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美国厚黑学--人生必胜之道-第12部分
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辑他已经撰写的一系列小故事。琼过去从来没有编辑过小说，但是１５年以前她在澳大利亚期间当过一位纪录片编辑的助理。她对戏剧有一种自然的本能。在美国过去的１５年里，琼遇到了不少坎坷，日子过得很清苦。
为了谋生，她
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常常被迫干一些令人厌烦、工资最少的苦力活儿。她恨透了这个世界，对金钱和人们的态度十分消极。六个月之前，她被从推销旧汽车的工作上解雇。她又一次失业了。
尽管琼没有显示自己天赋的事业记录，但是鲍勃感觉到她具有编辑的直觉。见到她以后，他决定让她试一试。鲍勃同意３篇短小说付给琼３０００美元。
跟鲍勃在一块儿工作编辑完一篇小说之后，琼内心开始琢磨也许她付出的劳动太便宜了。她想为了多挣钱，她可以改变自己的工作安排，将按件算钱改成按时算钱。她向鲍勃提出此事，大声争辩道，他如何利用她的廉价劳动力。鲍勃说假如琼能够精确地记录自己的工作时间，他就答应这样做，并且每小时付给她二十五美元。
琼很高兴，因为她每小时的工作从未得到过这么多的钱。
琼开始伏案编辑另一篇小说。不久，她便意识到扣除自己的用膳时间、每个小时十五分钟的抽烟休息时间、以及在工作时间里上厕所的时间，她真正的工作时间很少。她花在另一篇小说上的时间只有十个小时。这样算来每篇小说大约为２５０美元。
她发现自己只不过是在搬起石头砸自己的脚。
她又想与鲍勃重新谈判。
她冲着鲍勃嚷道，由于按时间计算，他们的工作场所已经失去了爱，她想重新得到那种爱。她想恢复原来的安排。鲍勃回答道：“我没有失去那种爱，我一直将它埋在心中。
要是你失掉了爱的话，那么该由你把它找回来。
更确切地讲，整个这件事对你来说从来谈不上爱的问题，仅仅是为了钱。
这里发生的一切是因为你想从中得到更多的钱。
你把钱攥得太紧了，它从你手里滑掉了。随后，鲍勃让她走了。
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意外的财富
内心的战斗必须进行，而且取胜。这种胜利不但要靠在你自己的心目中确立你有得到物质财富的权利，而且还要凭发展自己勇于投身到世界中为之拼搏的能力和意志来取得。
财富是一种游移不定的东西，每天得而复失。通过成功地进行内在和外在拼搏而获得财富的人，不象那些意外地发了横财的人那样，对发生资金横祸那么痛不欲生。灾祸可以使他丧失物质财富，但是他仍然具有重新获得它的能力、意志和信心。
我的母亲生来腰缠万贯。
由于她是独生子生下的独生女，她继承了巨额家产。
尽管她享受着财富带来的各种安逸舒适、荣华富贵的特权生活，但是她是在一个不和睦的家庭中抚育成长的。
她的父亲公开慷慨地抚养一位情妇和第二个家庭。
这导致了我的祖父母之间一直关系不和，争吵不休。
我母亲到了结婚年龄的时候，她认为避免夫妻之间罪恶昭彰的不忠行为的最好办法是嫁给一个不甚富有的男人。她选择了我的父亲，一位贫穷但值得以身相许的远房亲戚。这时，她那颗悬着的心终于落地了，心想今后会过上平静的相敬如宾的生活。可是事实并非如此。
我父母亲结婚以后迁居天津，凭靠我母亲在满洲里出租土地的每个月收入加上我父亲的薪水，他们得以在这座城市的英租界里过着挥金如土的生活。
１９４８年初，我的双亲将他们的家托咐给佣人照管，搬到在上海法国租界中新购买的一
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幢大别墅居住。过了一年，他们被迫丢下了所有财产逃往台湾。
