奋斗在新明朝4.8M-第295部分

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　　　　不得不说，李佑的身份和潜势力还是很让这些东家掌柜们忌惮的。十六家掌柜议论到天黑时才做出决定，再给泰盛煤铺两天改正机会！

　　　　最后由叶老掌柜拍案而起，以沉稳而又洪亮的声音说：“以我观之，那李佑也是做过官的人。胸中有丘壑哪。我已猜出几分，他必定是故意如此虚张声势，以此来要挟我等谋求什么好处。

　　　　们既不能盲动冒险的去故意招惹他，又不能被他吓倒妥协，目前两者之间，主要防范的就是畏惧投降心理！不然就让李佑得逞了！

　　　　一切虚张声势者都是纸老虎！我们要听其言，观其行，再看他两天！我就不信这世道真有放着钱不赚。专做赔本生意的人！”

　　　　叶老掌柜在煤市里已经浸淫了五十余年。不知见过多少风波，他一番话鞭辟入里，仿佛叫在座的十几位掌柜吃了定心丸。重新镇静下来。

　　　　然而到了第二天、第三天，也就是腊月十七日、十八日，泰盛煤铺继续以低价买煤。而且继续保持每日四万斤的数目。

　　　　随着消息逐渐扩散，聚集在泰盛煤铺外面的人一日比一日多，十八日这天已经有万余人来抢购这四万斤煤。密密麻麻的人群将泰盛煤铺周边堵得水泄不通。但很可惜，最终只有两千人能够买得到煤。

　　　　正当绝大多数人失望时，高掌柜出现了，他宣布从明日起，每天出售数量增加到六万斤，价格维持不变，仍以成本价向民众卖出。顿时引发了欢呼声。

　　　　站在人群前面，高掌柜默想东家教给他的几句话，深吸一口气，趁着人群还没有散去时，突然拼命扯着嗓门，开始声嘶力竭的叫喊：“老少爷们听着！我泰盛煤铺是有良心的煤铺！有态度的煤铺！是为民所想的煤铺！我们东家说了，敝店财力有限。但与百姓同舟共济！宁可折本也绝不与其他奸商同流合污坑害百姓！”

　　　　得兴起，数千道赞许的眼神迎面而来，刺激地高掌柜不知不觉激动起来，脸色涨得通红，又不由自主的加了一句：“让奸商都他娘的去死罢！”

　　　　人群中再次爆出山呼海啸般的欢呼声。比方才那一次更加热烈。

　　　　李佑站在角落里观看，便对长随韩宗叹道：“高掌柜有点用力过头了。毕竟是没经历过大场面的人。这几嗓子，太做作了，太生硬了，太粗糙了，太直白了，缺少沉重的气度啊。”

　　　　韩宗笑道：“我们这些小百姓就吃这套，老爷你亲自上去也不见得就比这强了。不是说老爷你不如高掌柜，实在是老爷碍于体面，总不能在众目睽睽下破口骂街。”

　　　　泰盛煤铺这通声势造出去，无异于公然宣布要与各大煤铺对立到底了，而且是公然承诺继续以远低于行情的价格售煤，“听其言观其行”的各家掌柜们坐不住了。

　　　　这几日是关键时期，李佑天天坐镇于泰盛煤铺。看完高掌柜的演讲，他回到内院，却听到禀报说那叶掌柜再次到访。

　　　　这让李佑颇为意外，暗暗想道，这老头心理素质倒是很坚强，被自己骂成那样还有脸上门么？便请了进来。

　　　　老掌柜沉着脸，方才高掌柜那番话形同挑衅，就差指名道姓的骂了，叫他很不高兴。

　　　　他见了李佑，沉声道：“煤市同业之间，向是睦邻友好的，若有纷争便本着本着和睦坦诚的态度，通过公所协商来解决问题，少有挑衅之举。今日贵店高掌柜在大庭广众之下，大肆诋毁同业，已经严重违背了我煤业公约！老朽代表其他同业，向李大官人表示抗议，并督促李大官人及时纠正！”

