帝师夫妇日常-第57部分

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　　　　对方要么是对余掌柜的提议并不怎么心动，要么是觉得他不过是一介教书先生，根本就不值得费心应付。
　　　　或者，兼而有之。
　　　　韩彦不由地神情一肃，挺直脊梁，坦然回道：“正是。”
　　　　

第193章　说服

　　韩彦说罢，正襟危坐，静静等着王耀祖发问。
　　　　越是精明的人，往往反而越是喜欢和老实人打交道。
　　　　果然，王耀祖见韩彦言简意赅、沉稳淡静，顿时收起先前的漫不经心，上下打量了韩彦几眼，这才又徐徐开口问道：“白起还说，在余掌柜起意之前，你就想借助王记马行的商队，建立起京城和辽东之间的通讯往来途径。不知，可有此事？”
　　　　韩彦既然有意合作，能说的事情自然是坦诚布公，是以闻言爽然点头应道：“确有此事。”
　　　　见韩彦如此爽快大方地就承认了此事，王耀祖神情一凛，认真起来。
　　　　如此耿直坦率，不是天生心性豁达或是傻气，那就是心中早有谋算，全然无惧。
　　　　很显然，据白起所说，韩彦并不是那等没有城府谋略的人。
　　　　看来，他还真是小看了这位投身獾子寨的小小教书先生了。
　　　　“既然韩先生如此坦诚率直，那我就再冒昧多问一句。”王耀祖坐直身子，神情不解，“按说，先生想要往京城送信，直接托付给白起即可，为何还要费这番周折？
　　　　“要知道，想要在两地之间建立起稳固的通讯往来路径，并不是一件容易的事情。要不然，为何历朝历代能够做到这一步的只有朝廷设立的驿站？”
　　　　韩彦既然有心于此，自然是早就做好了打算，闻言一派坦然地应道：“正所谓‘求人不如求己’。别人能帮扶得了自己一时，还能帮衬得了一世不成？
　　　　“王爷您既然能够搭乘上王参将这股东风，白手起家，成就如今的赫赫威名、无双家业，那也应该能够理解在下的这番心情。”
　　　　王耀祖闻言遥想往事，神情怅然，心有戚戚然，不由地点点头，然而却并不信服。
　　　　遂笑问道：“王参将是我的叔父，血脉亲情，我自然能够搭乘上这股东风。可韩先生又如何确定，我愿意做您的东风？”
　　　　他有个在辽东军中做参将的叔父，这件事情知道的人并不少，再加上韩彦和白起关系极好，知道这层关系也不足为奇。
　　　　“王参将帮扶王爷，固然有血缘羁绊，但那也是因为您值得培养，不会辜负他的这番期待。否则王家这么多的子侄后辈，王参将为何独独选中了王爷您？”韩彦语气真诚，赞扬也毫不掺假。
　　　　说罢，又挺身端坐，朗然笑道：“而我也绝对不会让王爷您失望的。”
　　　　年轻人自信豪迈，却并不狂妄自大。
　　　　看着他，就像是看到了当初那个一无所有，却又自信能有闯出一番天地的自己。
　　　　王耀祖眼底闪过一抹兴味，不由地倾身笑问道：“哦，何以见得？”
　　　　韩彦不疾不徐，胸有成竹，朗然应道：“自然是因为一旦稳固的通讯途径建立起来，王爷可以从中获利丰厚。”
　　　　没有一个商人会对唾手可得的利益视而不见。
　　　　王耀祖闻言眼底闪过一抹精光，抬抬下巴，示意韩彦继续说下去。
　　　　韩彦微微颔首，接着说道：“王爷刚才也说了，历朝历代，能够在全国各地建立起稳固的通讯路径的只有朝廷的驿站，这岂不是恰恰说明，此块空白亟待填补，利益丰厚不可预测？”
