情陷大明:秋香点伯虎-第42部分

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妹妹的广告策略，咱们还没开张呢，就已然如此了。这样下去总不是办法呀，咱们什么时候正式开张做生意？”
“是呀，也该开张做生意了。”秋香眼睛盯向窗外，投过窗户望向天空，自言自语一般说道。
随即，秋香回过头，又问兰芷若：“对了兰姐姐，隔壁的颜掌柜这几天有没来咱们这边？”
兰芷若一怔：“颜掌柜？我没记得她来过呀，你为何提起她？”
秋香刚要解释，就在这时，房门被人敲响了。
“谁呀？”秋香忙问。
“秋香姐，是我。”门外，传来黑子的声音。
“进来吧。”
黑子推开房门，走了进来。“秋香姐，隔壁淑芳轩的颜掌柜，说是找你有要事相商。”
“呀，说曹操曹操就到，我刚想找她谈事情呢，她居然这就上门了。”秋香惊喜道，“颜掌柜此刻在何处？”
黑子答道：“就在一楼大堂呢。”
“走走走，我这就去见她。”
秋香一听，急吼吼的就往楼下走。黑子连忙跟上。
刚出房间，秋香忽然想起一件事，回过头奇怪的盯着黑子，小声问道：“黑子，朱公子的事情，你也知道了吧？”
“秋香姐是说……朱公子是当今皇上的事情？”
“嗯，就是这件事情。”
黑子点点头：“朱公子离开金陵的那天，我就知道此事了。”
秋香更觉奇怪了：“那……你就不感到震惊吗？我怎么看你好像没事人一样。”
黑子道：“刚知道此事时，我自然大感震惊。不过后来一想，不管朱公子是朱寿还是皇上，在我眼里，他都是为我赎身的那个大恩人。这样一想，我就没什么想不通的了。”
“你倒是洒脱，这或许就是笨人有笨福吧，你们总是用最简单的思维来应对复杂的事情。嗯，很有智慧的样子。”
黑子：“……”
……
萃芳阁一楼大堂内，谷大用在陪着颜蓁蓁喝茶。两个人一个是中年太监，一个是少妇小寡妇，虽然认识，但之前却没多少接触，两人根本就找不到共同感兴趣的话题，只是哼哼哈哈的说着场面话。
“颜姐姐，可有些日子没见到你了，可是忘了我这个妹妹？”秋香人未至声先至。
颜蓁蓁一听见秋香的声音，立刻站起来，迎上刚走下楼梯的秋香，笑着打趣道：“秋香妹妹如今可是金陵城的名人了，我哪敢轻易上门打扰啊！”
“颜姐姐这话违心了吧？怕是正因为我们萃芳阁出名了，颜姐姐今日才来找我的吧？”
“咯咯咯咯……秋香妹妹可真是聪明，我这还没说呢，你就把我的用意猜了个八九不离十。”
谷大用一看，得，瞧人家两姐妹这亲热劲，干脆，我别在这儿碍眼了。
“呵呵，颜掌柜，秋香，你们慢慢聊，我去后院看看。”谷大用丢下一句话，溜之大吉了。
秋香和颜蓁蓁落座，秋香直接问颜蓁蓁：“姐姐可想好了，将淑芳轩与我们萃芳阁合并？”
颜蓁蓁微微一笑：“妹妹猜的没错，我此来，正是因为眼见你们萃芳阁如今名号响亮，才想靠着你们这课大树发财的。妹妹不会怪我太功利了吧？”
秋香一摆手：“颜姐姐说哪里话，在商言商，再没有看到我们萃芳阁的实力之前，颜姐姐自然不会轻易做决定。如今，因为一场花魁大赛，让我们萃芳阁打响了名号，颜姐姐自然会对加入萃芳阁一事动心了。这只能说明，颜姐姐在经商上是个精明人，不会被个人情感所牵绊，我欣赏的，也正是颜姐姐这一点。”
