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穿越长姐持家-第53部分
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“女娃子，给大叔来一碗卤肉面，你家卤肉面也卖的贵了一些，别家肉面也只要三个铜板一碗的，你家就要四个铜板一碗，你刚才可说了，不好吃不要钱的，待会叔吃了不好吃，叔待会不给钱的呢？”。这时，一位路过柳家的面摊，闻着卤水香味的大叔，坐在柳家摆放的桌子前朝六妹要了一碗卤肉面，笑着朝六妹开玩笑的道。
“叔，我是女娃子，虽然不是男孩子说话的一言九鼎，叔，但是我也说话算话的，待会你吃了我家卤肉面，不好吃的话，我家不收钱的”。六妹乐呵的给那大叔前面的桌子给擦了擦。
“叔，这是你要的面条，鉴于你是我家开张第一日第一个客人，这是免费送给你喝的猪肺白萝卜汤”。柳义雨端着一碗卤肉面和一碗奶白色的猪肺汤，放在那大叔桌前对那大叔道。
六妹也递来筷子给那大叔。
那大叔先是喝了一口奶白色的猪肺萝卜汤后，有些享受的眯了眯眼睛，不由得点了点头。
接过六妹递来的筷子后，随意的搅动那卤肉面，五香味道扑鼻而来，刚下口进去，面条的嚼劲，卤水的鲜美，闻着香味，吃起来更香，那大叔不由得双目一亮，口中飞快的吃着面条。
一碗面条下肚，那大叔有些心满意足的摸了摸自己的肚子道“你家的卤肉面果真是好吃，这猪肺萝卜汤也鲜味可口，难怪你这个女娃子敢说，不好吃不要钱”。
那大叔说着，那自己怀里头掏出四个铜板递给六妹，随即，往码头的方向走去。
第一百八十四章：生意
倒是柳义雨瞧见刚刚来自家吃面条的大叔，身着是穿着细棉布的小袄子，说话之间，温文有礼，吃完面条，又是往码头的方向走去。
柳义雨见此后，心中顿时动了动的，据说，在码头上干活的壮汉，可是有两百来号人的，但是这些汉子都是农家汉子，来码头干活，是赚点苦力钱的，都不容易。
但是自己能够好好的谋划这两百多号人的话，这些都是客源的。
大早上的，出门的人都也不多，但是也不少，柳李氏和六妹瞧着自家开的面摊没多少人吃后，他们两个扯开嗓子喊着。
周豪也不知道从哪里弄来一个铜锣，敲着，喊着生意。
为了做生意赚钱，为了生存和活计，大家都没管面皮不面皮的事情，都尽自己一份力。
倒是被他们这么吆喝着生意，倒是吸引了不少人群过来，但是瞧见柳家挂出去那面条的价钱后，不少人指指点点的，也有不少人说柳家的面条卖的贵。
但是也有人闻着锅内散发出一股股浓香的味道，也有被人吸引来，坐下柳家的面摊叫了一碗面吃。
见有人坐在柳家的面摊上吃面，加上那股五香的卤肉味道传来后，有一就有二，开始有零零散散的客人坐上柳家的面摊上吃面。
不过大多都是吃的素面。
不过柳家做的素面，先是把揉好拉成的面条，放在做好的漏斗里头，再放在猪肺汤煮萝卜汤里面煮好，之后再放到大碗里头，猪肺白萝卜汤和卤肉汤一半一半的，合着放进面碗里头。
这素面的味道，虽然是比不少全部是放的卤水合着肉沫的卤肉面，但是柳家做的素面味道也是极好，味道鲜美，面条又有嚼劲。
吃过的人，不由的双目一亮，口中大呼好吃。
等到大概八点多九点的模样，柳家的面摊前忙忙碌碌的一阵子后，开始慢慢的闲了下来，这个时段，买菜完的已经买完了，做工的去做工了，行人都少了不少。
一旁的柳义雨估摸着这段时间卖了二十三四碗，其中卖了三四碗的卤肉面，其他的都是素面。
按照卖一碗能够赚一个铜板，一早上，柳家也只赚上二十多个铜板而已。
这条街十字路口摆摊的小贩，生意比起柳家的面摊，好的太多。
六妹瞧着都眼热了起来，死命的扯开嗓子喊着，叫的声音都哑了。
