农家小娘子-话梅糖-第4部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“爷爷，我们的鱼就卖十八文吧。我刚问了前面的人他们的鱼在塘里养的卖十六文，我们的鱼野生野长味道比他们的鲜甜卖这价钱也差不多。”这话让两人大吃一惊，看来叶晓漫的生意头脑比他们好，他们本商量着参照猪肉的价钱再提升个三文钱卖十二文，没想着去打探价钱。
　　“漫漫，这十八文会不会太高了，要不我们和别人一样卖十六文吧。”他们第一次摆卖没有熟客的情况下还卖得比别人贵，这不是自己断自己的财路吗？
　　“爷爷，你放心，我有信心我们能卖出去的。一分价钱一分货，这鱼自己也吃过，绝对是家养鱼比不上的。”
　　叶忠根想了想，同意了。这价钱卖不出去那是可以降的，说不定真有人买呢。很快，集市里开始热闹起来，这逛这边的还是以大户人家的采购婆娘多，这穷人家有哪几个舍得花钱买菜吃啊。拨开上面遮挡的青草，一条条鱼露了出来，。买菜的人不少，可没人把脚步停留在叶晓漫家的摊前，叶晓漫纳闷地看着人群，不一会儿发现了其中的原因。
　　“卖鱼喽，新鲜又美味的鱼哦，走过路过千万不要错过，我们这鱼可是独家秘方喂养，鲜甜美味，既开胃又靓肤，错过了你想买也没有了。”清脆的声音一下子吸引的许多人的注目，人对未知的好奇心作怪，一时间好多人围观。
　　“卖鱼的，你家小姑娘独家秘方是不是真的？”一身材肥胖的婆娘问道，众人都拉长了耳朵。
　　“靓姐你买回去吃过就知道，骗你我们也没好处，下次也不会有人再跟我买。而且今天我们第一次出来卖鱼，为了让大家知道我们家鱼的好，这鱼本来卖二十文的现在只卖十八文。”叶晓漫快速回答。
　　叶忠根和叶永鑫早在叶晓漫开口叫唤时就傻住了。卖是一回事，可当街吆喝他们还是脸皮子薄。

