农家药女(念你)-第86部分

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　　　　“看来，这新作坊落成过后，得赶紧加快进度投入生产才行。”
　　　　招弟转悠一圈过后，幽幽的道。
　　　　苏明哲跟在身后，笑道：“对于这里的一切，你有些什么看法？”
　　　　“挺好的啊！”
　　　　招弟觉得，这苏明哲还真是做生意的料子，虽说是女子用品，但他依旧像是能够抓住女子的喜好一样，这屋中的摆设物件均是精致秀气的。
　　　　苏明哲笑道：“你不会就只有这个想法吧？”
　　　　招弟微微一愣，有些不解的转头看向苏明哲，还要她有什么想法，在这销售方面，她本就不是个精通的，还真想不出什么好的办法来。
　　　　不过忽地，她脑中倒是灵光一闪。
　　　　虽说不是个精通的，可她倒是想起前世化妆品店里的贩销手段来，比如，像是会员给予优惠什么的，只是，现在在古代，也不知道这个办法行不行？
　　　　她笑道：“我倒是有一个想法，也不知道能不能够行得通。”
　　　　苏明哲一听，微微一乐，笑着点头，“有什么想法就尽管的说出来，至于行不行，倒是要经过实践才能知道的。”
　　　　招弟听见他的鼓励，便直接道：“以后，我们的产品会越来越丰富…别人没有的我们这里有，可要想打开销路却也是不容易…别人有的我们这里有，可要想从一些老字号中抢过生意来，却也是不容易。综合上面，我们倒是可以制定一个会员政策来，就是说，对于我们的老顾客的，无论在我们的哪家分店，都可以得到一定的优惠，甚至是，每隔一段时间，我们都可以为老顾客送上一些礼物…”
　　　　听她侃侃而谈，苏明哲嘴里低声呢喃，“会员政策？”越想，他就越觉得这个想法是可行的。
　　　　招弟说了小会儿过后，却皱着眉头道：“只是，这会员身份要怎样认定？”现代，有高科技设备，光是一张卡，一刷，顾客的所有资料都在电脑里了，也容不得别人造假，可现在…却是个难题了。
　　　　苏明哲打包票道：“这个问题你倒是不用考虑的…”
　　　　“你的意思是，我这个办法行得通？”
　　　　苏明哲点点头，“是个极好的办法，怎么行不通？只是在某些细节方面需要改善一下才行。”
　　　　知道自个儿的办法被采取过后，她心中自是高兴的。
　　　　这才又说了一些自个儿知道的出来，希望能够尽量给予苏明哲帮助。
　　　　末了，苏明哲笑道：“我就知道你是个有办法的。”
　　　　呃！还真是够相信她！
　　　　她疑惑道：“你怎么知道我会有办法？”难道，他知道她九岁身子里面装着的是御姐心？他可不知道呢！
　　　　“…”被这么一问，苏明哲倒是一时答不上来了，他为什么会知道？想了好一会儿，才听他淡淡的道：“感觉。”
　　　　感觉？
　　　　它还真是个奇妙的东西啊！
　　　　就在这时，却有一声音响了起来。
　　　　“倒是凑巧了，又在这儿碰着你了。”
　　　　招弟转头一看，竟是贾妞妞！上次见面也是几个月前的事情了吧！
　　　　“你又过来买东西？”这贾妞妞接触久了，才知，虽然仍是有些嚣张跋扈，但心地却不是个坏的。
　　　　贾妞妞走了过来，先是笑脸与苏明哲打了招呼。
　　　　苏明哲也没多说什么，只是说了有事，让招弟陪着贾妞妞，就转身进后院穿过门，到了药铺那边。
