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[种田]馥春-第115部分
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一时大车到了瓦匠营，大家下车。车夫跟着帮忙将唐定王妃所赠各人的礼物给搬了进来。大家这时才想起来，还不曾打开看过，这时便一起拆了。杨氏与戴悦两个，得的都是一整套的头面，傅正得的是文房四宝。似乎唐定王府那里。早就知道傅正已经开蒙。
而傅春儿得的。却是一副项圈锁，作海棠花瓣形状，每一瓣花瓣都用翠玉雕成，花瓣顶端各自镶着一颗猫睛宝石。用料昂贵，做工极精。傅春儿吃了一惊，不禁道：“这不是弄错了吧！”
杨氏却说：“是你嫡亲的姨母送的，你就收着吧，将来派得上用场。”傅春儿明白母亲是在变相提着自己的嫁妆，脸一红不敢再问，也不晓得母亲到底将自己的事情向那位二姨母提了多少。
“你姨母在广陵城中只得十日，便会回福建去。日后相见，却又不知道何年何月了。”杨氏虽然与这位亲姐之间早已生出距离感。可是听闻唐定王妃只在广陵城中匆匆逗留数日，心中还是伤感。
哪晓得唐定王妃只在城中停留区区几日，还是专程遣人过来傅家铺子与作坊看了看。来人是唐定王府的管事，在傅家铺子里前前后后看过一遍之后，便过来与傅阳商谈下定往南面进货的事情。
这当儿正逢着傅家的香粉订单疲弱的时候。原本不少应该从傅家进货的行商这时候转向了戴家与薛家。傅阳这几日颇为这些事情心烦。却没想到竟从天上掉下个香饽饽，正砸在自己头上。
“贵管事，小子不懂事，还请管事指点一二，”傅阳小心翼翼地问，“唐定王府采买，难道不也是从户部定下的那几间皇商那里采买。”
管事姓桂，听了傅阳误打误撞就说对了他的姓氏，忍不住笑起来，像是已经见怪不怪了。他只说：“我们采买的，并不是给王府中人使用，而是王妃自己名下的产业。”他又解释了一下，福建相比江浙而言，不算富庶，因此青睐更加便宜的妆品，而福州一带，物产本丰富，又是唐定王世代经营的大城，城中大户富商也多，因此对更奢侈一些的妆品，也颇多需求。
傅阳听了，便知道这位也是个明白人儿。他当下便诚心诚意地想对方请教，而桂管事大约也是得了唐定王妃的授意，并不藏私，而是一一将户部遴选皇商的事情都说了。傅阳一听大喜，恭敬地听了，将桂管事所说，遴选皇商时的诸多道道一一在心中默记。最后两人谈完，傅阳又请桂管事好好去“小山泉”搓了把澡，寻了个手艺好的修脚匠细细地替桂管事一一收拾干净。
果然桂管事吃这一套，一边享受，一边舒服地对傅阳说：“还是你们广陵府的会享受，当年娘娘肯从广陵府出来，跟我们王爷去福建，简直好比从金窝银窝里出来去了个草窝子，这点魄力我们都是佩服的。”
“是啊，物离乡贵，人离乡贱，小子也是觉得，哪里都不得家乡来得舒服。”傅阳躺在桂管事旁边的席位上， 一边与桂管事闲话。
岂料那桂管事一时陷入沉思，良久方道：“我也是好些年不曾回乡了。趁这把骨头彻底老朽坏掉之前，我也指着跟着娘娘再干上两年，攒足银两，好衣锦还乡那——”
傅阳心中，不由得对那位唐定王妃稍许有了些好感，能让下面的人死心塌地地跟着，这唐定王妃，只怕还是有些手腕。
“傅小哥，我是好生羡慕你啊，一直身在广陵府，家人都在身边。”桂管事一时躺在榻上，双眼望天，也不知道在想什么。
*——*——*——*
这次与桂管事谈完，傅阳回到家中的时候，连走路都挂着笑。傅春儿看着觉得好笑，拉着哥哥问道：“什么事这样可乐的？”
傅阳便将又添了订单的事情告诉了妹妹：“……最后谈下来的价钱，比苏北和山东的行商都要高一些，而且第一趟生意就给了五成定金。”傅春儿听了吐吐舌头，能给五成定金的行商，那往往是互相之间极其信任的客商，然而这桂管事，乃是第一遭和自家做生意啊。
