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全京城都等我出新色号-第20部分
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第二条，便是做木兰胭脂店的代理，白云芷可以派人去教新的化妆技法，不管从资金，人手，产品方面都扶持宝香斋，只是这样的话，宝香斋需完完全全得改头换面了，二家胭脂铺一荣皆荣，一损俱损。但利润却是刚开始会低很多，慢慢才能恢复正常，长久了才能变得更高。
白云芷与惜玉双双坐下，“不知姐姐对我之前说的两种方案，考虑如何呀？”
惜玉笑道，“妹妹，你说得这两个方案，倒真让我犯了难。”
惜玉早就在木兰脂粉铺开业时，向众人道宝香斋的唇脂，全是由木兰家的脂粉娘研发出来的。
近日虽木兰家产品还未向公众售卖，但是肉眼可见的，来宝香斋买唇脂的人变少了，估计都是在攒着银子，等木兰家的新色号。
白云芷这两条方案看似是有的选，但实则是没有多少选择余地，不论如何，宝香斋都要接受“外敌”的侵进，虽与宝香斋百年经营的自产自销理念不符，但宝香斋确是的的确确，从中收获了不少好处。
惜玉此时才明白过来母亲之前的忧虑，但现在木已成舟，便也只能硬着头皮往上走了。
惜玉掐着帕子笑了笑，“我回去仔细想了想，我约摸着还是第一个方案，比较保险一些。”
白云芷料她也是这么选，毕竟第二种方案风险太大，相当于让木兰家全权掌控了宝香斋，且刚开始利润还低，谁又愿意呢？
白云芷不想让气氛变得如此僵，拍了拍惜玉的手，“姐姐如此选自有姐姐的考虑，第二种方法的确霸蛮了些。”
惜玉果然轻松了些，调笑道，“岂止是霸蛮，简直就是想接管我宝香斋了，其心可诛！”
白云芷忙笑着接口，“姐姐如此聪明，我这点儿小算盘，竟被姐姐看得透透的呢…”
氛围一下欢快松懈起来…
白云芷又笑道，“那咱们得好好商量商量进价，之前姐姐可坑了我不少银子，这次我定不饶过你！”
惜玉此刻忙喊冤，“天地良心，我对妹妹那可是掏心掏肺的，哪儿来什么坑不坑的？”
白云芷面上笑容不变，心中斟酌一番，之前是因为自己没有销路，才被惜玉拿捏了一二，此时境况已大不相同，木兰胭脂店已开，进价之事便也可推拉一番了。
白云芷慢悠悠喝了一口茶，心知此时便同想第一次上门去宝香斋推销时一样，万不能着急。
果然，惜玉先耐不住性子问了，“那妹妹觉得这进价多少合适呢？”
白云芷吹了吹杯中微烫的茶水，不紧不慢道，“姐姐觉得多少合适呢？”
惜玉知是她试探，但也没有办法，便道，“咱们之前的进价是十五两，我觉得这样便是很好。”
又补了句，“若妹妹觉得不够，十八两也是合理的。”
白云芷知道了惜玉心中的价格，放下茶杯，看着惜玉叹了一口气，“姐姐，这个价格倒让妹妹犯难了。”
“木兰眼看开起来了，我为何不将产品，放在自家店铺中售卖？如若自己售卖我能赚五十两，但送去别家卖，我只能赚三十两，那我何苦将银子往外推？”
“我又不是铺面不够大，人手不够多。”
白云芷说完也不看惜玉，便只将手中的帕子绞来绞去，做犹豫状。
惜玉听了，虽心中有点泛酸，但白云芷说的话的确是挑不出错来。天下总没有推给别人赚钱的道理，知自己落了下风，又不好回话。
白云芷见惜玉似是不满了，倒也不好再逼，软言道，“但我心知姐姐是对我好的，没有姐姐我绝无今日…所以我是愿意与姐姐分一杯羹的。”
惜玉抬头，紧握着帕子的手松了松。
白云芷不再卖关子，“只是我这铺面刚开起来，姐姐做掌柜也知道，这些样样都需要银子…”
“所以先拿唇脂来说，售价三十两，宝香斋进价二十五两银子，如何？其他的商品，都比照着唇脂。”
