有凤来仪:拐个将军来种田-第27部分

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　　　　说着，王翠萍便走到了梁一笑的身旁，“说罢，要我怎么做？”

　　　　“别着急啊，我会告诉你的。”梁一笑说着，便先将自己手中的红色布头放在了桌上，只是拿着那黄色布头说道，“这一块儿，请你看仔细了，并再次给大家确认一下，这块儿是不是刚才那位大叔给我的那块儿。”

　　　　王翠萍仔细的朝着那块儿黄布看去，出于谨慎，她还用手在那布头上轻轻的摸了一摸，“没错，就是这种布料，我们身上穿的都是这种麻布。”

　　　　“那样最好。”梁一笑点了点头，继续起来，“那么，接下来，就请王大婶拿着这根绣花针，在布料上面划过，我们看一下这布料的耐划程度……”

　　　　“好。”王翠萍照着做了。

　　　　她取过桌上的绣花针，先是仔细的检查了一番，证明那果真就是家里用的普通短针之后，便在那黄色布料上开始划蹭起来。

　　　　刮过两次之后，布料上面出现两道浅浅的刮痕，一眼就能够看见脱丝的痕迹。

　　　　“行了吗？”王翠萍知道，她的目标一直都是那块儿红色的布料，所以这块儿黄色的布料，她并不想让它面目全非。

　　　　“可以了。”梁一笑也知道王翠萍的那点儿小心思，便对着她点了点头。

　　　　接着，梁一笑将那黄色布料再次高高举了起来，对着台下的众人说道，“大家请看，这块黄色布料也算是坚硬无比的了，用那么细的针尖去划过之后，也只是有一点不太明显的划痕而已。”

　　　　众人出于好奇，都朝前凑了凑，大家把目光全部都定个在梁一笑手中的布料上，也都能够看到那块儿黄色布料上的两道伤痕。

　　　　“好了吧，接下来，该试你们店铺的那一块儿了。”王翠萍显得有些心浮气躁起来。

　　　　“好。”梁一笑点了点头，“那么接下来，就请王大婶来划这块儿红色布料吧。”

　　　　王翠萍一看，时机终于来了，她嘴角微微上扬，紧握那小绣花针，便开始在红布上使劲儿划蹭了起来。

　　　　一下，两下……

　　　　奇怪的事情就这样发生了。

　　　　梁一笑的那块儿红色布料，也不知道是动了什么手脚，几次剐蹭之后，竟然没有一点痕迹，仍旧光滑如初。

　　　　“这……这不可能啊……”王翠萍自己都傻了眼儿。

　　　　可她却仍旧不想死心，继续拿那小针不停的在上面剐蹭，别说是两下了，恐怕二十下都不止了呢。

　　　　眼看着王翠萍着急的，额头上开始冒出了豆大的汗珠，梁一笑心中暗自一笑。

　　　　她终于上当了，亲自给大家表演了一下，让众人知道，梁一笑的布料是有多么的坚韧。

　　　　“王大婶，累吗？需要不需要我来帮你划一会儿？”梁一笑故意如此挖苦道。

　　　　“不用。”王翠萍还不死心，一边回答着，一边继续划着。

　　　　可是那布料就好像见了鬼似的，完全不听她使唤。

　　　　“你们看啊，这丫头的布，果真是好布啊，怎么划都没有一点儿痕迹。”

　　　　“是啊，这也太奇迹了吧，怎么会这样？”

　　　　“我还从来没有见到过这样神奇的布料呢，真的是又好看又结实啊，是不可多得的好东西呢。”

　　　　……

　　　　结果已经是显而易见的了，众目睽睽之下，梁一笑用铁打的事实，为她自己的面料赢得了无可替代的好口碑。

　　　　“王大婶，你看，昨天你的问题，我已经用事实回答给你了，不是吗？我们的面料，就放心的穿着吧，绝对的耐穿，不会出现你所担心的那种情况的。除此之外，今天难得大家都聚集了过来，不如，我就再多给大家表演一项绝技好了……”

正文　第66章　又来讨便宜

　　　　梁一笑想要趁热打铁，但王翠萍却已经没有了继续观看下去的兴致。

　　　　“你爱干嘛那都是你的事情，我才懒得多管，我也不想看。”可能是真的生气了，说完之后，王翠萍转身就走。

　　　　“好吧，王大婶今天划我的布料划累了，需要先回家休息了，那么我便不勉强她了，接下来的时间，我就表演给在座的各位街坊们看好了。”梁一笑才不会挽留王翠萍，她只是想着继续自己安排好的表演。

