福慧双全[封推]-第37部分

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呢，更何况他们是两家人。

　　　　张陆氏不愧是村长夫人，自然一下子就想明白宋天慧的担忧了，连忙说：“慧哥儿卖多钱就是多钱，不论多少，都是个进项，我们高兴还来不及哪。再说了，要不是你们肯告诉我们这些个，我们哪懂什么木耳能吃，什么有毒？哪能赚这个钱哪？”

　　　　宋天慧原本对张陆氏的印象就极好，现在更是觉得她心胸坦荡，但她还是想按自己之前的想法，“村长大娘，我自个出远门总不太方便，你看我娘身子也不行，所以只要麻烦你们家了。另外，我还想着带四婶子或着四叔去认个地方，以后我去学堂了，你们也能去城里送货。”

　　　　张陆氏心道确实是这个理，想了想说：“让他四叔陪你去吧，他力气大，还能帮你拿拿东西。”

　　　　宋天慧点头，张家老四就是她头破那次帮忙请大夫的人，腿脚快，是个勤快人。

　　　　“那我去把当家的喊来。”张许氏爽快的说了声，就走了出去。

　　　　宋彩云一直默默的观察着宋天慧的一举一动，一言一行，心中不由感慨道：慧哥儿，不，原该叫天慧的，比她还小四岁哪，可天慧却比她心思细密多了。宋彩云非常羡慕宋天慧的聪颖，暗下决心要好好跟宋天慧学着点儿，不说以后能聪明过人，至少也能保护保护家里人吧？

　　　　崔氏和张陆氏聊的火热，没多久，张许氏就带了张家老四张泉回来，一路上也把事情跟他讲清楚，张老四一进屋就憨憨的说：“慧哥儿，我陪你走一趟，该做啥说啥你尽管讲，我都听你的。”

　　　　宋天慧笑起来，这张老四真是个实在人，但她可不敢使唤人家，怎么说都是长辈呢。

　　　　崔氏也急忙说：“他四叔咋能这么说呢？慧哥儿是晚辈，该是她听你的。”

　　　　张老四嘿嘿笑着挠头，说：“我这不是没怎么出过门吗，慧哥儿脑瓜子够用，听他的准没错。”

　　　　“你这样想就对了，出去后可别多管闲事，正事办了赶紧回来，你自己不在乎，也不能耽误了慧哥儿。”张许氏在旁边交待着，张老四好脾气的一一应了下来，一看就是个肯听老婆话的。

　　　　事情都说好了，张老四就手脚麻利的把晒干的木耳找了个麻袋装起来，然后背在背上往外走，张陆氏在后面叫住了他，给了他三十文钱和一个小布包，说：“他四叔，拿着给车钱，这窝窝你们路上吃。”

　　　　张老四刚想说他脚程好，不需要坐车，但很快想到同行的宋天慧，立即把话咽了下去，老实的接了钱。

　　　　看到张陆氏的举动，宋天慧不由点头，你看人家这才是当家妇人该有的样子，家里人出门办事，哪有一分钱不给的？也就刘氏能办的出这种事。再说了，她说木耳能卖出去，张陆氏是半点怀疑都没有，还肯出路费，也不怕折了钱，是个有魄力的妇人，哪是刘氏能够比的。

　　　　宋天慧摇头，把刘氏抛到了脑后，她觉得自己再想刘氏就该魔障了，只盼着能早点分家单过，不用日日面对刘氏那个笑面虎了。

　　　　都要出院门了，宋天慧突然想起来，又转身朝张陆氏要了个小罐子，里面装了些水，抓了点木耳泡了进去，等到永安城的时候，差不多也能泡开了，也好拿给天香楼的许掌柜看。

　　　　崔氏和宋彩云也跟着出了张家，继续去溪边洗衣服了。

　　　　宋天慧为了节约时间，直接雇了村里的一辆驴车，让人帮忙送到了甸子镇，结果张老四抢着付了车钱，她觉得好笑，张老四这人太老实了，要不是有张山、张陆氏这么肯帮顾的大哥、大嫂，以及张许氏这么利爽的媳妇，肯定得处处吃亏。

　　　　“张四叔，这车钱算在咱卖木耳的成本里，等木耳卖了，这成本得从得钱里扣出来。”她总不能让张家一家出车费吧？

　　　　“啥叫成本我也不懂，反正你说咋整就咋整，我跟着你就成了。”张老四憨笑着说。

　　　　宋天慧无奈的笑笑，或许张老四这样的人活的才舒服，人家啥也不操心，吃亏也不计较，有吃有喝就足够了。

　　　　两人到了甸子镇就下了驴车，谢过了村里人后，又去西市找了马车，张老四一直没说话，老老实实在旁边听宋天慧和人谈价钱，心里是佩服的不得了，一等价钱谈好，他就冲上去付钱，让宋天慧有些哭笑不得，最后也只好有的他去了，从他一家出最后也好算账。

