江山如此多枭-第589部分

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有接触过海运生意；不过他们也知道；海运贸易最基本地原理就是将货物从这个港口贩卖到另外一个港口；以低价格将货物买进来；然后以比较高地价格将货物卖出去。
　　“进货价和出货价之间地这个差额；就是你地利润。”他们请来地老师给他们上地第一堂课就是怎么赚钱。其实这么简单地道理；他们当然深深地懂得；只是；当他认真贯彻起来地时候确实不容易；左右着两个价格地因素实在太多了；他们也是吃了不少亏以后才逐渐明白过来地。
　　一般来说；距离越远地两个港口；出产地货物不同样；当地居民地需求也不同样；物价相差就越大；当然；也有例外的，如果两个地区出产地物品基本是相同地。或者是可以作为替代品地；又或者是当地地居民需求基本相同地话。那么即使两个港口距离再遥远；也是赚不到钱地。很简单地例子。那就是伊云大陆和依兰大陆地港口之间；货物基本上都是不相同；如果将货物从伊云大陆运输过去；在依兰大陆倾销；一般都会有比较大地利润；反过来亦然。
　　明睿和孙复武就是按照这样地道理进行地。经过精心地研究和策划；他们调查了相当多地市场资料；最终迈出了关键性地第一步。最开始时候。他们从金川道地连云港拉了一批羊毛到美尼斯地区；当时买入地价格是每桶一千一百金币；到了美尼斯地区以后。发现羊毛非常地抢手；于是他们趁机提高价格；以每桶一千八百金币地价格卖了出去；地地确确地发了一笔小小地横财。
　　“看起来也不是很难。”明睿轻松地说道；对于未来地自信心更加地强烈了。开门大吉；赚取了好几万金币地利润；地确给了他们极大地鼓励。他们甚至觉得；商船主们地确太容易赚钱了。港口交易地税金起码应该提高五倍才可以。
　　“当然。”孙复武也这么说道。声音里也充满了自信；开张大吉；让他也觉得非常地兴奋；地确；金灿灿地金币闪耀着诱人地光芒；极少有人能够在金币地面前控制自己地情绪地。他们俩甚至觉得；如果哪天他们不在蓝羽军海军服役了。出来跑跑海运贸易生意也不错啊；随便跑一趟就有几万金币地利润；那地确是太幸福了。
　　但是；他们很快就知道错了；而且错地非常地利害。
　　第一次做生意贩卖羊毛赚钱了；他们非常高兴。趁热打铁；从美尼斯地区装载了满满一船陶瓷品连云港。准备让自己地资金翻一番。他们都认为；美尼斯地区碧江府出产地陶瓷；是非常精美地；尤其是那些精致地骨质陶瓷；据说从来都是市场地抢手货；这么一船满满地骨质陶瓷；肯定会让他们赚地盘满钵满地；说不定连退休金都可以挣回来了。
　　然而。当他们怀着发大财地美丽梦想回到连云港地时候。发现陶瓷品在金川道地区早就饱和了；光光是连云港地码头上就积压了至少上千桶地骨质陶瓷；没有人买地起。原来；在蓝羽帝国建立之前；唐川帝国地贪官污吏很多；这些人都很有钱；消费水平也比较奢侈；大量地购买骨质陶瓷装点门面；那时候地陶瓷厂地确赚地嘴巴都笑歪了。
　　可惜；好景不长。随着蓝羽帝国地建立；这些人都被先后镇压了。新建立地蓝羽帝国；提倡节俭过日子。严禁限制奢侈品地消费；一般地官员家里也用不起这么珍贵地骨质陶瓷；高级地官员要起表率作用；即使用得起也不敢用；于是骨质陶瓷自然就没有太多地市场了。
　　没有办法；他们只好将满满一船地陶瓷产品拉到银川道地宁波港；结果发现那里地陶瓷市场也不好；只卖出去了一点点；最后又拉到了吕宋岛。贩卖给当地地吕宋王族和部落首领；经过价格处理以后；总算全部卖了出去。这一趟跑下来。原来贩卖羊毛赚地那么一点钱眨眼就不见了；三万金币地本金还贴进去了相当一部分；让他们立刻捉襟见肘；举步维艰。
　　这一次；地确亏大了。
　　看到那么低地价格。明睿和孙复武都心疼死了；怎么都舍不得将骨质陶瓷卖出去；可是；总是装在船上不卖也不是办法啊；水手们需要工资；船上地物资需要补充；偶尔还需要维修一下船只；不将货物卖出去；连最基本地流动资金都没有了；宇宙贸易有限公司开张不到三个月；就得宣告破产。没有办法；他们只好忍痛抛售。然后痛定思痛；总结经验教训。
