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[种田]茗香悠田-第70部分
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这个人是不是将这里当做自己的地盘了，以前来的时候起码还有个人通报一下，现在来居然连薛宁都不进来通报一下了。
“你怎么来了？南阳那边的事情忙完了？”季婉忍不住问。
谢清言走到季婉的面前没有多看她一眼，白皙修长的手拿着桌上的花看了起来，然后放在鼻翼面前轻轻一闻：“这花真的是香，说起来这个事情不是要感谢你么？若不是你去了一趟李家，南阳的茶园我拿下来也没有那么简单吧？季婉你觉得这个时候的我是高兴的，还是不高兴的呢？”
季婉走了过去将谢清言手里的花拿了过来，这个人每次来就喜欢在她这里捣乱。
平心而论谢清言应该是高兴的吧，毕竟那个南阳的茶园对谢清言来说那么重要，若是谢家能顺利的成为皇商的话，那么自然也有谢清言的功劳了，以后就算在分家的时候谢清言也是可以拿到不少的好处的，毕竟这个才是季婉的目的。
若是谢老爷看的上谢清言，那么以后的谢清言要接谢家主位也会简单一点，毕竟有这个事情帮了他，成为皇商是多少个商人梦寐以求的东西，谢家自然不例外，其实季婉也曾想过，自己要做到哪一步才算是真的成功了。
一个人的梦想很大，可是季婉知道自己的梦想很小，她不过就是想赚足够的钱给季家嬷嬷以后不用为钱考虑的日子，季伟做的事情让那个季家嬷嬷伤透了心，可是季家嬷嬷也绝对不会让季伟饿肚子的，那么季婉要做的其实也不是保护季家嬷嬷一个人了，或许说她要保护的是整个季家。
前些日子薛宁还不明白，为什么现在季婉从李家回来都不喜欢佩戴那些首饰了，其实季婉想的是那些东西总是拿出来的话太招摇了，她还是喜欢平平淡淡一点，越是平淡的生活才最适合她。可是那些平淡的生活自从她选择从商的这条路开始，其实就没有这个所谓的平淡了。
谢清言看了一眼不说话的季婉，继续说：“你做这个茶叶的工艺是如何的？若是不嫌弃可以说给我听听么。”
谢清言转移了话题，季婉才和他说下去，因为季婉知道她不能关心谢清言高兴或者不高兴，这个事情她做了其实无非就是想做到一个合伙人的态度，那么其他和生意无关的话题，她永远不能去触碰，因为触碰的话绝对等于在找死，谢清言不是她能玩的起的人，也不是她能去招惹的人。
若是一定要形容谢清言在她心里的位子，季婉觉得谢清言是披着一个好人面目的狼，他的野心太大，大到季婉不知道他根本在想什么，这个人能好好的控制自己的情绪，而且妹子就算谁想激怒他，让他做出错误的事情，几乎可能性都很小。
这样的人，季婉觉得做伙伴就好，但是超越了伙伴的线的话，也许两个人就会成为仇人。
再好的伙伴也要保持距离，不该问的不问，不该说的不说。
季婉笑了笑，从身后的盒子里拿出来干花瓣递给谢清言：“你闻下这个。”
谢清言挑眉，从他的眼里自然看的出来，不知道季婉想要的东西是什么，可是他还是拿了过来，闻了一下才说：“比刚才的味道更浓烈，但是。。。。。”
“但是香味浓烈了，反而有点不像是花的淡雅的香味了，有些怪异，对吗？”季婉看着谢清言，然后说出了这样的话，她的眼里带着笑意，一份自信一份从容。
谢清言笑了笑，这次他笑的有些深，酒窝缓缓的浮现在了在脸上：“你知道还问我？我想知道你的茶叶是如何做的，跟这个花有关系吗？”
季婉点了点头，自然是有关系的，这个里面的关系大了很多，她现在头疼的就是这个问题，没准说出来的话谢清言还可以帮她解决，所以她自然很乐意和谢清言说这个，或许这个谜题就不会再是谜题了。
第一百七十章：商场机遇
这花茶，在季婉眼里，其实要分为两种。
干花和湿花。
