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[种田]茗香悠田-第56部分
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想到这里傅云忍不住笑了起来。
这个女子，当真是有意思。
第一百三十九章 茶叶交易（二）
一个商品，首先需要的是商品质量，其次和质量重要的就是包装。
所以季婉在这方面是很下苦力的。
换句话说再好的东西，若是难看的不会让你看第二眼，你还觉得它好吗？
在每个人的眼里肯定就会变了味道。
她以前在商场上，学到的就是这个。
包装是吸引目光的第一步。
而这边薛宁将盒子来出来的时候，那边傅云的眼角就忍不住挑了起来了，季婉站了起来给傅云介绍：“这些包的茶叶都是不一样的。”
“上品茶叶的盒子比较小，木质也是最好的，而且也是可以保持茶叶的香味不涣散不说，还能保持一直很鲜嫩，这个价格傅云公子看下木质就知道了。中品茶叶的盒子，木质自然是不如上品的盒子好，但是比起下品的来说，又好了不少。而下品的茶叶，我每年放出去的数目不会太多，这些说白了，我是想留给一些小户的。”说到这里季婉笑了笑全是神采飞扬的样子。
她将盒子拿了起来，这是她特地去找的木艺工人，这个茶叶包装的好，自然就能让人木耳一新。在这边的茶叶一般都是纸包包起来的，所以差和好都需要人来品，可是这个古代除了真的大户人家谁又会真的品茶，现在的商户家里多是觉得贵的就是好的，那么她就也做贵的茶叶，来满足这些人的虚荣心。
在古代一个人说喜欢画画，也许不是因为他真的喜欢画画，而是想让人觉得他风雅而已，就比如商户太太的攀比，为什么都要最新的料子一个道理一样，他们觉得价格贵自然就是好东西。在人们的观念里，这个一直从未改变过。在现代也是这个样子，曾经季婉就见过一个人拿着几万的LV包包和一个女子拿的不过是百来块的包包，但是样子却差不多。一个人拿这些东西不就是为了来证明自己的身为地位，而且还要来证明自己的品位吗？
那么她现在就干脆将这些茶叶包装的非常好，不惜下大价在包装上做一番功夫。这样的话，周围的人就会觉得，这个茶叶包装的如此好，那么是不是真的就是好茶叶了？当然是不是好茶叶会品茶的人，自然也是会品的出来的，所以季婉在上品茶上要求的是非常高的。而且每年的上品茶她都会送杜悦郡主一些。季婉知道杜悦郡主有个毛病，就是很好的茶叶很喜欢送人，然后在杜悦郡主身边的人。都是一些大富大贵的人，那个时候她还怕茶叶卖不出去吗？
不过这个想法非常的冒险，或许前期销售的不好，会导致她失败的很快。但是季婉想，生意无论什么时候都会有风险的。而她对这个风险的态度就是觉得，这个风险不会打倒她，当然在这个方面上，谢清言而已是十分的支持她的，她现在都记得谢清言当时亮晶晶的的眼光，看的出来有不少的欣赏。
风险很大。但是一旦成功的话，可以在帮助谢家成为皇商上不少的事情，季婉在这点上还是十分的有自信的。现在她跟傅云介绍完了。就看傅云敢不敢来冒这个风险了，若是傅云选择了上品，前期自然要费一些钱财，而中品稍微好一些，最次的下品傅云或许会赚。但是价格不会太多。
傅云的眼光很是奇异，所以季婉不急的坐了下来等傅云来回答。她现在要做的就是好好的等待。而傅云那边的眉头皱的很厉害，此时完全不说话了，看的出来是在想事情。
等了很久，傅云才看了一眼季婉：“你想的是如何定价的？”
“自然是价高者得。”季婉很随意的回答，商人这个东西既然做的就是要做自私的，太照顾别人的感受，太照顾周围的人的看法的结果就是，自己会吃亏不少，自己的到最后会很惨。俗话说的好，无奸不商，她要做就要做个奸商。
