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老实人不背锅[快穿]-第16部分
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林老实用筷子夹了一只鲜红色油光滑亮的小龙虾，招呼旁边那个用挑剔目光盯着小龙虾的中年人：“大哥，能吃辣吗？能吃尝一尝，不要钱。”
中年男人挑了挑眉，将信将疑地接过林老实递过来的那只小龙虾，翻过来覆过去，仔细地看了一遍，小龙虾处理得很干净，小的爪子都被剪掉了，只留下两只肉比较多的大钳子。小龙虾腮边的壳被剪开了，虾腮剪得很干净，虾线被拉了出来，从腮边开的那道口子里，能看到里面的虾黄，黄黄的，让人垂涎三尺。
看起来不错，中年男人顺着那条口子揭开了壳，轻轻一吸，先吃虾黄，然后里面白白的虾肉，混着躲在壳里的汤汁，又香又辣又嫩，让人回味无穷。
中年男人挑剔的嘴也没法说这小龙虾做得不好吃。他没买虾，先问林老实：“怎么做的？”
林老实从牛皮信纸里拿出一张纸，递给了中年男人：“凡是购买我们的小龙虾，都附赠小龙虾的八种做法！”
中年男人接过纸条，上面是一行工整遒劲的汉字，一条一条，先写了清理小龙虾的办法，后面讲了小龙虾香辣、麻辣、十三香、蒜蓉、油焖、红烧、清蒸、水煮这八种做法，用料、步骤都一清二楚，写得非常详细，会做菜的人看了练两次差不多就会了。
“你这准备功夫做得倒是不错。”中年男人严肃的脸上终于露出了一丝笑死，“就冲你这份认真劲儿，给我来二十斤吧！”
“好嘞，大哥，我给你挑大个又鲜活的。”林老实熟练地抓住虾背，挑了好几十只大个的龙虾，放在一个竹篾圈的竹篓里，挂在称上一称，还差点，他又抓了几只，凑足了二十斤，递给男人，“六毛一斤，总共十二块钱。”
男人很爽快地付了钱，拎着虾走了。
林老实不认识这个男人，但经常在批发市场上混的人却认识。这个中年男人是附近一带出了名的老饕，为了一口吃的，经常四五点就起床，特意赶到批发市场买新鲜的食材或者从外地运来的稀有食物。但凡听说哪家店有了新鲜的菜式，他都要跑去尝一尝，为了一口好吃的，折腾一天都不在话下。
他都说好吃，那应该错不了。
有一就有二，开了头，尝试的人逐渐增多，夜宵界的扛把子一出马，还不引得无数吃货尽折腰。
不过到底是一种新鲜的吃法，还是有很多人怕买回去不会做，围着林老实询问做小龙虾的每一个细节。
林老实把嘴都说干了，半天下来，嗓子也哑了，不过成果也是喜人的。他们的小龙虾全卖光了，前面个头大、饱满的那一批都卖六毛一斤，卖到后面，剩下的几百斤五毛、四毛处理了。
这么算下来，就是扣除了来往的油费，还是比在县城卖五毛划算。
等卖完一切，已经是下午一点了，林老实请他们五个去饭馆里好好吃了一顿，然后再开着车子回去。
等回到家，都快傍晚了。
担忧的村民们一直守候在村口，瞧见他们回来，马上蜂拥上去，往车斗里望去：“没有了，一只虾都没了，是卖完了吗？”
林老实从车斗里跳了下来，将钱和账本给了村长：“都卖完了，一共卖了1453块，加油用了15块，还剩1438块。”
村长笑得嘴都合不拢：“通知大家，来领钱了。”
他先把林老实的算给了他。加上先前在县城里卖出去的四百多块，林老实分一半，一下子就拿了九百多块，余下的三四十户人家按照各自的产量分配。最后每家都分了好几十块，虽然比不得林老实多，但也是一笔不小的收入了，这可是往年没有的好事。
每个人脸上都充满着喜气洋洋的笑容，还没走就先跟林老实打了招呼：“阿实，明年的虾苗给我留一点啊！”
尝到了甜头，他们明年当然不肯再跟林老实按照今年这种方式分成了。买虾苗才多少钱，一亩田也花不了十块，但今年平均每亩地可是分给了林老实二十多块。这笔账谁都会算。
