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农门悍妇:带着包子去种田-第292部分
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董大夫笑着摇了摇头。
“这个事情真要弄起来，需要斟酌考虑的也不少，过段时间我们再商量好了。”
夏小麦点点头。
最近事情也不少，夏小麦想着干脆等上两三个月之后三丫能独当一面之后再考虑这些事情。
由于花商年会的热闹，膳禾馆恢复了往日的热闹，养生馆和花间集的生意也慢慢的恢复了。特别是花商的亲眷，来了一趟养生馆之后，又带了其他的朋友过来，有的还去花间集买了不少护肤品。
晚上洗漱完，夏小麦照常躺在两个孩子身边，准备给刘文瑾将故事。
“娘，你之前生病是不是累病的啊？”
刘文瑾睁着大眼睛问道。
“娘现在已经好了。”
夏小麦微微一愣，发现孩子的脸上并不是伤心难过的表情，这才微微一笑，点了点头。
“娘，你是为了帮助那些用了被‘美颜堂’欺骗而受到伤害的百姓，才会这么操劳的啊？”
刘文瑾继续追问道。
“这……你是怎么知道这些事的？”
夏小麦的第一反应就是家里的人和孩子提过，她还是不主张孩子知道的太多。
“是书院的何剑欣告诉我的，娘，他们说的都是真的啊！你真的做了哪些事？”
刘文瑾兴奋的看着夏小麦，小脸上满是骄傲。
“什么哪些事儿？你都听到了什么，告诉娘好不好？”
夏小麦好奇的问道。
“何剑欣说，他爹告诉他的，前些日子，好多人都中了毒，找不到解救的办法。他爹说后来有人找到了解毒的方式，告诉了惠民医馆的大夫，百姓们才得救的，不然就会变成疯子！”
刘文瑾能够理解的是娘亲做了一件被人夸赞的好事，他并不能真的理解这之中有有多少隐含的危险。
“娘没事的，你看现在不是一切都好起来了吗？娘好好的，其他人也是一样好好的，是不是？”
夏小麦柔声说道。
“娘，等我长大了，你和爹在乎的事情都交给我来做，我一定能成为和爹一样顶天立地的人！”
刘文瑾激动的伸出小手，希望得到夏小麦的肯定和支持。
“爹和娘相信你！”
夏小麦握着刘文瑾的手，拉回了暖和的杯子里。
“也不知道爹他什么时候回来……”
刘文瑾情绪一下子就低落了下去。
“你爹在做非常重要的事情，娘亲只是做了一件微不足道的小事，而你爹是在保护这个国家，你明白吗？”
夏小麦安慰着说道。
“我明白，娘说了很多次了……”
刘文瑾还是有些难过，不管他是否明白夏小麦话里的真正意义，思念的情绪还是无法消减。
夏小麦只能用温柔的目光看着孩子，她不能给孩子承诺什么刘星辰会很快回来之类的话，不然未来孩子很可能会失望。
小孩子的气性来的快去的也快，夏小麦转而给他讲故事，没多久，刘文瑾便睡了过去。
花商的年会也就是商人的聚会，相互交流生意的方式而已，并不会持续个什么十天半个月，一共也就五天。
第五天的中午，客商会再一次集中在膳禾馆，算是各地客商相互告别的聚会。
客商们除了第一天和今天是在膳禾馆齐聚，其他时候只是部分人会到膳禾馆这里来。夏小麦特意的找到了周老板他们，和他们闲聊了好一会儿。
开席之后，夏小麦和白夫人得空到了后院的办公室，闲坐聊天。
“白夫人，这年会具体都安排些什么啊？”
夏小麦闲来问道。
“小麦，其实也没有太复杂，说是年会，但其实也就是同行们聚个会而已，并不是什么非常正式和约束的事情。”
白夫人轻笑着，缓缓解释道。
接下来白夫人的解释让夏小麦对于商行等等有了进一步的了解。
第一卷 第972章 奇怪的涨幅
