嫡女当嫁:一等世子妃-第11部分

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　　　　“不要钱？”有人忍不住问道。

　　　　“当然，咱做生意的就是得讲诚信，说不要钱就不要钱。”云惜浅一笑：“这不要钱的特色菜，就是不知道有哪位公子敢给大伙试吃一下？”

　　　　云惜浅说完这句话，整个酒楼都是静悄悄的，大家都没什么反应。

正文　32。第32章　成了

　　　　孙掌柜摇摇头，看来要吃这道虫子，大家伙还是不能接受啊。

　　　　云惜浅却不在意，她知道，在短暂的犹豫之后，一定会有人愿意一试的，这道知了猴不仅闻着香，而且刚刚她也当着他们的面咔嚓咔嚓地吃了，还很脆，加上又是免费的，谁能不乐意一试？

　　　　果不其然，很快就有一个公子举起手来：“既然姐儿这么说，那我就不客气了，麻烦姐儿端过来一下，我第一个来！”

　　　　孙掌柜一挑眉，还真有人敢吃啊？

　　　　云惜浅却意料之中地一笑，把知了猴端过来，这位公子用筷子夹了一只，见大伙都好奇地看着他，他得意一扬眉，然后就在众目睽睽之下，直接就把这只知了猴放进嘴里了，就咔嚓咔嚓地咬起来。

　　　　说心里话，想到要吃这虫子，本来他心里是有点膈应的，可是在咬开知了猴的那一瞬，他瞬间就被满口香给征服了！

　　　　“香，好香！”这位公子哥眼睛发亮，当即竖起拇指大赞道：“姐儿，再给我来一只。”说着，也不等云惜浅招呼，他就自己又咔嚓吃起来了。

　　　　“真的假的啊，哪有那么香。”

　　　　旁边就有人咽着口水质疑。

　　　　“大家想尝的可以过来尝尝，就这一盘了，过了这个村就没这个店了。大家可快点下手，不然被抢光了，下面要尝，那可就要钱了。”云惜浅忙笑着招呼道。

　　　　“我也尝尝。”当下就有人走过来，不用筷子，直接用手就拿了一只吃。

　　　　那人咔嚓吃完，也是眼睛发亮。

　　　　“香，真香，姐儿，给我再吃一只！”

　　　　“哥儿请。”云惜浅一笑。

　　　　那人没再客气，直接就又拿了一只吃。

　　　　原先那位公子忙道：“你可别一看好吃就都吃了啊，大伙可都没尝呢。”

　　　　“大家都不敢吃，留着也是浪费嘛。反正这盘是免费的，要不咱俩就分了吧。”那人笑道。

　　　　“谁说我们不敢吃了。”

　　　　当下就有不服的过来，闻着勾人的香味，拿筷子就捡了一只，本来是想过来看看他们有没有夸大其词，是不是酒楼请来的托儿，谁料这一吃，他也眼睛也亮了。

　　　　“香，真香。”这人忍不住道：“我吃了这么多年的菜，还没见识过，原来这虫子做菜也能做得这么香！”

　　　　“咦，这不是李员外身边的大总管吗？”

　　　　“连李员外身边的大总管都说香，那绝对就错不了，大家都快尝尝啊，那姐儿可都说了，就这盘免费的了，下面要吃，那可就得付钱了。”

　　　　“喂喂，你们几个可别都吃完了，我们可都还没吃过呢。”

　　　　“就是就是。”

　　　　“真好吃啊！”

　　　　“早闻着这股香味我就觉得一定很香，可一想到是虫子，就有点下不去嘴。可没想到竟然这么香！”

　　　　“可不是，我说东来酒楼怎么敢这知了猴端出来呢，香，实在太香了！”

　　　　“我看是有啥秘方。”

　　　　“……”

