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匹妇-第30部分
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孟希官这才解脱似地露出一丝讪笑。
沈弄璋看得真切，孟希官虽然身为三宝舍当家，然而，真正令三宝舍在贤门城站稳脚跟的，还是他身旁那个胖胖的管家孟胜。
这家规本身就有漏洞，偏偏他们还假装奉为圭臬，拿着来搪塞自己。沈弄璋不忿，却又不能揭穿他们的伪装。
启河帮到底与余家的关系是怎样的，她还没有搞清楚，这个时候在别人的地盘上据理力争，寸步不让，只会给自己埋下绊绳，于日后的交易不利——翰章商队所得的大量货金可是还要通过启河运回去的。
唉，势不如人，只能暂时忍气吞声！
装作被孟胜提醒，沈弄璋憬悟似地连连道歉：“对不住对不住，一时忘了定国公的家规。”
转而又仿佛自言自语道：“若是请牙人，也是笔开销，不知道最后能省多少。”
孟希官并不是特别精明之人，只当沈弄璋真的在计算成本。
这糙纸乃是聿国从未有过之物，那些王公贵胄和著文立说之人还在使用昂贵的缣帛和沉重的简牍，一旦糙纸现世，必是炙手可热的暴利。
在这样的情况之下，便是三宝舍秘密地租用货船运输也没有什么，毕竟长久以来一直是这样做的，而且可以表明长期合作的诚意。
外公这样为难翰章商队着实有些过分——三宝舍这边压低糙纸价格，那边又从船租和车租之上将一半的费用收回来，着实也是欺负他们在启河之西，交通不便。
孟希官很是担心三宝舍拒绝租船会吓跑了沈弄璋，更是后悔自己性子急，等不到沈弄璋的回复，竟然便将这事告诉外公，请示他老人家的意见。
若不是有外公和孟胜在其中摆弄，他一早便答应了沈弄璋的要求，谈妥价格，签订契劵，安安心心等着去启河西岸取货。
“据鄙人听往来商贾的闲谈得知，目前青禾县有能载货上千斤的货船，只需一条船便可以将货物运过来，极为方便。之后沈当家的等人可以再租用小一些的船只返回，比起现在的费用必然会降低很多。”孟胜道。
“两位是本地人，当然比我们懂行情，听人劝吃饱饭，翰章商队的牙人人选还得仰仗孟先生与孟管家，请多费心。至于糙纸，今后便算八百文一卷，今日也这样算，二位觉得可否？”沈弄璋好似下了决心一般，爽快地说道。
孟胜嘴唇刚微微一动要还价，孟希官已经答道：“自然可以。”
无奈的孟胜只得补充一句：“沈当家这批货没有多带糙纸，可否返回启部后即刻便专门送一批过来。”
轮到沈弄璋现出为难的神色，讪笑道：“二位还要再等几个月。实则我部去年曾来过两个穆国商人，向我们定了一批货，我们这次租船之后，还要转道去北面的穆国，为他们送货。”
孟希官和孟胜缓缓点头，表示理解，于是议定明日去三宝舍签契约，便要告辞。
尚未出门，一个启部侍卫忽然一边推门一边叫道：“公主，我们有几卷黄纸被老鼠……”
第53章 谈判（下）
见到屋中还有两个陌生人，那侍卫的声音戛然而止，刹那呆滞后，立即将手中所拿之物垂下，恨不能一下就塞到裤腿中藏起来！
见侍卫刻意隐藏，孟胜已觉有异。他正好靠近门口，率先看了一眼侍卫手中的东西，浅黄色，看起来有些像卷起来的糙纸的形状，但比糙纸细腻许多。
孟希官满脑子还存着“谈成了”的喜悦，虽不懂启语，却敏感地察觉那纸比糙纸更好，因此假意问道：“这卷糙纸似乎与刚才的不同……”
沈弄璋犹豫了一瞬，才答道：“是另外一种糙纸。”
见沈弄璋没有要展示的意思，孟希官与孟胜好奇心更盛。
孟胜笑道：“可否让鄙人开开眼界。”
“这个……”沈弄璋顿了顿，见孟希官和孟胜的表情很有些看不到不罢休的坚持，才勉为其难地说道：“好吧。”
