重生大玩家(邱天)-第170部分

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王不负觉得，要是卡马克能用《空战先锋》坑到钱也好，反正锅是id软件的。王不负在后头跟着分四成利润，扣了税全是净赚。还能学到在美国市场盈利的经验。王不负在合同里，着重强调需要第一手的资料，就是想要这些宝贵的市场经验。

各项条款都确定了，在签约之前，王不负要让请来的商业律师过目合同。等待的时候，王不负闲得无聊，就想问卡马克的对于盈利的构想。

“我要诚实地告诉你，我希望能用这款游戏赚到钱，获得一个稳固的现金流。”卡马克说。

他又说：“我现在的设想，大概有几种。比如说邀请明星制作付费的角色语音包，新的角色人物，战机的迷彩涂装等等。”

听卡马克没有往游戏平衡性上考虑盈利点，王不负就知道，卡马克和以后的维尔福一定不谋而合，坑钱也要高大上了。王不负问道：“在美国这样的消费人群多么？”

卡马克如实说：“应该不多。但我觉得盈利的重头不是单卖，几万个愿意偶尔花钱的玩家，不是稳定的现金流。我希望能鼓励玩家，为了收集一整套内购物品持续付费。只要这样的玩家有几千个，就是很稳定的盈利了。”

“美国人有买东西要凑整的习惯？”王不负听得都觉得新鲜，这想法从何而来的？他说道：“也许文化有差异，但我感觉中国不会有这样的玩家的……”

卡马克倒是很笃定：“我以前没有《空战先锋》这样的游戏，为了盈利，每隔几年都要把老游戏全都卖一遍。所以我很清楚，狂热玩家的消费潜力和收藏欲，是难以想象的。”

“美国玩家居然是这样的？”王不负惊奇道，赶紧凝神准备听课。

“和美国主流社会的印象不同，真正能够狂热专注一款游戏的人，并不是那些住在父母车库里的人。而是有着正经但是枯燥的工作，性格又有些古怪的人。”卡马克指指自己，意思就是像卡马克这样的人，才是在美国社会值得重视的付费玩家。

卡马克又说：“因为我是做游戏的，所以不会太过沉迷这款游戏。但这款游戏有着很多元素，科幻背景、现实战机、指挥带来的掌控感、收集要素、无穷无尽的升级，都是能让人沉醉的特质。这是他们开始付费的初始动因。”

王不负听着卡马克说的东西，然后就想到《生活大爆炸》里的谢耳朵了。感觉谢耳朵那样的人，只要不第一眼觉得《空战先锋》幼稚，那说不定真的会在游戏里挥金如土。几千个那样的高薪怪咖，似乎还真的能养活一个id软件。

“然后怎么鼓励他们消费呢？”王不负问道。

“具体的要慢慢想。但很重要的一点，让他们买下来的东西可以转让就可以了。让他们觉得，自己花钱购买的东西可以保值。就算不想玩了，也可以卖给别人。”卡马克说。

王不负只觉得头有些晕。卡马克是和维尔福商量过的吧？维尔福以后玩的就是这一手，事先告诉玩家买下可以转让，以此降低玩家在付费前的顾虑。怎么卡马克居然也玩这套？

其实这不是什么新鲜的想法。卡马克要反复卖一款游戏，隔个几年就打包卖一次。那怎么鼓励玩家反复购买呢？自然是用限量的手段，暗示有收藏价值，以后可以转让掉，买了也不会损失太多金钱。

id软件和维尔福都是能把同一款游戏卖好几次的炒冷饭高手。所以很清楚，“能转让”三个字，可以打消很多玩家在付费前的顾虑。

王不负一时还没明白其中的道理，还以为这是美国市场的共识，感觉确实有好多要学习的地方。这次把《空战先锋》交给卡马克，能不能赚钱放在一边，光是学到的东西，恐怕就受益匪浅了。

商业律师看过了合同，确定没有问题。于是王不负和卡马克共同签定了《空战先锋》的代理合约。

卡马克这就等不及了，要立刻去会展中心调整展位，明天就把《空战先锋》拿到id软件的展位去。

王不负打了个电话给目标软件的张淳，叫他也一起去会展中心。青瓷科技的展位空出来了，正好可以给目标软件用。

张淳无比激动，在电话里连连道谢。昨天和今天两天时间，他已经看到那个位置的人气了。不管是谁，只要到西区，第一个看到的就是那个展位。目标软件能把《傲世三国2》拿到那里展出，一定能得到更多曝光度的。

