美国厚黑学--人生必胜之道-第6部分

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　　　　战胜恐惧：恐惧对于人的灵魂来说，好似一滴落在一B池温泉中的毒药。

　　　　天下万事万物皆有其存在的意义。倘若我们了解恐惧B的作用，我们也许可以利用恐惧的情感来使我们的人生受益，

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　　　　０６美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　而不会让它加剧我们的自我毁灭。

　　　　一旦你正视恐惧，它从来就不那么可怕。

　　　　B其实，天地万物与我们的上天是一个整体，正如这个B物质世界上所有的分子都是由原子组成的一样。不过，它们是以无穷无尽的不同形式出现的。每当我们脱离那种同一的力量而独自存在时，恐惧就会存在。当一位行销员认为自己的利益与其潜在的顾客的利益相反时，他就感到害怕。当一位行销员认为自己的利益与其顾客的利益相一致时，他的害怕就不存在。

　　　　假如你不关心事情的结果，就不会感到害怕。无论你B担心与否，结果该怎么样就怎么样。

　　　　别太重视你的恐惧。被凉在一边的客人常常会不辞而B别。

　　　　抛开恐惧，干你必须干的事情。

　　　　B越过痛苦与追求欢乐而航行。我们出于寻求欢乐和躲B避痛苦的愿望而操纵自己的整个人生。我们犹如试验室里的耗子似地寻找哪扇门的后面隐藏着乳酪。历史已经证明，盲目地追求快乐和逃避痛苦，可以导致人类自我毁灭。伟大的价值在于超越追求欢乐和避免痛苦。

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道１６

　　　　获得相信自己的勇气。你所受到的关于许多事情的教B育在某个时代是一群个人激进的观点，这些人有勇气相信他们自己的心灵告诉他们什么是正确的，而不接受他们那个时代共同的信仰。

　　　　认清上天、厚脸、黑心的实质。毁灭是创世必不可少B的组成部分。惟有上天够厚脸、够黑心的让自己宏大的计划无情地展现出来。上天没有为了便于创造极小的碎片而修改自己的计划，也没有作出自我解释。宇宙是按照不可改变的原理运行的，这些原理比我们小小的脑子要大得多。

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　　　　２６美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　依照你的人生，你的职责已经为你规定好了一切；照你的职责去做，你的愿望将会自然实现。

　　　　——《巴格瓦·吉塔》（神之歌）

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　　　　第　三　章达磨①——如愿树

　　　　达磨的概念

　　　　达磨是支撑生命之根基。

　　　　——摘自《摩呵婆罗多②》

　　　　“达磨”

　　　　这个词来源于梵语，梵语是世界上最古老的语言，起源于古印度。西方出类拔萃的语言学家已经证实，梵语实际上是所有已知的语言之根，依照印度神话，它是神仙讲的语言。达磨来自于词根ｄｈａｒ，意思是“支撑、举起和养育”。

　　　　①达磨：佛教中的法，指教说、规范等——译者注②《摩呵婆罗多》又译为《玛哈帕腊达》，印度著名的古代梵文诗——译者注

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　　　　４６美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　所以，达磨解释为支撑生命；它是这个世界的支撑力量，是这个宇宙神圣的凝聚力。

　　　　达磨是了解在任何特定的情况下应该采取的恰当行为，即“各司其责”。每个人拥有不同的达磨，这个达磨是由其在生活中所处的位置决定的。譬如，一位武士的达磨是杀死本国的敌人。一位医生的达磨是救死扶伤，甚至拯救自己仇人的性命。这两种达磨虽然完全不同，可是都对。倘若人人皆按照达磨行事，这个世界就会与自然法则协调一致。

　　　　达磨是厚脸、黑心的基础。为使自己成功地成为一位名符其实的厚脸、黑心的实践者，必须时时刻刻记住达磨。否则，正如第一章中所提及的那样，你将变成一位肆无忌惮的厚脸、黑心的实践者，情愿不惜一切代价去取胜，而丝毫不顾忌对别人造成的后果。只有牢记达磨，我们才能开始洞察正确辨别思想与行为是非所需要的东西。

