小厨娘的富贵逆袭-第116部分

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　　　　等他们不情愿的死心后，江浅夏才来了个科普。

　　　　“其实吧，观察唾液干扰性很强，不如观察单一的东西来得直观。不过唾液有唾液的好处，最少现在我告诉你们，每个人的嘴里，无论你是刷牙了还是没刷牙，都蕴含数百上千种不同的细菌，这些细菌里有的是对你身体有好处的，有的呢，可能会让你有点不舒服。”

　　　　“你们要是理解不了，也可以想象成有数千万的，你肉眼看不见的小虫子，每时每刻都在你嘴里繁殖、死亡……”

　　　　“呕——”

　　　　恶劣的看着墙角一排在干呕不已的人，江浅夏笑的像西方童话里的老巫婆，连抱着她的古黎，都忍不住在她脸上掐一把，让她收敛着点儿了。

　第377章、采办年货

　　　　高价买来的显微镜，成了一部分小团体的新宠，这个小团体里，不仅有赫赫有名的医仙，还有整个大干最有权势的人——皇帝皇后。

　　　　人都是贪玩的，才拿到这么有趣的“玩具”，出钱的江浅夏就被一群臭不要脸的丢到一边，连显微镜的角都摸不着。

　　　　这群人废寝忘食的把一切可以切片拿来观察的东西都放显微镜下边儿了，然后一个个神经质的弄的人心惶惶。

　　　　观察过头发丝毛鳞片的长孙皇后，再也不肯在沐浴之后让婢女帮她擦拭头发了，要不是江浅夏拦着，长孙皇后都跃跃欲试的用擦脸的去抹头发了。

　　　　李广孝就更有意思了，把自己的枕头罩剪了点儿拿去看，本来是想放大了看看能不能发现里边儿的金线的，没想到看见了让他十分耿耿于怀的东西——螨虫……

　　　　事后李广孝用的所有贴身的东西都烧了一批，不是扔，是直接烧了。

　　　　江浅夏很有良心的没告诉他，他自己身上和脸上的螨虫估计比他床单被罩上的还多，否则她真怕他把自己的脸皮都给揭下来扔了。

　　　　有洁癖的皇帝伤不起啊。

　　　　除了这些“小事儿”，好处也不是没有。

　　　　一直觉得江浅夏有点较真的宋傅文再也不说她给伤患治疗时浪费酒了，他现在自己都恨不得十二个时辰都泡在烈酒缸子里。

　　　　医仙孙长生没有砸招牌，在其他人还沉浸在“呀还能这样”的傻震惊中时，老爷子已经开始研究看得见的菌群中，那些是有益的，哪些是有害的了。

　　　　蒋文杰和柳洁都被老爷子抓了壮丁，但鉴于蒋文杰实在是对医疗这块没兴趣，所以想方设法的脱身自己跑了。

　　　　柳洁一个黑暗的武器设计专家，就这么被老爷子带上了“歧途”，现在已经开始满嘴的仁医仁爱了。

　　　　接替柳洁班的，是有些不显山不露水的莫语，知道自己可以去军工厂设计武器，莫语二话没说，只给家里留了一封语义不详的信，就收拾行囊，在除夕之前，义无反顾的奔进了茫茫大山。

