次女[封推]-第33部分

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　　　　刘成继续剥着花生，想到马上就要到来的考试，这心里多少有些没底了。
　　　　这次考不进城里去，二姐肯定得好好笑话自己了。现在二姐认识的字都不少了。每天都会借自己的书去看。虽说不能做诗什么的，可是该懂的道理全懂了，自己有时还说不过她呢？有这么极品的二姐，刘成真不知是幸还是不幸了。
　　　　刘月每天都两头跑着。到底有些累人，而且着实不方便，可是娘又不让刘月一人在城里住。刘月也舍不得娘做的饭菜，可是有时候忙一些，每天一大早起来晚上天黑了才回家，真的累人，而且还得盘账，真是有些累人。
　　　　刘月就盼着刘成也考到城里去，这样有刘成作伴自己也好有理由在城里住了。刘成考到城里就必需住在城里。刚好把铺子后院收拾两间房出为，挤一挤也能住人。
　　　　再说了刘月觉得现在生意很不错，还想把边上的铺子也盘下来，把自己的铺面做大些，这样就有地方经营高档一些的面料。而且给客人的感觉也好一些。
　　　　要想铺子挣钱就必需把城里的贵妃们拉来，如果她们喜欢上自家的成衣和绣品，这银子不是大把的挣来。
　　　　李大哥也认识不少城里有钱人家的太太，到时侯人家被李大哥介绍来了，可自己铺子门面又小，面料又全是一些中低档的，这样有钱人谁会原意上门呀！
　　　　上门的生意也做不来，这不急死人了。所以刘月就想年底盘一次账，把账面上能动的银子拿出来，把边上的铺子也盘过来，做自家的铺面做大了。城里有些名气的绣庄，都是三四间的大铺面，后院也是宽敞还有贵宾室，这也能让有钱人觉得有面子。
　　　　这也是李大哥同自己说过的，让自己好好发展，一定要做大做好，不能总只把眼光放在中低档上，虽说成本低客人喜欢，可是挣的钱相对就和的可怜了。
　　　　做一身高档的料子挣的银子，可是中档料子的五六倍都不止。所以刘月觉得自己确实得把眼光放远一点、自己可是还想做大到京城里，京城那样的地界可不缺银子，只缺好料子好货色好做工。
　　　　现在铺子慢慢都走顺了，绣娘们都很喜欢这种经营方式，不必一定要去铺子里，忙完家里的活晚上在家慢慢绣，不仅可以挣钱贴补家用，也可以顾到家里的孩子们。每月发工钱也很准时，从未少给一分，当然做的好每三个月还有打赏。
　　　　刘月开的铺子村里人大都去看过了，也有要出嫁的闺女在铺子里做新衣裳的，也有做绣活的，最重要是刘月价格比城里其它家便宜一点，可是做工却并不差、村里人爱美的妇人。
　　　　遇上娘家有什么大事，也会去做一身衣裳撑门面、对于刘月小小年纪就能开铺子，村里男女老少都是羡慕不已，都说张氏会教闺女，以后可不得享福了。
　　　　张氏和刘柱面上不显，可是每次听人这么说时，心里还是乐着，谁不希望儿女出息呢？张氏觉得自己真是掉到福窝里了，大女儿嫁的好，夫家人都好相处不说，女婿也是个心疼人的。
　　　　女儿过的和和美美的。二女儿能干不说还会做生意挣钱，儿子又出息马上就能考到城里的学堂上学了、以后指不定还能中状元呢？
　　　　当然也有人说风凉话的，什么刘月一个姑娘家开铺子，这银子来路不干净。这么大的姑娘成天抛头露面的，以后谁敢要呀！嫁人也是个不安生的，那有姑娘家做生意的，什么样的男人才能收服。张氏就是惯孩子，把好好的两闺女教成这样。
　　　　张氏本来还会生气，可是刘月就劝张氏别为这些小事生气，这人都是眼红才说这刺人的话，心里别提多羡慕呢？再说了自家的日子过的好就行了，村里人爱咋说就咋说，反正又不掉块肉的。
　　　　可是话虽这么说，张氏就担心刘月的婚事了，马上过年就十四了，正是说亲的年纪了，这样成天在外跑的，还真不好说亲。可是如果让刘月放下经营的这一切，不说刘月不乐意了，张氏自己也舍不得，这可是闺女的心血呀！