　　　　王耀祖一愣，抬手拈了拈胡须，默然思索片刻，点头笑道：“确实如此。”
　　　　话锋一转，又凝眉端身肃然道：“但是你也要明白，这件事情说起来容易，做起来难。”
　　　　“如果事情那么容易就能够做成的话，在下又何必叨扰王爷这尊大佛？”韩彦适时地给王耀祖带了顶高帽，然而语气赤诚，让人半点生不出逢迎拍马的厌恶来。
　　　　王耀祖哈哈大笑。
　　　　谁说读书人自幼饱读圣贤书，做事一板一眼的不知变通的？
　　　　眼前这个年轻人嘴皮子就很溜，说得人很开怀嘛！
　　　　“而且通过替人传信获利仅仅是其中极微小的一部分罢了。”韩彦接着说道，“真正能够获利丰厚的，在于及时获悉各地的市场行情，快人一步，一骑绝尘。”
　　　　王耀祖点点头，神情满是赞赏。
　　　　这句话真是说到他的心坎里去了。
　　　　他商海搏击这么多年，对于这一点体会颇为深刻。
　　　　商海如战场，形势瞬息万变，有时候提前获得讯息，就可能一夜暴富；而信息闭塞落后，则可能倾家荡产。
　　　　“然而，这些并不足以说服我。”王耀祖有些可惜地摇摇头，倒也不和韩彦虚与委蛇，直言道，“或者说，我完全可以选择比余掌柜更厉害的合伙人。”
　　　　“诚然如此。”韩彦丝毫都不惊讶。
　　　　商人逐利，这是本性。
　　　　“余掌柜确实只是京城里一个名不见经传的寻常掌柜，所结识的也多是寻常人家，并不值得王爷心动。”韩彦笑道，“可这正是小人物的厉害之处——越是不起眼，越是能够顺利地打探到需要的消息。”
　　　　王耀祖闻言不禁点点头。
　　　　韩彦看在眼里，心中有了几分把握，又朗然笑道：“而且，这不是还有我的吗？”
　　　　他每次写信都是寄到余记茶楼请余掌柜代为转交的，这一点王记马行的商队头领肯定早就和王耀祖回禀过了，所以眼下他和余掌柜联手邀请王耀祖入伙，也是理所当然。
　　　　熟人嘛！
　　　　果然，王耀祖见他如此“自负”，忍不住惊讶地笑了，却并没有觉得他与余掌柜联手有任何不妥。
　　　　“哦？”王耀祖顿时来了兴致，却并不怎么信服，端起茶盏，笑道，“那你且说说看，你到底有何奇异之处，看看能否说服得了我。”
　　　　说罢，掀起碗盖轻啜香茗，意态闲适随意，显然并没有将韩彦的话放在心上，一副喝茶看戏的惬意。
　　　　韩彦也不着急，更不生气，闻言淡然笑道：“或许，我们可以先说一说今年天子秋狩的事情。”
　　　　王耀祖一口茶没有喝下去，顿时憋在嗓子眼里，呛得他止不住地连连咳嗽，连眼泪都咳了出来。
　　　　白起赶紧起身上前，接过王耀祖手里茶盏放在一旁，又递了帕子给他擦嘴角的水渍。
　　　　王耀祖一边咳，一边拿帕子捂住嘴，连连摆手，示意白起不必担心。
　　　　韩彦一如进门时的沉静淡然，端身静坐，等待王耀祖的发问。
　　　　

第194章　先知

　　王耀祖咳了好半天，这才勉强顺了气儿，止住了。
　　　　来不及端茶润喉，他就赶紧哑着嗓子问韩彦：“天子秋狩？你听谁说的？”
　　　　一旁的白起莫名其妙。
　　　　天子秋狩不是每一年都有的吗？这有什么好稀奇的？
　　　　怎么东家会这么激动，以至于失了常态？
　　　　这还是他第一次见到东家失态呢……
　　　　“何处得来的消息，恕在下无法相告。”韩彦坦诚道，“不过，对于这个消息本身，在下倒是可以和王爷探讨一二。”