☆、第十五章　卖鱼（1）


　　“那给我来一条吧！”婆娘看着两个大男人老实巴拉的样子想了想说道。如果这鱼真那么好，拿来讨好得宠的月姨娘说不定得赏更多：“不，给我两条。”
　　叶晓漫看着乐在心里，忙推推站在旁边的叶永鑫：“爹，快给这位靓姐挑两条最大最鲜美的。”
　　“哦哦。”叶永鑫这才回过神，从桶里抓了两条较大的鱼用水草绑着称：“四斤六两。”
　　叶晓漫快速接过爹爹手里的鱼往婆娘手上递：“靓姐，这鱼一共八十文。”
　　婆娘听了眼珠子转了转，常出来混的马上听出了这价钱有问题，可出于贪小便宜的心理，她马上掏钱了。接过钱，叶晓漫靠近婆娘小声说道：“靓姐，那二文八钱算小姑娘我谢谢你帮我们开了市，下次你来我还给你优惠，可你不能告诉别人哦。”
　　婆娘一愣，原来不是算错钱而是：“好，你这小姑娘真会做生意。”
　　“我哪里会做生意，，我只是跟着爷爷和爹爹出来玩的，靓姐下次还要光顾我家摊位那才是会做生意。”
　　“下次你还给我优惠我肯定来，不过前提是这鱼真有你说的好。”
　　“那当然，下次再来哦”叶晓漫挥手送离第一位客人，眼睛不断在人群中寻找第二位第三位客人。叶晓漫的做法让很多采购的婆娘心动，如果鱼真那么好，自己又可以从中收回扣，那是多好的事。
　　“马掌柜，你去把那姑娘的鱼都给买下来。”外围一位二十来岁的公子哥悄悄地对着身边的中年男人道。这女娃子有意思，要有意从商，假以时日定是个不可多得的好手。
　　“是，公子。”叶晓漫送离第二位顾客马上就迎来了第三位，而且来是个大顾客。
　　“这位大叔，你确定你全要完？”叶晓漫怀疑自己听错了。“是的，姑娘，麻烦你帮我称一下吧。”马掌柜肯定地说，他非常清楚公子的眼光，看来这姑娘是入了公子的法眼。
　　“大叔，我虽然很想快点卖完，但是我们还是凭良心做买卖的，这些鱼你全买的话必须这一两天内吃完，鱼离开了活水养活的时间不长。”叶晓漫的话让马掌柜也忍不住点点头，公子的眼光真好，这姑娘的生意不愁做了。
　　“姑娘你放心吧，这位是镇上飘香楼的掌柜，这几条鱼还不够他一天用呢。”旁人认出了马掌柜起哄道。叶晓漫听了心里不淡定了，这小说里不常说傍个大户好过年吗？她还没想到怎么傍人给送上门了。
　　“大叔，那真这样我就放心了。你要完的话我在给你便宜一文钱，收你十七文钱一斤。这里十一条鱼十九斤共三百二十三文，就收你三百二十文吧。”为了傍上大款她咬牙忍了。
　　“这样钱我照给你，这鱼能帮我送到飘香楼去么？”马掌柜递过钱。
　　“可以，没问题，一会儿给你送到。”这回叶永鑫爽快地回答道。马掌柜看了看公子，见他没有过来的意思，也就点点头走过去了。难道这次他猜错公子的意思了。
　　“公子。”
　　“走吧，回去了。”男子没多说走在了前头，他这举动更让马掌柜二丈和尚摸不着头脑。
　　叶晓漫看见这情况压住了想要叫唤的声音，看来那位才是真正的大款，而且看来这生意有戏。
　　“爹爹，我们把鱼送到飘香楼吧，送完后我们就可以逛集市了。”
　　“好好。”叶忠根和叶永鑫连声应道。他们没想到这鱼能卖那么好的价钱，价钱高也就算了，还那么快就全买完了。飘香楼来过镇上的人都知道在哪，叶永鑫挑着担轻门熟路地走着，后面跟着一老一小。
　　“八十文加三十五文加三百二十三文一共四百三十八文，看来今天收获不错。”叶晓漫喃喃细语。要知道普通人家一年的收入也就一二两，他们一天就挣了快半两，而且还是静挣的。
　　（糖糖今天更晚了。坐月子中不是那么方便希望亲谅解。亲喜欢的话多收藏推荐哦，糖糖看见会更有动力的。）