　　　　刘月其实更希望能多挣些钱，在城里买上房子，把爹娘都接到城里去，也请几个下人伺候着爹娘，也让她们享福不必再劳作了、这样就少了很多事非了。
　　　　只是现在离这个目标还有些远，刘月希望明年一年，可以完成这个目标。至于亲事刘月是真不想嫁，更不想把自己困在一个小院子里，刘月觉得那样的生活自己连基本的生存能力都没有，又如何能活的自在随兴呢？
　　　　成天的靠讨好男人，靠讨好婆婆说着言不由衷的话，做着明明不喜欢的事，这样生活吃着山珍海味又怎样呢？
　　　　南宫明看着手里的信，脸上不自觉的露出笑来，小丫头你真是越来越让本世子刮目相看了。只是你不知道还记不记得我了，明年你就十四了，虽然很想你，可是在我有实力保护你，就不想把你放到众人的视线你、这样你太危险了，也太自私了、
　　　　南宫明突然对边上的阿左道：“去跟咱们的铺子掌柜交待一翻，给她的货必需要是最好的，而且价格一定要是最低的，不必挣她一分钱。
　　　　还有让当地的知府搞清楚，她身后有人罩着，最好让知道府夫人与她交好，这样更方便她行事，也不会有人敢动她的铺子。”
　　　　阿左立马领命退出去，心里却想着世子为何对一个不认识的姑娘如此的上心呢？
　　　　还费这么大的力气帮她，直接的让人送银子给她不就得了，也省得自己还得费力吩咐下去、不过主子看重的人，自然得小心的应付，不然主子生气可如何是好。
　　　　自从那年主子回来后，这手段是越来越残忍不说，性子也更加阴冷了，对贴身的护卫们更是来了一次大清洗，当年可是死了不少的护卫。当年有些实在不能确定的，世子也直接杀了，还来了句“宁可错杀一千，也绝不会放过一百。”
　　　　想必世子当年糟人暗算，这里面受了很大的伤害，又失踪了好几个月，怕是里面有些自己不知道的事吧！
　　　　不过这样也好，省得像以前一样事事宽和，结果没得让人算计了，还好保住了命，也难怪世子性情大变。想想暗算自己的人，就是这府里的人，这心里能不难受吗？
　　　　南宫明看着桌上的画，脸上不自觉的就露出了微笑，真希望能早些再见到她。也能还当年的情义了，只是现在还不是时候，不过不是当年那次暗算，自己怕也遇不上她吧！
　　　　这些年还没人顶过自己嘴，可是她却事事顶自己不说，还总是捉弄自己。还有张大娘的鸡汤，现在想想都回味无穷，现在府里的鸡汤再好喝，也没当年的味道了。
　　　　“阿右继续训练咱们的暗卫，再挑一些机灵的放在各府，这些暗人也必需盯紧了，然后让各地的铺子好好收集消息。爷我想好好收拾收拾人了。”
　　　　阿右可比阿左冷情，凡事都是公事公办，所以得了命令自是立马闪人了。
　　　　ps：
　　　　今天是五一长假最后一天，大家一定要好好把握，睡好觉吃好饭，养足精神再上班呀！

☆、第七十六章　专营店

刘月觉得这些天真是天上掉金元宝了，原本一直对自己不大搭理的汇丰布庄，居然亲自派了掌柜来同自己谈生意。要知道像自己这要的小铺子，想要攀上汇丰布庄拿货，那可就是生意的保证了。
　　　　汇丰的布质量是一等一的好，而且一直以为诚信经营，还是从京城开下来的分号，听说老店就在京城，所以汇丰布庄可以说算是全国数一数二的布庄了。
　　　　而且不是自己寻上门同汇丰的掌柜谈生意，居然是人家主动来寻自己，刘月用力的拧了拧自己腿上的肉，确信自己没有听错，这才打量起对面坐着的中年人。
　　　　那人对刘月微微一笑，然后道：“想必这位就是月娘绣庄的老板吧！小小年纪就能做生意开铺子，确实了得。看来我们都老了。”
　　　　刘月缅甸一笑：“敢问您是汇丰的哪位掌柜，刘月还真没想到能请动您上门来，刘月一时半会还反应不过来呢？”
　　　　那中年人留着“八”字胡，有些胖，微微一笑道：“姑娘不必担心，我是汇丰的雷掌柜。我来此是想同姑娘合伙做生意，只是不知姑娘愿不愿意了。”
　　　　刘月有些不敢相信自己的耳朵，什么汇丰号的雷掌柜，谁不知道此人主管北方一带所有汇丰号，没想到他能来自己的铺子，还要同自己做生意，这能不是笑话吗？
