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来人,上爆竹-第9部分
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商青君：“不是我要打断你腿，我姐会…天福客栈怎么走？”
陆续带着商青君七拐八绕的走了三刻钟才到天福客栈，商青君去问了店小二，有没有见天字号三号房的客人下来，那小二说还未。
商青君便找了个空闲的桌下坐下来，叫了些早点过来吃。
陆续抓了跟油条就着豆浆吃起来，道：“不上去找人吗？”
商青君吃着稀粥，“她们两个起床气一个比一个重，现在上去就是找死。”
“她们两个？你亲姐跟另外一个也来啦？”陆续吃完豆浆又拿了个包子，“还是外边的东西好吃，我娘就是偏偏不让。”
商青君沉思，“去非应该还在扬州，我之前接到的家书是我爹会来，我也不知道怎么就我姐来了。不知道家里是否一切都好。”
陆续：“我觉得我们家够复杂的了，现在觉得你家比我们家还复杂。咱们真是同病相怜。”
“我突然觉得你小子真不够意思，在我家，在我爹娘面前装的人畜无害的模样，现在出来就恢复原样啦，害我天天被我爹娘念叨。”陆续说着话就把油乎乎的手往商青君衣服上抹去。
商青君轻巧的躲了过去，“在长辈面前，恭顺是应该的。”
“我姐来了。”商青君说着就朝一前一后走着的两名女子那边走去。
陆续一眼就认出商文君，他们姐弟俩太像了。就眼睛有些区别，商文君的眼睛更大，商青君的则是一双狭长的丹凤眼。
他们的爹娘太会生了，姐弟俩一个美的明眸流盼，朱唇皓齿，言笑晏晏。一个面如冠玉，清新俊逸。他陆续是服气的。
商文君见到商青君鬼使神差伸出手揪他的耳朵。
商青君捂着耳朵道：“姐，这是荆州。怎么一见面就如此。”
商文君放下手，失笑道：“我忘记了，一见你，就忍不住动起手来。豁，还长高了不少，难怪刚刚揪你耳朵都有点困难。你吃了吗？”
“吃了。”商青君说着话，还揉揉自己被揪红的耳朵。
在一旁看到的陆续自言自语道：“我收回言笑晏晏的形容词，这姐怕不是跟我家五个姐姐差不多。大概是天下姐姐一般黑。”
正准备溜走的陆续被商青君喊住，他回过头来，朝着商文君尴尬的笑道：“文君姐，你好。”
商文君道：“嘿，你们两个刚好呢，今天帮我拿东西。”
陆续用眼神向商青君投出，我想逃的表情。
商青君用眼神回应，“爱莫能助，我也没有办法。”
陆续心里哭，好不容易有一天休息的时间，可以摆脱家里的几个姐姐，为什么又要来一个，即使她长的好看也不行。
在商文君吃早点的时候，商青君问她，“家里发生什么事情了吗？之前我记得是爹爹说要来，为什么姐你来了。”
商文君不理他，等吃完了才说：“不欢迎姐姐我吗？爹爹得了风寒来不了。”
“风寒还好，我还担心家里发生什么大事儿。”商青君说完又若无其事的问道：“去非…姐，她怎么样了？”
商文君道：“去非挺好的，就是一直闷在屋里弄那些个东西。走，我们去买东西。”
一个时辰后，商青君与陆续手里大包小包的拿了很多东西。
陆续悄悄拉住商青君的衣袖，特意慢了几步，跟商文君隔开一点距离。他悄悄问商青君道：“你们家不就是做这些东西的吗？为什么要买这么多？我记得你去年来我们家的时候，带了一些来，我娘跟我那些姐姐都很喜欢来着。”
商青君耸了耸肩膀，道：“我也不知道啊，我来荆州都一年了。”
“你们两个快点，慢慢吞吞的。”商文君在前面喊他们。
陆续：“我真是太倒霉了…”
商文君也不管他们两个，转身又拐进一家胭脂水粉铺。她让店家拿出镇店的款，一枚圆型小巧的口脂。商文君觉得看着不错，轻轻打开了下，颜色也还行。她转头叫明月来看。
