气运福星在七零-第12部分

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　　贝贝一阵心累。
　　她还以为苏建业想到了什么办法，原来还是跟人家压价竞争。
　　不是她说，这个法子，虽然能从对方手里抢来客源，然而终究不是长久之计。
　　不管你怎么说，一毛钱一串的冰糖葫芦，肯定没有两毛钱一串的利润高。
　　想要挣这么多钱也就意味着，你要做更多的活，付出更大的劳动。
　　而且小县城里的人数也是有限的，消费力购买力就在那儿摆着。
　　你真愿意劳心劳力做的多了，也不一定能全卖出去。
　　何必非要纠结在这里了？
　　贝贝心里叹口气。
　　问苏建业，“爸爸，城里好玩吗？城里的小孩多吗？他们都爱吃冰糖葫芦吗？”
　　她一副纯真无辜的样子，苏建业就当她是好奇县城里的生活。
　　笑起来说，“县城里人多着呢，小孩儿也多，每天他们都要过来买一串糖葫芦吃，你说喜不喜欢。”
　　“贝贝想吃吗，贝贝想吃的话，爸爸下次给你带几串回来好不好？”
　　贝贝说，“我不想吃，山楂果子太酸了。”
　　“冰糖葫芦也是酸酸甜甜的，很好吃的，贝贝要是不想吃冰糖葫芦，那你想吃什么？爸爸下次回来给你买。”
　　“我喜欢吃奶奶做的饼，才不要吃山楂。”贝贝皱了皱小脸儿。
　　“爸爸，山楂真的好酸好酸的，一点都不好吃。”
　　凤娟就笑了，拍了拍她的脑袋，“是酸的，我们贝贝不喜欢也对，下一次妈妈给你买大白兔奶糖好不好？”
　　“大白兔奶糖可好吃了，甜甜的还带着奶香味儿。”
　　贝贝生无可恋。
　　我不想吃大白兔奶糖，也不想吃冰糖葫芦。
　　我只是在努力的把话题往手抓饼上引，我的爸爸妈妈你们就不能配合一点吗？
　　显然凤娟和苏建业不会读心术，不知道她
　　在想什么。
　　看贝贝不高兴的样子，还以为她不喜欢吃大白兔奶糖。
　　凤娟就哄，“好好好我们不吃奶糖，那贝贝想吃什么，妈妈都给你买好不好？”
　　她十天半个月不回来一趟的，留下小女儿和奶奶住在一起，心里也有点亏欠，现在当然是非常宠爱了。
　　“贝贝什么都不想吃。”
　　贝贝满心绝望。
　　到底要怎么样，我们的脑电波才能接上呀？
　　幸好还有一个苏老太在家里。
　　苏老太似乎是刚想起来一样，一拍后脑勺，说，“我倒是想起来个事儿，你们在城里有没有见过别人家卖饼的？”
　　贝贝一阵心虚。
　　她之前胡诌说见过人家卖饼的，买的人还很多，这要是被拆穿了。
　　她心里倒吸一口凉气。
　　果然不能撒谎，撒一个谎就总要承受被拆穿的风险。
　　这是一个巨大的教训。
　　贝贝心里忐忑不安。
　　却听见凤娟说，“有啊，我们卖冰糖葫芦的摊子旁边，就有一家卖大饼的。”
　　“他们家饼生意还挺好的，每天都好多人去买，我们也买过，我吃着还挺好吃的。”
　　苏老太说，“那你们有没有想过也去卖饼呢？”
　　凤娟和苏建业对视一眼。
　　苏老太说，“我是想着这山楂果子的季节也要过去了，现在都快春天了，到时候就没有冰糖葫芦卖了，你们也不能只做一个冬天的生意，剩下都歇着呀。”
　　“而且你们林场的活也辞了，总要想点别的办法补贴家用，还不如去卖饼呢。”
　　“肯定是要想法子做生意的。”苏建业点头。
　　“我做的大饼，贝贝说很好吃，你们也来看看能不能卖吧。”
　　“娘是什么样的饼呀？”
　　“你们过来看了就知道了。”
　　贝贝几乎高兴得想要喜极而涕。
　　奶奶可真是我的亲奶奶。
　　我想要说的话一下子全都给说出来了。
　　她努力克制住，上去抱苏老太大腿的欲望。
　　笑眯眯的来了一句，“奶奶做的饼就是很好吃，贝贝特别喜欢。”
　　苏建业说，“可，可我们刚才骂了人家抢生意的人，现在怎么在能在去抢别人家的生意呢？”
　　“什么抢生意，县城那么大，他们在城北卖，你们去城南卖，他们在这边卖，你们在那边买不就行了。”
