凤穿残汉-第40部分

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谈�君对这桩买卖可是志在必得啊。”

　　　　“哦？林郎君懂造船？”蔡吉好奇地问道。

　　　　“非也。吾只是在吴地时游历时曾见过当地的船坞。”林飞说到这儿又回头向蔡吉提议道，“蔡府君若是有意与吴地通商，飞倒是可送汝两只信鸽便与通信。”

　　　　蔡吉虽然对信鸽很感兴趣，却还是客气地婉拒道，“无功不受禄，这怎么好意思。”

　　　　哪知一旁的王翰却笑着劝说道，“蔡府君，莫要客气。这厮最爱送人鸽子。”

　　　　“是啊。林兄弟爱养鸽子，故见人就送鸽子。”段融强忍笑意点头应道。显然他也曾被强送过鸽子。

　　　　而蔡吉见两人都这么说，于是也就不再客气，当即拱手谢道，“既是如此，那本府就恭敬不如从命了。”

第一卷　风起蓬莱　第七十节　女中管子

　　　　“金沙环抱，不冻不淤，此地真乃北地良港！”

　　　　迎着习习海风，甄尧伫立于龙口港码头之上，环视着周边得天独厚的地势，不禁点头评价。而在他身后的林飞同样背手而立，高声大赞。

　　　　“北接三韩，南抵吴越，此港实乃南北海路之要道。”

　　　　对于甄尧与林飞两人的夸赞，蔡吉显得颇为平静。毕竟龙口港在后世本就是中国最大的对非出口贸易口岸，其身为良港的事实不容否定。因此这会儿的蔡吉也没再多向甄尧等人多啰嗦龙口港的好处，而是直接抬手指着尚且一片荒芜的海湾问道，“货已交验，不知诸君意下如何？”

　　　　“好货！”在场三人异口同声点头应道。

　　　　既然货已验证，那接下来的谈判便进入了实质商讨阶段。却见三人之中势力最强，对海运最为精通的甄尧率先开口问道，“蔡府君，不知吾等需出资多少才能得此良港？”

　　　　“不瞒诸君，本府打算日后在龙口商港设五个码头。诸君可出资得其中一个码头的属权，即此码头只运诸君的货物。”蔡吉伸出五根手指冲着众人晃了晃道，“至于价格如何，就看诸君想买此属权多少年了。”

　　　　“按年卖？”甄尧皱了皱眉道。

　　　　“善，就是按年卖。毕竟如今天下大乱，战火不断，谁都说不准，往后会如何，不是吗？”蔡吉悠然一笑反问道。

　　　　甄尧听蔡吉如此一解释，心想确实是那么一回事。他和王翰之所以会大老远地跑来东莱配一个十四岁的童子在这儿吹海风，就是想要趁乱世大赚一票。有道是富贵险中求，既然是要在乱世求富贵，那自然是要承担风险的。正如蔡吉所言谁都不知未来会发生什么。因此一年一约之举，在这会儿的甄尧看来也算可以接受之事。于是他当即朗声一笑拍板道，“行，就按年买。不过其余码头府君留作何用？”

　　　　“其余码头当然也是用来运货的。当然若是甄郎君有意买下其他码头资货垄断权的话。也可指定其余码头不得贩运某种货物。不过，本府在此事先言明，盐、铁、粮三样不得垄断。”蔡吉郑重其事地宣布道。

　　　　“必求垄断而登之，以左右望而网市利。”甄尧轻声沉吟孟子之言后，继而回头冲着蔡吉竖起大拇指道，“好个垄断权！谈谈价钱吧。”

　　　　然而这会儿的蔡吉微笑着摇头道，“本府不懂商贾之道。此事还是由段曹掾稍后同汝等详谈吧。”

　　　　段融一听蔡吉将价格的商议一事交给自己来负责，连忙受宠若惊地上前躬身领命道：“喏。”

