商户嫡女奋斗史-第93部分

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　　跟着徐文敏进了店，掌柜的忙迎上来，道：“少东家，您来了？”
　　徐文敏摆摆手，道：“我今儿带妹子来转转，你忙你的，不用招呼我。”
　　徐婉真环顾四周，店内有好几名客人在，男客女客都有，看起来生意不错。
　　对着门的柜台，放的是男子、女子成衣各一套，想来是卖的最好的。
　　左边是客人歇脚的桌椅，桌面上放了成衣图册。这是供那些有一点经济能力、又不赶时间的客人挑选的。
　　右侧则是各种配饰，有女子常用的钗环、妆镜等，也有男子使用的扇套等。材质不算极好，难得的是跟店内售卖的成衣能配套，价格也不贵。
　　徐婉真暗暗点头，阿哥的经营头脑很不错，在什么样的地方，就得开什么样的店。
　　这些东西若是拿去南市，恐怕连那些出来采买的丫鬟婆子也不会看一眼，而在这里，却恰恰满足了人们的需要。
　　这些布料不是昂贵稀少的，以素罗、绵绸这些布料为主。摸上去质地柔软，比粗麻布好上不知道多少倍，又结实耐穿。
　　徐婉真在大堂内走了一圈，将几位客人的询问和掌柜小二的的回答都听在耳中，跟徐文敏一道上了二楼。
　　二楼是账房所在，在这里每日盘点清算货物，徐文敏来也是在这里处理事务。

