味香-第69部分

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　　“沈姑娘的意思是……”方怀仁顿时一怔，有些不太理解。
　　“抛砖引玉。”沈香苗眯着眼，笑了又笑。
　　方怀仁先是不解，细细想了许久之后，顿时恍然大悟，冲沈香苗拱了拱手：“沈姑娘睿智，着实令人佩服，佩服。”
　　“等将那德顺楼彻底打垮之后，方掌柜再来谢我，也是不迟。”沈香苗笑的时候眯了眼睛，完全像一只狡猾的狐狸一般。
　　方怀仁同样是咧嘴笑了笑。
　　一旁的乔大有和沈文韬看两个人不过是简短几句话后，便都是一副讳莫如深的笑容，两个人对视一眼，均是觉得摸不着头脑。


第238章　只可惜……（三更）
　　“这抛砖引玉，到底是何意思？”乔大有不解的嘟囔了一句。
　　沈文韬摊摊手，耸了耸肩，一副完全不知情的模样。
　　“等再过几日，你们便晓得了。”沈香苗抿嘴笑道。
　　既是沈香苗发了话，那便等几日吧，不过看沈香苗和方怀仁这笃定且信心十足的模样，想必一定能将那德顺楼打的满头包了。
　　德顺楼半价的消息一经放出，立刻便在清水镇引起了巨大的轰动。
　　平常吃的饭，只需花上一半的银两便能买了去，这价格实在是太过于优惠了，因而那些食客纷纷舍弃了其他所有的酒楼饭店，直奔德顺楼去了。
　　当天晌午还不到饭点时，德顺楼便是爆满，座无虚席，更有许多人在一旁等着别人吃完了腾桌，门口都挤得水泄不通，进出都十分困难。
　　“掌柜的，瞧瞧这人多的，往后咱们德顺楼绝对就称的上是清水镇第一大酒楼了，那么个什么月满楼，月半楼的，哪儿能和咱们月满楼比呢，要不说还是咱掌柜的手段高超，稍稍使些力气，那月满楼便不是咱们的对手了。”说话的人叫做郭安，如今常三走了以后，这郭安便成了肖万德身边使唤的最顺手的伙计。
　　此时的郭安满脸堆笑，对肖万德更是大献殷勤。
　　肖万德对这样的话显然十分受用，咧嘴一笑，脸上的肥肉挤在了一起，几乎将眼睛都埋了起来：“这才哪儿跟哪儿，爷要的是那月满楼彻底垮台，等着瞧吧，这往后，还有的热闹可看呢！”
　　“是，是。”郭安依旧是一脸狗腿，连声附和。
　　“得了，也别在我跟前儿晃悠了，去后厨里头和那吴大勺说上一说，让后厨的人都打起精神来，手脚麻利些，上菜快些，要让所有来咱们德顺楼吃饭的人都晓得，德顺楼降价，可品质不降，也让他们晓得什么叫做货真价实。”肖万德喝道。
　　“是！”郭安应了一声，急忙跑去照肖万德的话去传话了。
　　就这样，德顺楼一连热闹了两三日，每日不到饭点，便已经是座无虚席，宾客爆满。
　　相比较而言，月满楼的生意显然就差了许多。
　　冷冷清清，每次来吃饭的，满共也就几桌客人。
　　然而就这几桌客人里头，两桌是因为外地人途经此处，也是本来瞧着德顺楼热闹想着去那里的，结果一看人太多，等的时间也过长，肚子饿的着实受不住，这才来了月满楼这边吃饭。
　　而剩下的几个，则是冲着月满楼的菜式来的，尤其是冲着这几日的新菜。
　　还有一些是从月满楼买了卤味，想着去德顺楼吃饭，可人又太多，在那又没地方坐，只好在月满楼先坐一会儿，时不时的再拈片卤味充饥。
