友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生大玩家(邱天)-第183部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
这些东西，不做是不会知道困难的。王不负自己空想了半天，决定还是迈出第一步，看看结果。在电子商务上试水，当然要找个东西卖。
正好不用找商户，有现成的产品。陶瓷厂不是被人忽悠着生产了六万个“减肥碗”么？
王不负觉得，这种产品固然不着调，但也有特定市场存在着。
一周里面，王不负有一天半的时间住在何轻烟家，剩下时间和夏瓷在一起。她们都是吃起饭来没数、吃完就发愁的类型，假如有个减肥碗，说不定能得到她们的欢迎。
传统市场上，需求小众的商品很少，根本看不到“减肥碗”这种产品。在没有电商参与之前，实体市场是有很多消费潜力无法释放的。
王不负决定先做了再说。只想理论的东西，什么用都没有。
第四百二十二章块头大的好处
此时，得到陶瓷战机的玩家，很快就把陶瓷战机的摸样传到了网上，引起了一片艳羡。立刻有很多人给青瓷科技发信或者打电话，询问陶瓷战机的购买方式。还有人想要直接购买游戏里的强大战机，财大气粗地要客服“报个价”。
看起来，做游戏周边的条件也成熟了。以后电商的主营产品，就是游戏周边了。王不负把陶瓷厂的人喊过来，协商合资购买设备，扩大产能的事情。另外，王不负还让他们顺便拿个减肥碗过来。
陶瓷厂的厂长激动难言，他在过去十天里，连觉都没怎么睡，天天拼命打磨陶瓷战机，就希望能够真正地搭上青瓷科技，不再为工厂找不到订单发愁了。辛苦了这么久，果然看到了希望。王不负把他们叫去了！
只是，还要带去一个重的吓死人的碗，做什么用？厂长不明白，但还是拿上了。
厂长和销售主任两人，一齐去了青瓷大厦。王不负什么都没说，首先拿走了减肥碗。那两人面面相觑，都不明白。
王不负拿着减肥碗，先去找何轻烟。何轻烟此时正埋着头算报表呢，结果看到王不负拿了个白色的陶瓷碗，不明白了。
“你看这个。”王不负把碗递过去。
何轻烟依言接过碗，重量令她吃了一惊，差点掉地上。
“怎么这么重？”她惊问。
“这个东西叫做减肥碗。用非常厚的陶瓷增加碗的重量，让人吃饭时。误以为装了很多饭菜，但其实没吃多少。以达到节食减肥的效果。”王不负说。
何轻烟用双手捧着，翻来覆去地看了半天，奇怪道：“你这是送我的么？怎么会在今天送这个啊？”
“……你要是想要，我买几个送你。主要是拿给你看看，这东西有没有市场。”王不负说。
“不是给我的啊……”何轻烟差点就要像在家里一样地说话了，却赶紧忍住，这是工作场所，只能谈工作。她调整了情绪，说道：“能让人少吃三分之一的饭……我应该会买。但这种产品很难推广。客户群很小。也很分散。你打算涉足实体行业么？”
“不是，我打算在网上卖。”王不负说。他把新的战略设想告诉了何轻烟。
何轻烟惊奇不已，王不负要涉足电子商务市场了？
不过试试也好。无需投入什么巨资，只是拿滞销品试水。就算不成功。也没什么损失。若是成了。确实能像王不负想的那样，为青瓷科技带来整体性的提升。
何轻烟觉得，王不负想要发展娱乐行业。这没有错。只是有些超前。而超前的行为，通常没什么好下场。他开始想办法往国家发展上靠，这是好的趋势。何轻烟乐见其成，会支持他的。
王不负问了何轻烟之后，还要去问问客服妹子。
只要是女人，就有减肥的需求。减肥碗是自己骗自己的东西，但不要多少意志力，就能产生少吃点的效果。特别对妹子们的胃口，她们连连询问在哪里能买得到。
王不负心里有数了。对于一般的家庭或者是饭店来说，减肥碗就是胡扯淡的玩意。但这不代表减肥碗一定卖不出去，只要找准客户，甚至能以超高的溢价出售。