转头对那侍卫用启语说道：“请孟先生和孟管家看一看黄纸。”
侍卫缩了缩手，回了一句：“这个是装好的，不能拆。”
见孟希官脸色有变，沈弄璋微微摇头，将手伸向侍卫，说道：“没关系，拿出来吧。”
侍卫隐约露出一些不情愿，将手中的纸递给了沈弄璋。
孟希官和孟胜只看一眼，便断定这黄纸比之糙纸必定更精致昂贵。
这纸筒外观看上去就像一根刨得及其光滑整齐的圆木段，实则看得出，是在一卷纸卷之外又裹了一层纸。纸色淡黄，十分细腻，上面有“翰章”二字和商队徽章。就凭这装饰，看上去便是极品。
“可能拆开一看？”孟希官眼神灼灼，显然很是动心。
沈弄璋小心地拆开最外层的黄纸，将里面卷在一起的五十张黄纸摊开。
孟胜的眼睛也亮了起来，但还控制得住言行，玩笑似地埋怨道：“沈当家可是偏心了，为什么卖给我们的只有糙纸？”
“因为这些已经被穆国商人预定了。”沈弄璋理所当然地答道。
“他们去年定的，怎么沈当家现在还没有送货呀？”孟胜还记得沈弄璋方才说过的话，聊作好奇地问了一句。
“我们去穆国要翻几座山，极为麻烦。所以先来贤门城赶大市，处理掉盐茶之后，再轻船北去穆国，水路更快捷。”沈弄璋回答得有理有据。
“不知道这黄纸是什么价格，穆国商人预付了多少定金？”孟希官目光在黄纸上流连，恨不能将黄纸看进眼睛里带走。
“尺寸与糙纸一致，一卷两贯钱。”沈弄璋报完价，又笑道：“他们没带多少铜钱，所以没有付定金，只说但凡我们去，无论何时一定买。加之我们当时也不知道背着货物出山要用多少时间，更不能保证准时送到。两下都有顾虑，便没收定金，也没有约定交货时间。”
孟胜听完，自信地认定已看穿了沈弄璋的小把戏。
所谓“无定金”“无交货时间”，都是借口，沈弄璋故意隐瞒黄纸之事，又在他们临走前暴露出来，乃是暗示三宝舍，他们还有别的商路、别的买家，不要压价过甚！
昨夜余殿邦与沈弄璋相谈时，他和孟希官就在书房后面的房间，听得很清楚，对此女子已有了一定的了解。
沈弄璋虽然有心计，但到底年轻，缺乏行商经验，一些关窍和重点，她并不了解，因此，她做事带着诚意，诚意中还藏着不损害双方、并保全自己的算计，说到底，这姑娘很是贪心。
余殿邦假意拒绝合作，她没有经验应对便信以为真，于是广撒糙纸，吸引其他商家，给自己寻找后路。至于孟希官不听自己劝阻执意快速赶来斡谈，想来以沈弄璋的机敏，已在她算计之中。
她早知余家与启河帮的关系，现在更料到余家强行要翰章商队租船，是为了暗吃运费，却始终避之不谈，这是她的精明之处。
然而，她尚不成熟的稚嫩之处还有一点，便是隐藏这黄纸。以这黄纸的成色及质量来看，她开的价格很公道，倘若不耍这小心思，一并交给三宝舍，他会直接接受这个价格，现在嘛，呵呵。
孟希官的精明虽然不比孟胜，但他到底有经验，也怀疑沈弄璋是故意设计这侍卫出现，便干脆地开口，给沈弄璋摆个台阶：“既无定金，沈当家不如直接将这些黄纸卖与三宝舍，也免去继续舟车劳顿的繁琐，至于价格……”
“无需再辗转装运，价格必然也会降低一些。”孟胜吸取教训，这一回及时地打断了孟希官的话，阻止他的武断。甚至来不及询问沈弄璋有多少卷黄纸，到底要压低多少价格才合适。
“已经答应过人家，不能食言。”沈弄璋笑道，很是坚持，同时检查了一下手中的黄纸，转头用启语对还站在门口的侍卫说道：“只是外面一张被老鼠咬了，换了它再重新包起来就好，最后不够数量的那一卷另外放到显眼处。”
侍卫领命，转身出门。
沈弄璋又补了一句：“跟店家讨些老鼠药，这两日多留意，不要再多损失黄纸，待我们启程便好了。”