　　　　甄尧见此情形，心想这小蔡府君还真是有意思，都能想出将码头按年卖以及资货垄断权来，竟然还自称不懂商贾之道。倘若她这都算不懂商道，那满天下就没几个商贾了。不过对方既然如此安排了，客随主便，他也不好再多说什么。

　　　　却听甄尧顺势向蔡吉打趣道：“府君言之有理，买卖码头乃是小利。日后商港建成，征收税赋才是重头戏。”

　　　　哪知蔡吉听罢甄尧所言，连连摇头道，“非也，非也，龙口商港，除盐、铁、粮之外，其余资货过港一律不收税。”

　　　　“不收税！”

　　　　蔡吉此话一出立即就引来了众人一阵愕然惊呼。站在她身旁的太史慈更是急得连忙上前劝阻道，“府君三思！”

　　　　眼瞅着众人一副目瞪口呆的模样，蔡吉倒是神定气闲地抽出腰间的折扇指着面前的那片大海，傲然道：“故日后龙口将成为一个中立港。无论来自何地的商船皆可来此停泊经商。天下商贾皆云集于此，区区税金又何足挂齿。”

　　　　蔡吉本想沿袭后世的叫法称龙口商港为自由港。但经过一番思虑之后，她最终还是决定以“中立”这个更能为东汉人所理解的词来形容未来的龙口商港。

　　　　果不其然，蔡吉的话音刚落，身为孝廉的甄尧便顺势引用了《礼记·中庸》里的典故点头，“中立而不倚。妙哉，妙哉。”

　　　　一旁来自并州的王翰还是第一次听到如此新奇的言论。要知道在他的映像当中历来官府似乎除了收税之外就没别的本事了。特别是并州等地边地的官府那更是雁过拔毛，恨不得在境内每一寸土地上都设满管卡，直将往来的商贾敲骨吸髓搜刮个干净。如今却碰上了一个号称不收税的府君，这还真是怪事年年有，今年特别多。至于盐、铁、粮三样不免税，王翰倒并不觉得意外。再怎么说眼下也是乱世，不少州府甚至都已经将盐、铁、粮收归官卖，东莱郡抽个重税那也是天经地义之事。最为重要的是按照蔡吉的说法，王翰所贩卖的马匹也在免税的范围之内。于是乎，在惊喜之余，王翰连忙向蔡吉求证道，“而今竟还有不收税的衙门。小蔡府君，君子一言快马一鞭，吾日后来东莱贩马，汝可不能抽税啊。”

　　　　“一言九鼎！”蔡吉斩钉截铁地答应道。

　　　　太史慈眼见蔡吉还真将免税一事当真了，连忙向一旁的段融打眼色，希望他能一起出面说服府君收回成命。然而这会儿的段融却正若有所地低着头似乎在想些什么重要的事情。事实上，不仅是段融。就在王翰为日后贩马不用缴税而暗自窃喜之时，甄尧同样也在低头思虑。而号称看热闹的林飞则双手抱臂站在一旁定定地打量着蔡吉，似乎是想从蔡吉身上看出什么门道来。

　　　　如此诡异的气氛，最终还是被甄尧给打破了。只见他猛地一抬起头，伸手指着蔡吉身后的一片荒地，开口道，“蔡府君，甄某想买那块荒地。不知是何价钱？”

　　　　蔡吉见甄尧一开口就有意收购港口附近的荒地，不禁在心中暗赞这甄家三少爷确实有两把刷子，一眼就看出了问题的关键所在。没错，自由港之所以能兴旺，其关键在于通过来带动港口周边地区的第三产业，而非直接靠抽商品税来积聚财富。甄尧看中的那块荒地位置毗邻日后的商港，无论是建仓库也好，修客栈饭馆也罢，皆可在日后大赚一笔。

　　　　事实上不仅是甄尧，段融也从蔡吉那句“天下商贾皆云集于此，区区税金又何足挂齿”中听出了弦外之音。因此还未等蔡吉开口，段融已忙不迭地脱口而出道，“府君，吾也想要那块地。”

