农女翻身记:娘子,上咸菜-第47部分

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　　“哎？”
　　老板娘一愣，非常不理解苏若云为什么会这么问，但本性实在的她，却还是摇了摇头，有些不好意思的笑道，“不，因为客人……”
　　都很少。
　　“我知道。”
　　苏若云了然的点点头，又说道，“生意不景气嘛，这不难的，我倒是有办法。”


第149章　论‘特色’二字的重要性
　　苏若云话落的一瞬间，老板娘的脸色就不禁变了变，顿时，便将头低了下去，一言不发。
　　随即，就是一大阵的沉默。
　　而苏若云只是微笑看着她，也不再继续说话劝她。
　　苏若云在赌。
　　她赌这个老板娘，一点儿也不想让店子惨淡到关门大吉，因为她看得出来，这老板娘很珍惜这家店铺。
　　不然，也不会在根本无人光顾的情况下，却还是将店铺的每一个角落都打扫的干干净净的。
　　而实际上，她更想要再赌的一件事，那就是，老板娘迫切的想要赚钱，帮助自家的相公看病。
　　因为，她刚刚听到那男人的声音，似乎是已经病的严重的样子。
　　于是，一时间，本就因为人少显得空档的屋子，就更加的寂静起来，只剩下赵春生吃鱼，筷子碰了盘子的‘叮叮’声。
　　而直到好久之后，老板娘才终于又抬起头来，眼角带着湿意。
　　“您，您说的是真的……么？”
　　老板娘的泪眼中闪现出一丝期待，似乎，现在的她，非常迫切的需要苏若云给出一个，肯定的，她心中所希望的答案。
　　“当然啊。”
　　苏若云点点头，又搞怪一般双手合十，摇头晃脑的，冲她眨了眨眼睛说道，“出家人不打诳语。”
　　“哈哈。”
　　老板娘被逗得又禁不住笑起来，于是，便连忙有些不好意思的擦去眼角的湿润，这才问道，“姑娘，你真的有什么办法？”
　　实际上，苏若云猜的一点都没有错。
　　她的的确确不想让自己的店子败落，也想要尽快的赚钱，为丈夫看病。
　　所以，听到了苏若云的话，她几乎是想也不想的，就急切的想要知道苏若云的办法是什么。
　　但凡是还有一线希望，她都要试一试！
　　“老板娘怎么称呼？”
　　苏若云笑笑，又指指座位示意她坐下来说话，这从容的气度，反倒是显得她像这里的主人，而老板娘是外客了。
　　这位客人，看起来真的有些与众不同。
　　顿时，老板娘的心中，便又忍不住多生出两分的希望来。
　　于是，便急忙坐下来，又答道，“我姓于，名秋水。”
　　“于老板？”
　　苏若云不禁挑眉，心中微微讶异。
　　原以为，这于家菜是以男主人的姓氏命名的，可没想到，竟然是以老板娘的姓氏，由此可见，她和丈夫的感情真的是非常深厚啊。
　　“是的。”
　　老板娘点点头，笑容微微的甜蜜，“相公与我相敬如宾，为表珍爱，便将这店子的名儿，用了我的姓氏冠上。”
　　“真好。”
　　苏若云点点头，又心道，原来，她的名字叫做于秋水。
　　于是，突然的，便想起一首诗来。
　　越女采莲秋水畔。窄袖轻罗，暗露双金钏。照影摘花花似面。芳心只共丝争乱。鸂鶒滩头风浪晚。雾重烟轻，不见来时伴。隐隐歌声归棹远。离愁引著江南岸。
　　这是欧阳修的《蝶恋花越女采莲秋水畔》，用来形容看起来如此温柔又娴静的于秋水，似乎正是适合。
　　“是呀。”
　　于秋水又点点头说道，“若不是相公的恩爱使我一直心中欣慰，只怕，单看这店中的生意，我真的就快要撑不下去了。”
　　说罢，便又不禁有些哽咽。
　　当初他们二人成亲之时，两情相悦，你侬我侬，众人都艳羡他们是恩爱的一对，可谁能想到的是，好景不长，相公就患上了重病。
　　原本，她这店子就是小本生意，靠的是物美价廉的家常菜，还有面向平民的价格来经营的，他们赚的钱，也只够自给自足。
　　但相公的病有些厉害，每次抓药，都要用不少钱，如此一来，经济便入不敷出，却又逢店中生意惨淡的局面。
