友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
让自己畅销起来-第12部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
斓弊芫淼奶锾稹�
田甜，已经不仅仅是一个名字，而是成为了一种希望，一种寄托，一种期盼，一种象征，紧紧和下岗职工再就业连在了一起，使人猛醒，让人自强，促人拼搏，催人奋进，激励着每一个下岗职工脚踏实地地去走自己的路。
鲁迅先生说：〃其实地上本没有路，走的人多了，也就成了路。〃实际上，创业何常不是这样呢？路就在每个下岗职工的脚下。
下岗劳模的不平凡经历
一个女『性』，一个受到过下岗煎熬的女『性』，为什么能成为一个如此优秀的劳模呢？……是生活给了她不屉不挠的毅力，不是下岗给了她机遇，可使她迅速成熟的依然是生活。
感谢生活吧！……因为她是我们的第一大财富。
1992年11月，在某市第二帆布厂出现了一个爆炸『性』的新闻……省劳动模范李鹃下岗了。
当初的帆布厂，是弓；人注目的省二级企业，李鹃在十几年的挡车生涯中，早来晚走，勤学苦练，潜心钻研，总结出了〃十五字工作法〃和〃三勤三快『操』作诀〃，创出了全厂两万米无疵布的最高纪录。也在这一年，她在厂子组织的劳动竞赛中连拿两个一等奖、一个二等奖，又人了党。1988年以来，连年被评为先进生产者、优秀『共产』党员，还获得省劳动模范光荣称号。
现实的生活有时极富有戏剧『性』，就是这样一个为工厂的振兴做出了突出贡献的劳动模范，在企业倒闭停产的现实面前，也被迫下岗了。工厂可以停工，但填肚子的嘴巴不能停呀，为了生活，李鹃在街口摆了个小摊，这个地方就是她上班时经常出人的地方，也是她曾经手捧奖状和领导合影的地方。正巧，一位领导从大门走出，径直走到李鹃跟前，边喊着她的名字边与她握手，李鹃不好意思地低声说：〃没办法，我只好出来摆摊，是不是给劳模脸上抹黑了？〃那位领导忙摆手说：〃劳模怎么啦？劳模也得吃饭啊！〃几句话说得李鹃心里热乎乎的。
有一天，原厂工会『主席』对李鹃说：〃你不是有一手服装裁剪的好手艺吗？搞个服装裁剪摊总比摆地摊强吧，你试试〃。这下子提醒了李鹃：为什么不在服装裁剪上做点文章呢？
经过两天的紧张筹备，李鹃在厂门口支起了服装裁剪摊，还真行，每月的收入比在厂上班时强多了。工人们羡慕地说：〃鹃子，你又有饭吃了，你现在是丢了铁饭碗，又抱上了金饭碗。〃
李鹃并没有就此满足，她找到几个谋职无路、生活困难的姐妹共同商量办个服装加工厂，通过办厂把待业在家的工友带起来，让大家都有活儿干，都有饭吃。
人和人的心是最远的，又是最近的，真诚便是中间的通道，正是因为李鹃的真诚，打动了这些待业在家的下岗女工，她们决定和李鹃一块干。
要办厂，可不是件容易事，资金、场地、设备从哪儿来？李鹃首先把自己家里的两台机器搬出来，又多方做工作，把娘家、婆家亲戚朋友家的机器抬到厂里。李鹃的创业精神感动了厂领导，厂领导不仅批准了她的办厂申请，还腾出了六间库房供她们做车间，并提供2000元资金帮助启动生产。
李鹃所招的工人全是下岗待业女工，大都没有缝纫基础。她就手把手地教，干的活儿达不到要求就拆了重做，直到全部合乎质量标准。经过两年，这个小厂生产加工各类服装一万多件（套），完成产值八万元，流动资金由2000元增加到3万元，15名职工不但工资有保证，还向总厂上交5000元，李鹃初步实现了自己与工友都有饭吃的意愿。但她仍不满足，还要攀登另外一个新高点。
1996年5月，李鹃得知第一服装厂由于严重亏损，已经停产，打算承包这个厂。
听说她要承包第一服装厂，与她一起从艰难中走过来的姐妹们都替她担心：〃那明明是去填坑，还要以个人资金担保，风险太大了。〃丈夫彭天福知道李鹃的脾气：不管干什么事，非要干好。但丈夫还是语重心长地提醒妻子：〃你可要慎重权衡。〃为她捏着一把汗，但仍竭尽全力为李鹃的承包方案做着准备。