４３年过去了，我的双亲依然呆在台湾。多少年来，他们一直等待外部事件以一种突然的方式恢复他们的万贯家产，就象这些家产转瞬消失那样。我父亲满足于谋得一个薪水中等的政府职位。他和我母亲从未作过认真的尝试，通过他们自己的努力发家致富。
我的双亲并没有获得他们一直指望得到的巨额财富，因为他们俩人谁也从来没有为取得财富进行过内在和外在的拼搏，他们不能走出去恢复自己的财富。
另一方面，如果你够幸运地继承财产而没有不幸地失去它，它有时也会成为祸根。在《雄心勃勃的马戏团》中，约翰·泰勒描绘了象洛克菲勒家族那样世代有钱的人家如何“感到被他们的财富所束缚。”
“由于剥夺了他们的工作需求，所继承的财产怂恿他们游手好闲，无所事事，使他们滋生出自己生在这个世界上毫无价值之感。犹如约翰逊的孙子Ｊ·西沃德·约翰逊的孩子们一样，东海岸巨额财富的继承人们因为他们的金钱的确感到堕落，他们开始感到财富剥蚀了对别人的信任。”
财富与天赋
汉字财——聚积金钱和其它财产——由两个符号组成：一个是贝，古代交换的媒介；另一个是我们每个人都拥有的独特的才能或者天资的符号——这一符号的文学涵义是“才
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华横溢“。
生才之道不是为了金钱而追求金钱，而应懂得和发展你自己固有的天赋和爱好。你必须寻求一种能让你想干什么就干什么，以及能给你带来欢乐的生活。假如你能这样做，就不会钱失财空。我们经常选择一份工作，是因为它工资高或者能提供安全保障。但是，无论一项工作起初工资多么高或者使你感到多么安全，到头来还将是一条死胡同，除非这项工作与你自己特殊的才能相吻合。它最终将使你丧失热情和富有创造性的才华。充其量你将成为一个平庸之辈，你的报酬也将处于不高也不低的水平。
因为我们每个人都具有才华的火花，所以我们每个人都能够以自己独特的方式取得别人无法取得的某种成就。努力在这个浩瀚的市场上发现适合我们的工作，是我们赢得生活的一部分。
在大多数情况下，不是生活玩捉迷藏游戏，而是我们两眼一摸黑。每人都有的独特的才能常常在我们人生的历程中在许多境遇下显示出来。因为我们一门心思地谋生，别的什么也看不见。在此情况下，生活有时为了我们好而从我们的脚下拖走地毯，这样我们被迫四处察看，发现新的有可能利用的机遇。
平凡之中见非凡
一九九一年感恩节期间，我义务在一座教堂为感恩节盛宴忙碌。我被分配的工作是叠七百条餐巾，将一把塑料叉和
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一把塑料勺裹在每一条餐巾里面。这份差事很容易，任何一个五岁顽童都能干好。我们的队长要求将所有餐巾裹得紧紧的，这样看上去很利落。这也不难办到。
坐在我对面的一位女士叠得所有餐巾都非常松。虽然她被那位队长纠正了好多遍，但是她的叠技仍旧没有改进。她做了叠的动作，可是她的脑子和心都没有放在这项工作上。
当她认识从她身旁路过的人时，我发现她总要问他们是否愿意跟她预约为他们按摩。尽管她是一位职业按摩师，但是没人要她按摩。
几个钟头以后，她开始同我搭讪，问我是否想让她给我按摩。我告诉她我感觉身体很好，我不需要按摩。这时，她无缘无故地问我：“我怎么能够不贪婪地得到钱？”
尽管提出这个问题的声音很微弱，但是她看上去很诚恳，所以我对她说：“通过学习怎么叠好你的叉子和勺子。”她望着我，对我的回答感到大惑不解。
事实上，我们处理自己无关紧要的工作的态度反映出我们的心灵状态和行为标准。假如我真的需要按摩，我也不会要她干，因为我知道她给人按摩将会同她叠餐巾一样质量低劣。在我们日常生活中，我们如何处理微不足道的工作，表明我们将会如何从事重要的任务。所有这一切都与我们获取财富的才能相互联系。
