文卫纪事-第60部分

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　　丽敏又恨心疼两个上了年纪的老人照顾她。

　　济兰不当一回事说，“哪家老人不做事，照顾你的话，还是享福了呢，吃得好，睡得好，又有丫头又有下人的。”

　　丽敏又内疚的说那江氏不能同济兰住在一起。

　　济兰简直要晕倒了，“哦，你不要这样，实话说吧，这两个老的同你走了，我是松了一大口气啊，我再也不用天天同他们磨牙。他们同你一起住，顺便江容也不用担心了，你阿玛他们回来的话，也是得同老玛法玛麽们住一起。你看，这多好啊，江容也不爱被人管来管去。正好你生的孩子让几个烦人的一起过去看着。他们也有事了，也不会那么烦人了。”

　　济兰夸张的言语说得丽敏笑起来了。

　　是的，解决了心头的阴影之后，生活一天比一天好。

　　德格与俊豪在九月十二上门拜访济兰。

　　因为是男人与男人讲话，比较直接，德格直接让济兰不用担心乌佳家的举动，说自己会让人招乌佳家的麻烦，让他们自身难保，估计到时乌佳家还庆幸孩子在舒穆鲁家养着呢。说就拿这当是两家合作的基石，如果乌佳家缓过气来要孩子的话，济兰随时可以终止合作。

　　济兰听到德格这样说，心里一乐，“看来你挺有点实力，我去你的铺子里看看，要是合适的话，就摆点新东西在你家铺子里卖。”

　　俊豪笑道，“咱们也没啥实力，一个好汉三个帮，那乌佳家不识抬举，咱就天天给他们找事，济兰你是一人赤手空拳，没人帮你。不然这乌佳家哪里放在你眼里。以后，咱们合作，看谁还能比咱们强。”

　　济兰警觉的说，“合作？不是摆酒在你家卖么？一手交钱，一手交货。”

　　俊豪哈哈大笑，“先去看看我们的铺子吧，合适什么，就摆什么好了，米铺这么薄利，你都可以比别人卖得好。京城那么多王府公爵府卖米，哪家比得过你的铺子。有你指点，我们的铺子也能大赚。”

　　济兰谦虚的笑，“米铺是一文一两钱那么赚的，看着热闹，积少成多而已，你们卖的都是几两银子的赚吧，当然又有不同，我去看看，未必就能帮到你们。我强调一句，供货给你们可以，合作就不必了。另外你们不能抢我的米铺的生意。”

　　德格笑了，“嘿，你那侄女，前几天我们没做啥都被打得鼻青脸肿的，还啥话没敢说，要是抢你米铺的生意，岂不是要直接咔嚓了，这点你可以放心，我们定没那胆子。”

　　

　　第139章　济兰被围观　3065

　　德格与俊豪带济兰去看了铺子，德格说自己家中几家都还开得够大，是好几家合作开的，其中就有拜思哈家，投入的资本不少，分红也是几家分的，现在不太赚钱了，分红会减少，于是大伙都很有点发愁。

　　其中有一家卖绸缎布匹的，也卖绢花花之类，一家专卖胭脂水粉的，一家卖陶瓷摆设的，也卖些字画，古董玉器，一家卖金银首饰玉器之类，一家是卖各样食杂特产的。卖腊肉，熏肉，之类的。不过也都是卖的贵货，包装漂亮，不像济兰卖的腊肉那么便宜。

　　言下之意就是请济兰不要担心会产生竞争，自己的铺子与济兰的铺子是针对不同客户的。

　　济兰一笑了之。

　　济兰的几家米铺卖出的数量是远远超过德格的铺子卖的，尤其济兰现在自己庄子上的猪鸭鸡全都是秋天腌好送滦州风干的，只要卖出去就是银子，所费的无外乎是人工与运费。德格家的卖得再贵，济兰都不会眼红。天下的钱是赚不完的，只要能平安赚自己能赚的那一份好了。

　　德格说，卖摆设的几时都赚钱。但现在有些卖不动了，卖绸缎的就一直赚钱。不过周围开了几家绸缎庄在争生意了。其他几家就全是生意平平。

　　济兰跟着二人一路看下去。

　　卖古董瓷器摆设的店摆得古色古香的，煮着茶，还有人弹着古筝，就连刚出的瓷器摆出一种古风，济兰心中暗自感叹自己就算是卖这些自己腹肌也很难抬出这种气氛出来，卖价肯定也卖不起来。