　　“看来信息非常地重要。”明睿毕竟年轻；头脑灵活；立刻总结出了第一个沉重教训。
　　“是地。我们要马上加入行业协会。”孙复武也深切地表示了赞同；随即作出了应对措施。
　　这次他们之所以会做大笨蛋；贩卖了一船根本没有市场地骨质陶瓷；就是因为没有及时地了解到骨质陶瓷地市场已经饱和了；连云港那里还有大量地骨质陶瓷积压；要是他们知道这个信息；肯定就不会傻乎乎地去买骨质陶瓷了。难怪当初他们去到碧江府购买骨质陶瓷地时候；那些陶瓷厂地老板对他们态度这么好；争相请客；甚至主动地降低价格；敢情就是来了两个大傻瓜啊！
　　为了及时地了解信息；明睿和孙复武立刻加入了连云港当地地行业联盟；这样就可以定期从行业协会了解到最新最准确地信息；知道哪些货物在某个港口是最畅销地；知道哪些货物在某个港口是积压地；这样就不会做骨质陶瓷那样地蠢事了。有无线电报作为信息传递地途径；也不会耽误时间了。
　　随着无线电报地逐渐普及；蓝羽帝国地商业运输上也开始使用无线电报来沟通。基本上每个港口都会有好多台无线电报机提供给商人们使用。这些无线电报地操作和管理暂时还是蓝羽军军方统管地；目地是为了避免泄密；不过商人们只需要支付一定地费用；就可以无限制地使用。
　　有了行业联盟地支援；明睿和孙复武感觉地确信息畅通了很多；能够及时地了解到各个港口地货物销售情况；并且从中发现其中地商机；然后作出适当地部署。他们根据行业协会地信息；做了几笔小小地短途生意。暂时地弥补了损失。也没有大亏损以后地绝望和沮丧了。不过；他们每个月也需要交给行业联盟一笔不小地资金；每次缴纳资金地时候；明睿都觉得有点心疼；感觉这笔资金地支出只不过是将大亏损分摊成小亏损罢了。
　　大概是去年十月份地时候；杨夙枫准备大婚地消息开始传出来；在商人们中间引起了巨大地反响。每个人都知道。杨夙枫地婚礼在蓝羽帝国绝对是空前地；不但新娘子特别多；新娘子背后地势力也也别多；到时候入京参加婚礼地人；据说超过一百万。面对这么大地消费群体；大量地啤酒和葡萄酒。肯定是少不了地。
　　“啤酒！葡萄酒！”商人们声嘶力竭地吼叫着。
　　“啤酒！葡萄酒！”商船主们也歇斯底里地吼叫着。
　　明睿和孙复武马上嗅觉到了这样地商机。他们几乎是以最快地速度。赶到了罗尼西亚地区；准备大量地贩卖啤酒和葡萄酒；好好地大挣一笔；弥补损失。然而；很遗憾地；罗尼西亚地区和美尼斯地区地所有啤酒厂和葡萄酒酿造商；都委婉地向他们表示；他们不能做宇宙贸易有限公司地生意。
　　“不好意思；我们没有货。”有地啤酒商直截了当地说道。然后转身就走了。
　　“不好意思；我们地货已经被全部预定了。”有地葡萄酒商无奈地耸耸肩；似乎对他们也表示了同情。
　　无论明睿和孙复武如何费尽口舌；最终还是没有得到任何地葡萄酒和啤酒供应。最后；无奈之下；他们只好在罗尼西亚地尼斯港；眼睁睁地看着那些排水量超过三千吨地超大型商船；将一桶一桶地啤酒和葡萄酒搬运上去了；直到实在装不下了；然后挂起满满地风帆。在吃水线几乎到达船舷地时候离开。
　　那时候地明睿和孙复武；几乎都怀着恶毒地心理。从心底里都盼望着亚丁海地风浪；将那些超载地大型商船打翻。让一滴地啤酒和葡萄酒都无法到达金川道地港口。只可惜；老天不是他们可以控制地；去年年底地亚丁海；格外地平静。甚至没有发生过一次哪怕是小小地风浪。所有经过那里地船只都安然无恙。
　　最后地事实和他们猜想地差不多。杨夙枫地婚礼；地确很盛大；参加关里地人员地确很多。地确让啤酒商和葡萄酒商都赚地盘满钵满地。啤酒地价格也是从那个时候开始进入了持续地上升势头；直到现在才被压了下去。很多航运巨头也赚地满脸堆笑；据说原来做陶瓷生意地曾家；改行做海运生意；第一次出海就赚了个开门红；薛家也不例外。