“京城是什么地方？是贵人云集的地方，不管是谋财的还是谋权的，这里都是大禹的中心，做生意也例外。像品相好的盆景，在京城就可以卖出不错的价钱。”
白夫人说着，端起茶碗喝了一口。
夏小麦点点头，京城乃是一国之都，自然是整个大禹的经济中心，富人最多的地方，越是珍贵的东西在这里越是有市场。
“京城里不光是有四面八方来的客商，更会有一些邻国的商人，所以京城也是贸易流通最有效的地方。商人们进京可以联系大的客户，还可以联系其他行业的商人进行合作，而商行便是这其中重要的沟通部分。”
白夫人说完淡淡微笑，看着夏小麦，看她有没有什么疑问要问的。
“商行……就是中间商，是吗？就像我将和外地花商沟通的事情委托白老爷来处理一样？”
夏小麦想了想问道。
“中间商？这……倒是可以这么理解，但其实商行也不光是代理沟通的作用。大的商行，可以服务客户，也可以自己做倒卖生意。”
白夫人发现夏小麦总是口吐妙语，忍不住笑了笑。
“服务客户，可以是接受客户的委托，去收购某一些东西。比如小麦你需要大量的金银花，数量是某一个商人满足不了的，你自己去寻找多个供应商，又花时间又花精力，你就可以把这件事交给商行。当然最后具体合作的方式也是看双方的意愿，你可以通过商行收购所需的东西，也可以直接和商行介绍的商人合作。”
当然商行不可能白干活，白夫人虽然没有继续说明酬劳的事情，夏小麦也明白，商行不论是做中间商，还是介绍形式，都一定会收取一定的费用的。
“这个和倒卖其实差别也不太大吧？”
夏小麦觉得似乎就是一个意思。
“其实本质上是一样的，只是商行也是可以自己主动去囤货等好的行情的，不过这个就需要担风险了。”
白夫人说的夏小麦了然，就好比股票一样，行情的好坏只能提前预测，既然是预测那就存在风险。
“不过，花商大部分情况下是没有这样的问题，像我们家主要还是观赏盆景的生意，这个不会出现需要囤货的情况；至于外地的花商，他们也顶多是和药材商有合作，这种合作通常都是比较固定的。”
白夫人语气轻松，说完又喝了一口茶水。
下午，客商们都离开之后，夏小麦也送走了白夫人和白老爷。
二柱忙着去二楼指挥收拾雅间，夏小麦在楼下翻了翻这几日的账目，发现膳禾馆重新开张之后，流水似乎比之前多了近两成，这生意的恢复情况未免……太好了吧……
傍晚，夏小麦回到刘府，吃过晚饭，刘家人和往常一样在院子里聊天。
“二柱，我下午粗粗的看了一下账本，这几天‘膳禾馆’的流水似乎多了不少？”
夏小麦想起了这件事，便随口问道。
“嗯，这几天确实是很不错，客人的量看着似乎没有太大的区别，但是账目显示看来，确实是多了差不多两成的客人。”
二柱忍不住的笑意。
赵氏和刘老爷子听见这样的消息，自然也是高兴的。
“真的吗？二哥越来越厉害了！”
三丫喜笑颜开。
“瑶儿，你那边情况如何？”
既然问了膳禾馆的情况，夏小麦便接着问问花间集的。
“我最近为了熟悉‘花间集’的情况，一直有在看之前的账目，似乎重新营业的这几天里，‘花间集’的生意也比之前好了很多，大概是在三成左右。”
瑶儿想了想说道。
“啊？”
夏小麦一愣，没有想到会是这么个情况。
说起来，几家铺子因为各种原因，关过几次门了，但是每一次重新开门的头几天，生意都是需要几天来慢慢恢复正常，怎么这一次……
要说花商的亲眷虽然购买了不少，但也不至于让生意一下子恢复到正常水平之上吧？
“这是为什么呢？”
三丫细细一想，好像养生馆并没与太大的起伏变化啊。
“瑶儿，你有注意到什么吗？”
夏小麦询问道。
