重生小村姑(木屑)-第14部分

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　　　　“可以的，就是怕来不及！到时候拿了订单，要是来不及发货就算违约，是要赔钱的。”路路也想过，但是现在生产的速度很有限，都是大家自己踩缝纫机，现在还没有电剪，裁剪也是工人一个个剪的，进度怕是赶不上。

　　　　“那就到时候雇临时工，两班倒就是了，应该能赶得及。还可以把你的那个流水生产用上，速度就上来了，产量也就上来了。接单子的时候，做到心里有数就是了，也不要贪大就行。”孙春晖对厂里的生产还是比较熟悉的，生产流程也很了解，讲起来头头是道。

　　　　“对啊，我怎么没想到！”路路对爸爸真是刮目相看，想的周全，自己只是凭着前世的见得多才想出来这些法子，但是爸爸可都是自己琢磨出来的。自己也从没下过车间，其实对生产啊什么的根本不了解，以后要是真的跟王姨合作，还是爸爸出面比较好。

　　　　钟玲见父女俩的意思，好像是都想要跟王敏之合作了，自己本身也要和刘芳打理服装店，也帮不上忙，所以就想着随他们怎么办，只要考虑清楚再去做就好。

　　　　“你们商量吧，不管怎样我都同意，我也不懂这些。”

　　　　路路有和孙春晖商量了一会，才定下来。两个人回家去和王敏之商量，看看她是不是同意合伙的事。

　　　　他们回来的时候，王敏之也思量的七七八八，风险是有的，但是这么点钱还是拼得起的，损失的话也就几十万，但是要是成功了，那挣的钱可就多了，而且这也不是一次买卖，以后也还有机会。要是把厂关掉，那也是不值的，那厂里的厂房设备卖不了多少钱；要不卖，机器放那也会越来越不值钱。既然这样，倒不如看看还有没有活路，要是成功了，那赚的就多了；万一失败了，那也没有遗憾了。

　　　　“路路啊，王姨想好了，这事就这么办吧！刚刚开始，就是找客户难，不管做什么生意都是这样的！我也可以找找生意上的朋友，打听打听这事，摸摸路子。”王敏之见路路和孙春晖一起回来，也不避讳就直说了。

　　　　“王姨，这事有风险，你要是一个人干压力也大，毕竟这次投资也要下去二三十万。正好我爸爸也有兴趣，不如一起合作吧。”路路把孙春晖推出来。

　　　　王敏之不置可否，疑惑的看看孙春晖。

　　　　“是的，我出三十万，用来合伙，这些应该够用来租广交会的展位和投产的前期准备了。”孙春晖点点头，回视她，肯定了路路的话。

　　　　王敏之没料到孙春晖居然要合伙，这可是一大笔钱啊！既然他投资，到时候要是亏了，自己几乎没什么损失；要是赚了，跟他分红也没什么，毕竟这想法还是路路想出来的，自己本身就是受益者了，算来，这次可是无本的买卖。这可是稳赚不赔的买卖，谁不做？

　　　　王敏之立马就同意了。“那可真好，到时候咱们大家有钱一起赚！”

　　　　“敏之，老板是你，我们就是你的合伙人，这做决定的事就交给你了，我只投资，以后啊，就负责分红拿钱。我们先说清楚了，到时候总不能有两个老板，出了问题就不好了。我承认你是老板，给了你决定权，那要是到时候亏了钱，我也承认，绝对不让你难做。”孙春晖自己还有工作，而且这本来是王敏之的生意，自己横插一脚，分了钱。怎么样，也要伏低做小，让她做老板，再说人家做了那么多年，经验足人脉广，听她的准没错了。

　　　　“这话说的，你要是没时间，我负责就是了，你相信我，我王敏之也不会辜负你的信任！分红嘛，就五五分，我过两天来给你送合同，这事就这么说定了。”王敏之也不给孙春晖说话的机会，分红直接自己定下来了。

　　　　这下轮到孙春晖傻眼了，没想到这王敏之这么够意思，直接五五分成了。本来还想说争取个四成利润的，毕竟人家有投资，还干活，多拿些是正常的。

　　　　“正好，我也赶快把厂里再做起来。年前市场形势不好，早早的都放假了，就怕货越囤越多。”

　　　　“生产的事不急，到时候拿到了订单再做也是一样的，不然到时候囤了货，亏的也多。倒是可以拨一部分人先做服装去。”孙春晖提出自己的想法。

　　　　“拿了订单再生产？那来得及么？”