“大姐，咱家做的面条不差，好吃的很，咋的就没有什么人来吃呢？”。闲下来的时候，柳义雨递给六妹一杯茶，示意六妹润润喉咙。
六妹喝了一口茶水后，六妹有些不解的朝自己大姐问道。
“咱家卖的面条不管是素面和卤肉面，都比别的面摊贵一个铜板一碗，虽然咱家面条味道比别家的好吃，但是，现在都是只管填饱肚子，哪里还管的了好不好吃的”。这时，柳李氏坐在一旁道。
不过，柳李氏也满意今日第一天的生意，按照早上就赚二十几个铜板，到时候中午还有一波高峰期的，应该能够赚上二十几个铜板，加上早上赚的二十几个铜板，一天下来就有五十个铜板的工钱。
一个月下来，就有一两银子又五吊银钱，一年下来，也能够赚上十几二十两银子的，三年下来，自家光靠卖面条，自家就能够还上欠张掌柜家的银钱了。
余下的银子，还能够给大妹她们买些嫁妆呢？。
“周叔、周婶、张婶，二丫你们都坐下来歇会，中午的时候，怕有一拨人来，到时候有的忙的，你们先坐会儿歇一歇的”。柳义雨招呼周豪四人坐下道。
不过对于周豪几人来说，今早摆的面摊，除却成本，能够赚上二十几个铜板，他们还是很满意的。
到了中午大概十一点半左右的时间后，镇上的学堂，已经下课后，不少学子陆陆续续的离开学堂，住在镇上的学子，回家吃饭，穷些的，自己带上干粮吃，富裕一点的，出来上馆子，或是来到柳家摆面摊这条十字路口，吃点面条或是馒头混沌等东西填饱肚子。
当然，也有不少学子闻着柳家的面条香味儿，来到柳家的面摊前。
可是瞧着柳家挂出去面条价钱的牌子，一时之间，他们有些犹豫了起来。
六妹长的一张包子脸，大大的眼睛，笑起来非常的可爱甜美的，六妹上前几步，朝围着自家面摊前的诸位学子道“诸位小哥哥。。。。。。”。
六妹每口中‘巴拉巴拉’的说了一大堆，夸着自家的面条好吃，不好吃不要钱。
诸位学子大一些的也有十七八岁，小一些的也有十二三岁，众人瞧着六妹小小年纪，就出来讨生活，加上六妹长得能说会道之下，倒是有不少人意动，坐下来吃面条。
一下子就卖出了七碗素面出去，喜的六妹硕大的眼睛，眯起来只有一条细缝了。
然而，这时，柳义雨瞧见今早第一个吃自家面条那大叔，领着三人往自家面摊这儿走了过来。
原来中午到了，是吃饭的时间，码头哪儿，坐着一堆堆的不少汉子，吃着自家带来的干粮。
柳义雨见此后，拿起了抹布，擦干净了座子凳子，那四人也走了过来，其中一人道“你这女娃子眼睛倒是挺尖的呢？瞧着我们往儿来了，就知道我们会来你们家面摊上吃面的呢？老徐，这家面摊当真有你说的这么好吃不成”。
“待会你吃过了就知道，那味道还真带劲呢？”。那老徐点了点头回道。
那老徐就是今早第一个道柳家吃面儿的人。
“四位叔，今日还是吃卤肉面吗？”。柳义雨笑着问道。
“成，上四碗上来”。老徐道。
“我们家还有卤蛋的，四碗面条里头都要加卤蛋吗？”。柳义雨问道。
“成，有啥都加上，只要好吃就成”。那四人也不在意，其中一人挥了挥手的道。
不顾，柳义雨从他们几人言谈之间，也晓得他们四人是码头的管事，负责码头的营运，发放工人的工资，管理码头的四个管事。
第一百八十五章：法子
老徐带来的另三人没有吃过柳家的面条，只是听老徐说，如何如何的好吃。
只是当另三人来这家面摊上吃面的时候，闻着那股五香的卤肉面味道后，心里头也有六七分预感，这家面摊的面条会好吃的。
当面条入口后，别有一番滋味在里头，另三人也不由得双目一亮的一点头，面条的嚼劲，卤蛋的Q弹，卤水味的香浓，好吃的不要。
就连喝着柳家熬制出来的猪肺萝卜汤，也颇为的鲜美。
大口吃着面，小口喝着汤，学堂的书生和四个码头的管事，还时不时的夹着柳家送给他们吃的爆米花和薯条。
当他们吃到爆米花和薯条这种新奇的吃食，爆米花松脆香甜，薯条堂搅着酸菜吃，别有一番口味，还能够顶饱。
一时之间，他们吃的停不下来，连连点头。