　　卖胭脂的铺子品种齐全，也有卖些梳子头发之类的，当然有卖香胰子的，济兰一一问过价格与功效。

　　德格的铺子卖土产食杂的都包装得极好，都细细用红色绳绑好打着蝴蝶结，济兰决定回去自己的铺子要搞的再精细些，有些要降价，有些要涨价。

　　总之，济兰一路赞不绝口，觉得卖的贵的就是卖得贵，一分钱有一分钱的道理。

　　最后进去的铺子是绸缎铺。

　　几人进到绸缎铺后，小二送上茶来请众人坐下，德格指着布匹一一介绍，济兰默默记下价格，打算回家问江容进货价是多少。

　　此时进来好几个女孩子，小二殷勤伺候引往内室，济兰无意识扭头过去看，几个女孩子都盯着济兰看。

　　若是平时，济兰看看就罢了，可是今日这几个女孩子看后，济兰就觉得心里直打鼓，小心肝怦怦跳的厉害。

　　那五个女孩子却不肯进内室，全坐在铺子靠里边的墙边上黑檀椅子上，济兰没有回头，只觉得那些女子盯着自己看的目光灼热。

　　有个女孩子咯咯笑道，“长得真俊，就是稍黑了些。”

　　马上有个女孩子说，“又不是娘们，要那么白干什么，我觉得黑点好看。”

　　立刻有人指责这个女孩子说话粗鲁，几个女孩子打闹成一团。

　　静了一会，又有个女孩子说，“好结实的样子。”

　　就有人打趣说，“你是不是想捏一捏？”

　　先头的女孩子就发嗔责怪这个女孩子说话过分。

　　几个女孩子叽叽喳喳的议论济兰，济兰听得面红耳赤。

　　旁边德格与俊豪却假装没得啥，继续给济兰介绍布匹。这几个女孩子中有一个是德格认得的，是顺承郡王诺罗布家的庄敏格格，她进门已经同德格暗示不准多话了。

　　济兰很想偷偷扭头仔细看看让自己心动的女孩子长什么模样，可是那几个女孩子都十分活泼，肯定是十只眼睛盯着自己，然后一致笑话自己。

　　正在济兰十分煎熬的时候，一个穿水红衫子的女孩子站起来，盯着济兰从济兰面前走到靠铺子外墙的椅子上坐下。

　　济兰目送着她坐下来。

　　她刚坐下来，另一个穿深蓝袍子的女孩子以同样的架势走到靠外面的椅子上坐下。

　　一个接一个的这样盯着济兰走过去。

　　济兰喜（炫书…提供下载）欢的穿着浅蓝旗装的女孩子也这样走过去了。

　　好容易五个女孩子都坐在靠铺子的外墙处了，济兰松了一口气。

　　但是没有结束，这几个女孩子又一个一个站起来盯着济兰走到靠里的墙边去。

　　济兰简直要崩溃了，低头低声问德格认得这些人不。

　　德格一开始只觉得好笑，走到后来见济兰要抓狂了，觉得事情不太妙，他自己憋得也要发疯了，强力忍着，低声说那几个丫头很厉害的，自己也不敢轻易惹的，让济兰装不知道算了，给人看看没啥。

　　那几个女孩子总算从济兰面前走完了，济兰的心情也回复了

　　但是那几个女孩子手拉手一致扭头看着济兰在济兰面前走过。

　　济兰忽然觉得很恼火，站起来向德格告辞，快步离开。

　　德格拉着济兰，济兰甩开德格，德格在济兰身后连连喊济兰，济兰怎么也不肯停下来。

　　德格拉不住济兰，回头责问庄敏几人行事太过分。

　　那几个女孩子气走济兰后，也是不知所措，低声讨论。

　　稍等了一会，庄敏镇定一点了问德格，“德格，他是什么人，怎么这么大脾气？”

　　德格郁闷之极，“哎呀，庄敏你们脑子里装的是什么？明明是你们过分了，你们这样子看人，比看戏子还仔细，人家也是要面子的人。你们害死我了。”

　　庄敏奇（炫书…提供下载…3uww）怪的问，“再喊他过来嘛，同你在一起的不全是好吃懒做的纨绔么？”

　　德格双手一摊，“首先我不是纨绔，其次，我不是好吃懒做的。我现在开始接手我们家的生意了，就算袭不到爵位，我也可以过富家翁的日子。我今天请济兰少爷过来，就是谈生意的。现在你们把他气走了，我都不知道回头怎么同他解释，我回家就同我阿玛讲你们今天的事。”