突然手上的口脂被人拿走，她回头看到一个年轻的姑娘，拿着那款口脂就要找店家付钱。
商文君有点生气，她本想忍忍算了，但是见那女子态度有点嚣张，还是道：“这是我先看上的。”
第十九章
那女子也不甘示弱，道：“谁先付钱，那就是谁的。”
店里掌柜看着那女子手里的银子，是接也不是，不接也不是。
掌柜犹犹豫豫向商文君道：“这位小姐，我这里还有这同一款，您另外再拿一个可否？”
商文君想着在别人的地盘，多一事不如少一事。况且也不止这么一个，犯不着。她刚想让掌柜把其他的拿起来。
结果那女子抢先一步，“掌柜，你这款，店里有多少，我都包了。”说完还把一整袋银子放在柜台上。
商文君气愤道：“你这人有病是吧？”
那女子扬起小脸，一脸得意的看着商文君，意思再明显不过，就是要跟你斗。
商文君看着这张脸，觉得有些脸熟，好像刚刚还见过。
明月小声提醒道：“小姐，这个女子好像跟那个陆公子长的很像？”
商文君喊了一声，“商青君。”她想既然这女子跟陆续那么相像，必定也是认识商青君的，别人家的孩子叫不动，自己家的总是可以叫的动。
商青君与陆续他们俩人都练武，听力也比常人较好。还在远处的两人听到商文君叫唤，撒腿就跑到这家店来。
“姐，怎么了？”
“五姐，你怎么在这里？”
商青君与陆续抱着大包小包的东西，挤进店里时，异口同声道。
陆凡见到商青君与陆续也颇觉得意外。她今日是想出来买些胭脂水粉的，只是常去的店的好几样东西都被一名女子买走，她不甘心，就跟着她来到这家店，想着也抢她东西，让她试试被抢走的滋味。
那名买了好多东西的女子正是商文君，因为陆凡把注意力都集中到商文君身上，且商青君与陆续都远远跟着，所以彼此并没有发现对方。
陆凡有些尴尬，脸上红一阵白一阵的，她已经听到商青君叫她姐姐了。
商文君直接开口道：“既然认识，那就好办了，我只是想要一块这款口脂。”
商青君松了一口气道：“不就一块口脂吗，我还以为出了多大的事儿了。你要在荆州出事，爹爹跟去非估计得打死我。”
商文君一脸看戏的表情，“爹爹大概不会，他更爱你这个儿子。”
陆凡赶忙把刚刚拿在手上的口脂塞到商文君手里，“额，姐姐，很抱歉，刚刚是个误会，我不知道原来大家都认识。”
她不敢说是赌气才要这么做的，担心越描越黑。
商文君也没有想过事情这么顺利就解决了，她收下那款口脂，笑盈盈的对陆凡道：“谢谢妹妹。”
她跟孟子义相处这一年多下来，姐姐妹妹的叫的可顺口了。倒是她跟余去非都是直接喊名字。
商文君带着明月有开始搜刮下一家店铺，商青君这次不敢离的太远，就在一步之遥跟着。
陆凡陆续俩姐弟跟着商青君身后。
“姐，你拧我做什么？”
陆续手臂被陆凡拧了下，他手上抱着商文君的东西，腾不出手来抵挡。
陆凡悄声道：“你一大早就偷偷摸摸的出来，也不跟我讲下。青君姐姐来也不提前说？”
陆续觉得特委屈，“我也是早上才知道的，哪儿来的及。你们刚刚发生什么事情了？”
陆凡无比郁闷道：“姐姐一定会不喜欢我，我完蛋了。”
陆续也知道自己五姐的那点小心思。本来作为孪生子就比其他的兄弟姐妹更加能感知对方的情绪，再者两人真的从小到大，除了在扬州那三年外，其他时间几乎都在一起玩的。
“没事儿，这不有我在的吗？我们还可以好好表现，让文君姐姐改观的。”陆续宽慰着陆凡。
但是她心情一点都没有好转。
商文君买到明月手上也大包小包的时候，终于停止没有继续再去逛了。
陆凡本来也想要帮忙拿的，商文君没好意思让她帮，陆凡以为自己被讨厌了，情绪一直很低落。
商文君见她如此，也觉得有些不好意思，回到客栈后，她主动叫住陆凡，打算跟她聊聊。
陆凡当下就恢复以往古灵精怪的模样，开心地笑道：“姐姐，你要问什么，我一定知无不言言无不尽。”