　　　　之后，她又当着众人的面，现场展示了蜀绣表演，在一块儿白色的天丝面料上，绣上了一朵大红色牡丹花。

　　　　那牡丹栩栩如生，好似花中之王。

　　　　奇怪的是，牡丹秀好之后，竟然引来了一堆蝴蝶，那些蝴蝶翩翩飞舞，好似把那布上的牡丹当做是真的牡丹一般，都落在了白布之上。

　　　　“你们看啊，好多的蝴蝶啊，这是什么情况啊？蝴蝶竟然都把这牡丹当成了鲜花儿了？”

　　　　“说明这妹子的绣工了得，炉火纯青啊！”

　　　　“简直太不可思议了，倘若不是今日亲眼所见，真是打死我都不会相信，一个年纪轻轻的姑娘竟然能够有如此本领？”

　　　　……

　　　　大家对梁一笑的表演赞叹不已，就连一旁的顾渊看着都觉得很是吃惊，连他都没有想到，梁一笑竟然还有这么一手绝活？

　　　　梁一笑对自己今天的这场秀那是相当的满意，看到大家的一致认可，她这才深深的吐出一口气来，将一直都悬挂着的一颗心吞到了肚子里面。

　　　　“现在大家也都看见了，我们的面料除了美观舒适之外，又那样的耐穿，这是不可多得的。再加上我那以假乱真的绣工，绝对可以制作出这个世界上独一无二的好衣服，所以，请大家相信我们天丝坊，多多支持我们天丝坊的生意……”梁一笑自信的笑了。

　　　　“好，这姑娘说的没错，确实，他们的东西是独一无二的，值得支持。”

　　　　“可是，这么好的东西，价格会不会是天价啊？如果太贵了，那可不是我们普通百姓可以消费的起的啊？”

　　　　“姑娘，你这个面料还有衣服，都是什么价儿啊？你昨天开业也没有公布价格，我们现在都很想知道啊？”

　　　　……

　　　　大家终于问到了他们最关心的一个问题上，价格！

　　　　这无疑是哪个年代，哪里的人都最最关心的一个问题了。

　　　　梁一笑也早就想好了答案。

　　　　她知道，这个村子本就贫困，如果衣服的定价太高，肯定不会有人光顾。

　　　　所以，她暂时还不想将价格抬的太高，而是想先开发一些天丝中的低端产品，顺便把价钱也定的亲民一些。

　　　　但是，如果需要刺绣的话，刺绣是要另外算钱的。

　　　　能够花钱在衣服上刺绣的人，多半都是家中有些家底儿的。

　　　　于是，梁一笑准备将面料的价格定的便宜些，但是将刺绣的价钱定高些，这样有所针对性的去做这庄生意。

　　　　“大家稍安勿躁，我这就公布我们这边的定价。”寻思好了之后，梁一笑才缓缓回答道，“在我们店铺买布料的，只要是本村的街坊，一律在原价基础上，给予五折的优惠。”

　　　　“原价？原价又是多少呢？是怎么算的？”众人追问。

　　　　“我这边的定价，是按照米数来算的。”

　　　　“不是按照做一件衣服的总用量，而是按照米数？那你这样跟我们其他的制衣坊都不太一样呢？”

　　　　“是的，我这边是按照米数来收费，一米面料是一两银子。”梁一笑继续回答。

　　　　“一两银子？”

　　　　听了这个报价之后，台下的众人便都开始在自己心中暗自测算起来。

　　　　“一两银子，是不是也有些太贵了点儿啊？一件衣服下来，怎么也得要三四米布料吧，这么说，就要三四两银子？太贵太贵了！”

　　　　“难道你们忘了吗？我这边还可以打五折的啊？本村相亲过来买，都是五折优惠，如此算下来的话，一件衣服的价格应该是在一两五钱到二两银子之间。这样的一个价格，就很普通了呢！”梁一笑补充。

　　　　“也对啊，你们想啊，在其他店铺买件衣服，好些的也得要一两银子左右吧，这姑娘这里买一件，衣服质量更好了，料子也更佳了，价格只是贵了一点点而已，这个价格，到也还是能够接受的，不是吗？”

　　　　“就是就是，不管怎么说，这姑娘的东西都比其他店铺的好啊，一分价钱一分货的道理，我们大家还是懂的。”

　　　　……

　　　　看见众人已经开始渐渐认可了自己的定价，梁一笑感觉，自己之前的一番思索和比较的功课，果真都是没有白做的。

　　　　“姑娘，你还没有说，在衣服上刺绣的价钱呢？如果要买布料，也要刺绣的话，应该怎么算？”

