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奋斗在晚明-第6部分
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渐渐的铁锅中的油脂消失了，取而代之的是粘稠的黄褐色液体。
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第十八章 初得肥皂
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这就是肥皂的雏形了。
宁修小心翼翼的倒入一些纯碱，利用盐析法滤出肥皂。
滤出的肥皂液体呈半透明状，宁修小心翼翼的把其捞出，倒入一个木质模具中。
虽然已经热得满头大汗，不过宁修却很欣慰。
这土法制肥皂的方法，证明是可行的。
接下来要做的就是静静等待了。
肥皂的凝固需要时间，过上一两个时辰再看，应该便是固化的成品了。
相较于其他化工产品，肥皂的销售面最广。上到达官显贵，王孙公子，下到贩夫走卒，平头百姓都可以使用。
为了区分销售，宁修将来可以在肥皂中加入香精，这样便能够得到升级版的肥皂——香皂。
将香皂作为高端产片卖给达官贵人，把一般的肥皂卖给商贾百姓，是最合适不过的。
当然，打通销路并不是一件容易的事情，毕竟肥皂不似手抓饼，不能得到直观的消费体验。
一个多时辰后，宁修带着七郎、十郎把肥皂从模具中扣了出来。
整整一大块肥皂呈现淡黄色，上面莹莹点点还有些渣滓。
宁修皱了皱眉，这样品质的肥皂只能算作一般产品出售。要想出售给达官贵人，还要进一步提纯，让肥皂的品相更好看一些才是。
“七郎，取刀来。”
“啊？”
“三哥我要把这肥皂切成小块，快去。”
既然第一批肥皂的目标人群是普通百姓，肥皂的块头就一定不能大。
市井百姓为生活迫，一枚铜钱恨不得掰成两半花。指望他们出大价钱买肥皂是不可能的。
而成本又在这里摆着，肥皂的尺寸块头大了成本也会提升，定价将不可避免的提升。
宁修要想尽可能多的卖出去肥皂，就必须尽可能把肥皂做小。
七郎取来刀递给宁修，宁修便以10乘5的尺寸进行切割。
由于模具是3公分高，故而一块肥皂的尺寸最终便定格在10乘5乘3。
这个尺寸比之后世的肥皂要小一些，也是宁修为了迎合明代百姓的习惯做出的改变。
“三哥哥，这东西能吃吗？”
看不出来，十郎还是个小馋虫，盯着淡黄色的肥皂咽起了口水。
“哈哈，这东西可不能吃，它叫肥皂，是用来洗衣服的。”
“洗衣服？”
七郎眨了眨眼睛，好奇的问道：“三哥哥，这东西真的能洗衣服？”
宁修点了点头道：“是啊，现在咱们家洗衣服是用的皂角吧？”
七郎点了点头道：“反正我们家是用皂角洗衣服。不过听说富贵人家都是用胰子。”
胰子宁修当然听说过。
这玩意其实本质和肥皂差不多，算是土肥皂。
但因为造价太高，只有富贵人家用的起。普通百姓还是用皂角的多。
“这便是了。这肥皂的成本要比胰子低的多，价格上自然有优势。最重要的是，肥皂的清洁效果比胰子要好，更不用说皂角了。”
七郎和十郎皆是摇头道：“三哥哥别骗我们了。这东西能比胰子的效果还好？”
宁修心道这两个堂弟也是够倔的，看来不给他们演示一下，他们是不会相信的了。
“那好，我们便做个试验，看看胰子和肥皂谁的清洁效果更好。”
说完宁修便取来几件脏衣服，一小块胰子，端着木盆坐在院中的枣树旁。
“三哥哥，这胰子你是从哪儿弄来的？”
宁修翻了记白眼道：“还能是从哪儿弄的，你三哥我从铺子里买来的。”
宁修去洛安坊买碱面和生石灰时顺带买了一块胰子回来。为的就是对比验证制出肥皂的清洁效果。
作为一名科班出身的化工博士生，宁修受到过很好的训练，对比实验是必不可少的。
不然万一肥皂的清洁效果不如胰子，他却大肆吹捧以作卖点进行宣传，那就溴大了。
