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开元公主搞事日常-第29部分
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曹慧娘要办好居士交给她的任务， 将候选合作对象的人品和能力摸清；而俞明珠则十分警惕， 她要面对的，可能是反手间就能让自家铺子倾覆的贵人。
曹慧娘先打量起自己为居士选择的合作对象——那是位气质自信张扬的女子， 她的样貌虽不出众，但却有一种引人瞩目的能力。她举手投足之间的自信，是实际商场厮杀中积累起来的信心，和一般闺阁女子被人赞美容貌或是才华积累起的信心看似类似，却又全然不同。
她先前还怀疑这位女子并不是那群掌柜中拿主意的人， 此时也打消了这点疑问。
同样， 曹慧娘也没有忽视早前被自己判断为败家子的杜钦若。
这位书生既然和这位女子一起过来，想必自己先前对他的判断并不准确。
近距离看， 这人眼神清正随和， 既不是在浮华中养出来的纨绔子弟， 也不是被小门娇养得不知世事的“独苗”。
而另一边， 俞明珠见到曹慧娘是个打扮朴素的美貌女子， 五官明显有胡人血统， 气质沉静，虽然年轻， 却一看就有些城府。
对方身边只跟着一位富贵人家管事模样的家人， 但看上去又不太像是侍候正牌主子，再加上对方能在朝廷衙门里将自己叫来单独会面……她心里对曹慧娘的身份已经有了猜测。
这位不是正主，但却是高门勋贵派来找人经商时把关的人。
俞明珠在曹慧娘的对面坐了下来。
为他们引路的小吏出去了，在那名管事的引导下， 杜钦若也在旁陪坐。不知是否是错觉，他感到这两位女子之间的气氛有些针锋相对。
初步掂量够了之后，曹慧娘先自我介绍，她只说了自己的名字，以及自己今日是替人把关而来，却并不说背后的主家为谁。而她挑中俞明珠，也是因为她家贵人，只想做四轮车的生意。
俞明珠听见原委，先是在心中说了一声果然如此，不是强夺虽好，但自家被贵人看中却未必是好事。她心里的戒备并不降低，便只是如实介绍了自己的身份和店铺，对俞氏家具行的生意以及自己买下四轮车的考量除了几句空洞的谦辞之外，一概没有多说。
曹慧娘看出俞明珠的顾虑，但她对西市的了解仅限于自家舅舅的夹缬铺子，对俞氏家具行可谓是一无所知。
正在两边又要陷入沉默的时候，杜钦若开口了，他对曹慧娘说：“冒昧问一句，据某所知，这四轮车的生意，其实并不好做。俞姊和一应车马行的掌柜东家一道做，却也只是挣个辛苦钱。只不知，曹娘子背后的贵人看中了四轮车的哪一点，竟要插手这门生意？”
杜钦若不过简单一句话，曹慧娘却听得眼前一亮。
——“俞姊和一应车马行的掌柜东家一道做。”
若是这位书生没有说谎或是被骗，那么这就说明，这名俞大娘在专利公布的不到半个时辰的时间内，不仅做出了决定，还统合说服了西市所有有能力的竞争对手，将他们都变成自己的合作伙伴！
如此手腕、魄力，这不仅说明对方有眼力、有决断、有口才，更重要的是，俞氏必须有人望！
这也就意味着，对方不仅仅是能力强，人品很可能也得到了广泛的认可！
短短一句话之间，曹慧娘对俞氏的能力和人品都已经有了七八成的信心。
而另一边，俞明珠也觉得杜钦若的问题正问出了她的顾虑。她最担心的，就是贵人看中她做四轮车生意只是个幌子，背后其实还是打着让她家铺子白出孝敬的心思。
不是她喜欢瞎想，这年头，没底线
的贵人并不少，而商人又是个最软的柿子。
若非她不想在贵人面前太硬气引来对方的打压，方才她就自己问了。
果然，带个读书人就是比胆小如鼠的老章好用！俞明珠在心里感叹。
有了杜钦若这一声，谈判，或者说双向面试的过程终于进入了正常的轨道。
首先要回答杜钦若的问题，这个问题是由曹慧娘身后的管事替她回答的。