　　　　李佑自感胜券在握，只盼着早早开战，过年前战完回家。见叶老掌柜套话源源不断，有点不耐烦，敷衍道：“高掌柜说的倒也没错，没什么不妥当的。”

　　　　见李佑一意孤行的样子，老掌柜怒道：“是可忍孰不可忍！我等同业者的忍耐是有限度的！李大官人好自为之。”

　　　　听到这句，李佑突然眼神大亮精神焕发神采奕奕，出言挑逗道：“你们若忍不住了呢？”

　　　　叶老掌柜哼声道：“忍无可忍，自然就无需再忍，十六家同业在此奉劝李大官人，要悬崖勒马！”

　　　　这就对了，下面应该还有一句！李佑兴奋的大喝道：“你痴心妄想！”

　　　　老掌柜便拱拱手，一字一句答道：“勿谓言之不预也！老朽告辞！”

　　　　李佑穿越以来，难得遇到如此开心的时刻，当场笑的前仰后合，眼泪都快出来了。可惜左右皆是“子非鱼不知鱼之乐”，不知道李大官人究竟在笑什么。刚才这些对答，有什么滑稽可笑的？

　　　　叶老掌柜自诩识人无数、心境坚强，如今也被李大官人笑的局促不安，难道他真闹了什么大笑话？但狠话已经放出来了，再多嘴就显得自己外强中干底气不足，便只好毅然转身走人。

　　　　离开泰盛煤铺，叶老掌柜再次召集其余十五家掌柜、管事，汇聚在煤市公所共商大计。

　　　　有人慷慨激昂道：“我们一忍再忍，但那泰盛煤铺已经执迷不悟，无可救药，如今我们不能再继续软弱无为了！”

　　　　又有人提出意见：“论起煤业行当里的事情，我们不怕他；但论起权势，我们确实不如李佑。不如请大内公公们出面？”

　　　　坐在正中的叶掌柜闻言便道：“暂时不必。一来那些公公们贪得无厌，这次求他们来帮忙，不晓得又要被他们索取多少好处，故而能不请他们出面就不请他们出面。

　　　　但也不必担忧，若真到了万不得已的时候，他们会主动来帮助我们的，毕竟他们扔进来的银子不比我们少，一样会着急。如果我们去请，未免就失了主动。”

　　　　“老前辈言之有理！”有人高声赞同道。

　　　　叶掌柜继续道：“再说，那李佑眼高于顶，听说在朝堂上也是个跋扈的人。即便请公公们来，李佑未必就怕了，或者出于名声需要，就是故作姿态也不能对公公们退让，除非他被逼到困境，否则不会妥协的。所以此时请公公们出面，绝非良机。”

　　　　叶掌柜的话，众人都很服气，“那依老前辈之言，由我们先开始？”

　　　　“不错！从明天开始，我们正式开始售煤，每斤就是四分，谁也不许降价，能卖多少就卖多少！”叶掌柜斩钉截铁道。

　　　　在座众人议论纷纷。要说卖，当然可以卖，他们囤积四百万斤煤就是为了高价卖的。

　　　　本来计划很完美，但是突然杀出个李佑，每天大批大批以二分的低价抛售煤炭，还不停的蛊惑人心，就平添了许多变数，谁敢保证他们同时开始卖煤后，价格能在高位坚挺住？

　　　　更何况人心隔肚皮，有李佑这个搅动市场的外因在此，又有谁敢保证别家不会心理脆弱挺不住，为了快速回收银子，开启降价促销的恶劣先例？

　　　　不知道谁叹了几口气，提议道：“李佑手里的煤迟早有卖完时候，不然我们等他没了戏唱，再安安稳稳的开始售煤？”