这些还是她从谢清言哪里学来的，刚开始季婉的心还是不够硬，而谢清言笑了笑当时跟她说的就是：你是认为你在做什么，你是在赚钱，不是在做善事。你若是要做施舍的话，你何必又来做生意呢？季婉你要记得一个事情，你现在做的是商人做的事情，而不是观音菩萨做的事情，那么就可以了。我提醒你，你可以失败，但是季家嬷嬷和季家，我就不会管太多，因为我比你清楚，我的身份是站在什么立场上的。
谢清言的每一字每一句她都记得，而且谢清言的话虽然不好听，但是季婉也知道这个话是事实，商人要做的就是赚钱，等有了钱才有资格说后面的事情。那些清高的事情，她现在还是玩不起的，所以就算是对傅云的时候，季婉也是不客气的就说出“价格者得”这样的话，可惜傅云自然是不不理解季婉的变化。
傅云的眉头皱的厉害，似乎在想一个很复杂的问题提一样：“婉妹妹，你以前不是这样的？而且我今日如此有诚意的来了，你居然连个价格都不告诉我么？”
季婉笑了笑，她笑的纯粹，脸上看不出来一丝阴谋的味道：“今日若不是傅云少爷你亲自来，这些事情我还是不会告诉他们的呢。前些日子，许家公子还亲自来了，嗯，我相信傅云少爷也听过许嘉仁这位少爷的名字吧，他来的目的其实就是想买一些茶叶而已。但是他的父亲是当朝四品的官员，自然是不能做生意，所以我才告诉傅云少爷你我这里没多少茶叶了。”
傅云一听脸色就更不好看了，许嘉仁这个名字他怎么可能没有听过，所以季婉很自然的看着傅云继续做选择。
只是季婉怎么也没想到许嘉仁居然会亲自跑来跟她说想要茶叶的事情，而且许嘉仁要的全部都是上品的茶叶，除了许嘉仁定下的那些，季婉其他都是要要送杜悦郡主的。
其实杜悦郡主在听到许嘉仁拿了那么多银子买茶叶的时候，还是有些不解的。可是当她亲自品过了茶叶的时候，跟季家嬷嬷写信说：这辈子总算找到了一个能让自己满意的徒儿，这些说起来都要感谢老嬷嬷你呀。
当时季家嬷嬷很是自豪的将这个信件递给季婉看，那个时候的季婉自然有些受宠若惊，要知道杜悦郡主是不喜欢夸奖的人的，起码季婉能听到杜悦郡主夸奖人的机会，那么是一个手指都能数的过来的，而且还是在她知道和别人说的情况下。
这样的认可对季婉来说无意是最好的鼓励，所以现在她做这些事情也是丝毫不拖泥带水，既然选择了这条路自然就知道这条路的残酷，何必将自己演的那么高尚。
高尚的人，不适合来做商人，适合去做善人。
傅云在那边等了一会才说道：“其实这个事情我也做不了主，要不这样婉妹妹我先回去和家父商议一下。我是诚心来和你做生意的，所以这个事情上我自然也要考虑周到一些，若是家父考虑好的话，那么下次就是家父来和你商谈。”
其实傅云还是犹豫了，季婉看的出来，这个时候傅云若是不犹豫的话，她才会觉得有鬼，傅云虽然在茶艺上还颇为有才华，可是在做生意上，傅云显然是不行的。季婉是前世经历过商场上的东西，懂的这方面的残酷，而傅云一直被傅老爷保护的很好，自然没想到做生意也可以如此被人咄咄追问。
季婉笑了笑，然后做了个手势，薛宁赶紧又给傅云换了一杯新茶，这个时候的傅云似乎也稍微冷静了一些。季婉才说道：“那么傅云少爷你慢慢考虑，不过傅云少爷若是别家来问的话，那么我还是不会挡这些财路的，你说对不对？当然我这个话的意思其实也说的明白了，我对我的茶叶是有把握的，我师傅对我的茶叶也是有把握的。哦对了，傅云少爷若是不忙的话谢家四少爷也在茶园，要一起聊聊吗？”
“什么？你说谁？谢清言？”傅云瞪大了眼，一张俊俏的容颜上就差写上了几个为什么的大字了。
季婉点了点头：“嗯是呢，他不过是好奇这些茶叶是如何做出来的，所以才来这边的。不过这个少爷应该能和你聊的到一起，要我去通报吗？”
这个时候季婉不得不出卖谢清言了，想比来说后期谢清言要她帮的忙，自然是需要不少的力量的。而傅家的实力也在哪里，和傅家合作是个不错的选择，可是傅云虽然不行，但是傅老爷却是一个奸诈的人。
