古代悠闲生活(8月20日)-第30部分

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　　　　这位老掌柜见她吃力的趴在柜台上头，也放下了手里的算盘，将账本压好后才摸了摸下巴上的胡子，微微对她笑了笑：

　　　　“小姑娘，你想要买点什么啊。”明绣冲这位老爷爷神秘的招了招手，老掌柜也觉得有趣，将身子低了下来将头凑过去一些看着她。

　　　　“老爷爷，我不是买，我是要卖东西。”老掌柜虽然说瞧不见她的面容，可是听见这柔细的嗓音，又是忍不住一笑，只觉得这小姑娘声音倒是如黄莺一般好听。明绣说了什么，他反而没有注意到，只是觉得这小姑娘有趣，因此又问了一次。

　　　　“你说什么呢？”

　　　　明绣抽了抽嘴角，她在家里当家作主惯了，第一次被人当作孩子般的对待，心里有些不自在，幸好面纱挡住了她的表情，只是细声细气的又说了一遍：

　　　　“我是要与你谈一笔买卖的。”

　　　　听见这可爱的话，老掌柜脸一下笑得通红，连花白的长胡子也跟着在抖动。

　　　　明绣有些咬牙切齿，小孩子的身子办事真不方便，要让人家相信可是很困难的，这两天她受到了太多的打击，因此也没有沮丧，只是怕他不相信又补上了一句。

　　　　“老爷爷，我真是要来卖东西的。”

　　　　“好好好，你是来卖东西的。”也许是觉得明绣可爱得紧，听见这样不靠谱的话这位老掌柜居然也没有生气：

　　　　“只是你卖什么总要给我看一下吧。”

　　　　明绣有些不好意思，说了半天她都忘了将茶叶拿出来，不过她手顿了顿，有些不好意思的又悄悄问道：

　　　　“老爷爷，您能作主吗？”

　　　　老掌柜开始还以为她要说什么话，一副神秘兮兮的样子，结果问了这么一句稚气的话，他也不介意，只是微笑着捋了捋胡子，原本有些混浊的眼神一下子清亮起来，整个人显得精神而又自信：

　　　　“老夫应该能作得主”

　　　　明绣开始心里还有些忐忑，听他说了这么一句话忍不住心里一喜，这些天来跑得太多，现在有了这么个希望，她虽然极力掩饰，不过也被这人精似的掌柜瞧了出来。

　　　　只是他也没有开口，开始只认为明绣是个可爱普通的小女孩，现在才稍微改观了一些，不由的对她口里说的买卖起了那么一丝兴趣。

　　　　见她小心的将袋子上头挽的结打开，老掌柜常年卖茶，早练出了一些认茶的本事，虽然隔着一个宽大的柜台，不过也闻到了她袋子里传出来的清香，心里不由的有些了然。

　　　　他们这个店铺就是专卖茶叶的，这位小姑娘既然说是来卖东西的，那定然是与茶叶有关，只是这香味却是有些独特，闻着令人精神爽利。他经营茶庄也有不少的年头，这些一把岁数还没闻到过这样的味道，不由的对她袋子里头的东西有些好奇：

　　　　“你卖的是袋子里边的东西？”

　　　　明绣点了点头，抓了把花茶，让他将手伸出来，放在他手心里边。

　　　　“老爷爷，您尝尝。”

　　　　这位老掌柜将茶放在鼻子下闻了闻，又捡了根茶叶杆放进嘴里，脸上表情渐渐严肃了起来。招来一个正在招呼客人的童子过来，在他耳边吩咐了几句，将手里的茶叶还给她，明绣依稀听见大少爷几个字。她对自己的茶叶信心满满，要是真有老板能出面也是好事，听了这话心里也有些欢喜，大方的站在那，老掌柜使人端了些糕点出来，放在她面前。

