蕙质春兰-第6部分

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　　陈文蕙发现自己身边的飞光也会怔怔的出神。一天，陈文蕙在窗前书桌旁写大字，转头发现，一边陪着自己做针线的飞光一下子扎到了手指。
　　陈文蕙一笑：“飞光姐姐，你这个针神也会扎手指啊。”飞光一面揉手指，一面说：“看姑娘说的，我这个手早就不怕扎了，小时候学活计时，不知道扎了多少下呢。”
　　陈文蕙放下笔，拿过飞光的绣活，细细看去。只见是个绣花腰带，一看就是给自己绣的。因为尺寸很小。
　　这条腰带是用桃红色缎子做底，上面错落的绣着宝相花，桃花，梅花，有全开的，有半开的，还有些是花骨朵，一个个花朵鲜灵灵的，已经快完工了。
　　陈文蕙忍不住再次为飞光的本领惊叹。
　　陈文蕙对飞光说：“飞光姐姐，你是不是羡慕紫玉姐姐和吟红姐姐啊？”
　　飞光看着这个自己从小照顾的主子，不知怎么的，将那些本已经到了嘴边的推辞话给咽了下去用一种感叹的声音说着：“是羡慕。我们都是陈家的家生子。陈家繁衍百年，是个大家族，府里的家生子不知道有多少，我的娘老子都是普通仆役，没有当管事的亲戚，家里姐妹兄弟又多，所以，我很小就被我娘托人选进来当差。我和紫玉，吟红，还有大少爷屋里的碧纹，二少爷屋里的碧水，还有夫人房里的青霜，都是留在府里的已经嫁人的水红姐姐带出来的。我们一起学规矩，一起学活计。现在，紫玉和吟红都出息了。我当然羡慕了。”
　　说完，自己都吃了一惊，自己这是怎么了，竟然将这些讲给姑娘听，她这么小，能听懂吗？岂料，陈文蕙听了这些只是点点头，大眼睛了满是了解之意。并且，陈文蕙还说：“姐姐，其实你不用羡慕。你们都有一技之长。紫玉姐姐精通农事，所以，去了庄子里当大管事。吟红姐姐厨艺高超，所以在训练人手，过一段时间，必然是酒楼的大管事。姐姐，你也有这巧夺天工的绣工啊。”
　　飞光奇怪道：“姑娘，我对自己的绣活很有信心。可是这有什么呢，不过是做几件好看的衣服而已。”陈文蕙说：“前一阵子，王家姑娘来我们这做客你也看到了。她们认为很好的精巧坊的衣服，和你做的比怎么样啊？”飞光很不屑的说：“那式样，配色，绣工都差远了。”陈文蕙点头道：“是啊，那我们为什么不在这上面做文章呢？”
　　飞光说：“可是开绣房并不赚钱啊。我在京里的时候就知道了。京城里有几家很有名的，冯家，马家等都只是普通家庭，就是比一般百姓富裕点而已。”陈文蕙摇头说：”我们要开的绣房可是和他们的都不一样。我想把绣房分成三部分。一部分是裁缝。就是将衣料裁剪好，分发给二院的绣房，给绣娘完工。然后，拿到铺子里卖。所有的衣服分为三等。第一等名为宝衣。用料讲究，刺绣精美，专门为大户人家量身定做。但是式样是我们定期发布的。第二等名为锦衣。分季节发售款式，按大小码提前做好，陈列出来。用料中等，刺绣一般，但是款式新颖。第三等名为美衣。用料普通，没有刺绣，价格便宜，但是因为大批量剪裁，所以节约布料，比自己家做衣服省钱。”飞光听的目瞪口呆。
