农媳V5:重生奋斗日常-第44部分

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　　王刚，朱丽芬等人听了，就拧开了盖子，先是直接尝，然后又配上面包。
　　程素靠在桌子上看着，其中，王刚和朱丽芳最仔细，慢慢的尝，还用水和茶分别兑了来品尝，不由暗自点头。
　　她自己也拿了小碗一点点的去尝，不管是难吃和好吃，都一一尝了个遍，直到友好的，她微微皱起眉头。
　　不过一会，几人都写好了品尝心得，看向程素。
　　“陈力先开始。”程素坐下来，看向一个男业务员。
　　陈力有些紧张，咳了一声，就缓缓说出自己的心得，一番比较之下，有些太甜，有些偏酸，也不太香，还是他们喜顺来的最好吃。
　　程素看向王刚。
　　王刚就道：“中光食品的价格最低，比我们喜顺来的价格低近一元，味道偏甜，大通的没有可比性。我想说的是友好。”
　　“说！”
　　“友好食品的知名度高，草莓酱做得甜酸适中，价格也在中上，几家中就它最接近我们喜顺来的味道，就是少了我们果酱里特有的香味。我曾经也做过调查，友好的草莓酱因价钱比较低点，销量也挺高。”王刚看着程素道。
　　程素点点头，又看向朱丽芬。
　　“我和王刚的看法一致，因为友好的草莓酱和我们喜顺来的味道相似，而价格微低，销量比我们喜顺来，只差那么半成。”朱丽芬翻了一下自己的资料道：“另外，友好还请了那个当红的小花旦宋真真给他们做广告。”

　　☆、第288章　强大竞争对手

　　听到王刚和朱丽芬的话，程素双眉皱起，唇也抿了起来。
　　友好会成为他们喜顺来的强大竞争对手，她早就料到，但现在看到销量，只差那么一点，她心里就有些没法淡定。
　　而在听到友好请了那宋真真做广告代言，那就更没法淡定。
　　明星广告效应，程素比谁都知道这有多强大，前辈子那些明星，红一个，穿的戴的吃的用的就跟着火一个，买个包都叫明星同款呢！
　　而这宋真真，也是现在八十年代家喻户晓的红星人物，友好，为了和喜顺来一争高下，还真下了重本了！
　　“市场上，我们的喜顺来的反响如何？”程素的脸色看不出喜怒，只问几人。
　　“我们喜顺来因为有政府的支持，在供销社倒也卖的挺好，我调查过，这客人都说我们的果酱，香味很清，其它品牌的却少了这个清香，这也是我们果酱卖得好的主要原因之一。如果价格低点，友好，定然没有可比性。”王刚说道。
　　程素摇摇头：“价格不能降。草莓酱的成本原本就高，降低价格，不但赚不来多少利润，还会降低它的格调。格调降低了，我们和本就已经打响了名声的友好就更没可比性了。”
　　在程素自己前辈子的经验来看，不管什么，贵的未必适用，但贵的必然是好的，一个物件贵，自然有它的价值存在，如果同一样物事都喜欢却选不下来时，选贵的绝对没错。
　　喜顺来贵，不是贵在成本，而是贵在它的香，现在这些果酱公司，不也是缺了喜顺来的这个果香么？
　　这就是所谓秘方。
　　众人沉默下来。
　　“友好食品，囊括的品种本就多，我也调查过，在改革开放之前，它就已经存在了。小平爷爷这一搞改革开放抓经济，友好就等于抓住了机会，也算是赶上了好年代，所以这几年的发展是以极速上升。其它的公司，都是在这之后才发展的，比不上友好的知名度，而我们喜顺来，就更没法比了！”程素缓缓地道：“现在，我们只专注于果酱，也只能拿这一点香来竞争，但这不是长久之计，要是友好在未来也钻研出来了呢？”
　　有钻研就有进步，友好要是不放弃，说不定有一天，就会钻研出来喜顺来的特别所在，那喜顺来的优势就会荡然无存。
　　“我们要推陈出新，但也要紧抓食品质量，这知名度，也要尽快打开。”程素抿了一下唇，看着大家道：“现在你们只是做推销，这也是给咱们喜顺来宣传的方式，但这不够，至少现在还不够，我们喜顺来，需要一个更大的展示平台。”
　　众人面面相觑，程素说得太深奥了，他们这些人都是刚接触这一行，对于策划宣传的，他们还真不太清楚了解。
　　程素看出众人的为难，也知道自己苛刻了，便笑道：“没事，咱们慢慢来，王刚和朱丽芬能拿出市场调研，就是进步，希望大家都向他们学习。眼睛多放远一点，思路不怕扩大，只要是对公司好的适用的建议，我们都会采取。现在，友好就是我们喜顺来的强大竞争对手，咱们势必要和他们一争高下，大家有没有信心？”