　　　　蔡吉见甄尧与段融皆已转过了弯，当下也不再买关子，直接冲众人拱手道，“诸君见谅，东莱地贫人稀，就靠着这几亩薄田糊口，故这地只租不卖。事实上，本府还打算着人在此修几间仓库，开几间客栈酒肆，用以方便往来商贾。若是诸君也有意经营此道，可出钱修屋建楼，然生意赢利得与郡府五五对分。”

　　　　正所谓外行看热闹，行家看门道。甄尧听蔡吉这么一说，便知自己的意图被对方看穿了。话说蔡吉所提五五对分的比例还是颇为黑心的。要知道东莱郡府只是出块地而已，其余都得由甄尧等人自己出资建设。不过面对如此稳赚不赔的买卖甄尧最终还是选择了与蔡吉合作。只见这会儿的他一个抱拳冲着蔡吉心悦诚服地躬身行礼道，“蔡府君真乃管子再世，甄某拜服。”

　　　　“甄郎君言重了。本府只想与诸君双赢。可没有与谁一争高低的意思。”蔡吉摆手道。

　　　　“双赢？”甄尧微微一怔道。

　　　　“对，就是双赢。”蔡吉说罢与甄尧等人心领神会地相视一笑。顿时一干人等爽朗的笑声回荡在了渤海之滨。

　　　　蔡吉虽声称与甄尧等人达成了双赢，可在旁看罢整个经过的太史慈却并不这么想。在他看来官府征税乃是天经地义之事。就算是要减税免税也该先减免农民的税赋才对。怎能这边还抽着农民的税，那边却免去商贾的税。

　　　　这不，就在段融送那三位财神离开水寨之后，太史慈便再也按捺不住心中的不解与担忧，一进大帐便毫不客气地向蔡吉道出了自己心中的忧虑。

　　　　“府君，汝真要免税？此事若是传出去，恐怕难以服众啊！”

　　　　“子义兄何出此言？”蔡吉停下脚步回过头不解的问道。

　　　　“府君难道不知晓商贾乃不事生产之人。如今郡府一面抽着务农务工者的税，一面却又减免了这等不事生产之人的税赋。百姓若是知晓此事，岂能不怪府君执政不公。”太史慈紧锁着眉头进言道。

　　　　“还有这等事！”蔡吉听罢此言当即愕然地愣在了当场。

　　　　话说，太史慈的这番理由乍一听起来颇为愚昧。可蔡吉仔细想来，恰恰这等愚昧理论在历史上各个阶段都有其滋生的市场。而且不论民族，不论学历，不论年代。哪怕严谨、冷静如德国人还不是照样爆发排犹运动。由此可见人类在仇富心理的作祟下，往往会失去理智，变得偏激愚昧。

　　　　然而蔡吉终究不会因百姓的仇富心理而放弃自己苦心经营的计划。但对于老百姓的想法，她也不得不甚重考虑。好在蔡吉还是比这个时代的人多出了一千八百多年的见识。太史慈的进言让她不由自主地想到了后世两个矿主的典故。

　　　　话说，有两个人同时包下了一座金矿，各自10个矿工。第一个矿主月底一共赚了100块钱。可他给矿工每人发了1块钱的薪水，这一块钱刚够矿工们维系基本的生活。矿工们就靠这座金矿生活呢，所以也是敢怒不敢言。矿工的孩子们长大了由于找不到事情做也是如他们一般混着日子。在这个矿区的人们普遍没有信仰，没有理想，没有追求，每天为了生计过着如奴隶一般的日子。终于有一天因为通货膨胀、自然灾害等原因矿工们连基本的生活都维系不了，实在忍无可忍，起身反抗炸了金矿杀了矿主，远走他乡。第二个矿主月底同样赚了100块钱。但他给矿工每人发5块钱薪水。工人们拿到5块钱，1块钱就够生活了，留一块孩子上学用，留一块养老钱，再留一块看病用吧，还有一块可供支配呢。所以矿工们用这一块钱喝点小酒、买点衣服等等。于是第二个矿主又用剩下的50块投资造卖场、造娱乐设施。久而久之这个矿区衍生出更多的行业，矿工的小孩们长大也不用去金矿工作了，很多新的岗位等着他们。整个矿区出现特别繁荣的景象，第二个矿主创造了一个城市。