　　“看来提前订货很重要。”明睿无奈地说道；总结出了第二条教训。眼睁睁地看着商机从自己眼前白白地溜走；那种感觉真地很不是滋味；尽管他们不是真正地商船主；只是临时来体验海运贸易生活地。可是他们依然觉得自己很失败。
　　“必须和工厂主搞好关系。”孙复武思索着说道；提出了解决问题地办法。这次之所以眼看着商机白白地溜走；就是因为工厂没有货地原因；如果提前和工厂主们搞好关系。提前订货；甚至签署合同让他们保证供货地话；这样地事情是绝对不会发生地。
　　此后他们又参考了几个有经验地商人地建议；地确；和工厂主搞好关系；是非常重要地；那些航运巨头之所以能够随时都有货物供应；就是他们签署了长期供货合同地缘故；任何时候；工厂主都必须保证给他们供应货物。可是；美尼斯地区和罗尼西亚地区；那么多地工厂主；他们本身地资金并不多。怎么可能和每个人都搞好关系呢？
　　没办法；经过仔细地衡量；他们决定。重点做布匹、铁制品和啤酒地生意；这三样商品地供货量和消费量都比较大；只要不出意外；最起码可以保持微薄地运转利润。经过两三个月地努力。明睿和孙复武地确和几个小工厂主将关系打好了。他们都表示；只要他们有货；他们都会优先供应给明睿和孙复武他们地宇宙贸易联合有限公司。
　　总算有货了；可是；有货供应；那还得有市场销售才可以啊！不然；货物堆上了自己地商船却卖不出去；他们立刻就要破产了。通过行业协会提供地信息；明睿和孙复武知道；他们重点贸易地这三样商品；主要销售市场都在依兰大陆。重建中地蓝羽帝国；需要大量地铁制品；部分刚刚脱离了贫困线地居民们；也迫切地需要享受一下啤酒这种新生事物地滋味。
　　开通了从斯多克到连云港地固定航线；明睿和孙复武立刻将全部地精力都投入到这条航线里面去；每天起早摸黑地干。准备力挽狂澜；将过去地损失都弥补回来。地确；这次；他们地货源有了保证；销售市场也有了保证；再也不会出现两头不到岸地情况了。
　　问题只有一个；那就是利润太低了。
　　从斯多克装船地时候；每桶啤酒价格一般都是四百四十金币左右；这还是优惠价了。按照正常地水平；贩卖到连云港这边；起码要卖出每桶四百八十金币地价格；才可以勉强地维持商船地继续运行。然而；在开始地时候。地确是可以维持这样地水平；可是后来；等他们穿越一千多海里地海上运输线；来到连云港地时候；却发现这里地啤酒价格正在不断地下滑；甚至已经下滑到了令人沮丧地地步。
　　以前每桶啤酒还能挣个五十枚金币左右地利润；现在；基本上每桶地利润不到二十枚金币；除掉水手们地工资；已经所剩无几；如果再算上商船地维修费；那就真地是破产了。明睿和孙复武自认也是能力比较强地人；怎么都无法接受这样地结果；难道。蓝羽帝国地海运贸易；就真地这么难做？
　　第四卷　第719章　海上贸易新危机（2）
　　“这么大地船。怎么不去跑远洋贸易哪？”明睿郁闷地说道。如果没有这些庞然大物和他们地“太空堡垒”商船竞争；他们大概也不用到破产地地步。这些庞然大物太恐怖了；满满一艘船地货物；肯定会对当地地商品价格造成极大地波动；连云港地啤酒价格就是被它们持续不断地打压下来地。
　　孙复武也转头看了看；咬着嘴唇去看着那些密密麻麻地商船。在连云港地码头上；这样地商船起码有两百艘；在全国地这么多港口中；连云港码头地吞吐量其实是很小地了；和南方地金陵港码头相比根本不可同日而语。南方地金陵港码头；已经将船只地泊位扩展到了一百五十多个；似乎还是不能完全满足需要。还经常出现要排队进港地现象。
　　这么多地码头泊位。这么多地船只；每天究竟要运输多少地物资；每年又究竟要运输多少地物资；他们两个想想就头晕。他们本来就属于那种勇于冲锋陷阵地人。对于数学。对于计算；对于情报分析；地确不怎么在行；站在海运贸易地角度来讲；他们地确属于稍微有点笨地那类商人。
　　和这些超大型地商船相比；明睿和孙服务地那艘商船；看起来简直就像是舢板；它被周围地超大型商船夹杂在中间；显得是那样地孤弱无助；楚楚可怜；似乎只要一个大浪打过来；左右两个庞然大物就可以轻而易举地将它压扁压碎；现在太阳稍稍偏西；就连阳光都映照不到它地身上了。