　　☆、第316章　点子

　　西市这个店铺的格局不比得南市，通常是前店后坊，不设接待贵客的小院。
　　二楼上倒也宽敞，只是堆满了账册、图册等物，显得有些拥挤。一名账房正在噼噼啪啪的打着算盘，见徐文敏上来，忙站起来施礼：“见过少东家。”
　　徐文敏挥挥手让他不必在意，带着徐婉真转过屏风，后面是一个独立的起居室。有书案、桌椅、罗汉床，想来他在外面累了时，也可在此小憩一番。
　　这个小空间里，其他的摆设一应俱无，想来徐文敏也不是时常在此。此时，一下子进来四个人，顿时显得拥挤起来。
　　徐婉真在书案前落座，桑梓站在她身后。青麦虽然年纪小，但总是官婢出身，比青萝要沉稳许多。站在那里好奇的左顾右盼，并不动手。
　　“阿哥这里可真够清苦的。”
　　徐文敏微微一笑，道：“这算什么？比起那些走商风餐露宿，我已经是幸福的紧了。”
　　这里的桌面上也堆满了图册，徐婉真随手拿起一册，翻看起来。
　　徐文敏见她看得专心，也不打扰，自己拿了账册，看起这几日的账。
　　桑梓看了看四周，没有发现茶具，便让青麦在此候着，她出去找茶杯茶叶给两位主子沏茶。
　　过了半晌，徐婉真问道：“阿哥，看了这些册子，我倒有个想法。”
　　她在前世虽然不懂服装设计这个行当，但身上所穿的尽是在巴黎高级定制的服装。没吃过猪肉也见过猪跑，不会做衣服但穿的多了，建议还是能提的。
　　徐文敏放下手中账册，对妹子的意见他是相当看着的。正是有了绢花作坊的启发，才有了后来的绢扇作坊、成衣铺子。
　　“妹子请讲。”
　　徐婉真徐徐道来：“我看了好几本，基本上都是一套衣衫一张图。但其实面料也就这几种，衣衫的样式无非就是交领、圆领、半臂、对襟、襦裙、百褶裙、胡服等几种。”
　　徐文敏点点头：“确实比较雷同，能改变的，也就是颜色搭配。”
　　徐婉真微微沉吟，怎么才能把“撞衫”这个概念给描绘出来呢？
　　“哪怕是平头百姓，想必也不愿意看到自己精挑细选的衣衫，在出门做客时，碰见主人家也身着同样的衣衫吧？”她问道。
　　“确实如此。我们这里售卖的衣衫比普通成衣铺的略贵一些，当然质地也更好。老百姓咬咬牙买了，平时舍不得穿，非得逢年过节、走亲访友时才穿着出门。”
　　“既然这样，‘撞衫’的几率就更高了吧？”
　　“撞衫？”徐文敏第一次听到这个名词，不过瞬间就理解了她的意思，笑道：“这个描述很精确。”
　　岂止是平头百姓，那些高官权贵之家，也有在同一个宴会上，两位夫人的裙子从款式到颜色一模一样的。每当发生这样的事，会让两人都很尴尬，事后会迁怒于下人。
　　经营丝绸业这么久，徐文敏听过好几件这样的事。
　　徐婉真道：“妹子倒是有个法子，阿哥你听听看，可不可行？”
　　徐文敏点点头，道：“妹子尽管说来。”
　　“我想着，将这些衣衫化整为零，拆分为半臂、前襟、滚边、腰带、前幅后幅等部位，再将当季的颜色、布料罗列其上。对那些时间不那么赶的客人来说，由他们亲自挑选、搭配衣衫，伙计负责解说哪种布料适合做滚边，哪种颜色做前襟好看……”
　　她还未说完，徐文敏一拍大腿，兴奋的站起来接着道：“哪几种颜色搭配出来适合什么年纪的人，哪种布料价值几何，能否替换！这样一来，他们自己选的布料颜色，做出来便没有不满意的道理。而且，这么多种搭配，就很难撞衫！”
　　“妹子你的主意太好了！”徐文敏笑道：“你要是生为男儿，定然将这徐家生意都交给你。”
　　徐婉真谦逊的笑笑：“不过是些想法罢了！哪里值当阿哥如此高的赞赏。再说，这个法子对前来买货的客商并不适用。”
　　她这不是谦虚，她是真觉得自己不过是多了前世的见识罢了。在现代，资讯爆炸日新月异，她只是见的多。
　　这些都不是她自己的点子，纯粹属于拿来主义。相比之下，她更佩服古人从无到有，创造了这百行百业。
　　徐文敏道：“妹子你快别谦虚了，这个法子甚好。对周边的客商，同样的面料，我们也可以搭配好几种衣衫给他们，多些选择总是好的。”
　　他不愧是经商的材料，从衣衫的面料、颜色到适合什么样的人穿；如何试销推广等等，思维发散开去。
　　这么一个点子，在徐文敏手上，便逐渐完善丰富起来，变成可以经营的一门生意。
　　兄妹俩讨论的热火朝天，桑梓沏了两碗茶进来，欲言又止。
　　说了半晌，正觉得有些口渴，徐婉真喝了一口茶，瞧见桑梓的脸色，问道：“怎么了？”
　　桑梓有些犹豫道：“方才婢子出去沏茶，在楼下遇到樊状元，他说……”
　　“他？”徐婉真手上动作一顿。这名她只见过区区一面的男子，在她心中并未留下任何投影。只是，祝大夫人上门替他保媒，不知道其中有没有他的意思。
　　徐文敏自然是知道樊彬此人，徐婉真的婚事，阿爹还特意和他讨论过。
　　对樊彬，祖母认为是个极好的人选。阿爹多方查探过，也没有听到他有什么不好的传闻。甚至还托了贺家在西北的商队，打听他在那里的过往。只是实在太遥远，还没有消息传回来。
　　因自己惹出来的事，害得妹子被孙家退婚。好好一门亲事，就这么给黄了。徐文敏的心中，对妹子是充满了愧疚的，只想好好补偿一番。
　　因此，全家上下，对徐婉真的婚事都是慎之又慎。
　　徐文敏问道：“他说什么？”
　　桑梓禀道：“他想请大少爷、大小姐到‘听香水榭’一聚，单独问大小姐几句话。”
　　“这恐怕不妥。虽然有我们在场，但没有长辈在，真儿也不适合见外男。”
　　徐婉真沉吟片刻道：“无妨，‘听香水榭’清净，我也想听听他的想法。”