设计这碗的人，说不定还真是天才，只是时运不济罢了。在商业环境还不行的现在，这是害人的东西。要是到以后，绝对是创意产品啊。
王不负卖这个碗时，就不讲良心了。这不是能够薄利多销的东西，王不负甚至打算，给定个超高的价格，摸索电子商务市场的消费潜力。
他算了算，寄出去一个碗，物流费用起码要十块钱以上。青瓷科技作为平台，肯定要赚一点，负责推销的人也要分钱。在售价之上，人们起码要多付出二十多块钱了。
要是减肥碗只卖个五块钱，反而没意思。
王不负很是丧心病狂，准备给减肥碗订五十块钱的超高价格。加上运费和其他中间费用，总价为七十五块钱。货到付款！
六万个减肥碗全部卖掉，能赚三百万。这三百万，算是陶瓷厂投资新设备的钱。
想要用流水线生产陶瓷战机，需要投资一千万购买新设备。这剩下的七百万，由王不负承担。
王不负出的七百万里，三百万是按着持有股权比例出的，剩下的四百万，则是用来扩大股权的投资。出了七百万之后，王不负希望能稳定持有百分之四十九的陶瓷厂股份。
王不负拿着减肥碗，回到了接待室，向着厂长提出了这个投资方案。他话没讲全，没先说减肥碗的事情，顿时让厂长犯了愁。
厂长听到这个投资额分配方案，不知道说什么是好。陶瓷厂之前连工资都发不出来，哪有三百万用来投资新设备啊！
连同一起跟来的销售主任说：“王老板，现在陶瓷厂的值钱东西，只有地皮和生产线。就算抵押给银行，也贷不出几个钱来。真的出不起三百万啊！”
没等王不负解释自己的想法，厂长就一咬牙说：“王老板，要不然你投一千万，这个厂子交给你。给我们留多少股份都行，以后我们给你打工算了！”
销售主任惊奇地看着旁边的老兄弟，这厂子可是他的命根子，居然舍得送人？
厂长不是假惺惺地说漂亮话，而是真的这么想的。工厂已经破落成这样了，做陶瓷玩具的订单，是重振工厂的唯一希望，否则，他连工人们之前凑的五万块钱都还不上。已经到现在这样了，不如交给青瓷科技了。王老板人好的话，给他们多留点股份最好。
王不负才从《空战先锋》那里赚了许多钱，当然出得起三百万。但这不是三百万的事情。他摇头拒绝：“我没那么多精力管一个工厂。还是由你们来。是这样，你们不是积压了六万个‘减肥碗’么？我想试试试看，能不能帮你们卖出三百万。”
要不是王不负说，厂长自己都不会去想减肥碗。那六万个“减肥碗”，只是名字好听，其实全是次品。根本推销不出去，连扔都没地方扔，只能往工厂的角落里一堆了事。王不负是怎么想的，才觉得那堆次品能卖出三百万？
厂长和销售主任都惊呆了。厂长掰着手指头算了半天，才不敢置信地问：“卖三百万的话，岂不是一个要卖五十块钱？”
王不负点头道：“我相信在中国十三亿人里，总有六万人是需要减肥碗的，但市场上并没有这类产品，消费潜力被长期挤压，又没有同类竞品，因此可以溢价出售。我正好也需要探索一个全新的商业模式。如果这次我能以近乎不讲理的价格、卖掉六万个减肥碗，那么对青瓷科技的未来意义重大。”
卖掉六万个次品，能有什么意义？厂长和销售主任都年过五十，难以理解。
“陶瓷战机你们先放一放，先动员人手，把这些减肥碗洗干净些。过几天，会有快递员上门去取货，送给顾客的。等这些卖完了，就可以引进新设备了。”王不负说。
陶瓷厂的两个小老头赶紧答应，但面面相觑。不信王不负能卖掉那些不实用的碗。
送走了他们，王不负先去找负责网络的黄旭东，让他用最快速度搞出一个网站平台。因为是试水之举，很多地方不需要搞得太详细，能用人工代替的功能，就用人工代替。
然后王不负就又找到了盛通快递，去谈这件事情。
王不负以前和盛通快递有过好几次合作，但那都是王不负出运费，盛通方面只要算好了价格，来青瓷科技要钱就行。这次用“货到付款”，就有问题了。
他们的网点布设得并不全面，连很多地级市都普及不到，更别说县镇级别了。之前投递陶瓷战机时，好几个都是送到最近的网点，然后交给邮政转运的。在送东西时，可以用邮政转运，收钱难道还能让人帮着收钱么？