　　　　王耀祖闻言神情一阵变幻，扶在椅子上的双手不由地握紧，心中暗暗警惕，又好奇惊讶。
　　　　眼前的这个年轻人到底是什么来头，竟然连朝廷还秘而不宣的消息都知道了。
　　　　天子秋狩，本是寻常。
　　　　每一年秋季，大周的天子都会带上文武百官，前往皇家猎场，举行一年一度的秋狩活动，意在激励宗室子弟、文武百官等砥砺自身，奋勇争先。
　　　　然而自从先帝御驾亲征瓦剌却不幸被俘之后，天子秋狩就渐渐地沦为一种形式，与其说是天子秋狩，倒不如说是天子率众秋游更为合适。
　　　　尤其是到了元嘉帝这里，身为帝王却一心宠爱美人、无心政事，更别提是秋狩这种无关紧要的事情了，已经完全沦为元嘉帝取悦赵贵妃的一种手段而已。
　　　　——郎情妾意、纵马秋游、天高地阔、无拘无束的，简直是神仙般自在的日子。
　　　　可是，显然韩彦此时提起天子秋狩并不是寻常意义的秋季狩猎，而是极有可能和他刚刚从叔父那里得知的消息有关。
　　　　王耀祖深吸两口气，稳住心神，镇定问道：“哦，那你且说说看，你这消息如何？”
　　　　韩彦不疾不徐地笑道：“要说天子秋狩，其实还应该先说一说如今大周与瓦剌的边境形势。
　　　　“西北一线，离此地甚远，王爷或许不甚熟悉，然而辽东府乃是大周与瓦剌接壤的府城，王爷您又常年来往两地做贩马生意，想来肯定知晓。
　　　　“瓦剌野心勃勃，先是设计俘虏先帝，意图趁着群龙无首之际侵吞我大周疆域。然而不料先帝睿智英明，不久即寻找机会突围回国，且一力清肃边境，屯兵对峙，使得贼人难以逾越关内一步。
　　　　“可是自从先帝驾崩之后，瓦剌贼人自以为有机可乘，近年来一直在寻找一切机会，寻衅滋事，扰乱我边境安宁。其意图吞并我大周、夺取关内繁华狼子野心，已经是昭然于世！”
　　　　说到最后，一直沉稳淡静的韩彦也忍不住凝眉作色，忿然又无力。
　　　　王耀祖闻言点点头，怅然叹道：“此祸，我深有体会……”
　　　　就是一直插不上话的白起，此时也忍不住握紧拳头，双眼喷着愤怒之火。
　　　　对于敌人瓦剌的贪婪和凶残，边地的百姓深有体会，因此也极其厌恶痛恨贼人。
　　　　韩彦早在康平县清水巷捉拿瓦剌细作一事中对此深有体会，然而此时见了，还是忍不住感叹。
　　　　兴，百姓苦；亡，百姓更苦啊！
　　　　韩彦点点头，沉声道：“也就是说，如果大周再不奋起抵御的话，那么瓦剌挥师南下、踏平关内，甚至是攻破京城，都不过是时间早晚的问题而已。
　　　　“大周的帝王臣工和百姓，又如何会坐视这种或是出现？所以，屯兵备战、抵御瓦剌，不过是早晚的事情而已。
　　　　“在这种情势下，天子重整秋狩的意旨，鼓舞士气，勉励百官，以图将来对敌，也是必然的事情。”
　　　　王耀祖知道韩彦分析得合情合理，让人根本就无法反驳。
　　　　然而，此时才是正月，离着秋收还有七八个月的时间，韩彦能够在这时说出这番话来，显然是不仅有自己的见地而已，应该是有可靠的消息来源。
　　　　从韩彦之前所做和方才所说，这个消息的来源，极有可能是余记茶楼的余掌柜。
　　　　也就是说，余掌柜虽然只是京城中一个名不见经传的寻常掌柜，然而却自有其门路，是个极为值得合作的对象。
　　　　王耀祖垂首端坐，默然沉思。
　　　　这么重大的事情，权衡利弊是应该的。
　　　　韩彦端起茶盏，默然轻啜，等着王耀祖最后的决定。