　　　　叶老掌柜环顾四周，将众人表情收之眼底，“我们不能再等了，以泰盛煤铺的存货，每日出售几万斤最少还能维持六七天。如果我们继续观望，等他售完货物，就恰好遇到新年，那时候我们怎么卖煤？弄不好还得继续囤积，继续压在手里，等到西山变乱平息后，那就有更大的变数，故而时不我待，我们没有时间等李佑卖完了！明天必须开始，当然也不能叫李佑舒服了！”＇（m）無彈窗閱讀＇

五百八十二章　民意无用？（求月票！）

　　　　老掌柜一锤定音，其余人纷纷点头，全体同意并一致通过从明日起，开始不限量的卖煤。他们囤煤图的就是发横财，好不容易熬到了价格涨到起初四倍，虽然如今似乎前有狼后有虎，但该果断时就果断。

　　　　叶老掌柜随即又分析道：“泰盛煤铺虽然运气好，从北边找来不少存煤，但仍远不敷京城所需。而我们手里的存煤十倍于泰盛煤铺，是煤市上真正的主流，在泰盛煤铺那里买不到煤的是多数，还是要来我们这里的。只要我们人人坚守本心，不为外物所动，便不怕他干扰行情！”

　　　　有人附和道：“我们十六家该在神明面前盟誓，务必维持四分银子售价，谁若违誓，擅自降价，人神共弃之！”

　　　　其实在座十六家人人都有所担心，听到这个提议便满堂轰然道：“好！”

　　　　盟誓完毕，叶老掌柜感到自己作为会首，有必要再说几句，便警告道：“丑话放在前面，我们在座人中，谁敢背弃盟约，便是全业公敌！到了那时，休说不教而诛也。

　　　　还有，商场自有商场的规矩，最大的规矩就是赚钱！那李佑想以官场手法运作商场之事，用道德优越去绑架民众，那是不可能的！图谋是注定要失败的！散了后，大家知晓西山各煤窑矿主，今后不得往泰盛煤铺送煤，我看他卖完这批煤，没了后路，两手空空还有什么戏可唱！”

　　　　众人又一次响应过后。便三三两两各自散了。

　　　　这样的消息是瞒不住的，今晚李佑并没有回家，而是宿在店中并盘点数目。这三天杨员外按照约定，总共运煤二十万斤，加上第一批八万斤，总共已经运到二十八万斤。其中售出十二万斤，店中还余有十六万斤存量，即便是下了雪暂时阻断道路。也足以支持两三日了。

　　　　李佑本来最担心的一件事，就是店中还没有足够存货时就遇到雪天，至此便彻底放心。

　　　　到了次日，大清早李佑起了床，正在守在铜炭盆边上喝粥，忽见高掌柜便匆匆进屋，向他禀报道：“今日煤市各大店铺忽然纷纷大开门户。去打听了得知确实有动静！那十六家从今日起，要正式开场售煤。定价为每斤四分。”

　　　　李佑不慌不忙的将粥喝完。哂笑道：“慌什么，这是迟早的事，早在预料之中。”

　　　　高掌柜忧心忡忡的说：“听说昨夜他们订立盟誓，要维持四分银子的价格不变，决心十分坚定。在下明白东家心忧黎民，要为百姓谋福利，但运势难求。我们手里毕竟没有几百万斤去决定行情，从而大庇天下寒士俱欢颜。

　　　　这次即便不能成功将煤价行情压下去。但是东家已经竭尽心力，我们都是看在眼里的。做人问心无愧即可。东家千万不要耿耿于怀！只手难补天，人力有时穷尽哪！”

　　　　李大官人目瞪口呆，宣传口号是对外的说辞，怎么自己人先被误打误撞的顺带洗脑了？好像在高掌柜心目中，自己已经成为大公无私的圣贤化身？

　　　　他只能感慨道，普通百姓对宣传灌输的免疫力与官场中人相比，差的简直不是一个量级。

　　　　高掌柜的忧心不是没有道理的，青天煤再得人心，但数量毕竟不足，满足不了所有人需要。别人家放开了销售，哪怕价格贵上一倍，百姓迫于生活所需也不得不去购买。这样一来，东家拼命打压行情还有何意义？