“贵人不愿意和太多人竞争，原本就不是为了与民争利的生意，能够稳定的细水长流，才是最好。”
曹慧娘先前从豆卢居士那里得到的暗示得到了证实，她在心中暗暗点了点头。
俞明珠则听出，和她先前分析过的形势类似，“不愿竞争”——对方这是通盘考虑过之后的结果，说明人家也是真心想做生意。再加上行事审慎，不是盲目张狂，只要知道这两点，她心里的戒心就已经消失了一大半。
她再细细品味对方管事的措辞，“不与民争利”——这说话的题目虽然大了些，但却也显示出他们往常行事特别顾忌一个礼义，且来头可能特别大……
俞明珠抿了抿唇，眼中的光芒更盛。
两边都有了合作的心思，接下来的谈判便愈发顺利。
杜钦若只插了一句嘴，不知怎地，场中气氛就是一变。后来，他更是看见俞姊和那位美貌胡姬越谈越投机，几乎要当场义结金兰。
于是他也顺便知道了，那名美貌胡姬并不是勋贵家善于经商的姬妾，也不是勋贵家的亲戚，而也是和他俞姊地位相当的市井中人，家中有人是商户的那一种……
只不过曹大娘也是被她背后的贵人救了。
话说到这个份上，杜钦若也觉得，俞姊若是能得到这样一位心地仁善的勋贵青眼，她家的生意当能做得更好。
杜钦若和俞姊从专利局中出来的时候，俞姊和那名贵人之间的协议也已经基本达成。
只不过，俞明珠和杜钦若还是不知道对方的身份。据那名管事说，他家主子还要再查一查俞氏家具行的经营状况，如果合适，不日便会有人上门和俞大娘谈正式合作的事（俞明珠看他暗示，那个人很可能还是曹慧娘）。到时候，身份、本钱、该如何经营等等，自然还有很多需要详谈的内容。
那名管事还说，在此之前，俞大娘既已经和别家掌柜说好了合作，便也不妨继续下去。他家主子既是打算做四轮车的生意，自然也是做得越大越好了。
至此，俞明珠觉得今天的收获真是非同一般。
在她私心看来，专利、贵人这些固然令人欣喜，不过她最高兴的，还是认识了两位各有特色的新朋友。
“杜秀才去我店里坐坐吧！你帮了俞姊一个大忙，不好好感谢你一番，我心里过意不去。”
杜钦若也很想同意，不过一来，他还记得被自己抛弃在小巷里的王兄；二来，他买到的专利最好也不要耽搁，尽快让跟着自己上京的管家托人送回岭南家中去。
“俞姊好意，弟本不该辞。”杜钦若指了指自己怀里，他捧着专利局附赠的上锁大木盒已经许久了，“但是今日实在不巧，弟还要把文书尽快给家中送去。”
俞明珠自己把专利交给章兴之后便忘了这一茬，这时才忽然恍然大悟，她连连道歉：“俞姊糊涂了，真是对不住。”她看了看杜钦若，又问：“杜秀才是骑马来的吗？”
杜钦若摇了摇头，俞明珠一拍手：“都是俞姊耽误了你时间，那要么这样，我派车送你回去，你也好尽快把文书托付出去。”
杜钦若闻言，觉得俞姊果然周全，于是也不推辞，点头就同意了对方的提议，还补充道：“不瞒俞姊，小弟还有一位友人也在附近。他家就在西市边的延康坊，还要劳烦俞姊顺路也送他一程。”
俞明珠当然没有二话，她在专利局附近随便找了一个熟脸就让人去店里和老章说一声，让他派顺子赶着车来，之后又顺嘴问了一句：“杜秀才这位友人叫什么？都住延康坊，兴许我还认识。”
杜钦若：“俞姊也住延康坊啊，真巧！我这位王兄讳甲，字克恭，据说家中尊嫂也在西市经商，但王兄一谈起嫂子就变色，可能是尊嫂脾气不太好吧……他今日好像还是瞒着嫂子出门的，对了，”
杜钦若一顿，忽然神神秘秘地对俞明珠说：“俞姊可千万不要说马车是你家的呀，我怕王兄不敢坐，又要喊‘这岂非凭空污人清白’了呢！”
杜钦若这番话一说完，就看见他俞姊的表情忽然变得极为神妙。
沉默良久，俞明珠才对杜钦若说：“……‘又要喊’，嗯，杜贤弟先解释一下，他第一次喊这句话，是在什么时候？”
这时候，一辆令杜钦若感到分外眼熟的马车已经驶到他的面前。