　　　　一传十，十传二十，不多时，这一盘香炸知了猴六十多只就被分光了，还不够吃，一些犹豫迟疑了一下，没赶上的，听着大家伙咂嘴满口赞言，一脸后悔啊。

　　　　这免费的白吃的，他们咋就犹豫不决呢，看吧，这才多大一会功夫就被大伙给分光了！

　　　　悔啊，真是悔啊，自己要是去点这一道菜，那不知道要多少钱呢。

　　　　当下就有不缺钱的忍不住问了：“姐儿，这知了猴还有没有啊，赶紧给上两盘上来呗？”

　　　　“有，当然有。”孙掌柜忙满脸笑容地应诺道。

　　　　云惜浅看了他一眼，对大家笑道：“不过得到中午的时候才能端上来给大伙尝鲜，这会子供应不上，大家要是想来吃，中午的时候过来，我保证大家吃到最味美价廉的特色招牌小吃。”

　　　　“姐儿说了这么多，还没说这菜的价钱呢。”有人道。

　　　　“这个可要保密。”云惜浅回以一笑：“不过我在这里可以给大伙提前说一声，大家花普通菜色的钱，就能吃到我这香脆的特色招牌小吃，价钱方面，绝对会叫大家满意的，大家不用担心。”

　　　　“姐儿你就别唬我们了。”

　　　　“就是就是。”

　　　　“掌柜的，这道香炸知了猴究竟多少钱啊。”从她这问不出来，又有人朝孙掌柜开问了。

　　　　孙掌柜笑着打了个哈哈，云惜浅一看这说话的人，便是刚刚第一个尝她菜的，当下便笑道：“为了答谢刚刚公子您第一个愿意尝我的小吃，待会我亲自下厨，再做一次，免费送公子你一盘！”

　　　　“哈哈，还有这福利啊，那我可就不跟姐儿客气了。”那位公子沐浴在周在一干人羡慕的目光下，自得地朗声笑道。

　　　　“那就不打搅大家吃早点了。”云惜浅一笑。

　　　　说着，就跟孙掌柜回后院了。

　　　　“现在真的不做吗，大伙可都等着呢。”后面的人忙问道。

　　　　“是啊姐儿，你不能这样啊，刚刚你可把我们的馋虫都勾起来了，怎么就能这么卖关子呢。”

　　　　“就是就是。”

　　　　“……”

　　　　一干客人纷纷抱怨。

　　　　云惜浅一笑而过，跟孙掌柜就直接回了后院。

　　　　一坐下，云惜浅就开门见山，含笑道：“孙掌柜，瞧大伙这反应，您可还满意？”

　　　　还没开卖就已经先火了。

　　　　“浅姐儿这借用的，可还是我东来酒楼的老招牌啊。”孙掌柜不置可否，反而笑得很具深意。

　　　　“若是东西虚浮，没有真材实料，那就算东来酒楼招牌再好，那也没用不是？”云惜浅坦然笑道。

　　　　孙掌柜白了她一眼：“浅姐儿这嘴儿说什么都有理，孙某可说不过你。”不过看到大伙这反应，他还是觉得，这门道行得通！

　　　　云惜浅含笑道：“那我带来的知了猴，孙掌柜可收了？”

　　　　“开价吧。”孙掌柜气定神闲道，刚刚她在外面把菜名传出去，却叫客人中午再来，为的可不就是要跟他开价？

　　　　“一斤二十五文钱。”云惜浅淡道。

　　　　孙掌柜眼角一抽，差点没把刚喝进去的茶喷出来，瞪眼道：“一斤虫子你卖我二十五文钱？”抢钱呢吧！

　　　　“孙掌柜，您说错了，我这赚的不是孙掌柜您的钱，我是带着孙掌柜您一起赚客人的钱。”云惜浅淡淡道。

　　　　又道：“我来之前就说了，我是来给孙掌柜您送钱的，我一斤卖您二十五文钱，孙掌柜可卖客人一斤三十五文钱，或者更多，这随便孙掌柜您定，孙掌柜您什么都不用干，一转手一斤就赚这么多钱，这跟空手套白狼有什么区别？而且啊，孙掌柜您也别忘了，大伙趁着新鲜劲儿，冲着我的这知了猴来，可他们来了，难道就只点这一盘菜吗？孙掌柜您是做生意的，这带动起来生意得有多红火，我想孙掌柜您是清楚的。”