商文君道：“也没什么，就是想跟你聊聊胭脂水粉的事儿。我听青君说，去年他来的时候，带了一些扬州的来，你们都很欢喜是吗？”
陆凡直点头，“是啊，扬州的胭脂水粉，不管是粉质，味道，还是颜色都更好。青君带来的一些，我们用完后就只能去水月堂的买一些将就用。用过好的再用普通的，对比太过明显了。”
商文君：“水月堂？”
陆凡：“嗯，他们家卖的东西上有一枚弯弯的月亮做标记。姐姐刚刚你也去过了。”
商文君：“他们家东西好吗？”
陆凡歪着头想了会儿，“还行，算是荆州城可以数一数二的了。”
商文君道：“多谢妹妹，那今天先这样，你们陪我逛了一天也累了。我来的路上就听人说翠云楼的菜不错，我们一起去吃吃吧。”
在一旁听她们俩聊天的陆续都快睡着了，一听到翠云楼立马清醒过来，“翠云楼，我熟呀，我带你们去。”
商青君道：“可是翠云楼不是要提前预约的吗？”
“这有啥，我去准有位置。就是我身上没钱…”陆续拍了下胸膛说道，只是说话声音越来越小，他花钱大声大小，爹娘给的每月给的钱到了下旬几乎就口袋空空。
商文君道：“没关系，你们今天帮我忙，我请客。”
陆续开心的带头前往翠云楼。
翠云楼是个两层小楼，占地面积广，地理位置极佳。二楼雅间视野极好，一面江景，另外三面可以看到荆州城景。
夜幕降临，华灯初上。陆续带着他们来到翠云楼，找掌柜要了一间江景的雅座。
翠云楼生意很好，普通人想要雅间都需要提前预约。如未预约，到了就只能挤在一楼厅里了。
以前翠云楼掌柜实行预约以及先到先得为准。但是常常遇到雅间满了，又来了有头有脸的大人物，或者来个纨绔的情况。这种时候，要么就是掌柜难办，要么就是被纨绔子弟砸了店铺。无奈下，他女儿给他出了一个主意，每天留个两三间雅座备着不需之时，宁愿少赚点，也不愿再得罪人。
陆续，藏剑山庄少庄主，沾了他爹娘的光。
商文君入座后，就让店小二先上了十样招牌菜。
陆续陆凡都惊呆了，“姐姐，这会不会点的有点多。”
商文君不以为然道：“可是我们五个人呀，明月也一起。”
商青君道：“等菜来了你就知道了。”
等菜全部上完后，商文君也惊呆了，她咬着筷子，没下的了去手，“荆州的菜都这么大盘吗？一个菜至少有我们扬州两个菜那么多。”
商青君，陆续陆凡三人看着商文君点了点头。
“小二，拿两个食盒过来。”
商文君找店小二要了两个食盒，在大家还没有开始吃之前，先把每道菜小心翼翼拨出一半放进食盒里的盘子上。
陆续陆凡姐弟看着商文君的举动有些奇怪，但是也没有说什么。
被商文君去掉一半菜之后，他们五人最后也还是没有吃完。饭毕，商文君给明月递了个眼神，明月了然，去付了银钱。
茶足饭饱后，商文君道：“天晚了，你们几个先回去吧。翠云楼离客栈不远，我自己回去就可以了。”
陆凡道：“我们还是送姐姐先回去吧。”
商青君似乎对商文君也很放心，道：“没事，我们先回去。”
出了翠云楼，四人往左往右，各自回去。
回去路上，陆续向商青君问出了自己的疑惑，他向来藏不住事儿，从吃饭到现在都憋了好久。
“青君，文君姐姐之前吃饭的时候是做什么？”
商青君道：“反正饭菜吃不完，大概她是要给城里的乞儿。”
“啊？”陆续显得特别惊讶。
商青君继续道：“嗯，我爹以前就是乞儿，所以我们家会给乞儿饭菜吃的习惯。”
陆续小声道：“以前没有听你说过…”
商青君笑了笑，“现在知道了。”
陆续陆凡见商青君神色坦然，不卑不亢，也就不好再说什么。
那边商文君出了翠云楼，往客栈回去的路上先拐进一条小巷。冬天天冷，没有家的乞儿一般会选择小巷的角落睡觉，小巷风小，没有那么冷，随便找个东西都能遮住些风。
小巷头，灯火照不到的阴影处，商文君见到两个蜷缩着身体的乞儿。那乞儿很瘦，露出的小半截手臂，皮包着骨头，看不到一点肉的感觉。两人头发均是乱糟糟的一团，脸上也是脏兮兮的，看不出年龄。