　　☆、第289章　等一个契机

　　散了会，程素坐在自己的办公桌上，揉着紧蹙的眉尖。
　　友好会成为他们一个巨大的竞争对手，她早有预料，但没想到，在产品上，友好会这么快就追赶上来。
　　友好改革开放之前就成立了公司，遇上这改革开放，发展得那叫一个好，市面上，许多的食品都是友好的，公司知名度早就打开了。
　　而他们喜顺来，却是刚刚成立，公司产品单一，定价也高，鉴于这消费理念，他们公司的果酱，就局限在中上层次的社会人群，毕竟，在这年代，两元一瓶的果酱，也没有多少老百姓吃得起。
　　本来就局限了一点，要想更打出更大的知名度，走在前端，这消费市场，就不能只局限在清城。
　　清城就那么点大，这有钱的人群，来来去去就那么点，就是买，人家也不可能天天买吧。
　　程素抓起笔，唰唰的在纸上写下几个策划，只见白色的纸张上，赫然写着几个秀丽的字儿。
　　1：开发新的市场机会。2：有效的分割市场。3：改善目前的市场营销。4：促进零售。5：社会因素，参考团体。
　　这参考团体其实是指对个人的态度和行为有直接或间接影响的所有团体，它影响着个人的信念以及在消费过程中所产生的行为和判断力。
　　比如哪位大咖用的什么好东西，充分体现了其高贵身份的象征，那别的同样的人，自然而然会参照，这就需要一个契机了。
　　人人都认为草莓酱不是普通人吃得起的果酱，而是果酱中的‘奢侈品’，是果酱中‘贵族’。
　　而这样的契机……
　　程素写下了一个大字。
　　等！
　　没错，她只能等，等这样一个契机的出现。
　　现在，喜顺来只能徐徐图之，先抓住第一手市场，这就是比赛了，别的谁速度更快。
　　程素想到这，又写下了招工的公告，她需要更多的业务员去开拓市场。
　　而这样的人，不能在村子里招了，得发去报社的招工栏才行，学历上也要有一定的要求。
　　写下招工要求，程素放下笔，走出办公室。
　　办公室外，赵达拿着扫把在打扫，见了程素出来，就恭恭敬敬的叫着程总。
　　程素笑道：“可还习惯？”
　　赵达年纪小，又是男孩儿，程素没让他去操作间，而是先干起了打杂和搬运，说白了就是杂工，哪里需要人，他就往哪去，啥都得干。
　　“习惯。”赵达挺直腰背，大声道。
　　程素笑了笑，道：“那就好好干。”
　　她说完，就往操作间走去，赵达跟在旁边，欲言又止。
　　“怎么了？”程素见此，不由停下脚步。
　　赵达摇了摇头：“没，没什么。”
　　“有话就说，别吞吞吐吐的，要像个大人一样。”程素道。
　　赵达鼓起了勇气，道：“程总，我能不能也做业务员？”
　　程素有些惊讶：“你？怎么突然想到这个了！”
　　“我，我也想像王刚哥他们赚更多的钱。”赵达吞吞吐吐地道，听说业务员有提成。
　　“那你了解我们的产品吗？你知道怎么把这个产品卖给人家吗？”程素问。
　　赵达一愣，缓缓摇摇头。
　　“不知道，你怎么做业务员？你自己都不清楚这个产品的好坏，你咋说服人家买你的东西？”程素微微一笑，拍了拍他的肩膀走了，留下赵达在原地一脸所思。