李鹃正式走马上任第一服装厂厂长的第一天，展现在面前的是一个停产企业的烂摊子。停水、停电、断通讯，能使用的设备只有十六台，欠贷款127万元，加上利息各种债务共约500万元，企业欠职工工资64万元。
事情发展的残酷『性』不容李鹃多想，她果断地提出了服装厂发展的三条思路：先筹措资金启动生产；再收回人心上岗顶班；三要整顿纪律狠抓管理。
李鹃几乎把所有能够想到的办法都用上了，终于有了资金。有了资金，就有了开工生产的基本条件。她承包后的第十天，停产两年多的第一服装厂的机器又转动起来，第一批40多名待业在家的职工上班顶岗。
在企业管理制度的整顿上，她对劳动收入分配进行了大胆改革，打破了原有的工资级别，实行计件工资，干什么活儿，挣什么钱，多劳多得，调动了职工多干活、干好活的积极『性』。〃辛勤的园丁终于用自己的汗水换来了鲜花和果实〃。从5月份开工到年底，已生产加工各种服装11000多件（套），实现产值26万元，上交利税6000元，工人共开工资8万元。
党和『政府』没有忘记下岗待业的工人，他们伸出了援助之手。在省、市委领导的关心下，由省劳动厅调拨的40万元生产自救资金和市『政府』的30万元扶助资金已相继到位，区委、区『政府』正与李鹃一起谋划新略，启动好这批资金，让更多的下岗工人再就业。
李鹃在想什么呢？她又有了新的攀登目标：要抓住机遇，利用环境条件和自己的特长优势，推出质量高、品牌新的拳头产品，迎接市场经济的挑战。走出困境的进击，又给她于新的启示：要生存，先把泪擦干，走过去，前面是片天。
俗话说：〃穷，穷不过一世，〃人的一生之中不可能没有挫折和失败的时候，但只要振作精神，立志艰苦创业，在失败之中总结教训，在胜利之中探求经验，不懈奋斗，就会有结出胜利之果的那一天。
诚信才能引〃远钱〃
上帝原本是一种空灵的虚幻。随着时代的进步和商家的精心策划，如今消费者成了上帝，供应商也成了上帝。对待〃上帝〃要有诚意，对待〃上帝〃要讲借义，有了诚与信，〃上帝〃就会着顾你。
在商业交往中真诚的言行，良好的信誉，严格遵守商务原则和职业道德，使经商者赢得顾客信赖，从而在市场竞争中脱颖而出，大获全胜。
1988年，赵大鹏担任益民建材商店的经理，接下这个在亏损边缘徘徊的不景气的摊子。怎样才能使商店摆脱危机，走出困境赚一笔呢？恰在这时，赵大鹏从一个朋友那里得知，星星磁砖厂召开订货会议。〃星星〃牌磁砖在运城家喻户晓，供不应求，赵大鹏的益民建材商店根本排不上号，因此他们没有邀请他参加会议，但赵大鹏没有气馁和放弃，他千方百计寻找参加订贷会的办法。
订货会召开那天，赵大鹏使出浑身解数，终于通过层层渠道弄到了一个代表证。按惯例，订货会上，厂家照例要向经销单位征求产品质量及其他方面的意见。赵大鹏想，像我这样的小店，厂家根本不会注意，最好的结果能喝口汤就不错了，得想办法引起厂家的注意。
座谈会一开始，赵大鹏就第一个站起来发言。这一举动果然5！起了厂家的注意，他是谁？哪个单位的？赵大鹏侃侃而谈，从磁砖的『性』能到质量，品种到花『色』，足足谈了二十分钟。果然，厂家找上门来和他接触，探听虚实。赵大鹏见初步目的已达到，便如实相告：我的商店是个小店，资金不雄厚，名气也不大，我不请自来，一是仰慕贵厂的产品质量和良好的信誉；二是想求贵厂扶持我们一把。
通常客户在介绍本单位的情况时总是信口开河，添校加叶尽量说好话，很是离谱。可今天碰上的赵大鹏，竟然如此坦诚地介绍了自己商店的实情，这样的客户值得信赖，厂家当即表示可以商量。最后，赵大鹏终于和星星磁砖厂达成协议：磁砖厂先给赵大鹏发3万块磁砖，货到后半个月内付款，之后再考虑续订20万块砖的合同，数天之后，磁砖厂的3万块磁砖如期到货。由于赵大鹏回来之后事先做了一些宣传促销工作。3万块磁砖运到后不到7天就售出了2万块。赵大鹏当即将货款汇给厂家，虽然没全付完，但按规定他已早付了8天，余下的货款保证10天之内汇齐。