☆、第十六章　卖鱼（2）


　　公子哥边走边打量着周围，状似无意地问道：“你看刚才那女孩怎样？”
　　女孩？那就是公子只把她当生意上的人，也是那半小丫头公子哪里看得上。
　　“这小姑娘很会做生意，知道用零碎的利益抓住人的贪小便宜心理，却又不失做生意真正的精髓良心买卖。”马掌柜把自己观察到的说出来。
　　“还有呢？”还有？马掌柜仔细地想了想，想了很久还是没有想出来，不好意思地道：“小的实在想不到了，还望公子赐教。”
　　“两条鱼小姑娘卖了多少钱？”
　　“八十文。”
　　“多少钱一斤？”
　　“十八文。”
　　“多少斤？”听到这马掌柜更不明白了：“公子，小的还是不明白？”
　　“也是，你要那么快发现明白了，你现在就不是还是个小掌柜。”公子哥摇摇头。马掌柜心里流血啊，虽然他不才可也不能这样伤他啊。
　　“那小姑娘算钱时可有用算盘？”对于这个忠厚的手下，公子哥摇摇头：这么些年飘香楼能盈利不知道是自己运气好还是他的运气好。
　　“没有……啊！我知道了，那小姑娘没有用算盘可算数却比我们用算盘还快。”马掌柜现在回想起，大吃一惊：“天啊，那姑娘太厉害了。”不过最厉害的还是他们公子，就那么一瞬间就火眼金睛发现了小姑娘的厉害之处。
　　“她当然厉害。你没看到吗？虽然一起卖鱼，可实际上她家鱼摊的生意都她说了算，这姑娘不简单。”公子哥想了想：“待会儿他们送鱼过来时，你把人留下，以后她们家的鱼由飘香楼全要了。”
　　“是，公子。”听公子的准没错，公子能在接手家里生意三年就把生意扩大两倍能力不是他们可以怀疑的。
　　“算了，你让她们过来找我，由我和她们说。”
　　“好的。”一回到飘香楼，公子哥摆了摆手让马掌柜回到自己的岗位去，自己回了自己的专属房里。
　　只见他们前脚刚回来，叶晓漫他们后脚就跟上了。
　　“三位吃饭吗？请进。”小二哥看见他们热情地招待，完全没有因他们的穿着而狗眼看人低，这样叶晓漫更坚信和他们合作的信念。
　　“谢谢这位小哥，我们不是来吃饭的，请问掌柜的在吗，我们是来送鱼的。”叶忠根谦逊地说道。
　　“送鱼？”小二哥纳闷了这飘香楼的鱼都有专门的人送，这几个人还是第一次见。正当小二哥犹豫着要不要通知掌柜时，马掌柜走了出来。
　　“哟，你们送来了，小贵快带这两位把鱼送到厨房，让李大厨马上给公子做一份拿手的上来。”
　　“是，两位请跟我来。”
　　“好好，漫漫，你在和爷爷在这等爹爹。”叶永鑫快步跟上。
　　“这位大叔贵姓？”马掌柜把他们二人都迎进酒楼。
　　“小姓叶。”“原来是叶大叔和叶姑娘。是这样的，我家公子刚看见你们家的鱼，他想尝尝鲜，不知道几位能不能在这坐下吃点东西等等，当然本人做东。”
　　“这……”叶忠根刚想以家里农忙要赶回去为由拒绝，却被叶晓漫抢答了：“可以啊，那谢谢马叔叔了。”
　　（大年三十了，各位亲的年夜饭准备得如何啊？糖糖在这里祝各位羊年大吉，身体健康！）