惜玉虽有心里预期白云芷会抬价，但没料到居然会抬这么高，便脸上有些挂不住，“妹妹，这价格也着实太高了，这可比之前生生多出了十两。”
白云芷又安抚道，“姐姐先莫着急，不能这么算。”
“我这么问姐姐，因着这唇脂，宝香斋上门的之人熙来攘往，其他的产品的业绩，是否也有水涨船高之相呢？”
这一番话，生生让惜玉无话可说了，托这唇脂的光，宝香斋前阵子声势已隐隐有与紫玉香比肩之相了。
白云芷紧接着道，“这些隐形的利润，都是宝香斋自己的，也收不到我木兰家的口袋里。且姐姐做的几乎是无本买卖，五两银子也是平常人家半年的收入了…”
惜玉见她桩桩件件，道了这么多，心中定是早已想好了说辞的，现在宝香斋若想要多赚些银子，的确是只能依附着木兰胭脂店了。
惜玉还是不罢休，“妹妹你再让让价吧…”
白云芷苦笑几声，“这价算是让不了了，但是姐姐对我有知遇之恩，我也定不会让姐姐吃亏，今后宝香斋总也要发展，若时不时我们两家胭脂铺发布一些联名款，想来姐姐定也是乐意的。”
一听这话，惜玉便觉得，如若以后发联名款，能把宝香斋的名号再往上抬一抬，这个进价，倒也没有那么不合适了。
一想到白云芷又不是那般忘恩负义之人，便也艰难点了点头，“那妹妹可要说话算话，今后还需妹妹多多提携，进价之事，便如此定了吧。”
说罢白云芷便让春柳与惜玉随行的管事，去商议具体事宜了。
白云芷见惜玉还有些闷闷的，便又起身拉起惜玉的双手，“好啦好啦~姐姐可别让生意上的事儿使我们生分了。”
惜玉也知商场如战场，没有什么可手下留情的，况且想来自己也不吃亏，谁让白云芷的商品有吸引力呢，看样子得赶紧回家，研发自家产品才是正事。
惜玉便也笑笑，“你个鬼灵精。”
说完正事儿，惜玉又说道，“因为妹妹的蜂蜜唇膏，最近蜂蜜涨价了不少，妹妹可知？”
“此事，在我同你说，唇脂中蜂蜜会使人致敏时，我便料到了，定会有人去用蜂蜜去仿造。蜂蜜价格应该是上涨了好一阵子了吧…”
惜玉便也大方道，“是呀，我之前听你这么说，便也想要自己研究一番，哪知最近蜂蜜竟这么贵了。”
“妹妹倒是有法子，找来那么许多质量上佳的蜂蜜，做唇脂倒是不愁了。”
白云芷只笑而不语，这等供货商的机密事儿，是绝不能透露的。
二人又闲话一番，惜玉才与白云芷话别。
惜玉刚走出店铺，春柳便一脸喜色进来禀报，“小姐，荣国公丁氏来了。”
白云芷惊喜道，“真的？”便急忙同春柳去玄关处观望。
只见在绒儿的搀扶下，丁氏进了木兰胭脂店的门。
丁氏上次在上仙汇，借着四五分酒意，冲动让绒儿喊住白云芷一行人，让青青给自己上了妆。
不知是自己醉眼朦胧还是怎得，上完妆后，自己仿佛完完全全变了一个人，面色红润有气色，娇俏得宛若少女。
跌跌撞撞回到王府，老爷闻她一身酒味，不仅未像之前一样责问怪罪，倒似看痴了般，怔怔看着自己。
丁氏又想起白云芷的话语，将心比心想到，老爷之前定免不了也因为她受了不少流言。一时也软了心肠，平日里言语冲撞的刚强丁氏，借着酒意竟对荣国公，也温言软雨，大献殷勤起来。
当晚已有大半年不在丁氏房中留宿的荣国公，破天荒地竟宿在了丁氏房中。
二人本就留有温情，那晚更是干柴烈火，一发不可收拾，荣国公让丁氏嘤嘤哎哎了半晚，丁氏也放下矜持刚强，玩出了许多花样，让荣国公饱尝了新鲜。
这晚一过，小别胜新婚，老夫老妻那似即将熄灭的爱火，倒像即将要重燃了起来。
这等好事，自是让丁氏重新正视起化妆这件事儿来，思索了两日，便让人去打听起那木兰唇盒上的胭脂店来。
走入木兰店中，丁氏心中暗暗点头，这装修倒是独具风格的。
白云芷透过隔断打量到，丁氏今日虽还像往日那般素面朝天，但嘴上那抹红，不正是在上仙汇所得的砖红色唇脂么，只觉得没有白费心思。
丁氏走进店中，申娘忙迎上去问好。
