穿越之农门俏娘子-第19部分

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　　一旁的卓二牛围观了姐弟两个人打赌的全过程，忍俊不禁，笑看着两人，只当这姐弟两个人和平日在家里一样。之前木头在镇上读书后经常来家里，姐弟两个人几乎就是这样拌嘴，日子久了，卓二牛已经习以为常，不觉得有什么。
　　忽然回过神来的荆谷灵面上一红，在卓二牛面前她以前倒是会和木头拌嘴，可少有这样的。
　　“二牛哥，其实我——”
　　“知道，不过你这样比当初刚嫁给我的时候开朗许多，脸上笑容多了，话也多了，你们姐弟感情真好。”卓二牛自己没有兄弟姐妹，村子的人也不跟他一起玩，铁蛋更是只把他当做是一个可以满足需求，任劳任怨的人，这种感情，卓二牛从未体验过。
　　有了荆谷灵后，那间茅草屋才有了家的味道。
　　闻言荆谷灵瞥了一眼那边埋头吃饭的木头，附在卓二牛耳边道：“生了这个孩子，我再给你生一个，那样我们一家四口，很热闹的。”
　　嫁给卓二牛后，荆谷灵就知道，卓二牛对于亲情很在乎。打从她和木头还有彭氏他们来往密切，感情渐渐变好后，卓二牛每次坐在一边看着，眼睛里面透出来的羡慕和落寞她都看在眼里，她早就想找一个机会跟卓二牛说，可因为要做生意的事情一忙起来就给耽误了，现在——
　　这个时代就是她最终的归宿。
　　荆谷灵贴在他耳边说的话，让卓二牛心里一热——阿灵都知道。
　　“姐，你和姐夫嘀嘀咕咕的说什么呢，先生说了，饭桌上说话是不好的行为。”木头望着说悄悄话的人，道：“嘿，我说姐，先生说上京赶考可得花不少钱。”
　　“想那么多做什么，你要是能到京内参加考试，一路上的路费和别的钱姐我给你出，你先想想，这乡试你能不能考得上吧。”荆谷灵没好气的白了一眼木头，道：“要买书你记得跟我说，这些钱不能省，笔墨纸砚，要的就问我拿钱，知道吗？”
　　“谢谢姐还有姐夫。”
　　午饭后，荆谷灵瞧了一眼放在木托盒子里面的豆腐，还有桶里面的豆腐脑，都还不错，盖上布回头看着卓二牛道：“二牛哥，明早上咱们就有可以卖的，荷香姐和李四哥两个人明早过来，你说这以后荷香姐来帮忙就得了，还和以前一样七三分，李四哥就帮我们拉拉豆子得了，他家地里的活得有人干，二毛也得有人带着。”
　　“成，这镇上的豆子我下午去问问价格怎么样，买一些回来屯着，要是镇上的太贵，就去其余的村子里问问，用骡子驮着回来。”
　　“你不提这件事情我都快忘了，那你下午去问问。”
　　“恩。”
　　荆谷灵站起来，有些难受的揉了揉腰，还没肉两下，一直宽厚的手掌贴上来，手法熟练的替她揉腰。不需要回头，荆谷灵往后面的人身上靠去，腻歪道：“真累，这肚子要是大起来，恐怕更难受。”
　　“那生了这个以后就不生了，我怕你辛苦，累着。”卓二牛一只胳膊搂着荆谷灵，另外一只手替荆谷灵揉着腰，贴着荆谷灵的耳畔道：“阿灵，真要是辛苦，那咱们以后就不生了，有一个孩子就够了。”
　　有这句话就够了，荆谷灵蹭了两下道：“累倒是，但是若是只有一个孩子，那他不是会很孤单吗？再要一个的话，两个人也有一个伴，咱们要是不在家或者在前面卖东西，两孩子也能一块玩。”