　　顿时，日子便雪上加霜起来。
　　“于老板，其实，你知道你这店中的生意，比起别人家的店子来，到底差在了哪里吗？”
　　苏若云见她几度凝噎，便又不禁叹了口气说道，“你店中的饭菜很好吃，这鱼的味道也真的有温馨的味道，但是，却没有特色。”
　　家常菜，大多数人都是会做的。
　　并不是说家常菜不好，说起来，这倒也算是于家菜的一大特色，也说不定，就有人爱吃小清新。
　　但在这条繁华的街上，到处都是以特色闻名的店铺酒楼，而这朴实的家常菜，反倒是被这繁华给掩盖住了。
　　“特色？”
　　于秋水不禁一愣，又有些为难的说道，“可是，我只会做家常菜，而且，还都是我爹教我的……”
　　虽然，她也觉得，苏若云说的有道理，但如今，爹不在了，这有特色的东西，她要去哪里学来呢？
　　而且，她还要照顾相公……
　　“嗯，特色。”
　　苏若云点点头，又笑道，“这玩意儿，我有啊。”
　　“哎？”
　　于秋水不禁一愣，什么意思这是？
　　而一直都忙着埋头大吃的赵春生，这时候却抬起头来，一本正经瞪着的说道，“娘子会变戏法，什么都有！恩恩！”
　　说罢，便又认真的点点头，表示自己说的没错。
　　【您的好友‘苏若云的迷弟’已上线】
　　“噗……”
　　见他竟如此可爱，于秋水不禁笑了起来，而这时候，身后却传来一声呼唤。
　　“秋水……”
　　于秋水回过头去，竟看到是自家相公有些虚弱的站在厨房门口，一手还扶着门框，于是，便急忙站起来冲他跑过去，又担心的问道，“相公，你是不是有哪里不舒服？”
　　见状，苏若云也看了过去，发现那男人虽然模样清正，一身的书卷气，但他的脸色，还真是苍白的吓人。
　　只不过，和于秋水的利落打扮不同，他却是一身淡蓝色的布衣长衫，发髻也用儒巾包裹着。
　　一看这打扮就知道，他是个非常清贫的读书人。
　　嗯，就是那种非常典型的，电视剧里面经常会出现的穷书生形象。
　　他就是于秋水的丈夫，叫做郭若笙。
　　“不。”
　　郭若笙有些缓慢的摇摇头，又看向了苏若云说道，“我听到了你们的谈话。”
　　他觉得这个女子说的话，实在是太有煽动性了，秋水那么善良真诚，很容易上当受骗的。
　　顿时，于秋水便不禁有些心疼的劝道，“相公，这些事情你不用担心，我可以解决的。”
　　“那个，我知道这样子很冒昧，但是嘛。”
　　苏若云站起来，又一本正经的说道，“直接了当的说，我并不是要白帮你们的，其实我也是有自己的目的，所以，你们并不用担心这是天上掉下来的馅饼。”
　　如果将这件事情说的天花乱坠，好像是天上掉馅饼的大好事一样，难免会叫人心生疑虑。
　　索性，便不如直截了当的说明自己目的，如果能讲通的话，那么，日后合作起来，也好心无芥蒂。
　　“好吧。”
　　郭若笙顿时将病体的腰杆挺的笔直，又有些严肃的看向她，满脸正气的说道，“那么，就请你说说目的吧。”
　　若是她敢想要欺骗秋水，自己就算是拼了这半条命，也一定要好好的教训她！


第150章　赵夫人最好听啦
　　“这位先生怎么称呼？”
　　苏若云微微一笑，又说道，“为了方便我们以后的合作，大家还是先自我介绍一下的比较好。”
　　顿时，郭若笙便不禁面色一凛，又硬邦邦的说道，“我们可还什么都没有答应。”
　　“相公。”
　　于秋水有些嗔怪的看了他一眼，又连忙解释道，“姑娘，对不住了，我相公就是个直脾气，他只是……”
　　“我明白，保护你嘛。”
　　苏若云了然的点点头，便又说道，“这样子的男人值得你依靠。”
　　顿时，于秋水的脸上便不禁染上了些许的红晕，而霎时，郭若笙的目光便又落在了她的身上。
　　他觉得，这个女子真的是好生奇怪，一上来就开始自说自话些什么呢。
　　“我家相公姓郭，名叫郭若笙。”
　　于秋水说完，便又问道，“两位怎么称呼？”
　　“我叫苏若云。”