只是，柳家只各自送他们一小碟的薯条和爆米花，哪里够分的了他们几个人吃的。
到最后，四个码头的管事又各自叫了两份爆米花和薯条。
七个书生坐着一席的，也各自叫了一份爆米花和薯条。
吃到最后，他们连卤肉面的汤水都喝的干净，直呼好吃，明日还来。
“你们那两样小吃叫啥名字的，怪好吃的呢？咋做的”。徐管事招来六妹，朝六妹问道。
“这两样东西，松脆的叫爆米花，搅着酸菜吃的叫薯条，是我家祖传秘方，做法恕不外传的”。六妹接过徐管事递过来的铜板，细细的数了数，见给的银钱没少后，点了点头，睁着黑溜溜的大眼睛，眼珠子一转的朝那徐管事回道。
“你这个女娃子还会算账不成”。徐管事见自己把银钱递给眼前的女娃子，眼前的女娃子仔细的数了数铜板后，徐管事有些意外的道。
“咋的不会了，你可别小瞧我呢？我在家可是同我七弟学了的，还会认识、写上不少大字的呢？你们四人吃了四碗卤肉面，一碗四个铜板，四碗就是十六个铜板，外加四个卤蛋，一个一个铜板，一起四个铜板，你们还叫了两份爆米花，一碟一个铜板，就是两个铜板，两碟薯条，一碟两个铜板，一起四个铜板。
十六个铜板加四个铜板加两个铜板加四个铜板，一共就是二十六个铜板的”。六妹一副我都知道的朝那徐管事摆了摆手的回道。
“你这女娃子倒是有意思，你算对了，改明日儿，我再来你家面摊上吃面”。
“承蒙你回顾，叔，我家的面摊上的面不仅仅可以现做现吃的，还可以打包回去吃的，爆米花和薯条这两样都可以的，如果你们想给家里头的人尝尝鲜的话，可以带一份回家给家里头的人吃的”。
“还可以打包带回去，怎么打包的法子，你这个女娃子倒是会做生意呢？一下子就把叔给带沟里了”。徐管事察觉自己跟着眼前的女娃子的话走后，徐管事反应了过来后，打趣了一句六妹道。
“嘿嘿”。六妹嘿嘿一笑，有些不好意思的挽了挽自己的秀发。
“就是打包回去我家秘制的卤肉汁水，之后，你们回去，在家里头揉好面条，合着我家的卤肉水煮熟就成，不过，一份卤肉汁水，要两个铜板，一份就这么多，至于爆米花和薯条打包回去吃的分量，就这么多”。六妹指着两个小一点的竹筒和一个大一点的竹筒，朝徐管事四人介绍道。
“成，就来三份卤肉汁水，两份爆米花，两份薯条了，杜管事、李管事、唐管事瞧着这女娃子拉着生意，也不容易，也带几份回去，给家里头的老娘、儿子常常鲜呢？”。
“这味道却是是不错，怕是晚上下工了，你家也没在这儿摆摊了，晚上我还想吃你家的卤肉面呢？既然可以打包的话，那给我打包三分卤肉汁水，两份爆米花，至于薯条，就不要了”。四个管事里头，杜天杜管事最小，外表，瞧着约莫只有二十四五的模样，当即，杜管事道。
他们四个管事临走之前，都多多少少的打包了几分卤肉汁水回去，一下子又收入了三十几个铜板。
倒是一旁的柳李氏见自家六妹，和人说的一道一道的拉着自家的生意后，柳李氏瞧着有些目瞪口呆，柳李氏晓得自家六妹从小活波，爱热闹的性子，只是，没有想到咋的会这么的能说会道，一下子被柳李氏给惊呆了。
柳李氏回过神来后，心里头即是心酸又是骄傲的。
两桌子的人吃完面条后，周婶子收拾桌面，把碗碟放在牛车后头的木盆里头，让二丫和张婶子两人清洗。
早先，柳义雨上镇上摆面摊的时候，就已经分工明确了，自己煮制面条，一旁的柳李氏打下手，顺带把面条端给客人，六妹负责记住客人吃了什么面条，收钱之类的活儿，周婶子负责收拾桌面，顺带给客人端面条。
至于周豪，则是负责挑来清水，保证二丫和张婶子两人干干净净的清洗碗碟。
各自做着各自的事情，有条不乱的进行。
忙碌了两桌子的人离去后，之后，来柳家吃面条的也只有一两个人，生意一下子就清冷了下来。
这十字路口，其他的小贩摊上生意都好着呢？。
柳义雨见此，望向码头随意坐着吃着自家带来干粮的汉子后，柳义雨心中动了动。