　　“可是……”
　　荆谷灵道：“我又不是瓷娃娃，一碰就碎了，哪有那么娇贵。”
　　“我是担心你——”
　　“二牛哥，难道你不想我给你生孩子吗？”卓二牛的软肋荆谷灵是再清楚不过了，这句话肯定能让卓二牛妥协。果然，卓二牛搂着她的手一紧，搁在腰上的手一滞，道：“阿灵，我不是那个意思，我……只要你是你给我生的孩子我都喜欢，一个两个三个就是十个我都喜欢，可是我不想你辛苦。”
　　“十个？两个就够呛了，肚子里这个都还没生下来，还是再说吧。”
　　“你去休息下，我去问问豆子的价钱。”
　　荆谷灵拉住卓二牛道：“你都忙了一早上，不休息一下吗？”
　　“我不碍事。”
　　“不行，你得休息，你是这个家的男主人又不是这个家的长工，和我一块回房休息，就是躺一会儿就好，你瞧你，这几天都累得不行了，又是收拾东西，又是搬家，还得翻地，这么多事全给你做了，和我一块去休息。”
　　荆谷灵偶尔固执起来，卓二牛是一点办法都没有，只好点头。
　　宠溺的一笑，两个人相携往房间走。

　　☆、第52章　俏娘子（五十二）

　　一早，镇上的人都还在安睡中，荆谷灵就爬了起来，开始弄豆腐的事情。
　　掀开盖着的布，豆香味传出来，荆谷灵眼睛一亮，望着两桶豆腐脑和两个木托里面的豆腐块，心中一喜——这次的效果很好，豆腐看上去就眼馋。
　　卓二牛也一早醒来，两个人都没发出声音，悄悄的到了后院，怕吵醒木头。木头昨晚念书到深夜，早上这会儿得好好睡一觉，睡足了时辰这人才能清醒得过来，脑子也好使。两口子在那里说了没一会儿话，就听见敲门声。
　　“阿灵，是我，荷香。”
　　这么早？荆谷灵吃了一惊。这个时辰，天才微微亮，居然就来了。拍了一下卓二牛去开门，卓二牛擦擦手，打开门，荷香拎着篮子走进来，见荆谷灵都把豆腐给做好了，连忙道：“你都给做好了，那你去歇着，剩下的，我来就是。”
　　“荷香姐，你这么早来，吃东西了吗？没有我去给你拿点吃的过来，我和二牛哥刚吃，还热着呢。”
　　“不用麻烦，我在路上吃了一个馒头，现在不饿，这天快亮了，你快去歇着，昨天弄到很晚吧？剩下的我来收拾就好了。”荷香觉得有一些不好意思，这工钱照算，可是她这从村子来得耽误不少时间，但是老住在这里，她也不好意思，可这宅子也住不下他们一家了。
　　李四和荷香同荆谷灵他们情况不一样，他们家里还有才三岁的孩子和两个老人得照顾，什么都离不开，但这豆腐生意的确是一个赚钱的法子，荆谷灵给的三分已经很多了，比在地里干活挣得多，可……
　　他们不愿意占两人便宜。
　　“那行，你的想法我知道，你和李四哥不容易，要不荷香姐，你看这样，你们还要照顾村子里的农活和家里的人，那这样，你来的那天，我就给你算工钱，还是七三分，当日卖的钱除去成本，净赚的钱来分，你要是不来的话，那我就不给你算钱，你们也不觉得亏欠我们的，成吗？”
　　思前想后，这样的话，到不至于让李四和荷香心里压力大，觉得亏欠，但是也不会让他们亏着。照着第一日卖出去的情况看，半吊钱，那可是有一百五十文，这一个月全部开工的话，也能拿个一吊钱还要多，算算也就是一两银子还多。