　　　　说到这里，云惜浅看着孙掌柜笑道：“您看，我之前说的没错吧，我就是给孙掌柜您送钱来的。”

　　　　孙掌柜哼哼道：“你说什么都有理。”

正文　33。第33章　秘方

　　　　琐碎事儿谈完了，自然就进入正题了。

　　　　云惜浅也不磨叽，直接道：“孙掌柜，我今儿一共带来了四百七十六斤知了猴，尾数六斤就给我均出一斤出来，我答应外面那位公子给他另作一盘的，剩下的就按四百七十斤算，一斤二十五文钱，一共是一万一千七十五文钱，合着算就是十一两七十五文钱。”

　　　　孙掌柜白了她一眼：“就那七十五文钱你还跟我算？”

　　　　云惜浅淡笑道：“这可就真得算了，之前已经白送了孙掌柜五斤，一斤二十五文钱，五斤就一百多文钱了，孙掌柜您就别再剥削我这小本生意了。”

　　　　孙掌柜哭笑不得，借用他酒楼名头这么轻轻松松就给她赚了十多两银子，要她再减七十五文钱，这就成剥削了？

　　　　不过他目光可不在这上面，喝了口茶，就道：“浅姐儿，这做知了猴的秘方……”

　　　　他的话适可而止地停了，不过云惜浅却清楚。

　　　　云惜浅笑道：“这没问题，还请孙掌柜去拿笔墨。”

　　　　孙掌柜暗赞了声上道，然后就唤店小二把笔墨纸砚拿上来了，云惜浅笑道：“我那几个字难登大雅之堂，就不献丑了，我说，孙掌柜您写。”

　　　　不是她不想写，而是她不会写毛笔字。

　　　　孙掌柜也没在意，就按着她说的写了，煸炒的，香炒的，香炸的，油煎的，椒盐的，香酥的，干煸的，葱爆的，等等知了猴的做法，一共有十一张秘方，而且每一章方子都是独一无二的，被她有意添加了两种以上的特料，就算别人想模仿也绝对模仿不出来这个味。

　　　　写好这十一张秘方，孙掌柜略激动，不过面上却一点不显现出来。

　　　　云惜浅是什么眼力，当然知道他那隐藏地极好的激动了，做出一副不舍得的神态，道：“孙掌柜，我这些小菜秘方可都是我祖上秘传的，您看如何啊？”

　　　　妙，妙哉！

　　　　孙掌柜看着写好的秘方，心里忍不住欣喜道，面上他却不显山不露水，只是道：“浅姐儿，孙某有件事想跟你商量。”

　　　　“孙掌柜有事尽管说就是。”云惜浅点头。

　　　　“不知浅姐儿是否愿意让出这秘方？”他刚说完，就见云惜浅脸上的笑淡了，忙道：“浅姐儿你放心，孙某并非白要你这秘方，孙某是想把你这秘方彻底买断，以后就归我东来酒楼所有，若浅姐儿愿意，那孙某也必然会给你合适的价钱，决不会叫浅姐儿你吃亏。”

　　　　作为酒楼老板，经营酒楼这么多年，他哪里能不知道这十一道做法新奇的知了猴蕴含着怎样的商机？

　　　　他几乎可以预见，这知了猴绝对会火起来，到时候其他酒楼一定会跟风，但他可以保证，没有这秘方，他们绝对做不出好吃的知了猴来。

　　　　而现在他要做的，就是把这秘方买到手，归他酒楼所有，不给其他酒楼挖墙脚的机会！

　　　　云惜浅刚刚是看他的脸色，才故意做出一副不乐意的姿态来，没想到孙掌柜一时着急，竟被她炸出这么一条大好处来。

　　　　说实在的，这些做法算不上什么秘方，在现代她也算一大吃货，所以对于吃她自是精通，除了医术外，她也就在厨艺上面下过苦功，只是没想到还能卖钱。

　　　　云惜浅故作深沉地思索了一会，半响后方才看着孙掌柜道：“我可以把这祖上秘方彻底买断给孙掌柜，但是孙掌柜必须答应我三个条件。”

