侯门正妻 全-第61部分

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　　　　“九折！”螺儿吃了一惊，“咱们的利润够薄的了，若打了九折，那……咱们的利润可就更薄了，再扣掉给伙计的工钱，加上杂七杂八的费用，还能赚什么钱？”

　　　　严真真恨恨地道：“便是要让大伙儿都赚不上钱！放心罢，咱们还有特色的呢，那些东西卖得好，也够支撑超市了。这样罢，金陵那边的分店，暂时先罢手，顾着京城这头儿再说。”

　　　　螺儿急忙点头：“奴婢也正要同王妃说呢，这会儿也没个精力去支撑那头的。若是再遇上什么事儿，还不是顾得了这头顾不了那头？更何况，咱们就连京城这头还顾不上呢！”

　　　　“尽灭自己的威风！”严真真笑骂。

　　　　可螺儿说的，却是事实。

　　　　失去了平南王和洛雅青的庇护，她在京城什么也不是。又不敢用临川王妃的身份唬人，坐困愁城，只能狠着心撑开场面。

　　　　“先这么办罢，除了咱们特有的水果和上年份的黄精和人参，其他东西一律九折销售。我就不信，有几个人能拼得过我。”

　　　　螺儿想了想，又出了个主意：“要不，我们少请几个伙计？我看新开的那间铺子，人手只得咱们的一半儿。光是这一宗，就能省下不少开销。”

　　　　严真真想也不想便摇头拒绝：“碰着地痞无赖顺手偷几样值钱的东西，怕是几天的利润全没了。这些小钱，不必细算。”

　　　　她在现代早经历过，知道手脚不干净的大有人在。虽说这时代的民风，比现代朴实，那也只是相对而言。路不拾遗，只是想像中的乌托邦。

　　　　“虽是单宗算起来不多，可长此以往，也是一大笔花用。”螺儿倾身，拿起几上的算盘拨拉了几下，很快算出了数字，拿着算盘凑到严真真的眼前。

　　　　“这也不算甚么。”严真真仍然坚持己见，“我们的生意终会有回升的一天，再加上其他地方的分店开业，用熟的伙计都是宝贵的人才。别为了一时的蝇头小利，放弃了我们自己的根基。”

　　　　“可养着这么些个人……”

　　　　“用兵一时，可得养兵千日才成。”严真真苦口婆心，“不管哪朝哪代，要想把生意做大做强，说到底还是人才的竞争。不错，咱们如今有良好的货源，可这些货源，只能替咱们打打牌子，能供应日后越来越多的分店吗？而这些资深的伙计，便是我们超市最宝贵的财富。”

　　　　这时代可不像现代那样，跳槽只是家常便饭。相比较而言，一辈子都留在同一个铺子的才属正常。

　　　　所以，严真真连一个伙计都不想轻易放过。他们都是日后连锁超市的精英和顶梁柱。

　　　　“咱们若是这一关都过不去，还谈什么以后呢！”螺儿满脸焦急。

　　　　“放心吧，一定能过去的。”严真真坚信，如果自己拥有空间戒指这样的宝贝都无法撑得下去，那这个时代不会有人能撑下去。所以，最终的胜利者，一定会是自己。

　　　　哪怕旁的东西都不挣钱，空间里种出来的那些“年份”足够久的药材，也会有人前来搜购。只这一宗，就足够联华超市屹立不倒。

　　　　“对了，今儿出去，遇着了卢三公子，让奴婢把这个带回来。”螺儿怏怏，正要出去，却忽然想了起来，从怀里掏出个绢帕子。

　　　　“是什么？”严真真奇问。

　　　　螺儿摇头：“当时奴婢心急，也没有细问。只听卢三公子言道要亲手交给王妃，便急着回来了。”

　　　　严真真狐疑地一层层打开，却发现整整齐齐地叠着两张银票，每一张都有五千两银子。

　　　　“咦，难道是卢三公子给咱们的分红？”螺儿惊喜地叫了一声，“有这一万两银子，就是王妃想把联华超市结束了，也够咱们主仆几个好好地过上半辈子了。”

　　　　“傻丫头！”严真真轻笑着摇头，“才刚说没有雪中送炭的人，这会儿就冒了一个出来。咱们的分红，不是才取过不久么？哪里还会有这么多！”

　　　　螺儿恍然：“哦，奴婢明白了，这是卢三公子怕姑娘缺银子周转，特意送来的。倒真看不出来，他竟是个有情义的。”

　　　　严真真失笑：“是啊，我也瞧不出来。也好，经此一事，也便知道了谁值得交往，谁值得投资，而其他人……只拿钱不干事儿，收去的那些银子，总有一天得让他们吐出来。”

