农门寡嫂的主母历程-第113部分

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　　“嫂子啊，你放心，母女没有隔夜仇的。”晋桂兰劝说道：“等亲家母气消了，你再和大哥一起回门看看她，说开了也就没事了。”
　　“但愿吧。”洛小乐嘴上应着，心里却是好一番苦涩，娘的个性她最清楚不过，性子一样拧着呢。
　　这事儿她不这样做就永远不会有机会了。
　　马如月听说新媳妇要回江家大坝也来了兴趣，她陪着一起回去看看。
　　当两辆马车停在江家大坝，江氏族人看下车的是江智荣，转身扶着一个美娇娘下来时都惊讶了。
　　江智荣不仅妻了媳妇儿，而且媳妇儿家底还很好，单看她身后有丫头跟着就知道了。
　　“这是三爷爷，这是三奶奶”江智荣将看热闹的族亲都请进了屋，拉着洛小乐挨个儿的介绍，到兰氏的时侯他明显的看倒她眼里的不自在。
　　“智荣啊，听说新娘子姓洛，又是千金大小姐，莫不是县城洛氏米行的人吧？”兰氏的消息总是要来得快一点。


第三百三十章　不用手软
　　这是洛小乐的心病，看着这个陌生的六婶她不由得皱了皱眉。
　　“六婶果然是有见识的人。”马如月笑着接过话题：“连洛氏米行都知道，看来您经常去县城。”
　　“哪里哪里，我都是一个乡下老婆子，哪有经常进县城啊。”说心里话，兰氏对马如月是没有办法了，但是连一个缺腿的江智荣都能胜过自己去，她在家里不知道骂了多少次男人比不过残废人：“可不比你，智远当了县令，你成了知县夫人。”
　　“呵呵，不说六婶了，我都是做梦都没有想到有一天还能去京城。”当知县夫人有什么了不起，自家那胸怀大志的男人是要当大官的，没准儿还给挣一个诰命呢。
　　羡慕嫉妒恨吧！
　　马如月大方的承认了，看着兰氏脸变化她心里别提有多高兴了。
　　所谓三十年河东三十年河西，别欺少年穷。
　　当年的江智荣四兄弟，江家大坝多少同龄人围着他们又打又骂的。
　　好在九婶和十二婶还有点同情心。
　　更好在自己将他们收编在了自己的保护区。
　　现在怎么样，全都翻身把歌唱了吧。
　　“呕，呕，呕。”就在兰氏想要说点什么的时候，晋桂兰从她面前冲出来蹲在了天井边大吐特吐。
　　“哟，智路家的这是有喜了？”兰氏的眼里有厌恶的神色，嘴上却笑道：“看来你们家这是双喜临门啊。只是，洛家是大户，嫁女儿怎么也悄无声息没有大办酒席呢。”
　　真是哪壶不开提哪壶，看来兰氏是听到了一点什么风声。
　　“六婶，您这就不知道了吧。”马如月凑进她小心的说道：“这呀，在城里人眼里就做亲事新办，就是不大张旗鼓的挑挑抬抬惹人眼，就全折成银票让女儿揣着心里有个依靠。你猜猜，洛家这样的大户会给闺女陪嫁多少银子呢？”
　　兰氏一愣一愣的，她听到的消息好像是不一样，不过也是模糊的。
　　现在马如月让猜嫁妆是多少银子，兰氏心里又嫉妒了。
　　“有多少？”那样的人家，没有一千也有八百两吧。
　　“不止呢。”马如月神神秘秘的说道：“收嫁妆的时候我可是做为证人看见的，足足有两千两银票，智荣家的就用它们买了庄子和铺子，这以后呀，坐着收租子就能吃香喝辣的。”
　　马如月边说边显出羡慕的神色。
　　“这样丰厚的嫁妆，我们家丽远嫁进京城石家都自叹不如。”马如月道：“这人啊，真的是不得不服命，命里有时终须有，命里无时莫强求，怎么求都求不来的。”
　　兰氏一边低头一边称是。
　　完事后才想起，马如月这是在说她呢。
　　气得七窍生烟又不好发作，看晋桂兰吐完又去招呼洛小乐马如月，一家子其乐融融的甚是晃眼。
　　连忙借口走了！
　　“她怎么是这种人啊？”晋桂兰觉得刚才自己的恶心呕吐一定是因为兰氏造成的。
　　“对这种人你们都不用客气，要可劲儿的恶心她才成。”马如月和兰氏她们是打过交道的人，有些伎俩硬是熟悉得很：“让她自己知难而退，再不敢招惹你们。”