　　而在这样几种客人里头，除了那些冲着月满楼菜式来的那些人以外，旁的人一边坐着，或吃着月满楼的菜，或喝着月满楼的免费茶水，却一直不忘数落一二。
　　“同样是开酒楼的，怎的旁人卖的价格低，你这里的价格却比他们高了这么多出来，当真是奸商啊。”
　　“就是，怪不得这里头如此冷清，这般不会做生意，任凭谁也也不肯来吃饭呢。”
　　“谁说不是呢，要不是我们哥几个儿实在是饿的很又没地方呆，说啥也不在你们这黑店吃饭！”
　　这样的话，这两日每天都能听到，而且还越来越难听。
　　什么为富不仁，吸血蚂蟥，黑心肠等类的话不绝于耳，听的月满楼上下耳朵都嗡嗡的响。
　　乔大有等人虽说心里头憋着气，甚至想冲上去和他们辩解一二，但方怀仁却是早已下令不许将这等话放在心上，更不许与客人发生争执，只得硬生生的将这些气又压了下去。
　　可这般，只觉得心里头更加憋屈，尤其是年纪最小的何盛，最是沉不住气了，满肚子的牢骚没有地方发，只得跑到沈记这边和沈香苗、沈文韬等人唠叨唠叨。
　　“沈姑娘，你瞧瞧这些人越发不像话了，觉得咱们月满楼的饭菜贵大可不必非得在咱们吃，德顺楼那不是便宜么，上那儿吃去啊，何必在这心疼的一边吃一边骂，不是自个儿给自个儿找气受么！”何盛这两天肚子里头的火憋的太多，这会儿说的的愤愤不平，眼都红了。
　　“说起来掌柜的也真是，不是已然一副胸有成竹的模样了么，怎的这会儿还不拿出半点应对之策出来，就这般眼睁睁的瞧着德顺楼春风得意的？”何盛有急的跺了跺脚。
　　“怎的如此急躁？掌柜的定是有法子治了这些人去，你且等着就好了。”乔大有在一旁听到何盛的抱怨，伸手给了他一个爆栗子。
　　何盛颇有些委屈的撇了撇嘴：“话是这么说，只是要等到什么时候去嘛，总是这般受气，心里头实在是难受的紧！”
　　沈香苗抬了抬眼皮，轻声说道：“估摸着，掌柜的晌午后便要吭声了。”
　　“当真？”何盛十分惊奇，喜出望外。
　　“**不离十。”沈香苗抿嘴笑了笑，抬眼看了看那桌依旧在那喋喋不休，不停的指责月满楼还不降价的客人，眼中掠过一丝的寒意。
　　这桌客人，与昨儿个晌午与晚上的那两桌客人所说的话几乎是完全一致，虽说并不是同样的人，但若是细细一看便也能发现共通之处。
　　皆是三四个年轻的后生，皆是瞧着像些游手好闲之人，说话更是张狂轻佻，而且眼中颇有些幸灾乐祸之感。
　　这样的人若是偶尔出现一桌也就罢了，可家二连三的连续两天，甚至还是在月满楼如今生意惨淡的情况下，这般重复出现，也只能说明一点了。
　　这些人并非是正儿八经来吃饭的，而是刻意来月满楼挑衅找茬的。
　　至于挑衅的缘由，八成就是受人之托。
　　受人之托在在这里大放厥词，为的就是让方怀仁听到这些话，继而和那德顺楼杠上，也开始进行降价。
　　不得不说，这肖万德虽是无德无良，但是这手段着实也算是不少。
　　只可惜……
　　沈香苗咬了咬下唇，眼中寒意更重。


第239章　糟了
　　晌午后，月满楼便贴出了红纸，同那德顺楼一般，同样降价五成！
　　此举一出，一片哗然。
　　清水镇的人，起先是高兴不已，但很快又有些犹豫了。
　　都是半价，菜的味道也都很好，这样一来反而很难决定了嘛。