颜蓁蓁点点头：“没错，经商就是为了赚钱，我自然要考虑淑芳轩今后的前程。”
秋香玩味的一笑：“颜姐姐爽快，总而言之一句话——谈钱的时候别带上感情，谈感情伤钱。”
“啊？”颜蓁蓁一愣，随即咯咯大笑：“秋香妹妹还真是个妙人，这句话总结的太贴切了！”
“那……我们现在就谈谈钱的事儿？”秋香话奔正题，准备就淑芳轩加盟萃芳阁之事，与颜蓁蓁谈判了。

☆、第135章　谈判

“秋香妹妹，你不妨先说一下，让我的淑芳轩并入你们萃芳阁，你这边是怎么打算的？”
颜蓁蓁开门见山的问秋香。既然秋香一下就猜出了她的来意，她也不再跟秋香多绕弯子了，直接摆出一副谈判的架势，进入了状态。
秋香微微一笑：“颜姐姐不愧是久经商场之人，一上来就先打探我能开出的条件。”
颜蓁蓁也笑了：“要我的淑芳轩并入萃芳阁，本就是秋香妹妹先提出来的，你不先说一下条件，我如何做决定呢。”
秋香点点头，伸出一根手指：“第一，淑芳轩并入萃芳阁后，这块招牌就不能再用了。”
“这是自然！”颜蓁蓁很干脆的同意，“虽然，淑芳轩这块招牌，在我们颜家已经历经三代，我丢了这块招牌，有些对不起我爹和我爷爷，但话说回来，王朝还没有永世不变的，做生意，就更无法保证一块招牌永世相传了。好在，我们颜家到了我这一代，本就没有男丁，我抛弃了祖宗的产业，也没多少心理负担。”
说到这里，颜蓁蓁话音一转：“不过，秋香妹妹也应该体谅我卖了祖宗产业的心情，希望你能在其他方面，给我足够的补偿。”
“颜姐姐果真厉害，这就要挟上我了？”秋香玩味的笑道。
“谈判嘛，自然是争取最大利益，我这也算不上要挟吧？”颜蓁蓁反问秋香。
秋香不再纠结这个话题，直接又伸出了一根手指：“第二，淑芳轩原先的进货渠道，颜姐姐必须毫无保留的告知。”
颜蓁蓁再次点头：“这本是题中应有之义。秋香妹妹之所以想让我们淑芳轩并入萃芳阁，想来也必是看中了淑芳轩的进货渠道与客源。”
“没错，我们萃芳阁虽然也想做饰品和化妆品的生意，但毕竟是生手，既没有进货渠道，也没有稳定的顾客群。与其自己费力的寻找进货渠道和招揽顾客，不如借助淑芳轩经营多年的优势。如此一来，我们两家就化竞争为共赢了。”
“那我们该如何共赢呢？”颜蓁蓁问道。
肉戏来了。前面秋香说的两个条件，还没涉及到具体的利益分配，颜蓁蓁这一问，就是问今后两家并为一家后，她能占到多大的利益。
关于这一点，秋香自从生出让淑芳轩并入萃芳阁的念头后，就不止一次的思考过。她早就有了成熟的腹稿。
“我是这样想的，目前，我们萃芳阁的东家乃是朱公子，淑芳轩并入萃芳阁后，颜姐姐便成为萃芳阁的第二股东，以淑芳轩现有的店面和货物库存，外加进货渠道和稳定的顾客群入股……”
颜蓁蓁立刻打断秋香的话：“等等！虽然，我是第一次听说股东和入股这两个新鲜的词语，但其中的意思我也猜出了个大概。你的意思是说，淑芳轩与萃芳阁合并后，我便成了萃芳阁的二东家。然后，每年从萃芳阁的盈利中获取分红是吗？”
“颜姐姐聪明，就是这个意思。难道，你之前不是这么打算的？”
“唉，我之前还以为，你要直接买下淑芳轩呢。”颜蓁蓁说道，“如果真按你说的这么办，那我就不是抛弃祖宗产业了。”