　　　　孙掌柜谨慎道：“浅姐儿说说看，孙某一定尽力办到。”

　　　　“我这秘方是祖上特制的，今日拿出来卖给孙掌柜，我心中实在愧疚，不过没办法，现在生意做成了，我若不把秘方卖给孙掌柜，孙掌柜定然心里不安，担心我再去跟其他酒楼做买卖。”云惜浅说道。

　　　　虽然被她说中了心里事，不过孙掌柜却没什么表示，这时候若表现出着急，他非得被她宰一顿不可。

　　　　云惜浅暗道老狐狸，面上却继续道：“今日我将秘方卖给孙掌柜，十一张秘方，一张三十两银子，一共是三百三十两银子，这是第一个条件。”她说完，孙掌柜就忍不住要开口了，她抬手阻止他，继续道：

　　　　“第二个条件，以后孙掌柜可以通过其他渠道收其他人送来的知了猴，但我们送来的知了猴，孙掌柜就得按现在这个价钱收下。至于第三个条件，还望孙掌柜尽量保密我这祖上秘方，不要泄露出去。要知道，我身为后人，没能把祖上卖的这秘方发扬光大不说，还将之拿出来卖，这已经是不孝之举。”

　　　　说到最后，她语气之中带着浓浓的不舍。仿佛很有可能下一瞬，就立刻反悔不卖秘方一样。

　　　　这番表现，叫孙掌柜那到了嘴边的压价话，硬生生咽了回去。

　　　　他咬咬牙，道：“好，孙某答应浅姐儿这三个条件，不过我们得立一张字据为证。”

　　　　云惜浅犹豫了好一会，方才忍痛的、迟疑地点了点头。

　　　　孙掌柜生怕她反悔，忙把字据立好，一式两份，云惜浅接过，当着他读了一遍，按着她说的三个条件，还有孙掌柜买断了她这秘方写的，确认无误后，方才各自用手指头按压。

　　　　孙掌柜一脸肉疼地把三张一百两的银票交给她，还数了四锭十两的银子，跟一两银子七十五文钱给她。

　　　　云惜浅把如何处理知了猴才不会叫知了猴变蝉的方法免费教给他，然后才道：：“孙掌柜，快叫店小二去把外面那些知了猴搬进厨房处理吧。”

　　　　孙掌柜脸色微霁，这才差不多。

　　　　“放心吧孙掌柜，你东来酒楼离大红大火不远了。”云惜浅安慰道。

　　　　“但愿吧。”孙掌柜摆摆手，他还心疼自己那么重的成本呢。

　　　　云惜浅也不管他，在店小二过称后，她均了一斤出来，亲自做了一道油煎知了猴出去给那位公子，那股子香味，惹得其他顾客纷纷艳羡，拍案叫这掌柜上菜。

　　　　孙掌柜连忙应下。

　　　　自己的钱已经到手，生意也谈拢了，云惜浅自然也就不再多留，至于身后的东来酒楼因为她知了猴大火狂卖的事，她也就不参与了，因为那是意料之中的事。

　　　　而对于她这么轻松就把知了猴全部都卖出去的事，钱喜跟李大贵二人，当真是愣了好一会。

　　　　“走吧，先去城镇上逛逛再说。”云惜浅淡笑道。

　　　　赚了这么多钱，她得去钱庄一趟。

正文　34。第34章　活儿

　　　　“东家，这……这就把知了猴都卖出去啦？”

　　　　来钱庄的路上，钱喜咽了咽口水，忍不住问道。

　　　　这要换做以前，他哪里敢想这种事，虫子也能卖钱？

　　　　可是眼下，这是明明白白摆在他眼前的事实，由不得他不信啊！

　　　　云惜浅淡笑，自然是不会隐瞒：“是啊，就这么卖出去了。”