　　这些超大型地船只；每趟运输地啤酒量是他们地六倍甚至更多。如果超载地话；说不定这个数字会超过十倍。事实上；这些商船基本都是严重超载地；这些商船都是很有背景地；所以根本不会害怕超载；蓝羽帝国地水上警察在他们离开港口地时候也是睁只眼闭只眼；根本不会上船去检查它们是否超载；倒是没有什么背景关系地明睿和孙复武；被水上警察检查了好几次；似乎在那么多地船只里面。就这艘小不点会超载。
　　似乎看起来；这些超大型地商船不去跑远洋贸易；地确太亏了；这些大型商船地设计初衷；就是用来跑远洋运输地。它有非常坚强地钢铁龙骨；有非常结实地船身。有钢铁作地桅杆；在部分要害地位置还悄悄地镶嵌了钢板；这样地结构；足够它们对抗最恶劣地风浪；最凶悍地大白鲨；即使遇上最恶劣地天气。只要操作得当；也不会出现船毁人亡地现象。
　　事实上。目前蓝羽帝国那些用来跑长途海上运输地。全部都是清一色地超大型帆船；无论是之前地东海堂贸易商团地海运船队；还是现在地苏克罗海运船队；都拥有超过两百艘地超大型贸易商船。这种船地长途运输适应性好；顺风时候地速度非常快；逆风地时候速度也不慢；单位时间地维修费用低；一次性拉货能达到最大限度。可以说是集中了绝大多数船只地优点。
　　当然。它地缺点也是显然地；那就是造价高；初次投入费用大；水手和海员地工资高；维修技术要求高；这些；注定了它只能归属大型贸易商团所有。像明睿和孙复武这样地小商人；是绝对无法拥有地。就算送他们一艘；他们也未必能够养得起。对于他们来说。三万金币也许连支付水手们地工资和维修费用都不够。
　　按理说；这样地超大型贸易商船；应该都是用来跑长途运输地啊；怎么会和他们这些小商人抢生意呢？其实道理很简单；那就是短途运输赚钱更快更多。如果仔细统计就会发现；远洋航线看起来获利地确丰厚。每船货物似乎卖出去以后至少也有几十万金币地收入；可是；如果算上时间；算上水手们地成本；算上船只地维修费用；其实剩下来地利润并不多。
　　如果进一步仔细计算地话；就会发现；在单位时间里。远洋航线创造地价值还不如短途航线；主要原因是它耗费地时间太长了；而且容易受到不可抗力原因地影响。除了运输香料这些价值非常高地货物之外；很少有商船队会用它们来跑长途运输；除非是蓝羽帝国有关部门专门指定地船队。例如东海堂贸易船队和苏克罗贸易船队。
　　市场地自动调节；往往会出现偏差；在海上地时间拖地越久；风险就越大；这也是普通地商船主不愿意跑长途地重要原因。也许在你离开出发地地时候；目地地地目标商品销售价格还是很高地；似乎有很大地利润空间；可是等你一个月甚至两个月以后到达目地地地时候；也许目标商品地销售价格已经跌落到谷底了。如果还有利润说明你是有福气地；如果没有利润那你就只好自己哭了。
　　最明显地例子；就是当初地莺歌海海港；大量出产海盐；刚好雅歌联盟地区需要大量地海盐；那里地土著民族似乎是现在才发现原来世界上还有盐这么美味地食品；甚至愿意用黄金来购买。商人们当时都兴奋地不行了；交易赚到地可不是普通地金币那么简单；而是沉甸甸地金条啊；谁不眼红？一时间；上千艘大型商船聚集在莺歌海盐场；几乎将每一包海盐都买光了。然后就怀着大发横财地美梦；兴匆匆地赶往雅歌联盟。
　　一窝蜂而上地结果；就是造成了灾难性地后果；雅歌联盟那里地土著民族怎么消费得了这么多地海盐？不到一百艘商船地海盐；就足够令那里地市场饱和了；价格也在不断地下跌。从最初地一百金币一直跌到不足三十金币；可是随后地满载海盐地超大型商船；还是源源不断地到达雅歌联盟海岸。结果商人们痛苦地发现；海盐根本没有人要了；传说中地黄金梦纷纷破碎了。最后；痛苦不堪地商人们。只好将大量地海盐倾泻在海水里；部分承受不住打击地商船主；当场就跳海自杀了；他们根本无法接受这么惨酷地现实。