　　　　贾妞妞这才回答道：“听说你们这里又开始卖胭脂水粉了，便过来看看。”
　　　　招弟笑道：“上次那换颜泥是个有用的吧？”
　　　　贾妞妞笑道：“可不是，要不然，我也不会听了你们这里有胭脂水粉了就过来瞧瞧。”顿了顿又问道：“这胭脂水粉也是你做的？”
　　　　招弟微笑着点头。
　　　　贾妞妞夸道：“你是个心灵手巧的，我与几个姐妹在一起时，大家还正纳闷苏少爷为什么会心仪你，她们却是不知…”她是个直肠子，藏不住话的。
　　　　招弟连忙出声打断道：“贾小姐可别乱说啊！”她自个儿却也是不争气的，都几十岁的人了，听到这方面的事情时，脸颊却是有些微红的了。
　　　　她什么时候也成个脸皮薄的了？
　　　　贾妞妞有一丝疑惑，“田家二妹，我可没乱说话哦！现今，可好多人都知道苏少爷心里有个人，那人不是别人就是你呢！所以啊，你不知道，原先还打苏少爷主意的，个个都灰心了…”附耳上来，轻声在招弟耳边低声道：“就连苏伯母也夸你是个能干伶俐的…”
　　　　听着这些，招弟越发不好意思，这苏伯母也真是的，什么话都往乱传…就连苏明哲竟也跟着起哄，都不出面解释一下。
　　　　她忙是打断贾妞妞的喋喋不休，笑道：“贾小姐，你可是过来挑胭脂水粉的，快别忘了。”说着便介绍产品道：“我们这儿可有好几个产品呢！今儿趁着我在这边，不如，就让我给你介绍一下，哪种最适合你？”
　　　　贾妞妞知道她是最熟悉这些产品的，当下，听着她要帮忙介绍，忙是应了下来。
　　　　招弟这才领着贾妞妞买了心仪的产品，末了，贾妞妞倒是忘了方才的那番话，就笑着拿着胭脂水粉家去了。
　　　　看她背影消失，招弟才微微的松了一口气，方才，她还真怕贾妞妞在那个问题上继续的纠缠下去啊！
　　　　不过，想起那事情来，她却是不知道自个儿是怎么想的。
　　　　两世加起来，也三是多少岁的人了，要说不想找个他，却是有些假的，可现今，她身子不过才九岁，要真的想嫁人，对方也不过痴长她几岁而已…可是，“三十几岁”的她要嫁给十来岁的小子，是不是有些…她倒不是在意对方的年龄，毕竟，她现在的情况是摆在那儿，所以她只希望对方成熟稳重一些，至少也好给她依靠…
　　　　“在想什么呢？”
　　　　苏明哲温和的声音忽地在耳边响起，她竟是觉得那股热气一下子就钻进了耳蜗，痒酥酥的，登时，就退了好几步，却又没有注意到后面的圆杌，一下子就撞了上去，本就魂不守舍的，这下，就要摔在地上了。
　　　　苏明哲眼疾手快，一把就抓住了她，一拉，本就没有重心的她就扎进了他的胸膛，暖暖的、厚实的，有那么片刻，她有些晃神，恍惚在贪念什么。
　　　　记得，这已是第二次上演这样的戏码了！
　　　　他会不会觉得，这是她故意的？
　　　　而暖香在怀的苏明哲则有些享受此刻，她身上那股淡淡的清香钻入鼻端，又靠着她的身子，却是觉得骨头都酥软了。
　　　　“少爷，这账…啊，对不起，对不起。”钱来刚从门那边过来，看见这景，慌忙边解释边后退。
　　　　招弟也被这一声音惊醒，连忙伸开双手，就把苏明哲给推了出去，力气一大，把本就呆了的苏明哲一下子就推到后面的木架子上狠狠一幢，木架子的棱角倒是把他咯得肉疼！
　　　　他龇牙咧嘴道：“你就是这样对待帮助你的人？”
　　　　招弟有些薄怒，此刻在听着他这语气，怎么听，怎么觉得轻佻，便狠狠道：“男女授受不亲…方才谁要你拉我了，要是让别人看见了，我的闺誉怎么办，以后还嫁不嫁人？”