　　在这样的两相权衡之下，出现了这样一个局面，平日里习惯去月满楼的人大都回了月满楼，平日里习惯去德顺楼的，大都往德顺楼走。
　　如此一来，两家酒楼都同时火爆，大有平分秋色之意味。
　　月满楼重新热闹了起来，月满楼上下自然是高兴万分，尤其是前几日在路上碰着德顺楼的人被鄙视一番的，如今颇有了些扬眉吐气之感。
　　方怀仁在门口亲自招呼着客人，看着人来人往的，脸上也是笑意十足。
　　“哟，方掌柜。”肖万德手里头把玩着两个核桃，腆着肚子慢悠悠的走了过来，看到方怀仁正在门口迎来送往的，脸上浮现一抹轻蔑：“方掌柜身为月满楼的掌柜的，竟是在外头亲自迎客，身体力行，当真是令人佩服啊。”
　　“哪里哪里，不过是里头太过于热闹了些，伙计们忙不过来，我就算是掌柜的，也得搭把手不是，要不然让客人白白在这里等着怎么合适呢？”方怀仁不甘示弱，挺直了腰杆，双目微微眯了眯，瞥了肖万德一眼：
　　“到是肖掌柜的，不在德顺楼里坐镇，到是往外头跑，可是因为德顺楼今儿个生意过于冷清，肖掌柜坐不住了呢？”
　　肖万德那张肥胖的脸上，便浮现了一些不悦。
　　方怀仁牙尖嘴利的模样，当真是令人不喜，句句都想着往人身上戳伤口。
　　只是这方怀仁越是睚眦必报，那越是说明他方怀仁是沉不住气，容易意气用事之人，那么也更容易被激起怒火，最终上了他的当。
　　肖万德想到这里时，脸上的不悦顿时消散的干干净净，转而换上了一副笑颜，道：“方掌柜何出此言呢，我德顺楼如今仍旧是座无虚席，到是月满楼这边，说起来也是从今儿个晚上才开始重新热闹起来的吧。”
　　“哎，说起来也是有些好笑，月满楼按说也是咱们清水镇上的老字号招牌的，平日里比我们德顺楼不晓得要风光多少，可如今若是不降价也是门可罗雀，连人都坐不满，可见在众人心里头也不曾占了多大的分量，当真是可怜的很。”
　　“无论如何，如今我月满楼宾客满座，其他的事便不必劳肖掌柜操心了。”方怀仁听到这些话时，十分不满，脸色阴沉，连音量都高了几分，显然动了怒。
　　肖万德扯了扯嘴角：“月满楼的生意好坏，我倒不担心，我担忧的是若月满楼往后生意变得冷清了，往后这清水镇便只剩下了我德顺楼一家，到时候说不定我会觉得十分无趣呢。”
　　“月满楼的生意，不会冷清！”方怀仁听到这话时，怒不可遏，立刻就跳起脚来，冲着肖万德大声喊道：“我今儿个也就告诉你，月满楼往常生意能好过德顺楼，往后必定也会比德顺楼强！”
　　“方掌柜有这等想法自然是好的，只是这结果，便未可知了。”肖万德依旧是一副似笑非笑的模样。
　　这种皮笑肉不笑，眼神中带着满满的轻蔑，这种带了嘲笑和鄙夷十足的表情，在肖万德看来，无异于就是在大声呵斥他无能，根本办不到。
　　方怀仁的脸阴沉的如同夏日里的乌云，牙关紧咬，甚至能听到牙齿咬着时咯嘣咯嘣的声响。
　　此时的方怀仁，显然是动了大怒，从牙缝中挤出几个带满了怒气的字眼：“那咱们便等着瞧！”
　　“好，那咱们便骑驴看账本，走着瞧！”肖万德将脸上的笑全然收了起来，眼神冰冷的看了方怀仁一眼，喝道：“只是我想奉劝方掌柜一句，这做生意如同走路一般，别总想着走旁人的老路，若是想让旁人高看你一分，最好拿出些新意来。既是咱们两家要斗，那便斗一个彻底，畅快淋漓，别跟一个娘儿们似的优柔寡断的，看的好没意思！”