　　陈文蕙也不说话，抬手叫来刚刚提为一等大丫鬟的秋碧为自己泡杯水。然后捧着从大哥陈文俊那里敲诈来的莲纹青瓷杯，细细品起来。飞光愣了有一刻钟。陈文蕙站起来，把飞光拉到自己的椅子上坐着，然后找来一沓雪浪纸，又递给她一直笔。
　　另外，对秋碧说：”秋碧，去把咱们屋里母亲教我算账用的那个小算盘拿来给飞光姐姐。“秋碧现在在飞光和吟红的培养下对于屋里姑娘的东西都很熟悉，立即找了出来，放到飞光面前。
　　陈文蕙对飞光说：”你好好想想我的话。看看还有什么要补充的没有？我和秋碧要去前面母亲那里。”说完和秋碧一起出去了。剩下飞光又楞了一会，看到雪浪纸，忙抓住纸笔，将脑子中飞舞的想法写出来。写完又觉得不行，抹掉重写，写完又抹掉。就这样，写写抹抹。直到掌灯时分，陈文蕙和秋碧从前面回来，看到飞光还在写。
　　陈文蕙看到绿芽在屋子里守着。飞光一边写，一边喝着绿芽泡的茶，点点头，问绿芽到：“飞光姐姐一直在这里吗？”绿芽一边接过秋碧手中的灯笼，一边回话说：“是啊。飞光姐姐从姑娘走后就一直在这里写啊写的。我看着过了好大会子，就给姐姐泡了水，姐姐端起就喝，也没说话。后来，天暗下来了，我就点了灯。姐姐一直都没听，中间吃饭都没有吃，我只好叫厨房里给飞光姐姐留了饭。”
　　陈文蕙笑着来到飞光旁。伸手拔了飞光的笔，说：“飞光姐姐，想了一个下午，可有什么主意，说出来我们大家听听，总好过你一个人想。”
　　这时，吟红也进来了。她早在院子里就听翠翘说了这事。此刻一进来，就凑到飞光旁说：“飞光，你可是疯魔了？”
　　飞光没有理会吟红，皱着秀气的眉毛，拿着写满字的雪浪纸对陈文蕙说：“姑娘说的我细细思量了。先说这个美衣。普通人家做衣服，剩下许多碎布料都不舍得扔掉，但是也没有太大的用途，也就是占个鞋底。若是我们大量的做，同一个花色，同一个式样做十件，那就能又省出一个衣料来。再说，普通人家买一匹布的都很少，大多数是一套衣料这样买，甚至只是扯个长衫这样的买衣料。我们可以十匹，甚至百匹的买，批发和零沽的价钱可是不同，这样说不定十件又能省下两件来，这样就是有三成的利润了。”
　　陈文蕙点头说：“飞光姐姐说的是，虽然有三件的利润，但是我们还要扣除人工，灯火消耗，铺租，赋税等，所以实际没有三成的利润，但是一成肯定是有的。一成或半成的利润虽然少，但是千百件算下来，却也客观。”飞光点头说：“是，是。这只是美衣的利润。锦衣要更好一些，这样同色同款的坐下来，因为款式好，衣料做工好一些价钱自然也就高些。这样利润却更好些。只是量却没有美衣的大。”
　　陈文蕙立即接口说：“虽然量少一些，但是利润却更大一些，两项抵消只怕还更赚钱。但是这个的关键却不是价钱，是款式。”飞光说：“款式不用怕，我们每月都有京里的家人来信，自然带来京里最流行的式样，这些却是安城没有的。”陈文蕙奇道：“难道安城没有京城里的消息吗？”
　　飞光笑了：“姑娘，你这个就不知道了。天下的衣服首饰都是以宫里为样子的。岂不闻‘楚王好细腰，宫中皆饿死。’宫里流行的式样，大家族，勋贵家第一个知道，然后才是普通官员知道，等到百姓富户们知道都不知什么时候了。安城有在京里的人却没有大家族的第一首消息，光看富户们，当然落后了。”
