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重生大玩家(邱天)-第182部分
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“共和国之辉”就是马太效应的最好证明。制作者只是随便地把游戏放了出来，没有多加推广。一些玩家下载之后，发现这游戏短平快，相比那些追求平衡的mod磨磨唧唧才能得到胜利，“共辉”简直爽得要死。就这样一传二地扩散开来。玩家越多，“共辉”的地位就越是难以撼动。
不过，这个理论至今为止，都不适用于王不负。他推出的游戏没有一个接近基准线的，质量全都远超时代，按理来说，成为小众的风险很高。
像是《狂潮》太过阴暗。《我的抗日》的玩法拖沓。两作《绝色江山》也并非神作。《空战先锋》本质更是简单的小游戏。
特别是《反恐精英》，王不负刻意强调平衡性。他在平衡性上做得越好，就越是剥离了玩家爽快射击的快感。以未来的游戏市场趋势来看，这是得不偿失的设计。
但那些游戏通通得以大卖。主要是王不负跳过了前期积累人气的步奏，在游戏发售前就营造了火爆气氛。
从《狂潮》时的开机弹窗，到推广游戏盒时的情怀攻势，王不负每次都用尽手段，跳过了初步的人气积累。每次放出游戏时，声势都热得发烫。自然不需要考虑什么质量的基准线了。
但王不负不见得每次都能卷动风云。而且，还有非常接近质量基准线的韩国游戏，正在虎视眈眈。王不负必须要做好准备。
王不负在行的，是按着他的想法，做出质量绝对优秀、让他本人满意的“好游戏”。但王不负不觉得自己是天才，他没法把握住那个基准点。不把功夫用在游戏外，他就没有办法占领市场。
就好像他在首都时，在文艺座谈会上说的那样，“奢侈品”的下面，得有“日常用品”占领市场。这是目前王不负欠缺的地方。
王不负之前是把受众很少的奢侈品，标上白菜价，然后死命哄玩家，让他们认为这是人人都需要的日常品。
在过去的竞争中，龙游公司所代理的游戏，本质上也是奢侈品。于是王不负从未输过。可未来，面对韩国人做的那些真正接近基准线、快准狠满足玩家需求的那些游戏，王不负不见得能一直胜下去。
所以王不负也需要有制作那些游戏的能力，就好像“共和国之辉”一样，质量不是最高的，但绕开了某些大而化之、被大家误认为好玩的陷阱，直接挠到玩家的痒处，让普通玩家们能以最小的成本，得到最大的爽感。
王不负自己没有这种能力，只能引进新的力量。他当然可以直接抄以后的游戏，但以后火爆的游戏，符合的是几年后的质量基准线，放在现在，不见得一定玩得开。
王不负没有藏私，把这些东西完完整整地通过跨国电话，告诉了周毅。周毅是他最核心的左右手之一，对于这些东西的认知，周毅必须和王不负保持一致。
到了现在，青瓷科技已经不仅仅是一个做游戏的公司了。把游戏按着自己的想法做好，固然可敬，但市场没有义务认同。就好像《生化奇兵：无限》，制作组在游戏做出来后就解散了。死忠玩家只能站在理想主义者的尸体上感伤，这就是残酷的市场。
王不负一直利用以后各种经典的互联网营销案例，拿到现在给自己降低难度。但这是有限制的，王不负不可能永远把每一款超于时代的游戏推上神坛。
因此王不负需要能够设计出一个乃至一个个符合质量基准线的游戏。“共和国之辉”的作者，也许就有王不负所需要的能力。
周毅在美国那里张着嘴巴，听王不负说了一大堆，还是怀疑：“他能做出来么？他有经验么？”
“他可能还真的有天赋。打个比方，就好像我们去逗猫，了解猫咪习性的人，拿个芦苇杆就能逗得猫很开心。但不懂的人，买几百块钱的逗猫棒也没什么用处。我们不能光盯着芦苇杆和逗猫棒的区别看，有没有逗猫的真本事，更加关键。”王不负说。
