在社交场上-第12部分

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上一盘鱼，是两条煎鱼。

　　　　梅尔先生仔细观察着盘中的鱼，喃喃自语，却不动手，女招待见了觉得很奇怪，她问道：〃先生，还缺什么？要不要盐？〃

　　　　〃谢谢，不用了。〃梅尔先生说完，又喃喃自语。

　　　　〃那您为什么不吃呢？〃

　　　　〃你瞧，我现在正处于悲哀之中，〃梅尔先生说。〃我叔父8天前在这儿淹死了，我正在问它，它是否知道此事。〃

　　　　〃多有趣！〃女招待挖苦道，心想这人一定是疯子，因为最近这里根本没淹死人。

　　　　〃鱼怎么说呢？〃她笑着问。

　　　　〃噢，它告诉我说，8天前我叔父淹死的时候，它不在水里，因为它在厨房已经10天了。〃

　　　　梅尔先生对鱼的新鲜程度有了怀疑，他并不是直接向女招待说出，因为那样的话可能会招致女招待的否认和回击，根本起不了任何作用。于是，他妙用转弯抹角幽默术，把话题扯远，再一步步回到正题上，以问鱼这样一个荒诞的情景，编造一个其叔父淹死的故事，含蓄婉曲，拐弯抹角地表达出了〃鱼根本不新鲜〃这样一个意思，不仅使人哈哈大笑，也让女招待无法回击。既幽默风趣，又机锋暗藏，梅尔先生不愧为杰出的幽默大师。

　　　　转弯抹角幽默术特别适合于那种你心怀不满而不便明说的场合，有时候你又不得不说，只好把话题绕远，再向主题靠近，犹如剥笋一般一层一层地把笋壳去掉，最后才『露』出笋的本相一样，直到最后方表明自己真正的意思。因为绕了一些圈子，说了一些题外话，别人对你所表『露』出来的反对或不满就不如你直接说那般难以接受，并且幽默也在其间充当了缓和剂，不至于让你和别人的矛盾激化。

　　　　秘方点拨：要注意在话说出口之前，不妨先开动脑筋，从正反各方面多角度地考虑情况，选择最适宜当前情形的表达方式，传达自己的意思，避免可能产生的矛盾，并博人一粲。11。以牙还牙亏不了

　　　　以彼之道，还施彼身不仅是商战中克敌制胜的法宝，也是日常生活中常用的工具。

　　　　

在社交场上　第六章风趣幽默路好走（2）

　　　　所谓以牙还牙幽默术，是指运用对方所使用的手段，反过来加之于对方身上，让对方无计可施，从而达到自己的目的，这种令对方自食其果的情形通常能诱发幽默。又叫做〃以其人之道，还治其人之身〃。

　　　　幽默通常是轻松愉快的心境的体现，是一种乐观的人生态度。它通常以戏谑和调侃对方为主要手段，融洽双方的关系，增进彼此的了解。这也有例外，有的幽默往往带有一定的攻击『性』，在使人发笑的同时还要达到某种还击的目的。当然，还击的锋芒是内敛的。以牙还牙幽默术就属于这种。

　　　　这种方法的有效之处就在于：它是以对方惯常的手段来回击对方，既可眩『惑』对方的眼目，又可使之感到措手不及，没有思考的余地来还击，这当然会令你大获全胜，而幽默也在这种较量中产生出来。作为一种幽默术，以彼之道，还施彼身既可令人解颐，又可达到预期目的，这也是它能得到广泛运用的原因。

　　　　请看阿凡提请客的故事：

　　　　阿凡提的技术改革方案向领导提出一年多了，厂领导总说研究研究。这天阿凡提对厂领导说：〃我的技术改革方案已被外单位采纳，我得了奖。明天我请你们到我家吃酒席，千万不要去晚了！〃