　　苏老太说，“你个死脑筋。”
　　“而且你们也不要学着那一家人，死命压价钱，人家卖多少钱一块，你们就卖多少钱一块，到时候大家一起来做生意的话，谁也影响不到谁。”
　　苏老太还说，“我年轻的时候见过卖东西的，也没有说这一家卖汤，另一家也卖汤的，两家谁家生意不好，那都是一家比一家忙。”
　　主要大饼这种东西，跟冰糖葫芦不一样。
　　冰糖葫芦纯粹就是小孩的零嘴，家里没有小孩的人就不用吃。
　　有小孩的人也不一定舍得。
　　可是大饼是能够当主食来吃的。
　　县城里很多双职工家庭，爸妈都在厂里干活。
　　小孩没有地方去的话，给个几毛钱去买一块饼吃，这样的现状非常常见。
　　所以生意也会很好。
　　而且贝贝想的是，等过年之后，学校开学了去学校门口卖。
　　学校门口肯定是有很多学生没有吃早饭，就来上学的。
　　他们爸爸妈妈那么忙，未必有时间给他们弄早餐呀。
　　在学校门口卖，一是可以挣钱，二是能够解决学生们的早饭问题。
　　贝贝知道，早饭对于正在发育期的小孩子来说是非常重要的。
　　他们的父母现在不知道这些，才会导致这一代的小孩长大之后个个都是小矮子。
　　虽然卖个饼改变不了多少，但是能改变一两个人也是挺好的。
　　说起这样的话，可能有些人觉得冠冕堂皇，粉饰太平。
　　可贝贝真心是这么想的。
　　当然她也是个俗人，最重要的还是挣钱。
　　苏老太走到厨房里，又打了浆糊，做了两张饼。
　　递给苏建业和凤娟一人一张。
　　“你们尝尝。”
　　苏建业和凤娟咬下去，吃了几口。
　　凤娟夸起来，“娘，很好吃。”
　　苏建业也连连点头，比县城里卖的好吃多了。
　　苏老太笑起来。
　　“那你们觉得这个东西能卖不？”
　　“要是能卖的话我就教你们做，你们拿去县城里，要是不能卖那就算了。”
　　苏建业说，“卖是能卖，县城里的人有钱，这种东西肯定是卖得出去的。”
　　“可是我看现场打面糊的话，可能会很麻烦，一天也做不了多少张，估计卖不了多少。”
　　他吃了一口，就知道这种饼肯定好卖。
　　可是他看着苏老太做饼的过程，也知道没那么简单。
　　贝贝小声说，“可以全做好了再拿去卖呀。”
　　苏建业扭脸儿看着自己的小闺女。
　　笑呵呵的问贝贝，“贝贝觉得这个生意能做吗？”
　　他是真的把贝贝当成小福星了。
　　不管怎么样问一问也是可以的。
　　其实他心里已经有主意，决定要做了，现在想让贝贝给他一个安心丸而已。
　　贝贝用力的点点头。
　　“我觉得可以做，奶奶做的东西是最好的。”
　　“而且爸爸妈妈要是做不过来的话，也可以跟干爹干娘一起。”贝贝想了想，“对了，之前大丫姐也说要帮你们。”
　　苏建业愣了，“谁，大丫？”
　　“对，就是大丫姐。”
　　苏建业一脸迷惑的看着苏老太，“娘，咋回事儿呀？”
　　“大丫她爸妈想把她卖给一个男人当后妈，大丫不愿意，知道你们两口子在县城里做生意，就来求我帮忙，要给你们打下手，只要从家里跑出去就行，你们那里需要人手吗？”
　　苏老太叹口气说，“我觉得能帮一把就帮一把吧，毕竟都是咱们老苏家的闺女。”
　　“而且大丫这孩子也能干，不会拖你们后腿的。”
　　苏建业没有说话，他跟老三家的不和，苏大丫也没少欺负贝贝。
　　他一直都不喜欢老三一家，这会儿要帮苏大丫的话，他心里还有点不舒服。
　　凤娟却说，“大丫能干这件事大家都知道，如果我们需要人手的话，她的确是个好的人选，如果真的要做饼，我自己是忙不过来的，建业也笨手笨脚的，学不会，让大丫来帮忙也挺好的。”
　　她摸了摸贝贝的小脸儿，小女儿都学会宽恕待人了，她也没必要跟一个小辈计较。
　　苏建业听凤娟怎么说，也没有抱着不放，就点了点头，“凤娟说怎么样，那就怎么样吧。”
　　不过凤娟还是有点忧虑的问，“我倒是不在乎和大丫之前的那些小摩擦，我就怕他家里爸妈会过来闹事。”