　　　　身子还有点虚弱的江浅夏现在是彻底闲了下来，虽然把显微镜交了出去，但她本心里却把这当成一种过年前的小礼物，逗大家开心开心罢了。

　　　　毕竟没有跟得上步伐的其他工具，对微生物的研究，那就像空中楼阁，没有根底，注定是走不远的。

　　　　不过走不远也没啥，能让他们提前看看这个世界不一样的风景，也挺好的不是？

　　　　倒春寒倒春寒，寒冬腊月，离着除夕只有不到七天了，大干过年的气氛已经相当浓厚了。

　　　　这会儿除了商贾，其他人可全都放下手里的活计，盘算着一年到头来赚了多少，有多少余钱，能给家里的婆娘小丫头买布扯身新衣裳。

　　　　再到屠夫那儿去买两斤大肥肉，好在过年的时候给全家老小补贴点油水。

　　　　江浅夏来大干三年多，第一年是在军中过的，第二年是在滇州过的，说来说去，她竟然还是第一次在京都安安稳稳的准备过年。

　　　　想到这里，江浅夏也来了性子，把最近特别喜欢粘着她咿呀学语的闺女丢给极其宝贝她的一群老头供着，自己则带着没了家的鬼一鬼二和无涯，欢欢喜喜的上街准备亲自采办年货。

　　　　至于古黎……他已经懒的够久了，好赖是将门的顶梁柱，要过年了，可得去军中慰问，给家里困难的老兵送衣送食的，忙着呢！

　　　　“难得出来一趟，还就只有咱们几个出来，都别客气，想买什么自己拿！无涯给钱！”

　　　　裹的像团移动的糯米团子，江浅夏整个人被包裹在温暖蓬松的兔毛皮裘中，还稍微带着点病色的脸上也有了几分红润。

　　　　鬼一是滇州山沟沟里出来的，还是第一次见识到京都过年前的繁华，毕竟年岁不大，有些蠢蠢欲动，感觉眼睛都看不过来了。

　　　　鬼二也是个苦命的，此时此刻既不用东躲西藏，又不用继续干那些脏活儿，心里不免有了些感慨，拉着鬼一就一顿的忆苦思甜。

　　　　无涯瞥他们两人一眼，想着快过年了，也不出声提醒他两，只自己落后江浅夏小半步，仔细的看着她身边来往的人群，防止她被磕着碰着。

　　　　东看看西瞅瞅，江浅夏乐的见牙不见眼，也不去店铺体面高端的东市，就往全是平民百姓的西市里扎。

　　　　正经年货一样没买，街边摊贩摆出来的小吃食倒是一样不落。

　　　　走走停停，廉价的珠花和面人之类的小玩意儿，那都是一摊一摊的买，买下来自己也不要，就地分给旁边期期艾艾的孩子们，乐的没一会儿身后就跟了一大群孩子围着她笑闹。

　　　　孩子们动静大，小贩们也知道西市里来了位豪客，虽然是女子，但出手大方得很。

　　　　孩子们围着不肯走，小贩们自己凑上前推销自己的东西，江浅夏心情很好的一扫往日的抠门，看见什么买什么，肆意挥霍！

　　　　反正西市的东西便宜，在东市吃顿饭的钱，够在这儿买几大车零碎了……

　　　　开开心心的在西市散了财，等无涯艰难的表示自己钱包已经见底后，江浅夏才意犹未尽的选择离开，离开前还被热情的百姓们欢送了一下。

　　　　重新回到朱雀大街上，漫无目的的走了半天，不知不觉，竟然远远的走到了古府老宅门口。

　　　　许久没来古府，江浅夏下意识的在看门的仆役发现之前，灵活的闪身隐入角落。

　　　　“主子……”

　　　　展颜一笑，江浅夏往冻的通红的手上哈口气搓搓，抬头看着屋檐后的蓝天。

　　　　“无涯，你说古老夫人，和咱们有多久没见了？古焱去了边境，今年也来信说不回来过年了，古黎和我又决定在拾慧馆里和不回家的先生学生们一起守岁，她是不是就得一个人过除夕了？”

　　　　无涯自然知道自家主子是什么意思，明明是被伤害过的，也一直没被给过好脸色，可这种特殊的时候，他家主子还是不免心软了。

　　　　轻叹一声，无涯淡淡道：“老夫人独自在府中确实不免孤独了些，等除夕前，无涯把老夫人接来拾慧馆一起过年吧。”

　　　　恍惚了一下，江浅夏缓缓摇头，“别强迫，你就跟她提一下，要是她愿意来自然是好，要是不愿意，也无需勉强。”