　　　　第二天，厂领导早早来到阿凡提家，阿凡提热情地让他们坐下，便转身进了厨房。

　　　　时间一小时一小时过去，厂领导早上没吃饭，饿得直发慌。熬到下午两点，他们实在沉不住气了，大声问道：〃阿凡提，现在都什么时候了？你怎么能这么对待客人呢？〃阿凡提从厨房跑出来，满面愁容：〃唉，为请你吃一顿丰盛的酒席，昨天我和妻子整整研究了一天，晚上又研究了一夜，今天还研究了一上午，真把人愁死了，到现在也没研究出什么结果。〃

　　　　厂领导忙说：〃这事不用再研究了，随便拿点吃的东西就行了。〃

　　　　阿凡提严肃地说：〃那怎么行？好不容易请您来，怎么能随便给点东西呢？我一定要研究一桌最丰盛的酒席方案来。我了解您。您对研究问题是很有耐心的。〃

　　　　话说到这个份上，再傻的人也能明白阿凡提的意思啦，他就是巧妙利用〃以彼之道，还施彼身〃的方法让厂领导哭笑不得，自食其果。面对厂领导对他的技术改革方案推诿再三，总是以〃研究〃为借口不肯付诸实施的情况，阿凡提不是求爷爷告『奶』『奶』地四处奔走，而是利用一次所谓的〃请客〃机会，〃以彼之道，还施彼身〃，让厂领导明白了他的不满，也显示出他过人的幽默能力。尽管他研究的饭菜终究要摆上桌，但他的目的已经达到了。

　　　　在运用以彼之道，还施彼身幽默术的时候，还应该注意掌握分寸，找准对象。面对论敌，你完全可以充分发挥〃以彼之道，还施彼身〃的威力，让论敌无处容身，只好俯首称臣；面对同事和上司，你就得适度运用，不能让对方下不了台，不然，你不仅不能制造出幽默，反而会弄巧成拙，让人厌恶你。因而，在使用〃以彼之道，还施彼身〃幽默术之前，你得充分考虑其可行『性』。做到这一点，你就能对生活中的某些难题应付裕如，欢声笑语也就长伴着你。

　　　　秘方点拨：以彼之道，还施彼身幽默术的运用，重要的是抓住对方的〃道〃，这样，才能在〃还施彼身〃的时候显得有力。这〃道〃越集中，越典型，起到的作用才越明显，幽默味才越浓。12。有时就该〃冲动〃

　　　　如果你天『性』幽默或技巧娴熟，自然也能做到熟能生巧，处变不惊，即兴发挥，幽他一默也无妨。

　　　　生活中的许多不利局面或工作中的一些紧张气氛常常都是突然出现的。面对突如其来的情况，你可能会措手不及，许多幽默技巧也想不到了。其实，那只是你的心里太紧张的缘故，你完全可以放松自己，即兴发挥。

　　　　一天，我弟弟的老板在圆桌会议上气急败坏地大叫：〃这次促销如果又泡汤了，我要把你们一个个扔进海里喂鲨鱼……〃这时，我弟弟衣冠楚楚地站起来，转身欲走，老板更气了：〃你要去哪里？〃原先是要去洗手间的弟弟即兴改口说：〃学游泳！〃众人大笑，紧张的气氛马上缓和下来，老板也笑了：〃你这混小子！你以为我真的忍心把你们扔进海里……〃

　　　　我弟弟使用的就是即兴发挥幽默术。实际上他脑子中进行了一系列快速的思维活动：假定扔海里是真……喂鲨鱼要死……怕死……学游泳。也许是怕淹死，也许是怕被鲨鱼吃掉，但学游泳对逃避这两种危险肯定有用。他的幽默之所以能引得众人大笑，有幽默味，就在于他的前提是假定的，是不可能的，但他却宁信其有，不信其无，并以此为基础向前推导到学游泳。这种以假作真，顺水推舟，顺假推真无疑是产生幽默的根本原因。但你若仿效此法，不可推得太远，比如你会想去游泳需买游泳衣，买游泳衣需带钱等等，太远了，就延长听众的思路，易使他们把你的结果与前提联系起来，说不定会产生半刻的困『惑』，那样你的幽默味就大减了。