除了感谢，张淳也没办法多做什么了。他挂了电话，和他住一个房间的艺术总监赶紧问：“大神真的把那个位子给我们了？”

“是啊！”张淳站起来道：“赶紧叫人，去会展中心。别耽误了，今天就把展位弄好。”

“那可是几十万美元的展位呢！咱们要不要折价还给大神？”艺术总监询问道。

按着正常的历史走向，在网络游戏大潮中，艺术总监和张淳发生了观念性的矛盾。艺术总监出走目标软件，成立了像素软件。

如今张淳坚定内心，决定专注于做即时策略游戏。艺术总监受到感染，放弃了以后单干的打算，把内心里一直想做的arpg游戏玩法，写成了策划案，交给了王不负。

每个星期给青瓷科技提供大量现金流的《绝色江山：外传》，能够诞生，就有那艺术总监的功劳。

但那艺术总监却没有意识到自己起的作用，反而因为青瓷科技把他想玩的玩法做成游戏而感激不已。现在王不负又提供了绝佳展位，心里实在过意不去。

张淳想了想：“我们现在不能乱花钱的，就不谈这些了。关键还做好《傲世三国2》，这游戏做得好，青瓷科技也能多赚钱，不就还给他们了么。”

“行！”艺术总监用劲点头。目标软件和青瓷科技算是利益共同体，做好《傲世三国2》，确实可以用盈利报答这次此e3上的提携。

……

王不负大晚上地来到了e3展场，张淳他们已经到了。一帮人弄到十二点钟，终于把三个展位调整完毕了。

第三百九十二章不可接受！

卡马克看着自己那寒酸的展位上，终于摆上了可以给人试玩的游戏了，不仅感叹。做游戏，真是慢一步，就再也难以赶上了。

在id软件旁边，是r星的展位。今年r星在e3上主打第三人称射击游戏《马克思佩恩》，卡马克刚才翻了翻他们展位上的宣传册子，不禁叹气。

这款宛如警匪电影般的游戏，质量真是令人惊叹。那群后起之秀，已经把卡马克这样的老前辈抛在身后了。

不过现在这样也好。如果《空战先锋》真的能如愿带给卡马克盈利，他起码能把公司撑下去。再加上以后开发引擎也不再需要自己掏钱了，给公司抛去了一个巨大的财政负担。

和青瓷科技的合作，不仅开源，又能节流。id软件完全有了每年推出一款新游戏的能力。

在游戏制作方面，id软件有不少专门的人才，战斗设计师、关卡设计师都有，他们完全可以担当重任了。即使卡马克埋头开发引擎，id软件也能重新在e3上宣示存在感。

那中国公司真是神奇。卡马克感觉，双方的合作还真是双赢了。

在西区，那个最好的小展位之上，除了“青瓷科技”的标示外，又多了目标软件的标示。变成了合办展位。播放宣传cg的大电视依旧挂着，电视底下原本是空白的地方，现在挂上了《傲世三国2》的宣传海报。

一位骑着白马、持着银枪的少年将军，正在海报上卓然而立。英姿勃发。明天，那些来到西区的参观者都会看到。只要感兴趣，加以报道，就会产生大量的广告效应。

那些报道只在外国媒体上播出，但会被国内玩家翻译转载，然后流传会国内的。激发玩家自发的转载热情，宣传的效果比砸钱推广有效多了。

张淳当然知道其中的道理，不好意思一句话不说了：“大神，我现在有用钱的地方，就不把展位费折价给你了。但我会记着这次。一定会把这款游戏做好。不辜负你的帮助！”

这些小钱，对王不负来说根本无所谓，何况王不负也没有损失什么。《空战先锋》经过前面两天的展示，向国内传音宣传的效果已经达到了。现在拿到南区。为了在美国的运营做宣传。是皆大欢喜的事情。位子空出来了。给自己人不是很正常的么。

王不负没多客气，问道：“你打算投资什么？要不要我帮忙？”