　　　　到了永安镇后，宋天慧直接让车夫把马车赶到了天香楼前，她带着张老四进了天香楼里。

　　　　刚巧今天许掌柜就在大堂里，一看到宋天慧眼睛都亮了，可他再把宋天慧上下一打量，眼中闪过疑惑之色。

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　104章　长期合作（二更）

　　　　许掌柜上次见到宋天慧的时候，还觉得她是小户人家的哥儿，虽然算不得什么少爷，但家境应该还不错，就从她的衣着和气度就能看出来了，可今个儿怎么穿的这么破破烂烂，不是家里遭了什么事吧？

　　　　宋天慧一见许掌柜这样打量她，心中就有数了，因为今天带了张老四过来，她没方便去换衣服，确实穿的磕碜了一些。

　　　　许掌柜毕竟是做生意多年的人了，很快收敛了心中的惊奇，笑着说：“小兄弟，可算盼到你来了，咱们去后面说话。”

　　　　“好。”宋天慧应了一声，招呼着拎着一麻袋木耳的张老四跟着一起进去，有眼尖的活计热情的上前要帮张老四拿麻袋，张老四急忙摆手：“不用不用，这东西轻着哪，不费啥劲。”

　　　　伙计心中疑惑，也不好再说什么，识趣的退开了。

　　　　许掌柜把一切都看着眼里，心里估摸着麻袋看着也不大，估计没多少只风鸡，虽然他心中有些惋惜，但总比没有的好吧？

　　　　说起来自从他收了宋天慧的风鸡之后，在酒楼里卖了两天，但只有两天，因为吃的人多，很快就用光了，他是个聪明人，从宋天慧走了，他就吩咐人也照着做了风鸡，但风鸡风干需要时间，他找人估算了一下，最少也得一个月时间，这一时半会他去哪里找货？这见天都有客人问呢，可是少了好多生意哪。

　　　　而且，昨天厨子跟他讲有风鸡发臭了，说是天太热了。不好做。

　　　　到了后院厢房里，许掌柜没急着问宋天慧，而是叫人给宋天慧和张老四上了茶，还送上来一小盆点心。

　　　　宋天慧见这样心里就有数了。肯定是她的风鸡好卖，否则许掌柜哪能这么热情？

　　　　张老四倒不太习惯被人这样接待，一时间手都不知道放哪了。端着茶碗半天也不敢喝。

　　　　许掌柜眼睛尖的很，他一看这样子，就是还得跟宋天慧谈，但出于礼貌，笑着问：“小兄弟，这位是？”

　　　　宋天慧正有意介绍张老四呢，便笑吟吟的答：“许掌柜。这位是我张四叔，今个儿跟我来认个门，以后我们有啥好东西让他先给你送来，你们要是不需要了，我们再看其他路子。”

　　　　这话说的许掌柜喜笑颜开。冲张老四打招呼寒暄了几句，张老四见许掌柜穿的是府绸的直裰，比他们这些庄户人家有气派多了，一时间有些紧张，也不知道怎么说话了，只能哼哼哈哈的答了几句。

　　　　完了许掌柜才问宋天慧：“你这是又送风鸡来了？”

　　　　宋天慧摇头，说：“风鸡是以往做的，现在没了。”她话一出，就看到许掌柜眼中闪过失望之色。她心中暗喜。只要许掌柜认可了她一样东西，自然更容易接受她的新货色，这木耳就好卖多了。

　　　　“不过，我这次带了新东西，是我们那边的野味，烧汤炒菜都能用。味道也鲜的很。”宋天慧说完，许掌柜的眼睛再次亮了起来。

　　　　“哦？快拿给我看看。”许掌柜都有些沉不住气了，实在是这几天老客们天天追问有没有风鸡，就连少东家吃了也忘不掉，已经严令他赶紧想办法弄风鸡了，他也到处找人收了，这这时候大家都不兴吃风鸡，现在得了信去做也来不及了。