杜钦若头脑一个激灵，忽然将所有线索都串在了一起。
∵王兄的车=俞姊的车，以及，王兄是个吃软饭的∴王兄的娘子=俞姊=！！！
在这个值得纪念的瞬间里，杜钦若脑海里出现了一个规范使用西数符号的证明题。
“好了杜贤弟，前头带路吧，去见见你那个……家、有、悍、妇的王兄。”
俞明珠一个眼神，赶车的顺子便从杜钦若背后牢牢锁住了他的肩膀，以一个哥俩好的姿势。
杜钦若欲哭无泪。
……
“……西市多胡商，他们往来西域和大唐之间，买了专利也不仅仅限于长安一处。再过一段时间，怕是长安城中的手艺人，都要被两市商人搜刮一空了。”曹慧娘总结道。
李馥她们听过专利局挂牌当日的盛况，互相对视一眼，李馥便替姊妹们问出了心里的问题：“曹大娘当日既然在场，可是豆卢阿媪也买了什么？”
豆卢居士对她们心照不宣地一笑，亲自解释道：“对，阿媪听说专利局的事之后，就打算找人帮忙打理一门生意，不求盈利多寡，只想这府里的日常用度不必再花销圣人的内帑。”她对高力士点了点头。
“慧娘帮阿媪选了个得力的人，是西市木材车马行当的行首俞大娘。这两日阿媪也查清楚了，她家的生意虽然不是最大，但她本人能力不错。阿媪今后的四轮车生意，就交给她和慧娘打理。”
豆卢居士解释得不必要的详细，说完这些，她又专门对高力士说：“所以，又要劳烦高将军回宫转告圣人，既然我已经不顾及出家人的清规，派人在市肆间插了一手，今后这里的用度，就不必内帑再出了，终究名不正言不顺。”
李馥知道，这是豆卢居士将经营四轮车的事过了明路，但她确实没想到，阿媪这里的用度，原来一直是她爹私人出的。
第58章 前辈高人
李馥的门牙果然掉在了豆卢居士的府邸里。
从豆卢阿媪那里回来之后， 因为天色尚早， 她和所有出宫的姊妹们一起， 去圣人那里请安兼汇报出宫的见闻。高力士先对皇帝说明了豆卢阿媪选了人为她经商的事。
李隆基没有多想，只当是豆卢娘娘自想开了之后， 自然而然的举动。毕竟娘娘从前就不是喜欢依靠别人的性子，哪怕这是来自皇帝的赏赐。
李隆基更关心几位女儿在那边的表现，有没有打扰到豆卢娘娘的清静？有没有失了皇家公主的体统？
有关这一点，高力士决定让公主们自己说。
于是李馥就露出了她洞开的门牙，用无齿漏风的微笑表示：“没有丢人！除了四姐跳舞错拍、二姐手滑错音、六姐替二姐遮掩结果坑了四姐之外， 一切都挺好的！”
二四六几位姐姐们很想瞪她， 但碍于在圣人面前，她们只能强行忍住。
圣人千万别真的相信了小七的鬼话啊！姐姐们在心里呐喊， 身姿表情却都更加端正了。
目睹一切， 李馥痛心疾首地感到， 孩子们真是太拘谨了， 都是亲父女， 何必什么事都搞得这么如临大敌呢？她们不累， 她们的爹也会累的呀！
于是她又对她爹露出了无齿的围笑。
惨烈的对比之下，李隆基确实对元娘她们生出了强烈的怜爱之心。
和小七比起来， 朕的其他公主是多么的有修养、有气度、有才华、有样貌！
朕平时对她们的关心真是太少了！
于是李隆基顿时父爱泛滥， 将一众公主们都留下来用饭，又借着李馥方才提起的话口，好好问了问她们各自的兴趣特长。
而李馥则在旁适当提两句姐姐们的“黑历史”，让她爹不知不觉就记住了：原来元娘的笛子吹得好极了， 待人又和善，即使是宫女央她吹两曲她也不拒绝；二娘的箜篌练得一般，但她其实什么都会一点，这都是因为她不能忍自己有什么不知道的事；四娘的乐器和小七一样糟糕，堪称姊妹之耻，但她身体最好，生母崔娘娘又由着她的喜好，于是她各种舞都跳得很不错；五娘则有一手好琵琶，但她轻易是不献技的，她小人家弹琴之前必须要保证环境、听众、摆设、熏香色色都和她心意，所以她挑剔起别人来也是一绝；六娘干别的都喜欢偷懒，唯有在打鼓上不放松自己，在这一点上，她和皇帝自己还有些相通之处……