说完了这个不是太恰当的比喻，王不负又说：“他能做出迎合玩家的设计，这就行了。在我们这里，通过学习，学到了我们做游戏的方式，再配合他的天分，也许会给我们带来惊喜。”
第四百二十章强者也要学习
“……”周毅沉默了很久，才说道：“我等下再玩玩‘共辉’好了……这里面居然有这种东西？”
王不负笑了笑，又问了问洛杉矶附近的名胜，挂了电话。
在e3遇见的韩国黄部长，给王不负带来了非常大的心理压力。一家公司，要抵挡另一国政府发动的进攻，本来有点螳臂当车的意思。要从现在做准备了。
夏瓷听了个大概，不知道什么时候跑了过来，眼睛放光：“猫咪？哪里有猫咪？”
“你耳朵真尖。”王不负伸手捏她的脸，“我就那么一说而已。”
夏瓷撅了嘴，很是失望，又问道：“你是不是要招募新的战士，准备未来的战斗了？”
王不负叹了口气：“以前我只要考虑做游戏就行了。做大以后，考虑的东西就多了。现在不准备的话，到时候反应不过来。”
“我是你的长公主，能不能帮你做什么啊？”夏瓷把王不负的手从脸蛋上掰下来，双手拉着晃：“我已经能够熟练释放令人喜悦和令人悲伤的心灵魔法了！”
“等明年吧。”王不负笑道，“明年，我要为你做一款游戏。”
为长公主做的游戏，就算在质量上碾压韩国游戏，宣传不过关的话，可能还是无法占领市场。对于一家游戏公司来说，青瓷科技太过于倚重于搞噱头了。王不负希望，到时候他能有正面迎战韩国游戏的能力。
这根本不关夏瓷的事。但她还是雄赳赳地表决心：“我到时候一定会好好战斗的！”
“我们一起加油！”王不负又去揪夏瓷的脸，软呵呵的，超好玩。
……
在周日的中午，“英雄王”来到青瓷科技之后，在接待室里坐着等了好一会。
他没感觉不耐烦。迈入青瓷大厦，他眼界大开，没想到青瓷科技的规模居然这么恢弘。
他的心气也小了很多，除了鼓捣出了个火爆全国的mod之外，他就是个普通的职高学生。和王不负根本不能比。就算等一等也很正常。
王不负听到“英雄王”来到青瓷科技，这才过去的。到了大厦。还没直接见对方。而是先去看那人对《空战先锋》的建议，先了解一下对方的能力再说。
看过了之后，王不负有些失望。那人提出来的意见并没有什么参考价值。
不是说那些设计都没意思。像是“添加战机的飞行高度，带来战术的扩展”。好不好玩先不去谈。想要实现。就得重写游戏很多核心代码，很不合算。
王不负立刻就给那人做了定位：可能对游戏充满想象力，但缺乏深度了解和开发经验。
就和王不负刚刚毕业那时一样。以为自己有着惊人的创意。别人若是按着他的做，保证能震惊四座……
等王不负接受现实之后，陆续又看到很多新入职的应届生。那些应届生也是一肚子的志气，觉得只要破格采用他的创意，做出来的游戏必然一飞冲天。
都是这样过来的。让他们做两个星期的码农，什么志气都给消磨光了。接着不管再让他们做什么吸金设计，都没有了罪恶感。他们最大的愿望，不再是振兴国产游戏，而是少加点班。
“英雄王”估计也是一样，对自己的想法信心十足。真让他了解内幕，就不会这样了。
王不负自己也经历过那样的时期。这个世界上没有天生的强者，关键是培养以后的成长。在那一过程中，有天分、愿意努力的人，能走得更远。王不负有所了解之后，就去见了那人。
见到那人，王不负一愣，没想到这么年轻，嘴角居然还有青涩的小胡渣。
年轻更好，越是年轻，可塑性越强。王不负心中暗喜，上去握了手，做了自我介绍。
王不负其实蛮普通的，浑身就是弄得干净些罢了。走在街上，别人或许会觉得他眼熟，却不会感觉到他有什么神奇的气场。
但在青瓷大厦就不一样了，这里是王不负一手打造出来的世界。在这里，王不负不会盛气凌人，但有一股子从内心发散出来的豪情，信心十足。
“英雄王”见到了活的王不负，手足无措，说话都有些结巴：“我是庞谢……有什么指教……不是，我是说你好……”
名字有些奇怪，王不负笑了：“不用紧张。”