　　　　不止把知了猴卖出去了，还得了一笔意外之财，卖知了猴的十一两七十五文钱，加上她卖秘方的三百三十两银子，今日就赚了三百四十多两银子。

　　　　很快就到了钱庄，云惜浅下车就进了钱庄，直接就把三百三十两银子存了，剩下的十一两银子，她收了五两银子，剩下的直接换成了六贯钱。

　　　　回到车上，她就叫钱喜去糕点铺，这县城的糕点铺比城镇的那边价钱高了不止一点，不过不得不说，味道也好很多，做得也更精细些。

　　　　没多买，就买了一包做点心，跟钱喜还有李大贵他们俩分着吃了

　　　　昨晚本钱是三两多，今天赚的，她扣除昨晚的本钱后就剩下七两多一些。

　　　　当着钱喜的面，云惜浅分了一两银子跟半吊钱给李大贵，说这是给他跟赵翠的分成。

　　　　李大贵吓了一跳：“云……云妹子，这哪里使得啊，不用……不用这么多。”

　　　　他跟他媳妇俩什么都没干，就出了一把力气，早上就跟着过来卖，而且要是叫他自己来卖，那些知了猴肯定是卖不出去的，这能卖出去能赚钱，从主意到本钱再到门道，这一切都是云惜浅一个人一手包办，他们夫妻俩那点功夫，哪值得这一两银子跟半吊钱？

　　　　给他跟他媳妇五十文工钱，那都是多的了！哪里用得着一两银子半吊钱这样的天价，要知道，他跟他媳妇省吃俭用半年下来，也才能攒一两银子啊！

　　　　对着小气的人，云惜浅就越小气，因为对小气的人大方，那压根就不值得，没准对方还会把你当成冤大头宰你，对着知足常乐的人，云惜浅她从不会吝啬，因为这种人懂得知恩图报。

　　　　虽然她有算计的成分在吧，但是这种事无关大雅，对彼此都好的算计，又有何不可呢？

　　　　云惜浅淡笑道：“贵子哥你就放心收下吧，一斤知了猴我卖了二十五文钱，一共卖了十一两七十五文钱，扣了我的本钱，剩下的按咱说好的分，我就给贵子哥你跟贵子嫂一两银子跟半吊钱，也不算很多，只要贵子哥你跟嫂子以后愿意跟着我干，我定是不会叫你吃亏的。至于小牧那边的钱，我会另外给他的。”

　　　　“云……云妹子，你一斤知了猴卖了二十五文钱？”后面的话李大贵都没听到，他就听到这个了，目瞪口呆地看着云惜浅。

　　　　听到这个天价，就连钱喜也被震得说不出话来。

　　　　“单靠知了猴肯定卖不了这个价钱。”云惜浅淡笑道。

　　　　不是信不过他们，而是人心这玩意，它真的是很难捉摸，所以还是不告诉他们真相好了，就把她卖给了孙掌柜一些秘方的事，当然没说是卖，只是说给了孙掌柜秘方，所以价钱才会这么高，给了他们一个只有她的知了猴，孙掌柜才会收这个价的意思，半真半假。

　　　　李大贵跟钱喜听得目瞪口呆。

　　　　“所以呢，贵子哥，你就放心收着吧，以后收知了猴的事，还得多依仗贵子哥你跟嫂子。”云惜浅把一两银子半吊钱塞到李大贵怀里，道：“好好跟着我干，以后会赚更多钱的。”

　　　　李大贵捧着钱，傻乎乎地，一脸没回神过来的样子。

　　　　这对他来说，简直就是天方夜谭啊。

　　　　云惜浅一笑，她知道，对于李大贵来说，要消化这件事还得回去叫他媳妇指点一二，又数了四十文钱给钱喜：“喜子哥，这是今天的路费，今天真是麻烦喜子哥了。”

