味香-第205部分

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　　顾长凌顿时一惊，下意识的便去摸了摸自己的嘴唇。
　　的确，已经很干，有些起皮，甚至有干裂的迹象。
　　他的身体是不能随意吃外头的东西，随意喝外头的茶水的，甚至连碗筷，都从不用外头的，若是平日里只是在外头待着，加上顾长凌这不说话的冷淡性子，不吃不喝的倒是也无妨。
　　只是今日，他因为面前时沈香苗的缘故，所以说着一会子的功夫，差不多几乎要将这一年的话都要说完了，自然会觉得口干舌燥，嘴唇干裂了。
　　但他一门心思的用在如何让这沈香苗点了头上头，竟是不曾发觉这样的事，倒是被人沈香苗看了个真真切切。
　　想必沈香苗看到这一层，便能知晓，他即使嘴唇干裂都不喝外头的茶水，便并非只是嫌弃外头茶水入口不好，而是完全不能喝了。
　　顾长凌再次认真的看了沈香苗一眼。
　　先前还以为沈香苗是见识短浅，倒是不曾想，是自己自作聪明了。
　　“在下的确不适宜吃外头的任何吃食，茶水，即便是家中所备的吃食，都得经过大夫查看才好，因此的确并未品尝过沈姑娘的手艺，也并不知道这火锅滋味如何。”
　　顾长凌冲沈香苗拱手，表达歉意：“是在下有心隐瞒，还望沈姑娘见谅。”
　　沈香苗扬了扬唇角，眼中掠过猜测得了印证时的丝丝欣慰、轻松、愉悦之感，但依旧是十分冷淡的看了顾长凌一眼：“既是如此，那顾公子便如你方才所说的那般，将个中缘由说与我听吧。”
　　顾长凌先是作了一揖，接着缓声说道：“说来惭愧，此事在下也是有了极大的私心。”
　　“说起来算是一次偶然，途径清水镇之时，舍弟看这火锅店甚为稀奇，便央求去尝尝滋味，这一尝便是赞赏不已，在下虽不曾尝了这火锅的滋味，但看舍弟赞不绝口，吃的更是狼吞虎咽，完全不顾及了丝毫的吃相，足以显见这火锅的滋味究竟有多鲜美。”
　　“我们顾家世代经商，在下更是个生意人，这凡事必定先想到了这赚钱做买卖上头，既是这火锅滋味好，人来人往能赚钱，那自然便是可以谈上一谈合作之事。”
　　“当日在下有心想与沈姑娘与方掌柜谈论一下这合作生意，开火锅店之事，可那日似乎并不凑巧，便看到沈姑娘与方掌柜已是与闫掌柜已是相谈甚欢，在下当时便只好作罢。”
　　“但回来之后左思右想，加上舍弟一直念叨此事，在下还是觉得还是得与沈姑娘谈上一谈这合作之事。只是这合作贸然开口，沈姑娘必定心存疑虑，于是在下便想了带点什么见面礼来，博得沈姑娘欢心。”


第715章　此言差矣
　　“碰巧，在下得知闫掌柜此时正在为寻求铺面之事愁眉不展，在下便想了这个法子，将这合适的铺面给收拾出来，供沈姑娘开火锅店使用。”
　　顾长凌解释道。
　　这样的理由，倒也是个正经的理由，而且也说的通。
　　自家弟弟平日里锦衣玉食的都说这火锅的滋味好，那更是说明这滋味的确是好，哪怕到了达官贵人那里，也是别有一番风味的东西，势必会被认可，大受欢迎。
　　对于顾长凌这个生意人来说，有要把这火锅店开到别的地方，乃至京都的想法倒是也十分的正常。
　　和旁人谈生意，姿态摆低一些，更是寻常之事。
　　在寻常人看来，顾长凌这番话可以说是合情合理。
　　只是……
　　沈香苗总觉得，哪里有些不对。
　　略思付片刻后，沈香苗抬头缓声说道：“顾公子这般大费周折，倒是说明看得起我这火锅，算是我的荣幸，只是顾公子说着谈生意的见面礼，在我看来，总觉得太大了些。”
　　张口便是一个且不论顾长凌多花了几近一倍的银两，市值便有一千多两的大铺面，说要使用权就给使用权，要房契地契就给房契地契，这出手着实是十分大方了。
　　虽说沈香苗并不妄自菲薄，但单凭他弟弟夸赞那火锅好吃，便要下了这么大的本钱来讨好一个并不了解，且往后事情都无法料定的人，着实是有些一时兴起了。