　　　　“你的意思是，你宁愿刚才摔一跤也不让我拉？”苏明哲眉头微蹙，却也是有些怒的，都什么跟什么，他这是好人没好报啊！
　　　　不过，他又有些幸灾乐祸，刚才最好让很多人看见，那样，她就只能嫁给他了，不然，她还在想着嫁给别人…会不会是昨日碰见的那个小子？
　　　　见他生气，招弟也知道自个儿方才的话是说的有些过分了，毕竟，人家好歹是拉了她一把，让她没摔跤，而她倒好，不仅使劲儿推他一把，让他撞上木架，还说出重话来！
　　　　“你没事吧？”她冷静了下来，轻声问道。
　　　　要她说，要是苏明哲早点出来解释，贾妞妞也就不会听到那些话，当然也就不会告诉她，她也就不用像现在这样心烦意乱了，哪里还会出现这样的事情啊！
　　　　苏明哲道：“暂时还死不了。”
　　　　呃！招弟嘴角抽搐，这话，听上去咋这么别扭呢！就跟那闹别扭的小媳妇赌气一个语气啊！
　　　　所以，这就是她为什么想找个成熟稳重的原因…不然，到时候吵架了什么的，还得她翻过来安慰。
　　　　而那边，钱来却又是把脑袋从门口凑了过来，好心提醒道：“少爷，这外面时常有人过路，看见了多不好，还是注意一点…”却被苏明哲那冷冷的眸子瞪得闭上了嘴，把脑袋不甘愿的缩了回去。
　　　　要说，这年头，从小定亲的也不少，他家少爷要是真喜欢，上面下了聘不就行了，哪用得着现在这样啊！摇头，多么聪明的少爷，遇着这事就变笨了。
　　　　招弟也不想和苏明哲再纠缠下去，便道：“还有事情吗？要是没有了，我就先坐马车回去了。”说着，便往外面走。
　　　　苏明哲的声音幽幽响起，“马车出去拉货了，没在。”
　　　　苏明哲听得脚步一僵，愣了片刻，他就是故意的，以前不要接送的时候，他偏偏比谁都积极，结果好了，真当这个时候，却成了这模样。
　　　　她转头，盯着他，缓缓道：“没事，那我就走路回去好了。”继续，抬脚就走。
　　　　“小黑还在。”
　　　　“我不会骑马。”
　　　　“…我送你。”
　　　　这话，招弟权当是耳边风没有听见了，那小黑可是他的宝贝，从来不拉车，是他的专用，难不成还要她和他共骑一匹马？
　　　　要真是那样的话，先不说闺誉的问题，怕是回到家，她爹娘得先给她把骨头架子给卸了。
　　　　“不用。”淡淡的两个字吐完，招弟抬脚便已经出了药铺。
　　　　没走两步，苏明哲却已追了上来。
　　　　见他这样，招弟实在无奈，道：“我不可能让你骑马送我的。”话已是相当明白了。
　　　　苏明哲恍惚是故意来听她这话的，嘴角噙着笑道：“小黑很乖，只要我牵着，它不会乱跑的。”
　　　　“嗯？”
　　　　他不会是说他走路牵马，她骑马吧？
　　　　也不知道是她发散思维太好还是怎么的，就想起了西游记来，有他这么英俊的孙猴子吗？
　　　　骑马，她却是不会的，可却想尝试，可…
　　　　经苏明哲的再三诱惑，她却只是道：“我就上马试试，不用骑回去的…等马车回来了，我再坐马车就行。”
　　　　哪知最后，她却真真是骑着马到了家！





　　　　　130　盈余
　　　　　更新时间：2012…11…16　22：22：30　本章字数：8508

　　　　招弟从马上跳下来，抚了抚还有激动的心，面上带着红润，她还真想不到自个儿也能骑马，而且还走完了全程。不过，不得不说，这马却是个温顺的，有苏明哲在前面牵着，全程走下来，是一点都没有发脾气，不然，她还真不知会是什么样的情况。