傅阳洋洋得意，道：“眼下被戴家和薛家争去的那部分单子，加起来还不抵这单大。终于不会再压货了。”本来傅阳与傅老实都有些为压货发愁，可是这次下来，不仅压货的问题得到了解决，而且周转的资金又多了好些，傅家手上此刻又有了些余钱，完全从刚刚置办邵伯的米粉作坊那会儿，头寸紧张的状况下恢复下来。傅阳一时高兴，便笑着对妹妹说：“春儿，你再看看有什么恒产想添置的，都告诉哥哥，回头一定让你嫁风风光光，叫你在纪家……叫你在夫家不会叫人欺负了去。”
傅春儿忍不住白了傅阳一眼，心想哥哥难得这般忘形，对他说：“哥哥，你可千万要留些余钱，待到九月重选皇商的时候。我听闻户部采购，选定皇商，不是说户部会像行商们一样，给咱家下定金，反而会叫咱家交什么’保证金’的。”她也记不得是不是这个名儿了，反正意思傅阳肯定能听懂。“另外那入选的时候交的二百两银子，也不是个小数目。届时花销会挺大的，哥哥你千万悠着点——”
傅阳听傅春儿这番话，丝毫不以为忤，心里反而暖洋洋的，却道：“妹妹说的是，反正咱家一定会被选中做贡商，这些都该备了起来。”
“这话怎么说？”傅春儿好奇得紧，离九月皇商遴选还有将近两个月，傅阳怎地就这样有把握了呢？
“今日唐定王府的桂管事过来寻我，他原来曾经在户部当个不大不小的官儿，当年就专管皇商贡商的事情，后来辗转才去的福建。他将重选皇商的好些门道都告诉我了。我想，不出意外，咱家是一定能入选的。”
“这个——”傅春儿怎么觉得有点不对，或者是她觉得傅阳这样高兴，与她平日里所熟知的那个低调稳重的傅阳十分不同。
“哥哥，我想，今年皇商重选，特地改在了广陵府。可能遴选的规则上，便多多少少会有些改变。这些你都不得不防啊。”傅春儿郑重告诫哥哥，并且见到傅阳眼中，闪过一丝郑重的神色，随即又变得有几分不经心起来。
然而，傅阳依然笑嘻嘻地不为所动，只说：“妹妹放心吧！在这广陵城中，你且看着，这香粉妆品生意，最终定是我们傅家独大。”
傅春儿凑上去，左右上下前后看看傅阳，直到绕着哥哥转了一圈，这才冒出来一句：“哥哥，你这底气究竟从何而来啊？”
傅阳叹了口气，突然面上就堆出笑来，说：“怎么样，哥哥刚才说得，还挺像是那么一回事吧！”
二百八十四章 攻心为上（中）
傅春儿听傅阳这么说，惊讶地道：“哥，难道你刚才说的，不是真的？”
傅阳却点点头，道：“都是真的。”跟着他一笑，露出洁白整齐的牙齿，道：“只是你哥哥并没有这么大的底气而已。”
傅春儿这才拍着胸口，表示她刚刚被吓了一跳，可是她突然觉得哥哥似乎好久没有这样狡黠地笑了，不晓得这回是为了什么。
傅阳于是细细地给妹妹解释，“眼下城中三家，戴家、薛家，连带咱家，都是卯足了劲儿，薛家与咱家，眼下不是贡商，都想借此机会出人头地。然而戴家却是要保住百年声誉，因此这回也万万不肯有失的。之前戴家与薛家接连在城里城外开铺子，都是为了这个理由。”
“这我就不明白了，”傅春儿问哥哥，“重选皇商，不是到了时间会把大家的货品都拿出来，比一比便是了，为何还要令开新铺呢？”
“大约是戴家与薛家两家，都想在重选皇商之前，把自家的声势给打出来吧！”他说着，叹了一口气，道：“其实就像戴家，根本就不需要再开新铺了，名气就摆在那里，钞关，埂子街，哪里不是遮遮掩掩，打着戴家的招牌，卖假冒’戴凤春’的铺子。”
傅阳说到这里，便有些提不起精神来。他早先曾经与戴老爷子提起过自家的经历，建议老爷子也出面找一找广陵府，将那些假冒伪劣的气焰给打下去。谁晓得戴老爷子只推说广陵府没人，也不愿意上下打点，这事儿就再也不与傅阳提起了。