　　陈文蕙恍然大悟。怪不得白氏来安城一年多了，还能领先潮流呢。原来这里的时尚发源地在贵族那里，哪里像前世，时尚都是法国，意大利的时装周上来的。这样更保证了锦衣的款式，却是好事。飞光又说：“其实最赚钱的当属宝衣。这个不用说，以我们的绣工却是没有可以和我们竞争的。且这个的量要更小些，可以精细着做。所以，姑娘，我算了半日，应该是可以做的。”
　　吟红听了这半日，早就一头雾水了，什么“宝衣”、“美衣”、“锦衣”的，头昏脑涨的。这时赶紧插嘴：“你们说的都是什么啊，我怎么一句都不明白，姑娘也和飞光一起疯魔了吗？”
　　飞光噗嗤笑了，忙把事情源源本本的说了一遍，又把刚才讨论的说了，并且请吟红做个参考。吟红听了，沉吟了一会子，说：“好是好，可是这里面还有一件事情。”
　　飞光和文蕙忙问什么。吟红说：“飞光浑身是铁能打几根钉啊？光一个飞光可是不成，绣娘这个活可不是一会半天能学会的。跟我的厨活还不一样。我那里可以先打下手，学配菜。绣活可不好学。”飞光一听立即泄劲了。可是文蕙却胸有成竹地说：“这个我早有安排。”

　　第十四章　拜师

　　吟红和飞光面面相觑，自家姑娘越来越神秘了。文蕙看她们这个样子笑了：“其实，说穿了，很简单。这里不是用一个绣坊了吗？里面现成的绣娘，我们买下来不就得了。再多招几个会针线的婆子做简单的美衣。不就行了。若是以后生意好了，飞光姐姐再收几个徒弟，慢慢教导可不是简单吗？”吟红和飞光一想确实。只是古代人没有收购的理念，所以一时间想不到。其实，天下事哪有银子办不了的呢？
　　陈文蕙看看窗外对飞光说：“姐姐，你先别想了，还是吃饭是正经，绿芽，快去厨房给飞光姐姐把饭菜拿来。吟红姐姐你和秋碧说说。秋碧跟我去母亲那里看账看了半天，她都好些不懂，你教教她。让翠翘和碧莲伺候我换衣裳，准备歇息。明天，飞光姐姐，我们让母亲带我们先去精巧坊看看。”一屋子的人忙答应着。
　　第二天天气很好，陈文蕙一大早就带着飞光来找白氏，磨着白氏，要去上次王瑶珍说的那个精巧坊去。白氏想着也确实要给陈文蕙添衣服了，再加上，现在虽然田庄建设花了钱，但是每月豆油的进项也不少，所以，家里很是剩了银钱，正应该给女儿堂衣服首饰。就带着陈文蕙去了。陈文蕙说让飞光和青霜都跟着，白氏也没有多想就让青霜吩咐陈材备下车去了精巧坊。
　　下了车，陈文蕙抬头看到精巧坊三个字的牌匾挂在一个一间大的小铺面里。这个临街的铺面是上下两层的，上层待客，下层是绣娘们的工坊。
　　一般铺子是下层待客，上层加工，因为绣坊多事做女眷生意，所以一反常态，下层加工，上层待客。
　　飞光从进门就用心打量，数了数约有十二个绣娘，年龄从二十多岁到四十岁都有。绣娘不是好干的，很伤眼睛，四十岁还可以，年岁再大眼睛就不行了。所以，这里的绣娘还算好。当然，清一色的是媳妇子。
　　本地虽然风气开放，但是未出嫁的姑娘家却是不好抛头露面的。这些绣娘都衣着简单，没有统一，没有一个穿绫罗的。正是“遍身罗绮者，不是养蚕人。”可见这些绣娘的收入不高。
　　正看着，一个三十上下，容貌秀丽，头上包着一个紫缎底绣青雀的帕子，斜插一个银制梅花梳子，耳朵戴着青玉坠子，色泽一般。身上穿着一件掐牙紫红色缎子褙子，绣着二蝶穿花的图案，下身穿着一条墨绿色裙子，只是滚了一圈银线，衣服倒是新衣服，就是颜色暗了，好在人的身段苗条，还算穿出几分风韵来。