求索高战场
在成功地夺取物质的战斗中，假如你命中自己的目标有
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困难，努力提高自己的视线。你怀抱中等的抱负将取得很小的成功。微弱的梦想激发微弱的努力。
进行战斗最重要的问题之一就是选择你的战场。一位估计自己的净财产达数亿美元、白手起家、非常有钱的人，在这个问题上给予我闻所未闻的最好的忠告。
“这个世界犹如一座用人垒起来的你争我斗的金字塔一般”
，他告诉我说。
“你无法选择是否参加斗争，但是你可以选择在哪里战斗。别在金字塔的底层进行你的战斗，那里人太拥挤，接近顶点较容易。”
在为金钱奋斗中，每天积攒几美元经常比获得大量财富更艰难。譬如，在汽车推销员中有一个常识，即推销一辆豪华轿车常常比向很容易买得起的人抵押一辆已用过的年久失修的轿车更容易。
借天之力，助你成功
使伟大的艺术家变得伟大的是他在工作中重新创造上天创造力的才能。一位优秀的律师运用上天的智慧进行令人信服的辩护。同样，一位优秀的企业经理以较小的规模模仿上天管理浩瀚的宇宙的才能。不论你干什么工作，你卓绝的表现与你能够发挥自己内在隐藏在神圣的才能，以及将这些才能运用于日常工作的程度成正比。
在一次采访中，我们这个时代最赫赫有名的男高音歌唱家卢西亚诺·帕瓦罗蒂认为，运用瑜珈是他成为杰出歌唱家唯一最重要的因素。在梵语中“瑜珈”这个词的意思是和谐。
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帕瓦罗蒂讲的是渺小的个人与宇宙的和谐以及和谐如何对他这位歌唱家产生的影响。
你愈能显示上天的才能，你谋求实现自己的愿望和在职业生活中寻求正当的金钱报酬就愈容易。
这在富有创造性的工作中尤其显而易见，或许是因为艺术家比较容易看到自己工作的成果，而商人的工作则是一个不断发展的过程。我发现一位伟大的艺术家与一位有能力的艺术家之间的区别不在于他们的技能，而在于表达他们的心灵。
你看见伟大的艺术家在工作中展示的那种上天的力量，宛若上天亲自触摸他们似的。
如同巴里谢尼科夫那样，一位伟大的舞蹈家能超越人的极限，把我们带进神圣的舞蹈王国。卢西亚诺·帕瓦罗蒂和琼·萨瑟兰的歌声以强烈的爱和欢乐深深地打动了我们的心。
伟大的画家文森特·梵高的绘画作品不仅再现了自然，而且阐明和美化了它的奥秘。他的画超过了画的本身，是连接人类世界与神的世界的桥梁，我们愿意付几百万美元获得他的杰作。
超前主宰人生
虽然你掌握了技能，但是单凭这一点不见得能担保报偿伴随成功一同而至。帕瓦罗蒂腰缠万贯。梵高使那些拥有他的画的陌生人大发横财，可是他本人却从未过上体面的生活。
让上天触摸你的工作的才能本身不能保证你获得资金报酬。
这个神秘的谜还有另外一面。
你需要看到自己是成功的，
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随后就象成功者似的主宰自己的生活。从你的意识中根除自己不足和无用的想法很有必要。以富有才华和妄自尊大的精神进行工作。对一些厚脸、黑心者来说，这是一件自然而然的事情；而别人必须有意识地去做。
当格雷斯·凯利①乍到好莱坞的时候，她是个无名小卒，但是她的举止十分自然，宛若她已经是一位大明星似的。
当她真正成为一位大明星时，她的仪表和举止更象一位公主，而不是电影明星。
在你能够得到外在报偿之前，你的心里首先必须感到这些报偿已经属于你了。简言之，你内心已预计将通过自己的努力来实现这一目标。你的行动将不费气力，而且更卓有成效，因为它们是受内心的驱使，而非因为你机械地按照一种准则去做。由于你感到成功是自己内心的现实，因此外在的成功将随着你展露自己的行动和态度而到来
改变态度
著名的《想发家致富》一书教导我们怎样才能想发财。