　　　　他心急不好跟少东家交待，见宋天慧带了新的野味，立即就把希望寄托于此，希望能让少东家满意。

　　　　宋天慧从张老四手里拿过那个小罐子，从里面拿出泡发好的木耳给许掌柜看，许掌柜捏在手里轻轻搓了搓，又放鼻子下面闻了闻。

　　　　“这是我们那边山上产的木耳，个头大，泡发了吃起来别有一番味道，据说有养生的功效，被一些人家用在食疗的方子里。”宋天慧笑着介绍道，虽然山泉村的人不吃木耳，但她觉得其他地方人肯定认得木耳。

　　　　许掌柜不愧是走南闯北过，一下子就把木耳认了出来，“我以前去外地办货时，就吃过一次这东西，不过当地人叫它云耳，我当时还好奇问了一下，说是长在树木上的黑色斑，因为形状像耳朵，又是像云一样一层层的，所以叫云耳，但听你叫木耳，我反倒觉得更贴切一些哪。”

　　　　宋天慧见许掌柜识货，心里就更高兴了，说：“不知道许掌柜有兴趣收这木耳不？我们这木耳都是精挑细选的，许掌柜可以让人打听一下，这树上长的黑色斑物可不是个个都能吃的，有一些是有毒的，只有在杨木、槐木等木头上长的才能吃，此外，还要看木耳下有无虫蛇，否则也是毒耳，所以许掌柜尽管放心，我们都是本份人，还想着经常来送货呢，安全方面你尽可放心。”

　　　　许掌柜点头：“小兄弟快人快语，倒是把我的担忧都解释了，行，你有多少木耳？我都要，以后有了也尽可能都送来。”

　　　　宋天慧心里一喜，却又急忙稳下来，“许掌柜都不问问价钱吗？”

　　　　许掌柜大笑，“哈哈，小兄弟和张四兄弟都是实在人，不会漫天要价的。”

　　　　宋天慧点头，她是打算说个合理价格，这个生意以后打算长做，就是她家不做了，也能让给张家做，自然是细水长流的好。

　　　　“这木耳摘下来要晾晒成干，这一下就去了不少重量，好几斤都晾不了一斤，所以价格也便宜不了多少。不过这用的时候只要一点点就能泡一盘子了，倒也是划算的。”她在路上就思考好了，之前她把木耳包成一包包的卖，一包五文钱，但那大概也就二两多的样子，现在按斤算，还要算是路费、人工成本……

　　　　“五十文一斤，你看可好？”宋天慧说道。

　　　　这话一出，张老四眼睛瞪老大，他都没想到这东西能卖五十文一斤，这可能换好多玉米面了。

　　　　许掌柜脑子快速的转了起来，然后说：“可以是可以，但你得真能保证安全，另外，你这货得先卖给我家，不得再卖其他酒楼，除非我们买不下，你看可好？”

　　　　宋天慧一听他的意思，就知道待会可能要立字据了，她倒不排斥这样，做生意白纸黑字写清楚了，对大家都好。

　　　　“行，这点我可以保证。至于安全方面，咱们可以立契，另外，我们是山泉村的人，张四叔的大哥就是我们村长，要是有啥事你能找上门，保证跑不了我们。”宋天慧笑着说。

　　　　张老四也急忙说：“对，你到甸子镇问一声，就能找到山泉村。”

　　　　许掌柜不住的点头，“你们都是实在人，我信得过，不过咱们在商言商，就按小兄弟说的立契吧。对了，还没请教过小兄弟贵姓？”

　　　　宋天慧本不想说自己名字，但想到以后做生意或许用得上许掌柜，也不好隐瞒了，“许掌柜客气了，我叫宋天慧，您叫我慧哥儿就行了。”

　　　　“好，慧哥儿，那咱们就说定了，要是以后你们有了新鲜的食材，也要先来找我哪，我一定给你们算个好价钱。”

　　　　“好，没问题。”

　　　　很快，许掌柜让人写了契约，宋天慧接过细看了一遍，见没问题，这才签字盖了手印。

　　　　许掌柜找人打开麻袋看了下里面的木耳，说起来麻袋并不沉，干木耳就是占地方大。听宋天慧说怕压碎了不齐整，一路上张老四非常小心，所以这些干木耳颜色好，个头大，基本没什么碎渣子，许掌柜心里又满意了几分。

　　　　过秤一称，是十七斤六两，许掌柜大手一挥，“就算十八斤了，凑个吉利数。”随后他就让人称了银子给宋天慧，一共是900文，这次依然跟上回一样，给宋天慧换成了碎银子和200文钱。

　　　　张老四看着这么多钱，只知道呵呵傻笑，宋天慧撞了撞他胳膊，又对许掌柜说：“我平日里要去学堂，恐怕不能自己过来，到时候就让张四叔来送货。”