　　　　“如果是要刺绣，价格就要偏高一些了，每个小样的价格是在三两银子左右。”梁一笑十分淡定的达到。

　　　　“什么？三两银子？”

　　　　“这也太贵了吧？”

　　　　“一件衣服的布料算下来，最多也不过二两银子而已，但是一个刺绣的小样，就要收三两？”

　　　　“是贵了点儿，反正我家的条件是肯定承受不起的。”

　　　　……

　　　　众人的反应和回答，也没有出乎梁一笑的意料之外，她一早就想到了这个结局，不过她不后悔，她有自己的想法，也有自己的原则，这个价格是她寻思了很久的，不会因为众人的反应而有所改变。

　　　　顾渊看出了众人的顾虑，走到梁一笑身旁，对着她的耳侧小声说道，“一笑妹子，三两银子一个小样，是不是太贵了些？”

　　　　“阿渊哥，这个价钱不贵，我是有自己的打算的，你听我的吧，准没有错。”梁一笑坚持着。

　　　　“那好，我不多过问，你自己决定就好。”顾渊是很支持梁一笑的决定的，他没有提出任何的反对意见。

　　　　“好了，各位，小店新开张，现在还有很多优惠的活动，如果对我的东西还满意，感兴趣的，可以进店细细挑选。过了这前三天，优惠活动也就截止了，到时候没有便宜买到的，可千万别后悔哦？”

　　　　就这样，在天丝坊开业的第二天，梁一笑店铺的门槛，都快要被人给给踩坏了。

　　　　买东西的人络绎不绝，场面比当初粽子店开业的时候还要壮观许多。

　　　　顾渊的第二家店铺再次取得了斐然的成绩，一时之间，顾渊便成了这个村子里面名气最大的风云人物。

　　　　晚上，店铺关门的时候，林香花来了。

　　　　看见林香花，顾渊才突然想起，昨天林香花让顾渊问梁一笑的事情，他竟然给忘的一干二净了。

　　　　“奶？”

　　　　“还知道我是你奶？昨天让你问的事情，你问了没有？”林香花上来就是劈头盖脸的一顿。

　　　　“不好意思啊，奶，这两天事情太多了，我昨天忘了跟一笑妹子商量了。”顾渊到也如实回答。

　　　　“忘了？你的脑子里面一天到晚的，究竟都在想些什么事情？这么大的事儿竟然都能给忘了？我说，你的眼里还有没有我这个当奶的？”林香花嗓门很高，似乎想要从气势上压倒顾渊一般。

　　　　“怎么了？”内堂里面正在算账的梁一笑听到了吵闹声，赶忙跑了出来，“出什么事儿了？”

　　　　林香花看见了梁一笑，便赶忙走到梁一笑身旁，一边抓住了梁一笑的手臂，“你出来的正好，既然顾渊在你面前一点儿地位和主见都没有，就不妨直接跟你谈好了。”

　　　　“谈什么？”梁一笑一脸不解。

　　　　“谈店铺的事情啊？这家天丝坊？”林香花到是毫不客气。

　　　　“天丝坊？”梁一笑压根儿就不明白林香花的用意，便回头瞄了顾渊一眼，又将目光收回到林香花身上，“天丝坊怎么了？天丝坊不是刚刚开业吗？”

　　　　“之前的粽子店，你说交就交出去了，而且竟然还是交给了一个外人去打理，这个事情我就不和你过多的计较了，只不过，这次的这个天丝坊，你必须得要算上我一份儿。”林香花终于说出了自己的意图。

　　　　梁一笑心中顿时便明白过来，原来是看上了她的天丝坊，过来讨便宜来了。

　　　　“之前的粽子店，我们是交给了桃花婶来打理，这点到是不假。不过，桃花婶不是外人，是我们非常信任的自己人，除此之外，人家桃花婶也是出钱入了股的，也算是那个店铺的主人之一，她来打理粽子店，便也是名正言顺的。”

　　　　“我不懂你说的什么入股不入股的，总之，我和她可不一样，我不仅不是外人，而且还是顾渊的奶，是你们这里最大的老板的奶，别的都不说，光是这一点关系，你就必须得听我的！”林香花理直气壮，丝毫也没有将梁一笑放在眼里。