　　“嫂子，您刚才给她说了什么？”洛小乐小声的问。
　　“我说你有着上千两的嫁妆全买了庄子和铺子，不用做事都有饭吃。”江家大坝的媳妇儿也有这样的好命，只不过如此一比较洛小乐更胜一筹。
　　“呵呵，嫂子您也不怕谎言有被揭穿的那一天啊。”洛小乐苦笑道：“事实的真相是我被洛家赶出了家门。”
　　“别担心，我说过的亲母女没有隔夜仇的。”马如月拍了拍她的手背：“反正你们已经成亲了，只要智荣有出息，别说和好如初，还会以你为荣的。”
　　这怎么可能？
　　父亲在处置三叔的事，若是等他处理完腾出手来，没准儿就会来收拾自己了。
　　这也是她急于嫁人的原因。
　　“对了，洛家的米行开得有多大？”马如月突然恶作剧的想要不要让江智荣也去开一个米行试一试。
　　“米行是洛家祖传的产业，到祖父手中的时候好像是六个铺子，但是祖父没了后三叔一直在闹腾，目前就只有三个铺子了。宜昌县的这个算是最大的。”洛小乐道：“父亲没有三叔擅长经营，幸好有老掌柜在支撑。”
　　也就是说他那个打人的三叔也开有铺子。
　　“是的，他也开了米行的，在宜昌县隔壁的兴罗县。”洛小乐道：“听说生意还不错，所以，他来要祖上传下来的这个米行，是觉得他才更有本事经营。”
　　“真是无知之辈，井底之蛙，只有他才会经营吗？”马如月这一次硬是下定了决心了：“是骡子是马，要拉出来溜溜才行！”
　　江智荣没想到马如月回一趟江家大坝居然劝说他开米行。
　　“和武馆一样，咱们一人投一半的资，一起当老板挣大钱。”马如月乐呵呵的说道：“而且，开米行还有一个好处就是会让你的丈母娘对你刮目相看。”
　　“谢谢您，嫂子！”如果之前还有点犹豫的话，现在的江智荣全身充满了热血。
　　是的，他急需要做出成绩让洛家的人看到他的本事，然后让小乐不再受委屈。
　　“这只是一个小问题。”马如月很豪气的拍了拍他的肩膀：“放心，这事儿交到嫂子身上。”
　　洛小安听说江智荣也要开米行的时候低声惊呼他疯了。
　　“三叔和父亲闹了一架，父亲允许他在宜昌再开一家米行。”洛小安道：“宜昌就这么大一点点，开这么多米行有什么用处呢？米可是很经吃的，谁会没事买了又买呢，又不是银子存起来显得富裕。”
　　“哥。”洛小乐不开心了：“哥，不管夫君做什么我都是支持的。”
　　洛小安劝说不动，只得干瞪眼。
　　“三叔的铺子开在槐树街上的，我可提醒你啊，别怪我没告诉你，既然要开就避着点儿。”洛小安摇了摇头叹息不已：“真是找死啊！”
　　事实如洛小安所言，江智荣的店铺就开在槐树街洛三老爷的对面，门对门两家米行唱对台戏。
　　“呵呵，你这是何必呢？”洛小安打听到这消息后跑来训妹妹：“洛家已经和你没有关系了，为何还要替我们出气。”
　　没有的事啊，开什么店铺，开在哪里，洛小乐完全没有参与。
　　嫁给了他，一心相信他就行了。
　　江氏米行，看着这个招牌马如月心情大好。
　　“嫂子，咱们进货太少了一些不？”江智荣看着空空的粮仓，而店面上堆放了不到两百斤米他就疑惑不已。
　　“不少了，这一段时间应该都不会有多少人来买米的。”马如月眯着眼睛看着对面的招牌“老字号洛家米行”心里好笑，对着洛家老三开店，她绝对是故意的，而且江智荣也只听她的，她说什么就是什么。
　　开了店铺没有来买米，这不是闹着玩的吗？
　　赔本赚吆喝说的就是她。
　　“实话告诉你吧，咱们新开的铺子，尽管货源有你那大舅子照顾知道在哪儿拿，但是因为量小价格绝对拿不到那么高。”马如月低声对江智荣道：“而对面那位，据说和货源那掌柜有着二十多年的交情，拿价比你大舅子还要低，他开业卖米，这价格战势必就要打起来了。都说神仙打架凡人遭秧，但是这米行不对，神仙打架，凡人得好。不信你等着瞧。”
　　江智荣听了个云里雾里的。
　　米行因为才开张，马如月和江智荣也不愿意请掌柜，商量一下就决定由她和洛小乐轮流来这里。