　　　　孙春晖又把跟路路说的，再详细的跟王敏之解释了一遍。王敏之觉得这个办法虽是没人用过，但听起来也是可行的。

　　　　“那行，就听你的！但是这把人手安排去做服装，要是服装到时候卖不出去，囤着了可怎么办？”

　　　　“那就让这部分人生产夏装，春末夏初的时候就把夏装都推到市场上，到时候人家还没生产，你就已经赚了不少了。等大家忙着生产夏装的时候，你就开始做秋装，这样总能走在别人前面，赚的也比别人多，囤货也少。”孙春晖这是根据年前服装的买卖情况总结出来的，当时自家的新衣都做好了，别人还等着客人来量身定做，有了时间差，自然自己就赚得多了。今年的春装也是这个道理，还没到穿春秋衫的时候，但是没多少时候就要穿了，大家先买着。但是，镇上的铺子里基本摆着冬天的衣服，春装还没出来，所以自家店里的春装今天卖的也不错。只要有市场，那么这生产的事也要走在前面。

　　　　王敏之觉得这个抢先占领市场的主意不错。琢磨着这孙春晖真是深藏不漏啊，还真没看出来，想法挺好的。上次见面得时候，只觉得他是个严父，似乎还有点固执，没想到孙春晖这么会精打细算。

　　　　王敏之想起来刘芳和钟玲设计的衣服，就提议到前面铺子去看看。

　　　　“你们店里的成衣都是自己设计的么？”

　　　　“是的，都是钟玲她们俩设计出来的，以前做冬天衣服的时候，她们还去城里的商场看了，看到好看的就学着回来做，觉得跟我们这不太适合的，就自己动手改，所以还不错。现在的春秋衫，就直接画图，自己试着做，觉得不好的再改。其实，就是把大家平时做的衣服，做了些改动，好看些，乡里乡亲的也比较好接受。其实都是些细节上的事。”想起来钟玲和刘芳老嘀嘀咕咕的，想着怎么才能把衣服做的好看，自己修修剪剪的，就笑着摇摇头。这俩人还真是能折腾呢！

　　　　“哦，真是厉害啊。她们两的设计比起我们厂子的专业设计师，简直有过之而无不及。你们这一家子还真是卧虎藏龙！”王敏之心里还是佩服的，一般开服装店的，模仿的比较多，都是中规中矩的样式，就是在城里也很少有人自己设计的，更不用说在这么个小镇上了。更难得的是，两个人不但有想法，会改良设计，而且设计的很符合市场需要。

　　　　“敏之来啦！”钟玲正好送一位买衣服的大婶出来，看得出来大婶买到了满意的衣服，脸上笑得跟朵菊花似的。

　　　　“嗯，来看看你们自己的设计！呵呵，我可是看中了！今天我可一定要带件衣服回家！”王敏之半开玩笑半认真的说。

　　　　“那就来看看吧，有喜欢的，我们给你量身做一套。”听到别人赞美当然很开心，更何况王敏之本来就是做服装的，得到她的肯定等于是得到“专家”的肯定了。

　　　　“真的啊？那我可就不客气了！呵呵~~”王敏之是真心的欣赏她们的手艺，也就不客气，开始挑衣服，看来看去，觉得都不错。

　　　　“我都看花了眼了！要不给我专门设计一件，省得我费神了？”王敏之看看都挺适合的，倒不知道挑哪件了。

　　　　刘芳看看王敏之，虽是三四十的人了，但是一点都没有发福，该胖的地方胖，该瘦的地方瘦，恰到好处。本身又是个女强人，其实很强大，店里的衣服虽然还不错，但是无法显出她的干练，也无法很好的勾勒出她的身材。

　　　　“好啊，那就先量身吧，过段时间做好了给你送过去。我可得好好想想呢，怕是你今天带不走了！”身材这么好，自然要做件配得上的衣服。再说，批发成衣的时候，人家给了这么大的优惠，给她做件衣服也不足以表达自己的感谢。

　　　　“还真给我做啊？”

　第三十八章

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　　　　“这还有假！”

　　　　钟玲和刘芳真拿出皮尺开始给王敏之量这量那的忙活开了。

　　　　“你这身材，能放我们店里做衣架子就好了。”