　　　　梁一笑心里暗自嘲笑一下，心想，这林香花也真是厚脸皮的够可以啊。

　　　　店铺在前期准备阶段的时候，让她干什么她都推三阻四，借口颇多，现在看到店铺有起色了，就第一个冲过来讨便宜，这种人也着实少见的很。

正文　第67章　巨峰山讨真相

　　　　“好吧，奶，既然如此的话，就让我听听好了，你想要怎么个入股法儿呢？”梁一笑故意试探起来。

　　　　“我以后每天都会来这个店铺里面给你们盯着，如果店铺有了盈利，在盈余的基础上，要分给我三成！每天如此！”林香花直接就来了个狮子大开口。

　　　　“奶会算账吗？”梁一笑反问到。

　　　　“不会。”林香花到也直接。

　　　　“那么，奶会刺绣吗？”

　　　　“不会。”

　　　　“哦？我知道了？奶一定会养蚕？”梁一笑明知养蚕是新兴事物，这里的人根本没有人见过听过，还故意如此询问，明显是要给林香花一个下马威。

　　　　“我不会。”林香花有些着急起来，“我不需要会你说的那些东西啊？我只要站在这里帮你招呼客人就好了，不是吗？”

　　　　“奶，你别胡闹了。”一旁站着的顾渊都有些听不下去了，他为林香花的无理取闹而感到害臊起来。

　　　　“你给我闭嘴。”林香花丝毫不给顾渊面子，“我在跟这丫头说话，你胡乱插什么嘴？”

　　　　梁一笑对着顾渊摆了摆手，示意他不要出声。

　　　　“好吧，既然奶这么想来店铺里面帮忙招呼客人，来就是了。不管怎么说，都是自己人，我也会更加放心许多。不过有一点，每天分三成，这个数目，我没有办法同意。”

　　　　“怎么？嫌我要的多了？”林香花不服气起来。

　　　　“店铺才刚刚起步，很多东西也都需要添置，另外，这个店铺我是想要把它往大了做的，自然需要更多的周转资金。所以，每天的盈余，我都会给它们一个合理的安排。奶如果分掉我们的三分之一收入，再抛掉我们的日常一些开销，便也就所剩无几了，这样一来，我的计划便无法实施。所以，这个要求我是无法答应的。”梁一笑详细解释起来。

　　　　可林香花又不是可以讲道理的人，她才不顾及别人的感受。

　　　　一口咬定了三成就是三成，少一个铜板，她都不会同意。

　　　　“不行，我说三成就三成。”

　　　　“如果这样的话，奶，恐怕我们之间的谈判，就要到此为止了呢。卖东西还有个讨价还价的余地呢，到了奶这里，怎么反而谈不了呢？我知道，奶是一个是非分明的人，之所以这么坚持，只不过是故意试探我们而已，其实，奶也不会真想如此针对我们的，不是吗？”

　　　　“那你说，不给我三成，你能给多少？太少了我可是不干的。”林香花终于有了让步。

　　　　“这样吧，以后，我给奶的收入，会跟店铺里面的销售成正比，我们这边卖的多了，给奶分的钱便多。打个比方，今天我们盈利了十两银子，这样的话，我便分给奶一两，但是倘若，今天我们盈利了百两银子，我便分给奶十两……”

　　　　“十两？”林香花眼睛咕噜一转，“真能分给我十两？一天哦？”

　　　　“如果奶帮我们卖的多，卖的好，我保证，还不止十两一天哦？”梁一笑点了点头，十分认真的回答。

　　　　“好，这个可是你自己亲口说的，到时候千万不要反悔才好。”林香花对于梁一笑的建议是十分认可的，看在银子的份儿上，她竟然十分爽快的便一口答应了。

　　　　“君子一言，快马一鞭，我自然不会反悔，既然已经商量好了，那么奶便回去吧，明日按时过来就好，一天结束前我会进行结账工作，算好了收入，在关店铺前会把你应得的收入分给你的。”

　　　　“好。”听了梁一笑的回答，林香花心中像是吃了一颗定心丸，乖乖的便离去了。

　　　　顾渊将一切都看在眼里，也是着实佩服梁一笑脑子里的那些奇怪想法。

　　　　真不知道她都是怎么想到这些的？

　　　　“一笑妹子，真有你的啊，我奶那么难打发的人，都叫你这么轻而易举的给摆平了？”

　　　　“刚才的方法，在我们家乡叫做提成，店员的收入会和店铺的利益直接挂钩，这么一来，店员便会更加卖力的为店铺工作，不会轻易偷懒了。”梁一笑解释起来。

　　　　“一荣俱荣，一辱俱辱，这个方法甚好！”顾渊对着梁一笑翘起了大拇指，发自内心的赞叹起来，“一笑妹子果然是个不可多得的人才啊！基本上，没有什么事情是你不会不懂的……”