大概地弄清了那人的一些信息后，王不负又问：“共和国之辉第一版发布之后，你为什么不进行改版了？”
这是他一直奇怪的事情。“共和国之辉”做出来以后，大受欢迎。要是机灵的，顺着杆子绝对能爬得很高。在中国互联网爆炸的时代，任何机会就能让人功成名就。何况是这样？
哪怕是对商业不敏感，自己搞个论坛，持续发布共和国之辉的后续版本吸引人气，以后获取融资，扩展业务……只要有心，随随便便就能发达起来的。
但奇怪了，在王不负的印象中，“lordhero”再也不露面了，把摊子一丢，甩手就走。这是为什么？王不负一直不明白。
“英雄王”，也就是庞谢，同样暗自奇怪，距离发布“共和国之辉”，也就两个月而已啊！这就急了？但他确实不负责任，没有后续升级的打算，不好意思道：“主要是被人骂得太厉害，感觉没意思。就不想动了。”
王不负听到这个答案，顿时无语了。凡事都有利有弊，得了多少好处，相应就得有代价。这是很自然的事情。没想到这人居然看不透这些，主动把别人求都求不得的大好基础抛之脑后。实在是令人无语。
“你以后想要自己做游戏么？”王不负仿佛随口一问，但紧紧盯着庞谢的表情。只要庞谢露出了意动神色，有自立门户的可能，那王不负就不会对他那么重视了。
王不负固然有现实需要，但不会大力培养一个迟早会跑的人。
庞谢摇摇头，“其实我的很多想法，只要想出来就满足了，真要我做，我怕麻烦。”
“哦。”王不负在心里对这人有了个判断。他想了想说：“你还在上高中吧？如果你愿意的话，可以在暑假时来我这里，观摩《空战先锋》团队改进游戏的过程。”
这就是给庞谢一个学习的机会了。《空战先锋》是不停改进的游戏。通过数据检测，能看出哪些玩点受到玩家真正的欢迎，哪些玩点并不是非常理想。
就连王不负也能从中学到大量知识。
如果庞谢能通过一段时间的观察，设计出好玩、合适、做得出来的新玩法，那么他就证明了自己有做策划的能力。如果不能，那么就没办法了。
庞谢没想到，王不负找他来，说的东西居然和之前投递的设计无关。他问道：“我前几天给《空战先锋》设计的玩法……怎么样？我其实还可以设计得再详细些的。”
“这样。”王不负没有直接评价对方的设计，只是说：“你来这里观摩一个月，然后重新为我设计三个玩法。能让我满意的话，你将成为青瓷科技最年轻的雇员。”
庞谢听懂了，就是说，王不负对他的设计还看不上眼。但不知道为什么，王不负给了他一个月的学习机会。
听说可以加入青瓷科技，他顿时心中火热。
别看这位不好好学习，就觉得他不可救药。他没有学习的动力，主要是以后的路被父母安排好了。父母早就做出了决定，等庞谢职高毕业，他们去开分店，已经经营了十多年的老店给庞谢去接手。
他接受了这样的安排，但心里也不甘心在小吃店过一辈子。天天给人炒盖浇饭，有什么光荣？
人往高处走，要是能到青瓷科技，做一份“给游戏出主意”的工作，那简直连做梦都能笑醒啊！
他天真地以为，未来的工作就是随便出主意这么简单。所以立刻答应道：“要不然，我现在就来这里学习吧！学我不去上了！”
王不负还不知道这人行不行呢，肯定不会让人放弃学业，把前途搭在这里。他说：“现在不行，你只能在暑假来。到时候我们负担你的生活费用。但那个月你是拿不到工资的。”
“没工资无所谓！”庞谢又想尝试：“我的学习不是很好，上不上学都行。我明天就可以观摩的。”
“这没商量。你只能在暑假以后来。”王不负毫不退让，又叫来一个值班员工说：“我还有事，要先走了。你们在青瓷大厦里参观一下。”
时间到中午了，王不负还要回去给夏瓷做饭。虽然他说好了，要是中午回不去，就让夏瓷在邻居家凑合对付下。但那几个邻居做饭油太重，炒个鸡蛋用半碗油，夏瓷吃不惯。
庞谢由人带着，在青瓷科技逛了一圈，眼界大开。觉得在这里工作，可比家里的小吃店好多了。他的乐趣就是设计游戏，到这里工作就是人尽其才。更是下定决心，等一放暑假，立马就要来南江！