☆、第十七章　卖鱼（3）


　　“小姓叶。”
　　“原来是叶大叔和叶姑娘。是这样的，我家公子刚看见你们家的鱼，他想尝尝鲜，不知道几位能不能在这坐下吃点东西等等，当然本人做东。”
　　“这……”叶忠根刚想以家里农忙要赶回去为由拒绝，却被叶晓漫抢答了：“可以啊，那谢谢马叔叔了。”“漫漫！”叶忠根责怪地瞪了叶晓漫一眼：“马掌柜这万万不可，这怎么能让你破费，我们坐着等就行了。”马掌柜笑了笑，把他们迎到一张桌子前请他们坐下：“叶大叔你就不用那么客气了，毕竟是我们耽误你们的时间。”
　　叶忠根还想说些什么，马掌柜摇摇手：“这都是些简单的早点，花不了多少钱。叶大叔自己不吃也要顾及小的啊。”叶忠根犹豫地看着叶晓漫：“那就多谢马掌柜了。”叶晓漫乐开怀，早上那点硬饼现在还卡在喉咙里勒，谈生意请吃饭正常得很勒，想当初她那奶茶店开张前人情上可是花了不少啊。
　　“爹！”叶永鑫送完鱼看见他们坐着唤道。
　　“叶大哥坐吧，吃完早点再走也不迟。小二，给三位上早点。”
　　“是。”不一会儿，早点端上来了。只见有粥有面有糕点。叶晓漫不着痕迹地打量了四周的食客，发现马掌柜也真的尽心招待他们了，因为大家吃的也基本离不开这些早点，看来这是他们早点的基本品种了。
　　“三位慢用，我给我们公子送鱼去，待会儿再下来陪三位。”马掌柜说完不等他们反应过来过来就匆匆忙忙地接过小二手里的端盘往楼上去。
　　“进来。”
　　“公子，您要的鱼做好了。”马掌柜轻轻地把鱼放在桌子上。
　　“他们人呢？”公子哥踱步到桌子处坐下，修长的手指拿起筷子在鱼腩处轻轻而利落地一捋把一块肥美的鱼肉放入口中细细品味。“小的让他们在下面用着早点候着。
　　“嗯，这鱼真的不错等他们吃饱后把他们请上来吧。”
　　“是，公子慢用。”马掌柜退出房转身往楼下走。
　　“不好意思，招呼不到。”
　　“马掌柜您不用那么客气，这让我们怎么好意思呢。”叶忠根和叶永鑫忙站了起来。为了不让他们继续磨叽下去，我们的叶晓漫同学不得不再次卖萌：“马叔叔，漫漫已经吃饱了，我们是不是可以去看你们家公子了，家里还有好多事情等着爷爷和爹爹回去做，待会儿我们还有很多东西要买呢。”
　　意思是我们也很忙的，让你们公子别那么大牌了，快点出来见人吧，又不是大家闺秀不能随意见人，摆什么款啊。
　　“真的吃饱了？”马掌柜看见叶晓漫点头：“那行，我带你们上去见我们家公子吧。”
　　叶晓漫看着走在前头的马掌柜，目光看了看桌子上剩下的糕点：“马叔叔，我能不能把剩下的糕点带回去给我弟弟吃。”反正你们剩下了也不能再拿给别的客人吃了，倒不如做件好事。
　　“漫漫，你怎么可以这么没礼貌。”叶忠根恨不得捂着脸，这老脸丢得啊。都是他不好，没本事让孩子受苦了。
　　“叶叔叔没事的。漫漫喜欢吃这糕点马叔叔让人待会儿给你带些刚做的回去，这些吃剩的就不要带回去给弟弟了。”这么懂事的娃真让人心疼，怕是她没有吃饱特地留着给弟弟的吧。
　　马掌柜还真没猜错，可是叶晓漫的本意是让爷爷和爹爹多吃点，哪知道爷爷和爹爹为了让她多吃点也没怎么吃，所以剩下了：“马叔叔，给我这些就可以了。粮食来之不易不能这样浪费，会被天打雷劈的。”
　　叶晓漫的话让马掌柜愣了一下，再次为自己汗颜：“好好。马叔叔会吩咐下去的，我们先去见公子吧。”
　　“嗯。”一行人由马掌柜带到了楼上。
　　（羊年到了，糖糖在这里祝各位亲身体健康，羊年大吉！）