　　庄敏拉住德格说，“你不要这样嘛，我们今天是过分了点，可是我们好＇TXT小说下载：www。3uww。com＇久没出来玩了。你也不邀我们出来玩，天天在家里闷死了，我们好不容易出来一次，玩得开心点也不算什么啊。”

　　几个女孩子也都求着德格不要说出去。

　　德格叹气，“好吧，我不同我阿玛讲，没有下次，你们不能再次这么玩。”

　　旁边的女孩子问，“他是谁啊，你怎么这么看重他呢？”德格父亲是个有些横的贝子，德格平时走路也是横着走的那种。

　　德格答道，“他倒是个人才，他阿玛也就是一个旗丁而已，本人是个闲散，哥哥也是个驻防旗丁，家里没有什么有权势的亲戚，白手起家，开米铺一点点做大，买米进来，再卖米出去，就这样，他开的几家米铺比你们家的米铺不知要赚钱多少。”

　　庄敏不服气，“一石米还不到一两银子，肯定是几文几文的赚的，说不定你们都被骗了，他是打肿脸充胖子才真。”

　　德格不耐烦的说，“他侄女出嫁，他送的节礼，都是真金白银的东西，算都算得到啦，做生意的人，难道不留着银子周转么，他又没有俸禄，又没有你阿玛那么多禄米。”

　　庄敏好奇的问，“他娶妻了么？”

　　德格警惕的问，“你想干吗？你不要祸害他，人家正经过日子的，好像听说只会娶一个老婆，要老婆能持家过日子孝顺老太太的。”

　　庄敏黯然。

　　德格不忍，“你不合适的，就算你不去和亲也不行的。济兰家里人口少，他要娶老婆是为了持家过日子，他有钱，可是怕麻烦。他可不是会耐烦哄娇滴滴的小姐的人。”

　　一席话说得旁边的女孩子都没心情玩了，都感慨万分。

　　但是还是有女孩子对济兰不死心，娇滴滴的喊着德格哥哥，哄着让德格把济兰的情况全讲了，连济兰的家人情况也全套出来了。

　　心里万般窝火的济兰策马狂奔去倒江容的庄子上。

　　江容与高士瑞正在胰子作坊，忙着调试配料比例。济兰就去作坊找人。

　　江容见济兰过来，说正好要去喊你。

　　济兰一肚子怒火，全讲出来告诉江容。

　　江容哈哈大笑，“你还生气，你这蠢货，这是人家看上你了，德格混小子肯定是认得的，你应该呆在那里，她们看完了，就会忍不住同德格打招呼，然后就会套你的话。本来你要中意哪一个的话，明天就可以托媒人提亲了的，可惜你跑了，不过也没啥，人家门第高，若是人家中意你，一定也会问德格的。”

　　济兰心情好了点，自恋的说，“我就觉得应该是有人看上我了。那眼神，我都不敢回头看，我明天就去找德格吧，让他帮我看看那女孩子许亲没。”

　　江容笑得不行，“德格既然让你忍着，肯定是不太方便的事，人家家世肯定是高过咱们的。唔，只要对方不看门第，问德格的话，德格应该也会讲你的好话的。幸好我们早就准备好聘礼了，如果是高门贵女的话，这些就不够厚了。不过现在肥皂要出来了，就应该够了。”

　　江容让高士瑞把肥皂全拿出来摆给济兰看，江容说，“德格找你，你就给他看这些样品，只要他看到了，他会帮你想办法去说服女方的。”

　　第140章　分销　2413

　　肥皂就是皂荚与胰子一起煮，顺便加点香料压下味道，东西虽是好，但成本较高，不易保存。

　　江容让高士瑞端一盆水来，让济兰洗手洗脸看。

　　江容告诉济兰，女人洗脸一定要洗干净，那些粉在脸上如果不洗干净，对脸色不好的，会很快就变成黄脸婆。如果保养得好，五十岁的皮肤还可以像三十岁一样饱满雪白。

　　济兰听着觉得很神奇。

　　江容笑了，“你让小二这样讲，保证大把人买，。她们可以一直用到五十岁嘛。用到五十岁没有效果再讲嘛。”

　　胰子肥皂就是手感更滑些，并且有修复伤口的作用。加了石榴的去菌效果，可以保存的久些，香味也好闻些。

　　江容又让济兰试用其他的冷制皂洗手。

　　做肥皂原理，其实也简单，就是把材料化开，调匀，然后倒入模子中，然后凝固好了就倒出来，修理，打包。

　　其中温度有高温，也有低温。成分有人用火碱，有人用纯碱。冷制皂就保留了甘油，于是，营养成分更多些，甘油对皮肤有好处。热制的就流失了甘油，但是过程简单，易于大批量操作。