“你们看好了，三哥我左手是胰子，右手是肥皂。”
宁修顿了顿道：“这两盆脏衣服都是刚刚换下的，还没来得及浆洗。三哥我分别用胰子和肥皂对其进行浆洗，看看哪个的清洁效果好。”
“这个法子好。我来帮三哥哥洗这一盆吧。”
反正闲着也是闲着，七郎便主动请缨。
宁修点了点头，把胰子递给了他。
“你这盆便用胰子来洗吧。我用肥皂来洗。”
二人纷纷卷起袖子开始浆洗衣物。
不到半个时辰，宁修便将一整盆的衣服洗完。
再看七郎，仍自卖力的搓洗着。
等到七郎洗完，宁修朝十郎使了个眼色道：“十郎，你来看看，我们两人谁的衣服洗得干净？”
十郎兴致勃勃的凑至近前，先看了看七郎洗得衣服。
上面的油污基本已经洗净，但隐约仍能看到痕迹。
他再去看宁修洗得衣服，发现竟然连一点污损的痕迹都没有，衣物被浆洗的一尘不染。
啧啧。。。。。。
“两相比较，还是三哥哥洗得更干净些。”
七郎有些不服气，主动凑过身来。
“这肥皂当真这么好用？竟然比胰子还要好？”
有些事情就怕对比，七郎看过宁修洗得衣服，只觉得自己洗得那些仍沾着油星似的，不禁羞红了脸。
“三哥哥，你这衣服洗得真是干净。这肥皂简直绝了。”
“哈哈，三哥没有骗你吧？还等什么，把剩下的肥皂按照这个尺寸切割下来，落起来。”
宁修用面巾擦了擦手道：“从明天开始就正式开卖，用不了多久，宁家就可以积攒万贯家资了。”
如果放在以前，七郎和十郎是绝对不信的。
但他们亲眼见到肥皂的神奇，自然不会再怀疑宁修描述的前景。
“三哥哥，这肥皂确实好用。不过很多人恐怕不会相信。真的卖的出去吗？”
宁修笑了笑道：“一开始我们把价格定得低点，且可以捆绑销售。这样就不愁没人买了。这肥皂的清洁效果方才你们也看到了。只要他们真的使用，绝对会竞相购买。到时候我们便可以不再捆绑销售了。”
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第十九章 捆绑销售
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七郎疑惑道：“三哥哥说的捆绑销售，是说把肥皂和别的东西一起销售吗？”
宁修点了点头道：“不错，便是和手抓饼一起销售。”
“可是手抓饼和这肥皂有何关系？”
“当然有关系，手抓饼里全是油，免不了会污损衣裳。一般的皂角很难将油星洗掉，用肥皂试一试，怕是没有人会拒绝。再说，肥皂不仅可以洗衣服，还能洗手啊。抓过饼子的手油腻腻的，光用清水是洗不净的，肥皂正好可以拿来净手。”
“啊，原来如此。”
七郎恍然大悟。原来三哥哥早就将这一切想好了。
“其实最重要的一点是无数人想要买手抓饼回去尝。而城中只有宁家会做手抓饼，他们想要买手抓饼，便得买些肥皂回去。”
话虽然这样说，但到底要考虑用户体验的。绝不能一直捆绑销售，这样会引起顾客的反感。
就像宁修之前说的，只要顾客们真的使用了肥皂，知道了肥皂的好处，那时候肥皂便有了名气，可以不必依托手抓饼而单独出售了。
在宁修的指挥下，七郎和十郎将肥皂全部切割成10乘5乘3公分的小块，堆放在灶房一角。
翌日一早，宁修早早起身，来到灶房给死鬼老爹叮嘱道：“爹，从今天起，咱们家的手抓饼搭着肥皂来卖。要买手抓饼的就必须买肥皂。”
“肥皂？就是七郎说的和胰子一样的东西？”
宁良昨日从七郎口中得知这东西，正是好奇，拿起一块仔细端详。
“这玩意真的比胰子还要好用？”
宁修笑声道：“爹若是想试随时可以试。不过眼下还是应该把肥皂搭着手抓饼卖出去。等到肥皂的名声打出来，便可以单独销售了。”
宁良嗯了一声，忽然又觉得哪里不对，破口大骂道：“臭小子，啥时候轮到你命令老子了？”
宁修委屈道：“看爹说的，便是借给孩儿几个胆子也不敢命令爹啊。”
“哼，这还差不多。”