“对！颜姐姐当然不是抛弃祖宗产业，只是将你家的招牌换了个名号，然后，融进了一个大股东投资而已。”
“咯咯，听你这么一说，我心里舒服多了。”颜蓁蓁笑了，又问秋香：“那我这个二东家，在萃芳阁每年的分红，能占到几成呢？”
“我也不亏待颜姐姐。你的淑芳轩店面和货物库存是硬件，我给你算两成半的份子，进货渠道和客源，这算软件，我再给你加半成的份子。萃芳阁的股份，你占三成如何？”
“三成？”颜蓁蓁咬着嘴唇，心中计较起来。
“怎么，颜姐姐嫌少吗？”秋香问道。
颜蓁蓁沉默了一会儿，叹气道：“如果单就店面而言，你们萃芳阁要比我的淑芳轩大的多，我占三成份子已然是赚了大便宜了。可是，萃芳阁毕竟还没开业，今后的盈利能有多少，我心中实在没个准头啊！”
秋香狐疑道：“颜姐姐是不看好我们萃芳阁的前景了？”
颜蓁蓁摇摇头：“那倒不是！我若不看好萃芳阁的前景，也不会生出将淑芳轩并入萃芳阁的念头了。我是担心萃芳阁毕竟是新开的买卖，短期内，怕是没有多少盈利。”
秋香想了想，说道：“那这样吧，咱们的盈利分红，一个季度一结算。在今年……不，今年就只剩下一个季度了，这不合适。那就换做明年，淑芳轩并入萃芳阁后，到明年年底之前，如果哪个季度给颜姐姐的盈利分红，低于淑芳轩单独经营时的数额，那我们便给颜姐姐补足。总之，不会让你吃亏就是了。”
“这……不太好吧？既然我也是萃芳阁的东家了，岂有只赚便宜不出力的道理？”
“呵呵，我可没说不让颜姐姐出力。”秋香笑了，“今后，萃芳阁会单独划出饰品和化妆品这一块业务，由颜姐姐负责。对了，这一部分业务，就称为萃芳阁淑芳轩分部。”
“啊？！这么一来，我家的招牌不是也保住了！”颜蓁蓁惊喜道。
秋香笑道：“对，淑芳轩的招牌可以继续用，不过，却不是挂在店门外面，而是要改在里面了。咱们两家合并之后，店门就只能用一个了。原先共用的那堵隔墙，我会安排人打通，改墙壁为阁门，淑芳轩的招牌，就挂在这扇阁门上。”
“妹妹的想法正合我意！”颜蓁蓁一脸喜色道，“既然如此，我这边就没问题了。一切，就按你说的办！”
秋香终于松了口气，又问颜蓁蓁：“那么，颜姐姐不妨先告诉我，你们淑芳轩是从什么地方进货的？”
“这……”颜蓁蓁犹豫了。
“哦，是我太着急了，咱们还没立下契约，颜蓁蓁自然不方便透漏进货渠道了。”秋香立刻自我检讨。
颜蓁蓁摆摆手：“我进货的地方也不算什么秘密，乃是苏州桃花坞的徐家作坊。不过，就算秋香妹妹知道这个地方，没有我引见，你进货的价格，肯定也不便宜。”
秋香没有留意颜蓁蓁说的后一句话，她的注意力，一下集中到了“桃花坞”三个字上。
“居然是苏州的桃花坞！这可太巧了，过几天，我正要去一趟苏州。不如，颜姐姐随我一起去苏州，领我去桃花坞，认识一下咱们的供货商。”
“好啊！不过，咱们得先把契约立了。”颜蓁蓁玩味的笑道。
“没问题！”秋香也笑了。

☆、第136章　苏州行

一场秋雨过后，天气一下变得有了寒意。江南之地，人们也都穿上了厚厚的衣服。但终究冬天还未至，此时穿棉衣，还为时尚早。
秋高气爽，天空碧蓝如洗，城里城外，满树黄叶红叶飘零。这样的景色，有的人可能会觉得伤感，但有的人，却觉得秋景同样怡人。