对于村民们的决定，林老实早料到了。他也乐得放手，轻松一些。今年为了销售这些小龙虾，他都好几天晚上只睡两三个小时了，余下的时间不是在思考怎么销售就是跑上跑下帮着忙活，毕竟那一半的钱不是那么好拿的。
等明年只卖虾苗，他就不用管这些了。不过明年养虾的人肯定会愈来愈多，市场会趋近饱和，到时候如果太多小龙虾卖不出去，大家恶性竞争会闹得不愉快不说，还会损失不少。这个事，也得提前打好预防针，别搞得像后世那样，什么赚钱，大家就一窝蜂地扑过去，搞得农产品的价格忽高忽低，最后还是农民吃亏。
于是分完钱后，林老实留下，把自己的顾虑说给了村长听：“阿叔，咱们村今年小赚了一笔，附近的村民都知道，我想到了明年，不止咱们村今年没养虾的，就是附近其他村的恐怕也会跟进养殖。今年销售这批小龙虾，咱们就费了不少力气，如果明年的小龙虾产量翻一倍，两倍甚至更多，怎么办？”
小龙虾不是粮食，卖不完可以收进仓库里，留着自己吃。它是活生生的生物，卖不完，要么自己吃，要么放在水里继续养。自家哪吃得了这么多，农村人穷，舍不得放油和调料，做出来的小龙虾未必有那么美味，天天吃会腻。继续养，不会再长多少个了，还得消耗麦麸、米糠之类的，不划算。
本来还准备带领村民们大干一场的村长听了这话眉头挤出深深的褶子，想了想，他问林老实：“阿实，你主意多，有没有办法？”
不知不觉，村长已经把林老实当成了主心骨，可能是他一贯以来做事沉稳可靠。
其实林老实也考虑过这个问题。他说：“阿叔，要么不做，要么做大做强。如果村子里大家都要大量养殖小龙虾，那就把大家集合起来，统一养殖，统一销售。这样可以把小龙虾运送到更远的城市去卖，如果隔壁村的也有养殖的意向，咱们以后跟他们联合起来，一起销售，将小龙虾做成咱们长丰乡的招牌，以后提起小龙虾，大家就会想起长丰乡，小龙虾会成为咱们村，咱们乡的一张名片！”
什么招牌，名片，村长不懂。不过林老实的意思他还是明白的，单个的农民拿着一点农产品、渔产品到市场上去卖，只能零售，毫无议价能力。
但如果这么多的农民联合起来，拧成一股绳呢，在市场上的分量肯定比单打独斗强。而且量大了，他们也才能开着车，安排更多的人去更远的地方推销他们的小龙虾，不然顶多到县城就完了。
“你说得对，阿实，这主意是你提的，要不就由你来做这个领头人吧！”村长热切地看着林老实。他是全村走出去最远地方，又回来的人，见识比他们都广，这一年多村子里发生的变化已经证实了这一点。
林老实当然想带领村民致富奔小康，改变贫困落后的经济面貌。但这样随意地定什么领头人显然不行，权责不分明，以后铁定会出乱子。
“阿叔，你如果让我来做这个领头人，我只答应一个模式，我免费提供虾苗，然后养大的虾由我来收购，我组织人手和车子将小龙虾拉到城里去卖，可能会比市面上的价格低一两毛。最后是赚是亏，都是我的事。”
村长听后，沉思了一会儿，有些为难地说：“村民们恐怕未必会同意。一斤便宜一两毛，一百斤就是一二十块！”
尤其是今天林老实已经赚了一大笔，村民们心里难保不会生出嫉妒的心思。毕竟家家户户才拿几十块，他一个人就拿了九百多，而且还有五亩田里的小龙虾还没卖，加上那部分，林老实能赚上千块。
这在村子里可是一笔巨大的财富。估计除了胡安两口子里，现在十里八村就林老实手里最有钱。
林老实清楚村长的顾虑：“阿叔，我明白，我也只是提一提，你们商量，大家觉得不合适就算了。”
虽然他的收购价比市场价便宜了一两毛，可他要提供虾苗，找车子，聘请工人帮忙卖虾，找买主，开拓市场，这些不要钱，不要时间吗？
但现在农村很多人还没这个概念，他们界限感不明，不会觉得林老实的时间和精力值钱。因为大家经常互相帮忙习惯了，找人干活也就管一顿饭就完了，从不谈工钱。而林老实不希望自己给他们养成这样一个习惯，惯坏他们不提，关键是这样搞，万一卖不出去，赔了算谁的？
