开元公主搞事日常-第30部分

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　　手法干净利落，令俞明珠醍醐灌顶。
　　俞明珠看着这本计划书最后，署名为“圆桌会”的几个字，才意识到这可能并非出于单独某人的手笔。
　　“……想必这一定是前辈高人云集的集会吧。”俞明珠真诚地感叹道，“什么时候，我也能加入这个集会就好了。”
　　李馥在大明宫里打了个喷嚏。
　　“阿嚏！”她看了看天色，觉得可能要天降暴雨，于是便扯着嗓子在万安观里喊了起来：“打雷了！下雨了！收衣服了嗷嗷嗷！！！”
　　“轰隆——”一声，豆大的雨点应声而落。


第59章　卖车
　　源乾曜最近很忙。
　　他从未想过，　自己在当宰相的时候，　虽然觉得公务繁忙，　但也能处理得了（不就是跑去求姚公吗？这有什么难的？）；但等他到了京兆尹任上的时候，却突然发现，　这么多新衙门、新事务，都是从哪里冒出来的！？
　　前段时间，源京兆忙着亲自盯着养病坊义学的细节，确保方方面面都没有出大的岔子，这才准备略松一口气，　朝廷里又忽然打起了商税改革的主意。
　　等商税改革的大题目吵完了，　源乾曜想着该忙着落实细节了吧？这次自己可以坐等宋相苏相他们敲定了条目再照办就好了吧？结果圣人又说要弄个专利局试试手。
　　而专利局虽说是工部直属的司局，但又要设在长安和万年两县的县衙附近，　这就又扯上了自己这个京兆尹。
　　等源乾曜帮着两县县令和工部协调着，　将设立衙门的事忙完了，　却没想到这还只是个开始。专利局开张第一天，　源京兆就觉得苗头不对，　人来得太多了。
　　后来果不其然，　源京兆很快发现，专利局本身不是麻烦，　他们衙门里要处理的事务也单调。真正的麻烦，　是在专利卖出去之后，那些专利在长安商人以及手艺人里引发的连锁反应。
　　那才叫一个要命。
　　而这些事，他身为京兆尹，才是真真正正的责无旁贷。
　　这一日正是开元五年七月初五，　小朝会的日子，源京兆从宣政殿里出来，连廊下食都顾不上吃，马不停蹄地回到了京兆府衙门自己的工位上。
　　“今早，东西市都没再出乱子吧？”一口气没喘，他随手拉住一个下属就问。
　　下属也忙了一早上，此时也不用问别人，张口便回禀他，说今天又有多少家商铺开业，其中多少家是点心铺子，多少家请了教坊和平康里的舞姬，引发了人流拥堵；又有多少家和另外几家为了抢帮工闹起来了……
　　总之，大体情况和这段时间的表现持平，并不算出了乱子。
　　源乾曜听完才放了心，同时觉得，在刑名、钱粮之外，很有必要在京兆府衙门中专门设立一个管理两市商人的部门。
　　不过此时，下属话锋一转，又用有些拿不准的语气提起另一件事。
　　据下属说，今日，东西两市暂时是没有别的事了，但长安城里，却出现了一支有些奇怪的车队。
　　源乾曜一听就提起了警惕，他最近面对新鲜事已经形成了条件反射，下意识地就怀疑这又和商人有关。
　　于是他详细追问几句，便听下属禀报道，大约在清晨开坊门的晨鼓敲过之后，就有人在街头看见一支不同寻常的车队。
　　这车队一不是慢吞吞贩货的大车，二不是哪家车马行里各式各样的旧车，而是清一色高头大马拉的马车！
　　不仅如此，这车队里，所有车都是一样的乌漆轮毂、八宝攒顶、车厢五彩焕然，就连车夫都穿着一模一样的锦半臂。而这些车的车架又格外高大宽敞，马儿跑起来也精神昂扬，有见识的人能留意到，这支车队里的车，都是少有的四轮车！
　　当一支这样的队伍在街头驶来的时候，一色的健马拉着大车，飞快地在宽阔的大街上呼啸而过，让所有过往行人都忍不住驻足观看。
　　不少人怀疑，这是富贵人家出行的排场。