　　　　不过，也是这时，她才想起，她骑马倒是轻松了，可这苏明哲却是从集市上一步一步走下来的，便略有一些不好意思了。
　　　　“你…你累不累，要不进屋坐着歇会儿来吧！”她双眼没有看他，也不知道瞟向了什么地方。
　　　　苏明哲微微一怔，刚才开口说话，震天却是一个响雷，乌云滚滚而来，眼看着，就是要下暴雨的了。
　　　　得弟也是这时候才从屋中冲了出来，手里拿着笤帚和箩筐，急慌慌的，见得弟在，便道：“二妹，快来帮着把东西收了来，眼看着，又是一场暴雨。”
　　　　招弟忙不得招呼苏明哲了，转身就去干活了。
　　　　见此，苏明哲也把小黑拴好，就赶紧的过来帮忙。
　　　　就连怀胎几月的刘氏也要来帮忙，招弟赶忙让她回去了，说什么也不让她动手…
　　　　夏日的暴雨，是说来就来，不过几分钟的时间，先是稀稀疏疏的豆大的雨滴，不过片刻，就是盆泼的架势…
　　　　却是有一簸箕的薄荷没有收的完。
　　　　而几人，却早就是淋成了落水鸡。
　　　　刘氏站在屋檐下，干着急，道：“这雨太大了，快些进来吧！”
　　　　招弟见此景，忙招呼的道：“大姐，别收了。”又催促苏明哲，“你快些进屋去，雨这么大，要是有个什么可不好。”
　　　　得弟却道：“可是这薄荷还没有收完啊！”她十分惋惜的看着在簸箕里的薄荷，本是竹篾编织的簸箕，此刻却因天上来的雨水太多太快，来不及流出去，竟是造成了簸箕能装水的假象。
　　　　招弟动手拉了得弟道：“这薄荷是药材，成这样，却是不行的了，别收了。”
　　　　三人这才拿着笤帚，端着箩筐忙站到了屋檐下。
　　　　刘氏早已递上了几条毛巾，“赶紧擦擦头，我去热点水。”火急火燎的便进屋去了。
　　　　也是这时，田光明和来弟才赶了回来，两人样子也没好大哪里去，依旧是落汤鸡。
　　　　看这情况，刘氏微微皱眉，“这么大的雨，你们父女俩赶回来做什么…”说着，又把来弟拉到自个儿的面前，亲自给她擦起头发来，“这水马上就烧好了，阿哲，你先把身上的湿衣服换下来吧！”
　　　　苏明哲赶忙摇手，“还是让三个妹妹先洗吧！我抵得住。”他目光落到了有些狼狈的招弟脸上，心底略微好笑。
　　　　刘氏想着，这男孩的身体素质到底是要好些的，见苏明哲又坚持，也就不再劝了，连忙让三姐妹都打了水去。
　　　　当初建房的时候，招弟特意说了说，要特地隔出一个小间来用来洗漱的，所以，现今也不像以前那样了，洗澡还要去猪圈屋…
　　　　等她们洗漱好，才让苏明哲去洗。
　　　　刘氏拿出田光明的干净衣服出来，不好意思道：“阿哲倒是不要嫌弃，我们家，就你伯父有男子衣服了。”比起他身上穿的，这衣服不知道差到了什么地方去。
　　　　苏明哲忙接过衣服，笑道：“这衣服本就是遮体避寒的，哪有嫌弃之说。”
　　　　等大家这么一忙活，方才倾盆的大雨此刻才停了下来，太阳又重新从厚厚的云层中穿了出来。
　　　　便又忙着把刚才打湿了一点的薄荷往屋外里面搬…
　　　　这老天爷也真是的，说变脸就变脸，让人一点准备都没有，有些可恶了。
　　　　…
　　　　想起那日骑马的乐趣，招弟却是念念不忘的，便想着，哪日还试试骑马也是不错的。可却想着，那马毕竟是苏明哲的，她…