　　“沈姑娘此言差矣。”顾长凌说道：“方才在下便说过，在下是有了私心的，这私心便是，在下今日为沈姑娘提供方便，将这铺面给了沈姑娘，为的是往后这火锅店再在旁的地方开铺面，再不能和旁人一起开，只能与我顾家合作。”
　　“在下知道沈姑娘对合作之事十分谨慎，尤其担心这方子落入他人之手，此事在下十分理解，更是明白这方子原本就是沈姑娘安身立命的本钱，这往后开的铺面，沈姑娘给配方子，旁的事情都交于在下来做，铺面在下给沈姑娘一半，外加上三层的抽成，如何？”
　　“原本此次在下便有这个想法，想着也由顾家来与沈姑娘合作最为妥当，但既是沈姑娘与闫掌柜已经谈好，在下若是此时再提及此事，便是不妥了，因此这次便作罢了。”
　　顾长凌说道。
　　这意思说的十分明显了，是要以这个铺面为敲门砖，往后拿下这火锅的全部代理权。
　　往后无论在哪里开火锅店，都只能和顾家合作，由顾家全权打理一切，而她只需提供了这底料和其他配料的方子，便能拥有铺面的一半，外加三层的抽成。
　　可以说这是一桩极好的事，无需承受本钱，只需要用自己的方子，等着收了银两便好。
　　毕竟对于沈香苗来说，她虽善于厨艺，对营销之事偶尔也有些见地，时不时的出些主意是可以的，但是对这日常管理却是并不精通，也的确是无暇再顾忌太多了。
　　这也就是为何最初开火锅店之时，沈香苗直接便选了与方怀仁来合作，除了此事是方怀仁提议，且方怀仁又是敦厚老实之人，也有此方面的想法。
　　更何况顾家家大业大，财力雄厚，世代做生意之家，家中必定有着不少善于打理生意的大掌柜，在这管理和经营上，自然是没有半分的不妥之处。
　　因此，此事对于沈香苗来说，当真是并没有任何的损失，反而是助益多多。
　　这让沈香苗不由得都动了动心。
　　只是……
　　沈香苗略咬了咬唇。
　　顾长凌瞧了出来沈香苗的迟疑，开口道：“这铺面有沈姑娘的一半，这招牌也有，到时候这招牌便由在下与沈姑娘一同来起，往后便只用这个招牌，字据上也可清楚明白的写明，若往后无论因何种缘由，沈姑娘与在下都不再继续合作，这招牌一方都不得擅自使用。”
　　“如若非要继续使用，必得须经了对方同意，支付了足够的银两，将这招牌买了回来才成，且顾家再不会与旁人合作，开相似的火锅铺面，如此一来，沈姑娘便应当再无后顾之忧了。”
　　的确，这样一来，再也不必担忧顾家哪日万一研制出同样的方子，将他这个算作是隐性股东之人随时踢出门去了，当真是再无任何后顾之忧了。
　　说起来，不愧是商贾之家的顾家，这凡事的确是思虑周全，将这细枝末节都考虑的清清楚楚。
　　“顾公子考虑的十分周全，倒是再无旁的任何不妥了，只是我倒是还有一条要求。”沈香苗笑道：“这火锅底料炒制也是十分费心思费力气的，暂且还不曾找到合适的能帮了我的人一起制作底料之前，暂且我所能负担的起的火锅店也是有限，因此我要求开新店的数量主要由我来提议，结合顾公子的意思，一同决定。”
　　“而且，除此之外，我更要求这开铺面的地点合适不合适，我也可以参与决定。”沈香苗看了顾长凌一眼，笑道：“如果顾公子同意，可以降低我的分红。”
　　原本三成的分红，加上每个铺面一半的所有权，已是十分丰厚的报酬，现如今提出来一些在当代人看出来苛刻，但沈香苗却又认为不得不提出来的十分必要的要求，她倒是觉得可以而且有必要降低自己的收益分成，来保全整体的收益。
　　顾长凌闻言，看沈香苗的目光中更是多了几分欣赏。
　　要求决定这火锅店的数量，是为了保质保量，保证这火锅店的滋味不能有丝毫的问题，而要求决定这火锅店的位置，是怕同一个地方开火锅店的数量过多，或者离此时沈香苗所在的地方太远，都很容易最终影响了这火锅的美妙滋味。
　　在这样一个绝佳的赚钱机遇面前，沈香苗没有太多的欣喜和得意，更是不曾忘了形去，反而是十分沉着冷静，还能思虑这般周祥，处处考虑的到，当真是难得了。