傅春儿晓得戴家被仿冒的情形，有人曾经作诗说起戴家的繁盛，同时也是危机——所谓“真伪混淆难辨认，钞关无数戴凤春”是也。虽然眼下戴家的损失不显，可是傅春儿总想，若是戴老爷子起心收拾一下这些仿冒，只怕自家增加的销量。会比另开新铺增加的销量还要大吧。
傅阳似乎知道傅春儿在想什么，接口道：“大约增开新铺事关颜面，悦儿的爷爷一生不愿输于人，到这时候，眼看大比在即，老爷子想必是心急吧！”
急也不是这么个急法！傅春儿腹诽，“戴家开新铺也就算了，人家的东西本来就不错。而薛家那头，薛家凑个什么热闹啊！”
“薛家的东西不是不好，只是平庸些。他家的妆品品质上乘。包装一流。只是少了些特色。”傅阳如实公允地评价。“而且这样一来，成本很高，利润倒没有戴家与咱家那样丰厚。”
“也是——”傅春儿想想，点点头。薛家的香粉本是仿的戴家。但是又取不到戴家宫粉的方子，所以薛家香粉上头，是一处短板。但是薛家的香件，如香囊、香袋、香珠、香串之类，做得都不错，原因是薛家舍得下本钱，用的都是极上等的香料。
“吓，哥哥，照你这么说。是不是咱家的香粉方子……”傅春儿说了半句，又惊又喜，望着傅阳。
傅阳微笑着点点头，取出一个小匣子，递给傅春儿。道：“且收好了，回头没人的时候，便试试看，看有啥还可以改进的，回头告诉哥哥。”傅春儿只将匣子打开一点儿，立马又合上，激动地对傅阳说：“哥哥，这是，成了？”
“嗯，成了，”傅阳笑道，他跟着又嘱咐，“这份东西，作坊里除了爹、我和十力，没第四个人知道，你千万别叫人瞧见……”
傅阳话音尚未落下，戴悦正从外边过来，远远笑道：“你们兄妹两个倒是感情好，又在这里说着体己话呢！”
傅春儿早在戴悦进来之前，就将那匣子笼在袖中，同时看向傅阳那边。傅阳轻轻地摇摇头，示意不要让戴悦知道，跟着便笑道：“没事，只是来妹妹这里坐坐。悦儿也来坐会儿，妹妹这屋子里，只坐着，便叫人觉得舒服得多了。”
戴悦闻言，便打量一番傅春儿雪洞一般的屋子。傅春儿不喜拔步床，也不喜古时繁复的家具，因此都选的是最简单的式样，颜色也大都挑了浅色花梨木的，因此屋内显得温暖而明亮。屋内架上书籍一本本随随便便地放着，一点儿也不整齐，但确实是个很令人放松的地方，再加上屋内常年放着香花，甚是好闻，似乎连带着傅阳的眉眼，都温柔了几分。戴悦闻言，暗暗地在心里记下来，跟着便笑道：“就要到饭时了，我去厨下看看。玉簪是说，今天炖了一锅湖里捕的小鱼儿，在锅边贴了杂粮面的饼子，听起来是好吃的。我先去看看去——”
傅阳便点头，微笑着目送戴悦出去，直到确定戴悦下楼，才轻轻地叹了口气。
“哥哥，你真的不想让嫂嫂知道一点咱家生意上的事儿？或许嫂嫂挺想替你分担一些的呢？”
傅阳没什么表情，默然一会儿，终于叹了一口气，道：“若叫她知道了，她这样绵和的性子，心肠又软，只会两处担心。自从出了那’皮油子’的事情，我于’亲戚’二字，早就淡了。只要是容易叫人误会的地方，我便不叫人沾，这样回头大家省心。”
傅春儿本来还想说什么，但是听傅阳提起旧事，终于还是忍住了。戴悦真的，就像是她面上显得那样，一点也不关心傅家的生意吗，还是故意做出不关心的样子呢？
“好妹妹，我这几日就会照着刚才说的那样子，想办法放出风声去，说是咱家一点也不落下风，来日皇商重选，必是要拔头筹的。你替我想想，这样能行么？像那么回事么？”傅阳想了半日，又将话题扯回了皇商大比。“咱家这风声，能传到戴家与薛家那头去么？”
“啥？”傅春儿睁圆了双眼，道：“哥，你还真的要这样啊！”
“嘘！”傅阳赶紧朝妹妹脸上扇扇风，道：“别，叫人知道了就不好了。”他压低了声音，轻轻地道：“薛家在打十力的主意，戴家那头，也在问原来从戴家作坊出来到咱家的几个伙计，肯不肯回去戴家。”