　　“无需肖掌柜提醒，我晓得该如何去做！”方怀仁依旧是怒气冲冲的。
　　“既是如此，那我便拭目以待了。”肖万德冷笑一声，转身扬长而去。
　　方怀仁反而在原地站了许久，瞪了肖万德许久，才气呼呼的转身回了月满楼。
　　目睹了两个人争执全过程的沈文韬，这会儿十分生气的撇了撇嘴：“这个肖万德当真是无德，使些阴损招数也就算了，如今还刻意登门来挑衅，分明就是来损方掌柜的脸面来的！”
　　沈文韬愤愤不平肖万德的无德举动，随后又叹息一声道：“到是方掌柜，平日里原本都十分冷静睿智，今儿个被这肖万德三言两语的挑拨就动了怒，看那模样还险些动起手来……肖万德今儿个来，显然是故意挑衅惹怒他的，偏偏方掌柜的还上了这个当，当真是……哎！”
　　沈文韬常常叹息一声，颇有些恨铁不成钢的意味。
　　沈香苗在一旁瞧着沈文韬这长吁短叹的模样，笑了又笑。
　　“香苗姐一直盯着我笑作甚，莫非我方才说的不对？”沈文韬被沈香苗笑的莫名其妙的。
　　“不，不是不对，是太对了。”沈香苗强忍了笑，道：“方掌柜的确是动了怒，而且是动了大怒，这大怒之下怕是就要做出不理智的举动来了。”
　　“那，如此一来的话，岂不是了？”沈文韬不由得心里头一沉。
　　若是今儿个肖万德来，打的就是这个主意的话，那月满楼岂不是危险了？
　　“糟是糟，只不过不是月满楼糟。”
　　沈香苗扬了扬眉梢。
　　而是他德顺楼要糟了。
　　沈香苗想到这一点时，嘴角浮现了一丝笑意。
　　沈文韬本来听到那句不是月满楼糟了时，颇有些莫名其妙的，诧异的想了许久，待看到沈香苗脸上信心十足的表情时，猛地恍然大悟。
　　“香苗姐，该不会是……”沈文韬兴奋的鼻尖都有些泛红。
　　“嘘，此事心知肚明就好，若是往外说便是不好了。”沈香苗左右看了看沈记门口来来往往的人，提醒沈文韬不要四处宣扬。
　　沈文韬赶紧伸手捂住了嘴巴，重重的点了点头：“嗯！”


第240章　使不得
　　第二日的时候，德顺楼率先做出了降价至四成的举措。
　　整个清水镇，如同是烧开了的大锅一般，沸腾不已。
　　“乖乖，这德顺楼和月满楼这是要作甚，一个比一个降价降的狠，这般赔钱，往后日子是不过了不成？”
　　一旁买杂货的武姓掌柜与一旁胭脂水粉铺子的赵姓掌柜看着这耀眼无比的红纸，砸了咂嘴。
　　“谁晓得，这一山不容二虎，咱们清水镇有多大点地儿，多少口子人，两家大酒楼在这顶着，这家生意好，另外一家自然生意要差，这两家争斗起来倒是再正常不过了。”赵掌柜眯了眯眼睛，看看身边的德顺楼，再瞧瞧远处的月满楼，摸了摸下巴。
　　“两虎争斗必有一伤，就看是谁活谁死了呢。”武掌柜咋舌不已。
　　“管他谁活谁死呢，与咱们何干？他们争的越狠狠，这菜也就越便宜，沾光的还是咱们不是？还是赶紧想想今儿个晌午点个啥菜吃吧，整两个小菜来，再去孟记来个锅盔来，再抿口小酒，这日子，啧啧……”
　　赵掌柜陶醉其中，还不忘记摸鼻子笑道：“关键还便宜，花不了几个钱，吃的还舒坦。”
　　“是这么回事。”武掌柜附和不已。