　　更何况若是生意好的话，每天不止这么多钱，还要再多，加上逢年过节的话需求量会更多，而且品种多起来，自然收入就上来了。
　　不是没户人都会天天买衣服，但是肯定每家每户一日三餐得吃，那一日没有三餐也得有两餐，所以做这种生意基本是稳赚不赔。荆谷灵算盘打得精，要是有条件，孩子稍微大一些，能够一个人在旁边玩，荆谷灵打算再弄一些小吃，做个摊子。
　　豆腐种类多，但还是豆腐，可加上其余的就可以变成另外一样东西。
　　豆花面、豆花饭……
　　“这样，不会给你们添麻烦吗？”
　　“不至于，现在二牛帮着我做，你们要是闲下来就来帮忙，和之前说的一样，钱照算，孩子还小，不能离开娘和爹太久。”荆谷灵见荷香还是有些不放心，接着道：“荷香姐，你就放心吧，农活你们照做，要是日子紧了或者闲下来就来这里帮忙，你们是我们家的大恩人，别的不说，日后有事，我们能帮一定帮。”
　　闻言荷香望着荆谷灵道：“哎！好。”
　　“二牛哥，你昨天问的那几家我瞧着都是一个价格，我们这样……”荆谷灵见荷香在那边收拾，和卓二牛道：“货比三家，现在这几家都是一个价格，我们就放出话去要买多少斤豆子，这可是不小的生意，能压价格就压下来，对我们也没有坏处，还能少花一些钱。”
　　荆谷灵这种人就是脑子转得快，做生意的料，这物价都是根据市场调控的，镇上的价格只要不过分，一般官府不会过分，所以在合理范围内压压价格，不会惹来麻烦，还能省一笔钱。
　　“那行，我这就去问，要是成，那豆子就驮回家来。”
　　“恩，还有对了，你瞧我们住在这巷子里面，咱们还是在外面摆摊卖，这宅子也不方便招人来，否则谁知道是祸是福，这镇上鱼蛇混杂的，咱们做做小本生意就行，别惹了地头蛇，不然吃亏的是我们。”
　　树大招风，在村里荆谷灵就不愿意招惹是非，在镇上还是一样。
　　摆摊卖这些荆谷灵都觉得有风险，会招来麻烦。一是这镇上卖豆腐的肯定不止一家，但是荆谷灵若是这样下去必定会抢了别人家的生意，这抢了生意，其余的商铺联合起来，那就是要砸了她的摊子，二是他们没有靠山，如果有一个靠山的话，不需要自己亲自出面，给别人卖，或许可以与麻烦隔绝。
　　可这要找靠山，谈何容易，人家又不傻，让你贴上去。
　　“放心，我早去早回，你在家里，小心些，别摔着了。”
　　“又不是小孩子，担心什么。”
　　荆谷灵说完，送卓二牛出门，回来坐在荷香旁边挽起袖子和她一起把豆腐那些全部给装到担子里，整理好了，想起什么了道：“今儿李四哥送你来的吗？这晚上要是你一个人回去可不安全，李四哥来接你吗？”
　　“他忙，平常我也能一个人回去，有什么的。”
　　“不行，那你待会儿早点走，既然李四哥不来接你的话，那就回去。”
　　“成，那我到时间就回去。”
　　两人收拾了一会儿，卓二牛回来，见两人收拾好了，蹲下来挑着扁担往外走道：“我给你们把东西抬过去，我就回家来磨豆子，李四嫂子，麻烦你多照顾一下阿灵，她有身子。”一边走还不忘拜托荷香照顾荆谷灵。
　　尽管这里出去就是镇上了，可是卓二牛还是担心，就隔了几条街都觉得不放心。
　　闻言荷香忍不住笑着看向荆谷灵道：“放心交给我，我会照顾好她的。”
　　荆谷灵没好气的看一眼卓二牛，这人怎么要是把她当小孩子看待，平白让荷香给看了笑话，真是不害臊。