　　　　刘芳一边忙活还不忘跟王敏之打趣，王敏之听了心里甜滋滋的，直乐呵。

　　　　“我说，你们俩设计的衣服真是好，不如把店关了，到我那给我做设计师去吧！”王敏之是越看越满意。

　　　　“你就别寒碜我们了！我们这可都是自己瞎折腾，在我们这小镇上卖卖还好，到城里去可就上不了台面了。”钟玲自己说着就咯咯地笑了。

　　　　“可别这么说，你们这是跟着市场走！你们做的衣服容易被人接受，自然就卖得好。而且，式样啊什么的都挺好的，好多细节的地方都很巧妙。”王敏之说的很恳切，她们的衣服的确是这样。“不知在小镇上，就是在城里也是好的。你说城里的那些新奇的衣服，实际上除了些时髦的人买，其他人也不是太能接受的。大家还是比较能接受传统的衣服，你们又有一些小改变，所以啊，你们的衣服不管在哪，都是能有好销路的。”

　　　　“真的假的啊？”刘芳和钟玲被说的一愣一愣的。

　　　　“当然是真的了！我做了这么多年服装，你们还不信我啊！”王敏之自觉还是有眼光的，要不然怎么能发现孙路路这个宝贝呢！她觉得刘芳和钟玲做出来的衣服也绝对有市场！

　　　　刘芳和钟玲听了面面相觑，自己瞎倒腾出来的玩意真有这么好？

　　　　“我可是真有诚意邀请你们做设计师的，可别当了笑话听，我也绝对不会亏待你们。这店啊也不会真让你们关了，就是你们有什么新衣服出来，就给我件样品，我回去让工人照着做。怎么样，有没有兴趣啊？”王敏之见她们有点相信了，忙又把自己的想法说出来。这个方法既没有耽误她们现在的生意，还有钱赚，她们准心动。

　　　　刘芳和钟玲本以为王敏之开玩笑的，看她现在说的这么正经，不知道怎么回答才好。还是钟玲先回过神来。

　　　　“你直接把我们衣服买回去，不就行了么？也不必像现在这么麻烦，也不用让我们做什么设计师了啊？”

　　　　“那你们设计的衣服，倒是满大街都是的，你们还怎么做生意啊？是不是？而且，我给你们工资的话，你们设计的热情不是更大？那我能拿到的样品更多，那不就有更多的款式出来，以后我的衣服不是更好卖？”王敏之觉得她们真是老实，话说这王敏之在生意场上是锱铢必较的，但是真是遇到老实人，倒不愿意占别人便宜了。

　　　　其实孙路路在一旁早就急了，这是要买舅妈和妈妈衣服的“版权”呢！但是，这俩人就是不开窍。人家买你的设计，是为了用你的设计赚更多的钱。其实这刘芳和钟玲也不是脑子不活络的人，但是这个设计师的理念，本来就是路路教王敏之的。要说啊，这一般人还真是无法理解。路路也没办法这时候跟她们解释，只能想办法让他们赶紧答应好了。

　　　　“妈妈，舅妈！你们就答应吧！这事还是挺不错的，这是证明你们能力的事啊！这也是一种本事。服装设计师啊，就是给衣服设计新的样子，然后把样品卖给别人生产，靠这个赚钱的。这个啊，就跟你们平时在店里修修剪剪做个新样子出来是一样的。”

　　　　“那这个衣服要是做出来不挣钱怎么办啊？”钟玲想着，自己的衣服要是不受欢迎，那自己不是害了王敏之，这衣服卖不出去，可就要亏本的。

　　　　“这个你别担心，你设计的衣服又不是只有一款，你这个设计的不好，卖不出去，那可能另一样就会卖得很好啊！这样啊，就能赚钱了。我们也不会盲目生产多少的，可以少做些，摆到店里买啊，好卖的那销量就好。还有啊，有的客户是看中那一款衣服，就直接订做的，我们没什么风险的。”王敏之觉得这钟玲可比孙路路好多了，这小丫头贼精贼精的，可不担心自己亏本，只担心自己分到的钱少了。

　　　　“但是······”钟玲还想说什么，就被路路打断了。

　　　　“妈妈，挺好的。是吧？舅妈。”刘芳早找不着北了，也不知道该点头还是摇头。

　　　　“要不这样吧。等你们设计的衣服卖出去挣了钱，王姨再给你们工资，这样好不好。王姨，你说呢？挣钱的就给她们一层的利润，设计失败的也就不用给工资了。”路路灵光一闪，又想出个主意，这下妈妈她们应该不会吃亏了吧？