　　　　在美国一家大饭店里，当侍女为一位顾客端上来一份芥末土豆糊时，顺便问道：〃你是干什么的？〃

　　　　〃我是葡萄牙国王。〃

　　　　〃哦，这个工作倒不错！〃

　　　　这位侍女的幽默，就在于使用临场发挥法，把自己上升到和国王平起平坐的地位。

　　　　还有一位新来的职员由于家庭的原因，经常迟到，每次他都会编些理由搪塞老板。终于有一天，老板十分愤怒地对他吼道：〃你不但迟到而且还编造理由，你知道，老板们是怎样对待说谎的职员的吗？你明天最好给我……〃〃当产品推销员。〃这位职员截断老板的话答道。老板立刻笑起来，脸『色』也就缓和了。本来是要他卷铺盖滚蛋的，可这位职员一句幽默却化险为夷。听说，后来老板真让他去干促销业务了，免得他经常迟到。

　　　　我弟弟、那位侍女、还有这位职员，他们都用即兴发挥法摆脱了自己的困境。他们的发挥之所以非常成功，就在于他们能实现思维的快速变换。这种变换有时也不能不合时宜地提出。特别是上下级之间，尤其是上级批评你的时候，你千万不要贸然幽默，要抓住时机察言观『色』，要发挥就发挥成功，如果一不不心，发挥不好，就会火上浇油，令领导感觉你在嘲弄他，那可就糟了。当然，这还要看你即兴发挥时的语言环境而定。

　　　　秘方点拨：临场发挥嘛，是一种机智，你发挥得得当与否，就看你的思维敏捷程度，经验丰富程度等〃内功〃的修炼了。13。巧夺芳心有招

　　　　〃身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。〃恋人之间仅有〃心有灵犀〃，是不够的，关键在还须〃一点〃方能〃通〃。

　　　　妙语求爱幽默术是借用特定的语言，通过含蓄的方式，表达爱意、诉说衷情的一种幽默技巧。

　　　　钟情的小伙儿，怀春的少女，当你准备向你的心上人打开心灵的闸门，倾注感情的『潮』水时，你是否正在为怎样〃开场〃而苦苦思索呢？这正是求爱语言的重要『性』对你的压力。求爱语言虽然在恋爱中占有举足轻重的地位，但你也不必紧张，妙语求爱幽默术将会给你带来事半功倍的效果。

　　　　求爱时，由于男女双方心理上的差异及人所固有的自尊心的特『性』，求爱的一方往往担心对方拒绝而使自己难堪，这种没有勇气、忧前忧后、猥猥琐琐的心理绝对是幽默求爱的大忌，妙语求爱幽默术就是要你克服自卑、犹豫心理，用直率而又含蓄的语言巧妙地表达你的爱意，从而清除对方〃隔膜〃心理，赢得对方芳心。

　　　　一个追求银行小姐的男青年送给银行小姐一张条子：〃尊敬的小姐，一年来，我一直在认真地储蓄我的感情，期望有一天能得到丰厚的利息。现在我想零存整取的时间已经来到，请你加本带息地付给，不知兑现率如何？〃署名〃一个虔诚的储蓄者〃。银行小姐一下子被男青年幽默铸成的爱情之箭『射』中了。

　　　　幽默作为一种行为的特『性』，能够引发喜悦、带来欢乐、以愉悦的方式使人获得精神上的快感。从效果看，幽默往往三言两语就会妙趣横生，使人忍不住笑出来，同时领悟到其中蕴含的智慧和哲理。幽默是情趣和哲理的统一。幽默有两个必要条件，其一是饶有风趣，其二是含义深刻。这也就是为什么求爱时运用幽默的语言往往能收到事半功倍的效果的原因。现代女青年择偶常把幽默看作一个很重要的条件，因为幽默的人往往是达观而大度的。例子中的男青年就是借助银行小姐的特殊职业，用特殊的职业用语直率而含蓄地表『露』了自己的爱意，它的突出的幽默效果关键在于巧借了小姐的职业，如果小姐不是银行小姐，那么他的求爱语言就不算太妙，幽默效果可能就要打折了。