　　☆、第290章　说来就到

　　程素没想到自己等的那个契机会这么快就来到，这还是宁格带回来的好消息。
　　十月底北京有个和英国的外交会议，对方来的也是国家首相等重量级人物，这接待贵宾的饮食上，自然要严格要求，讲究中西结合。宁格打算把他们本土的果酱，也就是他们喜顺来的果酱送到那个食材名单上。
　　“真的？这可是外邦，咱们喜顺来刚刚成立不久，这果酱能入选？”程素也很是兴奋。
　　如果这选材的接纳了喜顺来的果酱，在接待外邦的时候用上，那无疑就是给他们喜顺来一个宣传的大机会啊！
　　“我有个发小，他爹是外交部长，我和他说了，要是不帮我达成这个小愿望，我就和他绝交，兄弟情到此为止！”宁格一脸得意地道。
　　程素一嗔：“哪有你这样要挟兄弟的？也不怕失了情分。”
　　“我这也是说说，我和钟擎那小子，打小就穿一条裤子大，偷鸡……咳，打架泡妞，没少做过。他爸，也是看着我长大的，这点小事，不在话下。”宁格嗨了一声。
　　“话虽如此没错，但也要替对方考虑，别为难了人家，生意这东西，挣钱事少，失了情分才是得不偿失，尤其是这样的交情。”程素摇着头道：“咱们喜顺来刚刚才成立，是金子总会发光的，咱们不急，要是不成就别强求。”
　　宁格心中一暖，这也是他欣赏程素的地方，情商高，知道什么重要，什么排在后面。
　　“你放心吧，我这也不是一定要拿到手，咱们这果酱送上去，肯定也要走程序的，最后能不能用上，就看咱们这质量过关不过关了！”宁格道：“打个招呼，只是想多个机会而已。”
　　程素也知道这里头的弯弯道道，都说头上有人好办事，如果他们喜顺来质量过硬，这在后面有人支持，机会肯定是会大点。
　　“这次可真是辛苦你了！”程素笑着举起大拇指。
　　没想到宁格又是一挑眉，拿出一叠单子摇了摇：“先看看这是什么再夸我不迟。”
　　程素接过一看，乖乖，全是订单。
　　“这哪来的呀？”程素眼睛都亮了。
　　“上次我不是拿了两箱给我大哥回去送人吗？这不，有人吃着好吃了，就问了我大哥，顺便给我拉了点生意呗！”宁格面上很是得意的道。
　　程素眉头一皱：“这会不会给你大哥带来影响？”
　　宁格心里更暖了，道：“不会，别小看了我大哥，他可是个老狐狸，人家问起他就来个一问三不知，只说是我给他的，于是就转问我呗！”
　　“哪有这么说你大哥的，没大没小。”程素嗔怪一声。
　　“另外这些，都是我的那些发小定的单子，他们有的开酒吧，也有搞餐厅的，这好兄弟搞生意，当然得帮衬一二啊！”宁格继续道。
　　程素看了那一叠单子，笑道：“这下好了，我就不愁这个月发不出工人的工资了！”
　　宁格翻了个大白眼，有他在，还怕发不出工资？
　　“那这次就先做了这一叠单子，也把送去外交那边的一并送去审核？”程素问。

　　☆、第291章　判若两人

　　按着宁格的意思，这次接了那么些单子，又加上打算往外交那边也递样品，就一起送去，他还随这批货再去北京。
　　程素就觉得有些不好意思，道：“都是你跑来跑去，能吃得消吗？现在交通也还不够发达，每次坐火车，都挺长时间的。”
　　“这是心疼我了？”宁格贼兮兮的一笑。
　　程素瞪红了眼。
　　可能觉得自己说得不妥，宁格摸摸鼻子，故作一脸后悔的道：“我也后悔啊，以前看人家做生意，银子是哗啦啦的往钱袋子里进，没想到自己干起来，是这么艰难！”
　　程素挑眉哼哼：“不然你以为钱都是大风刮来的？我告诉你，这都开头了，我可不容你退缩啊，再苦再难，你都给我咬牙挺下去。”
　　“苦命啊！还是周扒皮压榨奴隶啊！”宁格趴在桌子上哀嚎一声。
　　程素一拍他的肩膀，道：“好歹是个老板呢，就不能坐好点？像什么样？”
　　“你才是老板，我是奴隶！”宁格的下巴抵在桌面道。
　　程素笑出声来，道：“行了行了，别贫了！”
　　她坐下来，将之前和几个业务员开的例会内容说了，道：“市场开发很重要，谁先占领第一手市场谁就是赢家，我打算再多聘几个业务员，将周边的市场都开发了。”
　　宁格点头：“你做主就行。”
　　“还有，光是靠咱们两个管理不行，小雅要到十五号以后才能过来咱们这报道。我意思是，再聘个小助理。你这也好歹是个老板，你看看，你有没有什么好的人，也培养一两个，好歹让他们替你跑腿啊。”程素又道。
　　“这都慢慢来吧。咱们公司成立，也才十来二十天，急不来。”宁格想了想道：“我和你说，我就管着北京那块，你这边，只能靠你啊！”
　　“知道了，我真压榨你么？”程素翻了个白眼。
　　“这还差不多。”宁格双手抱住头靠在椅背上。
　　铃铃铃。
　　办公室内的电话响起，宁格顺手接了起来，也不知对方说了什么，他就说打错了。
　　“谁啊？”程素拿了计算机算着这次的订单数量，随口问了一句。
　　“打错了。”宁格道：“对了，这送去北京的货，你通知他们加班加点的做吧，订单可以慢，但送去外交审核的那些，却是慢不得，我尽快的送过去。”
　　程素应了一声，放下计算机走了出去。
　　宁格看她走了，走到办公室门口，往外看了看，这才关上门，拿起电话拨了起来。
　　“怎么？”他沉着声音问，表情和刚刚的嬉笑怒骂完全判若两人。
　　“你正好在清城，有个事要你去确认一下，百樱说苍鹰曾在清城出现过，你查一查。”电话那头，有人沉声道。
　　宁格呼吸一窒，捏着电话的手都起了青筋了，眼睛爆红，半晌问：“他，不是死了吗？”
　　“但谁都没看到过他的尸体。”
　　宁格紧抿着唇，道：“我一定会找他出来！”
　　挂下电话，宁格坐在椅子上，怔怔出神，任由思绪将他带离现实。