　　　　从早上就没吃过东西，瞧着点心也很是精致，看着就让人眼馋，明绣早就饿了，当下也不客气，招呼哥哥一起吃，两人不一会儿就把一大盘糕点吃了个干干净净。老掌柜又使人沏了两杯茶过来，两人刚端起杯子，这时却从外边走进来一个穿着藏青色锦衣大约二十多岁身体挺拨的年轻人。在这大热的天赶过来，饶是手里捏着一把扇子不停的摇，也是满头的大汗。

　　　　周围的伙计见了这个年轻人都是恭敬的停下了手里的动作，一致的对他躬了躬身子，态度很是殷切，和招呼一般的客人完全不同，显得要拘束一些。

　　　　明绣从他们细微的表情就能观察出来，再联想到之前老掌柜说的话，心里已经猜到这位八成就是他们口中的大少爷了。

　　　　年轻人浓浓的眉毛下长着一双让人很有好感的温和眼睛，脸孔也长得很是俊朗，嘴角微微笑着给人一种如沐春风般温和的感觉。不过明绣可不敢认为这个年轻人就真的很温和，没有一点本事，哪里撑得起这么大的事业，她这几天可不是白晃悠的，走访了许多茶庄，就数这杜记的规模最大，全国各地都开有分店的，而这年轻人既然被称为大少爷，应该就是茶庄目前的主事人。

　　　　年轻人虽然满头大汗，不过却不显得狼狈，一进门就朝老掌柜问道：

　　　　“周掌柜，你使人找我有事吗？”

　　　　这位周掌柜连忙从柜台后面绕了走出来，双手握在一起对年轻人鞠了个躬，规矩的叫了声：

　　　　“大少爷。”又指了指旁边的兄妹二人说道：

　　　　“是这位公子和小姑娘找您有事相商。”听见这位老掌柜这么说，他虽然心里有些弄不清楚状况，不过生意人招牌式的笑容却挂在了脸上，嘴里说着话态度也显得很是热络，虽然明绣二人年纪小，瞧穿着也不是和他能比的，不过这位杜大公子还是客气的对他们点了点头，才拱了拱手问道：

　　　　“在下就是这茶庄的主事，不知二位找杜某有何事？”

正文　第六十四章　谈话

　　　　第六十四章　谈话

　　　　见了他这作派，明绣心里不由的叹息，这杜记茶庄能经营得这般红火，也不是没有道理的。这位杜记的大公子对自己兄妹二人这样的小孩也是这样的态度，就算心里有想法表面上看起来也是一副热情的样子，很是难得。俗话说和气生财，这位茶庄的公子这么年轻就有这般城府，难怪能将生意做得这么大。

　　　　叶明俊这些天来受到的冷遇实在太多了，现在见着这位杜公子这么客气，不由得有些受宠若惊，局促不安的指了指妹妹。

　　　　明绣却落落大方的朝他点了点头，示意他伸出手来，这位姓杜的公子却是微微一笑，将手里的折扇收好，也好脾气的朝明绣伸出一只手来。这个动作让明绣对他的好感又多了一些，生意做到他这样大，却仍是对两个小孩儿笑脸相迎，见他们穿着普通的衣衫也没有鄙视的眼神，连让他伸出手，也是不问缘由落落大方的就伸了出来，虽说这里本是他的地盘，他也不担心两个小孩子耍什么花样，不过这样仍是让明绣对他的评价高了不少，和一般财大气粗就显摆的人完全不一样。从柜上的袋子里抓了一小撮茶叶，放在他洁白修长的手心上。

　　　　这位杜公子比周掌柜更加敏锐，周掌柜只是觉得这是从未见过的好茶而已，他却已经从中嗅到商机，将手心凑近鼻尖闻了闻，本来温和带笑的眼神一下精明了起来，一边将手心凑近闻了好几下。

　　　　很多人都认识这位有名的茶商，杜家大公子。因此见了他这有些异样的表情，惹了好几个人频频的注视，很多人都将视线投到明绣兄妹的身上，还有他手里的茶叶上头，眼神都显得有些神秘。

