一仙当千-第59部分

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登记的地方是一个小玉台，一个大玄一境中段的年轻文士坐在那里，表情淡漠，而且一副半睡半醒的样子，看到四人走过来，也不说话，伸出手点了点台子上的一册竹简。
只见竹简上都已有前人写好的字，写的都是门派、职位、姓名。
狐一笑低声说道：“这门派大小决定了所住的地方，还是填雪屿门为好。”
莫游点点头，便写上了雪屿门客卿长老的字样。
写罢，递给那文士，文士瞥了眼，古怪的望了望莫游，努努嘴道：“令牌。”
莫游便将长老令牌递了过来，文士接过来输入一道玄气测试了一下，莫名其妙的又望了他一眼，这从台子里抽出一个小巧的玉牌道：“玄武居。”
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第一章　百隐城（下）
　　　　　　　　　进了城门，便看到城中倒是人来人往，其实也并非都是玄师，有很大部分都是修玄者，只不过看这些人的装扮，似乎都是打工仔的类型。至于玄师修为的，多是一境和二境的居多，偶尔还能看到三境玄师。
这城中倒也繁华，有茶楼、酒楼、杂货店、炼材店、药材店，几乎大城市有的店铺这里都有，可见这里已经形成了一个完整的商业体系。
询问了一个路人后，四人顺利的来到白虎居，百隐城的客房是按照来人的门派和职位分级的，最高级的便是青龙居，其次则是白虎居、玄武居、朱雀居，小门派则都居住在那四大奇兽居里。
莫游虽然修为低，但是论身份却是不低，毕竟雪屿门是即将参加宗选大会意图争夺南天域六大门派之一的大门派，而客卿长老的身份更是门中地位显赫之人。故而有这身份在手，住上了玄武居也没什么悬念。
门口的修玄者小厮只认玉牌不认人，本是板着一张脸，如同这店是自己家开的一般，待到莫游亮出玉牌，才知四人大有来头，连忙将四人迎了进去，在掌柜的安排下四人住在了西院的四个厢房。
才刚走到西院外的长廊，便听见前面传来阵阵笑声，从拐角出走出来五个人。
走在左边的是一个中年男子，身材不高大，五官也不算出众，衣服穿起来也不起眼，但是偏偏给人一种望尘莫及的气势。
此人有大玄二境中段的修为，身边跟着一头日级白毛巨牙兽。
右边的是一个长相很秀气的年轻人，穿着金丝银线缝成的白色娟袍，一举一动都显得轻柔，虽是男人，却有一种引柔之美。
此人有大玄二境初级的修为，身边飞着一只漂亮的蝴蝶，别看它花纹漂亮，却是一只日级灵兽。
二人身后紧跟的一人，却是莫游认识的，燕门宗的鲁安。
初入仙界，他便被鲁安和白半农封了元神，使之掉下悬崖，幸而未死，才有了后来之事。
后来在龙池山脚下，莫游杀死白半农，得到了神秘的戒指，却又被鲁安指认为仙人之身，幸得雷光隐匿了元神，才使得莫游化险为夷，不仅让燕门宗颜面全失，还大大的敲诈了一把。
没想到，离开中理星这么久，竟然在这里碰上了鲁安。
鲁安本是在笑，看到莫游的时候，笑容立刻僵硬住，转而换上了一副阴冷的表情，扫了莫游四人一眼，带着那头月级双头猎犬跟着两个二境玄师走了过去。
跟在最后面的两个一境玄师似乎也察觉到鲁安的变化，走过之时深深的注视四人一眼。
一走出白虎居，鲁安就沉声说道：“二叔，刚才那个大悟境的修玄者，就是我跟你提过的仙人！”
相貌普通的中年男子停下脚步，微感诧异道：“就是他，你可看清楚了？”
“他那副模样，小侄就算闭着眼睛也不会认错！”鲁安想起之前的事情，心头一阵愤然。
“孝纤，你怎么看？”中年男子对身边秀气的年轻人说道。
“虽然没仔细探究，不过很难看出有什么异样。”被称为孝纤的年轻人回道。
“当然了，不然他怎么会在那么多二境玄师的探测下安然无事呢？要是我说啊，这家伙肯定会隐匿元神的方法！”鲁安揣测道。