多少年来我一直留心观察人们如何获得财富，不是思考、看书或者聆听使我们由穷变富，而是我们从心眼里改变态度使我们变得富有。你可以想你所要的所有东西，你可以断言你想要的所有东西，你可以理解你可能理解的所有事物，但是它将不一定能改变你或者你的境遇。
这些都是必要的步骤，然而，你的知识和理解力在你的
①金像奖女星，后嫁给摩纳哥王子
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心中充满活力之前，你的境遇不会发生变化。由于你已经经历了转变，这一切都成为可能。
这种转变没有固定的模式，它使你内心乐意去拼搏，并且具有孕育克服缺点的内在力量的取之不尽用之不竭的勇气。通过这种自我孕育，最终你将产生奇妙的不可思议的结果，这种结果将改变你对自己生活每个侧面的态度。
转 变
７０年代中期，在经历一场令人心碎的离婚之后，我决意到挣钱的世界试一试自己的羽翼。我左顾右视以后发现，加利福尼亚南部房地产市场欣欣向荣，蒸蒸日上，大多数房地产经纪人驾驶着名扬四海的轿车。他们似乎拥有用不完的金钱。我也获得了营业执照，开始在房地产这个世界中闯荡天下。
我能让自己过上过得去的舒适的生活，但是根本谈不上奢侈。在这段时间里，我开始阅看许多好书，试图改变自己与金钱的关系。
除了看书，我每天将书中的知识用于实践，使其充满活力。
后来，我邂逅了一位精力旺盛的女士朱迪。我与朱迪携手合作。我们辛辛苦苦地干了一个月，做了我们应该做的一切，但是毫无结果。我们分文未挣。一天早晨，我们跟往常一样见面了，可是没有往日的热情，我们犹如泄了气的气球似的。那天上午，我们计划去看所有新上市的房地产。我们觉得心灰意冷，什么也不想看，所以我们决定在一座西班牙
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天主教堂前停下来，干坐着。
除了我们两人之外，这座教掌空无一人。朱迪在教堂右边的一个座位上坐了下来，我坐在左边的一个座位上。空中安谧，教堂的墙壁静静地回荡着一百多年来的祈祷声。我举目望着圣坛，凝视着吊在十字架上的耶稣，一股悲哀和爱戴之情不禁油然而生。我开始以一种与十字架上的耶稣无声对话的形式祈祷：我从九岁起就热爱你。
为了成为你的得胜者，我愿做一切。
你记不记得我经常躺在我家的礼拜圣坛前祈祷。
随着我年纪愈来愈大，我认识到你是在生活的磨难中考验你的信徒，我恐怕通不过你的生活考验。
我记得你在《旧约全书》中对乔布干了些什么。你剥夺了他的所有财产，然后是他的健康，随后是他做人起码的尊严。只有当他显示了自己坚定不移的信仰，你才以十倍的报偿恢复了他的一切。
我害怕这种考验。
我的血肉之躯很弱。
我的心灵深处总是害怕屈服。要是我真的向你屈服，你将把我变成无家可归、四处流浪的女人，因为我身边既无朋友也没亲戚。你将使我的生活陷入困境，如同你对乔布做得一般无二。
一种温柔、清晰的声音在我的心灵深处回答道：“对乔布合适的事情对你不合适。乔布为了满足自己，要求经受那种考验。
他希望向自己证明他热爱我，而不是我需要这种证明。
不需要你为了我一贫如洗。我向你保证，我将永远与你在一起。你就是我自己。你走到哪里，我都会为你赐福。你将一无所缺。“
我情不自禁地哭了半个多小时，这是宽慰的泪水、感激
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的泪水。我一生背着的重负转瞬间卸掉了，犹如融化的冰似的消失得无影无踪。这时候，我听到学校学生甜美的歌声“美丽的美国”从圣坛后面的旁门飘进来，在教堂里回荡。
当我走出教堂时，朱迪在前门口等我。通过她那泪水汪汪的双眼，我知道她也刚刚经历了一种类似的经历。我们相互对视，不约而同地说道：“我们去买房子吧。”我们到市场上看新房子，两个小时之内买了两幢房子。