　　☆、第292章　别人吵架咱不管

　　齐泰国回到家，只见程素一人在忙活，满屋子看了看，也没看到宁格的身影，不由问：“不是说宁格回来了么？这咋不见人？”
　　“谁知道，刚回来，后来就说出去看看市场，现在还没回来呢！”程素摆着饭碗，道：“你去洗把脸，先喝个汤等等他吧！”
　　“嗯！”
　　“别用凉水啊，这都十月了，天气有点冷了！”程素不忙说了一句。
　　“知道。”
　　齐泰国洗了把脸出来，坐到桌子边上，拿起一碗盛开的汤就喝，又看程素端着一大锅菜过来，连忙站起来去接。
　　“你坐着，别烫着。”程素避了一下。
　　齐泰国笑着坐了下来：“我老婆就是心疼我，一会我洗碗。”这是在实现她之前说的共同经营了。
　　程素白他一眼，正欲说话，忽然听到隔壁在吵闹。
　　两人对视一眼，这又怎么了？
　　“陈守望，你有本事就别回来！”华玲的声音在吼。
　　紧接着，就是摔门声和脚步声，怕是陈守望出去了。
　　齐泰国皱起眉，站起来想要去劝劝，程素拉着他，道：“哎，你干嘛去？”
　　“我去劝劝他们！”齐泰国道。
　　“回来！”程素拉着他，将他按下来，道：“人家两口子的事，你掺和什么？喝你的汤去！”
　　夫妻俩吵架是常有的事，只要不是打架，吵两句，旁人最好别去掺和，少不得会闹个吃力不讨好。
　　齐泰国看她瞪眼，只好坐下来，一边吸溜着喝汤，一边道：“你说他们这是怎么回事儿，三天一大吵，五天一大吵的。”
　　程素也坐了下来，端起一碗汤抿了一口，道：“夫妻俩，吵架不是常有的事，这有什么的？”
　　“你这就不知道，当初华玲没调过来，陈排长天天都盼着她调过来，两口子也好在一个城啊。现在调过来了，得，天天吵，这有什么意思？还不如当初那样两地分着，还蜜里调油些呢！”齐泰国道。
　　程素一笑：“两地分居哪来的蜜里调油？他们这肯定是心里闹了嫌隙呗，刚来那会，不也是蜜里调油？”
　　齐泰国点了点头，叹了一声道：“华玲是大小姐脾气，家里惯的，老陈嘛，村里娃，比不得。”
　　程素却是很不以为然，这分明是个人品性问题，人家应小雅也是城里人，是干部子弟，咋不见人家这么的刁蛮大小姐？
　　不过，莫在背后道人是非，她就不说好歹了。
　　“估计也是贫贱夫妻百事哀了，哎，他把钱都还你没有？”程素觑向齐泰国。
　　她指的是那高利贷的事。
　　“上月还了三十。这个月还了五十。”齐泰国掰了指头道：“都在房里抽屉放着呢，你放好吧！”
　　程素嗯了一声，道：“你说，会不会是华玲知道这事了？所以吵？”
　　齐泰国皱了皱眉：“应该不会吧，罢了，别管他们，再来碗汤！”
　　程素接过碗去盛汤。
　　而在外头，陈守望却是一脸灰败的站在公交站里，刚刚华玲就是问他这两月的津贴咋这么少，说他是不是偷偷给家里人，更难听的说他拿去养狐狸精。
　　他真想和她说那高利贷的事，就是怕自己忍不住了才出来，可她却还是不依不挠的。
　　陈守望看着前来的公车，鬼使神推的，他上了车，这是，去那个小酒馆方向的班车……