　　　　“咦？不对啊主子，您和老夫人都是诰命之身，除夕宫廷盛宴，是要去的啊？”鬼二小心翼翼的提一句，倒让江浅夏和无涯同时愣住了。

　　　　是啊，大过年的为了彰显皇室对他们这些朝臣的重视，历来是要入宫同聚的。

　　　　下意识的对比一下入宫赴宴和在拾慧馆自己乐自己的……江浅夏马上故作虚弱的扶着额头捂着嘴咳嗽两声，“不行不行，我这病恹恹的去了晦气！”

　　　　“无涯，你还是先去给我和古黎请个假吧，我可不会把大好的除夕夜浪费在宫里！”

　第378章、年终大会

　　　　请假的事儿很简单就批下来了，江浅夏甚至觉着，她们的皇帝陛下巴不得她请假，省得在除夕年宴上又惹出什么乱子来。

　　　　轻松下来的江浅夏本来都准备带着鬼一和无涯开始准备年夜饭的菜式了，可没想到她丢三落四习惯了，忘了皇帝好忽悠，可精明的万宝阁掌柜们，却是万万撇不开的。

　　　　时至年关，当了两年大掌柜还没好好开过一次年终汇报会的江浅夏，被亲自从岳州赶来的钱翁老爷子给堵了个正着，笑眯眯的压着她在拾慧馆找了间空闲的会议室，来给他们“公器私用”。

　　　　拾慧馆其实没什么会议室，因为她从来没兴致给先生们开什么教学会议，所以万宝阁占用的教室，其实是仿照后世大学修建的阶梯教室。

　　　　也亏得是阶梯教室了，坐在第一排正中的江浅夏，木着脸看着流水般一个个上去汇报工作的掌柜们，真是难以想象——万宝阁家大业大她知道，可掌柜都来了八百多个就过分了啊！！！

　　　　趁着一个掌柜红光满面的在讲台上夸夸其谈时，江浅夏小心的歪了歪身子，目不斜视的凑到自家比亲爷爷还亲的钱翁耳边，小声嘀咕道：“我说爷爷啊，您来就来吧，自家人热热闹闹过年就好，怎么还把这么些掌柜的全叫来了？”

　　　　“现在全大干的掌柜都在这屋子里了吧？下边儿不会乱套？”

　　　　钱翁老神在在的喝着茶，笑眯眯的斜眼瞅着她，低笑道：“丫头啊，你可别小看了你手下的这些掌柜。”

　　　　“万宝阁的各家分店，小的有管事，大的还有二掌柜三掌柜，要是掌柜来了店就乱套了，那万宝阁还能做大到现在的地步？”

　　　　也是，这种联锁店铺就有这点好处，抗风险能力强，就算一家出了毛病，周围县城的也会出钱出力的来帮衬，熬一熬也就重新起来了。

　　　　欣慰又心疼自己的露出一抹复杂的微笑，江浅夏强忍着打哈欠的冲动，憋的眼眶都红了一圈。

　　　　“爷爷，就算下边儿不会出事儿，可他们一个个的上台汇报，图啥？咱们有年终奖的说法吗？还是要评个什么本年度优秀店铺和杰出掌柜的？”

　　　　愣了一下，钱翁有些激动的拍手，“对啊！还是丫头你有想法，是该评一下，好让大家也有个奔头不是？”

　　　　得嘞，好端端的抱怨变成自己给自己挖坑了。

　　　　生无可恋的看着自家爷爷兴冲冲的站起来，把要评优秀的事儿这么一说，下边儿那叫一个沸腾啊……

　　　　前边儿上去的掌柜还算简单汇报下自己的店铺今年赚了多少，分析一下什么东西在他那儿好卖，和出货地的掌柜摇摇摆手通通气，总的来说十分正经。

　　　　可后边儿奔着评优去的，那叫一个吹啊……

　　　　变着法儿的夸自己，一会儿又是援助了多少家分店了，一会儿开发了什么新的货物了，总之花样繁复，把江浅夏听的一愣一愣的，觉着后边儿上去的各个都可以拿来当杰出企业家了。

　　　　“济州万县掌柜，今年没赚，赔了两千贯，没了。”