　　在位置上面把担子放下，卓二牛叮嘱荆谷灵应该注意的地方，见荆谷灵一惊有一些不高兴，嘟哝了几句，这才无奈的摇头回去。旁边的荷香看了一眼离开的卓二牛，拍了拍荆谷灵的肩：“你还真是的，你瞧二牛对你多好，简直把你当小孩子一样宠，真是身在福中不知福。”
　　“什么呀，荷香姐你也拿我开玩笑。”
　　“什么开玩笑，跟你说真的，二牛那么好一个人，当初娶你，可不知道村里有一些还没出嫁的姑娘都伤心呢。”荷香说完，开始张罗东西，荆谷灵撇撇嘴，跟着张罗。
　　两人之前出来摆过一次摊子，这一次再来，隔了好一阵，都快七八天了，有些人瞅着眼熟，立刻过来买，这荆谷灵手巧，让荷香在那边打豆腐脑，自己给那些人放佐料，两人这样分工来做，提高不少效率。
　　一个早上，一桶又卖光了。
　　荆谷灵望了一眼豆腐块，眼珠一转道：“荷香姐，这豆腐咱们也得推销出去，否则你看，豆腐脑都卖了一半，可豆腐块才卖出去多少啊，不行，这……得想想法子，否则这三木托的豆腐岂不是让我给浪费掉了，白做了。”
　　“可是别家也有豆腐卖，习惯性的大家都会去自己熟悉的那家卖。”
　　这买东西真别说，习惯这东西很有可能你自己都不知道，但是你下意识的就会选择这一家，因为已经是习惯，而且相信这家的口味符合自己的口味，不会轻易改变自己的习惯。荆谷灵谷脑的就是这个，现在这些豆腐卖不出去的话，拿回去，那得吃多久才吃得完啊。
　　荆谷灵四处打量着，忽然瞥见镇上的酒楼，福来楼。
　　有了！
　　“荷香姐，你在这里看着摊子，还是照样卖，我离开一下，一会儿回来。”荆谷灵交代完，切了一块豆腐放在碗里，端着就跑。
　　荷香见荆谷灵跑开，心里担心，但是又不能离开摊子，着急得团团转。转念一想荆谷灵是个有分寸的，不会出什么事情，干脆专心卖东西，说不定一会儿荆谷灵就自己回来了。那边端着一碗豆腐，还带着围裙的人直接冲到福来楼里面，被伙计给拦下。
　　“你哪里来的？”
　　“这位小哥是楼里的伙计？我找你们掌柜有些事，拜托帮个忙，拜托了！”荆谷灵认真可怜兮兮的望着那小哥，伙计望着荆谷灵也不像是什么坏人，有些不耐烦道。“我们掌柜就在那里，看见没，自己过去，别站在门口耽误我们生意。”
　　“多谢了。”
　　端着豆腐，荆谷灵跑到掌柜面前，道：“掌柜的，你们店里做菜要豆腐吗？”
　　“什么？”
　　“我说你们酒楼买不买豆腐？”
　　“怎么？”
　　“你尝尝我这豆腐怎么样，要是可以的话，以后都从我这里买，掌柜的你先别忙着赶我走，你让大厨拿豆腐去做一道菜，要是不好，我倒补你们二十文钱，好的话，这块豆腐算是白送的，怎么样？”
　　赶在掌柜出声赶人之前说出自己的要求，荆谷灵自信的望着掌柜。
　　掌柜的看了一眼碗里面的豆腐，成色和样子看着都不错，就是不知道是不是中看不中用。“行，你跟我来。”
　　“谢谢掌柜的！”
　　成了！这件事肯定有门。

　　☆、第53章　俏娘子（五十三）

　　掌柜的看荆谷灵是自信满满，带着荆谷灵拿来的豆腐去了厨房里面，让荆谷灵在柜台那里等着。