朕的女儿们真是多才多艺！
艺术造诣高到后来被奉为梨园祖师的李隆基觉得，和人小鬼大的小七比起来，他的其他女儿都太贴心、太乖巧、太可爱了！
于是李隆基让高力士带人搬了一堆赏赐给元娘她们，还特别贴心地照顾了每个人的爱好，又或是看出了她们真正想要、却一直不好意思出口的东西。
几位公主还从未感受过皇帝体贴起来的功力，这时候也渐渐露出了端庄之下的真性情，对她们的爹也生出了货真价实的孺慕之意。她们开心，皇帝就更加满意。李馥看姐姐们终于有了开窍的苗头，心中充满了助人为乐的成就感。
只有李馥一个人两手空空回到万安观，她不仅什么都没带走，还留下了自己的乳牙。说是皇子皇女们掉下来的胎发、乳牙这些，原本就有专门的地方收好供奉的。
李馥回来之后，对着豆卢姑姑似真似假地哀叹了两句“哎呀，小七今后就不是大院里最受欢迎的崽了”，之后便乖乖洗漱更衣，坐在自己的小沙发里划拉着今日从豆卢居士那里听来的情况。
除了明面上让曹慧娘给她们交代情况，后来豆卢居士还单独和她们说了些内情。
豆卢阿媪自己并不愿意操心琐事，而这件事，起初也是李馥他们为了试试自己的能耐撺掇出来的。所以按照豆卢居士的意思，这门生意里她只出一部分本钱和招牌，她本人不会指手画脚，具体的操作只会交给俞氏他们。
而李馥他们那一本厚厚的计划书，她也打算不做多余的吩咐，直接交给她们。至于俞氏她们看过之后，是会对里头的想法心悦诚服，从而奉若圭臬；还是不以为然，只是束之高阁，那就要看李馥他们自己的能力，是不是真能通过老于商道的商人们的火眼金睛了。
李馥几姐妹听过之后，都觉得这样正是他们当初做这件事的本来目的。
至于他们原本提出要在西京小报上打广告来招聘合作者的计划，此时也不必再提起，因为有了专利局的出现，原本就是对李馥之前各种发明的最好宣传。
计划没有变化快，豆卢阿媪也说起了类似的道理。
李馥想到和小伙伴们花了大量心血整理出来的计划书，心中不禁有些期待，大唐的商人，看见那些陌生的“市场分析”和“营销理念”，又会有什么反应呢？
两日后，西市，俞氏家具行。
俞明珠再次见到了曹慧娘，她这次也知道了自己投效的靠山的来历。
“是国公府？”俞明珠对勋贵之间的关系并不太清楚，曹慧娘摇了摇头，对俞明珠简单解释了豆卢居士和芮国公府并不来往的现状。
正在俞明珠觉得，这靠山的成色可能有些不妙的时候，曹慧娘又说明了居士和宫里以及几位亲王府的关系，尤其点明前几日宫中公主来豆卢居士这里做客的情况。
俞明珠被曹慧娘的大喘气惊得不轻。
不过不管怎么说，靠山过硬总是件好事。
俞明珠又和曹慧娘以及上次也在场的管事细细敲定了入股、分红、管理等方面的细节。
忙完这些琐事，俞明珠才忽然反应过来，豆卢家，或者说豆卢居士确实和寻常勋贵不同。和他们家谈投效，不知不觉，自己就会拿出和平等的合作商贾谈生意时的态度，在如何做事的实际问题上讲个清楚明白，而不是空谈如何衷心效命、大把孝敬之类的空话。
这让俞明珠几乎忘记，对方是能碾压自己的贵人。
“俞姊想到了什么？可是觉得我家居士太喜欢斤斤计较了？”曹慧娘和俞明珠熟悉了，也会放松地和她说些闲话，“其实这都是因为居士派出来办事的，是我这样商户人家的女子。否则，若是按照居士的行事，她既看上了姊姊，便会对姊姊有求必应，直接出钱出人，其他都任凭姊姊处理才是。”
俞明珠眼睛噌地亮了。
“俞姊不用想了，”曹慧娘戏谑地一笑，她指了指自己，“慧娘就是我家居士派来的监军，将在外君令有所不受的好事，在俞姊这里是行不通了。”
俞明珠反倒豁达地一摆手：“在商言商，这是应当的。”就像是和别人合作做生意，如此多的本钱投到她这里，却只派了一个并未当真做过生意的曹慧娘，这就已经足见对方的信任。