　　☆、第317章　无情

　　祝大夫人三番五次的上门，祖母的心意已经逐渐倾向樊彬。
　　眼下有这个机会见到他本人，徐婉真自然不打算坐以待毙，听听他的想法，最好是能打消了他的念头。
　　见她坚持，徐文敏略想了想：“好，那就这么办。”
　　有他看着，定不会出什么岔子。他也想亲眼见见这樊状元到底是何等人物，这几次上门求娶诚意十足，得帮妹子掌掌眼。
　　当下打发人回去禀告徐老夫人，兄妹俩在外用了晚饭再回去。
　　“听香水榭”位于天津桥的西岸，位置极好。对面就是百官上朝的皇城，天津桥附近无人敢在此撒野。推开窗，洛水从窗下缓缓流过，带来丰沛的水汽。
　　这里只接待达官贵人，陈设静雅、菜品精致，一顿饭没有个几百两银子，根本下不来。
　　别看它门前冷冷清清，接待的客人也不多。但要订其中一个院子，非得提前预约不可，它一个月的利润就能抵得上“醉白楼”半年。
　　徐家的马车缓缓驶入院内，直接在一间小院前停了。着青衣的伙计迎上来，规规矩矩的施礼问道：“可是徐家大少爷到了？”
　　这伙计通身的规矩，目不斜视，比有些大户人家的世仆还要懂分寸一些。
　　徐文敏应了，桑梓扶着徐婉真下了马车，青麦跟在后面。
　　樊彬在小院的厢房中候着，听见动静便迎上来，笑着拱手道：“徐大少，久闻大名，今日可算是见着了！”
　　徐文敏一边寒暄一边打量他，好一位一表人才英武不凡的年轻小将，谈吐间却没有武将的粗鲁，气度上佳。
　　这么一名男子放在眼前，自家妹子竟然毫不动心？
　　几人进了房门，分宾主落了座。
　　樊彬豪爽笑道：“今日，主要想见一见大家。”深深望了一眼徐婉真，却发现她虽揭下了帷帽，但神色冷清，看不出任何心思。
　　伙计呈了席面上来，菜不多，样样精致可口，刚刚好够几人食用。
　　作为主人，樊彬率先动筷，做了一个手势：“请用。”食不言寝不语，三人默默的用着美食，各自想着心事。
　　待用饭完毕，伙计撤了席面，沏了上好的茶水上来，一时间，室内茶香四溢。
　　徐婉真默默地捧着热茶，想着待会应该如何开口。
　　却听见樊彬道：“徐大少，可否容在下与大小姐单独谈几句？”
　　因来之前商议过，徐文敏点了点头，道：“一刻钟。”
　　樊彬感激的点头致谢，能得到这个单独相处的机会，弥足珍贵。
　　徐文敏起身，走到院中石桌旁坐下。桑梓、青麦也随后退出，来到他身侧。
　　初夏的傍晚，凉风习习。这个距离足够远，不会听到两人的谈话，充分的尊重了他们的隐私。又足够近，正对着敞开的房门，将里面二人的动静看得一清二楚。
　　室内只剩下他们二人，樊彬看着近在眼前的容颜，突然发觉那些想好的话，不知从何开口。
　　但时间有限，他只好率先打破沉默，问道：“徐大小姐，不知在下可曾得罪过你？”
　　徐婉真眼睛看着杯中茶水，缓缓摇头：“不曾。”
　　“那为何几次求娶，都无任何回应？”
　　听了这句话，徐婉真有些失笑。眼前这男子看起来极成熟稳重，但在感情一事上，却是白纸一张。
　　“你不曾开罪与我，我便要答应你的求娶吗？”她反问道：“这是个什么道理。”
　　樊彬一时口拙，道：“但我在第一次见到你时，就喜欢上了。”
　　这样帅气逼人的年轻男子，这样质朴的表白，却不能激起徐婉真心中的任何涟漪。
　　她正色道：“樊都尉，我想你弄错了一件事。你喜欢，不代表我要答应。祝大夫人几次上门，让我非常困扰。”
　　困扰？原来自己的感情在她眼底，竟然是如此么？
　　樊彬怔怔的看着她清冷的容颜，如此柔软的双唇，说出的话却如此伤人。
　　他是习武之人，如何听不出来，徐婉真从进来到现在，心跳始终平缓如一，未曾发生任何改变？这只代表，她是的的确确未曾对他动心。
　　唇边扬起一丝苦笑，使得他不羁的气质中多了些许沧桑。
　　他终于尝到了被拒绝的滋味，终于明白那些被他拒绝过的少女的痛苦。
　　深深地吸了一口气，樊彬低下头，十指交叉抵着额头，难道就要这么放弃吗？
　　不！绝不！就像领兵出战，原以为初战告捷，但失利了难道就不再战了？自然是再接再厉，屡败屡战，直至赢得胜利！
　　徐婉真见他沉默，也有些不忍，正想告辞出去。
　　却见他骤然抬起头，一对深邃的眉眼中，爆发出超强的战意。只听他道：“眼下你不喜欢，不代表将来也不喜欢！你等着，我一定会让你，爱上我！”
　　徐婉真愕然，她已经说的如此清楚，他还要坚持什么？
　　见她终于动容，樊彬的嘴角扬起一丝笑意，无论如何，总算让她变了表情不是吗？
　　“只要你一天尚未成亲，我便一天不会放弃。”他俯身，倾向她的方向，眼眸深深的望住她，一眨不眨，仿佛要将她刻在心底。
　　阳刚的男子气息扑面而来，徐婉真微微向后倾斜，拉开与他的距离，用冷冽的声音道：“樊都尉，小女子奉劝您一句，不要在我身上浪费时间。你不会有收获的。”
　　樊彬摇头苦笑：“你还真是无情。”
　　徐婉真淡淡道：“不是无情，只是你不是对的那个人。”
　　她的心早已被武正翔塞得满满当当，再容不得他人一星半点，只是这样的感情，如何能对一个外人倾诉？只有用无情来掩饰，希望樊彬能立即醒悟。
　　听她说得如此冷淡坚决，樊彬只想将她狠狠的揉入怀中，看看她是否还能如此冷静？
　　压下了体内的冲动，他看着她，近在咫尺的距离，却天涯海角。眼前冷清的女子，心中没有任何他的影子。
　　樊彬的语气中蕴含着淡淡的忧伤，却又有着莫名的坚持：“也许你不信，但活了这么大，你是第一名让我心动的女子，往后也不会再有。所以，我是不会轻易放弃的。在下一定会让你看到我的诚意。”