所以要搞他就得把主动权掌握在自己手里，否则，他宁可不搞。
村长有些失望，他本来是希望林老实像今年这样帮着卖的，但见林老实不愿意，也只能作罢：“行，回头我跟他们商量商量。”
***
村里剩下五亩水田里养的龙虾，林老实帮着卖了，余下的就只剩下他水塘里的了。这些龙虾，林老实跟彭越栋谈好了，以后就供给他的饭馆。两天一次，一次一百五十斤，直到卖完为止。
这点量，用村子里的拖拉机未免太大材小用了，而且那拖拉机是村里的，不是私人的，他经常借用也不好。林老实遂打消了用拖拉机的想法，至于搭客车上去，也不方便，从村子里到镇上，再从客车站到彭越栋的饭馆，都有好几里路，没有车子只能自己挑，太浪费时间了。
所以他一个狠心，买了一辆自行车回去，以后用自行车给彭越栋送货。
林老实骑着新自行车回去，在村子里引起了不小的轰动，不少渴望拥有一辆自行车的年轻人都跑过来看热闹，纷纷用艳羡的目光看着他。
经过这次卖小龙虾的事，林老实在村子里出了名，大家都知道他是个勤快又能干的年轻人。不管在什么时候，有能力的人总容易获得人的青睐，原先还对其不屑一提的媒婆也频繁上林家的门，找到林母，主动要给林老实介绍对象。
林老实最近成了附近几个村子里的风云人物。不过提起他时，不少人又要提何春丽一句。说她真是有福气，前夫是个能干的，后来嫁的丈夫也是一个有本事的，好运都被她占光了。
这话传到何春丽耳朵里，她不屑地撇了撇嘴。她有什么福气，嫁给林老实三年，她一点福没享到，还憋了一肚子的气。光想起林老实为了一个外人，押着她到几百里外的军区医院给江圆道歉，她就对林老实恨的牙痒痒的。
虽然林老实现在赚的那一千来块钱，她已经看不在眼里了。可林老实的突然发家，还是让何春丽提高了警惕，莫非林老实就是这样一步一步从养龙虾开始致富的？
重生回来那一年冷漠的夫妻关系断送了她对林老实的所有好感，而且还生出了几分恨意。所以何春丽是无论如何都不希望林老实像她记忆中那样成为大富豪的。
他不是卖龙虾吗？她也有人养龙虾啊。
何春丽把何建新叫到了城里，问他的龙虾养得怎么样了？卖了没？
何建新支支吾吾说不出个究竟。
看他那模样，何春丽就知道这件事不顺利，不高兴地拉下了脸：“我可是听说了，林老实今年鱼塘产的龙虾比去年还多，你呢？你收了多少？”
何建新挠了挠头：“春丽，哥这不是第一年养龙虾吗？没找准方法，今年的龙虾长得不是很大。”
“不是很大是多大？我听说林老实他们村养的龙虾，不少单只就有一两以上，你的呢？说实话，不然我明天就回村里吃你养的龙虾！”何春丽板着脸，倒是有几分威严。
何建新苦巴巴地伸出食指和中指端详了几秒，将中指压了下去，露出一根食指：“差不多这么大吧！”
何春丽看了差点绝倒，同样一批虾苗，他养出来的虾才人家一半大，怎么养的。
看见何春丽脸色不好，何建新连忙补救：“我明年就有经验了，这不第一次吗？不会养这个啊。”
真相是，何春丽发了财，娘家人也跟着沾了光。不缺吃不缺穿的，何建新也懒得干活了，自家妹子手里头漏一点就够他吃了。于是他染上了打牌的恶习，几乎天天都去找人打牌，连地里的庄稼都不管，就更别提小龙虾了。
他想起来就去喂一次，没想起来，十天半夜也不见得往池塘里丢任何吃的。这么个养法，小龙虾自然就长得慢了。
何春丽狠狠地剜了他一眼：“你要明年养得还不如林老实，那以后你就别问我要钱了。”
这怎么行，这不是断他财路吗？何建新实在没信心能把小龙虾养得比林老实好，毕竟这几个村子开始养小龙虾，都是他带的。