季婉不知道能不能让傅老爷动心，所以她现在要做的就是先让傅云动心，而傅云动了心的话那么接下来的事情就好做了。所以季婉不惜透露谢清言在这里的事情，无非就是透露给傅云的消息就是，她的茶叶很抢手，若是来的晚了那么自然就是没有了。
所以傅云会惊讶，也是意料之中的事情。
第一百四十章 谁更腹黑
傅云在犹豫不决。
他今日才知道自己低估了对面这个女子。
人家都说商人是最奸诈的，而且每个商人的话，你最多只需要相信三层，可是傅云还是觉得季婉在给他说的消息都应该不会是假的。
这样的消息季婉既然说出来了，那么若是假的话，季婉日后就等于自己打耳光，自己打自己耳光的事情，季婉是不会做的。
但是若是季婉说的是真的的话，他现在这样一走了之，来日也不知道还有没有机会。
商机这个东西基本上是可遇而不可求的，很多事情若是错过了就没了，所以傅云在这里犹豫也是有道理的。可是若是他自己下了这个决定，他的父亲若是不满意的话，结果那么也许很惨。
傅云忍不住看了一眼季婉，可是那个女子低着头在饮茶，一点点也看不出来她眼里的情绪，傅云握紧了拳头不知道该如何是好。大厅里变的很安静，一个在等待，一个在思考，谁也不愿意来破坏这个气氛。
谈生意的人不愿意多说话，要么就是他真的无能为力的，要么就是你的筹码不能让他动容，傅云现在面对的情况就是第二种。因为他给的筹码让季婉不能动心，所以季婉现在压根不买他的账，傅云皱着眉头不知道如何说话了。
其实很多时候傅云比谁都清楚，在商场上就是这么现实，不是做好事，若是稍微一不注意就会被人坑了。他虽然对季婉有好感，但是若是要让他赔太多的钱的话，傅云还是不愿意的，等了快半个时辰的时候，季婉看了看自己空了的茶盏又看了一眼傅云。
然后这个时候的薛宁说：“小姐。这谢公子应该忙完了，奴婢现在就去给你准备膳食。”
因为季婉没有吃早饭，只是喝了谢清言送来的东西，不过不得不说谢清言的手艺当真不错。谁也没想到一个世家公子居然能做出如此的美味，季婉笑了笑，佩服薛宁对她的观察力还有薛宁自己说自己是奴婢，又将季婉的身份抬高了一些。
傅云抬起头来，他的脸上依旧是乌云密布：“季小姐，这是五百两银子，我是有心和你合作的。我就想要的就是下品茶吧。我们接触的这块，太上流的人是接触不到的，但是一般的人户还是有的。你看这个如何？”说完傅云从袖口里将银票拿了出来，当做是定金放在了桌子上，来证明他是真的想和季婉合作。
“当然好，你的选择我自然是很同意的，我是打开门做生意。有生意我自然会做。”季婉挥了一下手，薛宁就去将银票拿了下来，然后季婉继续说：“那么傅少爷你可否要在这里吃一些东西，今日菜肴颇为丰盛。”
傅云摇头，此刻他的额头上有些冷汗出来了，但是看的出来他依旧在强作镇定。这个时候季婉都不得不佩服这个人的定力了。她当时第一次谈生意的时候，那笔单子还不小，谈下来就是两百万。所以在成功签下合同的时候，季婉还觉得那个时候的自己在梦里。
现在的五百两说出去对傅云来说也是个大数字，他是个少爷就算懂的再多也是被自己的父母保护了起来。季婉突然明白为什么傅老爷要让傅云出来谈生意了，或许就是想锻炼一下傅云。这个父母不能保护子女一辈子，该让他独立的时候还是要让他独立起来。在这方面谢家大夫人周氏就做的很好。谢清言现在若是在这个立场上，绝对不会露出这样的表情的。
季婉点了点头。然后露出浅浅的笑：“那么我也就不留傅少爷了，我送你吧。”
“不必了，你忙。”傅云说完之后就走了出去，而留下薛宁和季婉。
薛宁看了一眼季婉，然后将银票递给了季婉：“你可真厉害啊小姐，这一下就谈成了生意，要知道傅云少爷这个人可精明着呢，居然还愿意给定金。说起来也奇怪啊，为什么小姐你会选择傅家呢？”