　　　　求爱时运用幽默一定要掌握好度。不然就会画虎不成反类犬，幽默不成变滑稽。滑稽虽然也能引人发笑，但主要靠的是打科『插』诨，显得粗野而低俗。求爱时一定要杜绝滑稽。如两个属狗的年轻人谈对象，小伙子的求爱语言真是〃别具一格〃。他说：〃我们俩如两只狗在抢一块骨头，现在我咬住骨头的这头，你咬住了骨头的那头。彼此的目的都达到了，该回去吃了。〃小伙子满以为自己幽上一默，会得到姑娘的芳心。然而姑娘却嫌他粗俗，和他拜拜了。

　　　　有时候，求爱的方式不一定非只用语言来表达，也可辅以某种特殊的动作。例如马克思对燕妮的求爱就采用了故弄玄虚、巧送镜子的方法。同样表现了很强的幽默效果。马克思对燕妮说：〃我爱上了一个人，但不知怎样向她表白。〃燕妮吃惊地问：〃谁？我可以见见吗？〃〃可以。〃马克思拿出一个小纸盒，故作神秘地说：〃就在里面，不过你要等我走了以后才能打开。〃过后，燕妮小心翼翼地打开纸盒，原来里面躺着一面镜子！燕妮马上就明白了。

　　　　秘方点拨：具体求爱的方式、语言，究竟该怎么说，并没现成的公式可循，最好是因人因时因地制宜，灵活运用，巧夺芳心。只要能使你的心上人对你动心，你的目的也就达到了。14。做自己的领路人

　　　　如果人的头上缺少一盏指路明灯……目标，那么他的生活将会是醉生梦死、茫茫然。

　　　　有三个男人一起前往火车站，但到达车站时，发现南下的火车已经开走了。虽然心中十分扫兴，但也没办法，只好等下一班火车。

　　　　于是三人就一起到铁路餐厅里吃东西、聊天，消磨时间。话匣子一开，三人七嘴八舌，谈得十分起劲，一下子把时间给忘了。当他们猛然想起火车开车的时间到了，赶紧抓起行李，冲往火车月台。

　　　　此时，火车已准时缓缓开动，于是三人急忙沿着月台追赶已逐渐开走的火车。其中，前面两个人速度比较快，终于在千钩一发之际，跳上了最后一节车厢！但是第三个男人，因为行李比较重，跑得慢，所以没有赶上火车，只好气喘喘地看着两个朋友渐远而去！

　　　　突然之间，没赶上火车的男人站在月台上，忍不住地〃疯狂大笑〃！

　　　　〃你怎么了？没赶上火车，怎么还哈哈大笑呢？〃检票员在旁不解地问。

　　　　〃刚刚冲上火车的那两个朋友，是来为我送行的！〃

　　　　人如果没有经过仔细思考、或没有特定目标，只是『毛』『毛』躁躁地跟人往前冲，冲到最后，可能成功了，但也可能一事无成、徒劳无功。因此，确定目标、理想，是朝向成功的首要步骤。

　　　　秘方点拨：有人说，成功有〃三a〃……aim（目标）、attitude（态度）、aciton（行动）。是的，只有确定目标、方向，才不会匆匆忙忙地盲目冲上火车。15。幽她一默，小姐上钩