其实景色本无情，是悲伤还是美艳，只因看风景的人心情不同，景色也便有了不同的情感。
这一日，金陵城通往苏州的官道上，出现了两辆马车。马车衔尾而行，车厢内，不时传出欢声笑语。看来，车上的乘客心情都不错。
打头一辆马车中，坐了三人，两女一男，乃是祝枝山、兰芷若和颜蓁蓁。后面一辆马车中，只坐了两人，一女一男，乃是唐伯虎和秋香。
这一行五人，此去的目的地就是苏州。唐伯虎和祝枝山都是苏州吴县人，二人乡试中了举，自然要衣锦还乡了。而秋香呢，此行的目的有两个，一是陪唐伯虎回家，见见唐伯虎的家人；二是随同兰芷若、颜蓁蓁一起，考察一下化妆品和饰品的货源情况。
那日，颜蓁蓁同意将淑芳轩并入萃芳阁，并与秋香谈妥了条件。第二日，两家便立下了契约。可以说，现在的淑芳轩，已经不存在了，而是化身为了萃芳阁的子公司。
其实，颜蓁蓁原先的进货渠道是有很多的，但据她所说，最好的胭脂水粉和饰品的产出之处，是位于苏州桃花坞的一家工坊。于是，她便陪同秋香一起上路了。
秋香坐在马车里，手打着窗帘，欣赏着道路一侧的景色。
“喂，我们还要多久才能到苏州啊？”
看了一会儿风景，秋香放下车帘，向唐伯虎问道。
唐伯虎一笑：“金陵距苏州，足有五百多里路。以我们目前的行进速度，大概需要五六天才能到。”
“这么长时间啊！”秋香大感意外了，“就不能快一点吗？”
唐伯虎摇了摇头：“咱们坐的是马车，拉车的都是驭马，一日最多行一百里地。快不了的。”
唉，古代就这一点不好，交通太不便利了。要是放在我未穿越前那个时代，五百里路，坐动车也就一小时吧。差距太大了！
唐伯虎见秋香面现愁容，便说道：“其实，我们不用着急赶路的。金陵至苏州，这一路景色，乃是江南最富盛名之地。我们且行且住，这一路行来，倒是能阅尽无数好风光呢！”
“好吧，你赢了！”秋香无奈的叹气。忽然想起一事，她又问唐伯虎：“对了，既然苏州里金陵这么远，那你和祝胖子中举的消息，是否已经传回家了？”
“定是已经传回去了。”唐伯虎说道，“乡试的生员，考中之后，应天府便会派出专人，将中试之人的告身文书，送至每个人的家乡州府、县衙存档备案。中试之人的家乡官府，也会派人向其家人报喜。官府的驿传，可比咱们快多了。”
“原来如此！”秋香点了点头，“这么说，你此次回家，街坊四邻的定会到你家贺喜了？”
“少不了的。”唐伯虎叹了口气，“其实，我最不习惯这种热闹了。”
秋香撇了撇嘴：“你就是装十三，嘴上说不习惯这种热闹，内心怕是巴不得全天下都知道你唐公子中了南直隶乡试解元一事。”
“装十三是何意？”唐伯虎疑惑的问道。
“呃，装十三就是……就是……咳，没法跟你解释了。”秋香尴尬道，“反正，你就是口是心非。要是真不喜欢风光热闹，你干嘛要参加科举呀？参加科举的目的是为了当官，当官多风光啊，动不动就是前呼后拥的，那可比你中个乡试头名更加风光热闹……唔！”
秋香正吧啦吧啦的说着，嘴巴忽然被一个软绵绵、温乎乎、还带着一点湿润的东西堵上了。秋香的心跳一下加速了。
过了一会儿，四唇分开，秋香脸红耳热，喘着粗气，嗔怪的对唐伯虎说道：“你越来越大胆了！记得以前，你很腼腆的。”
