重生大玩家(邱天)-第142部分

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王不负打算也搞这个。但他先不打算开发制作mod的工具，而是打算让玩家们帮助设计装备和武器的外形，再由青瓷科技的美工们做成付费皮肤。产生的盈利，青瓷科技和原来的设计者们进行分成。

由青瓷科技的美工制作，主要的考虑，是保证制作水准始终如一。青瓷科技的员工们绝对敬业，把图纸上的东西做到游戏中的本事，那可是一等一的。

其次，王不负也希望由青瓷科技的员工经过手之后，让设计者们更加接受分成的模式，不要心生芥蒂，认为自己被青瓷科技吸了血。

以后有好多原创平台，明明只承担发布内容的工作，却硬是要坑走大半的分成，那副剥削者的嘴脸，令人望而生厌。王不负如果没想到就算，既然知道了，就会想办法避免。

而不采用分成形式，把盈利全部交给创作者，这想想就不可能。王不负是理想主义的人，但不是天真的人。

让玩家们提供原始设计，再由青瓷科技的员工做进游戏。多了一道工序，青瓷科技就不是剥削者，而是合作者，两方在其中都出了力气，分成的形式也就理所应当了。

产生盈利后的分成的比例为“四六”。创作者拿四成，青瓷科技拿六成。王不负觉得，这是个大家都能接受的比例。

“这能卖钱么？”周毅没见过这种商业模式。

因为这确实难以想象啊。一般意义上的买卖，都是有出有入，付出后得到了服务或者商品。就好像青瓷科技的游戏，付出了金钱，购买到了联机的权利。

可是这外形模组，付费后只得到视觉改变而已，又不疼又不痒，意义何在啊。

“试试看吧，反正又不损害玩家利益，他们主动购买，我们和这些创作者们都能赚到钱。”王不负说。

时装系统可是所有网游中的重要盈利点。对于这个系统的研究也是多如牛毛。不过王不负没在端游公司中工作过，对这盈利点的研究只有泛泛皮毛。以后网游中大行其道的盈利点，能不能在如今这个时代生存，王不负也说不好。

……

很快，《绝色江山：外传》的官网上，出现了个投稿的功能。

除了完整地介绍了王不负的构想之外，还建立了一个专门通道，允许玩家设计装备，用各种艺术表现形式做出来，然后寄给青瓷科技。

设计的门槛定的非常高。一件武器，必须要有从“兵士级”到“军帅级”的完整变化。

装备的话，如果能够设计出浑身一套出来最好，可以得到高定价和前排推荐位。当然，如果只设计单件装备，那也行，但装备的进化一定要完整表现。

只要采用，青瓷科技将会给创作者的账户打去两百块钱，并且发去电子版的分成合约。创作者用两百块钱打印合约并且签字，再用剩下的钱寄回给青瓷科技。

两百块钱，就算从新。疆寄合约，都足够了。

青瓷科技收到合约。就算签订完毕了。

等到游戏正式上线，所有玩家都可以使用游戏币，购买由玩家设计、青瓷科技的员工做成的外形模组。

按着合约，青瓷科技有权决定发售时间、做减价活动等等。产生的所有利润，由青瓷科技和创作者们进行分成。

好多玩家们看到了这里，立刻奔走相告：“青瓷科技终于会坑钱了，可喜可贺！”

不怪他们的反应喜感。实在是青瓷科技过去搞得实在太良心了。单机游戏免费，联网游戏一次买断，这怎么赚钱啊！

老实讲，青瓷科技要是卖点卡赚钱，谁都不会说什么。结果青瓷科技愣是坚持一次买断直到现在。好多玩家都替王不负操碎心了，不心黑怎么做企业啊！

好不容易，青瓷科技真的开始赚钱了，结果连赚钱方式都良心得奇葩。玩家和青瓷科技合作推出外形模组，其他玩家付费购买。创作者和青瓷科技利润共享。

不损害大众玩家利益的同时，也给了少数玩家为游戏产出更多利益的途径。同时，还给了有天分的玩家赚钱的机会。

玩家们和周毅一样，没见过这种商业模式。同样不觉得外形模组能赚到钱。只是这是个不错的开头，以后说不定还能出些付费技能、付费神谕什么的……

他们没见过那会引起什么样的后果，展开了很是浪漫主义地想象。不过王不负心里有数，肯定不会这样做的。

……

与此同时。

在另一座城市中的某座中学里。

到了下课时间，有位中学生坐在座位上一动不动，拿着素描本在画着东西。

“唉，杜飞，在画什么呢？”有同学凑过去问。

“青瓷科技不是要征稿么，我在准备投个稿，正好有个一直想画的东西。”那名为“杜飞”的中学生的眼睛始终盯着素描本，嘴上说道。

“我看看，这是盾牌？”旁边的同学看到了，吃惊不已，“这画的不错啊。”