　　冷制皂主材料就是各式植物油加纯碱（成分有人用火碱，有人用纯碱），关键是加入香味。热制的就是动物油脂加纯碱煮。当然也要加点香料进去压制住油位。

　　分钟植物油做的肥皂就材料更便宜点，洗涤效果更好些。用各种不同的油，加不同的香料进去，就有不同的效果，有的去痘，有的祛斑，有的美白。当然这些细化的效果就还没有。

　　还要试验，杏仁油是最贵最好的。

　　还可以用牛奶羊奶做肥皂。

　　直接用猪油加纯碱煮的肥皂出来，就是洗衣服用的，这种最便宜简单适合推广的，只要找到什么放进去又便宜，又能压制住猪油的味道，就可以大批量的生产了。江容就是要把这种放到济兰的铺子卖。

　　这三种类型的肥皂，高士瑞已经在江容指导下做了不少，又单独自己操作做了不少了，足够做样品给人看了。

　　济兰很满意，说等高家庄的人过来，就可以大批量做了，配方高士瑞江容济兰几人知道就好，不要外传，杀猪的那些下脚料的油可以做肥皂，正好让高士瑞管着，杀猪杀了腌制好送到滦州去风干，然后再拉植物油过来。

　　高士瑞听了很兴奋。

　　济兰兴致勃勃的让高士瑞做给他看看，看完后，几人算了下成本，济兰拍着高士瑞的肩膀让他好好干活，自己就与江容离开胰子作坊。

　　济兰江容两人算了成本，又算销售价格，济兰心中大大的安定了。

　　江容取笑他说，“这下子你娶老婆不怕了，只要你看中哪个了，就自然德格会帮忙去提亲了。”

　　江容又很八的问那女孩子气质是什么样的，长得如何，多高。

　　济兰叹气，“真别说，我就看了一眼，还没来得及多看呢，具体长什么样真不好说，不过下次再看我肯定认得她。”

　　济兰的心像猫抓痒痒一样，为了转移一下心思，就同江容讲德格家的铺子，说有一家卖绸缎布匹的，也卖绢花花之类，一家卖胭脂水粉的，一家卖陶瓷摆设古董玉器，一家卖金银首饰，还有家卖杂货。

　　都是很高档的，杂货也像礼品一样包装漂亮。

　　这些铺子全在内城，江容合计，应该赚钱的不得了。

　　济兰又将那德格他们开的绸缎铺赚钱，以他们的权势，周围也开了好几家绸缎铺子竞争了。

　　江容笑了，“看看，在内城卖这些，只要东西好，赚钱就像流水一样，大家都看得到。”江容庆幸自己决定英明，如果济兰卖那些肯定是会被啃得渣都不剩的。

　　济兰想了想，“要是肥皂给德格他们卖，那与格尔斌家的合作呢？我看他们的地里都种上菜了。这胰子肯定得给他们卖。”

　　江容轻松的说，“他们种了菜，咱就卖呗。那胰子也给他们卖啊，各凭本事，未必德格家卖的就比格尔斌家好，也未必格尔斌家强国，。这都说不准的。我们的肥皂一次要做好多的，就像我们的腊肉一样，多多益善啊，他们两家卖，还安全些。贵的给他们卖，我们再自己卖便宜的。”

　　济兰吃惊，“那岂不是他们没得卖的了。”

　　江容仔细解释，“我们加了许多东西呢。就是洗脸洗澡用的，就给他们卖的贵贵的。我们还有便宜材料做的，洗衣服用。洗衣服大家都得用吧，比皂荚还好还便宜。我们可以卖给染坊，一边念老百姓也能用，这就便宜卖。洗脸的皂呢，就像你卖竹笋一样。洗衣服的肥皂呢，就像你卖米一样一文一文的赚钱。”

　　济兰想想，站起来说，“咱得赶快多做些样品出来给这两家试用了好订货。”