　　　　何况百姓都是很实际的，只空喊口号而没有实际效果，时间长了也就不当回事了，这几天刷来的声望只怕也要随之丢去。

　　　　除了政治账，经济账上更值得忧虑的是，西山煤窑矿主们如果受了同业胁迫真不来送煤，店铺今后便难以为续

　　　　却说高掌柜为东家的壮志难酬唏嘘完毕，便请示道：“今天说些什么？”

　　　　这三天，高掌柜得了李佑授意，每天在店外人群前演讲一次。每次的演说词，都是由李佑临机传授，故而高掌柜才有这样的请示。

　　　　李佑想了想，答道：“今天主要的话，就十六个字，其他你自己凭感觉说罢。”

　　　　吩咐完毕，随后李佑又问道：“那十六家大煤铺里，没有相对较小一些的，囤积煤炭最少的？”

　　　　“煤市中所谓大煤铺，有一条不成文的划线，通览全年后日均能售煤万斤，便可称之为大。这次他们囤积居奇，平均约是二十五万斤，最小的倒也有三四家，大概在十二三万斤左右。”

　　　　李佑指示道：“兵法云，集中兵力，攻其一点不及其余。他们十六家毕竟不是铁板一块，今天就主攻一两家稍小的。”

　　　　高掌柜疑惑道：“怎么攻？”难道是动用权势强迫别人么？但那样就坏了规矩，会引起全行业的强烈愤慨和反感，毕竟如今泰盛煤铺是与全行业为敌的，不好轻易给人以口实。

　　　　天气越发沉重，太阳在阴云中若隐若现的照常升起。泰盛煤铺周围又一次聚集起了万余人群，目测人数比昨日再一次增加了。

　　　　虽然今天煤市上其他各大煤铺纷纷开场售煤，但除了少数不在乎钱的，大部分人还是习惯性的先到泰盛煤铺抢这便宜的“青天煤”。如果抢不到后，那再考虑其他。

　　　　高掌柜面色抑郁的出现在人前，“今天诸位都看到了，其他各家都开始开场售煤，这本该是欢欣的一天，但煤价仍居高不下，让人高兴不起来。我们东家与同业交涉过，但无果而终，所以无可奈何，只能自己坚持低价惠民！”

　　　　随即高掌柜嗓音陡然提高八度，振臂高呼道：“买青天煤。做清白人！买黑心煤，帮黑心人！”

　　　　“买青天煤，做清白人！买黑心煤，帮黑心人！”人们感同心受，群情愤激的跟着高呼六七遍，方才停止。

　　　　此时叶老掌柜与其它几个同业正躲在远处一家店门里窥探，见到此情景，他大笑道：“泰盛煤铺黔驴技穷矣！即便将民意煽动到热血沸腾。那民众也得买煤，他们那里不够，就只能到我们这里买，除非他们瞬间能变出几百万斤煤来！民意在需要遮羞布的官场或可利用，但在只讲银子的商战中是彻底无用的。”

　　　　果不其然，泰盛煤铺当日放出的六万斤低价煤售卖一空后，人群便在煤市散开转圈子。有些人还在观望。有些性急的人却已经涌入其他煤铺，去购买那四分银子一斤的高价煤。

　　　　除了泰盛煤铺外。煤市中仅能开业的十六家大煤铺纷纷开了张。多多少少都卖出一些煤。眼见囤积的煤开始高价售卖，紧绷了十天的各家掌柜忍不住为了好的开端弹冠相庆。

　　　　要知道，被百姓痛恨的囤积居奇也是承担巨大风险、垫进很多银子的行为，这些奸商最近十来天的晚上未必就能睡得安稳了。所以此时此刻，他们亲眼看到煤炭开始以四分银子价格出手，难免有些放松后的失态。