说罢，才又转回身，笑意盈盈地看向孟希官，温声问道：“贤门城这边的事情到明天就处理完毕，不知道孟先生何时能引荐可靠的牙人？”
孟胜见识过沈弄璋的耐性，知道孟希官绝不是她的对手，于是接过话头，说道：“沈当家的可知道穆国去年爆发了兵乱，叛乱至今仍未平息，鄙人担心向北的水路不通。”
沈弄璋故作吃惊，瞪大了眼睛，讶然道：“何时的事？”
“大概六七月吧。”孟胜故意说道。
沈弄璋低头沉思，蹙眉道，“穆国那两个商人好像就是七月到的我们启部。”
方是时率领宏穆关叛乱是在八月初，孟希官知道孟胜在诈沈弄璋，实则沈弄璋所说的这个时间毫无问题。
“穆国真正的商贾只会与我们聿国做交易，绝不会形单影只、甚至身无分文便出门做买卖。便是沈当家的，这一趟出来，不是也换了铜钱缴纳关税、市租么？”
孟胜见沈弄璋不上当，倒也有些迟疑起来。但他仍想继续确认沈弄璋所说之言是托辞还是事实，便淡淡笑着说道。虽然语气平和，然而浅笑的嘴角却含着冷意，眼神灼灼，锐利得如刀似剑，大有审视之意。
沈弄璋早有应对，并没有显出一丝的不自然，反而坚持道：“但他们没有理由骗我。而且我们启部不使用铜钱，还是到了启河上才知道要用铜钱，所以去青禾县卖了些盐茶，备下铜钱。”
话说到这里，沈弄璋没有露出半点破绽，疑心如孟胜，也渐渐觉得沈弄璋并非故意要吊着黄纸的价格，而是黄纸确实要送到穆国。
孟希官已不耐烦，不是对沈弄璋，而是对孟胜。即便他知道孟胜压价的动机是为了孟家好，赚取更多的利润，但他不喜欢这种凡事都要占尽便宜的生意手段。
趁着孟胜分神判断沈弄璋所言真假之际，孟希官开口道：“沈当家的，无论当时那两人是否骗了你，在下都不建议贵商队这个时候去穆国。毕竟叛乱尚未平息，此时去穆国，非常不安全。”
“若沈当家的不相信我二人所言，自可以派人出贤门城，去别的村县打听，穆国国内动乱，百姓人人自危，哪里还有精力考虑交易之事。”
孟希官言辞恳切，沈弄璋竟生出了一点感动。
孟胜预料到孟希官即将说什么，想来他们三宝舍这位当家的倔脾气又上来了，便再一次抢先说道：“若沈当家的相信我们，便免了水路奔波，将黄纸卖与我们，三宝舍愿以一卷一千五百文买下所有黄纸。”
沈弄璋苦笑着摇头道：“孟管家可真是压价好手，我们还是去穆国走一遭吧。”
“不知贵商队有多少黄纸？”孟希官问道。
“不多，除去被河水浸泡的、老鼠咬掉的，只有不到二百卷。”
“一千八百文一卷，今次和今后的黄纸都按此价格。减去的四十贯钱作为聿国到穆国的舟车租金、人吃马喂的开销，只少不多，沈当家的意下如何。”孟希官干脆地说道。
黄纸就这样被定了下来。
送走孟希官和孟胜，一向不苟言笑的满春在隔壁屋子里与耿介抱成一团，笑得极其开心。
对于糙纸与黄纸，满春担心的便是最终的价格。现在，沈弄璋以远超施辰给的定价将糙纸和黄纸卖出，今后对于启部竹纸交易量的扩大和利润都有了最稳定的保障！
其实自绣锦交易确定后，耿介便已经算好这一趟交易的总价高达六万多贯。
在穆国，一贯钱几乎能抵得上三口之家一年的开销，六万多贯，这是何等的巨大收入！
翰章商队因此获得的毛利润都有一万多贯，除去关税、市税、市租、房租、车马、启河通路费，还有沈弄璋早前就答应过——翰章商队起手是无本买卖，会多付一成的利润给施辰，商队净利润也有七千多贯。
满春全程跟在沈弄璋身边，更是看着耿介写写算算，体会着沈弄璋这一趟的诸多困难波折，甚至所有杂项开支都由翰章商队支付，启部只出了货物，转手便收入五万多贯，心中不免暗暗咋舌。
同时也更敬佩沈弄璋公私分明，说到做到！
自门口听到沈弄璋回来的脚步声，耿介一步窜出房间，将她拉进屋里，拉着沈弄璋的手臂，压低声音兴奋地叫道：“璋儿姐，你太厉害了！”