　　“那你晌午打算吃啥菜，咱俩一人要一个，拼着吃？”赵掌柜凑过来问道。
　　两个人各自要一个菜，伙在一起来吃，也不至于单调，吃饭的功夫还能有个人闲聊，是何等的惬意自在？
　　武掌柜却摆了摆手：“你先寻思着吧，我这会儿不买，等着月满楼降价了再去买月满楼那边的菜，那边新出的火锅肉，大肉片子，吃起来还不油腻，解馋的很那。”
　　“德顺楼都四成了，难不成那月满楼还能降到三成？若是那般的话，岂不是要赔的连裤子都不剩了？那方怀仁不至于这么傻吧，顶多也就是和德顺楼这般价钱，我劝你啊，别废那个劲。”赵掌柜撇撇嘴。
　　“你晓得什么？如今那方怀仁是骑虎难下，不得不降价，前两次一直都跟着降价，这会儿若是再只是与德顺楼持平的话，不觉得太过于小气了些？而且昨个儿我见方怀仁和那肖万德在街上吵吵嚷嚷的，险些打了起来，瞧着怨气颇深呢。方怀仁的脸都黑了，今儿个若是不降价，他方怀仁能咽的下这口气？”武掌柜甩了甩袖子，坚信自个儿的想法，也坚信这月满楼绝对能降到三成的价钱。
　　“得，那你就接着等吧。”赵掌柜撇撇嘴：“我那待会儿赶紧让小伙计去德顺楼排队给我买菜去。”
　　末了又加了一句：“这能拿到手的便宜先占着，若是还想着捞更大的便宜，怕是要载跟头那。”
　　说罢之后，赵掌柜也不管武掌柜脸色发黑，甩袖子回自个儿铺子里头去忙活去了。
　　德顺楼四成价格一出，这人自然是乌央乌央的到了德顺楼来，晌午时分时，门口又是挤的水泄不通。
　　月满楼那边虽说有些人依旧冲着菜式与手艺来吃饭，但这样的人毕竟只占少数，生意显然冷清下来了许多。
　　到了晚上的时候，月满楼始终也没有说要降价，这生意也是越发冷清，乔大有、何盛等几个跑堂的，都闲的有些无聊，就连后厨里头的人，都闲的无事做，在后院里头百无聊赖的聊天嗑瓜子。
　　方怀仁在前堂靠门口的一张桌前坐着，满脸愁容。
　　月满楼的生意冷清，沈记自然也受到影响，今儿个的卤味，到了这会儿的点儿了，竟是还没有昨个儿的一半。
　　眼看着这天色越来越晚，街上的人越来越少，沈香苗便喊了沈文韬提前收摊。
　　肖万德的身影此时又出现在了月满楼的门口。
　　“哟，方掌柜。”肖万德一进门，先是“客套”的冲方怀仁拱了拱手。
　　“你来做什么？”方怀仁拍案而起，怒目圆睁，冲着肖万德便喊道：“我这里不欢迎你，请你出去！”
　　方怀仁平日里最是温文尔雅，据说还读过几年的书，尤其信奉孔孟之道，待人接物均是彬彬有礼，这在镇上十分出名，然而这会儿却是张口便要赶人，全然没有平日里的君子谦谦，这足以说明方怀仁此时的愤怒。
　　肖万德嘴角不由得就泛起了笑意，伸头往月满楼里瞧了一瞧，看到有两三桌是吃饭的客人，便“噗嗤”笑了起来：“竟是还有几个人在这里，当真是难得。”
　　说完这句话的肖万德，神色陡然一变，语气更是冰冷异常，嘴角泛起一抹的讽刺：“只不过待明日德顺楼降价至三成时，月满楼怕是就空无一人了，到了那个时候，看方掌柜是不是还能如此坦然的坐在这里。”
　　“不过话说回来，月满楼今日都到了如此田地了，方掌柜你竟是还有脸坐在这里毫无应对之法，如此无能，当真是令我刮目相看了”
　　“肖万德，你莫要欺人太甚！”方怀仁的牙齿咬的咯嘣咯嘣响，双目通红的瞪向肖万德，那模样，似乎要将肖万德生吞活剥了一般。