　　　　而蔡吉现在所要做的就是学第二个矿主，分出点利润给东莱百姓，来带动整个东莱地区的繁荣，安抚百姓们的情绪。于是这会儿的她在低头思虑了半晌之后，最终肃然地点头道，“子义兄言之有理。本府确实忽略了百姓所想。然免税一事势在必行。不若吾等就以龙口商港的名义每年捐一笔善款来给东莱百姓兴修水利如何？就告诉百姓这是商人们出的钱，郡府因此免了商贾们的税。”

　　　　太史慈见蔡吉哪怕是“贴钱”也要免税，不由无奈的苦笑道：“府君为何一定要免税？郡府多点收入有何不好？”

　　　　蔡吉知道这会儿自己就算将那两个矿主的典故同太史慈说一遍也不见得能让对方理解。毕竟在东汉并没有相似的实例为参照。于是蔡吉便从军事的角度向太史慈解释道，“子义兄有所不知。本府之所以坚持要免税，是为了广招商贾来东莱经商。以今日段融带来的马商王翰为例。他若想从海路将马贩卖到吴越，就势必先要将马匹运来东莱。若此时郡府恰巧需要战马，岂不是可以直接向王翰买马，而不用大老远的跑去并州。不仅是马匹，日后粮食、铜铁、布匹等等资货均会被商贾从各地源源不断地运来东莱。并且由于货源充足，东莱的物价势必随之降低。如此这般，郡府非但能用比周边州郡更为低廉的价格收购战备，而且还能省下一笔运费。子义兄，汝算算如此一进一出，本府免点税金值不值？。”

　　　　“值，太值了！”太史慈听罢蔡吉如此这般深入浅出的讲解，恍然大悟之余，当即佩服得五体投地的抱拳道，“慈今日算是彻底服了！甄郎君说得没错，府君，汝实乃女中管子！”

第一卷　风起蓬莱　第七十一节　下邳陈元龙

　　　　且说甄尧与王翰等人在东莱与段融就投资龙口商港一事讨价还价之时，身为徐州第一巨富的糜竺却对这桩近在咫尺的大买卖充耳不闻。事实上，自打陶谦病入膏肓之后，整个徐州的政务重担就压在了糜竺的身上。一时间这个商贾别驾俨然成了徐州的一把手。然而糜竺本人心里十分清楚自己现在所拥有的权利都是拜陶使君所赐。一旦陶谦撒手人寰，那他糜竺也将被打回原形，甚至可能还不如原先做富家翁之时。毕竟这么多年别驾当下来官场上的黑暗糜竺也见了不少。他深知权利这东西可不似金钱，不是想放手就能放手的。然则令人无奈的是眼下陶谦恰恰就是到了行将就木的地步，非药石之力可回天。

　　　　故而毫不夸张的说，这会儿陶谦的生死已无人在意，众人现下唯一关心的是陶谦死后由谁来接任徐州之主。糜竺心知依照陶谦的想法一直都是打算将徐州让给刘备的。而他本人亦十分看好刘备的为人与实力。然而徐州之主最终**，陶谦并不能完全做主，此事还得看徐州本地世家豪门的意思。至于糜竺更是连插嘴的身份都没有。因此他也只得一边暗中资助刘备，一边恪守本分等待着陶谦让位的那一刻到来。

　　　　这一日糜竺照例在向陶谦请过安之后，走出了陶谦所静养的小院。却不想他前脚才跨出门，后脚迎面就碰上了典农校尉陈登。时年刚满三十岁的陈登，字元龙，乃是仅次于糜竺的下邳二把手。早在二十五岁时，他便已被举为孝廉，并出任东阳县令。中平六年，陶谦表其为典农校尉，在徐州境内实行屯田。陈登当时虽年轻却将差事办得极为漂亮，他一上任便“巡土田之宜，尽凿溉之利”，在不到一年的时间里就取得了“粳稻丰积”的成果。