　　　　该做的该说的，他都做了都说了，剩下的，就要看王耀祖自己的决断了。
　　　　白起有些懵然，看看这个，又看看那个，张口想要说话，却又最终强忍下来，煎熬焦灼地等待着双方商讨的最后结果。
　　　　室内，静得针落可闻。
　　　　良久，王耀祖抬起头来，面上已是一片坚定，沉声冲韩彦说道：“就冲你这个人、这番话，余掌柜的这番邀请，我应下了。”
　　　　韩彦闻言，顿时松了一口气，悬着的心此时才敢完全放下。
　　　　放下茶盏，起身整衣，韩彦郑重拱手谢道：“多谢王爷！在下定然不会让您失望的！”
　　　　商人重利，可同样重诺。
　　　　只要是王耀祖亲口答应下来的事情，就绝没有反悔的可能，更不会虚与委蛇不尽心。
　　　　毕竟，这件事情关系到大家共同的利益。
　　　　从头到尾一脸懵然的白起，此时算是精神一振，清明起来。
　　　　这桩生意谈成了！
　　　　这种生意这就谈成了？
　　　　他到现在还迷迷糊糊的。
　　　　可心里却更加敬佩韩彦了。
　　　　这么大、这么难的一桩生意，韩彦竟然三言两语就说服了东家，可比那些纵横商海多年的老江湖厉害多了！
　　　　王耀祖细细思量起韩彦进屋后的所说所为，不禁对眼前的年轻人刮目相看起来。
　　　　先是致之以诚，消解对方的轻慢警惕；接着又诱之以利，直戳对方的软肋；最后慑之以先知，最终动摇对方的军心。
　　　　这个年轻人就这样一步一步，不疾不徐，稳扎稳打，让他到最后就是不服气想要拒绝，也不忍心去拒绝了。
　　　　“果然是‘长江后浪推前浪，浮事新人换旧人’啊！”王耀祖不住地捋须感叹道，“将来的大周，必将是你们这些年轻人的天下！”
　　　　韩彦笑着调侃道：“这话可不敢乱说！”
　　　　大不敬的罪名，可是谁都承担不起的。
　　　　王耀祖闻言哈哈大笑，笑罢，满是赞赏地看着韩彦，爽快道：“这桩事情就这么定下来了！如果你能够代表余掌柜做决定的话，那咱们今儿就把书契给签了！也省得你再跑二趟。”
　　　　并没有再继续刺探韩彦的“底细”。
　　　　“当然！”韩彦朗然笑道。
　　　　心里却对王耀祖为商的“君子之风”颇为钦佩赞赏。
　　　　

第195章　时来

　　待双方签过书契，韩彦看了一眼底下王耀祖的签章，抬头笑道：“秀水河子镇作为与瓦剌交界的城镇之一，不出几年，必然会因为双方的边事成为一方重镇。
　　　　“王爷若是从现在起更加用心经营，将来定然收获匪浅。”
　　　　王耀祖闻言神情一凛。
　　　　他之所以知道朝廷准备重整天子秋狩以扬大周军容、国威，是因为有个在军中做参将的叔父，对于此类消息一向灵通。
　　　　然而韩燕一介平凡的读书人，余掌柜一个毫不起眼的小掌柜，与兵事关系甚远，却也能够提前察知道这个消息，可见其深不可测，背后自有高人指点。
　　　　那韩彦在此时给出他这个建议，就绝不是心口胡诌。
　　　　王耀祖点点头，郑重谢道：“多谢韩先生提醒。若王某人将来能够再上一层楼，定然不忘记韩先生今日的相助之恩！”
　　　　韩彦笑着摆摆手，不甚在意地说道：“举手之劳而已，不足挂齿。”
　　　　可越是如此，王耀祖越是觉得韩彦，或者说是其背后之人深不可测。
　　　　如果说先前是为一时之利而答应与余掌柜和韩彦合作，那么现在王耀祖就单凭韩彦这一句话、这浑不在意的态度，想要彻底地将韩彦拉到自己的战船上来。