　　说着，便又指指一旁，仍旧在忙着大块朵颐的赵春生说道，“赵春生。”
　　“恩恩，春生是相公！”
　　赵春生抬起头来，一本正经的拍拍胸口，为自己正名道，“娘子你太笨了，总是忘记喊相公！”
　　“去去去，别捣乱。”
　　苏若云不禁无奈，而于秋水夫妇便不禁讶然。
　　原来，他们是夫妻。
　　而与此同时，郭若笙再看向苏若云的目光，便悄然发生了变化。
　　带着一个傻相公，却并没有凄凄哀哀，反而是如此从容不迫的出来闯荡，这样子的女子不简单，实在是不简单。
　　于是，突然地，他就有了兴趣，想要听一听苏若云的目的了。
　　“苏……赵夫人，现在能说一说你的目的了么？”
　　郭若笙的语气仍旧有些生硬，但却已经没有那么多的抵触情绪，而苏若云敏锐的发现了这个变化。
　　于是，便不禁在心中悄悄的比了个‘V＇做了个胜利的手势。
　　欧耶，好的开始，就是成功的一半。
　　“我来这里的目的，是想要跟你们合作。”
　　苏若云指了指外面，又说道，“于家菜最大的缺点，就是没有属于自己的特色，而相比别云饭庄的服务和装潢，亦或是杜家酒楼的说书先生，你们现如今就算是效仿，也基本上取不得什么很好的效果，所以，我这里，有一个好特色。”
　　顿时，夫妻二人便不禁对视了一眼，最后，面面相觑。
　　好特色？那是什么？
　　他们不得不承认，苏若云说的一点儿都没错，但是，苏若云口中所说的特色，真的会有用么？
　　于是，郭若笙沉吟了一下，便又问道，“什么特色？”
　　“咸菜。”
　　苏若云微微一笑，便开始了自己的推销时间。
　　“咸菜？”
　　夫妻二人不由得大骇，对视了一眼，于秋水便又有些为难的说道，“咸菜这种东西，简直能齁死人，怎么能作为特色呢？”
　　天哪，这个苏若云，是来跟她开玩笑的吗？
　　“你们一定没有吃过这样子的咸菜。”
　　苏若云只是笑着摇摇头，便又变戏法一般，伸手往袖中一掏，便掏出个用油纸包着的小纸包来，递到了他二人的面前。
　　“这……”
　　郭若笙不禁一愣，这纸包看起来也有他的巴掌大小了，可苏若云竟然是从自己的袖中取出来的！
　　“先尝尝就知道了。”
　　见郭若笙看了看自己的袖口，苏若云便急忙转移话题。
　　将纸包打开后，便从一旁拿了干净的筷子，递到了于秋水的面前，冲她笑道，“于老板，尝尝？”
　　这一次，苏若云准备的是红油芥丝。
　　纸包打开的一瞬间，一股独特的咸香便飘了出来，于秋水先是有些迟疑的嗅了嗅，便不禁有些惊喜。
　　这个味道，闻起来好诱人！
　　再看这红艳艳的咸菜丝，每一根都切的粗细正合适，而且，都闪耀着细腻饱满的红色油光。
　　于秋水不由自主的，就伸了筷子上前，夹起一根来，小心翼翼的放入口中。
　　上下齿咬合的一瞬间，舌头便被一股微微带着清甜的咸味所刺激到，随即，是有些麻意的灼烫辣感。
　　这种奇妙的口味，不断的在口中横冲直撞着，竟然让于秋水来不及说一声好吃，就又再次夹起一筷子，飞快的送入口中。
　　真的是太好吃了！
　　而见到于秋水的神情急剧变化，郭若笙便不禁有些担心，但刚想要说话，面前却也伸过来一双筷子。
　　抬头看过去，却是苏若云正微笑着。
　　“郭先生，不尝试一下？”
　　苏若云的笑容好像是艳阳天里灿烂的向日葵，而她的生意，似乎也有种魔力。
　　再加上，鼻尖已经完全被那种从未闻到过的咸香所包裹，于是，郭若笙也不再多说，只是接过了筷子。
　　先不管这苏若云到底有什么目的，尝了再说！
　　于是，怀抱着勇士一般的精神，郭若笙也尝了一根，顿时，便不由得有些惊异的看向了苏若云。
　　此时，他已经完全再无暇顾及，苏若云并不算宽大的衣袖中，到底是怎么装下一个巴掌大的油纸包的。
　　这时候的他，就只想问苏若云一件事情。
　　为什么这么好吃！
　　见状，苏若云便不禁挑眉问道，“如何啊，二位？”