张淳解释道：“你还记得去年和我说过，英国人做了一款《全面战争》的游戏么？玩法确实把即时策略游戏上升到了新的高度。来到e3。我倒是遇见他们了。聊了会天之后，发现他们挺好说话的。我就打算向他们买《全面战争》这个类型的授权，准备等《傲世三国2》做完以后，就做中国版的《全面战争》。”

“这挺好的啊！”王不负感兴趣了，“英国人要价多少？”

“做一次的授权费是五万英镑。不过我想要全面的授权，以后我可以随便用那个框架决定题材。于是他们给出的价格是六十万英镑，还有个限制，只能做中国的历史。”张淳说道。

其实完全可以不买授权，直接照着抄就行了。但张淳不是那种人，觉得既然别人创新了，就得认。而且交钱以后，也可以拿到国际市场上发售，去征服全世界的玩家。

王不负心动不已道：“要是能把中国的战国时期做出来就好了。”

“我打算先做三国题材，再看看要不要做战国时期……”张淳说。三国题材资料齐全，认知度高，更容易做出来，风险也小。

“也行。也是我没玩过、也想玩的游戏。”王不负说。《全面战争》若是有中国题材，能真实地反映出某个时间段的中国政治、军事变迁，绝对值得花时间去玩。

王不负问：“要不要我帮什么忙？”

“不用，就是手续有些麻烦，六十万英镑我还是能拿出来的。”周毅连忙说。

“你好好做出来，我等着玩。”王不负说。

王不负和无数中国玩家一样，对《全面战争》没有中国历史怨气十足。但其中的道理，他也明白。

想想也知道，那些英国人会用《全面战争》的题材，做日本幕府时期，那是因为日本在八十年代文化输出时，影响的那代小孩子长大了。那些长大的小孩子，有的开始做游戏，有的开始买游戏。

通过最初的作品，证明了这个游戏模式在美国这些主要市场上的成功后，那英国厂商自然要继续做主要市场上熟悉的题材了。《中世纪》、《罗马》等等。

至于中国历史，谁知道做出来美国人接受不接受？如果放弃美国市场，难道就能满足中国玩家么，不亏本么？

王不负曾经怪来怪去，最终也只能怪回自己头上而已。

王不负用力拍拍张淳的肩膀，没再说什么。王不负的出现，让中国题材的《全面战争》即将面世，这绝对是有史以来最好的蝴蝶效应了。

……

e3的第三天。索尼负责开发软件的那位“次长”，特意晚去了一个小时，撇清关系。他昨晚可是召集了很不少厂商，打算向展会方施加压力的。相信展会方会作出谨慎的考虑。

到了现场，次长发现一切正常，青瓷科技的抗议者还在抗议，参观者们鱼贯而入。看不出有厂商在早上联合向展会方闹事了。

直到走进西区，次长才发现，最好的那个展位居然换人了。

大电视还挂在那里，但是前两天好多围观的人已经不见了，在那里试玩的人只有寥寥数个。符合e3的平均标准，空着的试玩的电脑屏幕对着外面，上面显示的画面并不是《空战先锋》了。

次长心中大喜，但是再定睛一看，在那展位上的工作人员，并不是冬木游戏的人，也不是索尼旗下的厂商，甚至不太像日本人。

“奇怪了……”次长还真是是感觉奇怪了，再看到那“目标软件”四个汉字，惊奇不已，这哪家啊？

次长凑近去看，看到那挂着的海报上，有pc的标识，是pc平台的游戏。这绝对不是日本厂商的游戏了。难道是中国人？

好像这次西区有两家中国参展厂商。难道那中国人的游戏被赶走以后，把位子换给了另一个中国人？

次长以为那小游戏在西区消失，是因为自己的作用，顿时膨胀起来。看着目标软件的人，心想：我能把那游戏弄走，同样能把你们再弄走。

他去索尼展位的路上，顺带安慰了冬木游戏的社长几句。他自信满满，打算等晚上再弄一拨人，找展会方抗议。然后那展位就能空出来给冬木游戏了。

冬木游戏的社长叹气道：“我早上提前来问了，其实，是青瓷科技的游戏已经找到代理商，主动搬到南区去了。”