　　只见她堆着笑忙去给白氏福礼：“真是贵客临门，夫人想要制衣服只管叫了我去府里，那还用亲自过来，您看我这窄浅简陋的，招待不周啊。”一边说，一边请这一行人上二楼。白氏一边上楼一边说：“今日无事，我的姑娘上次听王家姑娘说起你这里，非磨着要来看看。你快给我把你好的都拿出来给我瞧瞧。”
　　上了楼，飞光打量了一下，就她们这一行人都把屋子挤满了。屋里有两个大架子，一架挂着各色绫罗衣料，一架挂着几件衣服，有裳有裙。
　　坊主闻言立即去架子上拿了两套：“巧娘这里的东西怕是不能入姑娘的眼。这两套是我这个店里最新的花样。夫人和姑娘都看看。一套是青缎撒花通袖袍，配着石榴红绫的裙子。一套是桃红绫子夹衣，配葱绿的撒花裙子。”
　　飞光，白氏，陈文蕙都捧过来瞧着。衣料一入手，飞光就觉得还行。都是上好的料子。再仔细看做工，针脚细密，还是不错。又看衣服的绣花，哎，惨不忍睹啊。青缎撒花通袖袍上绣着一对大蝴蝶。本来撒花底子上面绣蝴蝶也算应景，但是，这个蝴蝶的尺寸太大了，竟然比花儿大了两倍，喧宾夺主啊。
　　石榴红的绫子裙，颜色倒是很正，但是画蛇添足的绣了一圈花朵，太热闹了。桃红绫子夹衣看着还算鲜嫩喜人，但是偏偏要掐上牙子。本来绫子是飘逸蓬松的感觉，现在硬是掐了牙，还滚了一道绣边，又是绣的花儿。葱绿的撒花裙子足足滚了三道边，每道都绣满大朵的花儿。真是热热闹闹啊。
　　白氏和陈文蕙也是没有看上。白氏极有涵养，虽然看不中，却没说话。陈文蕙却是有心而来，装出一副天真状：“母亲，您看这些花朵都好大，但是却很扁，是为什么啊？”
　　坊主巧娘闻言笑了，“姑娘，花朵怎么还有扁的，难道还有饱的吗？”陈文蕙要的就是这话，闻言认真的点点头，扯着自己的裙子说：“当然有了，你看看我裙子上的花朵就知道了。”巧娘闻言仔细看去。
　　陈文蕙今天穿的是条藕荷色的缎子裙子，只在裙角绣了一圈大如指甲的花朵。仔细一看，花儿虽然小，但是每一朵都不相同，有宝相花，桃花，杏花，石榴花，有全开的，有半开的，有刚打花骨朵的。而且每一朵花都栩栩如生，好像雕刻出来的一样，并不像自己绣的花朵，都是平平的。
　　不禁伸手摸去。入手却是滑滑的，不禁奇怪了，问到：“为什么看着有凸凹感，摸着却是平平的呢？”飞光闻言知道巧娘看出窍要来了，心想，倒也不是浪得虚名。就出言指点：“因为针法不一样，用的是旋针，间针几种针法绣一个花瓣，自然就有这个效果了。若是摸着也是凸凹不平的，还怎么穿，姑娘的肌肤娇嫩，怎么禁得住？”巧娘一听针法名就一片向往之心。
　　白氏聪明之极，一听就知道陈文蕙是有目的而来，但是弄不清楚她们葫芦里卖的是什么药。眼看着巧娘就要掉进圈里了。
　　白氏并不出声，只是端起小丫头上的茶，准备喝，低头一看，茶汤黄浊，顿时又放下了。陈文蕙又说：“你的这两套料子到好，就是针法平常，绣的不好看，且最近京城里早就不兴大花的样式了。现在都是这种小小花朵时兴啊。”