“之前在‘养生馆’的时候，来的都是有钱人，但是‘花间集’不一样，毕竟只卖产品，所以也有百姓过来买东西的，我和她们闲聊的时候发现，不少人都是受了了‘美颜堂事件’的影响，才过来‘花间集’的！”
瑶儿说出了自己的一个发现。
“我知道为什么了。”
青儿突然想到了什么开口说道。
“夫人，我娘跟我说，最近她去采买的时候，不少人都在议论您为治疗百姓做的贡献呢！会不会因为这个原因，大家才会来光顾夫人的几家铺子呢？”
青儿得意的说道。
“嗯，我也听到过这样的议论，还有客人要我向大嫂表达谢意呢！”
二柱恍然大悟的说道，他一忙起来就把这些细节给忘了。
瑶儿也跟着点点头，赞同了青儿的说法。
“哦，怪不得我们在‘养生馆’里没听见什么，有钱人家根本不会去买‘美颜堂’的东西，也就没有受到什么影响。”
三丫轻笑一声，也很得意。想来她在美颜堂受到过的委屈随着美颜堂的消失而消散了。
隔天，夏小麦没有和三丫去养生馆，而是同瑶儿一起去了花间集。
她细细的翻了前期和现在的账目，对比发现了一些事情，证实她的隐隐的猜测。
“怎么了，小麦？”
瑶儿很是奇怪。
“瑶儿，虽然因为我的缘故，生意变得好了一些，但是我还是觉得其中也包含了另一个原因。”
夏小麦想了想说道。
“什么原因？”
瑶儿疑惑道。
“价格！你看看账目，其实从数量上来看，主要还是唇膏的销售量变化最大，而这个也是我们店里最便宜的东西了，是不是？”
夏小麦将账目摊开给押瑶儿看。
一银、两银的，却是是平头百姓都能接受的价格。
“她们也许是感激我，但是最重要的还是，经历了‘美颜堂’的事情，她们更原意相信我们，所以次来买的。”
第一卷 第973章 新的计划
“这说明我们的产品寻常百姓是认同的，这是好事啊！”
瑶儿接过账目细细的看了看。
“但也仅仅是唇膏而已，价格依旧是不可回避的问题。”
夏小麦说着，心里已经有了决定了。
“小麦，你是有什么打算了吗？难道要把价格压低？”
瑶儿说着合上了账本，她却觉得不太可能，毕竟原料和加工的成本摆在那里，再压低也不可能称得上便宜二字。
“调整配方比例，或者选用一些便宜的药材来替代名贵的类似花卉精油等等原料，效果有了差异，价格自然……不行，这个方法不行。”
夏小麦说着说着，却停了下来，然后自己否定了这个方案。
“为什么啊？”
瑶儿还很高兴。
“我自己开了偷工减料的先河，可不是什么好事。”
夏小麦摇了摇头。
“偷工减料？这也不算吧……小麦，我不明白你的意思。”
瑶儿觉得夏小麦太夸张了，毕竟只是替换部分原料，又不是偷减导致价不符实。
“我只是觉得不太好，这样的方式虽然不是什么奸商行为，但是同样的东西，出现了两种不同的配方，老的顾客岂不是会质疑我们？”
夏小麦前世没有经商经验，但是繁乱的商业模式也能让她受到一些影响。
“质疑？”
瑶儿虽然觉得夏小麦说的有道理，但是并不是完全的理解。
“我还是打算重新计划一些新的、价格大众一些的护肤产品，这样就不会被人诟病了，你说呢？”
夏小麦没有直接回答瑶儿，而是直接说道。
“小麦，你还有别的配方？”
瑶儿惊讶的说完，却突然觉得夏小麦能想出来其实并不值得稀奇。
“我得想一想，需要一些时间……”
夏小麦其实能想到不少的主意，但是这个世界，有很多原料，她还没有找到，更不确定这个世界有没有，所以她进行筛选价格合适的原料来做新的。
“你啊，我相信你一定能想出让大家耳目一新的好东西的！”
瑶儿却没有什么担心，反而鼓励着说道。
“瑶儿，到时候，这些新的面向百姓的产品恐怕都得安排在‘花间集’了，所以你可能要花些心思，多和她们聊一聊，了解她们。”
夏小麦莞尔一笑，和瑶儿闲聊了一会儿，便回到了养生馆。