　　别说名门望女，只怕是许多贵胄子弟，也都做不到沈香苗这般的气定神闲，沉着冷静。
　　单单是这点，也足以让他佩服了。


第716章　我如何说，你便如何做
　　“那便按沈姑娘所言。”顾长凌抬了眼，道：“至于这分红问题，便还按照这个来分，沈姑娘担的起这三成。”
　　事情大略便这般定了下来，至于细节问题，顾长凌表示，待沈香苗与方怀仁、闫世先将风清县要开的这个铺面，协商的没了大碍之后，再和沈香苗仔细商议。
　　人精力有限，若是一时之内要考虑的事情太多，只怕是会有了纰漏，也容易出错，顾长凌这般，既是为沈香苗考虑，应该也是为了他自己考虑。
　　沈香苗向顾长凌道了谢，便也就出了这雅间的门，往楼下走去。
　　一直在外头守着的顾淳，这才走了进来，见顾长凌嘴唇干裂起皮，便将一早备好的水囊拿了出来，递给顾长凌：“公子喝水。”
　　顾长凌今日说话说了这么多，此时的确是觉得口干舌燥，但他身子弱，这水也不敢大口吞咽，只是小口啜饮。
　　“公子的事儿，办的如何了？”顾淳小声询问：“若是所需时间还长，小的便备些吃食，免得公子饿了肚子。”
　　这一会子不曾在这守着，顾长凌便渴成了这幅模样，若是再饿上一饿的话，万一出了什么问题，他可担不起这个责任，怕是顾长云要扒了他一层皮去。
　　“估摸着，是差不多了吧。”顾长凌语气淡淡，眼中却透着明亮。
　　依方才沈香苗所说的那些话来说，她的意思也是十分明显，正是因为有意与顾家合作所以才提了许多进一步的问题与可能会遇到的事情。
　　因而，即便沈香苗说一些事情还要和闫世先与方怀仁商议，但顾长凌觉得，此事应该是八九不离十了。
　　若是此事能敲定，往后这铺面陆续的开起来，那沈香苗与顾家的合作关系便也就会越发稳固，如此，便是将沈香苗牢牢的绑在了顾家的这条大船上。
　　无论如何，卢少业在决定一些事情之时，即便是不情愿，也得多少思虑顾家了。
　　而且，若是他的梦不差，这个沈姑娘，给顾家能带来的，绝非只有卢少业这一个人。
　　这顾家，必定也不会再走了前世的老路去。
　　顾长凌长舒了一口气，觉得浑身通畅，无比的舒坦。
　　“你等下，将这铺面的房契与地契一并都亲手送到沈姑娘的手中。”顾长凌交代道。
　　虽说沈香苗说只需用着这铺面便好，但顾长凌觉得，唯有将这两样白纸黑字的东西实打实的交于到她的手中时，她才能彻底的安下心来。
　　毕竟房契地契不在手中，哪怕每日里用着这铺面，手中也握着顾长凌亲笔允诺的字据，但对于沈香苗来说，她不过是一介布衣，而顾家虽不是官家，却也是财大势大的商贾之家，到时候顾家说翻脸就翻脸的话，就算手中有字据，也怕是申诉无门。
　　沈香苗是好心性，不愿意得寸进尺提及此事，但这并不代表他顾长凌也不思考此事，不将此事放在心上。
　　不过就是个铺子的房契地契，满共也就那么丁点的银两，平日里胡乱扔出去的不知道有多少，今日用到这正经事上头，倒是十分的值得了。
　　“是。”顾淳应下，但又略迟疑的询问：“只是不知道这沈姑娘会不会收下。”
　　“她收不收是她的事情，咱们送不送，是咱们的事情。”顾长凌抬头，意味深长的看了顾淳一眼：“这样的话，往后不必多说，我如何说，你便如何做就是。”
　　顾长凌平日里话少，即便在顾长云、顾长风的跟前，都极少说这么多的话，今日肯在他跟前说上几句提点，也算是给了他极大的脸面了。
　　顾淳急忙应下：“是，小的记下了。”
　　“去吧。”顾长凌闭了双眼，脸上疲态尽显。
　　顾淳见状，轻声退了出去，将那门给掩上。
　　楼下，闫世先与方怀仁都在等着，看到沈香苗下了楼来，尤其是看到沈香苗脸上并无太多的表情，心底里头越发的没有了底，急忙上前询问：“如何？”