商文君蹲下来，轻轻的用手摇了摇他们的胳膊。那俩孩子寒风中睡眠也很浅，很快就醒了过来，不过他们觉得很疑惑，这个人在这里做什么？难道要抢他们地盘？
商文君把食指放在唇上，示意他们不要出声。她接过明月递过来的食盒，把食盒放在地上，又从衣袖里拿了些碎银子放到他们手里。
“明月，还有铜板吗？”她转过头来小声问明月。
明月点头，从怀里拿出一小包铜板，商文君直接把那一小包给了乞儿。
做完这些，商文君站起来往客栈方向走去。
那俩乞儿呆呆的看着眼前发生的一切。
过了半响，才听到有一个声音小声的嗫嚅道：“哥哥，我们…”
另外一人捂着说话的人的嘴巴，没有让他继续说下去。
第二十章
明月打着哈欠，声音里充满困意，“小姐，这么晚了我们还要继续看这些吗？还有一大半呢。”
商文君道：“你先睡吧，我再看会。要抓紧时间看完这些，明天要去找杜伯伯，不能再拖了。”
她把那些胭脂水粉的盖子打开，闻味道，看颜色，看粉质。遇到质量实在差了，匆匆就略过，遇到有些优点的，她会拿笔一一记下。
明月听了商文君的话，也没有去睡，她强打起精神跟商文君一起检查每款胭脂与水粉。
“天干物燥，小心火烛。”窗外传来更夫“咚——咚！咚！咚！咚！”打更声。
明月听到外边的打更声，道：“大小姐，这都五更了，赶紧睡了吧。”
商文君道：“好，你去睡吧，也都看完了，我整理下这些手稿就去睡。”
等她们两个一觉起来已经是午时。
商文君睁开双眼，见到阳光透过纸糊的窗户透进来的光，愣在那儿。
她喊道：“明月，醒醒。”
“怎么了，小姐。”睡在小榻上的明月揉揉眼睛，睡意还是很浓。
商文君有些焦急，“我们好像起迟了，赶紧洗漱下，下楼看看什么时辰了。”
两人慌张起床洗漱，道了楼下问了掌柜，才知已经是午时一刻。
商文君觉得这个时间点去拜访不大妥，因为人家说不定刚好在吃午饭，那到时候免不了又是尴尬，想着还不如直接在客栈用过午饭，等未时再去。
主仆两人这次就点了两个菜，不敢多点。吃完又去房间小憩了会，明月担心耽误时间，没有敢闭上眼睛休息。
未时，商文君收拾了一个包袱，里面装有扬州带来的胭脂水粉，也有荆州买的胭脂水粉，驾了马车前往杜府。
商文君按照缄札上的地址找到杜府，下了马车，踏上杜府的台阶。见到一位管家装扮模样的中年人。
那中年人向商文君行了一礼道：“可否是余家小姐？”
商文君点了点头，“您是？”
那人道：“在下杜松，是杜府管家，我家老爷在翠云楼等您。您在扬州出发后，余老爷就写了快件寄来，说您会来。我们老爷已经在翠云楼等您三日了。”
商文君听到有些不好意思，自己还是迟了些，她向杜管家道谢后。乘坐马车，飞快地赶往翠云楼。
到了翠云楼，商文君报了杜笙的名字后，就有小二领着她到二楼的雅座。这间雅座就在昨晚他们吃饭那间的隔壁。
商文君推开门，就见到在窗边坐着喝茶的杜笙。她行了一礼道一声：“杜伯伯。”
杜笙回过头来，爽朗笑道：“文君呀，不过几年而已，就长这么大啦。”
商文君对杜笙印象不大深刻。十年前，她刚到余家不过一个月左右，见到杜笙的时候，他是来跟余清和辞行的，说是在扬州看不到前程，要去荆州拼搏。没想到短短十年，也有一番大作为。她前面去了杜府，站在杜府门外也可感知杜府的豪华。
她把余清和写的信递给杜笙，道：“杜伯伯，这是我爹爹给您写的信，您看看？”
杜笙笑着接过信：“好，我先来看看老余都写了什么，他上次写的急件只说你要来呢。”
桌子上的香一点点烧没，留下灰烬，被风一吹，掉落在小香炉里。杜笙看信时极为认真，一字一句的看，所以也花了些时间。
杜笙把信小心的折好，给商文君倒了杯茶，道：“文君，信我看完了，不过我想先问问你是怎么看待你家的胭脂铺的生意？”