　　　　源丰煤铺的田掌柜也是如此，他刚刚做了今天的第一单生意。卖了一百斤煤，入账四两。

　　　　数目不多。却是一个好兆头，或者说。他愿意把这个视为好兆头，店里还有十一万八千六百斤煤等着卖掉。

　　　　然而事实没有想象的那么美好，第二单买卖却迟迟未到，别说生意，连个进门的客人都没有。田掌柜心下奇怪，打发伙计出去看看状况。

　　　　没多久，那伙计匆匆进来，高声叫道：“大掌柜的！外面有人拦截我们的客人！”

　　　　田掌柜大惊，随即怒气冲冲的带着几个伙计出门。果然远远地看到路口有个别家店铺的伙计在那里指手画脚、口沫横飞的对着几位客人说着什么话。又走得近几步后，田掌柜渐渐地听到一些。

　　　　“没听说买青天煤，做清白人，买黑心煤，帮黑心人么！”

　　　　“对！在下知道你们都是清白人，实在是被迫无奈，才来这家源丰煤铺买四分银子一斤的黑心煤！”

　　　　“只是我们青天东家财力有限，所以每天只能放出几万斤青天煤，不然我们全铺子都要喝西北风。”

　　　　“所以更需要你们这些好人来帮助！我们东家说了，人人都献出一点善心，这个世道就充满温暖！”

　　　　“其实我们泰盛煤铺还是有煤的！反正你也是花银子在这里买高价煤，那你还不如用一样的价钱去我们泰盛煤铺买善心煤！”

　　　　“你在这里买煤，那都便宜了黑心商家，而去泰盛煤铺买善心煤，让我们东家赚了钱后，就有更多的财力放出青天煤！”

　　　　“花钱都是一样的，为什么不做点善事？人在做，天在看，积德行善总不是坏事，菩萨也会保佑你！”

　　　　“多谢捧场！我给你一张煤票，你拿着票去我们泰盛煤铺就可以购买善心煤，而且明天还可以凭票购买二十斤青天煤以为答谢！”

　　　　原来如此！抢客人抢到店门口简直欺人太甚，这样下去，源丰煤铺连一斤煤也卖不出去了！田掌柜勃然大怒，正要指使伙计们痛殴这个坏了规矩的泰盛煤铺伙计！但他忽然又看见，街边站着四个兵马司服色的官军，各自手扶刀柄虎视眈眈。

　　　　“大掌柜怎么办？”伙计畏缩的问道。

　　　　田掌柜本想再去泰盛煤铺讲理，但又一想，那李佑根本不是讲理的人。他在原地焦急的转了几个圈子，突然对那几个客人大喝道：“本店煤从此时起，三分一斤！”

　　　　正动了心要去买善心煤的客人猛然听到这边煤价降到三斤，便再也不听泰盛煤铺的伙计天花乱坠了，冲向田掌柜叫道：“我要二百斤！”

　　　　扮作伙计的韩宗大爷摇摇头，叹一声“老爷英明神武”，便朝着下一家目标而去。

　　　　谁说商场上民意无用？李佑得知出现降价消息后冷笑道。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来书海阁（shuhaige。）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）＇（m）無彈窗閱讀＇

五百八十三章　这不可能！

　　　　在一个同质化的行业，譬如卖煤，又是集中在一片市场中，譬如阜成门外煤市，降价这种现象很容易雪崩，具有很强的连锁反应。

　　　　而且这个连锁反应同时有两条。一是某家降了别人也得跟风，最终全降；二是价格也将一降再降，直到极限后大部分商家撑不住死掉。李佑知道这点，那些煤铺掌柜心里也明白这点，会首叶老掌柜对此更是很清楚。