宁良觉得自己有必要维护一番家主地位，背负双手道：“生意上的事情你也不要花太多时间了。有你爹在，还能让咱家吃亏不成？不过你的这个提议也有些道理，你爹我便试上一试。”
宁修打了个哈哈道：“父亲大人教训的是。”
“去读书吧，别荒废了。”
宁良现在每天数钱数到手软，自然不会再反对儿子读书。相反，他现在反而希望儿子可以在明年中举，这样宁家便可以彻底翻身，从富户变成显贵之家。
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事实证明，宁修的商业眼光还是很好的。
来宁记食铺前排队购买手抓饼的食客在得知购买手抓饼的同时必须购买肥皂后虽然极为诧异，但无一例外的选择了接受。
其一是手抓饼的吸引力实在太大，江陵城中会做此种饼子的又仅仅宁记一家，他们想买手抓饼就必须接受宁记的附加条件。
其二是肥皂的定价很低，一块只要十五文钱。即便去污能力不像宁记夸耀的那么好也不会亏太多，权当手抓饼涨价了。
如果肥皂的定价太高，恐怕这些食客就不会那么好说话了。
十五块钱的定价对于宁家来说也可以接受。毕竟碱面和生石灰的价格不算高，动物油脂的获取更是廉价。宁修花十两银子买来的碎肉、骨头足够制出一万块肥皂，平摊在每块上的成本也就是一文钱左右。
大明的通讯毕竟不算发达，商品好坏纯靠口耳相传。
但这种传播方式也有一个好处，那就是靠谱。
都是亲戚街坊的，谁也不会平白无故的骗人，不比后世那些铺天盖地的广告有信服力多了？
一时间，江陵城大街小巷都开始讨论这种去污能力比胰子还要强的肥皂。
“崔婶子，您还没用过这肥皂呢吧？快试试，比皂角可是好用多了。”
“是吗？比皂角要好用？”
“这是宁记食铺新捣鼓出来的东西，跟手抓饼一起搭售。早上的时候我买了一块，本来没有抱多大希望。谁曾想回去拿件衣服试了试，上面的油污全都去除了。”
“大妹子，真有这么神奇？要不我也去买一块？”
“崔婶子，不是跟你说了吗，人家宁记不单卖肥皂，是跟手抓饼搭售。今天他们手抓饼已经卖完了，肥皂自然也是不卖了。要想买啊，你明天得赶早！”
“还有这样做生意的？给他们送钱都不要？”
“嘿，这我就不知道了。崔婶子，要不我这块你先拿去用。”
“那便多谢大妹子了。”
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“萧姨，你这身对襟褙子怎么跟新的一样。前几日的时候我还看上面有一块黑渍呢。”
“哈哈，这可多亏了肥皂啊。”
“肥皂？那是什么？”
“你还不知道？那是宁家新制作出的物件，跟胰子差不多，可比胰子便宜多了。一块只要十五文钱，不过要跟手抓饼一起搭售。我便买了一块回来试试。本来啊那件褙子都要弃了，谁曾想擦了些这肥皂囫囵浆洗一下，黑渍竟然就去了。真是神了。”
“啊，赶明儿我也要买一块试试。”
“那你可得早点去，去的晚了，手抓饼卖完了，肥皂也买不了了。”
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“爹，今日这五百块手抓饼都卖出去了？”
宁修见死鬼老爹兀自傻乐，不无担心的问道。
笑的这么诡异，不会真的傻了吧？
死鬼老爹还真是没见过世面，这才卖出五百块肥皂而已，要是卖出五千块肥皂他还不得幸福的晕过去？
“啊？”
宁良正自傻笑，被儿子这么一唤神都快丢了。
“臭小子，你刚刚说什么？”
“爹，儿子是问今儿个五百块肥皂都卖了？”
“哈哈，当然，都卖了，全卖掉了，一块不剩。一块是十五文，五百块就是七千五百文啊。”
手抓饼虽然畅销，但宁良一直心存担忧。毕竟吃食这种东西随时可能因为食客口味的变化而失宠。
若是手抓饼不再受追捧，宁家可就要被打回原形了。
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第二十章 拉拢堂弟