“不错管什么啊，青瓷科技要求，一件装备要有七种变化。我这里就做了四种。”杜飞叹气说道，脑袋都想破了。

“咱们一块想！”旁边的同学凑上来道。

他们都有过类似的畅想，在纸上画过这些东西。只是他们都只是涂鸦，难登大雅之堂。倒是杜飞所画的东西，看起来不错，要是做进游戏里，肯定挺好的。

杜飞觉得同学没什么帮助，不是太在意：“那你想出来告诉我。”

等上了课，他就把素描本收起来听课。没过一会，从后面扔过来一个纸团，正好砸他脑袋上。

杜飞先看了眼老师，见老师正被对学生面对黑板写字，这才放心，转身怒视，找扔他的凶手。

结果行凶的同学主动承认了，连连比划，让杜飞捡起纸团。

纸团掉在地上，坐在后面的女生将纸团踢过来，杜飞弯腰捡起，发现也是盾牌的设计图。

是拿圆珠笔画的，画功一塌糊涂。但创意绝对不错，七面盾牌由一个核心的花纹组成，从开始的小圆盾，到后面的巨塔盾，渐次变强。

不错啊！杜飞被这个激发了灵感，自己的设计更完整了。

第三百二十六章怎么让玩家为时装付费

杜飞每天下午放学，回家后都要先练一个小时的素描。今天也是如此。可是他总是画不进去，只想着要寄给青瓷科技的盾牌。

他看父亲不在家，母亲在炒菜，就把素描本翻到前面，继续画要寄给青瓷科技的盾牌。

画的正专注着呢，就听到一声厉喝：“杜飞！”

杜飞抬起头，就见母亲怒气冲冲地站在面前，盯着他的眼神失望无比。

“我可是把所有希望都放在你身上，你怎么不知道争气？”母亲好像马上就要掉眼泪了。

杜飞解释道：“青瓷科技最近在开发一款新游戏，我如果能和他们签约，下个月，就能赚钱了。”

“你现在最重要的是什么？是学习！”母亲气得要命，“把素描本给我！”

杜飞知道交出本子肯定没好事，求道：“妈，你从小让我学画画，不就是为了我长大赚钱么？现在我就有个机会赚钱，能不能让我试一试？不要多久的，等我画完就行！”

“你现在要想的，是怎么考上美术学院！你学习成绩不好，再不努力练画画，怎么去首都上学？”母亲气急道。

杜飞从小学习就在中下游，没有念书的天份。可母亲还是希望儿子能去首都上大学，学习不行就上专业学院。几番选择后，决定让儿子练绘画。

母亲看到杜飞不务正业，气得头晕。成绩不好，再不练画画。怎么念本科？

卖画赚钱？也不想想，谁会要一个小孩子的画？

杜飞郁闷道：“妈，最多给我几天，我画完寄出去就没事了啊！”

“几天时间？你有几个几天？今天拖几天，过段时间再拖几天，还考不考大学了？”母亲又喝道：“把素描本拿来！”

“……”杜飞只得将本子递了过去。

母亲接过来，眼都不眨地把杜飞画出来的盾牌全部撕掉了。

不止从素描本上撕下来，还把纸头也撕碎了，然后说道：“你也别怪我，我现在是为你好。要是现在不撕掉。让你散了心。以后你没出息。反过来会怪我！”