　　于是几人又投入了火热的制皂工作中。

　　话说格图肯初九那日回到家中，闷闷的就睡了。

　　将军夫人觉得这事不对劲，就问跟着他的侍卫发生什么事了。

　　侍卫详详细细讲了过程，说到最后江容江平从三楼窗口跳下，也不愿意理格图肯。

　　将军夫人默然，挥手让侍卫退下，自此长吁短叹说不好觉。

　　话说格图肯来庄上找过几次江容。

　　江容一直在胰子作坊里，忙的要命自然是不肯见格图肯。

　　格图肯就以为是江容还在生气，他也是个很没有主意的，他觉得将军夫人已经很不喜（炫书…提供下载）欢江容了，就不敢去找将军夫人。

　　想来想去，他只要再去求格尔斌。

　　格尔斌让人去庄子周围看着，济兰过去庄上肯定是去找江容的。这日济兰在庄子里呆着，没有回家。

　　次日格尔斌呆着格图肯过来找济兰。

　　江禄不敢怠慢，请格尔斌兄弟坐下喝茶，自己让小厮去请济兰与江容过来。

　　格图肯看着同济兰一起过来的江容就满脸笑容，江容看也不看他。

　　济兰心里暗暗发笑。

　　一等济兰落座，格尔斌问去卖菜的事。

　　济兰说有菜出就可以喊小管事去收，这边庄上的人已经分工过了。送菜时格尔斌庄上的人一起过来，这要避免进出数量有差错，等确定数量无误后，盖上了江家庄章子的送货纸，格尔斌就可以去收钱了。

　　格尔斌点头同意。

　　济兰又拿出胰子皂，示意丫头端水过来，请格尔斌与格图肯洗手试试。

　　济兰解释说：“冬天洗脸洗手用，手脸很滋润不会裂开。”

　　格尔斌赞不错。

　　济兰又拿出一堆肥皂说，“这些没有防裂修复效果皂，但是可以有祛斑美白防皱等效果的。”

　　格尔斌大笑，表示非（炫书…提供下载…3uww）常满意。

　　济兰小心翼翼的说这也供货给另一家卖。

　　格尔斌皱眉。

　　江容笑嘻嘻的在旁边说，“济兰看上了一个女孩子了，人家呢就未必看得上济兰。方正大家拿货价卖价全是一样的，卖的货也未必相同，其实就没什么啦。你们都是选自己能卖得动的货下订，做一次很麻烦，要能多卖多销就可以多做。你们谁也不能把整个皇城根的生意做完不是么。”

　　格尔斌看着格图肯一副不理事的样子，叹了口气，“看着格图肯的份上，就这样吧。”

　　

　　第一百四十一章　查询丽人

　　伴随着秋收的结束，车行源源不断的给米铺捎来各种杂粮，也捎来了不少的青壮劳力。

　　过来的人都是姓高的或是姓张的，江二捎过来的信上讲都是经过仔细挑选的，成了亲的全带上了老婆，那些女人也是能做事的，以后可能还陆续有人过来，不过品性可能比不上这些人。

　　济兰和江容让江禄安排这些人住下来，过两天再安排做事。

　　见到这么多乡亲，江淑芸很开心，安排好手头的事就去找他们去玩。

　　高士瑞因济兰与江容都在做事，于是没敢立刻跑去见乡亲，不过吃饭时跑去找他们了。

　　济兰问江容怎么安排这些人。

　　江容嗤笑一声，懒得理他。

　　济兰只好自己安排，他让江禄同那些人讲，收菜的小管事，卖米的，全是姓江的。他们给济兰做三十年，济兰就会给养老。这些人如果去米铺或是收菜什么的，得改姓江，待遇相同，姓名只是一个代号，只是工作时间给外人称呼的，不用改籍。

　　米铺与收菜的小管事薪水比在庄子里高些，收赏钱的机会也多些，有可能常见到漂亮女孩子，不过受气挨骂的机会也多些。这活计是打不准还手，骂不准还口的。

　　至于在庄子里做事就不用改姓了，反正庄子里的姓也是乱七八糟。薪水低些，不过自由些，春节可以放假，到时只要手上没有事，同江禄请假获批准的话，还可以在农忙时赶回去干活。

　　不同活计有不同的好。

　　江禄详细给新来的人解释了情况。

　　两天时间，那些人做出了自己的选择了。

　　单身的男人大多选了去米铺做事或是去收菜，已婚的男人大多选了在庄子上做事。

　　当然也有些例外的。

　　济兰很满意，对江容说，“没有野心的人，就可以在作坊做事，不管是做粉条和面的作坊，还是做胰子的作坊，不然，人家可以攒着工钱，攒够了就自己去开个小作坊。”

　　济兰三人几天时间做出来了一两千块，每块香皂上都有字，比如说美白，或是修复防裂之类的。

　　江容