“隐匿元神么……这千年来有无数的仙人尝试同修元胎和元神，从来没有一个成功过，其中不乏大罗金仙这样修为的高手，从没有一个达到小悟境的，都以神形俱灭而告终。你说他一个刚飞升的仙人就能同修元胎，而且达到大悟境的高度？”孝纤的意思再明显不过，他不怎么相信鲁安的话。
鲁安听得有点窘迫，却仍坚持道：“三叔，我说的真的是真的，我发誓，再说，我骗你们干嘛啊？”
鲁孝纤不置可否的笑了笑道：“你这家伙三岁的时候就不老实，十岁的时候就开始偷鸡摸狗……”
后面两个一境玄师忍不住笑起来，鲁安听得脸一红，尴尬道：“三叔，那是我小时候不懂事，我现在可也是两百多岁了。”
“好了，小安也没有必要在这件事情上骗我们，只是如果这事情是真的，这个人我们可要大大的注意一下。”中年男子说道。
“二叔，我们只要将这件事情往城主府那里一报，不就结了？”鲁安见到中年男子相信，幸灾乐祸的笑道。
“你以为就这么简单？且不说城主府的人信不信，此人怎么说也是雪屿门的客卿长老，雪屿门乃是我们原净山此次争夺六大宗派位置的重要对手，你说如果没有证据就报上去，会不会被人认为我们在恶意中伤雪屿门呢？”中年男子反问道。
“这……”鲁安一时愣住了，又故作聪明的说道，“二叔不是和城主府的总管曾是旧交吗？若不然让他悄悄的将这小子给办了？”
“旧交？我不过与他同入过域主府的精绝堂罢了，此人眼界甚高，我说的话恐怕不管什么用。”中年男子说道。
鲁安面色变得难看道：“那该怎么办，莫非就任由那家伙在此嚣张吗？”
“急什么，且看他到这百隐城来有何打算，更何况，论修为，我们若真要收拾他们一行人，实在不费吹灰之力。”孝纤看鲁安急得，不由一笑道。
“二叔三叔可得为小侄做主啊，若非还有原净山这层关系，小侄早就被掌门逐出门派了。”鲁安大觉冤枉的叫道。
“就柳万那小子也敢驱逐你，给他十个胆子都不敢。”孝纤哼了哼。
“此事我自有分寸，我们且先去拜访一个人，或许，他有主意呢。”中年男子笑了笑，朝前走去。
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第二章　营销策略（上）
　　　　　　　　　进了屋子，莫游才说道：“真是人生何处不相逢啊，竟然碰上鲁安了，看来这一趟也不轻松。”
“是不轻松，走在他前面那两个人并不是燕门宗的人，而是原净山的人。”狐一笑说道。
“原净山，这我倒听过，似乎是北边的一个大门派。”莫游说道。
“是啊，听说还是有资格参加宗选大会的门派之一。”狐一笑说道。
“那为了避免节外生枝，要不要将这家伙……”唐雪做了个喀嚓的姿势。
“我赞成师姐的提议，毕竟这个人知道师叔仙人的身份，不可留。”洛阳说道。
“杀是要杀，不过得先摸清楚情况再说，我看他似乎和原净山的人很有些关系，不然那两个一境玄师不会走在他的身后。”莫游分析道。
“师叔说得对，此事不急，此城不比其他城，乃是有城主在此坐镇，禁止城内打斗，他们纵然想动手，也没这个胆子。”狐一笑说道。
“可是，如果他们把师叔的事情捅到城主那里去的话？”洛阳担忧的望着莫游。
莫游皱了皱眉，这的确是个大难题，现在元神不似当日奇迹般的消失，而是现了形。更何况，域使乃是大玄四境的玄师，不比当日那些二境玄师，一旦此事真的被城主过问，他实在没有把握能够躲得过对方的探测。
“城主乃是域使的身份，大玄四境的高手，地位尊贵，原净山虽然也是个大门派，但是不过于雪屿门齐平，恐怕和城主还扯不上什么关系，而且师叔的身份乃是雪屿门的客卿长老，上次吃了暗亏，那鲁安也不会蠢到如此地步吧？如果此事一抖出去，关系重大，若真出了事情，岂是他能担待的？所以我看此事未必会发生。”狐一笑说道。
“恩，阿笑说得不错，纵然事情真来了，也只能再想周旋之计，我们现在的重点还是得放到寻找引馗虫的事情来。”莫游肃然道，“现在我们还是来谈谈竞价场的事情，阿笑也说过，他对这里的一切都只是听闻，尚且连玄武居我们也是问人才知道在哪里。所谓知己知彼，百战不殆，现在要做的第一件事情，就是兵分四路，打听各方消息，无论于竞价场有没有关系，就算花些钱，也希望有所斩获。”莫游说道，“我也说过我不是吝啬，只是，好钢要用在刀刃上！”