厂家没想到赵大鹏这么快就汇来了大部分货款。以往他们给客户发了货之后，有的客户不按时付款，推三阻四，有时不得不派人四处催款，让厂家头疼不已。像赵大鹏这样讲信用的，还真是少有。厂家当即与赵大鹏签订了20万块发货合同。
赵大鹏以己之诚，打动厂家，迈出了走向成功的第一步，诚实守信使他与厂家的合作十分顺利，益民建材商店逐步排挤其他对手，成为了星星厂在运城地区的销售与代理，业务蒸蒸日上。
经商之战，应当包括自己的形象、商品质量、经营道德、销售服务等诸方面。应当从里到外，从远到近都给顾客一个〃诚〃的印象。须知顾客在选择商品时，除了产品质量外，经营者的诚信度尤为重要，诚信是第一道〃关卡〃，只有顾客以为经营者信誉可靠，才会乐于光临，然后，再考虑到其他因素，因此，经营者必须树立起〃过硬的形象……以诚服人。〃
小本经营的生意，尤其要注意〃诚实的信誉，以诚求利，才有长远的〃钱〃途。经营一个小商店也好，办好一个小公司也好，由于自己在资金、规模等方面不具有什么大的优势，凭资本，竞争不过大规模的厂商量，拼实力，不在同一档次。所以，就要更加注意自己的信誉。时时不忘〃诚〃字当先，以诚来赢得顾客的信赖。须知顾客是上帝，没有上帝你这个营生只能是无根之木，无水之鱼。诚信为先，积少成多，世界上好多知名企业的成功之路说明了这一点。说不准哪一天，你的那一片小商店，那一份小行当，会成为世界一流的品牌呢。
质量中求生存
谁生下来就是王侯将相之躯？所谓的天才，只不过是99份汗水＋1份灵感凝结起来的。每一个人无论从事何种职业，都得从头做起，才能一步一步走向成熟。是初那一次次的失败，恰是我们成功履历上的一道道闪光的喝彩。
也许很多人都不会相信，眼前这个西装革履，风度翩翩的中年男子曾是个落魄的下岗工人，的确，相对于很多人来说，他从低谷走出重新创造生活的过程虽然艰辛，却是迅速的。
王基原是塑料一厂的工人。塑料一厂宣布〃破产〃，王基就成了下岗职工。不久，王基爱人也因单位拆迁而下岗，更是雪上加霜。
当听到蒲兴市场进行招商的信息后，王基就找到市场办公室选择了烟酒、副食这一经营项目。
由于市场刚成立不久，客流量小，王基对于经营来说是门外汉，连商品损失带经营品种单一等诸多不利因素，一两个月下来，连占地费都赚不出来，
王基懂得：现实生活中，没有一种成功的硕果会自己落到你的手中，只有有准备接受各种艰难困苦并为此付出代价的人，才能有机会品尝胜利的甘美香甜。于是他毅然加大了投资，一面积累小商品知识，一面把原商亭内的货架进行了重新布置，门面贴出了各种商品广告，给商品都贴上了价签。为了方便业务，特意买了一辆摩托车。这样一来既减少了中间环节，又保证了货真价实，真正让顾客得到了好处。在经营品种上，王基把众多顾客特别需求，但利润不高，一些经营者往往不愿意经营的商品，如散打臭豆腐、黄酱、小商品、火柴、粘鼠胶等等，都摆上了柜台。同时，对商品的质量，王基采取直接找厂家进货，王基跑遍了附近的北京酱油厂、万康酱油厂、龙门米醋厂、南苑宽醋厂，跟他们厂家直接谈业务，以保证供货质量。
在经营中保证了质量、方便了群众，王基又在服务态度上、售后服务上下功夫。有一次王基遇到一位顾客，说是一个月以前从他那儿买的袋装紫菜变味了，他二话没说，就将新进的紫柴给了他一包。不想没多久，他又来了，说是太腥了，王基说不要紧，袋装吃不习惯，他那儿有散的，就给了他几两散装紫菜。这样，一来二去，王基回头客多了起来，并且许多顾客都成了他的好顾问，他们就营业时间、该添些什么商品、商品优缺点都直接反馈，对王基经商也是一个促进。