　　　　“怎么吐出来？”螺儿懵懂。

　　　　“放心罢，就是照这样儿亏上大半年的，我就不信还会有人跟进。但到发展成垄断行业的话，咱们的利润成倍地增长。那时候，旁人便是再羡慕，也羡慕不来的。”

　　　　“可亏上大半年的，这些银子也未必就能支撑下去啊！伙计们的工钱若是欠下不给，一两个月尚且好说，时间久了，难免生变。到时候，咱们超市里的东西，不必别人来偷，便给他们一个个顺手牵羊地拿走了。”

　　　　严真真赞道：“不错，螺儿，你考虑事情颇为全面。所以，伙计们的工钱不能少，甚至不能比平常晚上一天。我们要按时发工钱，传递这么一个信息：留在联华超市，只要不关门大吉，便不会少了他们一个子儿。”

　　　　“为什么呢？”螺儿不解地皱紧了眉头，“若是发五成的工钱，想必也不会闹着要离开的。就是五成，咱们发的也不比别家少了。”

　　　　“不能少。”严真真坚定地摇头，“要别人死心塌，是要拿出实在好处的。随口忽悠人，能忽悠得几时？”

　　　　“……听王妃的。”螺儿虽然还不十分明白，也没有追问。

　　　　严真真想了想，又道：“一会儿再看，有人砸店的话，直接报官。然后让人收拾了铺子，明儿继续九折销售。”

　　　　“只怕是损了人不利己啊！”螺儿叹息。

　　　　“那可不一样。咱们并不是损人，而是反戈一击罢了。若是束手待毙，这大半年的功夫可就扔水里去了。”

　　　　“也不是白花功夫，好歹也挣了不少银子。”

　　　　“可是我的理想，却不仅仅是这样。”严真真坚持己见，“我相信只要撑下去，钱途便会一片光明。既然做了，便要做好。砸人店子，也是要有成本的。”

　　　　“咱们的损失，更大……”

　　　　“那也只是一时之失，比起日后垄断而带为的利润，不过是小巫见大巫。”严真真抬眼看了看螺儿，“看你愁得一夜没睡好，这会儿两个黑眼圈儿都出来了，可不活脱脱就是大熊猫么？”

　　　　“什么猫？”

　　　　严真真暗想，这时代大约还没人见过熊猫。毕竟，这种国宝级的动物，本就罕见。更何况，古代信息不发达，便是有人在四川见过，也传递不到天旻。

　　　　“是一种奇怪的动物，脑袋很大，全身只得黑白两色。眼睛也大，一圈围着黑色，俗称黑眼圈儿，就跟你现在似的。”

　　　　螺儿的脸微微红了红：“王妃就知道埋汰人，哪里有这种稀奇的动物！”

　　　　好吧，看来她是谎话说多了，即使说的是真话，也没人相信。不过，要想证明世界上真有这种动物，倒是不大容易。

　　　　严真真笑了笑，也不跟她争，只催她去好睡一觉：“去补个觉，看起来才精神。超市的事儿，一向是你要理的，还得你出面处理。”

　　　　螺儿点头：“王妃放心，奴婢决不躲懒。”

　　　　到底也没安得下心去睡觉，又风风火火地从侧门出了府。如今在外面的时间多了，倒有几分女强人的架式。严真真更觉得自己慧眼识英才，幸好有了个螺儿，若不然自己的宏伟计划没人去替她实施，也只能胎死腹中。

　　　　果然，螺儿传来消息，正午时分又有人来砸场子。严真真因在预料之中，倒不见得生气，只是吩咐收拾干净了，明天继续“九折销售”。

　　　　她还真打算长期抗战了！

正文　第163章　因己及人

　　　　第163章　因己及人

　　　　“王妃，咱们的铺子已经被连着砸了三天！”螺儿气急败坏，一张俏脸上，汗水如雨而下，却顾不上拭一下。

　　　　“嗯，继续收拾，准备明儿开门。”严真真喝了一口茶，慢条斯理道。

　　　　螺儿急得也顾不上尊卑上下，扑上来抢过她手里的茶杯：“可……再这下下去，咱们就得赔尽了！”

　　　　“放心，咱们就是赔，也比不上别人赔得多。”严真真不大在意，“别人既要请人手砸咱们的店，还得打点官府上下，花的银子可比咱们多得多。咱们不过是损失些货物，值钱的东西都收在柜里，也砸不着。”