作者有话要说：
聿国探路篇完结~~
第54章 璋公主
六月十二，沈弄璋去三宝舍签了契券，又按着孟胜给她的信息，找到了那个名叫孙荫的牙人。
孙荫三十五岁，身材中等，略微瘦削，但眼睛乌黑发亮，十分有神。说到贤门城内外的车船脚夫，他果然极其熟悉，如数家珍。
沈弄璋与孙荫花了两天时间，谈好了车船租金及接货的日期，便开始准备返程。
六月十五，与聚贤客栈的其他商队辞行时，沈弄璋还送了每个商队两斤茶叶和细盐，在客栈做了半个月邻居，众人对这个年轻姑娘的胸襟手段都佩服得五体投地，李和昶等人甚至跟着他们的商队，一直将他们送出贤门县城西城门，相约明年贤门城再聚，才怅然返回。
翰章商队赶着他们的牛车和买来的牛马，浩浩荡荡地离开了贤门城。
到了启河边，将装满了铜钱的木箱依次抬到巨大的货船上，再赶上牛马，来回五趟，直到傍晚，才将木箱和牛马运到西岸去。
最后一趟前，沈弄璋在岸边与孙荫作别。
直到船已远得看不清船上的人，孙荫才对身边那些还在依依不舍对着两条大船招手的人说道：“走吧，各位，几个月后就会再见。”
跟在孙荫身边的是耿介、周连弟，还有十个启部侍卫。
沈弄璋为他们租了一间大宅，就让他们留在贤门县城内，耿介可以跟着钱若谷继续学习知识，同时了解贤门县城每年各个季节的各种互市交易，周连弟则照顾众人。
在启河之上，毫无意外地又遇到了何沿生的艨艟。
见到盖着余殿邦私印的香囊，何沿生果然没有为难翰章商队，每条船收取五贯钱通路费，便让他们离去，由着四条大船在启河上来回往返。
沈弄璋额外给了何沿生十贯钱，并将绣有翰章商队徽章的小旗一并给了何沿生，暗示何沿生今后见到翰章商队的旗帜，不要多生事端。
何沿生知道那些沉重的木箱里装的是什么，也知道沈弄璋的意思。没想到她竟然真的搭上了余家的势力。无奈，只得接下沈弄璋的旗帜！
夕阳坠到山那边时，沈弄璋终于到了启河西岸，施辰安排好的哨探和脚夫正在等着她，连夜将铜钱和牛马接回了启部。
七月十二，启部舒春城热闹非凡，庆祝翰章商队满载归来！
启部大酋长施长耕亲自到舒春城东门迎接翰章商队，迎接沈弄璋。
上次到舒春城选绣锦时，施长耕正忙着筹划对叛乱部落的反攻计划，没有时间与沈弄璋见面，今日沈弄璋才得见施长耕的真容。
国字脸上剑眉虎目短髭，配上高大魁梧的身材，野性彪悍。若不是施辰曾说过他的父亲四十五岁，沈弄璋觉得施长耕不过三十五岁。
这个看上去就该是豪爽干脆个性的大酋长，借着启部外围那层层叠叠的山峦保护自己的部落，不出去争雄一番，反倒会居安思危，可见其内心的强大与稳重。
施长耕亲切地拉着沈弄璋的手腕，与她一同进城，令沈弄璋受宠若惊。几番暗暗推脱不成后，只得战战兢兢地跟着施长耕，接受城中启部族人的欢呼和洋洋洒洒的花瓣雨的祝福。
在施长耕拉着她一路向前走的过程中，族人们不仅笑着将花瓣和绿叶撒向她，口中更喊着：“恭迎璋公主还家！”
仔细听还能听到有人喊：
“璋公主何时再出去，可以带我家小子出去见见世面吗？”
“带我家的吧。我家小子力气大，可以将那大黄牛背回来！”
“我家女儿刺绣好。”
“我家女儿勤快，可以跟着璋公主，照顾大家。”
“我家小子跑得快啊，跑山路跟平地一样。”
“那有啥用，要力气大的能多背货的。”
……
沈弄璋忍俊不禁，忘了紧张，掩嘴笑了起来。
施长耕对着喜笑颜开的族人哈哈大笑，振臂一挥，喊道：“我的女儿，厉害吧！”
众人异口同声地答道：“厉害！”
惹得施长耕又是一阵得意的大笑。
沈弄璋时常被父亲教导要举止婉柔，但她平时出去跟人家讨价还价，自认没了轻柔很是豪放，然而与现在的施长耕相比，那实在是斯文多了。