☆、第十八章　卖鱼（4）


　　“公子。”
　　“进来。”
　　门打开了，只见一名穿着紫色绸衣的男子坐在桌子前优雅地吃着，配上那让人惊艳的容颜实在是养眼。叶晓漫赞赏地点点头，这美好的事物嘛人人都喜欢。不过喜欢归喜欢，叶晓漫还是很有自知之明，美好的事物只能远观不能近赏，要不会死得很惨的。前世太多太多这些事了，哪个美貌的不劈腿，女人再美美不了多少年终有人老珠黄的一天，男人有钱的再老也有年轻的扑上去，更何况有钱又有貌的。你看那些男明星有多少个不是前几天和老婆晒着恩爱回头让人发现会小*三的。
　　“这是我们家赵公子，是我们的大当家。公子这三位是叶老先生、叶公子和叶小姑娘。公子您们慢慢谈，小的先下去了。”马掌柜为大家介绍后就想离开。
　　“三位请坐。”赵紫辰轻轻抬抬手示意，那随意的样子让叶晓漫恨恨的，她毫不客气地一屁*股坐下了，叶忠根和叶永鑫那是想说又不好意思说。
　　“叶叔叔，叶大哥你们随意就好了，不用那么拘束。”赵紫辰不在意地笑了笑，眼里却因叶晓漫的举动闪过一丝光：“今天找你们上来是想和你们谈谈你们家鱼的事。”
　　“赵公子，难道我们家鱼有什么问题？”叶永鑫吓得瞪大了眼，这真有什么事家里的情况可真让他们赔不起，叶晓漫听了爹爹的话无话地翻了翻眼。没吃前就能知道他们家的鱼有问题，神仙啊。
　　“永鑫，你先别急，也许人家赵公子根本就不是这意思，你就先听赵公子说完。”叶忠根也无语地看着儿子，他怎么生了个脑子一根筋的儿子啊。
　　“叶大哥放心，我说的是收购你们家的鱼。”赵紫辰摆摆手笑了笑。
　　“收购鱼？”叶忠根和叶永鑫瞪大了眼，还真让漫漫给猜中了。看来漫漫还真的神了。
　　“赵叔叔要收我们家的鱼？”叶晓漫假装吃惊地问：“可是我们家的鱼是秘方所养不是天天都有的哦。”开玩笑，这么大一间的飘香楼每天卖出的鱼哪是她们在野外可以捉到的。
　　叶忠根和叶永鑫没有说话，因为刚刚在下面吃早点的时候叶晓漫就有交待，如果赵紫辰找他们商量生意的话由叶晓漫先搞清情况，再由他们和他说出他们说好的价钱。
　　“没问题。这鱼确实比平时的鱼好，你们有多少我就收多少。”赵紫辰并没有因为叶晓漫的插嘴而生气，因为他早就看出其实叶晓漫才是真正的做生意的料。不过他有点疑问，他有那么老吗，叫他叔叔。
　　“那太好了，赵叔叔你太好了。爷爷爹爹这让我们就不用每次都出来摆了，直接把鱼送到这里就可以了。”叶晓漫卖萌地拍着双手，偷偷向叶忠根他们眨了眨眼。
　　“赵公子真的要收购我们家的鱼？”
　　“当然，你们放心价钱的话还是按今天的价钱。”赵紫辰非常肯定地说道。他非常肯定和他们合作下去，他还会有很多的机会，因为他有发现。
　　叶晓漫傻眼了，叶忠根和叶永鑫更是呆住了。不都说奸商奸商吗？虽然不是很多钱可怎么可能价钱也不压就直接按现在散卖的价钱给他们收了啊。无事献殷勤非奸即盗，可是他们家也没什么可以让他一个大款看得上眼的啊。
　　“放心吧，我不会骗你们的。如果你们觉得这还不行的话，我可以先给定金。”这够诚意了吧。如果不是因为验证自己的猜测，赵紫辰还真舍不得咧。虽然鱼是好，可是没有哪个做商人的不为自己的钱作打算，不过如果真的如自己所猜，那么以失小利换大利，他还是非常愿意的。
　　叶晓漫想了想，想通了。反正自己现在也没有什么值得赵公子去算计的，反倒自己还想着他能和自己一起合作呢。当然这个合作不是鱼了。
　　（过年期间，糖糖努力挤出时间码字，争取每天最少两更。亲觉得好看动动手指收藏推荐一下。）