　　　　达磨——你的卫士与救星

　　　　达磨的实践者能面对生活的现实状况而履行他们的职责。达磨是一种自然法则，它指引我们认识在何时何刻我们每个人在生活中所起的作用。忠于每时刻里自己所应该担负的那种独特的职责，尽自己的最大能力从事那种行动——那就是按照达磨行事了。那种行为本身将成为我们的卫士和救星。下面讲的印度故事说明了这种观念的实用性。

　　　　两只青蛙——青蛙爸爸和青蛙儿子——偶然掉入一桶牛奶中。它们为了求生开始游啊游啊，游了好长时间还是看不

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　　　　到游出牛奶桶的希望。青蛙爸爸对自己的儿子说：“我累了。

　　　　我要淹死了。“青蛙儿子努力鼓励自己的爸爸：”不，继续游，继续游，就会出现奇迹。要有信念。“因此，青蛙爸爸继续游呀游呀。可是，半个钟头以后，青蛙爸爸停了下来，沉到了牛奶桶底。青蛙儿子继续游下去，在这期间为了活命它坚持不懈地搅动牛奶，被搅拌的牛奶开始形成一个黄油球，不久它脚下的黄油球变硬了，它将这个黄油小岛作为平台，纵身一跳竟然跃出了那只牛奶桶。

　　　　他悲哀地说：“要是我爸爸再坚持一会儿，他眼下就会和我在一块儿了。

　　　　就象达磨对青蛙管用一样，它对人也管用。

　　　　十七年之前，莱斯莉是个十几岁的孩子，她经常帮助我打扫我家的卫生，以换取学弹钢琴。五年以前，我跟她妈妈交谈了一次，问莱斯莉情况如何，因为我好多年没见过她啦。这时，我才得知下面令人诧异的故事。

　　　　莱斯莉高中毕业以后在一家小制造厂当记帐员。这家公司生产某种独特的零件，产品比任何一家别的公司都物美价廉，他们不仅在全美国销售这种零件，而且还向其他国家出口。

　　　　在那里干了约莫八年之后，莱斯莉开始发现这家公司的经理——主人的两个儿子——偷窃公司钱的证据，而这家公司唯一的一位主人就是他们的母亲。她拿定主意她有责任告诉自己的雇主她的儿子的盗窃行为，尽管她很清楚这也许意味着她要失去工作——毕竟“杀害通风报信者”不是罕见之事。

　　　　由于老板很少来工厂，莱斯莉约会在她家里见她。在这

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　　　　６６美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　次会面中，莱斯莉让这位女人仔细看了帐簿和别的细节，这些帐簿和细节清清楚楚地展现了她的儿子盗窃的程度和范围。这位女人不但没有象莱斯莉所担心的那样“杀害通风报信者”

　　　　，反而转过身来对她说：“我想卖掉这家公司，而且我希望你买下它。”

　　　　“我没钱，”莱斯莉说。

　　　　老板接过话茬回答道：“我给公司定个价，你每个月从公司应得的利益付给我一定数额的钱，五年之后你将堂堂正正地拥有这家公司。”随后，他及时解雇了自己的两个儿子，将出售文件拟好。如今莱斯莉拥有这家公司已经多年了，而且雇了她的母亲做办公室经理。

　　　　在这个故事中，莱斯莉与那家公司的老板双双表现出对各自达磨无懈可击的承诺。那家公司的老板——同样也是母亲——遵循她的达磨去做，致力于恢复自己公司的完整，同时也给自己的儿子上了一堂永生难忘的课。

　　　　莱斯莉情愿冒着失去自己生计的风险从事她领取薪水的工作。作为一位雇员，她的献身精神和勇气得到了报偿，这种报偿就是她没有积极地去追求，也没有花自己的任何资本，独自获得了一家公司的所有权。

　　　　这种结局完全出乎她的梦想。

　　　　厚脸、黑心的实践者执著地追求自己行为的正确性。他们时时处处询问自己：“此时此刻，我的达磨是什么？”正如我们前面提及过的那样，一位武士的达磨与一位医生的达磨是针锋相对的，可是它们都是正确的。另一方面，假如一位武士拒绝杀戮，一位医生拒绝救命，那么两者的行为则是不能容忍的。忠于各自的达磨，他们的行为将得到自然法则规