王不负想了想，决定这样。那些送得到的地方，用货到付款。必须要交由邮政转运的，就用游戏币预先支付。用游戏币支付的话，青瓷科技只能拿到60％。到时候还要贴钱去给陶瓷厂买设备。
但这次是试验，王不负不急着赚钱，亏钱也行。关键是证明可行性。只要可行，以后王不负有大把时间和人力，用来优化流程、降低成本，最终获得盈利。
这就是块头大的好处了，无论王不负想做什么，都有大把试错空间。哪怕这次试水一败涂地，相对于青瓷科技的体积，也就是掉了根头发而已。
盛通快递于是答应了。当然答应啊，做快递的都知道，个人用户、企业用户没有太多的利润可图。只有依靠持续出货的电商行业，才能赚到钱。很多快递公司就算亏本也在坚持，就是准备等到电商爆发的那一天。
听说青瓷科技准备涉足电商，这对于快递行业绝对是巨大的利好消息。青瓷科技有没有经验放在一边，光是其信誉，就是新成立的小公司难以想象的。而且王不负已经制造了很多令人惊叹的奇迹，这次说不定也一样，能促使中国的电商出现大井喷。
非常抱歉，要请假一天。
非常抱歉，今天要请假一天了。
本来以为能在初一这天抽空码字的，就没有提前请假也没有存稿子。对不起！初二应该能恢复更新。
第四百二十三章赢得人心
王不负准备以最快的速度，把这个东西搞起来。平台、产品，都有了样子，现在就差启动试水了。
在做之前，王不负还专门跑了一趟工商局，很老实地问做电商要不要申请什么牌照。
毕竟青瓷科技树大招风，什么事情小心一些好。
结果王不负是白担心了。目前的法规并未涉及电子商务一块，网站本身提供的是一个展示的平台，真正的交易主体都在线下。已有的执照就够了，不需要申请什么新东西。
王不负这就放心了，更觉得要抓好机会。法规不完善的时期，也是最容易扩展市场的时候。互联网早晚有一天会成为跟每个人都息息相关的东西。野蛮生长过后，准入门槛会逐渐提高，届时再想涉足可就难了。
这次用来试水的产品单一，数量有限，不需要弄得大张旗鼓。悄悄来就行了。他准备从之前《绝色江山：前传》中，筛选一些有人气的玩家，请他们利用自己的人气进行推销。
能从《绝色江山：前传》中赚到钱的人，已经不少了。名单就在手头，王不负打算从中挑选一些合适的。
结果他惊愕地发现，目前通过游戏平台赚到最多钱的，并不是为互联网提供了原创内容的原创者，而是靠东拼西凑、复制黏贴取胜的一些咨询平台。
在收入排行榜上，最上面几百个都是这路货色。自己不事生产，只靠抓取别人的内容吸引流量。好几个平台之间。还因为抓取了相同的内容、为谁是原创者而战成一团。简直乌烟瘴气。
要不是王不负准备试水电商，他根本想不到这件事情，继续沉浸在理想主义的外衣下，任由底下出现各种病变。
抄袭并不是稀奇的事情。以后自媒体风行时，在草根们以小博大的神话底下，也冒出了大量恶心的破事。
很多人凭着一腔热血，辛辛苦苦地参考各种诘屈聱牙的资料，付出心血地汇编成文。往往需要一个星期的时间，才能拿出来一个作品。
可作品拿出来以后，两分钟就被人拿着鼠标从上拖到下。给搬走了。那些抄袭者改掉署名。当成自己的东西发出来，赚取人气，然后做广告变现……
抄袭者以吸血为生，成本很低。以后的各种社交媒体上。经营一个营销号成本极低。随便复制就能不断地放出一篇篇的高质量文章。轻松就聚拢到几十几百万的粉丝。
反而被吸血的原创者们，只有几千的粉丝，甚至反被营销号的粉丝误会成抄袭者。
结果就是原创者们渐渐退出。整体氛围下降。
王不负叹了口气。这不是他的本意，他确实是想用游戏来绑定原创者，利用无数人的力量来助推青瓷科技。但任何理想主义的东西，遇上现实都会扭曲。好心不见得就有好报。