☆、第十九章　卖鱼（5）


　　“赵叔叔，你说的是真的？”叶晓漫天真地看着赵紫辰：“不过爹爹说过口说无凭，那赵叔叔能不能和我们签上合同，这样的话就有凭证了。”
　　“合同？”赵紫辰好笑地看着扮天真的叶晓漫，殊不知他早把她看透了半边。他为商那边久还真没听说过什么合同。
　　“就是拿纸把我们说的写下来签名，各自保留一份作为凭证。”难道这个时代没有合同这东西。
　　原来她说的是这个。赵紫辰恍然大悟：“行，没问题。”
　　不一会儿，双方就把合同签好了。赵紫辰的爽快更让叶晓漫觉得和他合作这事没做错。
　　“赵叔叔，你穿的衣服那么漂亮，你们家的生意一定做得很大吧。”叶晓漫眨着大眼一副很好奇的萌样。（叶晓漫泪奔啊，为了做生意她把前世没有卖过的萌都在这世卖完了。
　　赵紫辰一听眼前一亮，鱼儿上钩了，就说这生意后面还有更大的利益，很高兴这一次他又买对码了：“漫漫怎么看出来的呢？”
　　总不能告诉她他从一开始就开始打她的主意吧。也许别人会不相信这么小的一个孩子能给他带来那么大的利益，但他相信，因为他就是其中的一个，所以在一看见叶晓漫做生意时他就犹如看见了初露锋芒的自己。
　　“叔叔的衣服那么好看，家里肯定很有钱喽。”要是他只有飘香楼这一生意的话，不可能刚刚卖鱼时那么多人，别人都能认出马掌柜却认不出他，那么只有一个解释——他很少在这里出现。能把这么大一个飘香楼放在这里让人打理自己很少出现的，那么说明这飘香楼只是他生意的一个小角。
　　而叶忠根和叶永鑫一直没有没话，第一他们早就说好让叶晓漫发挥，做生意还真不是他们的强项；第二他们的话题他们似乎插不进去。
　　“漫漫真聪明。”赵紫辰这话变相的承认了叶晓漫的话。
　　叶晓漫眼睛转了转：“赵叔叔好厉害啊。”
　　赵紫辰笑了笑，没有说话，心里却一直在叫：“快吧，快告诉我你还有什么好的东西介绍。”
　　然而让赵紫辰没有想到的是，叶晓漫接下来再也没有说什么了，像个听话的小孩乖乖地坐在椅子上，两只眼睛盯着自己的手指。一时间整个房间静了下来，谁也没有说话。最后叶忠根不得不打破寂静：“赵公子，如果没什么事我们就不打扰了，鱼我们一打捞上来我们就送过来。”
　　赵紫辰见叶晓漫没有再说话的打算也就点点头：“好的，鱼送来直接找马掌柜就行了。如果有什么事可以过来找我，我不在的话找马掌柜，他能做决定的他会真接决定，如果他做不了决定的他会联系我。”
　　心急吃不了热豆腐，赵紫辰只能示意他们有事可以找他。他相信自己不会看错的。
　　叶晓漫心时暗暗吐了一口气，还好有他这句话接下来的生意就不怕了。问她为什么不现在说？（叶晓漫眨眨眼反问：“你告诉我怎么出口吧，东西都还没有做出来，没有做出成品前谁敢说能成功，不成功的话怎么办？我才不要丢这个脸，告诉你做人不要做没有把握的事。”
　　（糖糖来了，谢谢各位亲。希望看到收藏推荐数会增加。）

☆、第二十章　卖鱼（6）


　　“谢谢赵公子，那我们先回去了。”就这样，三人在赵紫辰的目送下来到了楼下。
　　而让叶晓漫惊喜的是马掌柜听说他们准备回去了，特地放下手中的事赶了过来，手里还提着一个食盒：“漫漫，来这些糕点带回去。”
　　“谢谢你，马叔叔。”叶晓漫开心地接过食盒。手里的重量告诉她这里面肯定不止刚才他们吃剩的糕点：“马叔叔你真好，好人有好运。”
　　因为有她肯定会给他带来好运，就算那东西不能成功她也有办法给他带来好运。
　　马掌柜没想到的是自己这样一个举动会为自己之后带来那么大的业绩。
　　有了马掌柜他们的帮忙，鱼超快速地卖完了，所以告别了马掌柜他们后，叶晓漫他们有了更多的时间去逛集市了。
　　前世里叶晓漫也和奶奶他们去逛集市，可以那哪能和现在这里的集市比啊。这里的任何一样东西拿到前世去那可都是价值连城的古董啊，前世集市里