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道７６

　　　　律的指引，这种自然法则规律将会保护和支持他们的一切努力。

　　　　达磨的恩赐

　　　　达磨的恩赐在我们人生的整个旅途当中自始至终以微妙而神秘的方式起作用。

　　　　约翰在商业房地产销售行业供职业。

　　　　他工作勤勉，总是兢兢业业，克尽职守，可是，就象这个行业有时候会发生的事情那样，他经历了一段一无所获的时日。

　　　　他花了整整一个多月的时间做自己正常的活计：给可能成为主顾者打许多爱理不理的电话，多次拜访潜在的顾客，以图拉到新的生意，而他所得到的全是拒绝。

　　　　约翰十分沮丧，决定度个短假，去夏威夷旅行。一到夏威夷，他立刻来到海滩休息，开始尽情玩乐。两天当中他邂逅了一位旅行者，此人原来是一位腰缠万贯的房地产投资商。

　　　　在辛辛苦苦地干了一段之后，他在自己最没有料到的时间和地方做了一笔利润丰厚的买卖。

　　　　约翰感到大惑不解。

　　　　“我付出的所有辛勤的劳动没有一点儿收获，可是我外出到这里来游玩，把工作抛在了脑后边，我得到了什么？一位了不起的主顾。或许工作这么努力对事业并不有益。”约翰不知道的是由于他工作勤奋，达磨之威力将它的恩惠照耀在他的身上，作为对他克尽职守的报答。达磨变成了他的保卫者和救星。

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　　　　８６美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　债务人与债权人的达磨

　　　　在当今反复无常、变幻莫测的经济舞台发生财务不幸事件太司空见惯了。以前经济状况稳定的人突然间不能履行他们的契约，或者还不起债。

　　　　假如你发现自己陷入这种境地，在经过绝望的震惊之后，会自问：“我的达磨是什么？”

　　　　在此种情况下，一位债务者的达磨是竭尽全力表示要还债的善意和意图，必须作出必要的牺牲，根据实际情况调整自己的生活方式，避免还债过多以至于毁灭重振家业的任何可能性，切不可弄得自己或者全家倾家荡产，一贫如洗。

　　　　另一方面，债权者的达磨是允许债务者重新安排偿还债务的计划。

　　　　这样他可以具有起码的生活条件继续生存下去，并且有机会在资金方面东山再起。因此，他将获得偿还原来债务的财力。我不是告诉你你还不知道的事情，我只是以此向你阐明达磨的框架。

　　　　武士的达磨

　　　　乔治是五角大楼的一位身居要职的军官。他参与制订了美军入侵格林纳达、占领巴拿马和海湾“沙漠风暴”战争速战速胜的战略计划。从他的外表看，他是一位军人，可是私下里他却是一位非常超越世俗的人。他的一生专注于对宗教的承诺。

　　　　那些知道他献身于灵性生活的人问他：“你怎么会在军队

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道９６

　　　　服役？你怎么能一面策划杀人的途径和方法，一面仍然是一位如此超凡脱俗者？“他回答道：”就象《巴格瓦吉塔》中的阿朱纳一样，是我的达磨让我成为一位军人。我也是一位精神的武士。“

　　　　《神之歌》是印度经文中最神圣的圣文，大约著于公元前２０００年，是一部描写一个统治家族内部两派为争夺继承王位而同室操戈的史诗。年迈的国王迪里塔拉希特拉是考拉瓦部落的后裔，他颁布圣旨称他的亲戚潘达瓦部落的领袖尤德希拉比他自己的儿子杜约德纳更适合继承他的王位。杜约德纳反对父亲的意志，结集考拉瓦部落的人马，以武力夺取了王位。

　　　　《巴格瓦吉塔》是潘达瓦部长的斗士、尤德希拉的兄弟阿朱纳与充当他的战车夫、上帝神圣化身的克施纳圣师之间的对话。我们选择两军列阵对垒、战斗即将爆发之前的那段故事。阿朱纳要求克施纳赶着他的战车在两军中间走一趟，进行最后一次视察。

　　　　阿朱纳是世界上最伟大的斗士。他杀死了许多人、蛇和猛兽，甚至征服过死神，然而，当他目睹亲友们列阵准备相互厮杀时，心里大惑不解。他向克施纳老圣师大声嚷道：“我看见我的亲人，他们统统摆开阵势准备战斗。

　　　　这对我怎么能是正常的呢？我极不想获胜，极不想王国，也不要欢乐，因为为了得到这些，我必须杀害自己的关属、长辈和恩人。即使给我这个世界以及更多的东西，我也不杀他们；为了这片土地，得付多大代价？“