何建新滴溜溜的眼珠子一转，想出了个转移何春丽火气的办法，他说：“春丽，林老实今年之所以赚得多，那都是从他们村里人的身上赚的，他自己的鱼塘就赚了几百块，扣掉本钱剩不了几个子。据说他明年打算以比县城零售便宜一两毛的价格收购全村的小龙虾，拿到市里去卖，赚取差价。这可比亲自养赚多了，他那鱼塘能养多少嘛！”
何春丽听后，眯起了烟，林老实倒是蛮有经济头脑的。他这一倒腾，一斤就能赚一两毛，一万斤就是一两千块。
想这么轻而易举就发财，做梦！
何春丽抬起头对何建新说：“这样吧，你回去，放个话，咱们家明年收小龙虾，只比县城的零售价便宜一毛，权当替乡邻们跑个腿！收小龙虾的本钱到时候我给你出一半，赚的都是你的，你后面把本钱还给我就行。”
何春丽的算盘打得啪啪啪响。她这么一顶，林老实要么只能跟着她以低于一毛的价格收购小龙虾，要么就放弃这门生意。不管哪一样，他挣的钱都少了。
至于她这儿嘛，就当是给她这个成天不务正业的哥哥找点事情做了，能赚多少是多少，怎么也不亏。
果然，这个消息传开后，在实实在在的利益面前，杨树村的村民都选择了来年将虾卖给何建新。
林老实从村长那儿收到了这个答复，表情很平静：“行，阿叔我知道了。那这个事我就不管了，你们跟何建新谈吧。”
村长觉得有点尴尬，毕竟何建新是何春丽的哥哥。他不好意思地对林老实说：“阿实，村民们实在是穷怕了，你别怪他们。”
林老实笑着摇头说：“不会，阿叔，市场经济，择优选择，换了我是村民们，我也会把东西卖给价格更高的买家。这是再正常不过的事，你也不用放在心上。”
村长没想到他这么想得开，讪讪地点了点头：“还是你豁达，叔惭愧，你帮了咱们村子里这么多，可是……”
“叔，一码归一码，我只是做了我该做的事，大家也是做了该做的选择，这不算什么。况且，明年我还有很多事要做，不一定有时间忙活卖虾的事，何建新倒是帮了我一个大忙。”林老实打断了村长的话，“阿叔，没其他事，我就先去忙了。”
他是真的很忙，收完了稻谷，其他村民能稍微松口气，歇一歇，但他不行，因为他即将迎来今年的第二次大丰收。
池塘里特意圈出来的那个用来养鱼的小池塘里的鱼长大了，一条有一尺多长，大的三四斤重，小的两三斤重，完全可以捕捞上市了。
第24章
林老实请了几个身强力壮的年轻人帮忙捕鱼， 同时把村里那台拖拉机也借来了。
不过这次他执意要给租金， 年轻人们也要付工钱。来的都是跟他关系比较好的小伙子，大家自然推辞不肯要，林老实板着脸说：“你们知道的， 我家里没人做饭，也没法好好招待你们，不能让你们白干活了。你们这次若是不要，那下次有事我也不敢找你们帮忙了。”
规矩不是一天就树立起来的，林老实希望先从自己带头做起，人情归人情， 工作归工作，不要将两者混为一谈了。
辛苦打捞了一早上， 总共捕捞了七百多斤的鱼， 大都是两三斤重的鲢鱼和草鱼，肥美鲜活。
目前市场上零售的鱼七八毛一斤，具体看个头，越大越贵。林老实这次捕鱼也通知了村里人，村民们可以来买鱼，便宜卖， 六毛一斤。
虽说比集市上便宜，但一条鱼也要一两块钱，不少人还是舍不得。这会儿大家还是更喜欢猪肉， 尤其是肥肉， 有油水， 所以买鱼的人不多，只卖出去了几十斤。
林老实也不在意，他这批鱼早就想好怎么处理了。几百斤鱼放到市场上零售太麻烦了，而且鱼比小龙虾更容易死，死了就不值钱了。所以捕鱼的前两天他就捉了几条鱼进城，找了几家饭馆和食堂，谈好了，六毛一斤。
今天打捞上来，直接按照各自要的数量和种类装好，送过去过一次称，结账就是，根本不愁没销路。
早上装好鱼，进城卖了之后，林老实照旧请大勇他们几个下馆子，搓了一顿，然后每人发了两块钱作为他们今天干活的工资。
几个一直在村子里务农的小伙子第一回 听到工资两个字，都觉得很新鲜，小心翼翼地抚摸着纸币，调侃：“没想到我这辈子也有领工资的这天。多谢阿实哥了！”