商文君把扬州带来的胭脂水粉拿出来放在桌子左边，把荆州买的胭脂水粉放右边，道：“杜伯伯，这是我们扬州鹿希堂的。那边的是荆州买的，我经过挑选，算还行的一些。您可以看看，我们家的品质不管是颜色，味道，还是粉质都会更好一些。”
杜笙打开那些胭脂水粉的盖子，一一闻了下味，看了看颜色，“这些东西，我其实是不懂，不过单就味道而言，你们家的味道更清新纯粹，荆州这边的却是有些刺鼻或者呛的味。”
商文君接着道：“所以我们的东西在荆州城也是会有生意的。”
杜笙道：“我看了你爹写的信了，他的想法是在荆州开鹿希堂的分店。不过我觉得你们不够那么多的人力以及精力来管理这边的店。你看，虽然你来到荆州了，但是你也待不了多长的时间。开了分店之后该怎么办？谁来管你们可以放心？”
商文君思考了会儿，“这个暂时还未考虑过，我前天赶到，昨天去买了荆州这边的货看了，想着我们肯定是会有生意。其他的还未考虑到，是我欠缺考虑了。”
杜笙道：“你有经过对比两者的区别，不是盲目的就想着开店的事儿，其实已经很好了，毕竟你还小。”
“我是这么想的…”杜笙喝了口茶，继续道：“你们要开分店的话，还不如以加盟的形式。”
商文君道：“加盟？”
杜笙：“嗯，这么说吧，就是在荆州一样开一家鹿希堂，取名“荆州鹿希堂”。货呢，从你们扬州那边调取。价格的话，荆州的售价需要跟扬州一样，那我们荆州鹿希堂向扬州鹿希堂拿货的价格就需要低一些，这样，荆州的店才能开下去。”
商文君道：“我好像有些理解。”
杜笙接着说：“扬州是你们自己开的铺子，不管是总店还是分店都是你们自己管。荆州这边的话，除了货源的话，其他的你们可以不用管，把货调取过来，你们赚其中一部分钱，也让这边的店赚一些钱，这样你们的货就卖更多出去。”
商文君道：“但是如果有些店铺以我们店的名义卖其他家劣质的商品该如何是好？”
杜笙道：“卖鹿希堂的胭脂水粉有钱赚，有维系的稳定客源，有品质上乘的货源。这些对于想要诚信经营的人来说，都是非常难得的，一般人不会想要自己搬起石头砸自己的脚。当然你说的这种情况也不是没有，这就需要考虑采取其余的办法。比如每年不定时的派人去检查加盟铺子售卖的产品是否是鹿希堂产品，是否有违规价格售卖，是否有掺假了售卖等等。可以列一些违规的声明，如果违规一旦被查出，立即取消加盟的权限。”
商文君认真的听着杜笙说的话，一点点消化掉。
“加盟，声明…”她口中念着这些她陌生的词字，“杜伯伯，那现在要怎么定售价也是一个问题。”
杜笙笑道：“这个更简单了，你们可以看看每个产品你们卖出去之后能赚多少钱。拿出这个赚的部分拿来分，如果你们一个产品能赚十文，那你可以让出五文或者六文让给当地加盟的店。”
商文君道：“这样回到货源身上，其实还要溯源 ，我们需要请更多的人来做这些货？扬州三家店，柳工他们其实就已经忙不过来了。”
杜笙点了点头，“多请人来做这些胭脂水粉的话，你们那边是否有分工，每个人的工序不一样，还是一个人完成全程？”
商文君道：“一个人完成全程的，因为去非就是这样做的。”
杜笙道：“这种情况，我还有个建议。一个产品，由几个人分工制作完成，每个人负责一道不一样的工序。”
商文君道：“杜伯伯的意思是…？”
杜笙没有等商文君说完话就看着她点了点头，两个人都知道对方说的话的意思。
“还有，你回去让去非不用那么辛苦了。我看着她长到八岁，一直都无忧无虑的。听老余说这几年她都关在厢房里调试这些东西。其实货可以常换常新，不过速度可以不用那么快，常常换新的，人们�
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