“因为你家小姐聪明呗。”谢清言从内堂里走了出来，他依旧穿着那身黑色的长衫，嘴角挂着淡淡的笑，这个人有点神出鬼没的样子。
季婉挑了挑眉，而在一边的薛宁看到这个情况，忍不住偷偷笑了一下然后退了下去，走的时候还将大门给关上了。屋子里只剩下季婉和谢清言两个人，谢清言拿起放在一边的果子吃了起来，丝毫不客气的说：“你的选择是对的。”
季婉装迷糊，然后干脆靠在了椅子上：“你的意思我不懂，为什么是对的，又对在哪里了呢？”
“宗家和傅家，自然要选傅家。宗和那个人的心表面上看起来慈祥，实际上黑透了。这样的商人你要和他做生意的话，除非你自己比他厉害。不，应该这样说，和宗和做生意的话太累了，这样的人太会算计人。而相反傅家这边，虽然现在看起来不如宗家在曾家眼里的地位，想必不用几年时间，那么傅家应该被曾家很是排斥，这个时候你做了个顺水人情的话，傅老爷子的性格，应该是很会感激你的。”说道这里，谢清言将手里的果子狠狠的咬了一口，然后深邃的眼里的笑意加深。
季婉没有迅速的回答，她做的谢清言都知道了。
谢清言分析的没错，这些也是她之前分析过的，这个茶园倒闭的原因其实就是宗和在里面做鬼的原因。宗和为这个茶园奋斗了不知道多少年，可是自己亲手建立起来的东西又毁掉，可见宗和是多么狠心的一个人，宗和很聪明，但是太过于聪明的人和你做生意，你会太累也太损失利益。再次就是宗和这些年做的事情，季婉也是看到听到的，这个人的行事太不给自己留下后路了，若是失败了，那么宗和绝对是站不起来了。
当年若是曾家在乎这块茶园的话，那么宗和就已经失败了，而现在季婉也知道宗和会在几年内继续取代傅家，不然如今的傅老爷子也不会急着开始想独立门户，自己出来找生意了。其实刚才傅云的魄力完全不如傅老爷子，若是傅老爷子的话应该会直接就要中品或者上品茶。不过傅云能下定金，能说明傅云已经很不错了。
现在傅家和他们算是开始系在了一起，接下来就是销售的问题了。
谢清言将手里的果子吃完了，然后才忍不住看了一眼季婉：“怎么，难道我说错了吗？小丫头很厉害啊，当年那个只会哭哭啼啼的人，现在居然能想到这些。看来我没选错人，不过接下来的宗家可是不好对付的，尤其是你的目的我相信顶多也就能让宗和少知道个一年，一年后我和傅家若是都帮着你的话，那么或许不用一年，宗家就会知道。你现在是怎么想的，需要我插手吗？”
“不用。”季婉很坚定的回答道：“你不用插手。”
“哦？”谢清言挑眉眼里全是不解。
其实谢清言不理解是很正常的，若是谢清言帮着她的话，那么很快她就可以站稳脚跟，但是谢清言帮她的话也有很多弊端，比如她自己站的不会太稳，而且谢清言也会暴露出来。这个时候季婉要做的，就是赶紧和谢清言在关系上撇清关系，这样曾家才不会留意。不然按照曾老爷的性格，肯定会在她生意还没做起来的时候就将她扼杀在摇篮里。
再次就是傅老爷比宗和知道什么叫做知恩图报，也比宗和好对付。
季婉将身子坐稳一些，才回答：“你看过修房子吗？一般若是地基不够稳的话，再漂亮的房子也会倒塌的。但是要做地基的话，就是需要时间的，所以谢清言我现在需要的不是多漂亮的房子，也不是需要多好的材料，而地基。”
谢清言也坐好了身子，眼里露出一丝惊喜：“唔，这个回答倒是很像你的性格啊，婉妹妹我很期待你接下来做的事情，不过我要事先打击你一下。顶多也就一年，那个时候你要面对的不止是宗和，还有对对对，宗家那位一直很喜欢和你说话的，宗月喜。”
“你走路的时候，还会在乎多一个小石头吗？你要在乎的，一般是一道坎，对不对？”季婉说道这里又看了一眼谢清言：“对了你刚才吃的那个水果，我记得是薛宁拿过来的，我记得她说，她忘记了洗，让我去洗来着，不过傅云不喜欢吃，我也就没注意了。”