　　　　“如果韩先生愿意，或许北地的生意我们同样可以合作。”王耀祖诚恳邀请道，“别的不说，至少在秀水河子镇，在马市一行上，我保准韩先生吃不了亏，且还会大赚！”
　　　　韩彦笑着摆摆手，摇头婉辞道：“抢人饭碗的事情，是不道德的。”
　　　　王耀祖的地盘在秀水河子镇，在北地的生意主要是马市一行，这是人家赖以为生的大部身家，他当然不会去“贪婪”地借机分一杯羹。
　　　　“不过，如果有其他的新商机，在下倒是可以很愿意和王爷探讨探讨。”韩彦拱手笑道，“届时就要请王爷多多指教了。”
　　　　他要做的事情所需甚大，如果能够借此筹得一二经费，也不失为一桩美事。
　　　　王耀祖闻言连忙摆手，连声笑道：“不敢不敢。承蒙韩先生不弃，该是我多多谢谢您才对！”
　　　　言罢，双方相识而笑。
　　　　气氛比先前更加地融洽了。
　　　　两人就京城和辽东府之间的通讯往来的相关事项又商量了好半天，直到斜日西垂，这才愉快地结束会谈。
　　　　王耀祖亲自送韩彦出了王记马行，长伫目送，直到对方身影消失不见，这才折身回去。
　　　　白起则一路骑马相随。
　　　　路上，白起对韩彦如此轻而易举地就拿下了王耀祖之事，表达了自己的滔滔敬佩之意。
　　　　韩彦笑道：“商场之事，不过是各取所需罢了，这并没有什么困难的。”
　　　　你想要的，我恰恰有；我所求的，你恰恰也能够给，生意自然就成了。
　　　　“如果我的提议对方并不需要的话，那么哪怕我舌灿莲花，也未必能够说服得了对方。”韩彦笑道，“所以世人才有‘投其所好’一句嘛！”
　　　　“道理人人都知道，但是正要做起来又是何其难也！”白起感叹道，侧身拱手郑重请托道，“往后还请韩大哥多多教我。”
　　　　韩彦朗然大笑，拱手爽快回道：“到时我定然知无不言、言无不尽！”
　　　　两人相视大笑，一路说说笑笑，径直往獾子寨奔去。
　　　　到得寨中，两人辞别之后，各自归家。
　　　　韩彦直接去了张家，一来蹭吃晚饭，二来去接小望之。
　　　　当着张猎户夫妇俩的面，有关和王耀祖商谈的细节他不好跟舒舒予细说，只能在她担忧地看问过来时，笑着点点头，无声地安抚。
　　　　舒予见状长松一口气，很是赞佩地冲韩彦扬扬眉。
　　　　王爷有多难搞，整个康平县的人都有所耳闻。可是韩彦竟然一趟的工夫就把人给拿下了，实在是厉害！
　　　　因王耀祖二月二之后就要出发前往京城与余掌柜商谈合作的细节，所以这几天，韩彦频繁前往秀水河子镇与之商谈合作的相关细节，顺便也将正月二十六要送去张家的小定礼筹备得更加丰厚一些。
　　　　别的不说，至少点心什么的都得提前一天再买，免得不新鲜了。
　　　　王耀祖得闻韩彦正月二十六要去张家下小定礼，恭贺过后，当即吩咐下去，将他收藏在库房里的珊瑚盆景搬出来作为贺礼。
　　　　那珊瑚盆景足有一尺多高，色泽艳丽莹润，姿态雅致放逸，盆内还有莹白的玉石点缀，灿然生辉，格外富丽高贵。
　　　　韩彦连忙推辞道：“如此重礼，在下愧不敢当。”
　　　　王耀祖爽快地笑道：“比起韩先生所予，我还觉得这点贺礼拿不出手呢！”
　　　　因为京城与辽东府之间的通讯往来，现在要先借助王记马行的商队，所以韩彦很是豪爽地将双方的收益三七开，韩彦和余掌柜占三，剩下七分则全是他的。
　　　　王耀祖经商多年，自然明白自己这是占了大便宜。