　　　　钱喜比较耐打，所以还算能回神过来，要知道，刚刚东来酒楼的伙计出来搬知了猴的时候，可都是个个笑脸相迎的，对他们客气得很。

　　　　可想而知，这位东家教给东来酒楼的秘方，到底有怎样的效果了。

　　　　收虫子卖钱？

　　　　钱喜咽了咽口水，忙道：“东家，不用这么多，就一早上的功夫而已。”他没收钱。

　　　　云惜浅还能看不出他的意思？

　　　　心下一笑，比起李大贵，钱喜果然比较剔透，她的生意，也得有这样的人才能接手得起来，毕竟她不可能总那么早起来，陪着他们进城送知了猴不是？交给李大贵她怕他胜任不了，有钱喜陪着是再好不过的了。

　　　　不过这件事她自然不会主动开口的，把钱塞给他，故作不明道：“这是喜子哥你应得的，不过喜子哥若有什么事要我帮忙的，喜子哥尽管说就是，若我做得到，我自不会推却。”

　　　　钱喜搓了搓手，紧张道：“东家，那个……收知了猴的事，其实在钱家村也能收，东家你放心，我不是要跟贵子哥抢活干，在钱家村收知了猴，不会跟贵子哥冲突的，到时候也能跟着到贵子哥家，一起载进城送到酒楼去，东家，要不……要不也在咱村里收？”

　　　　说完又忙道：“东家放心，东家就给个辛苦费就行，不用像给贵子哥这么多。”

　　　　知了猴能卖钱，这简直就是天上掉钱的事，不过钱喜一点非分之想都没有，因为他有自知之明，这要换做他们，他们绝对卖不出去，而且还是一斤二十五文钱的高价，那是想都不想的事，要知道，一只猪肉那也才二十八文钱啊！能卖这么高，这都是多亏了东家给东来酒楼的秘方！

　　　　他真的要求不高，就给个辛苦费就行，因为这活儿是傍晚收的，他爹他娘都能在家里帮忙，而且他的两个孩子也慢慢长大，都能够帮忙一二的。

　　　　云惜浅黛眉微微一蹙，没说话。

　　　　李大贵这时候回神过来了，收起钱，忙道：“云妹子，喜子说的是，单在咱自己村里收收不了这么多，再加喜子一个，一定能收更多的。”

　　　　云惜浅心下摇头一笑，这李大贵还真是实诚人，这要换个有心眼的，还不得跟钱喜分心了？他倒是帮钱喜说起好话来了。

正文　35。第35章　收用

　　　　钱喜紧张地看着她。

　　　　云惜浅看了钱喜一眼，思索了半响，这才道：“喜子哥，你要跟着我干这买卖可以，但是你家里那边，我担心……”

　　　　钱喜机灵，知道她想说什么，忙保证道：“东家，你放心，我爹我娘还有我媳妇都不是那种不知好歹的，能跟东家接这活干，他们高兴还来不及，一定不会给东家你添麻烦的。”

　　　　“云妹子，这一点你可以放心，钱大叔跟钱大婶都是好人，早些时候我跟你嫂子分出来，钱大叔跟钱大婶听到消息，带着弟妹她二话不说就给我们送了半两银子过来接济，也多亏了钱大叔钱大婶还有弟妹感慨，不然那时候我跟你嫂子只怕没那么快缓过那个劲。”李大贵也忙道。

　　　　当年他跟他媳妇可是净身出户，除了一点薄田，他爹娘一分钱都没分给他们，能有如今这般老婆孩子热炕头的生活，都是当初喜子他爹娘借的钱帮的。

　　　　半两银子也就是半吊钱，不算多，但是在农村里，这已经算是一大笔钱，而且非亲非故，靠着儿子跟李大贵的关系就一下子拿出半两银子接济他们小夫妻，这人的人品绝对过关。

　　　　云惜浅不知道还有这一茬在，本来她就通过钱喜的话了解到他家庭很和睦，想要叫钱喜也帮忙，