　　　　说话，人人都会，但是要把话说得句句清楚、语意正确，且不至于被别人误会，那可就不是人人都做得到哦！

　　　　以前，有一个同学，看上了…个舞蹈系的漂亮女孩，但是却不知道她的名字，也一直苦恼没有什么机会和她接触、搭讪。

　　　　有一次，机会终于来了，因为这个同学看到那漂亮女孩走进一家牛肉面店，所以就赶快跟着进去。

　　　　男同学眼睛直盯着女孩，心中怦怦跳，因想和这女孩讲话、搭讪，又不知道说什么好，只好问她的名字好了。这男同学有点紧张地向女孩开口问道：

　　　　〃请问你叫什么？〃

　　　　那漂亮的女孩很纳闷地抬头看着他，说：〃我叫牛肉面啊！〃

　　　　〃噢！〃这男同学红着脸，〃噢〃了一声，只好改口说：〃这样子噢！那我叫阳春面！〃

　　　　也有些女孩子为自己的名字感到十分困扰。因为有人名叫〃艳春〃，有人名叫〃丽春〃、〃玉春〃、〃大春〃、〃小春〃……

　　　　而少数男人记忆力很差，文化程度又奇烂无比，所以当他们记不起这些女孩的〃名字〃时，就会很笨拙地问：〃请问，你叫什么春？〃

　　　　以前，在我〃新兵训练〃时，曾有政战女学生到我们连上来致唱军歌。我们这些新兵菜鸟在『操』场上排列整齐，一边踏步，，边唱着：〃风云起、山河动……〃可是大家唱得懒懒的，声音不够宏亮。

　　　　政战女学生教得有些气馁，所以她就大声、高音地示范一员，要弟兄们和她一样大声、嘹亮地唱。此时，这政战女学生突然面对大家，〃激将〃地说道：

　　　　〃来，来，来！看谁能把我压倒？〃

　　　　秘方点拨：当然，政战女学生没什么〃特别意思〃，只是咱们这些弟兄们会胡思『乱』想，因为女学生的语意含混，甚至听起来有些暧昧，不是吗？16。巧设悬念，吊起胃口

　　　　你的〃关子〃卖得越巧，埋伏打得越好，听众入〃道〃越深，最后的效果就越强。

　　　　一位有名的男高音歌唱家对朋友们说：〃我的歌声曾经救过我一命。〃

　　　　〃快把这件事讲给我们听听。〃

　　　　〃我每天早晨在城里练嗓子。有一天，我的邻居对我说：'如果你再唱下去，我就割断你的喉咙！'〃

　　　　〃后来呢？〃朋友问道。

　　　　〃后来吗？我就不唱了。〃那位歌唱家对朋友们吹嘘他的歌声曾救过别人一条命，朋友便让他讲讲，他就讲他有一天练嗓子时，邻居对他说：〃你要是再唱下去，我就『自杀』！〃后来那歌唱家便不唱了。两者异曲同工，相比之下，前一个例子的〃关子〃要设置得更巧妙一些。不论怎样，两者都运用了故卖关子幽默术，并且非常成功，幽默味道焯然而出。刚开始，歌唱家一句话〃我的歌声曾经救过我一命〃便把听众吸引住了。接着讲到〃如果你再唱下去，我就割断你的喉咙！〃时听众已经完全入了道，都是心提到嗓子眼上了，不禁为歌唱家的命运担忧，这时整个例子达到了一个小高『潮』，悬念却达到了顶高『潮』，确实悬起来了，也就是说埋伏已经打好了，下面就准备〃『露』底〃了。按照听众的常规思路，歌唱家一定会和他的邻居发生激烈冲突，甚至想到歌唱家会报警之类的事。但歌唱家紧接着一句〃后来吗？我就不唱了。〃确实让听众意料不到，同时也马上想到了前边歌唱家说他的歌声曾救他一命的真实含义，不由得捧腹大笑。好像一个气球，前面歌唱家一直吹一直吹，直到把它吹得大大的，忽然，最后一句话却像一枚钢针猛然向气球上扎了一个洞，顿时气瘪，幽默效果也就随之而起。