　　　　“好，我交待一声，以后张四兄弟来了，就按这价格收。”许掌柜说道。

　　　　宋天慧朝他点点头，和张老四朝门外走出，刚走出去不远，她突然想起来还没提醒许掌柜别跟人讲货是她送的呢，急忙让张老四等她一下，她去去就回，便急冲冲的朝天香楼走去。

　　　　她刚走到天香楼门口，就被人迎面撞了个趔趄，眼看着就要一屁股坐到地上了，她想想后面的台阶，就觉得牙酸。就在这时，一双白净的手拉了她一把，她下意识的朝那双手看了一眼，这是她重生这些日子里，看到的最好看、最干净的手了，绝对不是他们庄户人家那种土里刨食的手。

　　　　也不知道怎么的，宋天慧突然觉得眼皮子跳，，她急忙去摸胸口，那里藏着她刚刚收的银子，可不能被人摸了去。

　　　　这时，耳畔传来一声轻笑，宋天慧的脸刷的一下红了起来，因为钱还在她衣服里，而她的动作也太明显了，对方肯定是看出来了。

　　　　她暗骂自己怎么糊涂了，就是心里担心，也不该这么急着去摸的。她硬着头皮抬起了脑袋，引入眼帘的是一张白净的脸孔，略微有些削瘦，可眼睛却黑亮黑亮的，只是那双黑亮的眼睛里，藏着一抹戏谑的味道。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

　105章　刘氏的好意

　　　　对方看起来跟宋正材差不多年纪，搁在现代，应该算是一名少年，或者说是小帅哥吧。这人穿着天青色的直裰，头发束于顶，还插了根白玉的发簪，看着格外……呃，干净。

　　　　对，宋天慧首先就想到了这两个字“干净”，整个人好像纤尘不染，还有些清雅的书卷气，比她四叔看着更像个读书人。

　　　　宋天慧这下更不好意思了，本是她走的太快，撞到了对方，人家好心扶了她一把，可她还怀疑对方是偷子，如果是心里怀疑就算了，可她偏偏鬼迷心窍的做了摸钱的动作！

　　　　她讪讪的露出一个歉意的笑容，说：“这位公子，刚刚唐突了，实在不好意思。”既然是误会一场，不如坦然说明，她也不是那种小家子气的人。

　　　　这时，少年眼中的戏谑之色才尽数消失了，点点头说：“无妨。”

　　　　许掌柜从后面快步走了过来，恭声说：“少东家，你没事吧？”

　　　　被唤为少东家的少年扬扬手，“一点小误会，不要紧，我先走了，你继续忙吧。”说完走也不会的走了。

　　　　宋天慧这才松了口气，对手许掌柜探寻的目光，她讪笑着说：“我回来是想拜托你一件事。”

　　　　“请说。”许掌柜挑了挑眉毛。

　　　　“我给你供货的事情能不能保密？一方面是我这边不太方便，另一方面，你总不想被竞争对手找到我吧？”宋天慧笑着说。

　　　　许掌柜原本就没打算说出去，但听宋天慧这样一讲，也觉得在理。“好，我答应你，我会给店里的人打声招呼，让他们都管好自己的嘴。”

　　　　宋天慧满意的点头。这才朝许掌柜道谢离开。

　　　　张老四见宋天慧回来，立即笑着迎上去问：“慧哥儿，咱们事情都办完了吧？”

　　　　后面也确实没什么事情了。宋天慧想逛逛，但实在不方便，她点点头说：“都办好了，张四叔，你记好地方，以后你家晒了木耳也能过来送货。”

　　　　张老四一听眼睛都放光了，那可是五十文钱一斤哪。他想了想说：“咱两家都有了木耳，我再送来。”

　　　　宋天慧抿嘴偷笑，这张老四还真是生怕自己占了便宜。

　　　　随后，两人在包子铺买了两个肉包子，然后雇了马车往甸子镇走。马车上。张老四一边吃着热腾腾的包子，一边感慨道：“城里啥都贵，咱镇上也就卖两文钱一个肉包，城里就翻了一倍。”

　　　　宋天慧看着他呲牙咧嘴心疼的样子，就说：“或许镇上的味道特别，所以价格高呢，你赶快趁热吃了吧。”说是这么说，但她自己一点都不觉得这包子有多好吃，不知道是这个时代调味品缺乏。还是烹饪技术有限，做出来的吃食总是不怎么美味。