……
周一，王不负到公司的第一件事情，自然就是看《空战先锋》的各种数据。
经过周末的发酵，游戏的总和销量超过了一千五百万。增值服务的销量也非常喜人。
第四百二十一章新想法
王不负对增值服务的设计，参考了以后维尔福的思路，再结合了以后一些成功例子。最终的设计，在不损害玩家的游戏体验时，鼓励经济能力更高的人，为了新的乐趣付费。
对一般玩家来讲，打打ai就足够了。但对另一部分玩家来说，不能在排行榜上靠前，就无法接受。确实如王不负想的那样，他们成了购买增值服务的主体人群。
这绝对是以小博大的惊人案例了。一千五百万的销售额，加上内购的盈利，收入加起来近亿。其中纯利润占比更是高的吓人。
详细的收入报告，王不负看过之后，要求只在内部流传，不能外流。因为这份报告实在太超乎常理了。如果外泄，必然会流传到韩国那里去，刺激他们提前向中国市场发动进攻。
但韩国人真心想要知道，怎么都能知道的。
此时，在汉城的一座大楼里。
和王不负在e3展会上见过面的黄部长，正眼睛发红地看着一份报告。
这份报告中，显示了《空战先锋》在中国市场的表现。韩国人没有办法得到详细数据，只能通过最笨的方式，把三千多个参赛作品全部扣下来，累加最终票数。经过上周末两天的临时加班，已经得出了结果。
总票数超过了一千万！也就是说，《空战先锋》最起码卖出了一千万份！
一千万份啊！这是什么概念？就是说，这么个简单的、质量远远比不上韩国游戏的破联网游戏。居然也能在中国市场上收获一千万个玩家！
这是一个多么诱人的市场？假如大卖的是韩国游戏，能从那些人的口袋里掏出多少钱？
在黄部长看来，韩国游戏绝对要好于《空战先锋》。虽然《传奇》在中国失利了，但《传奇》是去年的游戏。今年在韩国涌现的那些好游戏，若是能够进入中国市场，绝对能够分到一杯羹……不对，是瓜分掉中国那以千万计数的玩家！
《空战先锋》还只是经营类的游戏。中国的射击游戏市场，按同样是青瓷科技运营的《反恐精英》计算，有两千万的玩家群体。rpg游戏市场，玩家基数也很大……此外。还有赛车游戏、跳舞游戏等等。这些还是空白！
黄部长打开抽屉，拿出了个计算器，按了起来。
如果韩国游戏能够占领中国市场，就算采用分成方式。分到百分之三十的利润……从千万级别的游戏人口中。最终将得到多少回报？
黄部长算了半天。再看着计算器上显示的数字，连呼吸都急促了许多。他抬起头，看着墙上挂着的世界地图。在韩国人印刷的地图上。韩国位于世界的中心。在韩国的左边，巨大的中国看起来格外醒目。
黄部长目光火热地盯着地图上的中国疆域，在他眼里，那就是一块肥美的蛋糕。只要他能吃下去，未来他的政治前途将不可限量，甚至有可能坐上议员的位置！
想到这里，他立刻把属下叫了过来，将手上的报告递过去：“把这份报告传真给所有大型游戏公司！然后通知他们，明天下午到我这里来开会！”
说完，黄部长不再理会下属，而是拿起电话，拨了个号码。等电话通了，黄部长立刻站了起来。他满脸推笑，好像电话那头的人就在面前一样，点头哈腰地邀请一位“金议员”，这个星期去打高尔夫球。
大些的韩国游戏公司，当他们拿到这份硬算出来的销量报告时，都红了眼睛。
一千五百多家游戏公司，在韩国这样一个小市场里竞争，得是多痛苦的事情？然而，就在不远处的邻国，居然是那样一个广阔的天地！只要跳过去，那就是鱼跃龙门啊！
谁先进场，谁就有优势！这些游戏公司在韩国市场内斗得不可开交，自然各有算盘，立刻琢摩起来，怎么才能以最快的速度进入中国，获取惊人的利润回报。
……
中国。王不负此时进入了《传奇》，看看这游戏在他的搅合下，究竟如何。
只见游戏里空空荡荡的，人挤人、抢新手怪的场面完全看不到。
除非奇迹出现，否则没有玩家基础的《传奇》，是不可能有焕发第二春的希望了。