　　　　只见这会儿的陈登，腰挎长剑、身着劲装一派儒将打扮。在看到糜竺之后，他立马礼貌地拱手招呼道：“糜别驾，早。”

　　　　“陈校尉，早。”糜竺以同样客气的态度回礼道。须知糜竺的官职虽高于陈登，但在下邳城，不乃至整个徐州，陈登的名气都要比他糜竺响亮。这倒并不是说陈登屯田之功令其名满天下。而是因为陈登出身世家，乃名门之后。陈登的祖父陈球曾官拜光禄大夫，陈登的父亲陈珪亦做过沛国相。有如此显赫之家世，再加上其本身学识渊博，智谋过人，无怪乎陈登能在三十岁之前就能平步青云。因此莫要说是糜竺了，甚至陶谦本人碰上下邳陈氏都得礼让三分。

　　　　而就在糜竺打完招呼想要转身离开之时，陈登却意外地一把叫住了他道：“糜别驾且慢，可否借一步说话？”

　　　　糜竺见陈登一副欲言又止的模样，虽不知对方有何打算，却还是客气地将其引入了自己位于刺史府衙门的书房之内。却说，两人个按主宾面对面坐定之后，糜竺率先探问道，“不知陈校尉今日找糜某有何要事？”

　　　　哪知陈登平视着糜竺，语气淡然地反问道，“糜别驾，使君此番可是想将徐州让给刘备？”

　　　　糜竺没想到陈登一上来就会问这样一个问题。惊讶之余，他不禁强忍住心中的大骇，尴尬地笑了笑道，“陈校尉说笑了，使君何曾有此意？”

　　　　“哦？说笑？那使君将丹阳兵拨给刘备可是说笑？糜别驾送粮给刘备可是说笑？”陈登一针见血地追问道。

　　　　“陈校尉想哪儿去了。使君将丹阳兵调拨给刘备乃是为了让其驻守沛县抵御曹军。而糜某出粮资助刘备亦是不想沛县驻军因粮荒而动摇军心。”糜竺略带心虚地辩解道。其实他也知晓陈登不似那些寻常世家子，乃是有真材实料的当世俊杰。自己的这番狡辩多半不能取信于陈登。然而下邳陈氏与汝南袁氏交情非浅。特别是陈登之父陈珪早年曾与袁术交往甚密。值此特殊时期，糜竺又怎敢轻易向陈登透露自家主公的计划。要知道袁术可是一直都想将徐州收入囊中的。

　　　　事实也正如糜竺猜想的那样，陈登对他那拙劣的解释显得颇不以为然。只见这会儿的陈登袖手而坐上下打量了糜竺一番后，长叹一声道，“看来糜别驾不信任登啊。罢了，糜别驾虽心有芥蒂，登却不可不以诚相待。不瞒糜别驾，登以为眼下陶使君时日无多，吾等得尽快找一新使君坐镇徐州才行。”

　　　　糜竺见陈登说到这份上，也不好再左顾而言他。于是他当即神色一正，向陈登试探着反问道：“那依陈校尉只见，使君又该将徐州让与何人？刘备？还是袁术？”

　　　　“袁术？确实，袁公路与家父少时有过交往。前几日还曾修书于家父，称：昔秦失其政，天下群雄争而取之，兼智勇者卒受其归。今世事纷扰，复有瓦解之势矣，诚英乂有为之时也。与足下旧交，岂肯左右之乎？若集大事，子实为吾心膂。”陈登说到这儿顿了顿，又向糜竺反问道，“糜别驾可知家父如何回答？”