　　　　她眼睛突然亮了起来，她怎么之前没想到呢，要是她能从空间里捣鼓出一些罕见的调味品来，就算不能靠此发财，也能让自己吃的香点儿。日子过的舒爽点儿吧？

　　　　想到这里，她又来了精神，打算今天回去一定好好种下空间里的种子，那125格的种子她还没挨个种遍呢。之前有吃有喝着，她累了也就偷偷懒，不想多动弹，但现在想到更美味的菜，她又来了动力。

　　　　两人到了甸子镇，又换了牛车回了山泉村，宋天慧直接让人把车赶到了张家门口，她和张老四下车就进了张家。

　　　　张陆氏和张许氏见两人空手回来的，都露出了喜色，不用说就知道，东西是卖掉了。

　　　　张老四一路都有些兴奋，一回家就急于显摆一下，笑嘻嘻的问：“大嫂，娃他娘，你们猜慧哥儿把木耳卖了多钱一斤？”

　　　　“哎哟，不用猜都知道，一定卖了个好价钱！”张陆氏一边笑的答道，一边叫张兰兰去给张老四和宋天慧倒水。

　　　　张许氏笑着嗔了她当家的一眼，“你还学会卖关子了。”

　　　　张老四一听，挠着头嘿嘿的傻笑起来。

　　　　宋天慧见他们这样，心里也高兴，接过张兰兰递过来的白开水，大口的喝了起来，这一路上可把她渴坏了。她喝完把碗递还给张兰兰，这才注意到，张兰兰神色淡淡的，没了以往对她的那种憧憬，反倒有些疏离。

　　　　张老四那边藏不住话，已经笑呵呵的说：“一斤卖了五十文哪，我都不敢相信，还是咱慧哥儿有本事！”

　　　　“啥？五十文一斤？”张许氏眼睛瞪的老大，她是太吃惊了。

　　　　别说她了，就是一向稳重的张陆氏也同样瞪大了眼睛，她们是知道东西卖了个好价钱，可是根本没想到能有这么高，这、这简直是天价哪！

　　　　张陆氏兴奋完后，眉头皱了皱，含蓄的问：“这、这会不会太高了点儿？”

　　　　说起来，张陆氏虽然聪明、稳重，但她骨子里是地地道道的庄户人家的妇人，厚道这两个字已经刻在了他们骨子里，如果把赚钱和坑人放在一起，那她宁肯不选择赚钱，按她的想法来说，哪怕穷上一点儿，也比一辈子心里不安生的好。

　　　　张许氏也是同样的想法，可以说张家人的思想方向都差不多，所以几房热热闹闹的能够过到一起去。

　　　　宋天慧明白张陆氏的想法，她笑着说：“大娘你放心，我这价格可不是乱要的，城里天香楼的掌柜可是走南闯北到处跑过，他在别的地方吃过这木耳，知道这东西的好处，更知道这东西做了菜能卖出好价钱，他才不会做赔本买卖哪。”

　　　　“再说了，咱这东西少见，别人也不会整治，就跟那蘑菇一样，采成有毒的了，可是会害人的，他也是放心咱东西的品质。另外，别看这价格高，可东西长在山上，数量有限，好多斤晒干了才有一斤，而且一晒又是好些天，都不是那么容易得的。”

　　　　张老四急忙点头，在旁边附和：“对，那许掌柜一眼就认出了，说别的地方叫云耳，但他觉得咱叫木耳更贴切些。”

　　　　张陆氏两人越听越敞亮，不住的点头，也亏的慧哥儿知道这些，不然这好处他们家还落不上哪。

　　　　随后，宋天慧把跟许掌柜签契的事情讲了一下，然后拿出了卖木耳赚的九百文钱。

　　　　“我们来回坐车花了四十文钱，咱要从盈利里面扣出来。”说着她拨了四十文钱到一边，继续说：“还有伙食费四文钱，也得算进来，以后张四叔去送木耳也按这个来，得吃点东西，从盈利里面扣。”她又拨了四文钱。

　　　　“我看了下，之前我家摘的不多，后来四婶肯定又去摘了不少吧？”宋天慧看向张许氏，张许氏笑着点头，“我带着妯娌去摘的，都是细心检查过的。”

　　　　宋天慧点头，张许氏办事挺牢靠的。

　　　　“那这样算吧，这钱分三份，我家一份，你家两份，你们可别推辞，这就是一分耕耘一分收获。”说着她就把钱分好，只拿了属于她自己家的那份，又把之前拨出来的车费、伙食费推给了张老四，“张四叔一路掏的钱，这个该给你的。”

　　　　张陆氏看着将近六百文钱，有些傻眼，她们也没干啥，不过是老四媳妇去拾柴的时候顺手摘的，怎