　　　　“可这样咱们没法儿开门做生意了啊！”螺儿苦笑。

　　　　“让卢三少打点的那车苹果，都打点妥当了么？”严真真没有接话，反倒转换了话题。

　　　　“是，已经打点妥当。”螺儿苦笑。

　　　　严真真欣慰地点头：“他功夫好，既愿意替我亲自走一趟，想必不会出什么事。水果到了柜上，按单子送去各府。只这一宗，咱们也有不少进益。你细算算，不会亏了。”

　　　　螺儿无奈：“可咱们原本大好的形势……”

　　　　“现下儿也没有什么不好的。”严真真淡定了下来，“你想想看，这一仗若咱们打赢了，那些如雨后春笋冒出来的超市，便不会再有和咱们争的底气。你说说，这是不是好事儿？”

　　　　“可前提得这一仗打赢啊！”

　　　　“没错儿，所以才会请卢三少帮忙。赶明儿我得去一趟碧霄山……”她想了想道，“我让人在那里种了一点葡萄，这时节，应该也可以收了。运回来，又是一个卖点。”

　　　　螺儿皱眉：“碧霄山？王妃怎么会在那里种下水果树？”

　　　　“葡萄可不是树，是藤。”严真真还有闲心纠正她的口误，显然是真不把砸店当成一盘菜儿。看着她好整以瑕的模样，螺儿急得眉毛都快烧了起来。

　　　　“王妃，重点可不是这个！”

　　　　严真真失笑：“我的口头禅，你又学会了一句。好吧，重点确实无关树本还是藤本，只要结出来的葡萄和卢家庄山坳里出产的苹果一样的品质，便会有人肯出大价钱。”

　　　　“王妃哪里来的这些好品种？”螺儿讶问。

　　　　“天机不可泄露。”严真真得意的笑容，只露了一半，便又敛了下去。那些葡萄，还是上回去看望龙渊的时候，顺便栽下的呢！唉，如果龙渊在京城，好歹还能充当一下自己的主心骨。

　　　　就是出不了什么主意，也能用一把快剑，震慑一下那些地痞流氓。看来，自己做这宗生意，也该好好考虑一下今后的发展方向。不是以前看电影的时候，某位大人物说过“黑白两道通吃”吗？自己光拿银子孝敬官场上混的人，正经出事的时候却个个袖手旁观。与其如此，倒不如收买几个黑道中人，以毒攻毒，以牙还牙。

　　　　她挠了挠脑袋：做生意，可不是光凭着一肚子的生意经就能行得通的。白道这条路只有平南王夫妇可以依靠，若是把联华超市开到他们的地头，倒不必担心。可在京城，毕竟鞭长莫及。

　　　　唉，黑道！她被养在王府，平时迎来送往，也是各家贵妇。唯一认得的黑道，也就是龙渊，偏还音讯杳然，白让自己担着心事！

　　　　“王妃？”螺儿拿着一把算盘发愁，“这几天咱们尽赔钱了，若那水果跟从前儿一样，倒也不无小补。”

　　　　“所以，咱们比起人家，还是有优势的。”严真真笑道，“明儿正好要出去一趟，便去碧霄山走一趟罢了。”

　　　　“王妃不必亲自去，只说了地头，奴婢去找便是。”螺儿急忙拦住，“王妃是要赴桑小姐约罢？明儿只管放手去耍一日，奴婢叫了卢柱子同去，必不会出什么差池。”

　　　　严真真嗔道：“你还东奔西走？看看你的脸，整个儿的小了一圈，再不好好休养，怕是这次事儿过了，也得大病一场。”

　　　　“只要咱们的铺子好起来，奴婢便是病得七死八活，也认了。”

　　　　“胡说八道！”严真真笑骂，“银子虽然要赚，可人也得养好。你是我的左膀右臂，难不成往后让我去抛头露面么？”

　　　　螺儿赧然：“王妃请放心，奴婢还不至于这么娇弱。走一趟碧霄山，也没有什么。”

　　　　“这一来一回的，就是快些也得大半天功夫。若是路上再耽搁，你又不知道哪一个山头，到时候三转两转迷了路，我倒还要打发人去寻你！”严真真故意板着脸，“明儿你就坐镇京城里，要是再有人砸店，收拾好了还得开业。”

　　　　“还开啊？要不，咱们关上两天罢。”螺儿忧愁，心肝儿颤颤的，“再砸下去，怕不要出人命！”

　　　　严真真冷笑：“他们不敢闹出人命的，如今还只是小打小闹，打架斗殴什么的，在京兆尹那里挂不上名。若真死了人，邢部一过堂，事情可就大了。”

　　　　螺儿眼睛一亮：“既如此，倒不如索性让他们闹出两条人命来，也好一了百了。”