“啥？”傅春儿又忍不住提高了声音，连忙捂住嘴，低声惊道：“挖角挖到咱家头上来了？”心里隐隐地觉得恼怒——薛家也就罢了，戴家，已经是姻亲了，还过来挖角，戴家不厚道啊。
她一下子就明白了傅阳一番做作的缘故。傅阳是想借此提振自家的声势，令自家的伙计对傅家继续充满信心，跟着一个前途光明的东家，相信是很多伙计会做出的正常选择吧。
傅阳颔首。傅春儿笑笑，说：“只是啊，哥哥，你刚刚那样，熟人看了，都觉得你在作怪。反常则妖，你可要捏着些分寸才是。对十力大哥那样的熟人，实在是不必。”她跟着笑道：“十力大哥，只怕一番心思都在素馨身上，你要撵他，未必也撵得动。而其他的伙计么，我倒不是太担心。虽说都是熟手，但是毕竟只知道手上的工序，即便是再请新人，也是很快能上得了手的。”
傅家作坊里，是将大工序拆成了很多道小工序。每个负责的伙计都只管着自己手上的专门几个步骤，知道全部工序的，只有傅老实、傅阳、姚十力三人。因此只要不是最关键的人被人挖走，傅家还是应付得过来的。“话虽如此，”傅阳说，“一旦有人被挖走，我是担心铺子里人心动摇，要是走的人多了，新来的人一时接不上手，旧的伙计要分担的活计会更多，我怕他们一时觉得辛苦，投了别家，也是有的。”
傅春儿觉得哥哥说得很有些道理，便道，“哥哥，要不咱家还是给伙计涨一些薪水吧，最近这段时日，我与玉簪再一起想想办法，给作坊里的饭食上精心些，晚间加些解暑的甜汤之类的，总让咱们作坊里的伙计，日子过得好些。”
傅阳点点头，道：“也只能这样了。”
这时候大约玉簪的活鱼锅贴已经做好了，满院子里都是炖鲜鱼的香味。傅阳起身，笑道：“一起去吃饭吧！”
*——*——*——*
傅家兄妹长谈过一次之后，傅家作坊里几个关键的伙计的薪酬都涨了一些，其余人等，傅家也应承了，只要完成的活计多，就会有奖金。只是似乎这样的举措似乎还不太够。
过了几日，傅家作坊里便有两个伙计来请辞。傅阳与姚十力一起，苦劝二人未果，问起原因，那两人便直承是得了薛家承诺的好处，转投薛家去了。傅阳不动声色，将两人的工钱全部结了，让两人自去了。最后还撂了一句话，道：“要是觉得那边不好，辞了那头再回来也行。”
姚十力待两人走后，道：“那两人果然再回来，我也不会再令这两人进作坊的。这般眼里只有钱，不见义气的，其实去了薛家才好。”
这两个伙计，都是当年随着姚十力从戴家作坊里一起过来傅家的，因此做出这等事情，姚十力心中隐隐觉得羞愧，觉得有些对不起傅家。
二百八十五章 攻心为上（下）
傅阳安慰姚十力，道：“人往高处走，也是人之常情。他们只是铺子里雇佣的伙计，也不是什么签了卖身的死契的。”
姚十力依旧有些义愤的，说：“当日我们所有人进来那会儿，你不是找他们签了契纸，辞工半年之内，不得转投别家的么？”
傅阳白了姚十力一眼，仿佛在说，你这个聪明人，不可能连这都看不出吧。
跟着他便说：“其实这两人，也算是看在咱们作坊待他们还不错的份上，才将实情说出来。若是他们只说是回乡去务农，暗地里悄悄去薛家做工，你又能拿他们怎么样？”他说着直起身，拍了拍姚十力的肩膀，说：“最好就是那两人看在咱家其实比薛家还好些的份上，能够回来。这样，薛家那头，再想挖咱们的人，可就难了。”
姚十力张大了嘴，惊讶了片刻，这才笑道：“好你个傅阳，原来是这个心思。我晓得了，他们俩不仅得去，去了之后，我还得多联系联系，关照关照他们家里，回头叫人真真觉出咱们这儿的好儿来才行。”
傅阳点点头，觉得行，这件事情便这样定下来了。
相形之下，戴家就比薛家要束手束脚得多。戴家虽然也很想打傅家伙计的主意，但是也实在拉不下脸皮，明里去争姻亲作坊里的人，另外，在开了好几间新铺子之后，戴家似乎也觉得手头的银钱很紧张，舍不得使太多的钱再聘新的伙计。因此戴家只是遮遮掩掩地问一些戴家出来的老伙计，自然没有什么效果。