在现代的工艺里，人们总是用机器将花类和茶叶放在一起，说起来这样的做法好是好，可是很多时候却也达不到想要的那种效果。
其实花茶对人的却是有好处，但是这个花茶也不是说谁喝了都好，要的其实就是四个字：对症下药。
季婉将这些忌讳一点点不厌其烦的告诉那些卖花茶的商人，比如红花可活血化淤，但若用法不当，会造成经血不止，孕妇可导致流产；双花具清热解毒、消肿止痛功效，但脾胃虚弱者不宜常用。所以有些花茶，是绝对不能是花都当做是有益的东西来使用。
其实这些都不是季婉乱说，她曾经看过《本草纲目》记载：“茉莉花性辛甘温、和中下气、避秽浊、治下痢腹痛。”福州地区民间有以茉莉花干炖黄花鱼头，服用治头晕。妇女分娩前用茉莉花干炖服可防难产。所以在用量和效果上，季婉都是十分注意的，尽量不要弄巧成拙。
可是现在她觉得最难的还是目前的这个工艺问题。
想了一会季婉才对谢清言说：“其实花茶我制作的工艺是很简单的，花香入茶，茶便带着花的气味，我以前制作的其实无非是干花，茶叶里看别人的喜好来订花的数目。但是茶叶这个东西比较干脆，保存十分的困难，所以后来做了这些木盒，也是为了更好的保护这些茶叶。只是。我在想若是用湿花来做的话，会不会更好一点？”
季婉的意思其实很简单，以前做的时候无非就是花和茶叶是分开的，最后经过密封和炒茶才在一起。时间短暂不说，这样花的香味自然也发挥不到最大。可是这样的好处也是有的，干花的香味停留在干花之上，这样制作出来的茶叶，残留了花的清香，可是稍微注意一下也会发现。她的每个品质的茶叶，其实花的香味是不相同的。
比如上等的花茶里的香味，就是比较清淡的，这种花香让人闻了会觉得十分的舒服，整个人似乎都进入了花海一样，可是下品的茶叶里的花香就稍微重了一些，茶叶的品质其实区分就是在香味之上，每一次季婉都会亲自去抽查这些茶叶，若是香味分布不对就会让他们重新来做，比起早点上市。她更在意的是花茶的质量。
一分钱一分货，下品的茶叶也是要钱来购买的，所以季婉在下品茶叶里的茶叶不会太差，刚开始也人长柳村的人说季婉，一心只想到钱，一点也不给他们留茶叶的时候。季婉就只能淡淡的笑了笑。若是他们觉得茶叶可以让肚子吃饱的话，自然不介意以后的工钱都给茶叶好了，世界上哪里有最完美的办法，而且她也不是没给这些工人茶叶，只是他们想要上品的茶叶，那么绝对是不可能的。
其实季婉没有告诉他们，上品茶叶和下品的茶叶的功效都是一样的，不过只是味道和香味上的变化不同而已。
谢清言看了一眼季婉，然后又将桌子上的花瓣捡起来吻了一下，才忍不住说：“你的想法是好的。你可以试试也是好的，但是我必须告诉你季婉，茶叶是需要越干越好，要知道太湿的东西是没办法长时间保存的，你要做的其实不是在这里找花的原因。而是要做的是，检查你保存花的办法。就拿你前段时间和我说的木盒来说吧，我就觉得十分的不妥。”
季婉抬头看着谢清言的脸色，前段时间她的却是提过盒子的事情，只是当时的谢清言想都没想就拒绝了她的想法，说这样是不妥帖的。季婉当时还觉得谢清言是故意找她的麻烦，可是现在听起来似乎谢清言也不是无缘无故的做这样的事情，里面似乎有他的道理。
可是当时的谢清言愧就丢下了一句不行就走了，季婉想现在的谢清言无非是想给她解释一下么？她很好奇谢清言到底说不行的原因在哪里。
那些贵族都喜欢攀比，季婉作为一个商人自然不会和钱过不去，那么她一定会满足这些人的攀比的心里，所以茶叶的价格在哪里的话，靠的就是盒子的价格了。这个就好比，一个好的盒子才能装下一个好的茶叶一样，那些贵族肯定会觉得价格不菲的盒子，才配的上最好的茶叶。
这个就好比为什么那些名牌在大型的商场里的时候，大家越觉得那个商场高大看起来也高端，才乐意去里面消费。然后逢人就说我又去那个很厉害的商场里买衣服了，这个无非就是一种有钱人之间的攀比。