“……”杜飞垂头丧气，看着只剩下画着果盘、葡萄的素描本叹气。要是早前一下子就能画完，现在都扫描了寄给青瓷科技，那该多好。

他只怪自己画的太慢。不怪母亲。家里经济紧张。父母的收入都不多。很多东西都是能省就省。可这么一本几十块钱的素描本，母亲买起来却眼睛都不眨一下。

杜飞知道家里环境不好，平时连网吧都不怎么去。要不是同学提起。他也不知道可以画画投稿给青瓷科技。他想赚点钱，帮帮家里，让父母别那么累了。

他决定好了，重头再画，但不带回家了，只在学校里面用课余时间画。

……

几天下来，杜飞又把盾牌画起来了。但他的行为，也引起了老师的注意。

“你在画什么呢？”班主任路过教室，看到了埋着头的杜飞，走过去问。

“没什么……”杜飞连忙合上素描本道。

“拿来！”班主任一把抓住素描本，扯出来翻了翻，斜眼问道：“这是你上课时画的？”

“不是，我都是下课时候画的！”杜飞辩道。

“老师，他确实是下课时画的。”同桌也在说情道。

班主任翻了翻图画，有些看不起地道：“你画这些有什么用？能有什么出息？成绩那么差，也不学点好。”

说着，班主任把素描本扔在了书桌上，转身走了。

杜飞默然地打开素描本，继续作画。

从小学开始，他就去少年宫学画画了。他到现在还记得第一次上课，老师让所有人都画一幅画。别的小孩有底子，有的画了山水，有的画了花鸟，就他很幼稚地画了辆歪歪斜斜的坦克车。结果被拿到讲台上当反面教材，引起所有人的哄堂大笑。

那时母亲站在后面看着。回家路上，妈妈一句话不说，光抹眼泪。从那次开始，杜飞开始努力去画好那些自己不喜欢的东西。

直到开始画这幅盾牌，杜飞终于感受到了绘画的快乐。那种将脑袋中的想象化为现实的创造感，真的太美妙了。

特别是第二次重新画时，他确认了，画这种想画的东西，可以得到发自内心的快乐。

他决定了，这幅盾牌一定要画完，寄给青瓷科技。至于签约不签约，赚钱不赚钱，这都不重要。重要的是给自己一个交代。当然，能赚钱最好。

接下来几天，杜飞都用在学校的课余时间作画。这中间，老师的冷言冷语，同学的挪揄，杜飞都充耳不闻。

终于，一副盾牌、七种变化就做好了。

之前给过他建议的那同学看过了，连连称赞，又说：“杜飞，要是签约了，请我吃饭啊！”

“等赚了钱再说吧。”杜飞笑了。

别人把画作寄出去，都是最紧张忐忑的时候。杜飞却不是这样，当他用零用钱扫描了素描本，去网吧完成了投稿后，整个人轻松了好几分，心口被搬走了一块大石头。

……

青瓷科技这里。

征集玩家投稿的活动开始后，正式入职成为设计师的罗先勇，就又有工作了。审核每一份投稿的作品，确定有着艺术价值。

这都将是付费得到的外形模组，就不需要符合史实了，只要漂亮，多玄幻都可以。比如说“完全由花瓣构成的长剑”、“鱼鳞长枪”等等。

罗先勇在心里看不上这些花里胡哨的东西，觉得不现实、没意义。可是，只要不是做的太烂，他都会主张通过。

这是因为他知道这些外形做出来后，青瓷科技将会和创作者们进行分成。他太知道靠画画赚钱有多难了。当初的他，苦练十年画功，结果一无所成。那种努力一次、失败一次的失落感，真的很苦涩。

所有寄来的创作，到了青瓷科技，只是画作而已。可是对于创作者来说，难道仅仅只是画么？

罗先勇能看出其中其中蕴含着的希望。他知道，创作者们想要通过绘画这一技之长，获得回报，证明自己。罗先勇每否决一次，就是扼杀掉一个人的希望。所以他非常谨慎地使用他的否决权。

罗先勇放了太多作品进来，导致美工们头都大了。于是王不负也过去看，确认罗先勇放进来的，都是商业价值足够高的作品。

王不负先拿起杜飞画的盾牌，看了看，觉得这个盾牌设计得……挺一般的，没什么过人之处。

“这个你也打算通过？”王不负问道。

“这份设计我建议保留。虽然设计上有些稚嫩，但是我觉得，这承载着一个人的梦想。”罗先勇说道。

罗先勇看过投稿的联系方式。对方没有详细写，只写了“xx中学初三四班”，是个和他女儿一样大的中学生。稚嫩是情有可原的，罗先勇想给那人一个机会。

“关键是，能让玩家花钱购买这样的盾牌么？”王不负说道，“使用剑盾的玩家不会很多，其中愿意花钱购买形象模板的玩家就更少了。这么不亮眼的设计，放在货架上，反而影响玩家选择。”