　　　　然而未等糜竺回应，陈登就自问自答地继续说道：“家父回信，云：昔秦末世，肆暴恣情，虐流天下，毒被生民，下不堪命，故遂土崩。今虽季世，未有亡秦苛暴之乱也。曹将军神武应期，兴复典刑，将拨平凶慝，清定海内，信有徵矣。以为足下当戮力同心，匡翼汉室，而阴谋不轨，以身试祸，岂不痛哉！若迷而知反，尚可以免。吾备旧知，故陈至情，虽逆于耳，骨肉之惠也。欲吾营私阿附，有犯死不能也。”

　　　　原本糜竺听到袁术写信招募陈珪之时，心头还忍不住咯噔了一下。要知道以下邳陈氏在徐州的影响力，陈家父子真要与袁术里应外合的话，那怕是刘备现在已经做了徐州州牧恐怕也阻挡不了袁术吞并徐州。然而当陈登说到那句“欲吾营私阿附，有犯死不能也”之时，先前还忐忑不安的糜竺，突然意识到自己错怪陈氏父子了。对方根本没有依附袁术的意思，甚至还痛斥了袁术的不轨之举。于是乎，糜竺当即愧疚地冲着面前的陈登俯身叩首道，“汉瑜公高义！竺以小人之心度君子之腹，真是羞愧难当。”

　　　　“糜别驾快快请起。”陈登见状赶紧上前扶起了糜竺道，“既然吾等均以为袁术骄奢横暴，不是能治理乱世之主。不若今日就好好商议一下迎何人为新主。毕竟青州的前车之鉴就在眼前，一旦群龙无首，徐州危矣！”

　　　　糜竺听罢陈登所言，深以为然地点了点头。确实正如陈登说的那样，值此乱世，一州一郡一旦失去主持大局之人，势必会沦落为任人宰割的羔羊。远的不说，就以毗邻徐州的青州为例。青州刺史田楷乃公孙瓒的部下。只因公孙瓒与袁绍交恶，故一直以来田楷都被袁绍军堵平原郡无法对青州诸郡发号施令，使得于青州现下呈现出群龙无首之乱势。除了北海、东莱两郡现下尚有太守主持政务之外，其余青州诸郡皆无人主持大局，宛若如一盘盘散沙。以至于徐州就算是在被曹操劫掠之时，亦有余力出兵吞并青州治下的大半个城阳郡。至于靠近兖州的济南郡、乐安郡，那更是常常被曹操长驱直入如入无人之境。因此如果说徐州是块鱼腩的话，那青州就是块豆腐。而倘若陶谦死后徐州找不到新州牧，那徐州离变豆腐的日子也就不远了。

　　　　因此这会儿的糜竺也不再藏着掖着，直接便向陈登坦言道：“陈校尉放心，使君已内定刘备为新州牧人选。”

　　　　“果是如此。不瞒糜别驾，家父也以为刘备此人可堪大任。”陈登欣然点头道。

　　　　糜竺眼见陈氏父子也看好刘备，一直以来悬在心中的那块大石这才落了地。于是便忍不住抚掌大笑道，“如此甚好！”

　　　　然而这会儿的陈登却突然将话锋一转向糜竺提醒道：“糜别驾，莫要高兴得太早。让刘备接手州牧一职恐怕不是件容易的事。”

　　　　“陈校尉何出此言？”糜竺不解地问道。在他看来连陈氏父子都已答应让刘备来当新州牧，那此事还有何阻力可言。

　　　　可陈登却颇为担忧地分析道，“刘备此人出身宗室，有贤名，有谋略，然其根基实在太弱。甚至都比不上琅琊的臧霸、孙观。吾恐使君一旦将徐州让给刘备，有人会不服。”

　　　　糜竺听陈登提起了臧霸、孙观，不由也跟着皱起了眉头。须知当初陶谦初抵徐州之时由于手下没兵没将，便招安了亡命东海的臧霸、孙观等山贼为将。而此二人也确实能打，一战便大破黄巾军。之后陶谦便任命臧霸、孙观为骑都尉，令其驻扎