三人均点点头，兵分四路而去。
有城主颁布下的城规，又有竞价场来消化所得来的宝物，虽然不免有人私下交易，但是整个城市的秩序井然，狐一笑三人也就放心的让莫游独自去游荡，更何况，还有高深莫测的小白跟着呢。
才刚走出门口，小白就一把抓住了莫游的腿，莫游差点跌倒，连忙止住步子，正待问为什么，却看它眼巴巴的望着对面的店铺。
玄武居对面的一条大道上开着林立的店铺，小白所盯着的是一家名为“天地奇珍”的衣服店，各种布料都是难寻的上品货色，有以天浮羽炼成的宫装，穿上之后不需催动玄力便可自由飞翔，有以香蔓草织成的丝带，披于身上，会散发出千里奇香。
让小白看直了眼的自然不是这个，而是放在店门口的一只猴子布偶，洁白纯净，倒是像极了玉儿的样子。
“原来你小子思春拉。”莫游哈哈大笑着一路走过去。
店门口的小厮见他是从玄武居里出来的，堆起笑脸道：“这位贵客看看，这些可都是难寻的衣服，我们这里可是价格公道，童叟不欺。”
莫游可不相信这话，有能力在玄武居旁边开店，必定有些来头，若是城主不傻的话，这里可是寸金寸土之地，而且没有来头的人还买不到这块地，指不准就是城主他家小舅子的三表叔养的大黄狗开的店。
莫游东看看，西看看，用一副专业的眼神审视了几件衣服，啧啧叹了一下道：“不错，的确不错。你们这衣服打几折啊？”
“什么打几折？”那小厮奇道。
“你们老板呢？”莫游眼一瞪，漫不经心的问道。
小厮也不敢怠慢，进了屋，过了一会儿，屋里便走出一个大腹便便的中年男子，这家伙竟然是个二境初级玄师，别看走起路来庸懒得很，眼神下可藏着锐利的光芒。
好在莫游不是普通人，被他这一看非但没有感到混身不自在，反而很是平静的问道：“阁下就是这里的老板？”
中年男子心头有些惊讶，一个小小的修玄者也敢正视他的眼神，而且说话毫不矫柔造作，便知此人心境已达到修为无法赶超的角度。几乎大部分的修炼者，都是修为上升得快，而心境上升得慢，所以修为往往被心境所限制。
反之有一些人则不一样，他们心境开阔，领悟大道，修为不受限制，便可直线上升，这些人便被称为天道奇才。
中年男子从小厮口中听说此人是从玄武居出来，或许是跟长辈同来，但是这门派应该也有些来头，否则不可能进得了玄武居，于是心下已了主意，眼神一收，转而温和一笑道：“贵客前来，我们这里招呼不周，招呼不周啊。”
“罢了，这衣服怎么卖的？”莫游拍了拍小白的头，让它不要老盯着那猴子布偶看，免得被一眼看出了企图。
“呵呵，这件乃是火龙鳞片精工所制，花费上等工匠七百多天的时间，又由宝石匠镶嵌玉石千枚，花费了七百多日的时间，最后又玄师将其凝炼融合，花费了七百多日时间而成，名为‘火龙战袍’，若是由贵客穿上，那定然是英武不凡，堪比火神下凡。”老板眉飞色舞的说道。
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第二章　营销策略（中）
　　　　　　　　　莫游摸了摸这件火龙战袍，便知老板所言果然不虚。
看到莫游连连点头，老板这才说道：“至于这价格嘛，当然也要对得起这衣服的价值，要一千颗上品玄石。”
“一千颗上品玄石，这倒也不贵。”莫游听到这价格眉头都没眨一下，淡淡的说道。
老板便知今天真是遇到贵客了，笑道：“那贵客……”
“等等，你这衣服不知道其他店里可有？”莫游问道。
“这……有是有，不过他们的比我贵啊，当然，我看贵客也很顺眼，这价格嘛，可以商量的。”老板一听这话，立刻说道。
莫游笑了笑，摇摇头问道：“老板似乎不是商人出身吧？”
“贵客说笑了，是人都看得出我也是修道之人。”老板笑道。
“那就怪不得，不过老板开店若是想赚钱的话，这样卖东西可是大大的失败啊。”莫游也不多话，漫不经心的一说，又在店里看起来。