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但肥皂不同。肥皂是日常必需品。
谁家不需要浆洗衣服？
与其用那洗不干净的皂角，还不如花些银钱买去污效果更好的肥皂。
而且肥皂易于保存，即便暂时积压也不怕。
有了肥皂这一拳头产品，宁家便暂时不用担心失去收入来源的问题了。
“那就好，从明天起，儿子便让七郎、十郎全力做肥皂。咱们也不用捆绑销售了，就正常销售好了。”
“臭小子，你又打的什么鬼主意。你爹我可是被你耍的一愣一愣的。”
宁良微微有些不悦。
宁修仿佛一切事情尽在掌握，而他只能‘听命’于儿子，这让一家之主的宁良很不爽。
“爹，我这也是为了咱家好啊。您想啊，一开始如果咱们不把肥皂和手抓饼搭售，有多少人会去买它？”
“那现在为何又要单独销售。”
“爹，肥皂的名气现在已经打出来了，还怕没人买吗？现在正是扩大生产争取利益最大化的时候，岂能因为手抓饼的销售而限制了肥皂的销售？”
宁良恍然大悟。手抓饼是即食品，不管是制作还是销售都有限制。而肥皂可以大批量生产，只要产量上来了销售利润超过手抓饼只是时间问题。
扩产不是一件动动嘴皮就能做到的事情。尤其是在人手紧缺的前提下。
宁修决定给两个堂弟涨薪。
多劳多得的观念必须建立起来，以两个堂弟的贡献，一个月四贯的月钱加提成很合理。
经过一段时间的相处，宁修发现两个堂弟的性格还是很好的，简直不像四叔生出来的。。。。。。
自己没有亲生兄弟，能够倚靠的便是这些堂兄弟们。
寒门出身本就起步比别人低，若是再不能倚靠宗族的力量，将会举步维艰。
那些叔父一个个心机缜密，很难拉拢，还是这些心智纯真的堂兄弟更容易倚靠。
当七郎和十郎得知三哥要给他们涨薪时，感动的稀里哗啦，纷纷表示要为三哥效死命，这辈子都要跟着三哥干。
这也不难理解，小小年纪就拿到高级雇工的薪水，换做谁也会激动不已。
“三哥，有一句话我不知当不当讲。”
七郎思忖了半天，还是咬牙说道。
“都是自家兄弟，有什么当讲不当讲的。”
宁修笑了笑，化解了尴尬的气氛。
“我觉得三哥应该把大郎、二郎、四郎、五郎、六郎他们都叫来帮工，这样咱们也能做更多的肥皂。”
“。。。。。。”
这个提议还真是够没脑子的。
宁修当然知道人多的优势，但人多的劣势也很明显。
那就是鸡一嘴，鸭一嘴，很难步调一致统一行事。
尤其是雇佣纯一色的亲戚，这种问题会被无限制的放大。
事实证明，家族式的管理是有很大弊端的。
何况二房和大房、三房的关系一直不好。虽然现在通过购买骨头、碎肉修复了和三房的关系，但那也是表面上的。
裂痕一旦形成，很难完全弥合。
相较之下，四房和二房的关系就要好很多了。
虽然四叔是个一棍子打不出个屁的闷货，但至少不会害人。
古代这种家族之间的龌龊事可不少，宁修不想自己成为宅斗的牺牲品。
故而他宁肯不用这些与二房关系不好的堂兄弟。
知人知面不知心，这些堂兄弟与他自幼就玩不到一起去，突然之间住在一个屋檐下朝夕相处，谁知道会发生什么。
这些亲戚除了有血缘关系，和陌生人没有什么分别。
宁修可不打算冒风险，他宁愿用和二房更熟悉的七郎、十郎。
“此事先放一放吧。这件事也不是我一人说了算的。还要爹拿主意。”
宁修无奈之下只得把死鬼老爹拉出来背锅。
好在死鬼老爹是一家之主，这口锅还是背得起的。
“哦，我便是随便一提。三哥哥若是难做，便当我没说过。”
七郎神情有些落寞，弄得宁修心中一沉。
“不过有一件事三哥哥可得上点心。咱们要扩大肥皂生产规模，这院子恐怕有些不够用了。”
宁修点了点头道：“你说的不错。这院子是小了些。这样吧，过几日我去看看市面上有什么合适的宅子买下来，再招些佣工，扩大生产规模也就不怕了。”