　　　　这位杜公子也发现自己失态了，连忙五指合拢，将茶叶捏在手心里头放在背后，眼见着周围看着的人越来越多，赶紧告了个罪将明绣二人请进内堂。又命人奉上了些点心，三人都坐下后，见明绣取下了头上的围帽放在一旁，也没有露出惊讶的表情。

　　　　他手心里还攥着一小撮茶叶，见明绣笑吟吟的样子，也不再兜圈子，直接开门见山问道：

　　　　“鄙人就是这茶庄的主事人，姓杜名伟堂，你们二人想要卖这种带有奇特香气的茶叶是吗？”

　　　　杜伟堂为人精明细心，虽然周掌柜将他叫来什么也没说，不过他转念一想就明白了，不过他想了想又用手里的折扇敲了敲桌子，脸上露出有些不好意思的表情：

　　　　“对了，还忘了请教二位高姓大名。”

　　　　明绣知道他是有意如此，显得重视茶叶一些，以让自己兄妹对他的印象好上一些，并且顺便让人觉得他见了茶叶就心喜，是一个性情中人，以致放下心防轻易接受他。

　　　　想到这里，明绣心里一紧，没想到这位杜公子连面对两个孩子也不容易卸下防备，要是一般的小孩子被他这么一哄，说不定真的心花怒放，到时候真的就是任他主导了。不过她虽然脑海里不停的转动，面上却仍旧是笑眯眯的点了点头，细声细气的说道：

　　　　“是的。”

　　　　说完这话见叶明俊被他之前的好话一哄果然显得兴奋许多，白皙的俊脸上露出一抹红潮，有些坐卧不安的样子，双手死死捏在一起，连他问了什么也没注意到。

　　　　明绣心里感叹，果然是嫩了些，虽然这杜伟堂对***茶表现出了兴趣，不过叶明俊表现得太激动兴奋了，如果她也是这样，怕是最后会被这个“温和”的杜大公子给啃得骨头渣子也不剩。

　　　　“这位是我哥哥，叶明俊，我叫叶明绣。”

　　　　杜伟堂见她开口说话心里也有些讶异，原本以为是年纪稍大的少年主事的，没想到却是看走了眼，不过他也是一个老谋深算的人，因此心里虽然觉得奇怪，不过却也不动声色的笑笑转了话题，食指和中指并在一起在桌上敲了敲，明绣这才注意到他手指白净修长，看起来竟然有些赏心悦目的感觉。

　　　　低头沉吟了一会，虽然这茶叶很是令他心动，不过也没有突兀的开口谈论价钱，只是微笑的看着明绣：

　　　　“我能泡些来试喝吗？”

　　　　见明绣点了点头，他连忙拉拉旁边的响铃，一会进来一个小童，他吩咐道：“去烧壶开水进来。”

　　　　小童应声出去，因外边卖茶有时候有客人要试喝，所以大堂上都随时放着炉子烧着开水，没一会功夫，他便拿了托盘，上面放了一个空壶，一个装满开水的长嘴壶进来。杜伟堂挥了挥手，示意他退下，他连忙拿着托盘慢慢的退了出去。

　　　　杜伟堂指了指开水，对明绣比了个请的姿势。以他的精明，已经看出明绣才是主事的那个人。

　　　　明绣也不推辞，只是微微一笑，从袋里抓了些***茶出来放进空壶里，倒了些开水进去将盖盖上，没一会壶嘴里飘出渺渺的轻烟，带着阵阵的茉莉茶香味，连喝惯好茶的杜伟堂也忍不住闭上了眼睛吞了下口水：

　　　　“好香的茶”