我不晓得自己将怎么付钱买这两幢房子，我甚至连分期付款的定金都出不起。不过，我和朱迪皆处于一种非凡的状态。我们感到一无所缺，只有富有。在那种精神状态中，什么事情都可能办到。我告诉她，我的银行帐户上只有九千美元。我这样说毫无内疚或者抱歉之感。朱迪说：“我将借给你钱。”
朱迪的丈夫一个月之前刚被罗克韦尔国际公司解雇，暂时没有工作。罗克韦尔给他一些股票作为对他在公司干了十五年的补偿。
朱迪出售了这些股票，借给我分期付款的定金，我变成了两幢漂亮的房屋得意洋洋的（百分之五十）
主人，它们坐落在加利福尼亚南部谢尔曼奥克斯与电影城之间著名的地区。我们对金钱的态度发生了转变。
朱迪借给我钱，我拥有这些房屋的一半产权，甚至她不晓得我将怎么还她钱，我也不晓得，这些全是不合逻辑的，更不合逻辑的是，她卖掉了自己仅有的金融证券，而她的丈夫此时又失业。工程师的工作很难找，到处都在解雇人员。可是，随着你的态度发生了变化，你与现实的关系也发生了变化。
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打那天以后，我们触摸到的一切都变成了金子。我们兢兢业业、高高兴兴地工作。最重要的是，我知道我是一位获胜者，而且我明白我再也不必为自己变成四处流浪的女人而担惊受怕了。
几个月以后，除了能够还朱迪借给我的钱之外，我又获得了三栋房地产，以及一座带有两块空地和游泳池的漂亮的房舍，这是一座全套高级宅第。我搬进去，将里面装饰一新，换上全新的家具。我内心态度的变化标志着我新的生活的开始。
对钱持冷淡态度
不管你钱多或者钱少，记住：“金钱不是你的一部分。你生不带它来，死不带它去。”
享受有钱的乐趣，让钱为你服务，使你的生活丰富多彩。把钱看作是钱，仅此而已。别让钱占据你的整个生活，因为钱变化无常。对它保持冷淡的态度。
结 论
金钱的奥秘不是一种线性或者平面几何公式。即使最富有的人们也没有担保他们财源茂盛的固定公式。繁荣昌盛在许多方面同我们发挥上天赐予的各种本领的能力有关。除了这里提到的本领之外，还应该包括的本领有忍耐、自信、支持、自尊、决心、纪律、热爱、同情、慷慨、欢乐、勇气、正直、效率、甚至无情。我们愈能发挥这些本领，愈能运用上
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天的威力。通过自己内在和外在的拼搏，最终我们将感到自己与上天——宇宙财富的源泉——紧密相连。
对厚脸、黑心者而言，这是一项永远完成不了的任务。
每天我们经历上千次成功和上千次失败。胜利在于坚持。如果我们坚定不移地纠正自己的进程，我们就能够一次又一次地使自己成为世界财富的继承人。那就是金钱的奥秘，财富的奥秘：我们不必乞讨；我们只须要求按理属于我们自己的东西。
要点总结
汉字钱由三个符号组成，一个符号表示金，另外两个B代表戈。汉字穷也是由三个符号组成，这三个符号描绘一个人站在一个坑的底部，弯着腰好象背着一个硕大的包袱似的。
这些字不仅代表钱和穷，而且也说明了这两种状况深刻而美妙的寓义。
第一个戈表示为了生存而进行外在搏斗。任何人希望B实现自己的目标，或者要求分享大地丰富的财富，必须首先准备为获得金钱而战。
第二个戈代表内在搏斗。一个人进行外在搏斗并且取B得胜利之前，必须先赢得内在搏斗的胜利。贫穷更多的是心灵状态，而不是外在状况。
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金钱和财富是通过与别的事物的相互作用而获得的。
B为了能获得自我价值观，你不得不做一些首先值得自B己尊敬的�
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