　　　　一股清流啊！这么多上去最少要嘚吧嘚说一刻钟的掌柜里，突然出现个一句话解决问题的好同志，江浅夏当时就激动的站起来，把低着头下讲台的掌柜给吓了一跳。

　　　　“就没了？”

　　　　万县掌柜愣了一下，苍老的面容带上羞愧，艰难的点点头。

　　　　“大掌柜的赎罪，济州买卖不好做，给您丢人了。”

　　　　没等江浅夏说话，阶梯教室最后几排“蹭”的站起来二三十个掌柜，一个个面带愧色，激动的给万县掌柜开脱起来。

　　　　“大掌柜的，俺也亏了！您别骂老鲁，都是被逼的，没办法啊！”

　　　　“说出来惭愧，我赔的比老鲁还多呢，整整五千贯，出来前，店里伙计的工钱都还没结清楚，丢人啊……”

　　　　“我这儿也赔了，把家里的地卖了些才把工人的钱垫上的，这世道是越来越艰难了，也不知道明年还挨不挨得下去哦！”

　　　　“你们赔钱的都算好的了，我那铺子都被衙门贴封条封了一个多月了！到处找人送礼，都快倾家荡产了，出来前，铺子还没解封呢！我上哪儿哭去啊！”

　　　　“没事儿没事儿，跟我哭就成。”江浅夏笑眯眯的转身直接坐在桌子上，招招手示意起身的掌柜们上前点儿。

　　　　一圈看过去，都是些挺壮实的老爷们儿，只是各个愁眉苦脸又怒气难消的，平白看着就老了许多。

　　　　“这位万县的鲁掌柜是济州的，你们呢？”

　　　　“俺是青州的！”

　　　　“沂州。”

　　　　“清河。”

　　　　“……”

　　　　一个接一个的报了位置，江浅夏还没把古地名和后世的具体位置对上，钱翁就眉头紧缩的低声道：“全是鲁地的，这就难怪了。”

　　　　诧异的回头看向老爷子，江浅夏稀奇道：“鲁地？山东那边儿是吧？那里挺繁华的啊，生意不该难做啊，怎么就难怪了？”

　　　　“大掌柜的您是不知道啊！咱们那地方排外，铺子最少有六七成是那四大士族的！”

　　　　“是啊，他们沾亲带故的连成一体，又占着在鲁地名望高，拿货比咱们方便不说，因为地啊铺子啊啥都是自家的，所以卖的还比咱们价格低。”

　　　　“要是只价格低就算了，大不了他们卖什么，咱们就不卖，去卖别的不是？可他们下边儿那些旁系的分家，恶心人的狗东西可太多了！买卖压根儿做不下去！”

　　　　“我那被封的店也一样啊，有个旁系的夫人来小店里买了盒脂粉，回去就说用了烂脸，愣是把我告衙门里去了，无论我怎么解释、赔钱，人家都不乐意！那县太爷还是那个夫人家的远房表亲，直接把店铺给我封了！要不是我花了二百两疏通，怕还要遭顿板子呢！”

　　　　从来大干就顺风顺水的江浅夏，还从没经历过这种被欺压的情况，毕竟她深得皇上宠爱，又有官职在身，各个高官的儿子还是自己名义上的学生，她不欺负人就不错了，哪有被人欺负到头上来的事儿？

　　　　看着这些苦大仇深向自己大倒苦水的掌柜，江浅夏莫名的心虚。

　　　　“那啥，他们是只针对咱们万宝阁，还是在那儿的商家都这样啊？”