　　　　“哦，上帝呀，如果我心中的正义感被摧毁，你对我的爱

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　　　　将会消失，你将抛弃我。没有你，我就会悲痛欲绝，心碎如绞。“

　　　　阿朱纳扔掉自己巨大的弓，瘫倒在战车的座位上郁郁不乐。他准备放弃自己的家族争夺王位。

　　　　克施纳圣师具有神的智慧，他理解阿朱纳极度痛苦的双重性质：阿朱纳既难以使自己摆脱熟悉的同情心和忠诚，也难以向自己的表兄弟们宣战。克施纳劝他抛弃自己虚假的同情心，不带愤怒或者热情，只是为了履行他对自己和自己的国家的责任进行战斗。

　　　　这场战斗不是为了夺取王位和王国，而是为了奋力保持达磨，以及这个世界的自然秩序。

　　　　必须进行战斗

　　　　我们每个人理应是一位斗士，我们是生活的斗士，生活是一场无穷无尽的战斗。自从我们出生那天起，我们就选择了进入战场。我们承诺要赢得人生这场战斗。犹如身临激烈战斗中的一位斗士无法脱身一样，他要么选择勇敢地战斗以确保自己生存和胜利，要么选择被敌人杀死。我们不必喜欢战斗。我们只是被迫尽力去战斗。为了在人生中得以荣誉的生存，我们不得不面对内在的消极性和外在的现实。

　　　　我有一位朋友老是抱怨自己的生活是多么艰辛，自己的工作是何等费力，总希望获得一份新的轻松的职业。她是一位梦想家，不情愿在生活中花费气力。有一回在我们的聊天中，我谈到一位文学代理商不得不看很多主动送上门的手稿，不得不决定将雇佣谁作为新的委托人，不得不跟出版商联系

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道１７

　　　　宣布他代理的新的作品。尔后，他必须盯住这些出版商，与他们谈判签订合同。此外，他还得努力说服作者相信他代理的交易是有利可图的，而且得努力说服出版商他们为了自己的利益应付更多的订金。他必须努力推销国外出版权、电影权、录音权，必须同时处理作者与出版商之间许许多多的问题。所有这些都发生在从开始卖书到书卖完这段时间里，而且还包括对自己的行政人员进行复杂的管理和处理所涉及的大量杂事。一位代理商不得不耍飘在空中的所有球，并且常常与很多委托人一起耍。我的这位朋友领悟了其中的道理，说：“我原来认为我的工作很辛苦。”

　　　　其实，没有辛苦的事，也没有轻松的事。为了生存而竞争，是生活的条件。我们的达磨就是勇敢而正当地进行生活之战。

　　　　军人的达磨

　　　　“沙漠风暴”战争期间，一些美军拒绝参战。他们说杀人与他们个人宗教信仰相悖。我认为这是无稽之谈，他们自愿报名从军，他们的主要责任就是当我们面临战争时保卫国家。

　　　　中国流传着一句名言：“养兵千日，用兵一时。”

　　　　当你报名参军时，你即放弃了自己个人的权利。无论你是否赞成这一事业或者战争已经无关紧要，你不必非要喜欢杀人不可，你的达磨是服从命令，而且按照你平时接受训练的那样履行自己的职责。

　　　　军人的达磨不是领取月薪，悠闲自得地获得免费受大学

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　　　　２７美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　教育的好处，或者周游世界领略风光——尽管这些都是附带的好处。几千年以来，军人的达磨一直是以保卫他们为之服务的那个国家的名义杀人或者被杀。

　　　　指导的力量

　　　　尼尔在一家结构工程公司供职。有一天，我接到尼尔打来的电话。

　　　　他说：“我的雇主要求我去西班牙监督一项我们已经干了大约两年的工程。

　　　　由于我在那里可能要呆三到六个月，或许更长的时间，我打心眼里不想去。我不愿离开我的女朋友这么长时间。“

　　　　我问：“他们能派别人去吗？”

　　　　“不可能，”他说。

　　　　“这个项目由我负责。”

　　　　我回答道：“既然如此，决定很简单。作为一位新成立的小公司的雇员，你的达磨就是支持你的雇主，为你的雇主服务，确保公司取得圆满成功。假如我是你的话，我会对你的雇主说，‘我愿意以我能够做到的任何方式为你服务。