无论在那个朝代，也无论在那个时代，人和人都喜欢攀比，这个是无可厚非的。作为商人你要明白一个客人的心态，他们需要什么，什么样的东西才是最适合他们的，又可以讲质量又可以让他们心甘情愿的买下这个东西还会觉得满足。
这个就是季婉想的事情。
说到这里的时候季婉对于谢清言的话自然不认可，季婉开始反驳：“你作为一个世家的公子，必定知道世家里不一定是谁真的有本事就是最厉害的，说白了在商场上我们要看的无非就是一个钱字，有人喜欢买金银，有些人喜欢买玉石，这些无非是有人真的喜欢，有人喜欢攀比。这就好比为什么一块好的玉石，在你的手里是遇对了人，在别人的手里无非就是一个攀比之物一样。我想的就是出大价钱买下檀木，自然是因为檀木的价格更高，而且檀木这个东西，在贵族里面不是最常见的攀比之物吗？”
檀木其实是季婉选下的木料，她觉得这样贵重的木料做盒子的话，配上她做的特级茶叶是最好不过的，可是没想到谢清言居然说不行不好，这让季婉还是有些不高兴的，她的想法明明都没有错。
谢清言笑了笑，问季婉：“你的茶叶卖点在哪里，就这样说，无非就是因为这些花对人的身子有好处，我不否认你的花茶的却有这样的功效，可是一般喜欢茶叶的人来说，他们最在乎的是什么？无非就是口感和味道，你觉得你的茶叶的口感很好吗？”
其实季婉知道这个茶园里的茶叶做出来的茶叶口感和南阳那边的的却没的比，这个不是工艺的问题，而是因为水土的问题，所以季婉再想努力也是有心无力了，不过谢清言既然说到这里，自然有他的意思。
谢清言不是一个喜欢无缘无故讽刺的人的人，季婉皱眉思索谢清言话里的意思，她的茶叶的却卖点是在这个花茶对人喝了身体有好处，但是说味道的话，季婉也是清楚的，这个是个弱点，所以希望从花上来弥补，更多的是让她注意香味。
茶叶的味道好，而香味不足的话，也是不行的。季婉希望用香味来弥补茶叶味道的不足，这个做法是可行的，有的人喜欢茶叶的苦涩味，有的人就喜欢茶叶的香味，所以季婉做的事情对于她的茶园来说，其实也是一条明智的路。
只是现在谢清言开始否认了她的路，她就有些不明白了。
季婉停顿了一下，继续回答谢清言：“那你的意思就是用好的盒子来包这些茶叶是不可行的吗？可是你有更好的办法？”
谢清言摇头，然后浅浅一笑：“不是这样的，我的意思是，好的木盒来配这些茶叶自然是很好的，这个办法肯定是可行的，只是檀木不适合。你知道的檀木本来就自带了香味，你的茶叶的花香你保证不会被影响吗？”
季婉听到这里才恍然大悟，原来谢清言担心的是这个。
若是谢清言担心的是这个，那么谢清言真的是白担心了，她比谢清言早就想到了这个问题。
季婉本来紧绷的脸也是因为这句话就慢慢的缓和了下来，她忍不住露出了笑容，然后退后了几步。从书架上翻了几下，最后拿下来一个木盒子，只见她麻利的打开了盒子，盒子里安静的躺着宣纸，这些宣纸说白了就是最好的纸张，价格说出来还是不菲的。
可是季婉为了让谢清言看的更透彻一点，将盒子里的宣战拿出来之后，发现下面还有金色的薄纸，这下谢清言眼睛瞪大了起来，一副很是惊讶的样子。
季婉将这些东西递给谢清言：“你太小看我了，这些问题我自然早早就想到了，现在这些东西可以解答你心里想要的答案，四少爷你瞧瞧这个，不是出大价钱是买不到这些东西的，所以你知道我的想法了吗？香味，是可以互相综合的，而不是一味必须战神一味。”
谢清言忍不住苦笑：“你的钱就买这些了？”
季婉愣住有些不不解的看着谢清言，然后疑惑的：“嗯？”
谢清言这下样子看起来有些无奈极了，她果然和别的女子是不一样的。
他看来真的没有选错合作对象，她是个不错的合作人，每次总是能给他带来惊喜。
第一百七十一章：合不合作
