了火眼金睛。但是如意农场的菜，还真是让他有些意外。就算他直接跑到别人家蔬菜基地，收购别人直接采摘下来的蔬菜水果，也没有比如