　　尽管再有自信，但是对这样具有不确定因素的事情荆谷灵还是有些担心，毕竟不是谁都喜欢这样的口味，口感，如果大家不喜欢的话，那即使她自己觉得再好也没有什么用。过了快半个时辰，用那块豆腐做的菜放到客人桌上，荆谷灵和掌柜的都小心看着客人的反应。
　　荆谷灵见到客人吃了豆腐后脸上露出的吃惊和再伸向菜盘的筷子就知道自己成功了。
　　没有人会把筷子伸向一盘自己尝过味道后还觉得难吃的菜。
　　“掌柜的，您瞧，如何？”
　　“小姑娘你年纪不大，倒是挺会做生意的，你跟我来，我们到后面去谈。”掌柜是一个有些年纪的人，在福来楼多年，来来往往这么多人，很少有看错人的时候。荆谷灵如今提出的要求和条件还得仔细琢磨一下，还有很多需要商量地方。
　　长期合作可不是今天买一块明天再去买一块，这细节必须得谈明白。
　　对掌柜提出的要求，荆谷灵倒是不怎么介意也没什么想法，可这长期合作的话，可是得白字黑字写下来，否则如果哪天不收豆腐了，他们岂不是白白做了那么多。
　　“掌柜的，刚才你提的都没问题，价格也成，不过这东西咱们可得说清楚明白了，白字黑字的写着，免得到时候谁赖账，倒不是不相信福来楼的信誉，但我们是小本生意，得有保障才能心安。”
　　“行，我这就写一份，印手印，这下你该放心了？”
　　“多谢掌柜的。”
　　白字黑字的一张纸在荆谷灵看来那就是一张合同，上面可是清清楚楚的写了接下来半年，福来楼的豆腐都是他们供应，而且价格是十五文一斤，这豆腐算起来，倒是不亏本，赚得还不少。每天酒楼里少说也要进三十斤豆腐备用，不管是豆腐块还是别的还是豆花，这要什么，荆谷灵都能给拿出来。
　　唯独一样东西荆谷灵不卖，就是特制的豆腐脑。
　　这东西要是也卖出去了，那估计就真的要完全依赖福来楼做生意。
　　荆谷灵想的是，既然如今豆腐块和豆花都有了销路，剩下的烘豆腐和豆腐脑就自家来做生意，这生意不嫌大，可也不能做大了惹来麻烦，每天限量供应，可以吊足胃口。这吃东西再好吃的东西一口气吃个饱，吃撑了再吃就不好吃了，所以半饱，吊着胃口不愁没有生意。
　　这样的话等到吃腻的时候荆谷灵也研发出另外一种口味的，一茬接一茬，生意就接着做。
　　回到摊子上，荷香正在收钱，荆谷灵上前道：“豆腐块不用愁了，荷香姐，豆腐脑我瞧差不多都快卖光了，时辰还早，你跟我回家休息下，待会儿再回去。”
　　“我还是回去吧。”
　　“这哪行，这么着急回去怎么了？”
　　“不是，放心不下家里的事情，四哥一个人干活挺累的，我公婆在家带孩子，我还是回去看看。”荷香有些不好意思的说：“这摊子我看着，你回去让二牛来把担子挑回去。”
　　见荷香坚持，又想着两口子感情好，荆谷灵也不好意思再说，点点头往自家走。
　　正从板车上卸东西的卓二牛抬头就看到一身蓝色布裙的荆谷灵从外面进来，擦了擦汗问道：“怎么这个时辰回来了？东西不会这会儿就卖光了吧？”这才出去多久啊，两个时辰就全卖完了，这以后是不是得多弄一些才是。
　　荆谷灵抿唇一笑，凑上前道：“对啊，卖光了！不过，豆腐块才卖出去两块，还剩下好多。”
　　“这要是卖不出去，咱们便宜些问问有没有人要，能卖就卖，卖不出去带回家里来，我吃。”卓二牛见荆谷灵蹙着眉，伸手替她抚平道：“大夫和娘都说，怀孩子的时候不能总是像一些不高兴的事情。”