“投稿中，盾牌的设计不多，再者，我也可以帮忙修改修改。这些付费外观的要求是什么？”罗先勇宁愿自己多出点力气，也不想随便拒绝别人的梦想。

罗先勇都这么说了，王不负于是决定给面子，组织语言解释这个盈利点。

由于没有在正经的端游公司工作过，王不负对于如何使用时装盈利概念不深。只知道一些大而化之的基础理论。

如果罗先勇听了，能够有所启发，甚至于做出令玩家趋之若鹜的形象模组，那可真是意外之喜了。

王不负说道：“这些形象替换，关键是让玩家感受到‘与众不同’四个字，让付费购买的玩家们，感觉到更多的代入感。就好像现实中，有的人就是愿意穿几千上万的衣服。这种心理，和玩家们在游戏里付费购买外观模组是一样的。”

罗先勇还是不理解。他连现实中为什么有人要买几千上万的衣服都不理解，更别谈理解在游戏里买外观的行为了。

王不负继续说：“玩家只要进入了游戏世界，将游戏主角当成了自己在虚拟世界中的化身，就会为其人格化。这个时候，与众不同的外观，就成了游戏角色拥有了独特个性的最好表达。”

“你是说，玩家希望自己和别人不一样，所以会花钱买这些装备？”罗先勇问。

“不仅仅是不一样。关键是，这些外观的特点，得符合他们在心目中，对于虚拟角色的个性定义。”王不负在一堆投稿中翻了翻，拿起了“由花瓣做成的剑”，准备做例子。

王不负说：“如果有玩家认为，自己的虚拟角色，应该是唯美、优雅的，那么就会青睐这样的外观。只要价格合适，他们就有可能选择购买。”

罗先勇明白了，指着杜飞寄来的盾牌投稿道：“你觉得这个设计平庸，是因为没有个性？”

“不是设计得没有个性，是无法迎合特定个性的玩家。沉稳，凶暴，轻灵……总要选择一个。而这个设计则没有考虑这点。”王不负说道。

罗先勇想了想，保证道：“我来考虑个性，给这些投稿做二次设计。肯定会调整到与众不同的！”

第三百二十七章给予陌生人的机会

罗先勇没敢保证保证大卖，就算听了王不负说一通，还是觉得，这些不当吃不当喝的东西，不能卖出钱来。

可是，这些投稿，代表着的都是好多人的希望。罗先勇不想让那些希望在这时破灭。就算卖不出钱来，那也是这个商业模式不成立，而不是因为他的拒绝。

罗先勇当初就是被无数人拒绝过。他投稿过很多次，无一例外地失败了。那个时候，他多么希望能有一个机会降临在他的头上！

可惜，等了十年都没有等到。

到了现在，他已经没有机会提起画笔了，却有了给予别人机会的权力。他真的希望，天南海北的那些人、跟十几年前的他一样的人，不要再经历他所经历过的失败了。

王不负同意了：“那你继续修改吧。先改这个盾牌，不要改的夸张到极点，但要找准个性，改出特色来。”

其实，王不负也在心里惊奇。在做完装备的外观设计后，王不负根本不知道应该让罗先勇做什么，也感觉罗先勇什么都做不了。没想到，罗先勇居然主动给自己找了这个岗位。

付费时装系统对于任何游戏来说，都是一根盈利的支柱。如果罗先勇能够设计出赚钱的外观模组，那么他的重要性，将远远超过王不负的想象。

这不是王不负夸大。做设计，最重要的除了创意，就是经验了。等到游戏上线，罗先勇知道了哪些设计卖的好。哪些设计卖得不好，再加以调整。

这样几次循环，罗先勇对于付费外观的理解，恐怕会远超旁人。说不定会成为青瓷科技中最赚钱的一位成员！

……

很快，罗先勇就针对那副盾牌，做好了二次设计。

罗先勇知道应该如何做外观的设计后，给盾牌找了个“沉稳”的个性定义。从兵士级开始，盾牌就非常的巨大，随着进化，越来越有不动如山的感觉。

“不错啊！”王不负看过了经过罗先勇的二次设计。有些赞叹了。

和原始设计变化并不大。只是找准了个性而已，平庸的感觉就一扫而空了。

王不负觉得，他如果是玩家的话，这盾牌的摸样若是卖的不贵。完全可以花钱买来看个新鲜。

罗先勇问：“现在这样。可以和原作者签约么？”