　　“让您一个知县夫人守铺子，江大人知道了没准会将我抓进监牢里。”江智荣开着玩笑。
　　“不会，我们家江大人从来就不是一个拘于形式的人。”马如月笑道：“不过呢，我这身份还是能遮着掩着就掩着吧，没得会污了江大人名声。”
　　什么官商勾结之类的罪就太大了一些。
　　所以她才拉着江智荣一起。
　　第二天是马如月值守。
　　对面米行开张时门前排起了长龙。
　　“你们卖十文钱一斤太贵了，知道对面卖多少不？”一个老妇人看了一眼马如月的米问了价好心提醒：“对面才卖七文钱一斤。”
　　七文钱一斤啊，洛小安说他们进货是五文钱一斤。
　　利润是对半分的，但是他们进米的时候，对方一定要七文钱，还要费些人工和运力。
　　卖十文钱一斤是通市的行情。
　　可见这洛老三用的一招就是因为他有优势薄利多销。
　　“婶子，如果他们的米一直都卖七文钱一斤的话，我都建议您多买一些。”马如月也是好心人：“毕竟错过了这个村就没有这个店了，多买一些留着以后慢慢吃。”
　　“那也得要银子啊。”老妇人遗憾的说道：“七文钱一斤我也只能买上二三十斤，还要等做了绣活才能换下次吃的。”
　　原来是这样啊，那就真是运气不好了。
　　买便宜货的时候没有钱，有钱的时候买了便宜货。
　　咦，有了！
　　马如月看见对面拥挤的人群想出了一个好主意。
　　她立即招了带着江景远玩的秋菊如此这般吩咐了一遍。
　　“是，夫人。”秋菊虽然不明白夫人为何要这么做，但到底还是决定回去按命令行事。
　　半个时辰后，从四面八方又涌来了十来个买米的人。
　　不同的是，这些买米的人全都是一两百斤甚至有买三百斤的。
　　最后，老字号洛家米行的米销售一空。
　　“真是生意兴隆啊！”马如月嘴角浮起一丝不容察觉得的笑。
　　果然，对面就竖起了一个招牌，因生意兴隆卖断了货，歇业三天才能开了。
　　“行了，咱们明天总算可以开张了。”同一天开张，那天热火朝天，这边却是没有卖掉一粒米。
　　江智荣听说明天可以开张的时候愣了一下。
　　今天都买了米了，谁还会来再买？
　　而且，对面卖七文钱，自家卖十文，很明显的，没人会来买的。
　　“不，我们明天也卖七文钱一斤”马如月笑道：“放心，货源也是充足的。”
　　江智荣不知所以然。
　　黎明时分，县衙后宅门打开，三辆马车停在了那儿拉货。
　　一袋袋的米送到了槐树街的米行，足足有千斤之多。
　　“辛苦你们了，智路。”马如月笑道：“我们做这些活儿不赚钱，只是当了一个搬运工，不过，效果却是很明显明的。”
　　江氏米行也有米卖了，而且也是七文钱一斤。
　　“我就说嘛，对面的掌柜就是骗人的，还说通城都买不了这个价位的米。”一个中年妇人大声的说道：“看看，这江氏米行不是一样卖七文钱吗，而且，我看这米啊，比他们的还要好上一些呢。”
　　“这位大嫂真是好眼力。”马如月差点笑出了内伤，不过憋着笑也能睁着眼睛说瞎话：“我们这米啊，是从种粮大户家里收来的，然后自己雇人舂的，您看看，粒粒饱满圆润呢。”
　　“是啊，这么好的米也才七文，昨天对面没有买到，今天正好买你们的。”妇人道：“也不买多了，二十斤合适，吃了再买就是。”
　　“我也买一些，我家里人多，买五十！”
　　“四十！”
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　　“别争别抢，大家都有，排着队买慢慢买，不过，最多只能买五十斤，省得后面的人买不到，没米下锅了。”马如月笑眯眯的说道。
　　“这女掌柜真是会说话，考虑得挺周到。”妇人称了米给了钱高兴的走了：“下次我还来买你们的。”
　　那敢情好！
　　江家米行的米卖了两天，第三天，老字号的又开门面的。
　　不同的是，他们就算是七文钱一斤也鲜少有人去卖了。
　　“这两天都买了不少了，起码得吃上两个月。”一个路过的人道：“早知道都卖七文钱一斤，我又何苦买那么多呢，留在家里生虫子。”