　　“非常美味呢。”
　　于秋水又忍不住夹了一根，一边细细的品味着，一边又问道，“赵夫人，这真的只是咸菜吗？”
　　自小，她吃过的咸菜，就真的只是以咸为主的盐腌菜而已，除了齁，并没有什么其他的味道在里面。
　　但是，苏若云给她吃的这个，简直是色香味俱全！
　　这样子好吃的东西，也叫做咸菜的话，真的是有些可惜了。
　　“如假包换的咸菜。”
　　苏若云笑着点点头，又问道郭若笙，“郭先生，是否还有什么指教啊？”
　　一开始，她就看出了郭若笙对于秋水的在乎，所以，便也不怎么用语言反击他，毕竟，事实才是最有力的证据。
　　但如今，见到郭若笙一副被雷劈了一样的神情，苏若云便不禁想要打趣他。
　　“愧煞我也。”
　　郭若笙摇摇头，又冲着苏若云作揖说道，“之前的话，还请赵夫人多多担待。”
　　现在，他相信了，苏若云一定能够给他们带来奇迹。
　　“好说好说。”
　　苏若云摆摆手，她要的，不过是郭若笙的一个表态而已。
　　而于秋水想了想，便又问道，“赵夫人，那……”
　　“得，于老板，你还是叫我名字吧。”
　　苏若云连忙打断她，又抖了抖自己的一身鸡皮疙瘩，而一旁，清理完了一整条大鱼的赵春生，便又欢快的插嘴道，“赵夫人最好听啦！”
　　“去。”
　　苏若云冲他撇了撇嘴，“大人说话，小孩儿不许插嘴。”
　　“哦……”
　　赵春生鼓着腮帮子的点头，便又继续埋头喝粥，而于秋水便温柔的笑笑，又接着问道，“若云，现在可以告诉我们了吗，你的目的。”


第151章　于家菜与渔家菜
　　他们真的非常想要知道一件事情。
　　那就是，这咸菜明明这么好吃，苏若云带着，无论是去到了哪一家的铺子，都可以获得很优越的招待。
　　但偏偏的，却为什么是要来选择他们合作呢？
　　难不成，她就是老天爷派来拯救他们夫妻二人的仙子？
　　“当然。”
　　苏若云当然是不知道，此时这夫妻二人心中，竟冒出了这么多奇奇古怪的想法，只是点点头，又将纸包放下，指指桌子说道，“不如，一起边吃边说？”
　　刚刚她注意到了，这两人虽然一早就在店中忙碌，但是，她带着赵春生来了之后，锅灶才被生了起来。
　　由此断定，他们俩一定也没吃饭。
　　“好，我去添碗筷。”
　　于秋水有些开心的点点头，便将郭若笙扶着坐下，转了身跑到厨房里去。
　　这样子可口的咸菜，配着她刚刚煮的青菜粥一起，想必，味道一定能够更加的美味。
　　而苏若云便冲郭若笙笑道，“郭先生，你有一个好妻子。”
　　“是的。”
　　郭若笙点点头，又有些自豪的说道，“有秋水在身边，真的是我的福分。”
　　还没有来得及让她过上好日子，而自己这副破身体，却又难为她，要跟着自己一起受苦。
　　作为丈夫，作为男人，他真的一点都不合格。
　　“笑什么呢？”
　　于秋水又端着两碗粥出来，放下之后，又说道，“稍等一会，我再加两个菜。”
　　“说你漂亮。”
　　苏若云笑笑，刚想说不用的时候，却又无意中瞟到了那一盘干净的鱼骨头，不禁有些无奈。
　　这货，怎么就这么喜欢吃鱼。
　　“哎呀，可别取笑我了。”
　　于秋水有些不好意思的笑笑，又看着苏若云说道，“瞧你，一张脸水灵灵的，又嫩生，多好看。”
　　“哪有。”
　　苏若云也笑起来，便又终于正色道，“其实，我只是想要借助一下你们的店面，用来推广我的咸菜。”
　　“为什么呢？”
　　郭若笙一边就了咸菜，津津有味的喝着青菜粥，一边问道，“明明你可以去更好的地方，跟他们借店面啊。”
　　不得不说，这是他这辈子吃到过最好吃的咸菜。
　　“说来惭愧，哈哈哈。”
　　苏若云不禁有些不好意思的抓抓头发，而赵春生便一边吸溜着粥，一边含糊不清的说道，“我们被赶出来了。”
　　“啊？”
　　于秋水不禁一愣，但她想起来，自己还要炒菜，便急急忙忙的朝厨房里跑去。
　　“这是怎么一回事？”