　　　　我的朋友大山有一天来到一家饭店，耳朵根上夹着一根芦笋。服务员感到奇怪，但不敢问。自那以后，大山每天都去那家饭店，而且每次耳朵根上总夹有一根芦笋。最后，服务员决定问问我的朋友。果然，大山又去了，但他今天耳朵上夹的却是一根石芹。服务员问：〃请原谅，先生。你能告诉我为什么要在耳朵根上夹根石芹吗？〃〃当然能，不过你知道吗？这可是一个秘密。〃〃什么秘密？〃〃我今天没有弄到芦笋。〃

　　　　这也是一个故卖关子的典型幽默。运用这种幽默技巧时要注意两点，一是不要故弄玄虚让人不着边际。否则〃斧凿〃的痕迹太重了，不仅不幽默，反而会使人反感。二是不要急于求成。如果你太早泄『露』〃谜底〃，也就泄『露』了惊奇，就会由于铺垫不够，火候不成熟而失去幽默感。

　　　　秘方点拨：所以，运用此法时，千万要不急不躁，娓娓而谈，让听众有思考时间，从而产生错误的预期，然后再一语道破，就大功告成了。17。陈仓暗渡，栈道明修

　　　　〃明修栈道，暗渡陈仓〃关键在于〃修栈道〃，让对方不能明白你的真实意图，这样你才能顺利地〃暗渡陈仓〃，实现自己的目的。

　　　　有这样一个历史故事：刘邦灭秦后，被项羽封为汉王。在从关中往汉中去时，他听从张良的计策，沿途烧毁栈道，以表示无意东归，麻痹项羽。后来，刘邦又表面上修栈道，却暗地里绕道陈仓打回关中，取得了楚汉战争的初步胜利。明修栈道，暗渡陈仓幽默术就是指表面一套做法以掩人耳目，暗地里却另有打算，明与暗之间的反差给人以不和谐的感觉，往往就能产生强烈的幽默效果。因为这表面的一套往往吸引了人的注意力，所以暗地里的意图就经常能实现。既然古人能运用它取得战争的胜利，那么我们也未尝不可在生活中运用它以达到自己的目的或摆脱某种困境，并且，如果使用得当，还能产生幽默的效果。

　　　　局长：〃我要直言不讳地批评你，你不会介意吧？〃

　　　　秘书：〃能得到领导的指正，对我的进步，是更大的鞭策。。

　　　　局长：〃我到任以后，有很多的人向我反映，你过去在领导面前，专门会讲好听的话，那可不好。老实说，我最讨厌这种俗作风。〃

　　　　秘书：〃您的意见很中肯！那些领导喜欢恭维，喜欢听好话，我不得已才投其所好。哪有像您这样不爱吹，不爱拍的好领导。〃局长：〃是吗？〃

　　　　秘书：〃当然。我参加工作都二十多年了，当秘书也不是一年两年，像您这样作风正派、工作能力强、领导艺术高明的领导，还从来没有遇到过。〃

　　　　局长：〃照你看来，我在各方面都要比其他领导都要强罗？〃

　　　　秘书：〃那还用说。〃

　　　　局长：〃好！好！好！今天就谈这些。〃

　　　　面对局长的批评，秘书不慌不忙，谦虚地表示接受。表面上他承认自己是因为别的领导喜欢恭维才专拣好话说，〃明修栈道〃；暗地里转移到该局长，指出局长不爱吹、不爱拍，〃暗渡陈仓〃，对局长使劲地拍了一遍。拍得局长心花怒放。该秘书对〃明修栈道，暗渡陈仓〃的运用得炉火纯青，从而不仅躲过了局长的批评，而且还讨得了局长的欢心，并且，在我们看来，其中也不乏幽默的意味，真是一举三得。

　　　　〃明修栈道，暗渡陈仓〃幽默术在生活中随时都可以运用，如你要称赞别人歌唱得好，并标榜一下自己时，就可以说：〃你唱歌真棒！差一点可以赶上我了。〃别人当然会捧腹大笑，并佩服你说话的本领。你呢？借〃你唱歌真棒〃〃明修栈道〃，用〃差一点可以赶上我〃〃暗