　　　　“雷掌柜您说笑了吧！刘月这间小铺子才刚开没多久，根本比不在城里其它家的生意好，而且刘月做的也是中低档的布料，高档的接都不敢接，哪里敢同您做生意呢？
　　　　不过雷掌柜您放心，等过两年我必定能同您做一桩大生意，只是您那时怕是早就不记得我这黄毛丫头了吧！”
　　　　说完刘月又自嘲一笑，虽说雷掌柜的话很诱人，可是刘月还是知道自己有几斤几两的。
　　　　雷掌柜满意一笑，然后用那细长的眼睛认真的看着刘月：“小姑娘不必如此说。我这次来与你做生意也是想追求一个互盈，你铺子这半年来虽说挣的不多，可是你铺子里衣裳的样式，确实时兴不说而且价格公道。
　　　　有一批固定的客人，而且照这样下去你的铺子前景很是了得。这也是你经营有方，而且听说所有样式均是出自你的手笔，这更加说明我没看错人了。”
　　　　刘月不是不信这位雷掌柜，而是觉得这件好事来的太突然了，想了想反正听听也无事，至于答不答应就是自己的事了。
　　　　“既然雷掌柜的如此看重刘月。刘月也不能立马答应此事。还是请雷掌柜的先说与刘月听听。刘月心里也好有个底吧！”
　　　　雷掌柜之前还以为不管是谁听到这样的好消息，必定会立马点头应下，没想到这丫头却还说要仔细想相。不过这样也证明这丫头不是
　　　　一个见利就忘本的人，这样的合作伙伴倒是可以试一试。只是没想到主子会让自己如此帮她。看来主子对这丫头很上心呀！
　　　　雷掌柜仔细的打量着刘月，皮肤白嫩开净，五官难得的精巧不说，一双大大的眼睛好似会说话一样。而且最重要的是刘月的眼里好似一汪湖水，
　　　　波光粼粼的可以把人吸进去。而每每她笑时，整个人就给一种温和舒服的感觉，虽说现在身量还未长开，可是不难想像要不了几年，这将会是一个怎样动人的女子。也难怪主子如此上心。
　　　　刘月自是感受到了雷掌柜打量的眼光，不由皱眉：“雷掌柜走南创北见过的美人多的是，何必打量我一个小丫头呢？”
　　　　雷掌柜不由苦笑，不是听了主子的吩咐自己何必自掉身价，同你一个小丫头费话呢？“刘姑娘不必担心。我只是帮姑娘看了看面相，确实是一个旺夫的面相，只是不知道姑娘可许人家？”
　　　　刘月这下更不喜了，自己旺不旺夫无所谓，可是这人为何问到自己身上呢？明明是谈生意，一直跳到自己身上了，难不成此人果真是想加害自己不成。
　　　　刘月不由警惕的看着雷掌柜道：“雷掌柜不是来谈生意的吗？难不成堂堂汇丰号的掌柜子，居然喜欢做这些妇人做的八卦，倒是让刘月长见识了。”
　　　　雷掌柜自知自己惹毛了面前的小姑娘，干笑两声：“姑娘不必生气，我们言归正转吧！姑娘不必生气，姑娘想必知道我们汇丰号的布是出了名的好，不管什么价位的布，都比同类布料不管是质量还是成色，都要好很多。
　　　　所以绣庄如果有汇丰布庄的布，就算经营不善也不会亏本。因为就冲着汇丰布庄，店里也会有一批固定的客人。
　　　　我们汇丰之所以选定姑娘合作，很重要的就是姑娘把这么小小的一间铺子，半年之内经营的有声有色，而且能得到普通老百姓的认可，而不是只让贵妇小姐们喜欢。
　　　　而且汇丰的布必需要有时时更兴的衣裳，这样才能更好的体现出汇丰布料的优点，让客人知道用汇丰的布，就是比其它的布好。而且我们现在推出的几种布不仅价格可以让普通老百姓接受，与那些大众布料价格一样，而质量肯定是比同类的好很多。
　　　　但是我们的布因为之前一真只针对贵妇太太小姐们，所以平常老百姓就算知道我们的布也不敢买。觉得太贵了，或者便宜的布质量成色会差很多。
　　　　做布庄除了要针对高端的客人，也要打入平常百姓里面，这样市场才会越做越大，也能让康定的老百姓重新认识汇丰，喜欢上汇丰的布，不管以后成亲嫁女都会选汇丰的布。这就是我们汇丰需要的结果，
　　　　这也算是姑娘帮我们挣名气，我们帮姑娘挣银子，姑娘觉得呢？姑娘可以直接挂汇丰布料，把店里所有布料全换掉，我们给你的成本肯定是最低的，但是质量定是一等一的好货，姑娘觉得意下如何呢？”