　　“可那一定不是勋贵人家出游，没有这样每辆车都一模一样的。”那名下属很有经验，他亲眼见到了那支车队，“那些车马是能说富贵，可还说不上煊赫，主要是并没有其他仪仗，这就不可能是有爵位的人家了。只不过，单是整齐划一一项就让人不敢接近，跑得又比一般马车快得多。旁观都人如堵，却没有敢上前阻碍道路的。”
　　源乾曜在听见“四轮车”的时候心里就一咯噔，知道这恐怕又是哪一家商家买了专利之后想出来的奇招。再等他听见“没人敢上前阻碍道路”之时，心中又松了口气，知道这次的商家还算知道好歹，没有闹出事来。
　　源乾曜再问了两句，才知道下属并不知道这个车队最后的去向，他也只是在处理别的问题的时候在街上看见了一眼，对这个车队的声势形象就留下了深刻的印象。至于其余，他也没有刻意关注。
　　源乾曜还有些不放心，于是他又在衙门里问了一圈，这才发现，原来对这支车队有印象的，远远不是一人两人！
　　在他的京兆府衙门里，除了摸黑上朝的他本人之外，几乎所有人都见到过那支车队！
　　几乎人人都说，从没见过那么多跑那么快的车！跑起来还那么好看！
　　这样一来，岂非全长安今日出门的人，都看见了那支车队？！
　　源京兆眉头一皱，觉得事情并不简单。
　　“我记得买了四轮车专利的商人，好像是以西市一家店铺为首……”他自语一句，又点了两个不那么忙的下属道：“走，陪本官去西市一趟。哦，对了，换上便服。”
　　等源乾曜自己也换上便服，凭着记忆和两位下属来到西市东南隅的时候，他果然便看见了一处人流汇集之地。
　　源乾曜见人群已经将那里围得严实，便四处观望一圈，找到了附近一座三层高的酒楼，他带着下属来到了酒楼里，走到顶层找了个靠窗的位置坐下。
　　时近午时，酒楼里并无多少客人，顶层除了源乾曜三人之外，便只有两位男装打扮的女郎，正坐在另一扇窗户边看着下方。
　　源乾曜只向那边扫了一眼，便专心观察起下方人群聚集的地方来。
　　居高临下，他总算看清了，人群聚集的中心确实是辆乌轮宝顶的马车！
　　马车停在一个离人群有些距离的土台子上，土台只是略微高出地面一些，有半圈围栏拦在人群和土台之间。围栏前后站着几位打扮富贵，但又看得出来和马车外观以及车夫的打扮一脉相承的管事模样的人。
　　那些管事正在对人群说着什么，源乾曜模糊听见“体验”、“抽奖”几个字眼，之后便见人群里爆发出一阵骚动。
　　这时，相隔不远的那两位女郎的声音也传入了他的耳朵，一个年轻的声音说道：“也是咱们车做得好，方才不怕当场验货呢。”
　　而另一个年长些的声音也答道：“这也就是这一次了，只是将咱们家的车就是最好的车的招牌打响，后头做高端线的，反而再也不能这么办了。”
　　虽说非礼勿听，且对于商人间的经商之道，源乾曜原本半点也不感兴趣，但谁叫他最近尽和商人打交道了呢？自然忍不住多听了两句。
　　这一听他就心中一动，那边坐着的，难道就是想出这个卖车点子的商家本人？
　　他忍不住向那边望了一眼。
　　那边的两位女郎中，年轻的一位很快便注意到了源乾曜的眼神，她审视地打量了源乾曜一眼，又不动声色地推了推另一位女子。
　　源乾曜发现看过来的，是位十分美貌的胡姬，顿时也有些赧然，同时还忍不住好奇：如果这两位当真是这门生意的主人，那么这位年轻些的胡姬，恐怕就是哪家大户人家善于经商的姬妾，在这里替郎主打理生意的吧。
　　年长些的女子回过头来，她见源乾曜是位胡子一大把的长者，不仅本人有些不自觉的城府威仪，身边两位年轻人，也流露出更加明显的官人姿态。
　　俞明珠心里有数，知道对面兴许是位大官，也知道自己和慧娘方才的话被人听去，便落落大方地向源乾曜那边一礼，装作对对方的身份地位一无所觉，主动打起招呼来。
　　曹慧娘见俞姊这样，心中也有些猜测，便也同样收起了明显的警惕神情，跟随俞姊向这边福了一福。
　　源乾曜隔着桌子和那位年长些的女郎交谈几句，话题自然落在了下头的热闹上。