老板眼一亮，问道：“莫非贵客在修道之前乃是商人出身？”
“不敢，只是对这方面有些研究，比如偶尔想想如何才能让一个小店铺在一年之间成为垄断全国该行业的大店铺。”莫游轻描淡写的说道。
“一年之间？开玩笑吧？”一个小厮嗤之以鼻道。
“这一年之间便垄断整个国家，不知贵客所说的这个国有多大？”老板笑道。
“这国多大也终究是凡尘，我要问一问，百隐城里可有多少此类店铺？”莫游问道。
“不多，一百三十家。”老板很流利的答道。
“那老板这店里的衣服可算是一百三十家里的上乘？”莫游笑问道。
“不是老夫自吹，我这店里的衣服无论做工还是质量都是上乘，别说在百隐城，就算到了南天域的中心城市，也敢说是一流的！”老板拍拍胸膛，自信满满的说道。
莫游朝店外望了望，笑道：“不过，我看似乎这里很少有人来哦。”
“这……”老板有些尴尬的笑了笑，“或许就是曲高和寡。”
“在商业中，曲高和寡绝不是一种错误，老板没听过物以稀为贵吗？这寡和这稀岂不是说的同一样东西么，为何同样意思的一个字放到两个词里给人的感觉就完全不同了呢？”莫游问道。
“这……”不仅老板皱上了眉头，两个小厮也大觉奇怪，三人都被莫游兜进了***里，未曾想到这家伙是来买衣服的，怎么说起教来了。
“这就是营销策略的不同，也就是销售方式，同样两家店卖同样质量的衣服，一家店可以在半天没把衣服一售而光，另一家店却十天半个月都卖不完，你们觉得是为什么？”莫游问道。
“那肯定是前一家衣服卖得便宜啊。”一个小厮立马答了出来。
“但是，如果两家衣服卖出去的价格相同呢？”莫游笑问道。
“这……”两个小厮搔起头来了，这些人修道习武，一个个悟点道还可以，若谈起现代商业来，又怎能和莫游比呢？
倒是那老板听得神色一肃，很认真的问道：“如果真有此事，那这家店定然是用了不一样的营销策略。”
莫游笑了笑，暗道他学词学得快，说道：“其实很简单，只需要三种手段，第一，对于凡人而言，周到的服务和详细的解说是必要的，他们喜欢得到君主一般的待遇；但是对于修道者，如果用词不当或者服务过当，反会恰得其反。纵然你口舌如簧，说的是真话，但是在他听来，多少觉得你是夸大其词，往往你说得口干舌躁，他也不一定要买东西。更甚至于有的人，只喜欢看，并不喜欢买，你若给他讲，他反而嫌你罗嗦。”
“是啊，贵客说得太对了。”两个小厮深有同感齐声道。
“相反，对于口中所说的，他们反而比较相信书面的文字，如果我们来制作一张小牌子，上面详细的写明衣服的原料及出产地，制作时间及手法，不带任何的感情，只是纯描述，挂在每件衣服上，这样，一来提升了衣服给人的品味感，二来不用人讲解，对方只看便能了解衣服的质量，节省了时间，并且增加了公信力。”莫游说道。
“妙啊，太妙了。”老板不由动容道，“贵客接着说，还有哪两个手段。”
“第二，就是衣服的包装上，同样的一块玉牌，一个放在地摊上出售，一个在正规店铺里，放入铺上绸缎的玉匣中，给人的感觉便是一个天一个地。这天地奇珍之多，真正能够卖上大价的都是奇物，但是大家都卖奇物，奇者也就不奇了，所以唯有提升它给人的感觉，让人一眼看到其珍贵之处，感觉它就是那么的不一样，这样，对方才有购买的欲望。”莫游笑道。
“接着说，贵客请接着说。”老板不断的搓着手，面色都显得有些红润，突然想起一事，连忙催促道，“王三，还不去搬张椅子来请贵客坐下。”
“哦哦，小的这就去。”那叫王三的小厮立刻搬来一张椅子给莫游坐下，莫游坐上后才说道：“第三，也就是最重要的一点，把东西包装好了，要如何卖出去，两个字——打折！”
“打折？”老板愣了愣，遂烦恼道，“我这里的衣服可都折不得啊，这一折，岂不就不好看了？”
莫游听罢大笑道：“此打折非是把衣服折起来，而是指价格上的打折。也就是我们先把衣服的价格抬高，然后再以打折的方式销售出去。”