　　巧娘苦笑：“我这里哪来的京城最兴的样式，这个只是德庆城时兴的花样。其实，我们这里一般人家才来我这里做衣服，有本事的都去德庆城，甚至去青阳城区做衣服，京城里哪有啊，也就是夫人您来了，咱们安城才知道京城兴什么。所以，您来我这做衣服，我哪里敢当，我们都是在效仿您的衣服啊。”
　　白氏笑了：“巧娘啊，你这嘴巴也太会说了，我哪里能当这个时尚领袖啊。”
　　巧娘说：“夫人明鉴，这是真真的实情啊。再说这绣工，更是和府里没得比了。府里就是宫里的绣样都有，我们哪里见过，更甭说会了。我年轻时也跟师傅见过世面的。有一回见过一个京里来的绣娘，说是祖上从宫里带出来的技艺，那针法啊，连我师傅都看不明白。我恍惚记得，绣出来的东西也是和姑娘这条裙子上的花儿一样是有凹凸感的。可惜，我没那个福气学啊。这些秘技都是家里世代传的，可是不传徒弟的。”
　　陈文蕙一听，转过话题：“不说绣工了，你这里的衣料都是哪里进来的？我买不到合身的衣服，只能买衣料回去让飞光姐姐给我做了。”巧娘说：“原来姑娘这裙子是这位飞光姐姐做的。飞光姐姐人美且内秀啊，真是个针神啊。”
　　陈文蕙一听说：“你要是觉得飞光姐姐的针法好，可愿意拜她为师？”这话一说，白氏，飞光都吃了一惊。要知道这个时代天、地、君、亲、师。师傅的地位可是很尊贵的。有道是：一日为师，终身为父。师傅可不是轻易认的。
　　巧娘说：“哎，我要是年轻二十岁，一定哭着喊着拜飞光姑娘为师，现在这把年纪了，谁愿意收个老徒儿啊？”
　　陈文蕙打蛇随棍上，立即说：“要是这做师傅的不嫌弃徒儿年纪大呢？”巧娘闻言眼睛一亮，看向飞光：“若是师傅不嫌弃，说不得，我虽然一把年纪也想学学这密而不传的针法。”
　　飞光羞得脸颊通红，如同白玉敷了一层胭脂。白氏这时突然想到一事，顿时明白过来。闻言说：“巧娘，你这个铺子一年能有多少出息啊？我的府里的大掌柜可是一月十两银子的。年终还有花红。”
　　巧娘闻言羡慕道：“说来可笑，我这个自己的铺子，自己做主，一个月刨去各项费用，也不过是七八两银子的收入。若是赶到年节好一点，比起您府上的大掌柜可是大大不如啊。”
　　白氏说：“那好吧。我今儿还有事情，你若想拜飞光为师，学我府里的秘技，可以把铺子盘給我，我明个派我府里的陈管家来和你商谈，你要是盘了铺子，我就聘你做大掌柜，连你的绣娘一起盘下。明天再说吧。我们今天先回去了。你好好想想。”说完，带着一众人等下楼等车而去。

　　第十五章　绣坊

　　回到府里，陈文蕙并没有回自己的卧房，因为她知道母亲有话要问，就乖乖的带着飞光跟白氏到了白氏的正房里。
　　白氏却不着急，慢慢的换了家常的衣裳，和陈文蕙坐下喝茶。陈文蕙倒是憋不住了：“母亲，您说话呀，您肯定有话要问？”
　　白氏噗嗤笑了，拿手捧住女儿的小脸蛋：“你这个小鬼灵精啊，这么小一点点，怎么想法这么多啊？说吧，是不是又想新的生意了。”
　　陈文蕙趁机滚到白氏怀里，笑着说：“什么都瞒不过母亲。我确实是有新的主意。自从上次王家瑶珍姐姐来了后，我就发现安城的衣着水平太差了，我父亲添为父母官，管理一县的风土，我这做女儿的也要尽力把安城的人打扮的漂亮一些才是。所以，想着开一个成衣铺子。母亲，您看，怎么样？”