说句不客气的，若是俞明珠有心，她能坑得豆卢居士血本无归，还让曹慧娘抓不到半点把柄。
只不过，人家也可以不用证据，随便向哪里递个帖子或是说句话，就让自己将吞下的好处吐出来，甚至是家破人亡。这就又是另一重有恃无恐了。
这些念头转过一圈，俞明珠就看见曹慧娘又拿出一本厚厚的书册来。
俞明珠识字，当年父母自小就想将她嫁给读书人，不仅教她识字，甚至还让她囫囵读过四书五经，这也是她在西市商人中比较特别的一点。不过她平时却绝不喜欢看书，对这么厚的书册更是看见了就觉得额角突突地疼。
小户女子中，曹慧娘其实也是难得的识字，但她面对这么一本大部头也同样望而生畏。
“这就是居士拿来的商业计划书。”曹慧娘鹦鹉学舌，她也尚未看过这本计划书的内容。
不过她见俞明珠面色陡变，知道对方在顾虑什么，曹慧娘连忙解释道：“居士说不插手俞姊的经营，就是不插手俞姊的经营。至于这本计划书么，慧娘只是知道这并不是居士写的。居士的意思是，俞姊就当做好心人的建议，随便看看，若是俞姊觉得有用，那就用上；如果俞姊觉得，这全是没做过实事的高门子弟在胡言乱语，那么就将之束之高阁便可。”
俞明珠听完这个解释，心里便有了猜测。
这计划书八成是豆卢居士的哪个晚辈写的，那名高门子弟，想必自己也没经手过生意，但却雅好高谈阔论、给人出主意。当他听说豆卢居士要找人经商，于是洋洋洒洒写了一大篇，来到了自己这里。
既然如此，那便当做虚应故事，随便翻翻，也就算全了居士的面子了。
俞明珠心领神会地一点头，伸手接过那本厚书，当着曹慧娘的面就翻阅起来。
翻开那本书，俞明珠首先便看见平实直白的“四轮车商业计划书”几个大字，她略扬了扬眉，觉得这本书的作者，可能不是她想象中，性格浮夸、喜欢卖弄“才学”的高门子弟。
俞明珠翻开了下一页。
一刻钟后，俞明珠拍着桌子，眉飞色舞地对曹慧娘说：“这位先生真是大才！枉我经商多年，却从未见过类似的手段！更别提手段背后的道理了！”
俞明珠久经商场，身为女子，她因此在经受不少额外的刁难之余，也更明白灵活处事的道理。在她看来，这本书里说的市场调研、打造品牌、使用营销手段引起风潮等等套路，正是一环扣一环，要从无到有，打造一个尚未有人意识到的高端马车市场！
在看过专利之后，俞明珠和西市几位车马行东家都已经意识到了，四轮车的转向结构，在原理上并不难懂。只要他们卖出了第一辆四轮车，仿制车很快就能出来。
这也就意味着，即便有再厚的本钱、独享利润的时期也会很快过去。
换句话说，低价车的路子做不长。
但专利已经买了，只做一锤子买卖，哪怕算起来也能赚不少，但被俞明珠拉在一起的几家东家都十分不甘心。
所以他们必须瞄准富贵人家的腰包。
可富贵人家之中，门第行事又千差万别，俞明珠他们只能想到通过发动各自的人脉，以及俞东家新拉拢来的靠山，利用互相介绍的模式将马车卖出去……
但这样一来，这里的风险和收益，又是一笔很难提前算明白的糊涂账。
俞明珠正在烦恼这事，这本从天而降的计划书，却正好给出了她想要的答案！而且有一说一，比她想象过的最好的方案还要具体、细致、可操作性强！
更难得的事，这书里还将每一步为何要这么做，要达到何种目的交代得一清二楚，即便例子和数据给得含糊，但都是高屋建瓴的方法论，只要把握住了精髓，就不怕跑偏。
而这书的行文既朴实直白，又老辣准确。俞明珠读这本书，就仿佛看见了一位久经商场的前辈，用毫无波动的语气将商场和人心的方方面面剖析得明明白白，来龙去脉，一目了然，就如同庖丁当着她的面肢解了一头牛。
手法干净利落，令俞明珠醍醐灌顶。
俞明珠看着这本计划书最后，署名为“圆桌会”的几个字，才意识到这�
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