　　郭若笙有些疑惑，而苏若云便解释道，“其实，也真的如你所说，一开始，我想要找个名气比较大的地方，也方便树立口碑，但是人家名气大了，排场也大啊，话都没说完，就被赶出来了。”
　　说完，苏若云哭笑不得的摊摊手。
　　这大概是她这两辈子加起来最尴尬的一次了。
　　“你们去了哪里？”
　　于秋水飞快的端了炒好的小白菜，还有一盘凉拌黄瓜出来，正好，就听到了苏若云说的话。
　　“别云饭庄。”
　　苏若云无奈的摇摇头，“人生之尴尬，莫过于如此。”
　　“听说别云饭庄的别老板，人非常好呀。”
　　于秋水有些疑惑的和郭若笙对视了一眼，又说道，“我家相公，还有很多的读书人，都曾经受到过他的馈赠，每年，他都会主动买书给读书人呢。”
　　“可我根本就没见到那传说中，人非常好的别老板。”
　　苏若云自嘲的笑笑，“当初，我也是因为听说了别老板的善举，慕名前去谈合作的，可是，被一个伙计给赶出来了。”
　　“天哪，怎么会这样子？”
　　于秋水吃惊了一下，又说道，“平日里，就算是乞丐上门，别老板都会慷慨的赠些银两，打包些吃食之类，那伙计怎么敢这样子呢？”
　　“我也不知道。”
　　苏若云不禁无奈，身为本地人，你们不知道的话，我上哪儿知道去。
　　但如今，苏若云已经不想再纠结这种问题，于是，便又说道，“因为之前在这里吃过一次鱼，而于家菜又有着明显的合（后）作（天）条（缺）件（陷），所以，我才想来问问看，你们要不要和我合作。”
　　“当然是求之不得了。”
　　于秋水笑的有些开心，便又有些疑虑的问道，“可是，你所说的合作，到底是怎么个合作法呢？”
　　难道，就只借用他们的店面，然后，其余的什么都不要？
　　真的有这么便宜的事情吗？
　　她心中十分的清楚，若是这种咸菜的名气打响了，绝绝对对是能够大赚一笔的！
　　“我会先帮你打响于家菜的名气。”
　　苏若云的条理十分清晰，见于秋水和郭若笙都有些吃惊，便又说道，“作为报酬，在你的店铺里出售我的咸菜，然后，我还会视情况，付给你们一定的分成红利，可以吗？”
　　苏若云开出的条件，可谓是相当的丰厚。
　　夫妻二人听完之后，顿时，便不禁狠狠地一愣。
　　这可以说是天大的好机会啊！
　　但是，真的可以吗？
　　帮他们打响名气不说，却只借用他们的店面，而且，还会给他们分红？
　　“二位若是不放心的话，我们可以立个字据的。”
　　苏若云笑笑，想了想之后，便又补充道，“若是还不放心，我们可以立了字据之后，去拜访太守大人，在他的见证下签字画押。”
　　反正，只要是找个人公证的话，那么，他们应该就不会害怕自己被坑了吧？
　　“不不不，这倒不用。”
　　听见苏若云这么说，于秋水便不禁急忙的摆摆手，又说道，“我们，我们就是觉得，这样子你会不会太亏？”
　　其实，她很纳闷的是，为什么苏若云不自己去开一个店。
　　但是，她哪里知道，苏若云并不打算常驻在这里。
　　而费心费力的盘下店铺，还要装潢和各种配备，代价先不说，麻烦倒是真的，所以，和只做一个悠闲的供货商，两者相比，苏若云自然是会要选择后者的。
　　“并不会。”
　　苏若云笑着摇摇头，又说道，“我是个商人，绝对不会做有损自己利益的事情，但是，在此前提下，我也会保证你们的利益。”
　　“那……”
　　苏若云说的足够直白，也侧面证明了自己的诚意，因此，于秋水也不知道该问什么了，所以，便看向了不说话的郭若笙。
　　要不，我们试一试？
　　两人的眼神无声的交流着，而苏若云也不急，只等着他们做出最后的选择。
　　她相信，他们俩一定会答应自己的。
　　只要他们俩迫切的需要钱，不忍心看着这家店铺陷入惨淡的挣扎中，那么这件事情，就一定会成功。
　　而果然的，经过了再三权衡中之后，郭若笙便点了点头说道，“好，我们可以合作，也请赵……苏老板，指点我们迷津