　　　　明绣将泡好的茶水倒掉，看得这位杜大公子一阵阵心疼，只是他脸上却是带着温和的笑意，竟是半点其它情绪也看不出。

　　　　明绣将茶洗过三次之后，再倒出一杯，双手捧了杯子交给等候在一旁的杜伟堂。

　　　　杜伟堂连忙接过茶杯，在这等待的过程面上虽然不显，其实闻着香味心里越发的有种想要尝尝茶水滋味的想法，因此接过茶杯也不怕烫，低头就泯了一口。

　　　　叶明俊紧张的看着他闭上了眼睛，也不知他到底是个如何想法，手心里全是汗，但是瞧见妹妹，也是一副气定神闲的样子坐在那里，精致的脸上带着自信的微笑。

　　　　良久，杜伟堂才叹了一口气：

　　　　“先苦后甜，花香的气息仿佛还在嘴边，连呵出来的口气都变香了。普通的开水竟然也能泡出这样好的味道，好茶，好茶”说完又是喝了一口。

　　　　他之前只是觉得这茶难得味道又好，不过喝完之后心里却冒起其它的想法。这些花茶要是由他来推出，肯定会受到贵妇小姐们的喜爱，喝了这茶水满口生香，连说话的口气也香了许多，想到这里，心里不由的激动了起来。

　　　　明绣也不急，见哥哥满脸的紧张，倒了杯茶递给他。

　　　　“杜少爷对我的花茶很满意呢”

　　　　“原来此茶叫做花茶。”说完将手中的空杯放在椅子旁的小桌上，又拿起茶壶倒了一杯：“我也不拐弯抹脚了，我对这个花茶很有兴趣，你们准备是卖多少钱，又要怎么卖呢？”说完这话，看见叶明俊脸上虽然露出欢快的笑容，可是那个小姑娘却仍是一副老神在在的样子，微微笑着好似春风一般，心里嘀咕了一声小狐狸。

　　　　“杜少爷是准备要怎么买，又是出多少钱买呢？”明绣早从他的表现发现了他对自家的花茶是志在必得，也是慢悠悠的倒了一杯拿在手里小口小口的喝着。

　　　　“我要这茶的制作方法”眼里闪过一道光芒，杜伟堂放下了手里的空杯，忍着想要再倒一杯的欲望。

　　　　“可以。”听见这回答时，饶是他自制力过人，眼里也闪过一道惊喜的光芒，虽然是一闪而过，不过也被明绣给捕捉到了，心底也有了个大概。

　　　　“只是不知道杜少爷能出多少钱呢？”明绣如狡猾的狐狸一般抬眼贼兮兮的看着他笑，见着这个温文尔雅的大少爷举起手，比了个二的姿势。

　　　　叶明俊一看居然能卖二两，比他预期的高出好多，高兴的看了看妹妹。明绣却不理他：“二十两？”

　　　　杜伟堂点点头，看见少年一脸激动不能相信的表情，可是眼神却不自觉的往那明绣那飘去，见小姑娘却仍是笑着坐在那，没表示说要卖，或是不卖，心里不由的有些着急。

　　　　他皱了皱浓密的眉头：“难道你认为价钱太少？”

　　　　话一出口，他马上就后悔了，特别是见到明绣笑眯眯的望着他，心里更是懊恼，好久没犯这样的错误，在对方没开口表示之前，自己就已经先沉不住气。

　　　　“肯定是少了。”

　　　　杜伟堂怔了一下，却是将放在旁边的折扇“啪”的一下挥开，慢慢的摇了起来，虽然神态是有些悠闲的，不过一开始和明绣的语言来往落了下风，不由的有些狼狈：

　　　　“那依叶姑娘的意思，认为多少钱才是合适呢？”

　　　　“两百两。”明绣斯条慢理的比了比手指，叶明俊眼珠子都差点惊得快掉下来，这些天跑来跑去的，人家最多不过给个几十来文，现在杜伟堂愿意给二十两银子，他认为已经很物有所值了，没想到妹妹更是狮子大开口，直接要价两百两，眼看着这位杜少爷一直微笑着的脸已经阴沉了下来，他的心也在直直往下掉，这桩买卖看来是不成了。