因为是吃了午饭才回来，养生馆里的客人并不多，三丫正在和闲下来的姑娘们聊天，似乎是在讨论着什么，但是看见夏小麦进来，她们便停了下来，纷纷向夏小麦打招呼。
“你们聊什么呢？”
夏小麦和小姑娘们一起的时候是没有架子的，而姑娘们对她也很尊敬。
“大嫂，我和她们简单的说了一下之后仓库的事情。”
三丫解释道。
夏小麦点点头，她本想问问大家对于这个规定的看法和意见，但是转念一想，大家以前都没接触过这样的方式，现在谈论也只是空谈，还是等根据实施之后，再慢慢改进。
夏小麦来了，大家也不好意思再继续闲坐着了，渐渐的都起身三三两两的找些事情做去了。
“大嫂，那个记录册我做了个样子，你看看？”
三丫突然开口，有些忐忑。
这也算是之前别扭之后，三丫第一次主动和夏小麦说话。
“是吗？”
夏小麦自然不会打击她的热情，欣喜的说道。
三丫将一本有些大的册本抱了过来，两人走进了后院的办公室里。
夏小麦横着打开册本，其实就是账本的白本，买回来的都是已经用红线勾好了边框的，将一页上面隔成了十个竖状的格子。三丫写的规规矩矩，把夏小麦需要的信息写在了上面，格子下面则需要日后有人来填写。
看了看，夏小麦突然意识到一个问题，这毛笔字再怎么写，也至少是有指甲盖大小，写起来费尽不说，一本册子看着厚，但实际上她要求要填写的内容，一个人每一次的记录就要花去一整页的纸张，效率也变低了。
但是夏小麦再是奇思妙想，能做出类似铅笔的东西，可这种笔的使用方式她却没有办法让外人理解。
想到这里，夏小麦有些泄气。她想简化管理，怎么反倒是成了麻烦事了……
“大嫂，我是不是些错什么了？”
三丫撇了撇嘴，以为夏小麦的神情是不满意。
“不是，你写的很好，并没有漏掉什么我想要她们填写的……三丫，我问你，你觉得让她们花时间写这个，会不会觉得很繁琐？”
夏小麦想了想问道。
“繁琐？既然做了改变，那不就是她们应该做的吗？”
三丫奇怪的看着夏小麦。
夏小麦一愣，不禁有些无奈和恍然，三丫的意思她明白。既然她们是老板，那么老板说的话，伙计们不该遵守吗？这个改变又不算离谱。
一时间，她反倒不知道该怎么说了，毕竟她不会因为麻烦就不让大家写这个东西，写这个是为了规范一些日常的工作，让一切都尽然有序，而不是时间越久，大家和仓库一样慢慢变得杂乱。
“三丫，这两天你先给小媛她们三个讲解一下，然后再让大家传阅和了解，不懂的你和小媛她们也可以给大家解释，等到新的木柜做好了，这个就开始施行。”
夏小麦缓缓的将安排计划说了出来。
三丫听的很认真，一边听一边记忆。
夏小麦暗暗的关注着三丫的表情，觉得三丫突然间变得成熟了不少。那天两个人不欢而散之后，夏小麦以为这孩子至少会好一阵儿不理会自己，可没想到第二天的下午三丫便主动的来了养生馆，就像什么都没发生一样的，该做什么做什么。
其实夏小麦也想了解三丫的心思，但是夏小麦不会去问，有些事情埋在心底就好了。
既然安排好了，夏小麦便不再纠结，剩下的看三丫施行起来之后再看吧！随后她将自己和瑶儿商量的事情告诉了她，避免三丫以后知道了，反过来埋怨自己没有告诉她。
第一卷 第974章 护手霜
晚上，哄睡了孩子，夏小麦躺在床上，并没有立刻睡着，而是构思起新的产品。
想来想去，她选择了护手霜。
关于护手霜，她其实想法有很多，但是局限于原料的问题，夏小麦不得不暂时搁置一些好的想法，选择了两种：芦荟护手霜和蜂蜜护手霜。
不论是做哪一种护手霜，夏小麦都没有穿越前世界里的乳化剂，所以她并没有太大的把握，具体自己能做成什么样子。
不过夏小麦可不是一个会知难而退的人，还是得实际做一做看看。