丁氏与那申娘似是老相识，一见申娘，丁氏脸上闪过一丝意外的神情，但马上隐去，默不作声。
绒儿上前说道，“我们夫人，来寻一位唤为青青的脂粉娘，不知她是否在此店为人装扮？”
申娘笑着点头，“青青乃是本店中颇受欢迎的脂粉娘。”
丁氏见找对了地方，也闻言一喜，“那今日便让她来帮我上妆吧。”
申娘为难道，“夫人有所不知，咱这店中，是采用预定制的，青青此时正在为旁人上妆呢。”
“所以，就不能为夫人服务了。”
见丁氏皱了眉头，绒儿上前悄声道，“管事的，我家夫人难得有此兴致，只要你将那青青姑娘请来，绕是多花些银子，也是无妨的。”
申娘一面迎丁氏坐下，一面愈发为难，“这是店中定下的规矩，之前实在是…无此先例。”
绒儿皱眉，“你这管事的怎么这般死脑筋，我家夫人…”
丁氏抬手制止，“好了绒儿，莫要吵闹，自是要按照人家店中规矩来…”
又拿出唇脂道，“那我想再买一些此色唇脂，请去帮我多拿几盒出来。还要再采购些眉黛，脂粉。”
申娘一见，哦哟一声，“娘子，这可是店铺中即将要出的新款，全京城的夫人，估计就您手中有。”
丁氏闻言脸上喜色多了几分，“是么，这也是我偶然所得。”
申娘又小心翼翼道，“只不过…本店中商品，还需得二十六日之后才能售卖，所以…”
丁氏本就是个火爆性子，此时已不耐烦，蹙着眉头道，“你们这店中的弯弯绕绕怎么这么多？”
申娘立即奉上一杯茶，“夫人莫怪，咱们这是一家新店，一切都刚起步，望夫人海涵。”
又着补道，“既然青青将此唇脂送与您，想必定是与您相当投缘。左右她只剩下最后一个客人，您若你不介意，我去问问她，能否等她忙完之后，再给您上妆，想必时间也快了。”
丁氏狐疑道，“不需要预约了么？”
申娘笑笑，“如若胭脂娘同意，店内也是默许的。”
只一小会儿，传话的人便回来了，说青青乐意至极，申娘便笑道，“既然青青姑娘点头了，那便请夫人往里面的雅间坐坐吧，临街嘈杂，夫人可去雅间喝喝茶。”
丁氏心想，左右上午也没啥事儿，若能来得及待今日老爷回家之后，再能给他眼前一亮，不去那贱妾房中，那等便等吧，丁氏随着申娘去了雅间。
白云芷撇见丁氏进了雅间，便吩咐道，“让人去将早上准备的精致糕点，挑些样貌好的装好盘。”
丁氏走入雅间，见装修品味更是不俗，房中角落还传出些香味，既不浓烈，也不刺鼻，淡淡萦绕在房中，倒让人心静。
此时楼下雅间中走出几位娇俏小姐，一起笑闹着夸奖着彼此，闹出了些不小的动静，丁氏从窗口望去，其中有一个小姐，是在以往的宴席总见过的，没曾想居然模样大变，竟胜以往几倍。
丁氏心中震然，此家脂粉娘的手艺，不知高出紫玉香多少。
“哐哐哐…”门口传来敲门声，绒儿忙去开门。
在门口托着果盘的不是白云芷又是谁呢？
白云芷笑脸如花，“我听下人说来了贵客，便特意送些糕点来。”
此番话，白云芷特意透出些自己的身份。
当时在上仙汇时，丁氏便对白云芷印象深刻，只觉得这姑娘长得分外好看，现如今白云芷一现身，丁氏便一眼认出。
丁氏爽朗笑道，“可不正是故人么，上次上仙汇遥遥相望，不想今日竟这般巧。”
白云芷假装不知丁氏身份，只是以客相待，摆上糕点，笑道，“上次叨扰夫人，着实不好意思了。实不相瞒，我便是这店铺的老板娘，只不过还是待字闺阁的官家女子，许多事儿，便不由我出面。”
左右丁氏已经见过白云芷，也撞见她带着脂粉娘在上仙汇用膳了，再隐瞒也没有什么意义，白云芷干脆直接说了出来。
一听是官家女子，丁氏免不了打探一番，“请问姑娘是哪家贵眷呢？”
白云芷坦然笑道，“家父乃礼部傅士白齐。”
丁氏虽性格爽朗，但却不傻，寻常的七品小官出身，是上不了上仙汇六楼吃饭的，由此可见白云芷定是有所倚靠，又见白云芷行为举止落落大方，便也不敢轻瞧了她。