　　　　明绣拍拍他，示意他稍安勿燥。又看着这位一直笑得春风得意的杜大少爷这时脸却黑如锅底，似能滴出墨汁来一般：

　　　　“小叶姑娘莫非在说笑不成？你知道两百两能买多少我这店里的好茶了吗？再说看令兄的意思，好似二十两也应该有多了呀。”他惯会察言观色，从叶明公的一举一动就能瞧得出来，也许是有些惊怒了，说最后一句话时口吻显得有些轻挑，表达出不满的表情。

　　　　空气周围散发着一种强烈的压迫感的味道，明绣却仍是勾起嘴角，嘴角下两个小酒窝让杜伟堂看着好生碍眼。

　　　　伸手不打笑脸人，不过他见着明绣这么微笑心里就觉得有些牙痒痒的，再说自己什么身份，和一个小姑娘计较也有失体面，更何况是这么小的姑娘，传了出去也不好听，看她明晃晃的笑脸，犹如一只狡猾的狐狸一般，也只得咬了牙忍下来。

　　　　“杜少爷这里好茶虽多，不过我这花茶却比你们这的顶级好茶也毫不逊色。”仗着自己的***茶是独一份，明绣才敢夸大了海口去说。

　　　　“你这花茶能有什么特别，不过就是多了些香气而已。”其实这花茶入口却是比普通茶叶少了几分苦涩味道，而且喝过之后齿有余香，舌尖又微微带着回甜，和他这店里的极品好茶也是各分秋色。

正文　第六十五章　成功

　　　　第六十五章　成功

　　　　不过他见明绣这一副胸有成竹，坐在那一摇一晃自在悠闲，好似将他完全吃定似的样子就有些碍眼，虽然脸上仍旧挂着微笑，不过却能看得出来这位杜大公子已经开始有些急燥了。

　　　　明绣听他这言不由衷的话却也是不反驳，一双明亮的大眼只是直勾勾的看着他，直到杜伟堂略有些狼狈的转过头，明绣才微笑着自信的开口：

　　　　“我这花茶味道就不说了，平时要是经常喝，还有清肝明目、祛咳等各种药用功效。而对于女性来说，常喝更是可以美容，延缓衰老。这其间的价值，想必杜大少爷不用我再多说了吧。”叶明俊听她信口胡谄，好听话似不要钱一般的拈手就来，将这花茶夸得天上有地下无一般，心里有些急燥。

　　　　杜伟堂听她说完这话却真正是心动了，不管这是真是假，她的说法就好似为这花茶打开了一扇明亮的窗户一般，要是自己真的买下这茶叶配方大量生产的话，到时候作为卖点大肆宣传也不错。以自家茶庄的实力来讲，要将这茶叶弄出名堂并不困难，而且说不定能将这茶叶打入贵妇圈子，到时候销路更不成问题。想到这儿，手指头又在桌上不停的敲着，一时之间，各种心思都在脑海里溜了一圈。

　　　　他要是拿下了这花茶，有信心能将自家的茶庄更上一层楼，将生意再做大一些，心里不由的有些怦然心动，虽然区区二百两银子他还看不在眼内，只是明绣一来就狮子大开口的态度却让他有些犹豫。

　　　　“小叶姑娘既然拿了这种茶叶出来，我何必再花冤枉钱，相信恁我们茶庄的实力，要仿制出来也是不难。”

　　　　“杜少爷，你也是一个经验老道的生意人了，想要不花一分钱而又赚大钱的话，天底下哪有这么便宜的好事儿？”明绣听他说完话，也没回答他的话，脸上依旧是笑吟吟的，不过却微微讽刺了一下，以免让他觉得自己年幼好欺。