　　温柔的语气让荆谷灵忍不住扑进卓二牛怀里道：“二牛哥，我就知道你待我最好了。”
　　“真卖不出去，带回家里来，我给你吃了。”
　　“笨蛋，快十斤的豆腐你能吃得完吗？”荆谷灵从怀里拿出那张纸道：“这可是我跟福来楼掌柜说好的生意，不过我想了一下，这生意怕被骗，我们是小本买卖，不必别人，就让他给立了一张字据，以后福来楼的豆腐都是用我们家的。”
　　“真的？”
　　“恩，我们过去把担子给拿回来，荷香姐说是要回去了，我算算账，把荷香姐的钱算了给她。”
　　“我把这东西搬进去，你先回去，把钱给人，我一会儿就过去。”卓二牛还有两麻袋的豆子没有卸，荆谷灵见状点点头，转身出去。卓二牛继续把两袋子的黄豆搬到后院，这东西少说有五六十斤，一把抄起来扛在肩上往后院走。
　　荆谷灵到摊子那里的时候，荷香正坐在小木凳上面用手扇风，荆谷灵见状连忙上前道：“这天气怪热的，荷香姐你回去路上怕是也这么热，要不下午点再回去？”
　　“不了，这个时候回去恰好，晚回去了怕是一天就全给耽误了。”
　　“那行，我把钱算给你。”
　　卓二牛过来的时候，荆谷灵恰好从钱袋里拿出一百七十五文给荷香，荷香揣在袖子里，道：“那我回去了，二牛来了你们也赶紧回去，这外面晒得慌。”
　　闻言荆谷灵回头一看，果然卓二牛正朝这边走来，嘴角弯了起来，招了招手道：“二牛哥，在这呢。”
　　“李四嫂，打算回去了？这块吃中饭，不吃了饭再走吗？”
　　“不了，家里的活就四哥一个人在做，我回去帮着。”
　　卓二牛也不多劝，刚才荆谷灵都劝过了，见荷香这么回答，便弯下腰开始收拾东西，荆谷灵见状道：“那你路上小心些，我们就不送你了。”
　　“就一段路，送什么，得了，你们也赶紧回家吧。”
　　荷香说完转身回村子，荆谷灵看着荷香的背影消失在人来人往的人群中，扭头看已经挑起担子的卓二牛道：“荷香姐回家了，那我们也回家吧，木头这个时辰也该放学回来吃午饭了。”
　　“好。”
　　两人刚走没两步就被人拦下来：“姑娘你们家的豆腐脑卖完了？”
　　“恩，卖完了，要买的话得到明早了。”荆谷灵望着眼前的妇人，衣衫褴褛，很是可怜，正犹豫着要不要拿一些钱买一屉包子给老人家，突然被人撞了一下，整个人往前扑去，卓二牛根本来不及去扶，荆谷灵想这下估计死定了。
　　“哎哟，怎么这些孩子这么不小心，你还怀有孩子吧？”
　　“咦，老人家你怎么知道的？”荆谷灵诧异的看着扶住自己的老妇人，上下打量了一下老妇人道：“老人家，谢谢你，你要是饿了的话，跟我们到家里去，我给你做顿饭，顺便给你找身衣服，这才四月的天，穿这么点估计冷着吧。”
　　老妇人摆摆手道：“小姑娘好意我心领了，我这么一个叫花子老婆子还是不去打扰你们。”
　　“不打扰不打扰，老人家你要是不跟我们去，那才是瞧不起我们，刚才要不是你扶住我，我这一摔，孩子没了我和我家这口子不得难过死啊。”荆谷灵拉着老妇人，劝说道。
　　卓二牛让刚才那一下吓到，不过真是亏得有老妇人，这才有惊无险，连忙道：“老人家你就跟我们回去，一顿饭一件衣服都不足以感谢你，要是我媳妇真出事了，我怕是悔得肠子都青了，况且正值中午，你不跟我们回