　　　　脑中的念头闪过，趁着晚饭时，便打商量道：“爹娘，我们家里也买一匹马好不好？”先前本打算买的牛却是因为这段时间忙得脚不曾停歇而忘了…
　　　　田光明与刘氏一听买马，就觉得这是不划算的，自是不肯答应了。
　　　　而招弟却是使出浑身解数，把买马的优点都给说了，却是一点也不提那缺点…就这样，也是劝了好些日子，两人才勉强点头算是答应了。
　　　　对于这马匹，也没养过，自是挑不出好坏来的，所以便趁着这日，新作坊落成，准备开张之际，招弟才给苏明哲提了一下，让他帮忙选选什么是好马。
　　　　苏明哲多半是一眼就看穿了她买马的兴趣所在，就道：“这马是有野性的，你要是不会，还是不要骑的好。”
　　　　招弟瞪大双眼，道：“什么叫做不会，那日你不是也看见了吗？我骑得好好地。”她却像是个油盐不进的了，让得苏明哲微微摇头，却是不和她说这事了。
　　　　结果，等隔两日才知道，苏明哲却是把这事情给她爹娘了，所以，这马还没买来，田光明就已经开始训道：“二妹，这马买回来，可不能乱骑。”
　　　　招弟一时不解。
　　　　田光明又道：“阿哲已经跟我们说了…所以，明儿等他把马给我们带来后，你可不能…”
　　　　一旁的刘氏自是相劝个不停。
　　　　招弟暗暗咬牙，好你个苏明哲，竟学会背地里打小报告了。
　　　　刘氏怕她不听话，又知她素来是个胆子大的，害怕她私下里不听劝，就自个儿骑马了，所以是好说歹说，等听见了招弟的保证过后，才放下心来。
　　　　不过招弟倒是不死心，接着又道：“那要是哪日我会了，能不能让我骑啊？”
　　　　被这话一问，两人倒是愣了愣，“这个等你会了说…再说，你爹我又是个不会的，谁来教你这个？”
　　　　“苏明哲。”想起他打小报告，招弟就摩拳擦掌的，此刻，要是他站在面前，她还真想来一顿暴力。
　　　　“阿哲是个繁忙的，一个孩子操心那么多分店的事情，你也就别去捣乱了。”
　　　　第二日，苏明哲就给她们把马牵了过来，也是一头骏马，浑身的毛发呈暗红色，四肢健硕，是个能跑的。
　　　　招弟慢慢的靠近，凑上前去，手也是慢慢的摸了上去，边摸还边道：“马儿，你要乖乖的哦！”等她手落在马身上个时，倒也是个温顺的。
　　　　苏明哲笑着解释道：“这马经人训过，也是个温顺的，倒是不会出什么茬子。”本是好心提醒，可换来的，竟是招弟的一个白眼。
　　　　招弟对于他打小报告的事情可是耿耿于怀呢！
　　　　不过，转瞬，却又听见她笑道：“少当家的，你这会儿得空吗？要是得空，教我骑马如何？”
　　　　“二妹…”田光明忍不住出声道。
　　　　苏明哲却缓缓神道：“今日倒是不忙的，不过，你跟现在才买的马不是很熟悉，要不，就骑我的小黑吧！”
　　　　招弟本想说，她与小黑也不熟悉的，可想着，他说的也是道理，还是先跟自家的马培养感情重要，至于技巧这些，就骑小黑学，倒也是没有什么的。
　　　　又是那日的场景，招弟坐上马，苏明哲牵着粗绳，他更是不停的给招弟讲解一些骑马时的注意事项，她也都一一记在了心里。
　　　　就这样，一直到傍晚的时候，苏明哲才把手里的粗绳放了，道：“你轻轻地赶一下试试？”
　　　　看见他松掉粗绳，招弟此刻的心才紧张了起来，她也是这时候才暗骂自个儿没用，就这样子还想骑才买来的马，得死在马身上…她是不敢赶马走的，更害怕的叫苏明哲赶紧把粗绳拿起来，接着又道：“还是你牵着我骑骑吧！”