　　　　“这样倒是可以试试！”钟玲觉得不错，这样卖不出去的就不拿王敏之的工资，只有卖出去的才算，这样也不用觉得王敏之吃了亏。这边钟玲觉得这是一个不错的办法，至少王敏之没有什么损失了。但是王敏之听到的重点可不是这个，是那一层的利润，这死孩子，连自己亲妈都忽悠，看吧，连钟玲这么老实的人都同意了。自己厂里那么多的专业设计师，那一个敢这么开价？那可是一层的利润，只要有一件衣服热卖，那一层的利润怕是比这店里一年的利润还多，更不用说一个人的工资了。

　　　　钟玲可不知道王敏之的心情如何，只觉得自己的宝贝女儿出的主意不错。刘芳想想觉得也是这个理。

　　　　王敏之本就是想要她们设计的衣服，她们既然都同意了，本来应是件高兴的事，但是现在王敏之是高兴不出来了。被一个小孩子接二连三的耍的团团转，就是能给自己挣钱，那心情也是很郁闷的。郁闷归郁闷，王敏之到底是不会跟钱过不去的，既然她们同意了，那其实赚的最多的还是自己。

　　　　设计衣服的事，很快就商量好了。王敏之又在店里挑了几件觉得比较有市场的成衣回去，准备回去试试。

　　　　中午的时候，孙春晖做了饭，王敏之吃过饭才走，临走前又商定了衣服样品王敏之每半个月来看一次。

　第三十九章

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　　　　镇上的菜市场特别安静，平时叫卖的商贩此时也噤了声。平日里少见的警察在街上维持治安。正是七月的天，艳阳高照，却一丝丝风都没有。这些警察一个个汗流浃背，真真做了回人民的公仆。

　　　　今天是镇上中学初三学生中考的日子，镇上没有高中，所以啊这就是每年镇上的大事了。警察一个个出动，学校周围的小摊小贩早就清理了，就是街上的机动车也是规定不准鸣笛的。

　　　　孙路路此时正在教室里考试。这是最后一门了，不少人早就按耐不住了，学了三年，这门考完就解脱了，心早就飞出了教室。这门是化学，路路拼命压住乱飞的思绪，才定下心来认真检查试卷，苦了三年可不能在最后一刻坚持不住了。

　　　　等到交卷的铃声响起，路路才丢下笔，端正坐好，等着老师来收试卷。

　　　　“考的怎么样啊？”老师才出教室，施子雅就过来问。其实施子雅早就想问路路了，但是路路是不喜欢考试对答案的，三年来都是这样，所以尽管这两天两个人在一个考场，施子雅也一直憋着没问。

　　　　“还行！尽人事听天命吧！你呢？”最后结果怎样，谁也不知道，路路也不知道，考完了就等结果吧！现在自己只想回家好好休息一下，绷着弦的时候不觉得，一放松下来就觉得特别累。

　　　　“我觉得挺简单的，答题挺顺利的，就是不知道最后怎样！不过，不管了，现在想也没用了！”施子雅觉得真是太幸运了，没想到卷子这么简单，自己可能还能考上高中了，这样就不用家里花钱买分了。本来自己的成绩就是中上，要是发挥的好，就能上高中，不然可就要家里花钱做个择校生了。

　　　　“那就好！”看来施子雅考的不错，路路看她神采飞扬的样子就知道了。“不知道其他人怎样！”

　　　　路路收拾了一下考试的文具，就和施子雅回教室。回教室的时候，女生们都在叽叽喳喳的讨论，有的再对答案，有的再商议考完试去哪玩，还有人在商量一起出去打工的事。男生们总是行动派的，早就出去狂欢去了，教室里的书也不要了。

　　　　今天孙春晖是要来接孙路路，孙路路在教室里等了一会，苏佳芸还是没回来，就跟施子雅说了声。

　　　　“子雅。我有事呢，先回去了，子牙回来了，你跟她说一声啊！”

　　　　“嗯，还呢，知道了！”

　　　　路路到校门口的时候，一眼认出了自家的桑塔纳。

　　　　“爸爸！”路路打开车门，坐到驾驶座，孙春晖已经睡着了。

　　　　这两年服装店里挣了不少钱，虽然镇上的成衣店多了起来，但是自家的款式最新最全，成本价又低，所以利润还是很不错的。钟玲和刘芳给王敏之的样品带来的一层的分红就更不用说了，但是俩人还是坚持开着服装店没有关门，也没有自立门户的意思，随着店里生意越累越好，钟强也不出去打工了，就在家给媳妇和姐姐帮忙。