　　　　“掌柜的您不知道，当地的商家要么是有点人脉的，要么是顺着他们苟延残喘的，咱们万宝阁树大招风，用的人又多是天南地北的伙计，所以被针对的也就多点儿。”

　　　　掌柜们互相交流了一下，确定道：“就是他们太排外欺负人了，但好像也没有太故意的针对咱们？”

　　　　江浅夏松了一口气，她就说嘛，就算她和萧家出来的那位先生有点过节，他也不至于跑回去就把鲁地的所有万宝阁掌柜都针对了吧？

　　　　不是她惹出来的麻烦就好，至于接下来怎么办……

　第379章、商业手段

　　　　“大家稍安勿躁啊，我总结一下，你们看看是不是这样。”

　　　　安抚的抬手往下压压，江浅夏沉思片刻，缓缓道：“现在的鲁地就像原先封闭的滇州一样，比较偏向内部的交易，就算有外来的货物进去，也一般是四大士族极其党羽出手的，对吧？”

　　　　“是啊！当地的百姓都信四大士族的招牌，更何况他们的售价比咱们的便宜……”

　　　　回答的掌柜话还没说完，就被江浅夏打断了。

　　　　“比咱们的便宜？这不能吧？除了海鲜，他们还有什么货物能卖的比我们还便宜？”

　　　　淡笑一声，江浅夏有些无奈的看着委屈巴巴的鲁地掌柜们，柔声道：“这样受到排挤的事儿，你们早该往上报了让我和爷爷知道了啊，这么瞒着自己单打独斗，算什么事儿嘛？”

　　　　二三十号掌柜面面相视，他们都已经连成一个整体才勉强扛住的，怎么还叫单打独斗？要真是单打独斗，早被吞的渣都不剩了好吗！

　　　　“我们是一个整体，我们，不是你们自己。”

　　　　指指他们，再摆开手臂在整个阶梯教室里画个圈，江浅夏笑弯了眉毛。

　　　　“明白过来没？你们几十家连在一起就能在鲁地勉强自保，那咱们在场的这么几百家连在一起，四大士族还真能只手遮天不成？”

　　　　“不就是打价格战吗？他们一帮子文人出生的世家大夫，还能比咱们科班的商人更知道怎么资本运作？”

　　　　不屑的轻哼一声，江浅夏直接站到桌子上，开始点将。

　　　　“在场的，有一家算一家，自家当地的特产货物，都尽量压成成本价给鲁地的掌柜，要赚钱的部分我来给补贴，不多，但是不会让大家做白工。”

　　　　“等物资全运进去后，你们这几十家就联手搞一个年后的开春促销，打出八折、六折、甚至四折的牌子来，给我往死里压价！”

　　　　“我就不信了，咱们的东西没问题，价格又压到这个地步，百姓还能认死理的就买四大士族旗下店铺的东西了？不可能！打死我都不信！”

　　　　别说江浅夏不信，在场的掌柜也齐刷刷的跟着摇头——百姓就算信赖四大士族，可又没沾亲带故的，怎么可能放着便宜的好东西不买，还专门挑贵的？又不是钱多了往外跳。

　　　　只是，要是这么往死里压价，就算东西大批大批的往外卖了，可赚了口碑，却没有实际的利益啊？

　　　　一旦他们熬不住了，把价格升回去了，那又会变成原来的局面，就算有改善，那也不会比现在好太多。

　　　　更可怕的是，因为价格战损失惨重的四大士族，肯定会在缓过气后来找他们的麻烦——甚至在价格战开始后，就用各种手段来干扰。

　　　　四大士族本家的当然不会这么下作，也不需要这么下作，想捧臭脚的多了去了，根本用不着他们出手！

　　　　把四大士族熬死？呵呵，想都不敢想，谁听说过外来的商人把坐地龙耗死的？不被人家一口吃掉就算不错了。

　　　　思考的多了，刚刚有些热血沸腾的掌柜们，又泄气的开始唉声叹气，听的江浅夏郁闷不已。

　　　　秀气的脚在桌上跺两下，江浅夏抱着手，莫名其妙的道：“不是吧？你们是真傻还是假傻？我话都说这么明白了，你们还不知道要怎么做？”