林老实拍了拍他们的肩：“我也谢谢你们帮忙。你们要是愿意，以后鱼塘里有事我都叫你们，工钱嘛，暂时就按两块钱一天算，怎么样？”
反正在村里闲着也是闲着，能挣钱还能进城下馆子，长见识，谁不愿意，几人当即点头答应。
林老实也很高兴，这次不但赚了钱，而且还搞定了以后用工的小团队，省了不少事。
不过鱼的成长周期还是太慢了，后世用饲料，一般半年被就能捕捞，一年能养两三次鱼，这样大大地提高了效率，节省了成本。
看来他的鱼饲料还不够合格。林老实决定回去琢磨琢磨，改一改配方，趁着手里有钱，他去城里买一些鱼粉、维生素、红薯粉和食盐添加到饲料配方中。
正好，现在才八月，离过年还有四个月，可以再养一季鱼。
林老实特意捕捞了一批半斤重的草鱼、鲢鱼放进了小池塘里，然后用新配置出来的饲料喂养这批鱼。
林老实因为不满意这次的试验，还在孜孜不倦地看书自学，调整配方，继续试验。
殊不知他鱼塘大丰收的事已经在附近村子里引起了很大的反响和轰动。一是因为他鱼塘的产量高，亩产量达到了七八百斤鱼，比别的养殖户亩产量高了一两百斤，二是时间问题，同样是年后放的鱼苗，他的都两三斤卖了，别的池塘里的鱼现在普遍只有一斤多重，还要养几个月到过年才能长到两斤以上。
要多花三四个月养鱼，中间的时间成本，饲料成本也是一笔不菲的数字。不少人都对林老实喂养的方法好奇极了，很想向他取经，但又不好意思来问他，毕竟不是一个村的，不熟。
最后还是隔了两个村同样养殖户找上了门，虚心向林老实请教。
林老实也没瞒他：“我这小池塘里喂养了特配的饲料，所以长得比较快。”
“自个配置的饲料？”对方傻眼，没想到养鱼还有这么多学问，不就每天撒点吃的，再割点鱼喜欢的草丢进鱼塘就完事了吗？
林老实笑着说：“是的，饲料，根据科学配方，专门针对鱼的生长发育配置的饲料。不过目前饲料效果还不是很好，还在进一步完善中。”
这还不算好，那要怎样才算好？来人傻眼，直接问了出来。
林老实说：“我的计划是喂养半年就能出塘，这样在夏天的时候就能捕捞一批大鱼，只留小鱼或者鱼苗，密度减少，排泄减少，能在一定程度上防止鱼因为缺氧大面积死亡。”
夏季气温很高时，不少鱼塘的鱼会非正常死亡。这在后世普遍开增氧设备的情况下也经常发生，现在增氧机买不到，林老实就想出了这么一个错开夏季的办法。
这个养殖户不懂什么密度、缺氧之类的，但他也养了好几年鱼，经验总是有的。每次夏天死的鱼总是以大鱼居多，小鱼很少。
如果按照林老实这样说，分两季养，不但能多卖一次鱼挣钱，还能避开夏季，就算避不开，鱼还是死了，那死的也是鱼苗，比死半大的鱼划算多了。
越想越激动，这个养殖户一拍手，舔着脸问林老实：“阿实兄弟，这个你的饲料能不能……”
林老实微笑着截断了他的话：“现在饲料还在不断改良试验中。等成功之后，肯定会推出来面向市场，到时候还请刘旺大哥多多支持！”
好吧，肯卖也行。刘旺满足了好奇心，又得了饲料会推向市场这一句准话，心满意足地走了。
继他之后，又有几个人找上了林老实。
林老实还是用这套说辞打发了他们。
他没说谎，饲料现在还达不到他要求的标准，贸然推出去会有很多问题。而且他手里的钱现在也太少了一点，要大规模地生产饲料，肯定不行，所以还要等等。
很快大家都听说了林老实的鱼之所以长得比别人的快，是因为喂了饲料的缘故，大家又跟着热议了几天。但养鱼的人到底不多，这个事的热度没维持几天就被新的八卦所取代了。
林老实仍旧踏踏实实，按部就班地试验他的鱼饲料配方。在这个冬天，为了查找各种资料，他去了省城图书馆，寻找鱼饲料配方方面的书籍，看完了书，又去请教了水产学校的教授们，多次试验，优化配方。
看见他这样没日没夜地忙活，钱也花去�
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