　　　　倒是孙春晖辞去了工作，跟王敏之一起干了。本来，孙春晖觉得既然是自己挂的名，当时合伙就跟钟玲商议了，跟路路借了三十万入股。

　　　　当时，王敏之听了路路的话，在广交会花八万块租了个展位。那些小钱包和手包倒真是被老外看中了。自己的衣服虽然没入了老外的眼，倒是那生产的质量被看中了。有人带了样品来下订单。总之，广交会一战，很是成功。后来，王敏之服装厂生意也好，小钱包加工坊该来的箱包厂生意也好的不得了，实在是忙不过来了，孙春晖就过去帮忙了。孙春晖上手也快，现在，箱包厂归孙春晖管，孙春晖成了大股东，王敏之天天为服装厂的事奔波。就是广交会的事也是孙春晖在张罗，自从尝到了广交会的甜头，一年两季场场不落。孙春晖现在是个大忙人，为了方便，托人买了辆桑塔纳代步。

　　　　“考完了？怎么样啊？”孙春晖被路路推醒。

　　　　“还行！等成绩出来再说吧！”路路看孙春晖的样子很疲惫，觉得心疼。家里的生意是越来越好了，但是爸妈还是一点没闲下来，天天忙得要死，看着都心疼。

　　　　“钱是挣不完的，你们要学会劳逸结合啊！现在家里就是没收入，也能过得下去，不要太拼命！”

　　　　“知道啦知道啦！钱挣来是花的，不要有命挣钱没命花嘛！你看我都记得了啊！”孙春晖知道女儿的想法，但是钱有谁会嫌少呢？小丫头知道心疼自己，心里跟吃了蜜似的，这就够了。再说，还不是为了这个小丫头，现在挣的都是要留给自己宝贝闺女的啊！虽说自己辛苦些，但是现在自己辛苦些，以后女儿的日子就好过些。

　　　　看着爸爸嬉皮笑脸的样子，努力学着自己的腔调说话的样子来逗自己，孙路路再怎么生气也不好发作，只得憋着笑。“别跟我嬉皮笑脸的，知道了就好，记在心里！也要做到！看看你们一个个的，跟拼命三郎似的！”

　　　　“行了行了！我们去周家吧，周毅上了N大，今天你周大伯家摆酒席，你妈和你舅他们已经去了，我们赶紧的吧！”孙春晖摸摸路路的头，启动了车子。“回来再教训我，好吧？”

　第四十章

　　　　“咦，他不是应该上高二么，下年才高三啊，怎么就上N大了啊？”

　　　　“你周大伯可乐坏了！周毅今年春上就去参加什么少年班考试了，成绩早出来了，被N大录取了。”

　　　　“啊，我怎么不知道？”平时见着周毅也没听他说啊，路路诧异。

　　　　其实这事早就在镇上传开了，但是路路忙着考试，都没有注意。话说周毅平时也不会主动说自己的事，只有平时路路或者安然问起来才答，谁会想到要问这些事情啊，所以这些事，路路是什么都不知道。

　　　　“亏你们几个还经常一起玩呢！这都不知道！”见路路一脸茫然，孙春晖就打趣她。“唉，这周毅真是越发出息了呢！”

　　　　“我不知道很奇怪么？这说明你闺女我认真学习，一心扑在中考上。”路路梗着脖子争辩，气呼呼的，小脸嘟嘟的鼓起来。

　　　　“对对对，我闺女最棒了。”

　　　　“咦，不是去周大伯么？”路路看着车子驶出了镇上，却没有去周家。

　　　　“是去市区的酒店。你周大伯这回低调了，不在镇上办酒席，在城里找了个包厢，就几家人聚聚。”孙春晖觉得这不像周修然的风格。周家有事，周修然哪次不是大操大办的，这回倒只几家聚聚。要说低调吧，周毅考上N大的事，早就不是秘密了，办酒席至于这么低调么？孙春晖这回真是琢磨不出来周修然怎么想的。

　　　　要说这次周毅的事，周修然也不是想着低调。只是周毅还小，现在上个大学，人家来了酒席，那以后就得记着，周修然也不想让周毅背上人情债，所以这事还是自家几个亲近的亲朋一起吃顿饭就算了。

　　　　等孙春晖带着路路到酒店的时候，一桌人就等着他们上菜了。

　　　　“春晖，快坐！就等着你们了！”周修然忙招