“六妹”。柳义雨朝一旁的六妹一招手道。
“大姐，你叫我有啥事？”。六妹收完一个客人的银钱后，六妹先是把银钱，放在自家大姐早先准备的木箱子里头后，再朝自家大姐问道。
“六妹，你去哪儿，和他们说。。。。。。，这样，这样。。。。。。，然后，再这样。。。。。。，之后，在这般。。。。。，你明白了吗？”。柳义雨朝六妹一招手，示意六妹附耳过来倾听。
然后，柳义雨在六妹耳边嘀咕的说了一会子的话后，问六妹清楚了没。
“大姐，我晓得了，只是，这样的话，咱家是不是要吃亏了呢？是不是有些不划算呢？”。六妹闻言自家大姐这话后，顿时有些迟疑的朝柳义雨问道。
第一百八十六章：免费喝汤
“不亏，前期算投资，先打开市场，宣传咱家的面条好吃就成”。柳义雨给了六妹一个放心的神色道。
“大姐说的话，六妹也听不懂，不过咱家能够有如今的近况，都是大姐想出来的赚钱法子的，六妹听大姐的总是没错的”。六妹说完这话后，便往码头的方向跑去。
“大妹，六妹这是去哪里，你和六妹说了啥话呢？这么神神秘秘的呢？”。柳李氏见大妹只是在六妹耳边偷偷说了几句话后，六妹便往码头哪儿跑去后，柳李氏有些奇怪的朝大妹问道。
“娘，好事呢？”。柳义雨笑了笑回道。
原来柳义雨叫六妹去码头哪儿，是让六妹告诉在码头做工的汉子，今日咱家开张第一日，可以免费喝一碗不收钱的猪肺萝卜汤，先到先得，喝完为止。
顺带告诉那些汉子，以后，这猪肺萝卜汤，一碗也只要一个铜板，码头的管事都是定点在咱家吃面喝汤的，拿着四个码头的管事做幌子的。
原先，四个码头的管事也在自家吃了面喝了汤，还说了许久的话，这些码头的汉子都瞧见了，也信柳义萌这话。
当然，有贪小便宜的，也有被六妹说的意动的，码头上干活的汉子，有一小半被六妹说动的来自家喝免费的猪肺萝卜汤。
码头上出现这么怪异的一幕，一个小小的女娃子，带着一群老爷们，浩浩荡荡的往十字路口来。
不知道内情的人，还以为要发生暴动了，一个个的吓的快步离开。
“张婶子，还有多少空白干净的小竹筒呢？和小饭碗”。柳义雨朝身后洗碗的张婶子问道。
“有四十五个竹筒以及五十个小饭碗”。张婶子回道。
“嗯，给我全部拿出来，摆上”。柳义雨沉吟了一下道。
幸好，柳义雨打算做面条生意的时候，就叫周豪在牛车的左右两边的加宽了半米左右，这两块木板，是用来置放面碗用的。
竹筒和小饭碗都备用的比较多，不然的话，柳义雨也不敢叫六妹去做这事的。
不过幸好，码头做工的汉子，没有尽数的来，只是来了一小半的人，就算如此，柳义雨估摸着，这一小半人也有七八十人的。
就算如此，也够了，只要把口碑宣扬出去，自家的东西好吃，还怕没人愿意花钱来吃自家的东西不是。
此时，牛车上放上三个炉子，三个炉子上各自有三个大锅，三个炉前前面加宽的木板上，满满当当的放着小竹筒和饭碗。
柳义雨一勺勺的猪肺萝卜汤勺到小竹筒里头，柳义雨估摸着，一个小竹筒，大概就是一小饭碗的分量，里头三块猪肺，两块白萝卜。
“大妹，你勺出来这么的猪肺萝卜汤干什么呢？”。柳李氏见柳义雨勺出这么多的猪肺萝卜汤后，柳李氏面上有些不解的朝柳义雨问道。
一旁的周豪等人，也有些不解的往柳义雨望了望。
“娘，是给他们喝的呢？”。柳义雨手指指了指柳李氏身后道。
“他们。。。。。嘎，六妹咋的带这么的客人来了，这点儿的汤儿，太少了，卖不了铜板的”。柳李氏转身往后面望去，乍然的见六妹领着这么多在码头做活儿的汉子来自家面摊后，柳李氏有些吃惊惊住了，随即，柳李氏反应了过来，望着只装上小饭碗的猪肺萝卜汤后，心中也晓得这点儿猪肺萝卜汤卖不了啥钱的。
“娘，今日咱家开张第一日，这些免费送给人家喝，不收钱”。
“大姐，都准备好了吗？”。这时，六妹带着人来到自家面摊旁边后，六妹朝自家大姐问道。