　　“不瞒老丈，那确实是大娘家的生意。”那名女子爽朗地一笑，“最近新出的热闹太多，想做起一门新生意，少不得要用些新鲜法子。”
　　源乾曜点头赞同，俞明珠见对面那位大官并不排斥谈论经商的事，便也略略多说几句勾起对方的兴趣。恰在此时，下头又爆发出一阵声浪，他们向下一看，原来是第一批抽奖出来的“幸运观众”已经坐上第一辆体验马车出发了。
　　另一辆一模一样的新车又出现在围栏之后。
　　指着下头，俞明珠对源乾曜说：“老丈要不要也坐一坐试试？不是大娘自夸，咱们新做的这一批马车，和以往的马车截然不同。老丈看上去也是有身份有地位的人，出行没有一辆好车可怎么行？”
　　曹慧娘也开口帮腔。
　　源乾曜失笑，但他也确实好奇这车究竟有什么不同。
　　而今日跟源乾曜来的两位下属更是因为年轻，好奇心比他还强、更容易被美貌女子说动，同时也几乎没什么积蓄，平日少有体验奢侈享受的机会，此时听见俞明珠她们的邀请，已经忍不住频频注目主官。
　　于是源乾曜就恭敬不如从命，和下属一起接受了那名女郎的邀请，绕开正面围观“车展”的人群，到铺子后院停车的地方，亲自体验了一次这批新出来的四轮马车。
　　又或者按照那位俞东家的说法，叫“兜风”。
　　既是“车展”又是“兜风”的，源乾曜也不知这些奇奇怪怪的词都是哪儿来的，不仅如此，他还被那位陪同他们坐车的姓章的掌柜念叨了一路的“好马车，俞氏造”、“俞氏车盟，舒适出行，格调之选”之类的词，不过一会的工夫，这些话就跟印在他脑子里一样拿不出来了。
　　不过这车确实又灵便又宽敞，也不知道他们是怎么做到两者兼得的。这时候街上行人多了，速度提不起来，但这又显出这车在人群里穿行也并不难以调度，且源京兆还能看见过往行人频频投来的惊异好奇的眼神。
　　“舒适出行，格调之选”，嗯，这句话大致还能匹配得上。
　　嗯，俞氏车盟，他记住了。
　　等源乾曜回到原处的时候，他看见门口的招牌上写着的“俞氏家具行”，终于忍不住脱口而出：“什么？你们店竟然不叫俞氏车盟么？！”
　　俞明珠噗嗤一声笑了。


第60章　引领潮流
　　时间走到七月之后，　眼看就快到先帝升遐周年的忌日。
　　豆卢姑姑之前说的没错，　前段时日便有人给她爹上了奏疏，　是请圣人和宫中除服的。
　　李馥听了几句鹦鹉学舌的“古者天子诸侯三年之丧，始同齐斩；后代一日万机，　故魏权制，晋氏加以心丧。天子既葬除服，谅闇以居，心丧终制，不与士庶同礼”的话，　大致明白这是说先帝下葬之后，　天子便不必严格服丧的意思。
　　按照一般的流程，她爹应该推拒几次，　不过这个过程就不是李馥能知道的。总之，　等李馥听到风声，　没多久她就正式接到了宫中要举行除服礼的通知。
　　在除服礼的那一天，　李馥先在自己的三清殿里给三清祖师和阿翁分别上了一炷香。
　　这次她没在心里念叨任何事。
　　除服之后没几天，　卢齐物再次进宫，　李馥这时候看见他，才想起这一天好像是她自己出家一周年的日子。
　　这一年过得好像也没什么特别的，　就是她开始瞒着她爹搞事了，　噫！
　　李馥一直觉得卢齐物进宫属于白拿钱不干活，她当了一年道士，除了背了两本书之外，依然对身为道士的自我修养严重缺乏认识，　这很显然都是卢齐物的错。
　　卢齐物不知道万安公主一直在默默地腹诽他，他一丝不苟地奉行着师尊让他奉公主为主的训诫，每次进宫都一定带来读者来信和往期的马球消息。在宫外的时候，他也要花上越来越多的时间呆在编辑部里，有时候连他自己都忘了，自己还是个大道观的代观主。
　　李馥看见卢齐物又拿来的一叠书信和最新一期的马球消息，顿时也忘了自己想当个表面能唬人的正经道士的理想。
　　李馥看见完完整整的马球消息，就想起她从她爹那里“争取”来的西京小报……
　　李馥万万没想到，她在大唐也享受了一把被监护人筛选不良信息的未成年人待遇。