“啊？”次长呆若木鸡，感觉自己一拳打了个空，刚才还自信满满呢，这会就泄了气。原来，那中国公司是自己主动走的，和他的小动作完全无关？

等次长回到了索尼的展位，立刻听到索尼游戏北美分公司的几位高管，在悄悄地商谈着对策。青瓷科技的游戏挪到了南区之后，明显能感觉到，来西区的人变少了。

这怎么可能？次长更不懂了。不过是一款小游戏而已！怎么会引起那么多人去看？

高管们也在讨论这个问题。

原来，经过前天、昨天的展出之后，那些媒体已经把整个e3的大概格局展示给了各个媒体的受众人群。媒体开始接到玩家的反馈，知道各自的读者更愿意关注哪些游戏，开始专门采访、做深入报道。

王不负做的那款小游戏，不知道为什么，引起了很多人的期待。那些人不仅想要了解个皮毛，还希望能得到更详细的信息，玩法、世界观、战机种类，科技升级等等。还有什么时候上市这些问题。

媒体得到了这些反馈，当然要行动起来，跟着那游戏，跑到南区去采访了。

此外，id软件开始代理这款游戏，也很值得人们的关注。这两家突然联合，也出乎所有人的意料之外，很有新闻价值。去那里采访，不仅能采访到卡马克，也能采访到王不负，一举两得。

“……”次长在旁边听得简直感觉不可思议。居然还有这种事情？

这时，有一位去了打听情况、才刚回来的高管说：“根据我得到的消息，好像有人以‘那游戏没有找到代理商’的理由，把那中国公司逼去了南区。”

“不可接受！”一个白人高管怒了：“如果是真的话，那么这是决不可接受的事情。我建议调查这件事，看是谁做的。我们要向他们提出抗议！”

“是的。”索尼游戏美国分公司的ceo点头说：“用这样的手段损害西区的人气，这是对索尼的挑衅！我们要调查这件事情。”

次长听得只觉得背后凉嗖嗖的，腿都软了。听到ceo这么说，他知道自己马上就要完蛋了！

本届e3上，得益于世嘉放弃自己的游戏机平台，任天堂的新机器还未发售，在这个青黄不接的时候，ps2游戏在西区占据统治地位。一旦西区的人气下降，那么索尼将会承受大量连带损失！

第三百九十三章索尼帮忙打板子

不管怎么冷眼看待那中国公司的出现，他们确实凭着一部宣传cg、一款简单的小游戏，为西区吸引了人气。当中国公司在这里时，还看不出来。这一走，就看得太明显了。

在e3上，各种暗藏的角力无处不在。索尼对那中国公司搬走引起的反应极为重视。

现在听说，原来是有人在暗暗使坏，要逼走那公司。不管出于什么目地，都对索尼造成了伤害，那么就一定要严惩！

次长明白其中的道理。更是吓得脚都软了。

哪能想得到，那中国公司居然能造成这样的影响力？早知道中国人的游戏那么受关注，送多少瓶红酒他也不会干啊！

管ps2开发软件的职位，不知道有多少人眼红，他只要被抓到一次把柄，就永远别想再坐在那岗位上了……

现在他的工作肯定是保不住了。等回到日本，再也不会有人送他礼物了……

他瘫坐在椅子上，等着几位高管把事情调查清楚。心中还有一分希翼，指望事情不要牵扯到他的身上。

不仅是索尼在查这件事，任天堂也在调查这件事。不是打算为青瓷科技出头，只是想要弄清楚，是不是有人专门针对自己来的。

任天堂的怀疑对象是微软。索尼的怀疑对象就多了，找展会方一打听，就问出了线索。

顺藤摸瓜之下，负责开发软件的次长、冬木游戏。都给扯出来了。而指使东木游戏那么做的，居然是韩国的一名政府官员！这下子，索尼的几位高管就“全明白”了。

韩国政府一直想要发展游戏，作为出口项目。为此，韩国政府专门成立机构，为韩国游戏提供助力。本来他们做他们的，大家井水不犯河水，没想到韩国人居然在悄悄地下黑手了？

根本没有人认为，韩国的那个黄部长，其实是在王不负那里吃了瘪。又看《空战先锋》不爽。这才使了坏，针对的只是青瓷科技。

就算把前因后果告诉索尼的高管，他们也不会信。索尼的ps2是目前独大的游戏机平台，但高处不胜寒。所有高管都神经紧绷。这些人都认定了。韩国人想要借着打击青瓷科技。削弱西区的影响力。