倒是，六妹身后带来的汉子，来到柳家的面摊旁边后，闻着卤肉汁水的香味了，一个个有些眼巴巴的望这那一锅卤肉汁水，使劲的吸了吸，口中还吧唧吧唧的几下。
“嗯，行了”。柳义雨朝六妹点了点头回道。
“都一个个的排好队，去领这些汤喝，不要急一个个的来，都有的喝，我家已经和码头的四位管事商量好了，以后，你们在码头干活的，来我家吃面条喝汤的，一大海碗的猪肺萝卜汤，一个铜板一碗，喝了十碗就送一碗免费的给你们喝，吃面条也是一样，吃了十碗送一碗，不过面条有些贵，素面要三个铜板一碗，卤肉面四个铜板一碗，不过，吃过我家面摊和喝过我家汤的人，都觉得超级好吃，物所超值的”。六妹指着已经勺好的猪肺萝卜汤，对着一群大老爷们的道。
本来闻着柳家卤肉面的香味，有些人有些意动，想要吃上一碗柳家的面条，但是一听柳义萌这么一说，一碗素面竟然是要三个铜板一碗后，意动的人，顿时熄灭了自己的吃面条的心思，还是老老实实的喝免费的猪肺萝卜汤了。
但是，这样一群大老爷们一喝柳家免费的猪肺萝卜汤后，一个个的双目大亮了起来，就着自家婆娘早晨烙好的饼子，合着猪肺萝卜汤吃下去，一个个的吃的大呼过瘾，直呼，柳家熬出来的猪肺萝卜汤好吃。
只是，这条街上，在十字路口，来来往往过往的人颇多，咋的瞧见柳家摆的面摊上，瞧着有这么多人在他们家面摊旁边，喝着柳家提供的猪肺萝卜汤，吃着饼子后，再闻着柳家卤肉面的香味后，经过六妹一通说道下，自家的卤肉面好吃的。
被六妹招揽了七八位客人来吃面条。
人就喜欢凑热闹，看见人多的地方，就越喜欢往人多的地方凑，来来回回的，又有不少客人瞧见柳家面摊上有这么多人后，再闻着柳家卤肉面的香味了，也落座了不少客人，坐下柳家的面摊上吃面。
幸好被招来码头干活的汉子们，来喝柳家免费提供的猪肺汤，他们一个个的都没有占坐在柳家给提供客人坐的椅子上，他们一个个的寻了一个位置，各自说着话儿，吃着东西的。
这时，来柳家面摊上吃面条的人，也有十来位左右，众人也慢慢的忙碌了起来，也没空招呼在码头干活的汉子。
第一百八十七章：数钱
这些汉子自觉的喝完柳家提供的免费猪肺萝卜汤后，他们一个个自发自动的洗干净那些竹筒，和柳家打了一声招呼后，各自离去。
等柳家忙碌这拨人后，时间已经来到下午大概两点钟的模样。
这条十字路口的小贩，已经开始慢慢的收摊，准备回家了。
柳义雨估摸着，怕也没有人来咱家面摊上吃面了，和周豪打了一声招呼，收摊回家，柳义雨则是，直接去卖猪肉的地方，去领回，自家早先定好的两副猪肺。
“娘，大姐你们回来了”。柳家姐妹算准了柳义雨她们回来的时间，一个个的在门口等着柳义雨她们回来，三妹瞧见后，连忙的上前迎了上去的朝柳义雨娘两笑着问道。
“大姐，今个儿生意可还好”。等卸完东西，置放好后，二妹朝柳李氏问道。
“今个儿生意还成，比娘想象中的还要好些呢？”。柳义雨还未答话，柳李氏面上露出笑意的朝二妹回道。
当六妹领着码头上做工的汉子，来自己和免费猪肺萝卜汤的时候，来了一拨十来位的客人来自家吃面，那个时间段，柳李氏估摸着有四五十个铜板入账，加上早上这段时间断断续续的忙碌，柳李氏估摸着今个儿自家入账有一百三四十个铜板。
除却成本的话，有近一半的收益，也就是近七十个铜板，一个月下来，那可有二两银子的收入呢？。
柳李氏想到自家一个月下来，能够赚上这么的银钱后，柳李氏心中欢喜不已的。
“二姐，你想知道咱家赚了多少钱，六妹这就数数看不就知道了”。她们一家子来到堂屋后，六妹一直抱着的钱箱没有松手，六妹坐好后，把钱箱里头的铜板，都给倒了出来后，朝二姐道。
“六姐�
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