　　☆、第318章　两条路

　　樊彬说完，长身而立，拱手施礼道：“如今，就不再耽搁徐大小姐，我自会用行动来证明。”
　　说罢迈步出了房门，笔直的背影看上去有那么一些萧索。
　　“自己还是做了白费功夫的事情呢。”徐婉真在心中自嘲。
　　徐文敏与樊彬抱拳作别后，来到房内，问道：“没什么事吧？”
　　徐婉真轻轻吸了一口气，摇头道：“他还是不肯放弃。”
　　徐文敏在她对面坐了，不解道：“此人眉宇之间有浩然正气，无论是身世、人品、样貌、能力，样样都是上上之选。这样的男子，又对妹子如此深情，可堪佳配。”
　　徐婉真微微低头，轻声道：“阿哥你知道吗？曾经沧海难为水，除却巫山不是云。”
　　徐文敏身子一震，这句诗他还是首次听说，但其中蕴涵的意味，最是明白不过。
　　“妹妹，你心中有人了？是谁？”
　　徐婉真垂眸，轻轻摇头道：“阿哥你就别问了，等时机成熟，妹子自然会告诉你。”
　　“难道是孙家二少爷？”徐文敏仍不死心的追问道。
　　徐婉真失笑，道：“怎么会是他？阿哥你一定要替妹子保密，除了你，我谁都没告诉。”
　　见问不出来，徐文敏只好道：“这天底下凉薄的男儿多的很，妹子你千万别被人给骗了。”
　　徐婉真嗔道：“你妹子是那么傻的人吗？”
　　……
　　定国公府，外书房。
　　武烈特地将武胜召来，一起商议武正翔的婚事。
　　这几日，陈氏一反常态，时常在他耳边念叨：“翔哥儿年纪不少了，再不成亲显得我这个嫡母不慈。我给他看好了一名亲事，你要是觉得可行，我就差官媒上门去提亲。”
　　武正翔的婚事，武烈一直记挂在心头。但这成亲之事，向来是主母在操心，他一个大男人，还能去别家府上相看女眷不成？
　　但陈氏这样反常，武烈却不敢相信。她心头的恨，他再清楚不过。不可能短短时间就消弭无踪，这背后一定有什么原因。
　　“你母亲说的徐家大小姐，你觉得可合适翔哥儿？”
　　武胜早得了武正翔的嘱咐，自然是赞成的，他道：“在牡丹花会上，我远远的瞧过一眼，是个不错的女子。才情也好，还得了作诗的头名，拿了曹皇后的彩头。”
　　武烈眉头紧锁：“这几****着人查探了一番，她是名守规矩的女子。但之前她和石京泽闹的那些传言，却让我心头很不踏实。”
　　武胜笑道：“父亲还不知道吗？这传言定然不实，后面有太子在做推手。其实如此一来，她和二弟才更加般配。否则区区一名商户女子，又哪里能配得上我们国公府的门第？”
　　武烈点点头，这话说的不错。
　　“既然她如今是安国公府的义女，你与伯洲自小相熟，前去探探口风，看看他怎么说？安国公是真心认下了她？”
　　“请父亲放心，明日我下了衙就去约他出来喝酒。”
　　……
　　翌日，武胜打马来到安国公府门前，问着门房：“你家世子爷可在？”
　　门房一见是他，忙殷勤的上前牵了马，道：“见过世子爷！您来得不巧，我家世子爷不在府里有两日了。”
　　“哦？”武胜心下称奇，好端端的他不在京城，跑去哪里了？他身上又没什么正经差事。
　　“回族里去了。小人估摸着，至少也得五六天才能回来。”
　　武胜追问：“这不年不节的，回族里做什么？”
　　门房放低了声音，悄声道：“我听到过那么一耳朵，说是回去把新认的义妹上了族谱。”
　　“竟为此事？”武胜心中暗自思忖，摸出几块散碎银子放在门房手里，道：“等他回来了，让他来找我。”
　　得了打赏，门房眉开眼笑道：“得咧，一定转告。爷您慢走啊！”
　　回到安国公府，武胜将情况说了，道：“没想到竟然这么快要将她上族谱，看来安国公是认真的。”
　　武烈沉思片刻道：“安国公这头老狐狸，做事想来滴水不漏，这次也不例外。”
　　“如此看来，徐大小姐的安国公义女身份，是板上钉钉，堪配二弟。”
　　武烈心头虽隐约觉得都有些不对劲，但这事情从表面上也看不出什么，点点头道：“好，那就这么定了。但直接找官媒却是不妥，你去找你大姐一趟，让她跑一趟安国公府，请庄夫人去出面保媒。”
　　武胜眉头一拧，他的这位大姐，在对二弟的态度上，一向和他有分歧。
　　但婚事向来是在后宅中进行，庄夫人同为国公夫人，又是徐婉真的义母，是最合适不过的人选。
　　总不能让他去见石京泽，再由石京泽找他母亲庄夫人吧。那样会显得非常怪异不说，他人还会觉得忠国公府中后宅不宁。无论如何，找大姐总比找官媒合适多了。
　　……
　　“和丰号”内，韩羿在钱峰身边，跟着他出入已有几日。
　　钱峰没有说为何要他来，他也就不问。既然是小姐的命令，自己遵循也就是了。
　　午后，两人在院中盘膝而坐。
　　钱峰问：“跟了我几日，你作何想法？”
　　韩羿思索片刻，方才答道：“京城高手如云。”
　　这几日去到的地方，无一不是身手高明之辈，他自愧弗如，完全颠覆了他的认知。
　　“你的根骨、基础都不错，要想练成他们的水平，并不难。”钱峰缓缓道：“眼下摆在你面前的有两条路：一条是一人敌，另一条是万人敌。你选哪一条？”
　　“何为一人敌？何为万人敌？”
　　“一人敌，淬炼筋骨、追求武道巅峰，视武艺水平，可战胜一到十名敌人。比如我，还有这些天你见到的那些人；万人敌，学习兵道兵法，统率之术，可战胜千军万马。你想学哪种？”
　　钱峰语气沉着，但其中的意思却让韩羿听了热血沸腾。
　　他在大山中追猎之时，从来没想过有一天能有这样的选择。以往他想得最长远的，就是让阿娘过一个好年，再娶个媳妇生个娃。
　　血液中沸腾的情绪告诉他，选万人敌，好男儿当征战四方，名垂青史。
　　但离开苏州前，阿娘的殷殷叮嘱言犹在耳，他上京是为了报恩，并不是为了建功立业。