　　“这个你们放心吧，我会让大丫她奶奶出来的。”苏老太说，“他奶奶如果让大家跟着你们干活的话，苏老三一家是不敢说话的，你们放心。”
　　“只要她爸妈不来闹事，我就敢用大丫。”凤娟这就算是拍板了。
　　“行，我明儿就跟大丫说去。”
　　“先别说这些了，我们还是先说说这个饼，到底怎么个卖的办法。”凤娟打断了他们的话。
　　“妈妈可以去哥哥的学校卖。”贝贝小小声的说了一句，“我想哥哥了。”
　　凤娟眨眨眼睛。
　　“娘，我觉得贝贝说的对，我们可以去学校买，我知道学校里的那些学生早上都不吃饭的，我们可以去当早餐卖。”
　　凤娟想起自己小时候，在城里面上学。
　　在落败之前，她家庭条件还是挺好的。
　　那会儿上学每天都有饭吃。
　　但是很多一起上学的学生，都是饿着肚子来学校的，早上顶多喝一碗清汤。
　　就连现在的学生，大多数也是这样。
　　凤娟记得他们那会儿最盼望的事情，就是早上学校门口能有一个卖便宜早餐的，只要能填饱肚子，什么都不重要。
　　如果现在自己先去做这个呢？
　　凤娟觉得这一定可以的，而且两个儿子也该去县城里读书了。
　　还能早上带着他们，给他们吃的喝的，不让他们饿肚子。
　　凤娟觉得这个主意简直好极了。
　　她都不知道，贝贝为什么随口说一句话就能给自己带来这么大的想法。
　　或者婆婆说的对，贝贝生下来就是个天定小福星，给他们家带来福运的。
　　凤娟这样想着，揉了揉贝贝的小脑袋，眼神温柔的看着她。
　　“贝贝想哥哥了吗？”
　　“想。”贝贝点点头。
　　她其实也没有多想，但是话都说出口了，还给了凤娟灵感，就象征性的想一想吧。
　　“那以后妈妈去哥哥的学校卖饼，贝贝和哥哥一起上学好不好？”
　　“好呀好呀。”贝贝高兴的答应了一声，“那妈妈也能在贝贝的学校门口卖饼了，对不对？”
　　她眼睛亮晶晶的看着凤娟，得到凤娟一个点头一样的回应之后，高兴的跳起来。
　　凤娟温柔的看着她的身影。
　　“娘，我想好了，这个饼我们可以提前一天做好，放进冰块做的箱子里，然后第二天拿出来热一热，拿过去卖。”
　　“建业，到时候你帮我去做几个，人家卖冰棍儿用的那种箱子，可以保温不坏掉的。”
　　凤娟一一安排明白了。
　　苏建业只顾着点头，答应她的话。
　　两人商量好了之后，苏建业才犹犹豫豫的问，“那张二哥和张二嫂……”
　　贝贝赶紧跑过来，听他们说话。
　　“张二哥和张二嫂，之前有生意想着我们，我们也不能吃独食，回去跟他们商量一下，看他们愿不愿意做吧。”凤娟叹口气。
　　贝贝便舒了一口气。
　　单单是冲着张家人脑门上的红光，也不能真的不让人家掺和呀。
　　而且人家本来就是好人，对他们也算是有恩情，自己做生意不带人家的话，岂不是跟白眼狼没什么区别了。
　　她就知道，她的爸爸妈妈不是这样的人。
　　“我们虽然有了新的生意做，但是我想一想，那家人抢我们的生意我就心里难受，建业你有没有什么法子，能够让他们也难受一把的。”凤娟又皱眉。
　　苏建业摇了摇头。
　　贝贝心里其实已经有了一个猜测。
　　这家人敢卖的这么便宜，肯定是因为原料的问题。
　　就像苏建业说的，单单买糖，他们一个冰糖葫芦上裹的糖浆就要五分钱。
　　再加上人力物力，以及那家人采购山楂果子的钱，卖一毛钱一串儿，简直就是在不要钱白送了。
　　天底下怎么会有这么好心的人？
　　贝贝是不相信，一家子会靠着压价钱抢生意的人，会有这么高的觉悟的。
　　不过她身在村里，人家在县城里。
　　天高皇帝远，也做不了决断。
　　不过刚才苏建业说，去学一学人家是怎么做的，回来自己也卖一毛钱一串。
　　贝贝觉得这是可行的。
　　因为你去学了，自然就知道，人家用的是什么东西了。
　　到时候原料有没有问题，一看便知。