　　☆、第293章　治他的大男人主义

　　齐泰国和程素吃过饭了，宁格才回来，一脸的郁郁疲倦。
　　“你这是哪野去了？过了饭点都不回来？”程素给他重新摆开热着的饭，皱眉问。
　　“没啥事，我到处溜了溜。”宁格笑了笑。
　　程素看他一眼，没说话。
　　齐泰国就道：“是不是遇到什么困难？”
　　宁格心里微惊，忙的笑开：“哪有什么困难，我就是有点累了，哎，你们这是哪去？这么晚还出门？”
　　他看两人都穿戴整齐的，不禁岔开话题问。
　　“今晚部队里放电影，我带你嫂子去看看热闹！”齐泰国笑着看向程素。
　　宁格哦了一声，摆了摆手：“那你们去吧！”
　　“吃完了碗筷就搁盆里，我回来再洗。”程素冲他说了一声，才拿了件薄外套，挽着齐泰国的手出了门。
　　宁格看着他们出了门，脸上的笑容也敛了下来，埋头扒起饭来。
　　深秋的夜凉如水，程素挽着齐泰国的手，靠在他身边走出大院大门，往军区里走去。
　　“说起来，这还是咱们头一回约会呢吧！”程素笑眯眯的看了身边男人一眼。
　　齐泰国看过来道：“听你这语气，好像挺不满的啊！”
　　程素叹了一口气：“从前呢，都我追着你跑，你哪有主动过啊，这次看电影，可真真是你头一次呢！”
　　齐泰国后背有些发毛，干笑着：“这好好儿的，怎么就秋后算账起来了呢？”
　　程素睨着他：“我这是提醒你呢，老婆就要好好哄着！”
　　“是是，老婆大人，快走吧，要不然，咱们可赶不上开场了。听说，今晚放的是部爱情文艺片！”
　　程素笑了：“你们部队里，还放这个啊？不都放那种上战场打鬼子的战争片么？”
　　“放的，就是放得少一点，这不，我听到今晚放这文艺的，才带你来嘛，平时放的战争的，我怕你不喜欢看，才没带你。”齐泰国讨好地道。
　　程素哼了一声。
　　两人进了军区，齐泰国就放开了程素的手，程素看着手心空荡荡的，眉头一皱。
　　再看身边的男人，不但放开手，还整的一脸严肃，像是要和她刻意保持距离似的。
　　程素有点不满。
　　这啥意思啊，他们一对夫妻，亲热点，谁还说什么，就齐泰国这大男人，进了军区就变了人！
　　“哎，咋不走啊？”齐泰国看她站在那里不动，不由停下问。
　　“老齐，你啥意思啊？”程素嘟起嘴：“带我来看电影，这还摆大男人主义呢？”
　　齐泰国一愣，这是什么话？
　　程素走到他身边，一把抱住他的手臂，道：“咱们正儿八经的夫妻，你怕啥？”
　　原来是这样，齐泰国顿时哭笑不得，看了一眼周围，道：“这，不是，在军营里，咱们这样影响不好，我还是军人是是连长呢，搂搂抱抱像什么样？回去，回家里我任你咋抱都行，啊！”
　　“不成！”程素抱着他的手不放：“我就要在这秀恩爱，我看谁敢说影响。”
　　齐泰国抽了抽嘴角，扯她的手臂都扯不下来，只得任她抱着手，硬着头皮走去放电影的大操场。
　　程素看他僵硬着身子，不由勾了勾唇角，小样儿，还怕我治不了你的大男人主义？

　　☆、第294章　风头无两

　　鉴于程素当着军营里众兵哥哥的面，硬是逼着齐泰国秀了一场恩爱，第二日，人人都对他挤眉弄眼的笑得十分暧昧，什么和嫂子感情真好，恩爱得让人羡慕，让齐泰国脸黑成了锅底，‘公报私仇’的加了负重十公里长跑。
　　受麦团长的令来到他的办公室，还是免不了被他一场笑：“都说你和