转瞬便想起穆砺琛似乎与施长耕性格相似，都是这么外放张扬……不知道是被周围的气氛感染，还是想到了穆砺琛，竟然不自觉地便加深了笑意。
一路接受着众人的崇拜和祝福，沈弄璋跟着施长耕和施辰到了大酋长的府邸。
说是府邸，实则就是一座三进的院落，还不如聚贤客栈大，却已是舒春城最大的建筑。
第一重院落就是正厅，桌椅早已摆好，没有繁文缛节，施长耕张罗翰章商队所有人入座，开席。
外面的狂欢还没有停止，听着外面的声音，施长耕得意地问道：“怎么样，族人们很可爱吧？”
沈弄璋和肖长山，以及其余七个穆国来的百姓齐齐点头。
“我们虽然住的闭塞，但也算物阜民丰，所以不似外面那样穷凶极恶。”施长耕很是为自己的部族和族人骄傲。“但是我们不能一直闭塞下去，也要让大家见识见识外面的世界，在这之前，我需要让我的族人有足够的保护自己的东西，让我们的部族更加强大。”
沈弄璋知道，施长耕指的是武器。
这次去贤门县城，启部所拿出的货物都是足以震惊南北国之物，虽然小赚了一笔，但也必然引来暗处贪婪之人的觊觎。
想要继续通商，启部必须有自保的能力，确保外族那些贪婪的利齿不会伤害到他们。
“四十万斤铜啊，我们祖祖辈辈都不敢想象，也无法想象的数字，今日怎能不好好感谢在座各位对启部的付出！”施长耕感慨道。
“大酋长，我们不过就是跟着璋公主去长长见识，实则都是璋公主……”满春马上站起来说道。
沈弄璋立即跟着起身，推辞道：“这是启部的货物换回来的，我不过就是居中……”
她还想谦虚，施长耕已经笑道：“你这丫头是怕以后卖不出这么多钱，所以不敢多揽功劳吧。”
被说中心思，沈弄璋微微低头抿嘴，没有说话。这一次之所以收入颇丰，全仗有三十一幅绣锦。今后若无绣锦，收入必会大幅下降。
“这一趟已经足够证明你的本事，我们可不是‘端起碗吃肉，放下碗骂娘’的人。”施长耕打趣道，随后又通情达理地补充：“再说绣锦不常有，但竹纸却是常有，比之绣锦的绣制时间，也就相差不大了。”
“父亲，弄璋可是您的义女，什么‘放下碗骂娘’。”施辰淡淡地开口，指出施长耕引用错误的词汇。
“是我学的马虎，自罚一杯！”施长耕不以为忤，哈哈笑道。
沈弄璋只能陪着淡笑，远不及在外面时那样的灵动放松。
虽然已经习惯了称呼施辰为兄长，但沈弄璋自进城到进入大厅，始终还不能适应施长耕给她的这个新身份。
在南北国，王族血缘血统极其高贵，容不得半点玷污。除非有王族急需倚重之人，为笼络人心，才会破天荒地以螟蛉子的身份收进王族，是以她很难相信这个身份的纯粹性。
“弄璋，启河的情况我们早就调查过，你能带着众人平安来回，并打通了商路，足以改变我们启部的命运，是我们启部最大的功臣，所以当真不用推脱。我们当你是我们的英雄，你作为我们启部的公主，也是我们的荣幸。”
施辰到底出去过，了解一些穆国的情况，知道沈弄璋心里在意什么。
施辰话音一落，包括施长耕在内的所有启人全部起身，郑重地向沈弄璋施了一礼，表示真诚的感谢。
沈弄璋连忙还礼。
正要再谦虚，施长耕已经抢先说道：“好了，感谢的话就到此为止，再多说显得矫情，来日方长，日久见人心，这句话总归不会错。”
转而又正色道：“璋儿，听满春说，那个定国公余殿邦很贪心，不好对付，留在贤门城的那些铜钱，不会出事吧？”
“余殿邦收了白鹿织锦，只凭这幅无价之宝，他就会暗中保护我们。即便他贪得无厌想要翻脸，也要等他们琢磨出竹纸的做法。”沈弄璋答道。
这一趟，沈弄璋换回了五万多贯、�
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