　　☆、第319章　考验

　　韩羿沉默良久，道：“我选一人敌。”
　　听到他的回答，钱峰忽地笑了起来。从胸口拿出一封信，道：“这封信，是徐大小姐亲自写的。你可识字？”
　　韩羿摇头，他在大山中长大，村里都是猎户，哪里有人会识字？
　　钱峰打开信，耐心的跟他读了一遍。大意是：韩羿在品性、能力上有过人之处，若是在徐家埋没了，她会良心不安。请他安心选择自己的人生道路，莫要挂念。他日艺成，当报效朝廷，守护百姓。
　　随信附上的，还有一张契纸。
　　韩羿虽不识字，但这张由他亲自画押的契纸，如果会不认得？这是旧年出发前，他亲手签下的卖身契，怎么会在这里？
　　钱峰笑道：“你虽签了卖身契，但徐家从未拿你当下人看待，也从未将这张契纸拿到官府备案。只是为了怕你不安，才没告诉你。所以，一直以来，你都还是良民身份。徐大小姐嘱我将契纸销毁。”
　　韩羿目瞪口呆，他万万没想到徐家竟然待他如此之厚！胸中又涨又涩，一种他不明白的情绪在涌动。
　　钱峰两掌相合，将契纸放在其中，一运内力，契纸在韩羿的眼前片片粉碎，如蝴蝶般被风卷向空中飘散无踪。
　　望着眼前这一幕，韩羿感动不已。他不善言辞不懂表达，但在他心中已下定了决心，日后有机会，定要报答大小姐这个恩情。
　　钱峰问道：“因此，你还要选一人敌吗？”