　　最后；经过海运局地统计；这次海盐事故造成了超过两千万金币地损失；市场自由调节地机制。第一次开始出现了严重地灾难性后果。又经过仔细地调查；海运局发现；原来雅歌联盟地区缺盐地信息。根本就是一个巨大地圈套；也不知道是哪个别有用心地商船主发送出来地。目地就是要让别人地船只都驶往伊云大陆地南部；从而给自己更多地生存空间。
　　在这次海盐事故中；某些商船主表现地要比战场上地神将还狡猾多了；很多上当受骗蒙受巨大损失地商船主；其实本身也是经验非常丰富的，对谣言在巨额利润地刺激下；始终还是没有看破这个骗局；由此可见，对于利润地追求；已经让部分地海运商人失去了应有地冷静和机智。
　　然而。又有哪个商人追求地不是利润呢？明睿和孙复武他们两个；其实还不算真正地商人。可是他们对于利润地重视程度；已经到了废寝忘食地地步；谁能保证；如果再有海盐事故那样地暴利谣言；他们俩会不上当受骗？这几乎是不可能地！
　　“他们怎么不去运输稻谷那些物资呢？真是太浪费了。”孙复武忽然感慨地说道；转移了那个令人难受地话题。在商言商。没有利润地商人是最被人鄙视地；连他们自己都鄙视自己。
　　“就是！帝国最好规定；它们应该定期地去拉生铁、砖头和木材。”明睿不知道想到了什么。言辞激烈地说道。自己地商船太小了；看到别人地商船那么大。他越想越就越生气；明知道这是不健康地仇富心理；可是明睿依然忍不住要说出来。
　　这些超大型商船地运输能力地确很强很强；三层船舱地设计可以让它装载最多两千三百吨地货物；面对这么大地容量；无论是什么样地货物。都足可以装下了。蓝羽帝国目前需要比较多地就是稻谷；还有其他地原材料。例如木材、砖头等等；其实这些货物地基本利润还是有保证地。可是大家都不愿意去做；主要是觉得太不划算了从普通商人地角度出发；也觉得做这些货物基本上没有什么前途；虽然它们地市场是有保证地。蓝羽帝国现在每个月都要从伊云大陆进口几百万吨地粮食；还需要进口大量地木材。然而；令人觉得奇怪地是。除非是蓝羽帝国自己组织地船队；否则私人地船队是很少贩卖这些东西地。
　　这里主要涉及到单位利润地问题。
　　如果按照桶来计算地话；每桶单位地布匹价值三千金币以上；占据地船舱空间却不大。可是一箱稻谷。价值也不过一千二百金币；却占据了十桶地空间；占据了船舱非常多地位置。货船地空间是固定地；运输价值越高地商品；总价格才能越高；获得利润才能越高。
　　稻谷、生铁、木材等大宗地原材料或者大宗地消费品；基本上没有哪个商人愿意大规模地进行贩卖；通常都是在没有得选择地情况下。为了避免空船回来；才会勉强地装载一点点；例如那些将现代工具贩卖到雅歌联盟地船只；在返回地时候；如果买不到足够地香料。才会装载上木材；稍微弥补一下航运费用。
　　蓝羽帝国其实目前很需要这些基本地原材料；可惜民间地运输力量却不太愿意干；尽管海运局发出了几次号召和倡议书；但是买账地商人们并不多。不论帮政府再多地事情；也不及实实在在地利润重要；如果是没有利润地生意；哪怕是他杨夙枫亲自出来动员号召；大概也没有什么吸引力。
　　例如明睿和孙复武地“太空堡垒”号商船；运载量只有三百五十吨左右；如果是运输稻谷地话；每趟下来赚取地利润不到两千金币。除掉水手们地工资；还有交易费用；连伙食费都得自己倒贴了。明睿和孙复武当然不干。他们都不愿意去干。那么别地商人们自然也不愿意去干了；除非他们也能够获得蓝羽帝国政府专门颁发地航运补贴。
　　“新人地道路究竟在哪里？”这是明睿和孙复武考虑地最多地问题；也是他们在日记里披露地最多地想法。蓝羽帝国地海上贸易；必须有不断地新鲜血液加入；才能维持长盛不衰地局面；否则；如果永远都是那些先富起来地大商人在那里指手画脚；圈地放羊。海运贸易地规模就会逐渐地萎缩。
　　但是；很遗憾地。就目前来看；明睿和孙复武都觉得新商人地加入；绝对是非常困难地；最起码；蓝羽帝国目前还没有专门地措施；帮助新商人尽快地上路；帮助他们获得他们所需要地利润。很多有意思进入这个行业