真是顺利得不可思议。这个在他记忆中，长盛不衰十余年、官服加私服的总和盈利超过五百亿、在2004年缔造了一位中国首富的游戏，居然就这么轻轻松松地击倒了？
但王不负不能懈怠。《空战先锋》以话题取胜，那么在话题性上，就不能断了档。他已经启动了六月份的征集评选活动。这一次网站评选为二十天，游戏盒的投票时间为八天。
同时，上个月活动奖品，也都发了出去。陶瓷厂经过了这么长的时间，只弄出了十二个陶瓷的歼二十。只能奖励给各个分类的第一名，至于其他的名次，则寄去了别的礼物。
陶瓷的战机容易破碎，但没关系，专门订做几个玻璃盒子，再设计塑料薄片将战机托在中间，避免在运输途中晃动，这样就不会碎掉了。
运输请的是曾经有过合作的盛通快递。王不负承担运费，没有多少钱。
王不负在快递奖品时，很自然地想到了以后另一个庞大的商业帝国。接着就有了个新的想法。凭着他所拥有的玩家数量，扩展电商业务，可不可行？
本来王不负是想不到这个的。他总觉得术有专攻，用不着凭着先知先觉把所有路都占了。
但那是过去的想法了。王不负在去年只要想着做游戏就行，可人在江湖，有些以前想不到的事情会卖出来。王不负想到电商，顿时觉得抓到了解决问题的窍门。
做电商不为钱，青瓷科技不缺钱。而短期内，电商业务也难以给他提供巨量的盈利增长，想赚也不是一下就能掘到金子的。但这是战略方向的扩展，多伸出一条腿扎在中国市场中，就能让青瓷科技站的更稳，也更安全。
建立在实体经济基础上的电子商务，一旦发展起来，能够极大地促进商品经济的发展。
虽然成型的电商会挤占传统商家的营业额，但也会造就新的商家。同时，生产、物流、金融等环节，都会随着商品销售增加而得到提升。这是对国家发展有利的互联网行业。
也许，这样就能解决王不负现在遇到的困境。在游戏上，王不负没有办法改变国家的看法，也不愿意改变自己，但就这样分道扬镳，对王不负很不利。
孙子兵法上有“声东击西”的战略。若是能通过扩展电商业务，王不负既不用在游戏上妥协，也让青瓷科技搭上了国家的发展脉络，自然是两全其美的好事情。
王不负决定了，试水电子商务。在目前，电商已不算什么新鲜事情，网上早就有了大量电子商务平台，这是目前最有希望赚到钱的互联网商业模式，不仅吸引了大量资金，也吸引了很多有野心的人。
但相比以后，现在的电商模式都很原始。看似竞争无比激烈，其实所有入局者都在海滩上玩水。真正的电子商务市场，还是一片广阔的蓝海。
王不负不想去模仿以后那个庞然大物。他想的是，在游戏玩家中发展电子商务。
上面不是认为，国产游戏和韩国游戏是一路货色么？那么王不负就给大家看看两者之间不一样的地方。
要做到这点，需要认真的设计。正好《空战先锋》的游戏团队已经不再需要王不负坐镇指挥了，王不负抽身出来，这几天专门研究这个方面。
他的想法是这样，跳过淘宝的过度阶段，直接采用对商户来说成本更低的方式。青瓷科技做平台，筛选各种商品，为产品做质量担保。而有志于此、或者有人气的玩家，利用自己的人气，在平台和顾客之间搭桥。
等于说，王不负准备搞的，其实是另一种人气变现的渠道。
玩家在不玩游戏时，也是个活生生的人。除了那些天天呆在网吧不回家的，绝大多数玩家关掉电脑，还是要吃喝拉撒、买东西购物，有着消费的需求。
而王不负现在掌握着海量的玩家数。这部分人员如果动员起来，催动了实体经济的发展，相信就算国家上层那些人，也会愕然侧目。
目前限制电商发展的，主要是很薄弱的支付方式。但王不负可以先用成本更高的“货到付款”方式，把摊子先建立起来。
这些东西，不做是不会知道困难的。王不负自己空想了半天，决定还是迈出第一步，看看结果。在电子商�
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