　　　　杜伟堂听她这么说着不由的有些狼狈，脸色随即一变又恢复正常，避开了她目光用手背挡住鼻子轻咳了两下作掩饰。

　　　　到现在才对她有些另眼相看，原本以为只是个稍微有些小聪明的小女生，威逼利诱应该能拿下了，现在才知道是被她柔弱的外表所蒙蔽，看走了眼。虽然年纪小，可好像是一个不好下嘴的刺猬，浑身都是防备，比一般狡猾的商人还要难缠。自己再这么坚持下去也不过是徒增事端而已。他本来也是个果断的人，这么一想，方才打消了之前想要占些便宜的念头。

　　　　明绣见他脸色的变化，自己刚才毫不客气的呛声他也只是失态了那一刹那，知道他心底是有些妥协了，不由的松了口气，她以前虽说对这样情景也不怯场，不过两人对峙这么久还是觉得心里有些疲乏，能轻松解决最好，不然两人都会头痛许久。

　　　　因此见他脸色缓和了些，也没像之前那般咄咄逼人，也就轻轻的解释道：

　　　　“杜少爷，这茶是我用独特秘方特制的，你要是用其它方式就算能制出花茶，可是也绝对没有般好的口感滋味，想必到时候也称不上好茶，只是一般普通的货色了，只是略有些新鲜感罢了。”

　　　　确实是这样就是因为这个原因，杜伟堂才坐在这儿陪她瞎扯了这么一阵子，不然以他的身份，就算他修养再好，明绣二人也不可能同他坐在一起谈这么久。只是杜伟堂虽然擅于控制情绪，可是这么一会儿的功夫下来，也被明绣挤兑得面上忍不住露出讪讪的神色。

　　　　“我这价格虽说听起来是高了些，可是等到您大肆生产后，只要声势造得好，想必杜少爷不但能够赚得荷包满满，杜家茶庄更进一步也不是难事吧。”

　　　　不错，杜伟堂作为杜家新一代的掌事人，他年纪轻处理事情虽然周道，不过总是没有一些大的事件体现他的价值，家族里总有些不服气的声音。他早就看出此茶的价值，将这配方拿到手，生产出来之后，依这茶浓郁的香气，比现今市场上其它茶叶更鲜美爽滑的口感，一定会大卖，而且常喝能美容这一点，至少一定会吸引众多权贵人家妇人们的喜爱，哪个女人不爱美？

　　　　明绣见他心动，知道过犹不及的道理，因此也不催逼他，只是静静的坐在那里，脸上一片安宁。

　　　　杜伟堂见她小小年纪就这么能沉住气，心里也不禁暗暗佩服这个小丫头，而且自己一开始就小看了她，后来更是被她步步牵着鼻子走，这时他已经不敢将她当作一个普通的小姑娘来对待了。

　　　　“此茶很好，可是价格仍是太贵了些。”他没有说买或不买，只是开始和明绣说起了价钱，只是这样却正中明绣的下怀：

　　　　“现在听来价格是贵了些，不过比起贵庄以后的收入来讲仍是不足一提。”明绣顿了顿，脸上现出狡黠的笑容，衬得一张小脸明媚又可爱，只是这样的笑容在杜伟堂的心目中却像一只摇着尾巴的小狐狸般：

　　　　“而且，我还能做些其它适合妇人喝的花茶。”

　　　　杜伟堂一听这话却是大喜了起来，自古以来就是女人的钱最是好赚。他本来就对这***茶兴趣十足，抱着志在必得的决心，只是明绣一下张口要两百两银子，而且表现出一分不少的态度让他心里犹豫，虽说他也不差这些钱，不过他第一次在这样一个小女孩身上吃了这么大的一个瘪，心里也有些别扭。可是明绣这番话却是让他摇摆不定的天平彻底稳定了下来，略有些着急的问道：

　　　　“其它花茶？”

　　　　明绣点了点头，想了想又歪着脑袋说道：“而且我可以为你们提供一些难以种植的鲜花。”

　　　　似乎没有