　　尤其是闫世先，生怕沈香苗拒绝了这顾长凌的好意，更是担忧这拒绝后找不到合适的铺面，一时半会儿的火锅店开不起来事小，这若是彻底得罪了顾家的话，顾家恼羞成怒之下，往后让他们在风清县再没有了立足之地才是事大啊。
　　因而闫世先迫不及待的便询问起来：“沈姑娘可曾应下此事？”
　　方怀仁不知道这其中的事情，看闫世先似乎知道些什么，再看看沈香苗，颇为疑惑的询问：“出了何事？”
　　“你们啊，也别着急追问，让沈姑娘慢慢说。”宋和贵打了圆场，将那凳子摆好，请沈香苗坐了下来，又递上了一杯茶水：“沈姑娘先喝口水，润润嗓子。”
　　“多谢和贵叔。”沈香苗坐了下来，接过茶水，喝了两口，又清了清嗓子，开口将方才顾长凌所说的话大致和闫世先与方怀仁说了一遍。
　　闫世先与方怀仁听了听，大致明白了这里头的意思。
　　这顾长凌对这火锅店也十分看好，往后也想着和沈香苗合作开铺面，因此这次让沈香苗白用了这铺面当做见面礼。
　　“这铺面白用，对于咱们来说可谓是解了燃眉之急，而且顾公子也肯立了字据，咱们倒是也不怕往后出了什么岔子，咱们其他的事便还按照咱们先前约定的来，怎样？”沈香苗问道。
　　“自然可以。”闫世先率先点了点头。
　　无需花铺面的钱，便是少了一大笔银子的开销，可以说也减轻了不少的压力，闫世先自然是十分欣喜。
　　方怀仁自然也是点了点头。
　　“那此事咱们便这般说定了。”沈香苗顿了一顿，道：“至于我与顾公子往后合伙开火锅店之事，我已与顾公子商议好，在哪里开了铺面，也得由我点头才可以，因此这风清县里也好，清水镇也罢，断然是不会出现第二家铺面的，闫掌柜和方掌柜放心便是。”
　　“沈姑娘思虑得当，如此再无旁的不妥了。”
　　闫世先方才听到沈姑娘要和顾长凌合作之事，先前一颗心还提了起来，担心若是顾家仗着家大业大，在风清县另开了一家火锅店来抢生意，那他这边自然就会大受损失。


第717章　安心
　　现下见沈香苗对他也是十分维护，更是应下了这样的事情，一颗心总算是放了下来，对沈香苗更是有些感念。
　　毕竟从前不曾约定沈香苗不得在风清县开第二家火锅店，而沈香苗更是可以赔他些钱的，转而和顾家合作，而此时的沈香苗既没有毁了原有的约定转而和顾家合作，反而还担保了不会开第二家。
　　这番作为，已是超出了应有的本分，而是大大的情分了。
　　闫世先自然对沈香苗感激不已。
　　而方怀仁更是如此想，与闫世先两个人相视望了一眼，皆是一笑。
　　“这些事情既是已说准，咱们还是探讨一下这接下来的一些事情吧，这边铺面拆除手脚麻利些，再加上盖新铺面的时候，再到全部装好，估摸着得一个多月的时间了，趁着这个功夫，我便赶紧命人开始做桌椅等类的东西。”闫世先提议道。
　　“嗯，至于火锅和底下炭盆的架子，我们镇上有个铁匠，手艺甚好，从前方老三铺子里头的便是他做的，工艺好，也轻车熟路，不容易出岔子，不如还让那个人做吧。”方怀仁提议道。
　　“这自然是好的，免得生手来做，做的不好不说，即便面上瞧着一样，可实际用起来这问题也就出来了，方老三铺面里头的锅都是用过，改进过得，自然用着也顺手，这便按了方掌柜所说的，这般弄吧。”闫世先点头。
　　“碗碟盘盏的可以最后再买，倒是认识几个做这些生意的，回头一并订了就成，眼下就是这铺子的布局问题，顾公子先前说的是可以按照咱们的喜好来建，咱们不如先商量商量这事儿，画张图出来，让他们建这铺面的时候，心里头有数。”闫世先提议。
　　沈香苗与方怀仁均是点头，然后开始商量着说这铺面的事儿。
　　顾淳此时走了过来，拱手冲沈香苗说道：“沈姑娘，小的顾淳，奉我们公子的命令给您送些东西来。”
　　既是姓顾，那他所谓的公子便是这顾长凌了。
　　“辛苦你跑上一遭，只是不知道是什么东西？”沈香苗客套之后，开口询问。
　　闫世先与方怀仁也不由得互相望了一眼。
　　顾淳往前探了探身子，小声道：“公子命我将这铺面的房契与地契送了来给沈姑娘您。”