　　　　听到一半时刘月就心动了，汇丰的布确实面对这个现状，虽说名气大，可是并不能打入平常百姓中来。主要是大家都以为汇丰的布太贵了，其次也是汇丰布庄里上好的绸缎根本不是老百姓能穿的，就算有钱买回来，穿着绸缎衣裳也得干活呀！
　　　　所以老百姓更喜欢买普通的麻布做衣裳，再好一些会选棉布，这样老百姓们穿了照样干活做工，很是方便。
　　　　可是雷掌柜说的新品种如果真像他说的那么好，确实让人心动不说，也能给自己打响招牌。对自己并无任何的损失，只是得看看样品再说。
　　　　刘月会心一笑，拧眉道：“雷掌柜的想法确实让刘月心动，刘月也很想同雷掌柜的合作，可是雷掌柜的总得让刘月见见您带来的样品吧！这样刘月心里也能有个底吧！”其实刘月是想根据汇丰布的特性，再来做新的样式，这样不管是对推广汇丰布，还是对自己铺子来说，都是一个很大的亮点。
　　　　雷掌柜也不气恼，直接让边上的小厮拿出样品来，刘月看着桌上的样品，立马心动了。这汇丰的布果然是质量和成色都是上等，这样的布与市面上布原料一样，可是织工确更加密实不说，染出的颜色也更加艳丽。
　　　　有这样好的料子，不愁做不出好看的衣裳来。这做成衣布料最关键了，不管针线多好布料不好，都会让衣裳打一个大折扣，所以面对雷掌柜拿出的样品时，刘月才会心动不已了。
　　　　刘月虽然心动可是对于这件天大的好事，心里还是有些没底了，难道真如雷掌柜说的那般，主要看自己铺子经营的好，而且主要做中低档的客人，才会选自家吗？
　　　　可是刘月觉得这样好的布，不管放在哪一家都能经营的很好，而且就算经营不好，只要有汇丰这个招牌在，早晚这些布也会让康定的老百姓喜欢。这只是一个时间的问题，可是雷掌柜却寻上自己，而且给出价格上的诱人条件，能不心动吗？
　　　　不过自己到底对做生意是生手，这事还得寻人商量商量才是，不能这样马虎作决定了。想到此刘月就一脸歉疚道：“雷掌柜的别见怪，刘月一个小丫头开这么一间的小铺子，见到汇丰号的掌柜子，自是心里激动。
　　　　您提出的想法刘月也是很赞同更是感激，难得您能看上刘月这家小铺子，可是刘月到底有些担忧，所以想请您给两天时间刘月好好考虑考虑，不知道能不能行？”
　　　　雷掌柜没想到这个丫头如此警惕，这么天大的好事都要推天推四的，可是这样重利之下还如此冷静，怕也是她的优点吧！不然一个小姑娘独自开铺子，如何能把这铺子经营好呢？
　　　　再说了主子的吩咐自己一定得办好，不然那位可不听自己解释了。雷掌柜淡淡一笑，摆摆道：“无事，刘姑娘也是谨慎罢了，做生意自当如此。不知刘姑娘想考虑几天呢？
　　　　有些时候这机会错过可就错过了。”说完又给刘月一个意味深长的眼神。
　　　　刘月倒不急依旧冷静道：“不多，就三天，相信雷掌柜再急也不差这三天吧！
　　　　当然如果雷掌柜觉得刘月做事不豪爽，想寻其它人，刘月也不能阻拦，只是刘月觉得雷掌柜寻上刘月必是看好了，相信雷掌柜会愿意等这三天的。”说完又是自信一笑，好似料定了雷掌柜会同意一样。
　　　　ps：
　　　　今天火死了，在京东上买到假货了，气死人了。京东还说让我自己寄快递退货，不是说假一赔十的吗？全是骗人的假话，美伢好受伤呀！没天理！

☆、第七十七章　三天之约

雷掌柜带着小厮走出月娘绣庄时，脸上依旧带着笑，这样一个极品姑娘，主子以后怕是有得受了。不过这么聪慧又冷静也确实难得，要知道现在这么大的姑娘就该在家绣花备嫁，可那刘姑娘却一幅无心此事的样子，反而对做生意更感兴趣，所以雷掌柜才为主子担心呀！
　　　　今天本来还一肚子火的，主子居然让自己把这么大一个好处让一家小铺子来做，现在看来并不亏呀。不说这姑娘深得自己心，就说这姑娘说话处处妥当，不急不燥就让人看着顺眼了。