一位老大妈买了一瓶白醋，不几天又找了回来，说醋是粘的、是假醋，王基坦然告诉大妈醋是直接从厂家进的，让她看了发票，并且当众把她拿来的醋倒出来品尝，结果发现醋根本不粘，质量没问题。但老大妈不依不饶就是不听，说用这瓶白醋泡的菜不脆，王基说大概是您泡菜的方法不对，并把那瓶醋钱退给大妈。王基自认为这样处理可以了，不成想她依然嘴里不干不净的，王基就跟她顶撞了几句，一看王基敢跟她顶撞，她勃然大怒，冲过去动手推打工基，王基心里的怨气、委屈一下子爆发出来，冲出来就要跟她打架，但是被邻摊和围观的人拉住了。这样一闹，市场管理人员发现了，立即把她劝解到办公室，并对王基进行了严厉批评教育。望着这位六十多岁的老人时，王基也后悔了，不管怎么说，她毕竟是位老人，所以王基对她再三道歉，并亲自搀扶着将她送回了家。这次的教训使王基懂得了和气生财、顾客就是上帝的真正涵义。
通过一段时间的经商历程，王基在经营方式、方法上的正确调整、转变，生意慢慢的好了起来，销售额也上去了。每月能有七八千元的盈利，但王基显然并未满足，凭着他的百折不挠的毅力，更凭着他〃和气迎人，平情应物〃的经营理念，他的店越做越大，生意也越来越好……
下岗对现代都市人来说，是一永远也解不开的试题，怎样才能从苦闷的阴影中走出来呢？
本文向我们讲叙了王基的经商历程及仓促在生活和现实的重压下，没有向困难低头，而是将目光和雄心，投向了经营的初步体验。
让自己畅销起来 第14章 第十四种风景（1）
走一条路只会看到一条路的风景。
西门子的投资〃三部曲〃
1994年度，德国西门子公司以其511亿美元的销售额在全球500家大企业中排名第三十位。如果不计算服务公司，那么，西门子在工业大公司中排名第十五位。
西门子公司的创始人维尔纳 冯 西门子是一个集科学家、发明家和企业家于一身的人物。他是第二次技术革命的产儿，也是第二次技术革命（以电力技术的应用为标志）的推动者。他掌握了19世纪初世界最新的物理学成果……电磁学理论，并以此为指导于1866年发明了发电机，从此打开了人类电力应用的大门。更为可贵的是，借助其天才的企业家才能，西门子将这一发现迅速投放生产，开发出一系列新产品，推动了电气工业的形成和发展。进入20世纪，西门子公司在飞速发展的电气工程和电子工业领域中成为最重要的竞争者之一。目前，公司共有17个相对独立的部门，每个部门都拥有自己的市场，研制和生产约10万种不同的产品，例如发电设备、输配电装置、工业自动化设备、用户通讯系统、公共通讯系统，交通技术和医疗技术产品，其中许多产品在世界处于领先地位。
西门子公司是最早进入中国的外国公司之一。早在1872年，西门子公司（当时称为西门子和哈尔斯克公司）就向中国出口了第一台指针式发报机。1879年为上海安装了一台发电机。这是一台为10马力蒸汽机带动的西门子发电机，用于上海港的照明。本世纪初，用西门了设备在北京建立了中国第一座发电厂，还在天津建立了中国第一条4公里长的有轨电车运营线路。
西门子公司是最早在中国建立合资业的德国公司之一。1892年在上海建立了一家中国人占30％股份的〃西门子中国有限责任公司〃。这家公司建立的一个生产车间，被认为是西门子在华的第一个合资企业。到30年代，西门子一共建立了3家合资企业。
中国很早就成为西门子在海外经营的一个重点。
到1937年，总部设在上海的西门子中国公司在全国设立了7个办事处。公司共人以便员275人，其中44名德国人，209名中国人，22名其他国籍人。这是欧洲以外最大的西门子分公司。
西门子向中国提供了大量的动力生产设备。1937年，除东北以外的中国进口的发电设备等动力生产设备中，近30％由西门子公司提供。
后来，由于第二次世界大战爆发，西门子公司中断了在中国的业务活动。从1951年起，西门子又开始为新中国提供商品，但是营业额很少。改革开放以来，西门子公司是最早入进中国的著名跨国公司之一。