谢清言顿时脸都绿了，然后站了起来：“季婉。”
“嗯，你看我多好心提醒你，对了对了，东西不要乱丢在地上，这个我这边佣人可少了，扫地的人自然也就不多了。”季婉对谢清言笑了笑：“那我先走了，谢少爷你很厉害啊，不洗过的水果你都吃的津津有味，看来以后我不用做什么大餐了，就给你吃水果好了。”
说完季婉站了起来，然后朝着门外走了出去，也不愿意去理会后面的人。
第一百四十一章 宗傅两家（一）
天色渐渐的暗了下来。
傅云在马车上的时候一直没有说话，搞的跟随来的奴才有些吓坏了。
傅云摆了摆手告诉那个人他没事情，只是他现在暂时需要安静。
他不知道自己做没做错。
所以出来的时候一身的冷汗。
傅云想，这些年他从未这样狼狈过。
他一直被自己的父亲保护的很好，这些年来没有亲自出面谈过生意，很多时候只能听父亲说，看父亲做。那个时候的他以为做生意不过是简单的事情，而他的父亲刚开始还是希望他能够去做考生，但是一般官不做商，商不能做官，这个事情很明白的一个道理。若是傅云选择了做商人的话，那么自然就不能做官，而做官必然就要放弃做商人。
到了最后傅云放弃了做官的这条路，他觉得自己完全都学不进去，这些年唯一让他有兴趣的无非就是经商这一块。难得的是他的父亲也算是个通情达理的人，在他选择这个的时候，也没有多说什么。只是开始教育他要如何为人处事，如何的看待周围的那些人是否会给你好处。
做商人要看的对商机，也要看的对一个人值得不值得和你做生意，因为没个人做生意自然想的都是赚钱，季婉现在也是不例外，傅云很相信季婉会给他钱赚，但是给多少他就不知道了。当年想到季婉做的那些事情的时候，傅云还是有些胆寒，谁愿意相信那个是个小姑娘做的出来的事情？
刚到了傅府门口的时候，跟在傅云身边很多年的老六就跑了出来，他的头上冒着汗，然后看了看周围，才胆怯的跟傅云打了招呼：“少爷。你要不要晚点进去？”
傅云皱眉，这是发生了什么事情，难道他的父亲已经知道了他和季婉的谈话？这个不可能呀，他这还没到家，消息怎么可能先到家，傅云看了一眼小六他的样子很是尴尬，顿时心里就有种不好的预感，但是是为什么傅云也说不上来：“发生什么事情了。”
小六看了看周围，然后才靠近傅云说：“宗家那个二小姐来了，现在就在屋子里呢。夫人和他们聊的正欢呢。而且，我看夫人的意思。。。。。。”
后面的小六不敢多言语了，而傅云自然知道为什么小六要和他说这些。他一直不喜欢宗月喜小六他们几个是知道的，所以这些年来宗月喜就算是想来找他，那么小六他们也会将宗月喜阻拦在外。可是傅云想自己的母亲不是不喜欢宗家的人么？怎么现在突然愿意让宗家的人来自己家里做客了，当真是有些奇怪了。
他点了点头回答小六：“没事，我若是不回去。他们才觉得有鬼呢，小六辛苦你了。”
小六见傅云这样说，自然也就不多嘴，便退了下去跟在傅云身后进了宅子。
果然在前厅坐着三个人，远远的傅云就看见自己的母亲了，因为他的母亲经常不爱走动。身子看起来有些臃肿。傅云走到了自己母亲的面前，然后对周围的人请安：“母亲好，盛夫人好。宗小姐好。”
今日的宗月喜穿着一身浅绿色的长裙，而这个长裙傅云觉得颇为有些眼熟，后来想想原来是以前见过季婉穿过。不过季婉穿这个颜色的衣服的时候，头上配的簪子很是好看，可是宗月喜却在头上戴了一朵粉色的小花。粉绿本来搭配不错，可是未免就有了一些俗气。傅云想到这里觉得他是完全不可能会接受宗月喜的，但是他现在就是不知道自己母亲的心思了。
“好好好，赶紧坐下吧，今日可累坏了吧？来人啊，给少爷�
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