　　“先前已与顾公子相商，说是只用铺子，无需这房契与地契的。”沈香苗扬了眉稍，颇为讶异：“怎的忽的又要送这些东西过来了呢？”
　　“公子说，这铺面既是让沈姑娘用，且早晚都是要给了沈姑娘的，不如现在给了沈姑娘，也让沈姑娘安心，公子也安心。”顾淳笑道。
　　她安心，安得是顾家不会出尔反尔。
　　而顾长凌安心，是安的她应下此事，顾长凌不必担忧她会出尔反尔。
　　索性，这东西若接了下来的话，显得她心有些贪，若是不接，倒是如顾淳所说，顾长凌兴许不安心……
　　沈香苗伸手，将那薄薄的纸张接过，各自看了一眼之后，将其中一个拿了起来，另一个返还给了顾淳，莞尔一笑道：“如此，便都心安了。”
　　顾淳微微一怔之后，倒是也很快明白了沈香苗的用意，微微一笑，点头道：“沈姑娘睿智。”
　　“过奖了。”沈香苗也是礼貌微笑回应。
　　顾淳转而看了闫世先、方怀仁一眼，最后依旧还是主要向沈香苗说道：“这负责建铺面的，叫做蒋长辉，做了许多年的活，十分老道，沈姑娘、闫掌柜、方掌柜在铺面上若有什么要求，尽管和他说了就是。”
　　顾淳介绍完之后，冲旁边一直站着的低眉垂首的人招了招手，那人便快步走了过来：“小的蒋长辉，见过沈姑娘，见过两位掌柜，这段时日便一直在这儿盯着这事儿，沈姑娘与两位掌柜有事，尽管吩咐小的就是。”
　　众人一一作了回应，算是初次见面认识。
　　“既是如此，沈姑娘与两位掌柜先忙着，小的也得回去伺候公子了。”顾淳说着，看了看外头已经停好的马车，以及不知何时从二楼雅间已经走出来的顾长凌，向各位告辞。
　　既是这顾长凌要走，自然是要送一送的，如此方不显失礼。
　　沈香苗等人刚要抬脚，却被顾淳拦了下来。
　　“沈姑娘与两位掌柜的不必多礼，我家公子说往后也会时常与各位打交道，有的是时候说话呢。”顾淳一边说着，一边往后退，冲众人再次行礼：“各位请留步。”
　　“既是顾公子如此说，那我等便不叨扰顾公子休息了，还请小哥帮忙转告我等的谢意，顾公子若是得了空，便可以多到月满楼也好，火锅店也好去坐一坐。”沈香苗笑道。
　　“这是自然。”
　　而且是不用得空，明日他便要去，和沈香苗立了这字据的。
　　不远处的顾长凌这般应道，见沈香苗要出门便冲沈香苗拱手：“沈姑娘留步。”
　　说着，顾长凌便上了马车，顾淳在后头跟着上去，车夫赶了马车缓缓离去。
　　众人目送马车走远，这才折返回了店中，接着说这铺面的事情。
　　“公子。”顾淳将方才沈香苗返还给他的纸张拿了出来：“方才沈姑娘只留下了地契，这房契又给了小的。”
　　“嗯。”顾长凌点头，其他的话，再无多说半句。
　　顾淳会意，先将那房契收了起来。
　　这边沈香苗、闫世先与方怀仁商讨起这铺面的事儿来，一晃儿便是到了晌午。
　　“说着说着都到饭点儿了。”闫世先笑道：“这要说的事儿差不多也说完了，剩下些咱们吃了饭，慢慢的说。”
　　闫世先说罢，宋和贵便笑道：“楼上专门留了个雅间出来，已经让后厨炒了几个拿手菜来，咱们到楼上吃饭去。”
　　“不必这般的麻烦，这后院里宽敞的很，便在这里吃了就好。”沈香苗提议道。
　　“是呢，不然还得上楼去，怪麻烦的，咱们都不是外头，在这里吃饭也没那么多的拘束。”方怀仁也附和道。
　　就连沈福海也点了点头。


第718章　惭愧
　　见三个人坚持，闫世先也只好应了此事：“也好，那我便让人搬了桌椅过来，把菜送到这里来。”
　　“那我先去续些茶水来。”宋和贵也一同站起身来：“沈姑娘，方掌柜，沈老弟你们且稍等一下，那边有水缸和水盆，先去洗了手吧。”
　　沈香苗等三人应了，便去打水。
　　闫世先和宋和贵便去张罗。
　　喊了几个伙计帮忙拿东西，搬桌子板凳，外加端菜的。
　　八斤手里拿着两个板凳，不由得便嘟囔起来：“好好的雅间不坐，还