　　　　也是这下，彻底是打消了她没学会之前，自个儿就上马的想法。
　　　　“我记得你胆子不是挺大的吗？”苏明哲更是揶揄笑道。
　　　　“…”她倒是忘了，这苏明哲不过是牵着一条粗绳罢了，要是这马真的发飙了，他能够拉住？
　　　　或许，换句话说，她是不是太相信苏明哲了？而且他给予她的安全感不仅仅是这些呢？
　　　　虽说这马暂时是骑不成的，但是招弟还是仔细的照顾起了这匹马来。
　　　　因为有了马，怎么说也要有个车架子才行，这样，以后出门就算是代步的东西了。
　　　　田光明便又趁着蔡卓越回来，把这事说了，没几日，车架子就做好了，蔡家本说不收钱的，可是田光明想着他们家的生意也是才起步，是怎么都要把钱支付了，还说要是不接这钱，他们以后是怎么也不好意思开口叫他们帮忙的。
　　　　到后来，便收了成本钱。
　　　　这样一来，田家的代步工具是有了。
　　　　招弟想起这事，就忍不住轻声一笑，她家现在好歹也是有车有房的了，怎么说，也算是小康生活了。
　　　　看着田家的日子过得越来越红火，大家都是羡慕不已，更何况，现在是好多人家都在作坊里做事，大家更是对他们一家感谢…
　　　　而作坊的运转在招弟的带领下，却也是有条不紊的。
　　　　在夏季结束的时候，刘氏是特地算了一下这上半年，全家的开销以及盈利。
　　　　上半年，要说最大的一笔开销就是买马了，花了十五两银子。而又因家里没有种庄稼，每天的粮食都是在集市上买的，招弟嘴又是个挑的，所以现今基本上每餐都是大米饭了，所以在这方面的花销大概也有七八两银子左右…而工人方面，算下来，也有三两…
　　　　再加上平时零零总总的花销，上半年的花销就是三十两。
　　　　这一算，刘氏的嘴是惊得好半天都没有落下来，这不算不知道，一算还真是吓一跳，往年，就算是两年也没花这么多的银子啊！
　　　　刘氏微微惊呼时，招弟提醒道：“娘，你也算算上半年家里是进了多少银子啊！”
　　　　刘氏这才拨算盘细细的算了起来。
　　　　今年，家里是多了几十亩地的耕种，所以，这薄荷和忍冬的产量就是一个质的飞跃…光是这两项，算下来，就有九十两的收入，如果再刨去上半年的地租五十两，就还剩下四十两。
　　　　这样一进一出的仔细算了一下，却是还有十两的盈余，而这其中，还不作坊的分成，就连招弟与田光明的工钱也是没有算入里面的。
　　　　“哇，居然还有剩下的钱。”
　　　　刘氏满脸不相信的看着账本上的数额，都花了三十两左右，竟还能剩下十两，还真是个了不起的。
　　　　就连田光明也是微微惊讶，本以为上半年花销这么大，进出能够持平就算是一件很了不起的事情了，却没有想到还会是这样的结果。
　　　　如果这样算，下半年要是节约一点，剩上三十两都是一件容易的事情，到时候，再算上作坊的年底分红，就算没有鹿茸的进项，也有一百两的进项呢！
　　　　想着家里越发的富裕，田光明都乐得笑了起来，双眼微微一眯，就只剩下一条缝了。
　　　　来弟在旁边嚷嚷着，“这十两银子中，还有我的份儿呢！”
　　　　一句话，倒是把几人都给逗乐了。
　　　　招弟笑道：“好了，爹娘和姐姐们都知道三妹帮忙了行吧？”
　　　　来弟这才满意的笑了笑，“我写信给周博，说我在作坊做事赚钱，他原先还是不信的，到时候，二姐，你一定得帮忙给