　　马如月听到这话的时候抿嘴乐了，对敌人不能手软。
　　“怎么会这样？”洛三老爷瞬间就傻了眼。
　　第一天准备的一千斤米不到天黑就一售而空。
　　他是打定了主意要做死洛小安家的店的，更不要说对面的不知好歹的江氏米行。
　　所以，第二次进了足足五千斤米，结果，没了生意。
　　“你说一天才卖了十多斤？”照这个速度得卖到猴年马月去了，那些米岂不是生虫子。
　　最为关键的是，对面的江氏米行是谁的后台，居然敢和他做对卖一样的价格，他还有赚的机会？


第三百三十一章　算他厉害
　　江氏米行的生意不愠不火，但总体比对面的好很多。
　　关键是，他们有存米一千多斤，对面是五千多斤。
　　同样的价格，人们反而更喜欢买江家的。
　　因为觉得洛家老字号的店是欺骗他们呢，买些米回去囤着吃，吃都吃不完的。
　　所以一旦听说谁要买米，直接就告诉对方去江家米行，一样的价格，女掌柜还笑眯眯的招呼客人。
　　“算他厉害。”洛三老爷打听到江家米行是江智荣开的，但是他背后有一个当知县的江智远时就没有动什么心思了。
　　结果，再探听到的消息是洛小乐嫁给了江智荣。
　　而且并没有得到洛家的承认。
　　“呵呵，真是报应啊。”洛三老爷哈哈大笑起来：“那死丫头居然选择了一个断腿的男人。”
　　下人很想提醒他，就是这么个被你看不起的男人此时正在你的店对面开了个米行和你打擂呢。
　　而且，明显的占了上风。
　　因为是他没有囤米，生意明显的要好上许多。
　　“明天米行恢复十文钱一斤。”洛三老爷道：“既然卖不动，那就涨价。”
　　莫不是疯了吧，卖不动还要涨价。
　　“你不懂，一旦我们涨了，对面铁定要涨的。”就像他跌价对面也跌是一个道理。
　　看着对面的张贴的今日米价：十文钱一斤
　　马如月乐了！
　　第一个回合她赢了。
　　“还有多少米？”马如月问江智荣。
　　“卖了三百多斤，咱们运回来的米都还有很多呢。”江智荣也觉得这一次好像是赢了：“我们也涨价？”
　　“贴个告示，三天后涨价，要买便宜米的动作要快。”她可是很仁义至尽了，至少进行了一个告知义务。
　　按照她的预算，这三天也差不多就是把对面买的米清空了，整体算下来亏的也就是一个人工。
　　不过，江氏米行的口碑却比对面的要好。
　　因为对面说没就没了；说涨价就涨，什么都是毫无预兆的。
　　而且，她会将这三天利用好，好好的给每一个客户聊聊。
　　“大婶，家里几口人啊，买这二十斤米能吃多久？”
　　“朱婆婆，家里远吧，您背着这二十斤米有点难走，秋菊，来，帮忙送到朱婆婆家里去。”
　　来一个聊一会儿，马如月就将客户的大致情况都摸清楚了。
　　也悄悄的做下了登记，东街的朱婆婆买米大约是在两个月之后了；西街的大婶家里人多，二十斤米只够吃十天……
　　“嫂子，做这个干什么？”看马如月拿着炭笔一个个的记在纸上，洛小乐好奇的问道。
　　“这个啊，叫做市场调查。”马如月想着她在现代看到的一个卖米人的案例。
　　同样是卖米，人家就记录了这些。
　　“十天之后，咱们可以上门去问西街的这个大婶要不要米，送上门去卖给她。”马如月做的不是等客上门了，而是主动的走出去，送货上门，生生的将客人拦在了家门口，这生意想要不好都不行。
　　而且，她也决定采用薄利多销的这一个方式。
　　接受上门送米的客户每一斤少一文，少赚也是赚，但是绝对赚得不少呢。
　　三个月后，对面米行有了吵架声，而且还不止一人。
　　一问之下才知道，洛老三的米长了虫子。
　　买米的人买回去才看到，找他们还不承认。
　　结果在米仓里捉了个正着，气愤的要找人评理。
　　“还说是老字号的洛家米行，我看东城根那边才是老字号吧！”
　　“我这人务实，也不管什么老字号新字号，只买对的不买贵的，我看对面江家米行就对。”