西门子人1982年起在北京开设了代表处，随后又在广洲、上海和沈阳增设了3个地方代表处。1984年，西门子公司总裁卡斯克博士来华访问，考察中国市场，为西门子公司在华的发展作出了一系列重要决定。其中包括投资4000万马克，与北京国际技术合作中心合作建立北京技术交流培训中心。与中国『政府』签订〃中国机械、电气、电子工业和德国西门子公司全面、系统、长期合和〃备忘录，为公司与中国有关部门长期全面的合作奠定的基础。
80年代以来，西门子公司几中国许多重点工程项目提供了成套设备。其中最大的项目是为宝钢铁公司的冷轧和热轧钢厂提供全套自动化系统。公司承建了中国的西鲁布革水电站以及一条1000公里长的50万伏的高压输电线，公司承担了为中国货运机车提供电力设备的项目。目前，正在海南岛为洋浦工业区建造一座柴油燃气轮机的联合发电厂，还参与了广州地铁的建造。公司还为许多医院装备了先进的诊断治疗设备和系统，并为中国若干大学安装了18套大型计算机。
近年来，西门子公司在中国的业务越来越以直接投资抗议式出现。1989年10月，与北京技术合作公司作建立了北京西门子技术开发有限公司，主要从事西门子产品销售和售后服务；国际交换系统有限公司（bisc）主要生产西门子ewsd程控数字交换系统。
西门子的用户交换系统（俗称小程控）技术居世界领先地位。从1988年起，西门子通过许可证转让技术，在北京、上海两家工厂生产hicom用户交换系统，在大陆安装了40万线，在此基础上，1993年1月在上海建立了生产这种系统的西门子数字程控通讯系统有限公司。
1993年5月，西门子与长虹电信公司和上海电信局等单位合资建立了西门子上海移动通讯有限公司，生产移动通讯设备。
1993年10月，在广州与中国有关单位建立了广州志方传输系统有限公司，生产通讯光缆和舆设备。
1994年10月21日，西门子（中国）有限公司有京宣告正式成立。在西门子向东亚进军和向中国发展的道路上，这是一个重大的里程碑。
它标志着，西门子在华业务由过去主要进行贸易，向中国销售其技术和设备转为主要从事在华投资，即在华建立生产基地从事生产。它也标志着，西门子在华投资业务从一个一个的单独项目的投资，上升到在一个控股公司的领导和协调下，系统的大规模的投资。
在积极筹办西门子（中国）有限公司过程中和这家公司建立后，西门子在华投资有了迅速发展。1993年，西门子在华建立了7家合资企业，1994年，建立了10家合资业。到1995年1月，又新建9家合资企业。至此，加上西门子（中国）有限公司，西门子在华一共有了30家企业。目前，西门子共投入资金2。5亿美元，雇佣中国员工6000余人。公司在华已形成了大规模系统化投资态势。
到1995年11月，西门子在华共建立了30家企业，成为在华建立企业最多的工业公司之一。
近年来，中国经济持续高速增长，西门子公司在中国营业额也急剧上升。1990/1991年度，西门子公司在中国工营业额3。5亿马克。1992年财政年度的营业额达到4。2亿马克。年增长20％。同一时期，西门子公司销售总额仅增加8％。尽管在中国大陆的销售额仅占全公司销售额的5％，但在中国大陆烽务的增长速度却是惊人的。
以北京国际交换系统有限公司为例，这家公司专门生产西门子公悟工发的ewsd公司交换系统。公司原计划在1995年达到100万线的生产能力。由于中国电信市场发展极快，公司的订货源源不断。1992年即公司开业第二年，公司在旧厂房内加工生产了40万线。1993年新厂房落成，公司实际生产了60万线，已经远远超过了1995年生产指标。以每线100美元计算，公司1993营业额
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！