“嘿嘿，你刚才不是说了嘛，我将来可是要当官的。当官之人，岂能腼腆？”唐伯虎一脸的坏笑，说道。
秋香无语了。忽然，她一下呆住：记得唐伯虎好像没当过官啊，那他现在的意气风发……将来一旦志向难酬，又该如何失落呢？
想了想，秋香决定先给唐伯虎打个预防针，便说道：“其实，你将来当不当官，我根本不在乎。当官也没什么好的，你也知道，我的父亲以前就是官员，为官也很清廉，可最终，却被同僚连累获罪……唉，官场险恶，还是平平安安的，衣食无忧足矣。”
唐伯虎沉默了一会儿，说道：“难怪你会写出《桃花庵歌》这样有隐士情怀的诗，你定是感于你父亲的遭遇吧？”
秋香心道：那明明就是你将来的遭遇。
“是呀，荣华富贵虽好，可却难得长久。还是隐于乡间，耕种自足过得安然。”秋香感慨道。
唐伯虎微微一笑：“可男儿来世间一遭，若不博取功名，也太对不起自己了。隐士者，俱皆失意之人也。在没参加会试，试一下我能否中进士入官场之前，我是决不会做隐士的。入仕为官，上报君王，下安黎庶，才是唐某的毕生追求。”
秋香见唐伯虎一脸向往之色，知道多劝无益，况且，唐伯虎此时刚中了乡试头名，就算你告诉他，他这辈子当不了官，他也不会相信的。一切，还是等他将来失意时自悟吧。
“你开心就好！”秋香悠悠叹气道，“不管将来你是唐大人，还是唐农夫，我都会陪伴你的。”
唐伯虎一听秋香的话，一时情动，伸手揽过了秋香的肩头。秋香将头靠在唐伯虎肩头，心中一片安然。
就在车厢内的空气渐现旖旎时，车厢外的车夫忽然出声：“唐老爷，前车的祝老爷，示意我们停车呢。”

☆、第137章　直男徐经

马车停下，唐伯虎连忙松开秋香，掀开窗帘探头出去。只见祝枝山正朝他们这边走来。
待祝枝山行到面前，唐伯虎忙问：“祝兄，因何停下？”
祝枝山笑着往前方路上一指：“伯虎贤弟，看到那匹马了吗？”
唐伯虎顺着祝枝山手指之处望去，果然见有一匹马拴在路边的树上。
“祝兄，这马怎么了？”唐伯虎不解的问道。
“如我没有认错的话，这是徐经的马。”祝枝山说道。
唐伯虎一怔：“难道，徐直夫也与我们同路？”
就在这时，秋香探过身子，问唐伯虎和祝枝山：“徐直夫是谁？”
唐伯虎忙解释：“徐直夫名叫徐经，直夫是他的表字。他是我与祝兄的同乡。此番乡试，也是中举之人。”
“既是同乡，为何从没见他与你俩在一块？”秋香疑惑道。
祝枝山答道：“徐直夫在金陵城有亲戚，是以，他并未住客栈。”
“原来如此。”秋香恍然大悟。忽然，她噗嗤一声笑了：“表字直夫，那不就是直男咯！”
祝枝山与唐伯虎疑惑的互视一眼，便问秋香：“直男是何意？”
“呃，直男就是……不搞断背山的人。”秋香这下有的解释了。
唐伯虎和祝枝山一听，都是一脸惊疑之色了。
少顷，祝枝山呵呵一笑：“秋香姑娘果然学问高深啊！”
秋香翻了个白眼：“少拍马屁了！既然徐直男……呸，徐直夫。既然徐直夫的马在这里，那他人呢？”
祝枝山眼珠咕噜噜一转，脑袋凑到唐伯虎耳旁，悄声细语了一阵。随即，唐伯虎会意的一笑，便下了马车，与祝枝山一起，往徐经拴马之处走去。
秋香好奇心起，也下了马车，紧跟在唐祝二人身后。
大概是兰芷若和颜蓁蓁也好奇于唐伯虎和祝枝山的作为，两人也下了马车。
唐伯虎和祝枝山走到那匹马跟前，祝枝山立刻大声嚷嚷道：“啊呀，真是匹好马呀！”