　　“对啊对啊，我也在江家米行买米。”
　　“可不，人家米行不仅物美价廉，还说那个什么态度要好才行。”
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　　听着这样的议论，洛三老爷气得吐血。
　　“金碑银碑不如老百姓的口碑，咱们这算是有了回头客了。”马如月翻看着帐本，三个月盈利不多，除掉房租一个月也就几两银子，但是到底也是赚不是。
　　对面的那一家没准儿亏得要命呢。
　　经历了五个月的苦苦支撑，洛家老字号米行成功关门。
　　洛三老爷怎么也没有料到，斗死他的会是一家新店。
　　“和姐斗，你还嫩了一点。”马如月听闻对面的店关门后呵呵笑了，想不到她也有生意能赚钱的这一天。说明什么天赋都不重要了，重要的是就是有心。
　　借鉴一些现代的理念加以改变，为自己所用，终究是能赚钱的。
　　“母亲，您是不知道有多解气。”洛小安在洛太太面前发着言：“江氏米行一个不名经转的铺子真的将对面那人开的给打败了，而且他都带吭一声的。”
　　之所以不敢报复，是因为知道江智远是知县，还有一个江智路是捕头。
　　历来是民不与官斗，商人更是不可能和官斗的。
　　洛三老爷就选择了离开宜昌县。
　　“这有什么呀。”听闻江智荣开了米行，小安还去坐镇帮忙卖米的时候气得心口疼：“也不过是撞了一点运气而已，好好的千金小姐不当，要去当低贱的妇人。”
　　洛太太原以为男人空了会将女儿绑回来。
　　结果他听说是江家的人后居然就默认了。
　　并且，生米已经煮成熟饭，绑回来后又嫁给谁呢。
　　这事儿就不了了之了。
　　只不过，洛小安随时都会将妹妹的情况报告给母亲听的。
　　洛太太嘴上说不听，心里却是不愿意错过一点儿。
　　“母亲，我觉得江智荣就是腿残了而已，其他都是极好的。”洛小安道：“你是没去外面看江家米行的生意现在比咱们家的还要好呢。”
　　“那是他的事，与我何干。”洛太太淡淡说道：“就算是有本事考个状元郎回来我也不稀罕。”
　　“母亲，状元郎是没有办法了，不过呢，我记得他说过不会让小安受委屈的，这话他倒是能说到做到。”洛小安一直是江智荣的粉丝，这会儿自然是不余遗力的去替他粉饰。
　　“不受委屈，那怎么还抛头露面去卖米？”洛太太瞪着儿子气愤不已，都不知道灌了多少迷魂汤给他吃。
　　“这事儿……”有心说连知县夫人都在卖米呢，不过这话好像不能提，若不然好不容易强加在江智荣身上的光环就要暗淡几分：“等他们赚了钱了就会让妹妹享福的。”
　　事实上，洛小安真的是猜中了。
　　“现在米行走上了正规，也不需要我们去坐镇了。”这一天马如月去米行时看见洛小乐在呕吐，过来人的经验告诉她：洛小乐有喜了。
　　果然，一请大夫就是喜脉。
　　马如月立即要让她回去休息，洛小乐倔强得很，怎么也不愿意回去。
　　马如月直接就让秋菊守铺子，自己则带着她回了武馆。
　　江智荣听说自己要当爹了，喜得像个傻子一样。
　　直到马如月说不能守铺子他才反应过来。
　　“对，不能守了，还有，也不能做饭洗衣服做家务了，这些事儿都交给樱桃做。”江智荣道：“樱桃要是做不了，咱们再添一个婆子。”
　　江智荣是跟着马如月学的，用钱能解决的问题绝对不会让人吃亏。
　　现在他的经济也是发生了翻天覆地的变化，让洛小乐过上好日子就是他最大的心愿。
　　“可是米行那边……”好不容易有起色了，洛小乐不想半途而废了。
　　“不要紧，请一个掌柜，请两个小二就行了。”马如月道：“你得空看看帐本，当然，你要是没空我看也是一样的。”
　　洛小乐由千金小姐变成普通妇人，再又变成了富家太太。
　　穿金戴银吃山珍海味，听到洛太太的耳里就纳闷了。
　　“你莫不是骗我的？”洛太太最后瞪着儿子问。
　　“母亲，我骗你干嘛呢？”洛小安知道母亲说动了：“对了，我是忘记告诉你了吧，小乐怀孩子了，江智荣当她是皇太后一