“可以了。”王不负点头。又道：“等到做好，给你发奖金！”

“奖金无所谓。”罗先勇的两只手无意识地晃着，有些苦涩地笑道：“这样帮帮别人。也能让我感觉到有点用。”

来到青瓷科技才几个星期，罗先勇的生活状态就完全改变了。他依旧坐着公交车上班，也依旧会被别人的嘲笑厌恶，但他开始无动于衷了，因为他找到了自己的价值。

而今天，他不仅自己有了价值，还帮助了另一个不知名字的初中生获得了价值。这让他更是舒心。

……

还是初中生的杜飞，自从投稿后，等了几天都不见回应，以为没有通过。心说算了。

也是啊，他是从少年宫的周末班上学的基础，大多数时间都是在家练习。青瓷科技估计看不上这样的水平吧？

班主任是教语文的，这几天老是在找杜飞的茬：“大画家，你作业是认真写的么？你上台来，把你周末写的作文读一遍！”

杜飞默默地上台，拿着了作业本，慢慢地朗读着。

等杜飞读完，班主任就对全班同学道：“接下来，我们就谈谈这篇作文中不好的地方。首先是不用心……”

杜飞和往常一样低着头，他已经习惯了。

却在这时，副校长匆匆走进教室，不管班主任，大声问道：“杜飞是谁？”

班主任有些呆，副校长怎么会来找杜飞的？

连问两遍，杜飞才举手道：“是我。”

副校长赶紧说：“跟我去接个电话，青瓷科技的人要找你。说你的画被选中了，要签约。”

“轰”地一下，整个班立刻窃窃私语起来。谁都没想到，杜飞居然和青瓷科技签约了！

青瓷科技是什么公司？去年四月成立的，到今年四月已经赚了好多钱！还把抗日游戏卖到美国去了！简直和神话一样！

杜飞给青瓷科技投稿的事情，班上的人多少都听说过。之前看杜飞在课间画画，冷言冷语的不在少数。可见他真的签约了，大家都羡慕不已。

班主任张口结舌，万没想到，这小孩还真凭两张花里胡哨的画，被青瓷科技看上了？

杜飞听到消息，也是万分惊喜，连忙跟着副校长去接电话。

副校长也有自己的心思。前几天全市各学校的领导还到教育局开会，谈“素质教育”的大话题。正好现在学校里出了个能靠画画和青瓷科技签约的学生，这要是登了报，学校还不得出个大风头？

所以等杜飞接完电话，副校长就问道：“你这次签约，能赚多少钱啊？”

杜飞算了算：“不知道，现在可以肯定的，也就一百多块吧。”

“……”副校长想得正美呢，听到赚一百多块，顿时傻了，“怎么才一百多？这还有什么新闻价值啊！”

杜飞详细解释了下，他的作品，得到五月份游戏发售，才能开始赚钱，到时候才开始盈利、分成，能不能赚到钱还不一定。稳妥的只有青瓷科技汇的两百块钱。

“也就是说，你画了一副盾牌，青瓷科技拿着在游戏里卖给别人。赚到的钱，青瓷科技分你百分之四十？”副校长只觉得，人生大起大落真是太快了。还以为能出个风头呢。结果居然是这么不着调的合作。

在游戏里卖画画，能赚多少钱？副校长叹了口气，让杜飞回去上课。

新的商业模式推出时，都会让人难以理解。2014年，游戏通过内购进行盈利的原理，人所周知。现在却没有人想得通。

就好像《传奇》刚刚出现时，有土豪花十几万从别人手中买武器，都上了新闻了，很多人却愣是不相信。甚至还有学商科的海归，摆出一大堆的理论。说游戏内的虚拟物品没有价值。用金钱购买怎么怎么不现实……

杜飞的同学对青瓷科技存着一分敬畏，也不怎么在乎金钱。就算不赚钱，在他们看来，杜飞能和青瓷科技签约。就算了不起了。

可班主任不这样啊。还以为怎么样了。原来就赚一百多块钱。算算看，杜飞画了十天有了吧，一天就是十块钱。还不如农民工呢。

杜飞倒没什么“莫欺少年穷”的心态，他学习成绩中下游，被