另外，薛家自然也不会放过戴家的人，在高薪的诱惑之下，戴家便有几个年轻的伙计同样投去了薛家。所幸的是，戴家作坊里那些作为中坚力量的老伙计，都没有被薛家钻了空子去。戴家上下自然对薛家恨得牙痒痒的，傅家看薛家也顺眼不到哪里去。
然而薛家却毫不在意——薛家的腰板硬，而且横竖是要与戴家一争的，傅家既然能与戴家结亲，索性便被薛家划到敌对阵营里面去了。于是广陵城中，妆品一途，三家的角力愈发的明显。
有一日，姚十力的姑父老夏，就借口姚十力的姑姑身子不爽快，请人将姚十力叫了回去。
傅阳听说，连忙叫姚十力先回去看看再说，同时也塞了几两银子给姚十力，口中说：“我知道你存下来的工钱前些日子都试着买香料用掉了，这些你便拿去用吧，买些药品与补品，照顾好老人家的身子要紧。”
姚十力怎么肯要，最后傅阳硬塞了在他怀里，姚十力才说：“阳少爷，这算是你借我的银子，日后就在我工钱里扣好了。”傅阳说：“你日后要用钱的地方还多着呢，兄弟一场，跟我这么客气做什么？”
姚十力知道傅阳所指，脸上红了红，但是心里又惦着姑姑，便将银子收了，郑重道谢，急急忙忙地去了。
可是他回来的时候，面上就带了几分疑惑之色。
傅阳连忙问：“这究竟是怎么了？你家里，还好不？”
姚十力连说：“好，好，家里没事——”他连忙把傅阳给的银子掏出来，还给傅阳，道：“姑姑只是中了些暑气，饮食上不大好便是了，只要这阵子暑热过去就无碍了。”
他跟着便面色古怪地问傅阳，“我姑父说，咱家已经被内选做了下届的皇商，要往宫里贡香粉胭脂，可有这回事？”
傅阳淡淡地说：“只怕是以讹传讹吧！咱家也没有与官府衙门的关系，眼下皇商遴选还没有开始，哪里来的‘内定’一说？”
“可是这事儿，似乎戴家作坊上下都知道了。好些人都说幸亏戴老爷子当初决断，将孙小姐嫁了过来，两家联姻。这样以后即便戴家失了贡商的头衔，大家也可以来求阳少爷想想办法。”
“……”傅阳一时没想到，自己还不及将风声放出去，戴家那头竟然便传成了这副样子，搓着手道：“看来我还得陪媳妇回去看看戴老爷子，澄清一下才好。”戴老爷子年纪大了，万一因这事儿，气出什么毛病来，这就不好了。
“嗯，是，反正姑父说戴家看着是颓了些。作坊里的伙计，已经好几年一分工钱都没有涨过了。不仅是这样，姑父他们好些有年头的伙计也觉得好些事儿都不成话。”
傅阳有些无语。当初戴老爷子指了戴兴志管理戴家的产业，已经是矮子里面拔高个儿，戴家人里头，实在是人才凋零，再也寻不出一个有能力又有魄力来打理生意的戴家年轻后辈。可是他想不通，为什么戴老爷子不外聘管事来打理生意上的事情。广陵城中，应该是又好些人专门拿人钱财，给人做管事打理作坊和铺子的啊！
不过眼下也管不了这许多，傅阳隔了一日，便带着戴悦回了一趟戴家，大约与戴老爷子说明了什么，两人谈完，戴老爷子总算面上露出了笑模样。
而傅春儿这头，她从哥哥口中听说了姚十力的姑姑，也就是老夏的夫人，中了暑气，进不得饮食，所以人很是虚弱。她便想起“水绘阁”那头，正按照易大夫的方子，配了好几副解暑开胃的“汤料”，与鸭肉一起炖了，十分补气的，于是便去水绘阁那里买了几副，又到市面上拎了一只半年左右的麻鸭回来，送了给姚十力。
姚十力自然是感激的，忙忙地到怀里掏钱，道：“哪里能叫姑娘抛费，原该我把钱的。”
傅春儿连忙止住他，道：“这是孝敬老人家的，我们小辈该当的。当初你姑父帮了我家这么大的忙，十力大哥你现在跟我们客气啥。”
傅春儿坚持不要姚十力的钱，姚十力这才作罢了，红着脸小声地问了问素馨的近况。傅春儿一一都笑答了。姚十力这才告辞而去，自回姑父�
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