　　　　被派出来扮演泰盛煤铺伙计的韩宗根据自家老爷的指示，已经瞄准第三家目标了。他站在积压十三万斤煤炭的荣昌煤铺外面，手舞足蹈嘴皮乱翻的对着一群客人宣讲：

　　　　“买青天煤，做清白人！买黑心煤，帮黑心人！但我泰盛煤铺还有善心煤！”

　　　　“一样的四分银子价钱，为什么不去买我泰盛煤铺的善心煤？行善积德，神明庇佑，来世好报，何乐而不为！”

　　　　“我们东家为了煤市与阉宦相斗，以致被陷害丢官，人品难道还不可靠吗？附赠煤票一张，明天可优先认购两分银子的青天煤！”

　　　　话还是那些话，套路还是那些套路，百试百灵就可以。对于正常人而言，不用太多考虑，掏钱一样的话当然会选择附加阴曹功德和青天煤煤票的选项。

　　　　荣昌煤铺的大掌柜站在韩宗身后，脸色已然发青，若非顾忌周围有几个晃来晃去的持械兵马司官军，早上前去将这个不长眼的小伙计打死打残了！

　　　　韩宗嘴里说着，眼睛却偷偷瞥向大掌柜，根据他在前两家的经验，这位大掌柜将在三个呼吸之后，高喊出：“本店煤炭三分一斤！”

　　　　然而这次韩宗大爷失算了，此时却有个小厮从远处狂奔而来，仿佛后面有恶犬追赶似的。那小厮边跑边对两旁店铺叫道：“老掌柜说了！诸位大掌柜暂停售卖！诸位大掌柜暂停售卖！煤业公所里见！煤业公所里见！”

　　　　在景和九年年终的十二月十九日，阜成门外煤铺联盟时隔十天后首次开场售煤，不到一个时辰便出现大幅降价迹象…。遂被紧急叫停。

　　　　午后。十六家煤铺的掌柜、管事又一次扎堆在煤业公所聚会，这已经是三天来的第三次了。

　　　　暂时没人说话，大堂里氛围很压抑，很愤懑，但又蔓延着躁动的气息。

　　　　他们脸上彻底无光了，十六家共拥有几百万斤存煤的大煤铺，十几个少说也有十数年资历的业界掌柜，还有一个浸淫煤业五十年的老人为首。联合起来发了盟誓后强行高价售煤。居然被一个商场后进轻而易举的给破了，破的还是那么轻松。

　　　　不能出售，那就只能继续压在手里。继续垫付着银子，距离新年只有十一天了！且不说可能产生的形势变化，就是他们也需要把银子收回来过年！

　　　　终于有人打破了令人窒息的宁静。幽幽的问道：“昨日盟誓，言犹在耳，今日便有两家带头降价，险些酿成大祸，该如何论处？”

　　　　十四道含意各式各样的目光射向下首两人，源丰煤铺的田掌柜与长庆煤铺的孔掌柜像活受气的小媳妇，深深地低下了头。心里万般的委屈，却不知如何诉说。

　　　　这两家，就是韩宗韩大爷假扮伙计。堵门拦截客人推销能积攒阴德“善心煤”的头两家。

　　　　两个掌柜心里不停地悲叹，他们真是倒了八辈子霉！共有有十六家铺子呢，那李佑为何偏偏先找上他们？当时那场面，谁能顶得住？不降价的话，眼巴巴的一单生意也做不成，全都去买所谓的功德善心煤了！

　　　　荣昌煤铺的大掌柜心里则庆幸不已，幸亏那泰盛煤铺的扫把星伙计找到荣昌煤铺时。叶老前辈果断的传出口信，让所有煤铺暂停售煤，不然他也要被迫降价并坐在这里被审判了。

　　　　行业会首叶老掌柜的目光在田掌柜和孔掌柜两人之间来回逡巡，他一时也拿不主意。违反誓约按说应该处置，以儆效尤。但他也知道，处置这两家也解决不