有七郎和十郎这对左膀右臂在，管理上不会有太大的问题。再引进大房、三房的堂兄弟反而会打破已有的平衡。
他有意扶持七郎、十郎做高级管理者，那么最底层一线的工作便需要雇工来做。
以宁家现在的财力，虽然做不到奴仆成群，但雇佣十几个工人还是没有任何问题的。
宁修毕竟是秀才，将来还要考举人，商场上的事情不可能事必躬亲，还是得倚重七郎、十郎进行管理。
说起念书，宁修便一阵头疼。
这些日子闲来他也会温书作文，但感觉并不算太好。
宁秀才的底子是不错，但到底只是个十四五岁的孩子，对于儒家经典的理解并不能算很完善。
如果仅仅吃小秀才留下的老本，宁修还真不一定能够考中举人。
宁修前世是化工博士生，虽然爱好文史但那也只是爱好，并不能和科班出身的人相比。
这种情况下，指望靠前世的积累提升八股文水平无异于痴人说梦。
偶尔拽一两句诗文掉掉书袋还是可以的，但要说通篇背出几篇八股文，那难度可不比拿奥斯卡影帝小。
县学是迟早要去的，到时教谕要是考校一番，表现的不理想可是会影响科试成绩的。
科试成绩不好，甚至连参加乡试的机会都没有。
难道他要找个先生开个小灶恶补一下？
哎，谁说穿越者通晓古今，信手一挥便是锦绣文章的？
等等。。。。。。张懋修似乎文章作的不错。要不要拜他为师试一试？
毕竟张三公子也与宁修有些交情，叫他辅导一下作文应该不算很过分吧？
。。。。。。
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第二十一章 拜师
宁修觉得确实有必要前去拜访一下张懋修了。
思定之后，宁修带了一盒形制最美的肥皂，欣然前往张宅。
张家门官早已与宁修相熟，又得了三少爷吩咐，径直把宁修引入府中带到三少爷的跨院。
张懋修属于典型的优等生，此刻正抱着书卷苦读。
宁修走入书房他还浑然不知，直到宁修拍了拍他的肩膀张懋修才吓得一个激灵，汗毛都快竖起来了。
“宁贤弟。。。。。。你走路不做声的吗？”
张懋修大口喘着粗气，显然对宁修如此轻佻的举动很不满。
宁修双手一摊，无奈道：“懋修兄可是错怪我了。小弟走路一向很轻，加之懋修兄沉浸在书卷之中，自然不知小弟来了。”
张懋修：“。。。。。。”
张懋修十分无语。
怎么什么事情到了宁修嘴里都很有道理的样子。
“说吧，你今天来又是为了什么？难不成是想再卖些手抓饼的股份给悟范贤弟？可惜他已经离开荆州了。”
“懋修兄莫开玩笑了。五成股份已是极限，小弟绝不会再买。”
这倒不是宁修对孙悟范有看法，而是他底线如此，至少要保证一半股份在手。其实他对这个合作伙伴还是很满意的。死胖子有点像后世那种投资人，投钱走人把生意都交给合作伙伴。跟这种甩手掌柜合作不容易被掣肘。
张懋修：“。。。。。。”
“那你是为何而来？”
“当然是为了与懋修兄讨教诗文。”
“讨教诗文？”
张懋修一脸狐疑的盯着宁修，怎么也不相信这是宁修此行的真实目的。
从他见到宁修的第一眼起，就觉得此人心思不在读书上。
虽然此人是荆州府江陵县的秀才，但那说明不了什么。
晚明秀才烂大街，考不中举人便难以在读书人的圈子里昂起头。
现在看，宁修还差得远。
“当然。再怎么说，小弟也是读书人。整日想着蝇营狗苟，岂不有辱斯文？”
宁修一脸正气，大义凛然的说道。
“哈哈，有趣，真的有趣。”
张懋修忍不住笑出了声。
“贤弟还真是一妙人耳。读书赚钱两不误，愚兄佩服。”
“懋修兄，我怎么觉得你在骂人呢？”
宁修不悦的耸了耸肩，心道读书人真是难对付，随便一句都感觉在冷嘲热讽。
“贤弟多心了。愚兄是真的为你高兴啊。”
张懋修咳嗽了一声道：“说吧，你是想和愚兄对诗还是行文？”
“那多俗气，不如我们搞一个传帮带互助小组吧？”
“传帮带互助小�
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