　　　　虽说差点没反把自己死气，把自己的心意算计的准准的，拿捏的死死的，可是人家搞不好就是以后的主母了，主子那么冷水冰的性子，会记挂这么一个小姑娘，还费这么大的气力帮助她，里面没感情打死自己都不信呢？
　　　　这以后还得多同这刘姑娘套近呼，这样以后自己犯事了，主子也能宽待自己几分。背靠大树好乘凉呀！
　　　　只是这主子到度如何同那刘姑娘认识的呢？一个在京城，一个在康定小城，这根本是不会有交集的两，咋的主子就待人家念念不忘呢？
　　　　这事可得好好查查，雷掌柜的八卦性子全暴露出来了。跟在身后的小厮不由嘀咕道：“掌柜的，您今天没让那姑娘气死，咋的还一幅高兴的样子，难得有人不买您的账，这倒是奇了。”
　　　　雷掌柜不由皱眉瞪着小厮道：“你懂什么，屁都不懂在这里嘀咕，小心回去扣你们工钱。”小厮忙一幅害怕道：“掌柜的您别生气，我们不说还不行吗？您可千万别扣我工钱，不然家里可就没饭吃了。”
　　　　雷掌柜这才消了气，满意的扫了眼身后的两小厮，急急的回去送信了。这次可得在主子跟前好好邀邀功，不对还得等三天才可，真是急死人了。小丫头太有主见也不好。
　　　　刘月等雷掌柜的走远了，把铺子里的事略微交待一翻。就直接去寻李勇了。相信李大哥多少该比自己更了解这汇丰号，也能给自己一些意见，虽说这是难得一遇的机会，可是做生意可得小心谨慎了，不然可就人财两空了，这世道可没谁会好心同情你去手下留情。
　　　　另一条街的绣庄可是明着暗着诋毁自己铺子的生意，虽说老顾客并不放在心上，可是多少对铺子有影响，所以刘月还是有些担心。就怕不明不白的中人算计，这就得不偿失了。
　　　　李勇见到刘月来寻自己自是高兴。忙请刘月到后院去。两人喝着小厮送来的茶水。李勇这才道：“大哥可是听你嫂子说你店里生意很不错。她都最爱去你铺子订衣裳和绣品了，之前大哥还有些担心，现在看来全是大哥多虑了，难得咱们刘家村出了个女老板。真是难得。”
　　　　刘月害羞一笑，然后抬头道：“李大哥就别笑话月儿了，这刘家村最让大家喜欢和尊重的，还是李大哥，这村里人提到李大哥没有不坚大拇指的。这可是刘月学不来，也做不到的。”
　　　　李勇摆摆手笑道：“月儿可别这么说李大哥，这能帮的就帮，不能帮的李大哥也没帮过，
　　　　这世道要想靠着别人帮助过日子。肯定是过不好的，可是能靠着边人帮助走出一条路来，才能把自己的小日子过的顺风顺水。月儿就是一个最好的例子，大哥可是很看好你的。”
　　　　刘月见说的差不多了，李大哥也是大忙人。自己也别太矫情了，就道：“李大哥想必知道汇丰号有位雷掌柜的吧！”
　　　　李勇点点头若有所思道：“确实有这么个人，大哥却并不认识此人，但是汇丰号的却是了解一些。汇丰本来起源在京城，主要供达官贵人们制成衣，可是最近这几年汇丰号却立马向全国扩张，而且名号越打越响不说，汇丰的面料质量也是一等一的。
　　　　汇丰号这两年在咱们北方这一块，壮大的更是快，可算得上数一数二的布庄了。可是挤掉了不少老字号的布庄，难不成你也想做汇丰号的布吗？”
　　　　刘月点点头，想了想就把雷掌柜寻上门，然后与自己谈的事，直接一股脑的全说与李勇听了。
　　　　说完刘月到现在都觉得有些不真实的感感觉，可是却并不认为这位雷掌柜是想来算计自己，可是这心里却还是有些不放心，可能是未知的不安，或是觉得此事来的太突然，反正就是没个底的。
　　　　李勇听完就这么看着刘月，然后才大笑道：“看来，咱们月儿遇上贵人了，这雷掌柜必是受人所托才会寻上你，不然雷掌柜何必自掉身价，来同你一个小姑娘一家小铺子做生意呢？
　　　　汇丰号的布可是活招牌，只要有汇丰的布，你的铺子生意一定会好，而且也能入贵妇太太们的眼，而不是只做中低档的客人。
　　　　而且雷掌柜拿出的样品，照你来说如此好，其实去其它店推一样能得到认可，肯定也会立马得太太们的喜欢，可是雷掌柜来寻你，必定是真心的想帮你一把，你一家小铺子雷掌柜不会放在眼里的。
　　　　以前大哥可听朋友说汇丰的雷掌柜为人精明，而且