丁氏笑应和道，“礼部好，礼部不似户部兵部那般劳累，适合待着。”
白云芷听她说着场面话，倒也不让人尴尬难堪，心中倒亲近了几分，但又不好显得刻意，“夫人吃些糕点，这糕点风味独特，乃是宫中的娘娘们也喜欢的，待青青来了，我便派人来接您。”
刚要转身抬腿，丁氏忙叫住她，“白姑娘若不忙，可否陪我多坐一会儿？”
白云芷自然是乐意的，茶过几盏，二人聊的倒也颇为投机。
丁氏道，“我以前从不涂脂抹粉，近日倒生了几分兴趣。刚才在门外听管事的说，你家商品要二十六日后才能售卖，不知可否能先卖一套妆品给我呢？”
“我前阵子用过你家的，便认准了，不想去买别家胭脂铺里的。”
白云芷祥装为难，似一番纠结之后，为难道，“今日与夫人聊得投机，只不过二十几日之后的产品，实在不好提前只卖给夫人…”
丁氏闻言一阵失望…
“但今日与夫人聊的实在投机，便不说什么卖不卖的了，云芷先送一套脂粉给夫人罢，权当全了咱们这一份缘分。若旁人问起，云芷也好堵旁人的嘴。”
丁氏得偿所愿刚要欢喜，又觉得如此甚为不妥，刚要推却想付银子，可想到白云芷的话也不无道理，若只卖给了她，旁的顾客定要生意见，如只说是送，倒合乎情理许多…
丁氏性子直，便也不再推辞，左右一套妆品而已，今后拿旁的东西还便是了，“如此，便多谢了。”
此时，门口有婢子来传话，“青青小姐得空了，请夫人移步至雅间。”
丁氏立即站起，话别之后，脚步轻快便去了。
站在一旁的春柳此时赞叹一声，“小姐真是好计谋，让丁氏买，不如送给丁氏，让她心中念着小姐的情。”
白云芷拿起手中的一块糕点，“希望丁氏真能助我一臂之力…”不然柏乔嘱咐，打探左相之事便是遥遥无期了…
说罢，纤纤玉手将糕点送入樱桃小嘴中…
*
忙碌了许久，白云芷才与申娘坐在马车上齐齐回白府。
白云芷与申娘熟悉了不少，笑道，“你这样忙，却还能留心帮博儿购置了些夏日衣物，我这个做姐姐的倒没有你心细。”
“我不过只是帮自己的娃儿买衣裳的时候，忽然想到了而已，小姐忙，也没做过母亲，想不到也是应当的。”
二人刚行至门口，便瞧见除了祖母，其他人都在外面等着她们回来。
白博行至马车前，伸手来扶白云芷，“姐姐，申姨你们终于回来了！今日厨房做的是翡翠鸡丁，鱼香豆腐，白玉菜心与猪骨小排！”
白云芷见白博这么熟稔的报着菜名，只觉哭笑不得，又冲着白齐娇声道，“父亲，我早就说过了，我近日太忙，你们到点了直接吃就好，何苦每每还等我回来呢。”
白齐一面挽着白云芷的手，一面笑说，“这怎么行，一家人吃饭才叫吃饭，缺了你可不行。何况你在外如此辛苦，我官职在身又不好去女人街帮你的忙，不过晚一些些吃饭而已，不妨碍的。”
白博轻飘从旁走过，“长姐，我和你说，今日父亲还亲自下厨了，至于是哪道菜，你一试便知，总之是与其他几道菜味道不同的。”
白齐粗声道，“你个臭小子，不是答应了我不说的么？”
白云芷只捂着嘴笑，心中觉得有这么和睦的一家，就算在外再辛苦些都使得。
一顿饭毕，又陪家人说了些闲话，才回房间准备安置。
此时春柳来报，“小姐，今日收到了紫云香的帖子。”
“紫云香的帖子？”
“是的，是专门发给有紫云香贵人牌的官家小姐们的。”
“这帖子所谓何事？”
“说三日之后，在白云山山脚下，邀请各小姐们去赏荷花。”
“三日后是休沐日，估计不止是有小姐们参加，应该也会有不少男眷参加吧…”
“小姐明智。”
近日由于木兰胭脂店异军突起，其他胭脂店像是也有了不少行动，紫云香又推出了几款颜色不咸不淡的唇脂，馥翠坊从江南进来了不少新鲜款式的布料，宝香斋也推出了一款新的脂粉，采蝶轩倒是一直没动静…
紫云香为了维系客户情感，每年举办这些劳子聚会，也确实要花不少心思。
春柳帮白云芷按了按手臂，“小姐，你说我们要在宴席上，再宣传推出一款新的唇脂么？”