就这样，第二天，夏小麦写了一个清单给青儿，让她按照上面的购买一些东西，自己则前往庄子等她。
等青儿回来，一切准备就绪之后，夏小麦没让青儿守着自己，而是让她去了养身馆，给三丫帮忙。
首先做的是蜂蜜护手霜，这个是相对简单的一种，夏小麦在心里已经默默地过了好几遍制作过程，应该不会太过麻烦。
庄子上有一个房间，是夏小麦专门给自己安排好的，各种工具应有尽有。
蜂蜜护手霜的原料很简单，只有三种：蜂蜜、蜂蜡和茶油。
小火炉和小锅准备好，夏小麦将大块的蜂蜡切成小碎块，让后放入锅中，用木勺不停的搅拌，直至蜂蜡完全融化。
融化之后，一些隐藏的杂质显现出来，夏小麦用漏勺滤出来。光这就废了不少功夫，因为有些杂质只是颜色深一些的东西，并不是有毒有害的东西，却会很影响感官。小的颗粒，夏小麦只能一边搅拌一边用筷子一点点的夹取出来，由于一直在火上架着，夏小麦弄完就是满头的汗了。
接下里，她将茶油慢慢的倒了进去，继续搅拌，直到蜂蜡和茶油融合，就可以将熬好的混合液体倒入干净的瓷钵中。
将瓷钵放入冷水之后，加速它的冷却。
最后一步，夏小麦将液体状的蜂蜜慢慢的倒入冷却下来的瓷钵中，再用木勺不停的搅拌，绵软的混合物和液体慢慢的边城了糊状的混合物。
按照夏小麦的估计，自己再继续搅拌下去，这个瓷钵中的东西就会边黏稠状，这边是护手霜了。
然而第一次做的结果却不尽如人意，在最后搅拌的过程里，夏小麦一开始就发现，瓷钵中的蜂蜡和茶油混合物看似已经完全冷却了，但其实中间的部分并没有冷固，导致最后的成品颜色不均匀，而且出现了一些深色的未被搅拌融合的颗粒。
夏小麦当然不会就此满足，虽说第一次不算成功，但她细细的闻了闻，发现茶油的味道有些重。她用手指挖了一点点，抹在了手背上，果然颗粒感很明显，这样效果就显得有些粗糙了。
就这样，夏小麦开始了重新一次的制作。
这一次吸取教训，夏小麦在冷却时该用了大的盘子，混合液倒下去，很浅的一层，这样便能保冷却问题。
不过这一次，到最后的效果还是不够细腻，夏小麦思索了好一会儿，觉得还是杂质没有去除干净的原因，茶油和蜂蜜里面恐怕也有杂质。
最后，夏小麦选择用纱布来过滤，就连蜂蜡也在融化过后进行了过滤。
就这样，花费了大量时间的夏小麦获得了成功，抹在手背上的护手霜没有颗粒，不油不腻，一会儿就被皮肤吸收，闻起来有着淡淡的香甜。
做的量，夏小麦用小瓷盒装了三盒。
紧接着，夏小麦开始做第二种芦荟护手霜。
芦荟含水量丰富，夏小麦没有乳化剂，只能选择先将芦荟的汁液过滤之后，慢慢加热让芦荟汁液浓缩一些，变得黏稠起来。
光是这一步，夏小麦便试了很多遍，因为芦荟是植物，和蜂蜡什么的不一样，不能加热太狠。
接下来，夏小麦依旧是加热蜂蜡，然后和杏仁油混合搅拌。
其实原理和上一种大致上是一样的，只是选用了不同的植物油，又用芦荟浓缩液替代了蜂蜜。
然而接下来的小半天里，夏小麦始终都没有成功。
蜂蜜护手霜，夏小麦在前世是看见别人做过的，是有成功的可能的，而第二种，则是夏小麦自己根据第一种设想出来的。
最后的成品都是粘稠度不够，和液体差不过，根本不是霜，而夏小麦无法确定是芦荟的浓度问题，还是杏仁油本身的效果问题。
就这样，一天的时间里，夏小麦只是成功的做出了一种。
不过她也不气馁，本来就已经有了心理准备，明天继续在实验实验。
夏小麦将五盒蜂蜜护手霜装好，带回了刘府。
三丫和瑶儿还没回来，夏小麦便直接拿着一盒护手霜找到了厨房里�
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