　　　　“咳，丫头你就有话直说吧，他们都受尽折磨，心力憔悴了，哪儿还能有往日的活泛啊。”

　　　　钱翁看不过去的出声求情，江浅夏不好搏爷爷面子，只能把白眼狠翻几个，然后有气无力的蹲下来，一点形象都没有。

　　　　“是不是傻，就问你们是不是傻！”

　　　　“让你们搞促销，一是为了压价让四大士族的人损失一波，积压一批货物，二是让你们从中看出，哪些货物是受当地百姓喜爱，但必须依靠其他州府供应的，当地没有的！”

　　　　掌柜们似懂非懂的跟着点头，但眼前还有层迷雾一样，不太得劲。

　　　　“来来来，你说说，咱们万宝阁，和其他商贾，现在是什么关系？”

　　　　就近点了个掌柜，被点到的愣了一下，琢磨半天，小心翼翼的道：“咱们万宝阁人缘儿好，什么都卖，但却不会占太多份额，所以无论卖什么的都喜欢结交咱们，好多一个出货的渠道。”

　　　　“这就对了嘛！咱们人缘儿这么好，怎么就不利用起来呢！”

　　　　阴森森的笑出声来，江浅夏挑着眉毛，活脱脱一个阴险小人。

　　　　“我就直说了吧，我作为万宝阁的大掌柜，很不满意自己的人在鲁地被欺负了。”

　　　　“所以这些需要其他州府供应的货物，我十分希望大批量的供应商，只和咱们万宝阁合作，有多少货咱们都吃得下，我不希望他们在能把货物卖完的情况下，还避开咱们，卖给四大士族去。”

　　　　“我要面子，他们就必须给我这个面子！”

　　　　“要是他们不愿意怎么办？毕竟四大士族也不是好惹的……”

　　　　有掌柜弱弱的反问，被江浅夏的白眼给翻的忍不住把后边儿的话都给咽下去了。

　　　　“四大士族不好惹，那也就是在鲁地不好惹！出了鲁地，他们算什么啊？告诉你们，他们什么都不算！”

　　　　真是够了，一帮子没实权的文人，虽然把鲁地死死的握在自己手里，但没有兵权，就永远没资格在江浅夏面前跳。

　　　　出了鲁地，他们一来不能给商人提供更多赚钱的机会，二来也没实权能胁迫商人们惟命是从，怎么这些掌柜的，就如此惧怕他们？

　　　　“我再说句实话，或许你们只经营自己的一亩三分地，不知道现在万宝阁的综合影响力。”

　　　　傲然的看着迷惑不解的掌柜们，江浅夏淡淡道：“咱们的摊子铺的满大干都是，只要咱们联手，谁家敢把东西卖给四大士族的人，咱们就不买他们家东西！”

　　　　“说句不谦虚的话，要不了三个月，我就能让一家百年老店关门歇业！”

　　　　万宝阁就像大型连锁超市，放在后世，只要想想超市同时下架一种商品，那绝对会给该厂商造成致命的打击！

　　　　百姓更会惶惶不安——以前卖的好好的，现在突然哪家万宝阁都不卖了，是不是东西出问题了？

　　　　对，虽然手段下作了点，但一来掐断厂家的出货渠道，让他们货物大量积压，甚至造成资金难以回流、断裂，二来，人言可畏啊。

　　　　想明白的掌柜们脸色同时白了白，要真这么干了，那万宝阁的名声可就有点艰难了，弄的同行畏惧，可不是什么好事儿啊？

　　　　“你们不用担心同行会畏惧，我告诉你们吧，就四大士族在鲁地那嚣张跋扈的劲儿，就不可能买东西不压价！”

　　　　冷笑两声，江浅夏眯眼道：“指不