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第二章　营销策略（下）
　　　　　　　　　三人听得有些朦胧，俱是摇摇头。
莫游解释道：“我举个例子吧，同样的一件衣服，经过我们包装后，给人的感觉在质量上肯定比没有包装过的好，那么，我们就可以将衣服的价格提高。”
“提高了，恐怕会买吧？”一个小厮插嘴道。
老板瞪了他一眼道：“少说废话，听贵客讲。”
“提高了，自然门槛就高了，的确会让人望而却步，毕竟真正的有钱人是少数，而我们的目标也不能只盯着这些人，大众的力量才是伟大的，积少成多，聚沙成塔。所以，我们只要在提高的价格上打打折，事情就完美解决了。比如打一折，就是一成出售，打二者，就是二成出售。”
将“折”换成“成”，三人恍然大悟过来，老板也是个精明人，顿时眉开眼笑的道：“妙啊，只要计算精确，这打完折后的价格可能比原价还高，但是大家以为用这个价格能够买到没打折的那昂贵的衣服，反而会心动不已。”
“不错，因为是人都会想占点便宜，更何况有的人是买来送人的呢，所以，这衣服上要标明提高后的价格，我们再以打折后的价格卖出去，人家买去送人，那也可是有面子的哦。”莫游狡猾的笑道。
“哎呀，贵客，不，贵人，小兄弟你简直就是我的贵人嘛。”老板激动不已的说道。
“贵人……好象是指皇帝的妃子吧？”莫游打趣道。
“啊……不……哈哈，小兄弟你真风趣，不，我跟你说实话，我这生意做得窝囊啊，一个月卖不出几件衣服，但是这差事不干不行啊。不过今天有小兄弟你这番话，我相信这里的衣服很快就会清光！”
“呵呵，那就祝老板衣服大卖。我这还有点事情，就先告辞了。”莫游笑了笑，拽着小白就要朝外面走。
老板连忙跟上，正色道：“小兄弟，你为我讲解这么多，我怎能让你白说呢，这里的东西，你随便拿，随便拿，都算我的。”
莫游笑了笑，耸耸肩道：“看来我不拿东西走，老板你是不放我走了。好吧，不知道这猴子布偶……”
“哈哈，这东西不值钱，我手下的一个工匠做的，我见做得好看，就放在这里，也可招揽些女客。”老板笑道。
“那就这个吧，这下可两清了。”莫游接过小厮递过来的猴子布偶，朝外走去。
他本来的目的就是这猴子布偶，至于指点这老板一事倒也是为了它，所以倒没想多要什么东西，这什么火龙袍，穿出去岂不献宝吗？估计刚穿上，出了百隐城就有百十个邪教追上来，将自己拔得连骨头都不剩，低调，低调点好。
老板看着莫游远去，驻足看了一下，不由感叹道：“高人啊，高人啊，老爹讲得果然没错，心境高则高，心境低则低，怪不得我一直无法突破二境之关，原来真是心境所误啊。”
“那老爷子现在心境可开了？”一个小厮问道。
“开个屁，快给老子做事情去，那个什么牌子，什么包装，什么价格全部给我在正午之前弄好，老子今天趁着太阳大，要大火一把！”老板宛如沙场上点将的大将军，说起这话来意气风发的。
小白得了猴子布偶高兴不已，抱在怀里又亲又揉，莫游看得实在有些头疼，只好离它远一点。
于是，在百隐城的大街上，路过的玄师便看到一只发春的黑毛猴子抱着一个白毛猴子布偶亲昵无比的样子，大叹原来不止是人有恋物癖，连猴子也有啊。
莫游在城里逛了许久，坐坐茶楼，听听小曲，吃吃小吃，上上澡堂，打听了各路消息，直到夜色近黄昏的时候，才跺着小步子，带着一脸花痴的小白朝白虎居赶去。
才走到白虎居前的大街上，便看到两个小厮站在“天地奇珍”店门口张望，一看到莫游，立马回头叫道：“老板，贵客回来了！”
话音刚落，肥肥的老板便从店里跑出来，一副热泪盈眶的样子，朝着莫游扑来道：“小兄弟，你可回来了！”
莫游哪敢被他扑中，连忙一闪身，奇道：“怎么了，没卖出去吗？”
肥老板摇摇头，长叹一声道：“卖了五件……一天就卖了五件……简直是奇迹啊。”
莫游朝店门张望了一下，笑道：“一天才卖5件，太少了。”
“小兄弟你……还有妙招？”肥老板两眼迸射着精光道。
“妙招不敢说，就随便说