　　“我欺人太甚？”肖万德呵呵一笑，道：“你怎么不说你方怀仁无德无能，更没有丝毫的胆量，活脱脱就是一个缩头乌龟呢！”
　　“世代相传的月满楼，到了你的手上竟是被经营到这步田地，当真是令人发笑啊……”
　　肖万德句句挑衅，顿时令方怀仁勃然大怒，握紧的拳头“嘭”的便砸在了桌上：“有种你便放马过来，什么招数，我都接着！”
　　眼看方怀仁生了这么大的气，肖万德心中无比的畅快。
　　眼睛略眯了一眯，心中掠过一股寒意。
　　既是方怀仁如此意气用事，那便下一记猛料！
　　“好，这话说的够爷们，只不过我的招数，怕是方掌柜接不起呢！”肖万德嘿嘿一笑：“明日我德顺楼降价至三成，方掌柜届时要如何应对呢？”
　　“既是如此，那我便……”方怀仁气呼呼的从柜台那拿了毛笔，在红纸上便飞快的写了起来。
　　乔大有一看写的内容，顿时惊呼：“掌柜的，这万万使不得！如此这般，咱们月满楼怕是承受不起……”
　　“你是掌柜的还是我是掌柜的！这事，我说了算！”方怀仁气呼呼的将毛笔扔在了那里。


第241章　傻了不成
　　毛笔在桌上打了个滚儿，落在一旁的账簿边上，染出一个大大的墨点来。
　　“明日便将这纸贴出去，再誊写个几十份，发到街上去，我就不信了……”方怀仁双目中，掠过一抹的阴狠。
　　而乔大有等几个伙计，则是一阵的慌乱。
　　这般景象落入眼中，肖万德顿觉得一阵的痛快。
　　那字不必去看，也晓得这方怀仁是要降价至两成了，也就是说，这鱼儿要上钩了。
　　只按价格两成去卖，这月满楼赔上一段时日日，便是要赔个干干净净了，到时候趁机收了这月满楼，便能将旧时恩怨一块了结。
　　肖万德心里头乐开了花，可面上却并不表现，只瞪了方怀仁一眼，道：“咱们走着瞧！看谁能撑到最后，不蒸馒头争口气，我绝对不让你月满楼得意到最后！”
　　说罢，肖万德甩袖而去。
　　方怀仁也是阴沉着脸，甩手去了后院。
　　沈记里头的沈香苗和沈文韬，倒是都面无表情，继续收拾沈记里头的东西。
　　翌日，德顺楼的红纸又贴了出来，降价至三成！
　　这下子，来来往往的人看到这般的场景，先是唏嘘不已，但随后却又十分高兴。
　　三成，乖乖，平日里一道荤菜卖一百多文，两百文的好菜，如今几十文便能得了，那还等什么，饭也别做了，赶紧去买几道回来开开荤，过过瘾！
　　这下子，那些平日里抠唆舍不得买好东西的人，都呼啦啦的往德顺楼跑去了。
　　大清早刚一开门，这人就坐了个满满当当。
　　赵掌柜和武掌柜看着这幅场景，再次目瞪口呆，唏嘘不已。
　　“得了，武掌柜，晌午一起吃饭吧，今儿个我请你，咱到这德顺楼里搓一顿？”赵掌柜打起了心里头的小算盘。
　　趁着便宜，请这武掌柜一起吃顿饭，这便是让对方欠下人情了，回头回请的时候这价钱必定就上涨了回去，对方花的钱多，这一来一往的，面上看上人情算是扯平。可仔细算算自个儿花的银子少，这便是赚了。
　　不曾想武掌柜却摆了摆手：“得了，还是去月满楼吧，昨儿个没降价，今儿个说什么也该降了。”
　　说罢往赵掌柜身边略凑了一凑，小声说道：“昨儿个我堂弟去月满楼吃晚饭，看到肖万德去找月满楼的茬，