　　真的有毛病的话，那家人也别想有任何好果子吃。
　　想到此处，贝贝就保持了沉默。

第25章

　　苏建业一辈子老老实实的；　对于这种泼皮无赖，着实没有任何办法，听见凤娟这么问，也开始唉声叹气。
　　这件事情，不仅仅是钱的问题；　最重要的是难以咽下这口气。
　　有人抢了自家的生意，自己却不能去出头。
　　这也太难受了。
　　贝贝低着头想了想；　说，“爸爸；　我有办法给你们出气。”
　　苏建业就笑了；　“你一个小丫头片子懂什么，这可不是你们小朋友闹脾气，打一架就好了。”
　　苏建业只当贝贝是以为她们跟人起了矛盾。
　　并没有当真。
　　贝贝气鼓鼓地撑起了腮帮子；　撒娇说：“爸爸，我真的有办法。”
　　凤娟先拉过她，温和的问；　“贝贝有什么办法；　告诉妈妈好不好？”
　　“好啊。”贝贝扬起小脑袋，“妈妈，贝贝最聪明了，反正就是说咱们家也不卖冰糖葫芦了，如果干爹干娘也不卖的话；　我们可以告诉别的人；　冰糖葫芦是怎么做的；　让他们自己去做，也不让那家人做生意。”
　　凤娟和苏建业对视一眼。
　　凤娟脸色沉了沉，问：“贝贝，你是怎么想出这种办法的！”
　　贝贝心里一惊，控制住自己的表情，天真无邪地说，“就是这么想的啊。”
　　“贝贝，告诉妈妈，是不是有人跟你说了什么？”
　　这种主意，她可不相信一个五岁的小孩能想的起来。
　　她这么做，等于彻底断了对方的财路，手段也太狠了一点。
　　“没有人跟我说。”贝贝眨巴着大眼睛，“是我跟别人家小孩玩的时候，就是这么做的。”
　　凤娟耐住性子，问她，“怎么玩的，跟妈妈说说好不好？”
　　“就是我小的时候，和别人一起在沙堆里头捡石头，我捡的好看，就总有人来抢，就是为了拿去给大家炫耀。”
　　贝贝说着，就憋红了眼。
　　凤娟擦去她的眼泪，却没有心软。
　　“然后呢？”
　　“然后我就教别的小孩一起来捡，大家都能捡到好看的，那个人就没有办法去炫耀了。”
　　“然后就没有人再抢我的东西了。”
　　她说的这件事是实话。
　　好不容易有童心的那几年，还总人玩霸凌，她又打不过人家，更不想给凤娟和苏建业找麻烦，就只能自己想法子反击。
　　那个孩子最后拿着小石头跟人炫耀的时候，被很多人嘲笑了，从那以后，就没有再碰过石头了。
　　贝贝说着说着，脸上开始掉起了金豆豆。
　　一副非常委屈的模样。
　　凤娟这下子便心软了，将她抱进怀中，拍了拍她的背。
　　“乖，贝贝不哭，是妈妈不好。”
　　凤娟心里也难受。
　　那几年，她和建业两口子在林场干活，就不经常回来，把贝贝扔给奶奶一个人。
　　老人家年纪大了，也顾不上太多，贝贝被人欺负了恐怕也不知道，可是又不能责怪她，毕竟一把年纪了，只是可怜她的小贝贝，吃了不少苦头。
　　凤娟在心底里面，暗暗下了一个决定。
　　她一定要在城里买个房子，将贝贝带在自己身边。
　　不然她受苦受罪，自己这个当妈的却不知道，她还怎么配做贝贝的妈妈。
　　女儿和儿子不一样啊。
　　儿子皮实，在外面玩的时候，也没有人欺负，小闺女却总是被欺负。
　　而且哪怕是两个儿子，她也亲自带到了五六岁。
　　凤娟想着想着，心里一阵阵难受，眼睛就不由自主地红了。
　　“妈妈也不哭。”贝贝伸出小手，蹭了蹭凤娟的眼眶。
　　“妈妈没有不好，贝贝知道，妈妈很疼我的。”贝贝依恋地抱住她，“贝贝喜欢妈妈。”
　　凤娟抱紧她的小身子，“妈妈也喜欢贝贝。”
　　苏建业一个大男人，其实没有凤娟这么细腻的心思。
　　可是见小女儿和妻子都哭的眼眶红肿，也忍不住有点难过。
　　都怪自己没本事，才让她们这么难过。
　　苏老太坐在一旁，说，“都是我不好，我……”
　　“娘，您说什么呢？”凤娟嗔道，“您一把年纪了，本应该享福，还要给我们带孩子……”
　　凤娟叹口气。
　　像别人家的老太太，这把年纪的时候，都该颐养天年了。