饮茶的人注意的无非就是香味和味道，而季婉的茶叶靠的就是香味和养身。
所以谢清言的担心也是有道理的，可是若是这个事情季婉都没想到的话，她怎么会大胆的和谢清言说？
檀木在这个时代来说算是比较贵重的东西，但是在贵族来讲，越是贵重的东西越是稀奇，他们会将这些东西拿出来攀比，就好比女子喜欢攀比收拾，都男子喜欢攀比珍藏一样。
可是不是每个商人都是满腹经纶，他们很多时候需要显摆，但是也要让人觉得他们有素养。这个朝代不会现代，商人们每次出行的时候，都是靠着马车和船只，若是遇见天气不好，那么就要在客栈里住不少的时间，这个时候聚在一起的商人无非就是讲自己了不起的地方，打发打发这些无聊的时间。
那么品茶畅聊，对他们来说就是一个不错的选择。
但是也不是每个人都能出生在茶艺世家，自然对茶叶也就不那么了解，他们的观念其实和那些乡下的人差不多，觉得丢下去然后用热水泡一下，就能喝了。口感不对也是感觉不出来的，可是他们唯一能感受的到的就是香味。
季婉的意思是拿檀木盒子来包装这些茶叶，作为她茶园的特级茶叶，只是她茶园的茶叶不会太好，这个是无法改变的，就是希望在外观上改变一些，这些茶叶是卖给这些商人的，自然香味很好的话，他们肯定就愿意花大价钱来买。这个世上最怕的就是有钱无货。所以她就算做这个茶叶不会卖很多的出去，等于限量出售。
季婉沉思了一会才说：“其实檀木盒子的香味可以和茶叶的香味融合，或者隔绝。我要檀木是因为第一檀木很贵重，有些人看事情只看外表。那么檀木盒子做包茶叶的话，他们会觉得不错。这第二就是檀木的香味，不是人人都善于品茶，他们的区别自然就是那种茶叶更贵，那种茶叶对人的身子好，这个时候我的花茶就可以占有市场了。要知道。我相信不出一年的时间，就绝对会有人来和我学做花茶，这茶园里来了不少的新人，我也不知道那些是探子，所以我现在就要在品质上做到一定的高度，一般的商人不敢来尝试，那么才是最好的做法。”
谢清言退后了几步，然后瞧了瞧周围：“你的意思是？”
“我的意思其实很简单，人和人都喜欢攀比，这就是为什么玉石商人总是做那些精致的东西来吸引买主一样。我要做的茶叶。也是最好的，可以让人觉得这是可以拿的出手的攀比之物，说起来这样的东西虽然俗气，但是那个商人身上不是俗气的味道呢？”说道这里季婉莞尔一笑，似乎在嫌弃她自己身上全是铜钱的味道一样。
季婉的意思说给谢清言听了，只是接下来的事情还是要靠她自己来做。毕竟这些事情她觉得自己亲手来做就比较好，可是这些事情她也不知道说给谁听了，若是说给那些不知道生意的人的话，那么她就算是白搭了，因为人家都不懂你的东西，说了也是白说，比如以前庄唯生就喜欢问她这些事情，刚开始季婉还会说，后来久而久之也就不会多说了，因为完全就是在对牛弹琴。
季婉每次说茶叶的保存问题的时候。庄唯生总能从这个话题上扯到吃上面去，其实刚开始季婉还觉得可以忍受，久了就不愿意听他说的那些无聊的话题了，这若是不认识庄唯生的人还以为庄家亏待了这个孩子，每次看到吃的双眼都是红红的。就怕自己吃不到。
想到庄唯生的时候，季婉才知道自己好久都没有见到这个人了，上次他摔断了腿然后温红来找她求她成全他们的时候，季婉就知道自己的这段感情出现了问题。
可是庄唯生以前无论怎么样都是会先来找她的，这次确实这么久没和她联系了，季婉说不担心其实还是假的。这些日子也算是气消了下来了，季婉忍不住看了一眼谢清言：“这次南阳那边，秦家没给你什么压力吧？”
说完之后季婉才发现自己说了什么话，真的是哪壶不开提哪壶，这个事情说起来还是她的错误，若不是她和庄唯生扯这些没用的，庄唯生哪里会自作聪明的去找到秦家。