　　　　“阿渊哥，夸奖了！”梁一笑羞得红了脸，“今天差不多了，我们也赶紧关门回去吧。”

　　　　“向秦兄弟已经离开有三个月了吧？竟然一点儿音信都没有，看来，他是不把我们当他的朋友了？”顾渊轻叹一声，望着店铺外的一抹斜阳，竟不自觉的想起了向秦来。

　　　　“什么向秦兄弟啊，人家可是邱楚国的太子秦向如，他日有可能还会成为邱楚国的国君呢！我们这种小老百姓，自然是高攀不起他的！”梁一笑想起向秦的绝情，还有几分不开心。

　　　　“算了吧，其实，他走了之后我有仔细想过，他也是有他的苦衷的，毕竟，一个废太子的日子，多少也不会好过。我们还是原谅他好了。”

　　　　“原谅？阿渊哥，你真的是太善良了！”梁一笑说道这里，便不再说什么了。

　　　　不知道为何，自从得知了向秦的真实身份之后，梁一笑就知道，他们之间的友谊，已经到此为止了。

　　　　但尽管如此，此时的梁一笑却也压根儿不会想到，她与向秦之间的缘分，还没有就这么结束，他们今后的渊源，远比她想象中的要深的多。

　　　　向秦自打离开了村子之后，一直不是很顺利，他和唐斌会合后，便一起寻找起当年帮着莲妃娘娘接生的那个产婆，可却一无所获。

　　　　当年莲妃生下秦向如之后，那产婆便好像人间蒸发了一般，再也不见了踪影，别说整个邱楚国了，可以说，秦相如将能找的地方全部都找遍了，也还是没有丝毫的发现。

　　　　无奈之下，秦向如只好先去拜访那传说中的女红叶先生，从她那里得到一些自己想要的东西。

　　　　终于，三个月后的一天，秦相如带着唐斌一起，来到了巨峰山脚下。

　　　　山脚瘴气明显，似乎走进去就会迷路一般。

　　　　秦向如虽为邱楚太子，却也不是养尊处优和不学无术之人。

　　　　一看到那眼前的瘴气，他便已然了解了接下来可能发生的事情。

　　　　“唐斌，小心了！这里的瘴气，不知道是否被下了毒！”秦向如及时的一句提醒，让江湖经验丰富的唐斌都有些紧张起来。

　　　　“下毒？殿下是说这瘴气中吗？”唐斌反问。

　　　　“解毒丸还有吗？先吃下一颗，以防万一吧。”秦向如小心谨慎的回答。

　　　　“还有，幸好这次出门我们备了很多殿下自己炼制的解毒丸！”唐斌说着，从袖口间掏出一个很小的白色陶瓷瓶。

　　　　“是啊，之前中了那车一里的银针之毒，我也是靠服用自己炼制的解毒丸才得以保住性命的。当时原本以为自己做的天衣无缝，不会暴露了我的太子身份，没想到，百密一疏，最终我还是被那丫头给识破了……”秦向如回忆起来。

　　　　唐斌是个极有眼色之人，看见秦向如心中开始怀念起故人，便乖乖的不作声起来，站在一旁任由秦向如去遐想连篇。

　　　　“殿下，其实，身份被识破了也好，您也不可能总是躲在那个小村落里面跟一群市井之徒朝夕相处。”

　　　　“不，他们才不是什么简单的市井之徒呢？虽然不知道他们的真实身份，但是我却也有一种十分强烈的预感，那顾渊兄弟和一笑妹子，一定有着更加隐蔽更加特殊的身份，就和我一样才对。他们也躲避在那穷乡僻壤之中，一定也有他们不得已的苦衷而已。”秦向如十分肯定。

　　　　“什么人？竟然敢擅闯巨峰山？”

　　　　就在秦向如的思绪全部都飘在自己前段时间的回忆中之时，却发现不知何时，自己和唐斌都已经被一群白衣蒙面人所包围了起来。

　　　　瘴气太重，加上白色衣服很是起到了一种保护作用，所以，直到对方都已经完全现身了，秦向如和唐斌才有所察觉，也算失策了。

　　　　“殿下小心……”唐斌看到危险而至，赶忙条件反射一般的用身体挡在了秦向如的身前。

　　　　“你们是什么人？报上名来？”对方白衣人中，站在最前侧的一名白衣人将身子上前走出两步，对着秦向如询问起来。

　　　　从声音中可以清楚的辨别出，那是