王不负知道事情不能拖，立即组建了一个团队，对此进行分辨。王不负没有办法打击各种“资讯网站”，但他不能让那些人从虚拟服务器中获利，挤占本该是原创者们得到的回报。
他同时为“分成虚拟服务器”做了更严格的规定。利用非原创内容吸引人气的网站，将被取消分成资格，付费道具的价格变回原价。
未来开通分成虚拟服务器的审核程序也会更为复杂，同时长期不定时地进行调查，以确保抄袭者将无法从游戏中获得盈利。
这可谓是壮士断腕了。《绝色江山：外传》每个星期能给青瓷科技提供数十万元的流水。这些收益，非原创者也提供了一部分。砍掉非原创者们，青瓷科技的收入也会降低。
但王不负没有犹豫。对他来说，那些原创者们将成为青瓷科技的根基，不仅帮助青瓷科技增加收入，而且为游戏进行宣传、营造口碑、竖立地位。
辛苦创作的东西，去被人直接拿走卖钱，肯定心情不好。因此王不负需要用最简单粗暴的方法，最雷厉风行的态度，来争取回那些人的好感。损失几百万的付费道具收入，又有什么关系？
分辨原创者和抄袭者的工作，完全由人工进行。王不负与此同时，在官网上发布了一则声明，表明了他“无条件保护原创者”的态度。
接着，王不负这才选出了五十个人气不错的真正的原创者。以发送站内信的方式，邀请他们和青瓷科技一同试水电商。
在信中，王不负简短地介绍了这次试验的流程和目地，并且把产品“减肥碗”的详细信息告诉给了他们。
他们若是决定参与这次试验，就回复一封信以做确认。然后他们只要把“减肥碗”的相关消息，用自己的渠道传达开来就行了，就好像业务员一样。如果有顾客对此感兴趣，他们只要问清楚，再把运送地址、寄送的数量等等发给青瓷科技就行。
剩下的事情，就由青瓷科技来做了。如果成交，将分给他们销售额百分之十。
相比王不负记忆中电商的摸样，这方案非常简陋。但这是2001年，比这更简陋的模式都有人在用，所以王不负并不担心。
很快，王不负就得到了反馈。那五十个人中，除了有七八个没有上线的人，绝大多数都同意参与这次试验。
他们会同意得这么快，主要是看到了王不负打击非原创者的态度。对于他们来说，这是个令人感到振奋的消息。
人是很奇怪的，他们以往能在没人关注、根本赚不到钱的情况下，挖空心思去做原创内容，只要一两条正面的留言，就能激发他们的斗志。但要是这些内容成了别人的摇钱树，就会心态失衡，失去创作的动力。
而王不负，在他们心灰意冷之前，发现到了这个问题，并且态度干脆地站在他们一边。顿时赢得了他们的好感。
如果施行得好，以后抄袭虽不见得会得到惩罚，但成了吃力不讨好的行为。只有做原创吸引人气，才能得到利益。而做原创的内容，正是那些人所擅长的。
那些感觉解气的原创者中间，就有一个已经三十八岁、名为“刘慈欣”的男人，本职工作是一座火电站的工程师。工作之余，写一些科幻小说，发表在杂志上。反响不错，已经拿到两届“科幻银河奖”了。
但科幻作品是小众题材，能在实体刊物上发表的科幻作品，总是少数。他还有很多没发表的作品。在五月份时，他知道能从虚拟服务器中赚钱后，也跟着申请了一个。并且还开了个博客，将自己在过去写的科幻小说贴上去。
不愧是连续拿奖的作者。就算不能发表的作品，质量也相当高。而且他的作品以中短篇幅为主，也适合目前读者们的阅读习惯。因此拿到了网上，很快就得到读者们的关注。通过在《绝色江山：外传》中开的虚拟服务器，他从中拿到的钱，比他的工资都多。
而且，在游戏里可以实时交流。《绝色江山：外传》中有非常丰富的聊天功能，可以用来和读者进行互动，了解读者的感受，启发灵感。
就在他准备把写作的重心，从杂志转到网上时，问题出来了。有个不认识的id，突然加进了他的虚拟服务器，言之凿凿地说，刘慈欣的作品乃是抄袭自某某网站。
刘慈欣虽然写的科幻小说，可对网络也不是太了解，闻言都惊呆了。他在工作时构思作品，下班时提笔写字。现在要传到网上，还要用二指禅一个字一个字地敲到文档上。平均写一千字，要费掉他三四个小时！怎么就抄袭了？