　　　　商队的人马虽然是他的，但是京城那边的补给和生意，可全都是余掌柜负责的。
　　　　秀水河子镇地处偏僻，能寻到多少生意来，觅来多少商机？
　　　　关键可都要靠京城里的余掌柜等人呢！
　　　　韩彦见王耀祖都这么说了，也不再推辞，爽快地收下贺礼，拱手道了谢。
　　　　等玉石点缀的珊瑚盆景搬回獾子寨之后，少不得又引起寨中诸人的一番惊叹。
　　　　得闻这珍贵的珊瑚盆景是王记马行的东家王爷送的，众人更是连连惊叹咋舌，羡慕韩彦好运气，总是能结交到大人物。
　　　　谭教谕他们不了解，就不多说了。
　　　　可王爷却是在秀水河子镇跺个脚，整个秀水河子镇都要抖三抖的大人物呢！
　　　　更别提是他们隶属于秀水河子镇的一个小小的獾子寨了。
　　　　羡慕归羡慕，但是他们也知道自家与韩彦的察觉，并不会因而生妒。
　　　　最多是在背地里羡慕地酸一句：“老张家真是生个了好女儿啊……”
　　　　……
　　　　时间眨眼即逝，很快便到了正月二十六这天。
　　　　一大早的，天刚麻麻亮，整个獾子寨就褪去夜的宁馨，热闹欢腾起来。
　　　　寨中诸人，有去学堂的，有去张家的，声声恭贺、说说笑笑，给两边帮忙。
　　　　

第196章　美人

　　栖云山谭府，一阵兵荒马乱之后，谭教谕父女和谭斌终于收拾妥当，登车而去。
　　　　一路紧赶慢赶，才刚出了秀水河子镇，行进山林，身后就传来嘚嘚嘚的马蹄急踏地之声。
　　　　谭斌挑帘朝后看了一眼，只见两人乘马疾驰，由远及近。
　　　　其中一人身量不高，身材微胖，眼神精明锐利，不是秀水河子镇鼎鼎有名的“王爷”，又是哪个？
　　　　“王掌柜。”谭斌吩咐停车，钻出车厢，笑着招呼道。
　　　　王耀祖见前面赶路的马车突然停住，并没有放在心上，正准备策马超车而去，就听得有人喊他，顺声看过去，就见谭斌已经站在马车前微笑招呼。
　　　　王耀祖赶紧喝停马儿，笑着回礼道：“原来是谭先生啊！失敬失敬。”
　　　　双方寒暄两句，互问行程，这才惊讶得知，大家竟然都是去獾子寨恭贺韩彦小定之喜的！
　　　　不由地感叹一句“无巧不成书”，遂结伴同行。
　　　　等到一行人到得獾子寨时，远远地就听到欢声笑语一片。
　　　　同行的白起暗自感叹，这可比当初韩霞的成亲礼还要热闹喜庆一些。
　　　　经过张家小院时，谭馨跳下马车，径直去寻舒予。
　　　　她是舒予的朋友，跟韩彦可无半分交情，此时自然是要陪着好友的。
　　　　谭教谕一行人则赶车骑马去了学堂。
　　　　谭馨由婢女随侍进去张家小院子时，引起了不小的轰动。
　　　　绫罗裙袄、精致钗鬟，通身的雅致气派与周围的环境显得格格不入。
　　　　更别说身边还有个穿得比她们还好看、背着个雕饰精美的小匣子的婢女，低眉顺眼地伺候着了。
　　　　大家都停了手里的活计，暗悄悄地打量着这位不速之客。
　　　　有那上回恰好见过谭馨的，惊讶之后，悄悄地跟身边的人说了谭馨的身份。
　　　　很快，院子里的人便都知道了，谭教谕的掌上明珠，亲自来给舒予的小定礼捧场子了！
　　　　这可是獾子寨的头一份儿呢！
　　　　众人艳羡不已、低声议论纷纷。
　　　　谭馨倒是落落大方、坦然自在，任由众人或明或暗地打量，偶尔目光撞上了，还主动一笑招呼。
　　　　脚步不疾不徐，优雅从容地穿过院子，谭馨和闻声迎出来的舒予脆声招呼道：“舒予！恭喜恭喜！”
　　　　“