　　　　“呃……”严真真顿时噎住。原来草菅人命的，也不单是孟子惆这类人，连螺儿说起死人，也是眼也不眨一个。

　　　　“可是若出了人命，邢部一定会插手么？”螺儿担心的是这个。

　　　　严真真干笑：“插手是一定的，不过咱们联华超市的名声也不大好听，这个主意还是别当真了。”

　　　　“是。”螺儿信服地点头，“到底是王妃想得周到。”

　　　　“行了，你也早些儿下去歇着罢，这事儿也急不来。”严真真叹息了一声，“唉，说到底，也是咱们朝中无人，才吃了这样的大亏。生意经生意经，果然不是那么简单的事。螺儿，咱们往后也不能光想着扩大生意，还是得把根本夯实了。朝廷里固然要找个靠山，也不能忽视三教九流的人物。”

　　　　螺儿迷惑：“王妃的意思，是要……”

　　　　“这事儿你也办不来，倒不如交给卢柱子。这小子虽是长在世家，人却机灵，真要用些心思，恐怕也不是难事。”

　　　　“是，奴婢把王妃的意思告诉他便是。只是咱们是规矩做生意的，真惹上了那些不入流的人物，恐怕日后也有些麻烦。”螺儿犹豫了一下，仍是婉转劝说。

　　　　“多个朋友多条路，既打开大门做生意，这些事便免不了。”严真真叹息，“去歇着罢，我明儿一早就出门，你不必起来服侍，让碧柳跟去便是。”

　　　　“是，王妃。”螺儿见她神情萧索，只当是被连日来的砸店事件给闹的，倒不曾想到，严真真的心思，已经因为提起了碧霄山，又转到了旁人的身上。

　　　　第二日出门的时候，螺儿居然也早早地起了身。

　　　　“不是让你多睡会子的么？今儿也没有什么事，你只管放胆好好睡上一觉。”严真真嗔怪地瞟了她一眼。

　　　　“不去铺子里看看，哪里沉得下心？”螺儿摇头，“心里总像是压着块大石头似的，那些砸下来的锤子，倒如同砸在奴婢的心上。”

　　　　严真真吩咐摆上早餐，拿了一碟子萝卜酥递给她：“你也不用一边伺候了，这里有碧柳就够。我瞧着你这几日累得紧了，还担心着店子，带着路上吃罢。”

　　　　螺儿被猜中了心事，赧然一笑：“是，奴婢这就去铺子瞧瞧。”

　　　　“就是被砸了店，也不必动什么心思，收拾好了再开就是了。这几天伙计们也难免担惊受怕，你回头多发几文钱给他们回去买酒压惊。”

　　　　“咱们已经没有利润，还要再另外付一笔吗？”螺儿替她肉痛。虽说超市是严真真开的，但从开业伊始，真正操心的，还是她。因此，对于联华超市，还是很有感情的。

　　　　严真真出了一会儿神，才缓缓道：“这几天，没有一个伙计离开，足见他们的忠心。既然如此，总要给予嘉奖。我们的超市开出来时间还短着，没有形成系统的企业文化，只能从物质上入手。”

　　　　“什么文化来着？”螺儿虽是不解，倒并不深究，飞快地拨弄了一下算盘，才点头应道：“也罢，这些银子还不够人家一天砸下去的多，倒不如给咱们做个人情儿，还能买个忠心。”

　　　　“正是，你想通了便好。”严真真释然，“你去罢，我也得出门去了。去桑府露个脸，找个借口就开溜。”

　　　　“王妃若是走不脱，也不必记挂，带个信儿给奴婢就是了。虽是认不大得，只是耽搁一些功夫，明儿一早总能把葡萄带回来。”

　　　　“我不会逞强的。”严真真笑道，“放心，时间足够了，借口也容易找。”

　　　　其实，她又哪里需要去碧霄山？空间里的葡萄，早就熟透，足可以摘上两大篓呢！葡萄的生长速度可不比苹果梨子，在空间里一昼夜，足可以成熟。

　　　　她要做的，不过是避人耳目罢了。马车里，也是一个不错的空间。看来，一会儿路过杂货铺子的时候，还得买几个大篓子带进空间去。最近这一阵，恐怕得用空间里的水果，来支撑超市的经营了。