原来，他的作品被搬运到了一个“集各家精华”的网站上去了。他贴上去一两千字，没五分钟，那网站也随之原文不动地增加了一模一样的文字。但把署名改成了“xxx网站特约作者”。
xxx网站不止拿他的作品，还到别的地方抄。从养生知识到幻想小说，都在里面。从此得到大量人气。有刘慈欣的读者潜入其中，进行了估算，那网站大概一个星期能赚到好几千块钱。
好多人气不过，过去理论。可运营那网站的人，不需要绞尽脑汁地想内容，有充沛的精力去颠倒黑白。
刘慈欣真的有些心灰意冷了，本来还构思了一部中篇小说，打算是为了在网上连载的，也有些犹豫。
可就这样败退了，岂不是亲者痛仇者快么？怎么对得起一直支持着他的读者？
就在这样的矛盾下，王不负恰到时机地决定，砍掉抄袭者的分成，为这位作者继续在网上创作提供了动力。
青瓷科技都拿出这样的态度了，刘慈欣觉得，帮他们卖个东西也没什么不可以的。虽然看着“减肥碗”的介绍，刘慈欣感觉不太靠谱，但还是决定试试看。
在给出答应参与试验的答复时，他还附上了自己的建议。他希望，王不负对虚拟服务器的态度再严格一些。如果不署原创者名字的恶劣抄袭者，连开通虚拟服务器的权利都不能有。
这就是为了泄愤的建议了。连刘慈欣自己都不觉得有实现的可能，就是说着让自己舒服的。
……
王不负一个个地打开了回信，然后看到了这则建议，建议的署名为“刘慈欣”。
第四百二十四章破局之法
金子不管在什么时候都能闪光。就算有大量前所未见的作品涌现出来，刘慈欣的作品依旧卓尔不群，不仅没有沉寂下去，甚至还受到了更多的关注。只是也遇上了抄袭者。
王不负看到刘慈欣的建议后，感觉很好。允许网站为了赢得流量而转载作品，但必须署名，为原创者增加人气。这样所有人都能共享利益。
好建议是好建议，但王不负还没有能力去全面推动，只靠人工进行排查的话，很容易就出现不公平的情况。事有轻重缓急，还是得技术再进步了后再说吧。
王不负把“刘慈欣”的账号做了特别标注，不是因为这个建议，而是为了将来买版权方便。王不负希望能在《全频带阻塞干扰》写出来的第一时间，就买到游戏改编的版权。
接着他又看了其他答复。原创者们都因为王不负强硬的表态而兴奋不已，抱着投桃报李的想法，答应帮“减肥碗”做推广，为青瓷科技涉足电商做试验。
于是，王不负就安心等待结果了。
他看了会即将要做的《绝色江山》策划案。半个小时后，再看数据，只见“减肥碗”已经出现了六十多个订单了。
这个势头看起来挺不错的。毕竟，这可是新业务。一开张就有用户，这已经是很多人难以想象的好预兆了。
而到了下午，减肥碗更是卖掉了六百多个。当然不算完全卖掉，绝大多数都只是订货而已。订单将提供给盛通快递。再寄送给客户，等快递员拿到了钱，交给总公司，再转账给青瓷科技，才算真正的完成了交易。
单价七十五块钱的减肥碗，都能卖成这样。王不负觉得电商的想法还真是挺靠谱的。于是决定扩大代销者的名额，把卖减肥碗的人增加到五百多人。
……
此时，许组长也在盯着青瓷科技的动向。许组长这时正在上着网，搜索电子商务在海外的表现。
“试音管”办公室其实非常清闲。就算王不负从e3上引进了大量游戏，许组长一下子多了几十款要审查的游戏。也不觉得棘手。那些游戏以幻想、外国的偏门历史题材为主。没有任何敏感的地方。许组长自己就有权利给予通过。
但许组长没心思看什么送审材料。《空战先锋》不出意外地大卖了，许组长止不住心惊。觉得王不负有些危险。
倍受瞩目可是把双刃剑，说不定什么时候就割伤了自己！
在过去一年，青瓷科技能那么地欣欣向荣。王不负的能力是一方面。无数人�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！