　　这么说吧，她以为自己那天用马球比赛为借口和她爹说好了之后，就能看到完整的西京小报。但没想到，她爹在这时候突然变得又细心又体贴，当真只给她专门送来了西京小报里有关马球的内容！
　　对着一片片剪报，李馥欲哭无泪，并不得不接受扣儿同学对她投来的、“没想到你竟然是这样喜欢吹牛的公主”的眼神……
　　唉，其实你们还有教育实习的机会可以时常出宫呢，除了不能夹带回来，明明能接触到各种消息的机会都多了好多啊！扣儿！你要发挥主观能动性！
　　李馥严厉地批评教育了扣儿同学不思进取、只想坐享其成的错误观念，并罚了她一份暑假作业·续。
　　扣儿：……
　　不过后来，李馥还是通过自己的努力达到了目的。
　　好吧，说是自己的努力并不十分确切，她只是借了她爹开始关心其他姐妹们的东风，撺掇了在她爹那里形象一直十分正直的二姐。
　　她让二姐去和她们的爹说，小七傻逼了，她最想看的其实是西京小报上的广告，得到一堆剪报之后每天都在姐妹们面前哭。自己看她太傻，所以过来问问阿耶，要不还是给她看完整版的？有自己和大姐看着，小七绝对不会乱学上头乱七八糟的东西。
　　二姐是不是这么说的李馥不知道，不过事情的结果是，李馥不惜自黑，终于得到了她爹毫不留情的嘲笑，以及完整的西京小报……
　　而且这小报还必须在大姐二姐那里转一道手。
　　不过托这件事的福，小团伙的聚会明显规律了起来，一到西京小报刊发的那天，他们就会光明正大地在李馥的万安观碰头。而且每次聚会，他们都会对小报上的商业消息进行一番探讨，他们那个“圆桌会”的代号，也越来越像是未来的键盘商业巨子圈的网名了。
　　多亏了这两份报纸，再加上扣儿这个半吊子的情报官，终于开始发挥主观能动性，李馥他们圆桌会身在深宫，却对长安城中近期发生的商业大事件了若指掌。
　　总的来说，自专利局放出专利的一个多月以来，两市中的商人经历了种种商场上合纵连横的手段，终于将新商品的蛋糕都分得差不多了。
　　名声响亮的如织染、点心和霜糖这些，果然悉数被豪商占据，他们既有财力又有保住财力的势力，同时还有在最短时间占据新市场的能力，终于将其余商家挤得苦不堪言。
　　从广告的变化上，五姐就首先指出了这一情况。
　　而接下来，按照李馥他们的推测，购买了这些专利但又经营不下去的中小商户，要么决定离开长安，去外地占据新市场；要么会走上偷偷摸摸卖专利致富的道路……反正这些专利都名声在外，不愁没有外地客商进京之后想买了带走。
　　但不管哪一种，这场由长安刮起的技术扩散的风暴，肯定会迅速席卷大唐其他繁华的地区。
　　且大小商户混战，还使得这些驰名产品最后的市场价都高不起来，只要价格一高，中小商户咬牙下场，对于已经稳定收钱的大商户来说，是他们也不想看到的局面。
　　这可真是意外之喜。
　　而除了这些一本万利，又名声不错的生意，其余皂团和粉笔的竞争就没有这么血腥了。这两样东西的技术门槛不低，效果还没有保障，敢当真在这方面压下重注的大商户一个没有。于是，这片市场都被很多家愿意尝试的中型商家，出了不伤筋动骨的本钱瓜分了。
　　寡头垄断和百花齐放的都有了，所有随着专利兴起的生意里，就要数四轮车的生意最打破常规、最独树一帜。
　　四轮车的生意相对其他那些专利而言，利润不高、周期更长，而同时还需要往常就和车马木匠打交道，有这方面的技术储备。同时，在买到专利之后还会发现，转向结构并不复杂，几乎没有技术封锁的可能。
　　于是，会选择这一门生意的，只可能是原本就在车马行当里的人。而且他们在做之前就心知肚明，如果不能做上规模，或者做出特点，这门生意能赚的钱不多。
　　这就为他们联合在一起创造了条件，而这也是他们实现共赢的最佳策略。
　　作为事后诸葛亮，李馥他们分析出了这个结果，而当时，则是俞明珠在复杂的局面中快速做出了同样的判断并付诸行动，用自己的手段和魄力实际促成了车盟的出现。