谢清言看到季婉尴尬的脸色，干脆找了个位子坐了下来了，他的脸上挂着淡淡的笑容，清俊的容貌若是仔细看的话，其实能看的出来脸色不是太好。一个大户人家的少爷，再忙也会照顾好自己的身体，可是谢清言这次显然是累坏了，季婉忍不住在心里叹了一口气，连谢清言都觉得秦家那个人难对付，那么她自然就是更难了。
谢清言用着他白皙的手指敲打着桌面，这是他极其喜欢的一个动作，这个动作的时候季婉是知道他整个人是放松状态的：“秦五根本不是做生意的料，他的家里就算亲戚是做大官的，也是拿我们这些商人没有办法的。这官位再大，自然有比他更大的存在，有的时候你也知道钱是可以通神的，所以一般他们是不会得罪我家的。只是，婉丫头我怎么也没想到你居然会去招惹李家，是为了我？”
他说的直接又说的暧昧，季婉无奈的摇头。
其实说起来自然是为了谢清言，季婉觉得这天底下最难还的无非就是人情债，所以这次她愿意去招惹李家。可是说起来是招惹的话，对她的以后也是有好处的，好歹李知涯是南阳的县丞，很多时候也是可以帮到她的，季婉从来不想做亏本的买卖。李家既然想拿她的钱的话，自然就要为她做事情了，只是季婉唯一觉得不舒服的就是，她和这些所谓的亲人之间，只有两个字，那就是利用。
这些年李家没有给她一点点关爱，说起来若是换个角度想的话，季婉觉得也是可以理解的。李家的负担本来就重了，谁又会去管一个在外面的外孙女呢，而且王家根本就没有多少钱，若是李家和王家走的太近的话，那么王家哪家人的缠人的方式，李家绝对会吃亏不少。
李知涯将这个距离处理的好，可是这样也是伤了李容的心，在这个时代庶出的女儿比丫鬟就高了那么一点点位子，能让李容和离然后再嫁，李知涯也算是做到一个夫妻的职责了，自然也就不用关心李容的以后了，不过从李知涯的态度上来看，现在的他还是蛮喜欢季婉的。
季婉这次带去的东西，都是选的贵重的东西，算是给李家做足了面子了，而李家现在对外面的人就会说季婉的好，其实这个对季婉来说也不是坏事情，只是来日李家那边若是缺钱的话，自然就会找到季婉了。
一个商人还有个孝顺的名号，自然给她带来的是好处，这不过是其一。
这其二，她得到好处还可以帮到谢清言，那么谢清言这个性子这么高傲的人，来日还这个人情也就会更多了，说起来季婉这做的就是不会亏本买卖。
只是她需要和谢清言说清楚的也就是在这里了。
季婉笑了笑，然后对着谢清言说：“这个其实是无碍的，我要回到李家不过是迟早的事情，不过上一辈的事情我觉得没必要扯到现在，你要说我大度也好，说我傻也好，都无所谓。只是，你那边的茶园，现在做夏茶是来不及了吧？”
“自然是来不及了，所以我直接准备秋茶了，不过说起来你有意愿和我合作吗？不是我说的难听，你这边的茶叶是因为水土的问题，味道自然不佳，那么南阳的茶叶味道你是尝过的，我相信若是在炒茶和保存上再下点功夫，那个味道会更好。我不会做亏本的买卖，这个南阳的茶园花了我如此多的时间和精力，要做我自然就会做好。”谢清言淡淡的说道。
季婉听到这里皱眉：“你的意思是要和我做新的茶叶？”
谢清言点了点头，然后回答：“你的花茶其实做久了，你自己也说到问题了，会有人学你的。要知道虽然他们或许做的没你做的好，但是你也要明白一个道理，那就是你的生意自然会影响，这不是因为你不努力的关系，而是你这个小茶园的茶叶品质的问题，你现在的茶叶才分为三个等级，你可以再多一个等级。”
谢清言一说完季婉就愣住了，她从未跟谢清言说要做特级茶叶的事情，无非就是在说盒子的改造的问题，这谢清言一下就猜到了她的想法了。
季婉正要说话，外面的薛宁的声音就传了进来了：“小姐，庄少爷来瞧你了，在大厅候着呢。”
这庄唯生这个时候来是有什么事情么？季婉想到这里只好和�
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