　　　　我将很高兴地去西班牙，你认为我需要呆多长时间我就呆多长时间。

　　　　‘“我又补充说：”至于你的女朋友，你只需要邀请她到西班牙去跟你在一块儿呆一段时间。“

　　　　推销员的达磨

　　　　有一次我去台湾，代表一家美国公司走访他们在台湾的代理。这家台湾公司在推销美国那家公司的产品方面效果平

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　　　　淡。

　　　　我花了很长时间绞尽脑汁琢磨我应如何向这家台湾公司开口。我应该淡然而友好地还是采取比较正式的姿态，来查明他们的推销效果为什么如此糟糕？我设想了许多打开话匣的途径，可是都觉得不妥。问题在于这家台湾公司的老板是我的一位挚友。义正辞严或者轻描淡写地跟他谈一谈皆不恰当。在我捂心自问期间，我拿不定主意。

　　　　我反躬自问，此种境地的达磨是什么？这时我认识到接近这家台湾公司惟一恰当的途径是，开诚布公、直截了当地弄清楚我（代表美国那家公司的利益）如何能够更好地为台湾公司效力。我应该找出他们的困难之所在，以及我怎样才能助他们一臂之力。如果我支持他们更好地干好工作，他们反过来也会为我的美国客户干得更出色。

　　　　我一认清此种场合我的达磨是什么，马上觉得应对这些人坦诚相见，实事求是。

　　　　我无须再去揣摩怎么跟他们谈话，因为如今我对这种情况已经抱有正确的态度，所以从我嘴里嘣出来的话就会必对无疑。

　　　　认识你的达磨

　　　　我完全相信无论你干什么工作，只要你能正确地识别自己工作的达磨，你就能干好自己的工作。

　　　　一把椅子要想有用，必须了解自己的达磨，乐意让人坐。一支铅笔只有当它履行铅笔的达磨才能有用。假如椅子拒绝让人坐，铅笔拒不发挥写字的功能，他们皆毫无用处。

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　　　　４７美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　当一位制造业工程师受雇创造新产品，但是他却执意与公司的审计员一块儿把自己的“智慧”用在理财上，他在那家公司便呆不长。

　　　　贝娜齐尔·布托与科拉松·阿基诺的阿达磨

　　　　达磨的对立物为阿达磨，其定义为违背某人生活中的正当职责。我在最近一次亚洲之行中，同美国一家新闻机构亚洲局局长就菲律宾前总统科拉松·阿基诺和巴基斯坦前总理贝娜齐尔·布托进行了广泛的探讨。由于他访问过她们好几次，而且密切跟踪她们的政治生涯，因此我问他对这两位女性有什么印象。在我们谈论的许多要点中，他观察到的一个有趣的问题是，布托与阿基诺双双继承了别人的政治形象：布托继承了父亲的政治形象，阿基诺继承了丈夫的政治形象。

　　　　布托意志坚强，生性好斗，常常挑起与反对派的对立。

　　　　她继承了父亲同政敌势不两立的政治威望，不去努力缓解与反对派的紧张关系。

　　　　１９９０年８月，她被赶下了台。

　　　　阿基诺继承了丈夫作为菲律宾人民民主卫士的形象。阿基诺挫败了七次政变企图。她最初以一位民主女神的方式对付反叛者，在他们的手上轻轻地拍一下，告诉反叛者别再干了。虽然她在这些政变中得以生存下来，但是这些政变损害了她的治国威望和政治声誉。她没有实现让自己的人民过上更好的生活的诺言。

　　　　布托与阿基诺似乎有着截然不同的作风：一个强硬，一个温柔。从逻辑上讲，如果温柔的手腕无济于事，那么强硬

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　　　　的路线应该管用。问题出在何处？

　　　　表面上看来，这两位领导人做着完全不同的事情。

　　　　然而，就本质而言，她们干得一模一样。

　　　　布托为了成为布托，必须与反对派对着干。那是她所采取的自己父亲的作风，而且她的支持者也希望她如此。阿基诺为了成为阿基诺，需要善良和仁慈，这是她所选择的自己丈夫的形象。

　　　　使布托与阿基诺上台的形象对于她们治理国家已无裨益。威望不能填饱饥肠辘辘的人的肚皮，也无法确保她们政党的政治地位