　　李馥后来知道这一点，既感叹阿媪识人的运气，但又觉得，若是从俞明珠的角度来说，说她是强者运强，其实也不是没有道理。
　　车盟的头开得极好，李馥他们后来也渐渐得知了，车盟是如何将他们写在计划书上的手段一一实现的。
　　联合了西市所有车马行和木材行之后，高端马车的第一次亮相就得到了全城追捧。虽然真正有能力购买的人是少数中的少数，但车盟的目的，只是将这些人的“有能力”转化成“有意愿”。
　　车队出巡、车展体验、品牌广告，在最短的时间内，长安城里很多人的脑子里都多出一个深信不疑的概念——只有像俞氏车盟那样气派的马车，才是真正的好车！
　　于是，首先是十分看重面子和排场的豪商们包下了车盟的第一批产品，同时也带动了车盟旗下的四轮运货大板车的销量（同底盘、更坚固，专精运货三十年！）。
　　这在长安商界形成了一股风潮，没有一辆新式马车，出门谈生意，人家都不会将你当做正经的商界大佬！
　　之
　　后，又是长安城内为数不少的纨绔子弟，他们原本是看着一整套车队出巡的排场感到新鲜，但又看不起商人们没眼界的样子，打算自己弄一套类似的排场，保证比商人们的要煊赫华贵得多。
　　既然想改装自家的车子，纨绔子弟们自然不可能自己动手，他们派人去找能够替他们改装车马的匠人。但是派出去的管事们在货比三家之后，还是不得不承认，只要看过了俞氏车盟的马车，又接受了一段时间“真正好车的几大标准”的宣传轰炸，他们以往觉得精雕细琢、稳重大气的车马，就怎么看怎么落伍、怎么拿不出手了……
　　正在这时，俞氏车行又顺势推出了高端马车上门订制改造服务。
　　——“俞氏车盟，为您打造独特的个性出行体验！”
　　这时候，抱着试试看的心理，有几家勋贵便向俞氏车盟提出了改造车马的要求。巧的是，他们和豆卢居士或是申王府都或多或少能扯得上关系……
　　来自车盟的“销售经理”迅速□□，他们在和这几家人家的管事以及主子谈过之后，不仅当场拿出了完美符合客户要求的“个性定制方案”；还想客户之所未想，为他们往常在出行中遇到的各种问题都提供了配套的解决方案，让从未想过在出行路上还可以做这么多事的客户大感新奇，并当场支付了大笔定金。
　　并且在马车如期交付之后，自动成了车盟的自来水。
　　于是，车盟在高端马车市场中的局面终于豁然洞开。
　　如今的长安城里，一说起好车，上至勋贵，下至平民，几乎都只有一个反应，那就是——好马车，俞氏造！
　　最不被看好的四轮车专利，竟然成了这一次专利局开张之后、第一个引领长安城内新风潮的事物！
　　事先谁又能想到呢？
　　从说服豆卢居士到将计划书托付出去，再到她爹采纳了专利局的建议，就连李馥也没有想到，这件事能进行得这么顺利……
　　这次拿到新一期的马球消息，李馥也先翻到时事新闻这一部分，果然，那里依然登满了和新专利以及两市中新商品有关的消息。
　　卢齐物见她在看这些，也忍不住对长安城中突然崛起的四轮车和车盟感叹了两句：“……来观里的善信坐新车的也多了，听最近出去做法事的弟子说，丧仪里的纸马车，都有人特意要求扎成四轮的了。”
　　李馥：……
　　正在李馥无语的时候，卢齐物的声音打断了她的思绪，他说，过几日，他师尊要入宫为殇逝的九皇子主持一个法事，到时候可能要见公主一面。
　　李馥眨了眨眼，觉得叶法善老神棍这是……找她有事？


第61章　李纳威觉醒记
　　义学和商业的事情走上正轨，　圆桌会五日一聚，　李馥的万安观里人手骤减，　换句话说，李小七已经很久没有搞事了。
　　但她完全没闲着，　她忙着整理各种技术手册呢。
　　在技术方面，李馥个人的能力有限，很多事她都只能开一个头。其他更深入更细致的工作，一方面已经在将作监里进行，更多的则是有赖于现在培养的人才成长起来。
　　所以李老师一心鞭策后进同学，　几乎都到了走火入魔的地步。