　　苏老太还要操劳。
　　她们两口子本来就过意不去，若是再让老人家自责，就更没脸见人了。
　　凤娟咬牙：“娘，你放心吧，我跟建业，肯定会在城里买房子住的。”
　　苏建业愣了愣，“娟儿，咱们不是商量好了……不买的吗？”
　　凤娟转脸看他，“以后咱们要是在城里做生意，总不能把贝贝一直留在家里给娘带，而且贝贝也该上学了，总不能租房子住，我想着，还是买一个方便。”
　　苏建业下意识地点了点头，又犹豫起来，“可……咱们哪有那么多钱……”
　　“没钱就买个小的。”凤娟的语气分外坚定，“我已经想好了，一定要买房子住！”
　　她真的坚定起来，苏建业也是拗不过的，只能听她的了。
　　贝贝心里一阵欣喜。
　　没想到卖惨一波，还能收到意想不到的效果。
　　要不是因为这样，到时候凤娟和苏建业说不买房子了，她又要想办法。
　　不过经过这件事情，贝贝心里也是一凉。
　　觉得自己舞的太过分了。
　　凤娟差点都起了疑心，接下来，还是需要装乖巧，装天真无邪。
　　毕竟这次混过去，以后可不一定，还是等年纪大一点再说吧。
　　贝贝透过镜子看看自己的五短身材，在心里默默叹口气。
　　简直了，为什么要生的这么小。
　　她想要做个大人啊。
　　这个愿望可以说是非常迫切了。
　　凤娟抱着贝贝，又问苏老太，“娘，靖南和靖北上次回家，说什么时候放假了吗？”
　　苏老太回答：“说了，腊月初六考试，考完试回家。”
　　“那啥时候去领通知书啊？”
　　“靖北说等放假的时候，再听老师安排。”
　　凤娟点了点头，对苏建业说，“那我初六待回来，不然咱娘一个人哪儿看的过来，两个皮小子。”
　　靖南靖北比贝贝大一点，正是男孩子淘气的时候，让苏老太一个人管着，非得活活累死了不可。
　　“那咱们回去跟张二哥张二嫂说一下，这个生意，做到初六算了，年后咱们就去卖手抓饼。”苏建业想了想。
　　“还有，靖南和靖北，明年就该考初中了，咱家小子成绩好，肯定能考上县里的初中，咱们也得多存点钱了。”
　　苏建业叹口气。
　　心里有些忧虑　。
　　凤娟说的有道理，买房子是该买。
　　可是年后两个小子上初中，学杂费又是一大笔开销。
　　哪儿去弄这么多钱呢。
　　凤娟并不担心这些事情。
　　她已经想好了接下来怎么办，她和苏建业卖饼，和糖葫芦一样，两毛钱一张，里面夹鸡蛋的三毛。
　　现在市场上卖的鸡蛋，五分钱一个，一个夹鸡蛋的，就净赚五分钱了。
　　然后她以前在城里老家，也在小摊子上吃过别的东西，或许可以试试做一做。
　　如果能做出来，她们两口子就辛苦一点，一个卖饼，一个卖别的。
　　就算累一点，也不能让孩子吃苦。
　　凤娟站起来。
　　透过低矮的院墙，看到对面那家墙上用白石灰刷上的大字。
　　“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。”
　　她轻轻叹口气。
　　国家说的，肯定是对的。
　　她上山下乡，跟家里人失去联系，留在西沟村做了个农民。
　　不能让她的孩子，也一辈子面朝黄土背朝天，过这样的苦日子。
　　凤娟的手，不由自主地摩挲着被憋的额头。
　　无论如何，也要将几个孩子送　出去。
　　去大城市，看看别人是怎么生活的。
　　去繁华的都市里，不再这么辛苦忙碌。
　　凤娟说：“建业，咱们生了这三个孩子，就要对他们负责，让他们高高兴兴的活一辈子。”
　　苏建业沉默不语。
　　凤娟也没有说别的。
　　其实这么多年，她跟苏建业的想法都不是很一样，可苏建业总会答应她的。
　　就像当初送两个儿子去镇上读小学，苏建业就很不明白。
　　因为村子里的人家，都是在村上的小学读的书。
　　可还是她坚持，最后苏建业也答应了。
　　凤娟微微笑了笑。
　　虽然跟父母失去了联系，一直都是她的一个心结。
　　虽然日子过的贫苦，可凤娟觉得，她其实也