白云芷笑了笑，“涂是要涂新唇色的，但总不好拿着紫云香的贵人牌去赴宴，却宣传别家的产品。如此行事，颇有些以小人之心度君子之腹了…”
春柳若有所思点了点头，白云芷又道，“既然我们不能暴露身份，宣传自家商品，但也得想法子，让那个海棠遭些报应才是…”
春柳一脸狗腿子的笑容，“小姐英明…”
很快便到了休沐日，白云芷今日着实特意用心打扮了一番。
上身穿了浅白撒花烟罗衫，下身着了银纹绣粉红百蝶度花裙 ，将头发挽了一个飞天髻，头戴翡翠琉璃金蝶钗，配了相应的蝴蝶耳环，用心画了个妆，嘴上涂了木兰家胭脂铺，最新款的水红色玻璃唇釉…
春柳怔怔得看着白云芷，眼神都舍不得转开，“小姐，你今后定要多多打扮，莫要像往常一样只化淡妆，或不施粉黛了好么？”
白云芷笑骂了春柳几句，便上马车了。
已是夏日，紫云香怕中午日头大，便将赏荷花安排在了清早，白云芷近日本就没怎么睡好觉，还一大早上起来装扮，更是瞌睡连连。
白云芷正眯着眼睛睡觉，差一点头便要可到磕到轿面…
小玉忙护住她的脑袋，“小姐小心…”
白云芷一睁眼，便看到了小玉那双水汪汪的眼睛，笑道，“今日去紫云香办的活动，你不紧张吧？”
小玉笑了笑，“这有什么好紧张的，左右有小姐护着我。”
“嘿，小玉最近调皮了不少啊！”
小玉已到白府三月，精神面貌变化了不少，身上多了许多肉，脸颊都肥了一些，面色红润，头发都乌黑了不少，在白府与脂粉店中，日日教导脂粉娘妆术，说话也中气十足，不再低着头怯懦自卑了。
随着车夫的“吁”声，一行人便到达了目的地。
一下车，便有紫云香的下人来迎，确认过贵人牌之后，白云芷便随行走至宾客汇集处。
“白姐姐！”
白云芷才刚到，便听到了陆语呼唤的声音，一扭头，便看见了于方陆三人。
白云芷忙迎上前去汇合，“你们竟都这么早么？”
方莹笑得温婉，“我们也才刚到。”
陆语惊异地说道，“我若不多看几眼，都快认不出你来了！”又装作失望地摇摇头，“可见你平日里真的是太邋遢了，像今日这样好好装扮多好！”
这番话引得众人噗呲一笑…
于珠抓住重点，“妹妹这唇脂是新制的么？颜色怎么这么好看？难得的是，质地更是如波光粼粼般闪闪发亮…”
此时已聚集了不少女眷，此番话引得不少女眷扭头来望。
白云芷羞涩低下头，“此唇脂不是紫云香售卖的，现下不方便说，待回去时再告知姐姐好了。”
此句话声音不大不小，正好让大家都听到了。大家的确也不好问其他家店铺的产品，便只好作罢。
白云芷立马转移话题，“刚才大家在聊些什么呢？”
陆语磕了颗瓜子，“刚在聊京中新开的胭脂铺呢，我已经集齐了这家胭脂铺的五款试用唇纸了，你们呢？”
方莹道，“我四款。”
于珠道，“我三款。”
大家说完齐齐看着白云芷。
“我，我一款…”白云芷只好随了个大流。
三人皆对她表现出了一副革命尚未成功，同志尚需努力的表情，白云芷身后的春柳和小玉没忍住噗嗤笑出了声…
此时于珠眼尖，看到了一小姐手上戴的镯子，“你们看袁家小姐，手上怎么还带着一直木镯子？上面还镶了朵银木兰花？”
陆语啧啧了几声，“这你们就不知道了吧，听说木兰胭脂店每天早上，都请民间许多仁义女侠去装扮，然后再送一个这样的镯子，上面镶了几朵花，便是代表去过几次。”
“袁家小姐近几年来，每周都亲力亲为去给贫民施粥，所以前阵子被邀请去装扮了一次。”
方莹温柔细声道，“此举倒是甚好，我倒觉得那普通木镯的意义，重过紫云香的贵人牌不少。若要我哪天得了这镯子，我也定日日戴在手上。”
最近官眷中已有了不少声音，说紫玉香这贵人牌，钱权财势便可“买”得，木�
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