最终目地，是为了减少选择ps2平台的玩家数量！

这是绝对不可接受的事情！索尼游戏美国分公司的ceo怒气冲冲，当下就把这件事情汇报给了日本的总部。

日本总部大为震怒。北美市场是索尼游戏的主要盈利来源，任何损害北美市场的行为，都无法被纵容。

短短一个小时，一套惩罚措施就出台了。东木游戏手中的ps2开发软件，授权期结束前，无法得到开发软件的任何更新，授权结束后不在续约。

今天早上参与行动的小厂商，他们的开发软件停止获取一整年的更新。

管理开发软件的那位次长降职，调到杂役部门。

同时，此次参加e3的三十家韩国厂商，全部登上黑名单，索尼和不会和黑名单上的厂商合作。

e3还在开着，但很多人的处境已是天壤之别。之前还春风得意的那个索尼小管理，现在整个人都颓掉了。虽然早有预料，但心里还抱有一丝幻想。真的听到最终决定，终于认清了现实。

等他回到日本，最好也只能在索尼一个不出彩的职位上干到退休……曾经众星捧月的风光，再也不会重现了。

而东木游戏的那个社长，听到再也无法得到开发软件的更新和后续授权，更是崩溃了。

在ps2上做游戏，开发软件的重要性不言而喻。哪怕只是少了一个更新，都会使游戏质量比不过同行。明年无法得到授权，更意味着冬木游戏失去了制作大型游戏的能力。以后怎么办？

整个冬木游戏的展位都是一片悲观的气氛。

倒是有个高级开发者，说道：“我们可以模仿伊丽丝，做‘那样’的游戏啊。我们有制作能力，只要找准题材就行了。游戏还是主流的打怪升级，只是中间加些吸引玩家购买的的cg图片就行了。”

“……”社长呆呆地听了半天，突然暴怒道：“你闭嘴！”

做那样的游戏确实能生存下去。不少做大型游戏失败的厂商，都转而去做了那样的游戏。只是冬木游戏也跟着去做了，社长以后还不被他兄长鄙视死了？

可不转行，又完全没有出路。要么被鄙视死，要么束手等死，选哪条路都不容易……

在小展区的韩国人，也是一片惊惶神色。索尼作出了不再代理韩国游戏的决定，给韩国厂商的震撼是极为强大的。

索尼是开发和发行的巨头。要是能搭上索尼的发行能力，韩国的游戏确实能在北美市场站稳脚跟。

更重要的是，索尼本身也很重视网游市场，他们自己就在开发网游。

韩国目前最大的厂商“nc软件”，就在和索尼商谈代理一款航海类型的网游。本来进展得很好，在艰难的谈判之后，谈好了分成比例这个最重要的事项。接下来再订下各项条款，就要轻松一些了。

结果，这项就要看到成果的谈判，直接就没了。再也没有继续下去的可能。那款航海网游，想要登上北美市场，只能选择别家代理商了。

索尼所表明的态度，对于韩国厂商的士气打击，是难以估量的。好多人悄悄在瞄黄部长，怪他多事。

黄部长看似一切如常，仿佛索尼关上的大门无足轻重，继续拉着参观者给韩国游戏做推销。其实他已经慌了，讲的东西前言不搭后语。连翻译有时候都不知道这位在说什么。

装模作样不了多久，黄部长就彻底呆不下去了。匆匆离场。

在会展中心的大厅，能大概地看到西区和南区的情况。黄部长看见西区那个最显眼的展位，现在换成了另外的中国人，展示着另一款游戏。参观者依旧不少。

而青瓷科技那款瞎胡乱的联网游戏，摆到了南区id软件的展位中，依旧受到了热捧。去那里试玩、采访的人都很多。

黄部长简直就想骂脏话了。凭什么啊！那根本不是网游的游戏，凭什么能得到那么多人的注意？

这次三十家韩国厂商，带来了一百二十款网游！还有政府人员带队，更是齐心合力。本以为浩浩荡荡地杀进来。能搏一个满堂彩。结果看者寥寥。感兴趣的发行商更是稀缺。

每卖出一款韩国网游，都是好像打仗一般地费事。凭什么那中国人做的游戏，一转身就能找到那么好的发行商？

id软件的发行能力，可能远不如动视这样的公司。但是。在电脑游戏行业中。id软件地位高超。他们