　　　　值得庆幸的是，对方可没有空间戒指，所以注定是不如她能挨的。

　　　　严真真因为想着心事，完全没有注意到，自己的头发被碧柳梳成了一个极为繁复的发型，衬得一张瓜子脸精致到了极点。

　　　　“王妃就要梳这种牡丹髻才好看。”碧柳笑吟吟道。

　　　　看着铜镜里的自己，不过改了一个发型，却像是脱了胎换了骨似的。严真真终于明白，为什么现代那些美发店，价钱要得死贵，还门庭若市的原因了。

正文　第164章　酒雅人更雅

　　　　第164章　酒雅人更雅

　　　　严真真到的时候，时间尚早，众位“才女”还不曾到。

　　　　“王妃能来，真是给子涵面子了。”桑子涵笑容满面地迎出二门，亲自扶了严真真下轿子。

　　　　她有这么老么？严真真看着身畔的桑子涵，很不服气地发现，居然自己还比她矮了两公分。

　　　　明明她吃得好睡得好，怎么就不往上拔呢？便是长不到现代模特儿的高度，好歹也得一米六五，不能比前世的自己还矮罢？

　　　　“你说今儿不赛诗，我才敢来的。”严真真也高兴。有这样一个出门的机会，她的空间葡萄才能堂而皇之地运到超市去。她特意在轿上的时间就闪进空间里，摘了满满的几大篓。回头送到联华超市的时候，也不至于紫得让人觉得妖艳。

　　　　桑子涵噘起了嘴巴：“原来王妃怕自己总是独占魁首，才不肯来出风头的。”

　　　　严真真失笑：“看你说的，几次诗会下来，我也要江郎才尽的，哪怕再来献丑？今儿我倒是占了个先，她们一总都没来么？”

　　　　“今儿并没有下帖子给旁人，只请了王妃过来小坐。”桑子涵调皮地吐了吐笑头，“因是知道王妃不喜热闹，故此特意跟别人错开了。”

　　　　先还当是个冰山冷美人呢，处得久了，才发现这妮子其实性格极其活泼，只是在外人面前，总装着淑女的模样，笑不露齿，言不扬声。

　　　　“也并非不喜热闹，只是觉得好些人要针对我，回回非要刮肚搜肠地想出几首诗才肯过场。”

　　　　“谁让王妃作的诗，总让人耳目一新呢？莫说旁人，便是我也恨不能让你多作几首。”桑子涵哑然失笑。

　　　　“先说好了，今儿不作诗的。”严真真急忙打断她的话。再说下去，恐怕又有什么名目出来，非让她作诗一处方罢。

　　　　她的名诗，可真是用一首少一首，舍不得多用啊！严真真早把自己记熟的唐诗宋词记在宣纸上拿进了空间，就怕日子久了，忘了这首又扔了那首。谁知道……她还需要在这个世界生活多久呢？

　　　　如果有龙渊作伴，成就好事，她也未必就要回去。那个变心的问题，渐渐地在心里淡了，再也不复当初的执念。

　　　　问明白了又如何呢？即使他真是贪图人家的富贵，在意他的锦绣前程，那又如何？自己既然缺乏这样的资源，自然只有眼睁睁看着的份儿。

　　　　虽然还有着淡淡的不服气，可质问的心思却淡了。如果离开，要以失去龙渊为代价，这个代价，她不想付。

　　　　“王妃明明有咏絮之才，却为甚总自谦不会作诗呢？”桑子涵轻叹一声，“家兄自得了王妃的两首诗，只道天旻除王妃之外，再无才女。”

　　　　“令兄此话，可让我把全天旻的才女都得罪光了。”严真真开了句玩笑，“难不成我与令兄有仇，非要如此陷害我不成？”

　　　　桑子涵微恼：“王妃这是说哪里话，家兄对王妃的诗，是真心赞许的。”

　　　　严真真立刻赔笑：“我这是开句玩笑话罢了，哪里能当真的？其实我的诗，也不见得就有多么好，只是令兄过誉，倒令我实在不好意思。”

　　　　“哥哥是真心喜欢你的那几首诗，已经全都抄录了一遍，早晚把玩。”桑子涵认真地侧过了脸，“自记事以来，子涵还不曾看到哥哥这样激赏过谁呢！”

　　　　“是，小女子甚感荣幸！”严真真没好气道，“今儿你倒是找我来聊天还是写诗呢？怎么我进来刚落座没多久，就已经几次三番提到了诗呢？”

　　　　桑子涵轻笑：“谁让王妃的诗，作得实在新巧别致呢？家兄前儿才叹，天下灵气若有十分，王妃独占六分。”

　　　　严真真哑然失笑：“令兄这话，可说得夸张了。”

　　　　“待家兄过来，王妃再与他理论。”桑子涵笑得很愉快，“今儿特特地请王妃过府，倒是为着家兄新得了一坛菊花酿，味道甚