　　白氏笑了：“你这个猴儿精，想赚钱就是想赚钱，怎么还有这许多道理讲。说吧，你到底是什么心思，断不会只是个绣坊这么简单。”
　　陈文蕙嘻嘻笑道：“母亲真是太了解我了。其实，我就是觉得我们平时自己做衣服太费劲了。因为这一段时间一直跟着母亲看账，才发现我们一年四季自己做衣服太费劲了。我们一家五口的衣服还好说，大多是自己身边的姐姐们做。可是这样姐姐们就太辛苦了，她们大半时间都浪费在女工上了。所以，我们需要很多人伺候。如果我们的衣服都是买的就省了很多的人工，可以少用些人。然后最大头还是府里仆役们一年四套衣服。虽然人不多，衣服也不多，可是算算也有一百多套，光是针线上就养了很多人，这还不说，还要有专人采买布料，真真是费劲啊。我们府里这样，那些安城的大户人家，比我们府里人多，一年不是要好几百套，光针线就要一个队。再说百姓们，他们辛苦劳作，本来时间就少，还要自己做衣服，更辛苦了。要是有个地方专卖大批量的成衣，价格和他们自己做差不多，但是更节约时间，那么我相信都会去买的，谁也不自己做了。”
　　白氏点头称是。但是白氏又说：“你说的大家都知道，但是为什么要自己做，就是因为自己做省钱，成衣铺子安城有很多，但是生意平平，因为成衣比起衣料来贵很多，你如何在价格上保持优势呢？”
　　陈文蕙说：“这个很简单，飞光姐姐都知道。您让她和您说说。”
　　白氏诧异的看向飞光。飞光忙从袖子里拿出一叠纸，正是昨天就写好的。飞光将纸递给白氏，然后将昨天商量的讲给白氏听。
　　白氏听了飞光讲的美衣、锦衣、宝衣各自的优势，各自的利润后，连连点头，两眼放光对她们说：“你们真是厉害啊，这个法子很好。现在你们都商议好了，就等我同意了是不？不对，你们还缺人手，还缺地方，缺铺面，所以才今天缠着我去精巧坊。”
　　陈文蕙得意地说：“母亲就是厉害，可是就是后知后觉啊。现在母亲已经帮我们解决了第一个问题了。我想凭着母亲抛出的饵，再加上飞光的技术，巧娘一定会投靠来的。现在就差第二点，和第三点了。”
　　白氏说：“巧娘这些人都巴不得靠上大宅门呢。第二点也简单。等我和你父亲商量了，让他派人在安城买下个院子，作为加工的坊，然后再在我们酒楼旁边，那是繁华地方租下一个铺面，就成了。好在，这一阵子因为豆油的收入在节节上升，做这些却是有银钱的。”
　　陈文蕙大喊：“太好了，飞光姐姐就去坊里当坊主吧。但是却不能按普通管事的月例了，至少要比那个巧娘高啊。”
　　白氏说：“这个事情，飞光既然全盘参与了，让她当坊主却也当得。但是，你身边统共就一个飞光一个吟红，现在吟红很快就要去酒楼了，飞光再出去，就一个得力的人都没有了，我怎么放心呢。”
　　陈文蕙说：“母亲这个就放心吧。她们虽然出去了，又不是搬出宅子，每天晚上还是要回来的，还可以总领我房里的事情。再说，我现在房里事情少，我身子好了，不用煎药，吃饭穿衣都是公里管着。剩下的就是端茶递水的事情，和衣服簪环的管理了，这些让她们看着，由秋碧和绿芽管着就行了。现在秋碧和绿芽都不小了，又是姐姐们****了两年的了，当个大丫鬟还是可以的。再说，我屋里还有新进来的二等丫鬟翠翘和碧莲呢。她们现在规矩，伺候上虽然差点，但好在是苦出身，干活很利索，给我干