唐伯虎连忙附和：“果真是屁好马！好像还是匹无主之马，我们不妨牵走吧。”
“好！我们白捡了一匹好马！”
祝枝山话音刚落，就听路边树林里传出一人急躁的大喊声：“别牵走别牵走！这马有主人的！”
随即，就见一个男子，慌慌张张的跑出了树林。
这男子年约三十岁左右，头戴方巾身穿白袍，身材适中，面貌虽不算俊秀，但也称得上五官端正，嘴唇上两撇八字胡，也是修剪的一丝不苟，给这人平添一股成熟稳重的气质。他这身扮相本也算的上儒雅，可他此时的动作却大煞风景。无他，只因此人在一边跑动着，一边两手还在慌乱的系着裤腰带。
兰芷若和颜蓁蓁一见这人丑态，立刻羞得把头扭向一边，不去看这人。秋香却瞪大了眼珠，仔细观察起了这位徐直男。
“咦，怎么是你俩啊？”徐直男认出了唐伯虎和祝枝山，一脸惊讶。
随即，他就看到了秋香、兰芷若和颜蓁蓁。“呀，还有女眷！”
大概是想到了自己此刻的丑态，徐直男又连忙回身，跑进了树林里。
“这就是徐经徐直夫？”秋香一脸玩味的问道。
“对，他就是徐直夫。”
回答秋香的，既不是唐伯虎，也不是祝枝山，反而是颜蓁蓁。
“咦，颜掌柜是如何认识徐直夫的？”唐伯虎好奇的问颜蓁蓁。
颜蓁蓁望向秋香，说道：“秋香妹妹，我那日跟你说过的桃花坞的徐家作坊，就是这位徐直夫家中的生意。”
“噢，这么巧啊！”秋香也大为惊奇了。随即，她又一皱眉头：“不对呀，徐经家里既然经商，他又为何能中举人？朝廷不是有规定，商人子弟不允许参加科考的吗？”
兰芷若插话道：“商人子弟是不允许参加科考，可颜姐姐也没说，这位徐经的家里，就是商籍啊！”
颜蓁蓁点点头：“兰姑娘说的没错。这徐经的家里，却是农籍。据我所知，他家虽然开了不少商铺，但都是寄托在他人名下的。”
秋香恍然大悟：原来打制度的擦边球这一手，历史很悠久啊，古人早就会用了。
就在这时，徐经重新走出了树林。此时的他，衣冠整齐，迈着方步，连带微笑，与之前的慌乱模样，简直判若两人。
“哈哈哈，原来是伯虎和枝山二位贤弟在与愚兄开玩笑。”徐经从容的对着唐伯虎和祝枝山拱手见礼。看他此刻神态，似乎已经忘了刚才丢丑之事。
祝枝山和唐伯虎连忙回礼。“真没想到，能在此遇上徐兄，幸会幸会啊！”祝枝山说道。
徐经一扭头，像是刚发现秋香她们三个女子似的，面露惊奇之态：“咦，这三位姑娘是……？”
唐伯虎刚想给徐经引见，不想颜蓁蓁先笑了起来：“徐老爷还真是贵人多忘事啊，咱们在三个月前，刚见过面的。”
徐经仔细打量颜蓁蓁，猛地一拍额头：“想起来了，你是金陵淑芳轩的颜掌柜。三个月前，徐某在桃花坞的铺子里见过你的。”
“徐老爷终于记起来了。”颜蓁蓁笑道。
徐经又看了看秋香和兰芷若：“这两位姑娘却是面生的很，不知如何称呼呀？”
颜蓁蓁说道：“她们二位是与我一起做生意的，此番正想随我去苏州，拜会徐老爷呢。”
说完，颜蓁蓁就把秋香和兰芷若引见给了徐经。
“甚好！甚好！”徐经忙不迭的点头，“本来，徐某还苦于无人同行，孤单的很。不想在此竟遇上了伯虎和枝山二位贤弟，更有三位佳人同路而行。幸甚至哉啊！”
“哈哈哈，徐直夫啊，你还是老样子啊，一见了美女，就走不动道了。”祝枝山大